Содержание
Резюме…………………………………………………………………….3
Раздел
1. Описание организации…………………………………………4
Раздел
2. Характеристика продукта……………………………………..5
Раздел
3. Основные характеристики рынка сбыта……………………..7
3.1. Сегменты рынка……………………………………………… 8
3.2. Вхождение фирмы на рынок………………………………… 8
Раздел
4. Анализ конкурентной среды…………………………………11
Раздел
5. Разработка стратегии маркетинга……………………………14
5.1. Цели и стратегии маркетинга……………………………… 14
5.2. Ценообразование…………………………………………….14
5.3. Проведение рекламной кампании…………………………..15
5.4. Методы стимулирования сбыта…………………………….17
Раздел
6. Производственный план……………………………………..21
Раздел
7. Организационная структура………………………………… 24
Раздел
8. План капитала………………………………………………….26
Раздел
9. Финансовый план…………………………………………….28
Раздел
10. Организационно-правовые и юридические
аспекты деятельности предприятия……………………….30
Заключение……………………………………………………………… 31
Список литературы………………………………………………………3
Выдержка из текста
ЗАО «АвтоДиск» планирует производство нового вида продукции: ав-томобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Москвы. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 % во 2 год 14 % в 3 год Основ-ными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. По сравнению с ними продукция фирмы ЗАО «АвтоДиск» обладает рядом преимуществ — уникальный сплав с добавлением титана и металлопла-стика (патент № 190985) и является вполне конкурентоспособной.
ЗАО «АвтоДиск» обладает
• складские площади
25. кв. м и производственные площади 1200 кв. м (по адресу Москва ул. Авиамоторная корпус 2)
• фирменный магазин “АвтоДиски” по адресу Москва ул. Чернорядная 34
• План продвижения товара на рынок. Применяется подход к цено-образованию цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабо-раториями и получения сертификата соответствия № 987120. Рекламная ком-пания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски — отличный авто-мобиль“.
• Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменный мага-зин “АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада (партиями от
5. дисков) со скидкой 5 %.
• Стимулирование сбыта. Фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от
1. дисков сроком до 1 месяца.
Список использованной литературы
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финан-сы и статистика, 1999. – 248 с.
2. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринима-тельской деятельности: Метод. Пособие. – М.: Инфра-М, 1997. – 240 с.
3. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес — план/структура, содержание/. Методические указания к разработке — М: Финансы и статисти-ка, 1995.-30.
4. Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. — М.: Финансы и статистика, 1994, с. 86- 196.
5. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А. и др. Бизнес-план: Учеб.-практ. Пособие. – М.: ПРИОР, 2000. – 96 с.
6. Морозова Г.Г., Пикулькин А.В., Тихонов В.Ф. и др. прогнозирова-ние и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие для вузов – М.: ЮНИ-ТИ-ДАНА, 1999. – 318 с.
7. Планирование на предприятиях: Метод. Рекомендации для студен-тов экономических специальностей высших учебных заведений / Владим. Гос. ун-т; Сост. Н.А. Андреева. Владимир, 2001 – 32 с.
8. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ИП “Экоперспектива” , 1998, с. 409 – 485.
9. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учеб. пособие. – М.: Финансы и стати-стика, 2000. – 160 с.
10. Шермет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа предприятия. — М.: ИНФРА-М, 1996, с. 72 — 75.
