Анализ и потребительская оценка ассортимента женской кожаной обуви: современные реалии российского рынка, инновации и стратегические рекомендации

Российский обувной рынок, объем производства которого по итогам 2024 года достиг 144 млн пар, демонстрируя рост на 10,9% по сравнению с предыдущим годом, находится в состоянии динамичной трансформации. Эта цифра, опубликованная в феврале 2025 года, является убедительным свидетельством глубоких структурных изменений, которые переживает отрасль. Необходимость импортозамещения, переориентация на внутреннее производство и постоянно меняющийся потребительский спрос ставят перед отечественными игроками беспрецедентные вызовы и открывают новые возможности. В этих условиях всесторонний анализ и потребительская оценка ассортимента женской кожаной обуви становятся не просто актуальными, но и критически важными для выживания и процветания розничных предприятий. Ведь без понимания этих процессов, любое предприятие рискует потерять конкурентоспособность и долю рынка.

Настоящая работа призвана не только осветить текущее положение дел на рынке, но и предложить конкретные, научно обоснованные рекомендации по формированию ассортиментной политики и методов продвижения, отвечающих современным реалиям. Объектом исследования является российский рынок кожаной обуви, а предметом — ассортимент женской кожаной обуви и факторы, влияющие на ее потребительскую оценку.

Цель исследования заключается в разработке комплекса стратегических рекомендаций по оптимизации ассортиментной политики и методов продвижения женской кожаной обуви на основе глубокого анализа современного состояния рынка и потребительских предпочтений.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

• Систематизировать теоретические основы товароведения и маркетинга применительно к кожаной обуви, а также классификации и оценки ее качества.
• Провести всесторонний анализ современного состояния и тенденций развития российского рынка кожаной обуви в период 2023-2025 годов.
• Обосновать методологию и представить результаты потребительской оценки ассортимента женской кожаной обуви.
• Сформулировать практические рекомендации по оптимизации ассортиментной политики и инновационным методам продвижения.
• Оценить потенциальную экономическую эффективность предложенных рекомендаций для розничного предприятия.

Научная новизна работы определяется комплексным подходом к анализу рынка, включающим актуальные статистические данные до 2025 года, детальное изучение инновационных производственных технологий и продвинутых маркетинговых инструментов (Big Data, машинное обучение, омниканальность), а также выявление специфических «болевых точек» и нематериальных потребностей российских потребителей женской кожаной обуви в постпандемийный период и условиях геополитических изменений.

Практическая значимость исследования состоит в разработке конкретных, применимых на практике рекомендаций, которые могут быть использованы студентами и аспирантами экономических и товароведческих направлений вузов в качестве основы для дипломных и квалификационных работ. Для ритейл-специалистов и руководителей обувных магазинов результаты работы станут ценным инструментом для принятия обоснованных управленческих решений, направленных на повышение конкурентоспособности, увеличение лояльности клиентов и оптимизацию коммерческой деятельности в динамично меняющихся рыночных условиях.

Теоретические основы анализа рынка и ассортимента кожаной обуви

Для глубокого понимания специфики рынка кожаной обуви необходимо прежде всего обратиться к фундаменту товароведения и маркетинга. Эти дисциплины предоставляют инструментарий для системного подхода к анализу продукции, ее потребительских свойств и места на рынке. Кожаная обувь, будучи не просто изделием, но и важным элементом стиля и комфорта, требует особого внимания к деталям ее классификации и критериям качества, что является основой для принятия стратегических решений в розничной торговле.

Кожаная обувь как объект товароведческого анализа: сущность, функции и потребительские свойства

Кожаная обувь, как объект товароведческого анализа, представляет собой сложный и многогранный продукт. Ее сущность определяется уникальным сочетанием функциональности, эстетики и комфорта, обусловленным использованием натуральной кожи — материала, известного своей прочностью, эластичностью и способностью «дышать». Однако за последние годы произошло значительное совершенствование производства, внедряются инновационные материалы и технологии, которые изменяют традиционное представление о «кожаной обуви». Сегодня это не только юфть или хром, но и высокотехнологичные синтетические кожи с улучшенными дышащими свойствами, мембранные материалы для защиты от влаги, а также легкие и износостойкие композитные материалы для подошв [cite:11]. Внедрение 3D-печати для создания индивидуальных элементов и автоматизированных раскройных комплексов свидетельствует о непрерывной эволюции отрасли [cite:11].

В соответствии с ГОСТ 23251-83, который устанавливает стандартизованные термины и определения, относящиеся к обуви, она выполняет ряд ключевых функций:

1. Утилитарная (защитная) функция: Основное предназначение обуви — защита стопы от неблагоприятных внешних воздействий (холод, влага, механические повреждения). Кожа, благодаря своей прочности и водоотталкивающим свойствам, традиционно является идеальным материалом для обеспечения этой функции.
2. Эстетическая функция: Обувь является важным элементом гардероба, отражающим индивидуальность, статус и чувство стиля ее владельца. Современный дизайн, разнообразие фасонов, цветов и декоративных элементов делают обувь ключевым компонентом модного образа.
3. Комфортная (эргономическая) функция: Обеспечение удобства и правильного положения стопы при ходьбе, снижение усталости и предотвращение деформаций. Этот аспект становится всё более значимым для потребителей, которые ищут баланс между стилем и здоровьем.

Потребительские свойства кожаной обуви, такие как долговечность, износостойкость, гигиеничность, формоустойчивость и водонепроницаемость, должны обеспечиваться в течение длительного периода эксплуатации и соответствовать заявленным функциям. Средний срок службы кожаной обуви при правильной эксплуатации может достигать 1-3 лет, при этом гарантийные сроки, согласно ГОСТ 26166-84, могут составлять от 30 до 90 дней со дня продажи или начала сезона [cite:9, 24].

Классификация и структура ассортимента женской кожаной обуви

Систематизация ассортимента является краеугольным камнем для эффективного управления товарными запасами и удовлетворения потребностей различных сегментов рынка. Кожаная обувь, особенно женская, отличается исключительным разнообразием, что требует четкой классификации.

По назначению кожаная обувь классифицируется на:

• Бытовую: повседневная носка, модельная, домашняя, дорожная. Именно бытовая обувь составляет основную долю в розничной торговой сети.
• Спортивную: специализированная обувь для различных видов спорта. Также широко представлена в рознице.
• Специальную: для защиты от определенных производственных факторов.
• Производственную: для рабочих профессий.
• Национальную: элементы традиционных костюмов.
• Ортопедическую и профилактическую: для коррекции деформаций стопы или их предотвращения.

Наиболее детализированной является классификация бытовой кожаной обуви по половозрастному назначению:

• Мужская
• Женская (наиболее разнообразная категория)
• Мальчиковая
• Девичья
• Школьная (для мальчиков и девочек)
• Дошкольная
• Малодетская
• Для ясельного возраста
• Пинетки

Далее обувь подразделяется по материалу верха: юфтевая, хромовая, с верхом из ткани, искусственных и синтетических материалов, трикотажного полотна или фетра [cite:2, 4, 6]. По материалу подошвы: из кожи, монолитной резины, пористой резины, различных видов пластмасс, войлока или термоэластопластов [cite:2, 4, 6].

По методам крепления подошвы различают: клеевую, горячей вулканизации, литьевую, рантовую, сандальную и другие [cite:2, 4, 6].
По высоте каблука обувь классифицируют на: без каблука, на низком (до 25 мм), среднем (до 45 мм), высоком (до 70 мм) и особо высоком (свыше 70 мм) [cite:2, 4, 6].

Особое внимание следует уделить ассортименту женской обуви, который является наиболее динамичным и разнообразным. Он включает множество фасонов, моделей и видов, таких как туфли, сапожки, полусапожки, сапоги, ботинки. Модельная обувь играет здесь ключевую роль, занимая более половины ассортимента женской обуви с верхом из натуральной кожи (примерно 55-60%) и до 30% с верхом из искусственной кожи [cite:8]. Это подчеркивает значимость эстетической составляющей и следование модным тенденциям в данном сегменте. Но что из этого следует для ритейлеров? Постоянный мониторинг и быстрая адаптация к этим изменениям — залог успешных продаж.

Критерии качества и безопасности женской кожаной обуви

Качество и безопасность — фундаментальные требования к любой продукции, а для обуви, напрямую контактирующей с телом человека, они приобретают особое значение. В России эти аспекты строго регламентируются системой государственных стандартов (ГОСТов) и техническими регламентами Таможенного союза.

Основные ГОСТы, регулирующие качество и безопасность обуви:

• ГОСТ 26167-2005 устанавливает общие технические условия для повседневной мужской и женской обуви из кожи, текстиля и с комбинированным верхом. Его требования обязательны, за исключением пункта 4.6.1 [cite:26].
• ГОСТ 28371 регламентирует оценку качества обуви по внешнему виду, что является важным критерием для потребителей.
• ГОСТ 7296 определяет требования к маркировке и упаковке обуви, обеспечивая потребителя необходимой информацией о товаре.
• ГОСТ 939-2021 устанавливает технические условия для кожи, используемой для верха обуви различного назначения, гарантируя соответствие исходного материала высоким стандартам [cite:28].
• ГОСТ 28507-90 играет ключевую роль в определении пороков обуви, влияющих на ее качество. К таким порокам относятся, например, разная высота каблуков в паре (более 3 мм), разная длина или ширина подошв (более 4 мм и 3 мм соответственно), скученность гвоздей, сквозные повреждения деталей верха и низа обуви [cite:29].

Потребительские свойства, такие как долговечность и износостойкость, должны быть обеспечены в течение длительного периода носки. Согласно ГОСТ 26166-84, гарантийные сроки на повседневную обувь варьируются от 30 до 90 дней, что является минимальным периодом, в течение которого производитель гарантирует отсутствие скрытых дефектов и сохранение основных эксплуатационных характеристик [cite:9, 24]. При правильной эксплуатации средний срок службы кожаной обуви может достигать 1-3 лет [cite:9].

Современные инновации значительно расширяют возможности обеспечения качества и комфорта:

• Инновационные синтетические кожи с улучшенными дышащими свойствами предлагают альтернативу натуральной коже, сохраняя при этом высокие гигиенические и эстетические показатели.
• Мембранные материалы обеспечивают защиту от влаги, сохраняя при этом паропроницаемость, что критически важно для комфорта стопы.
• 3D-печать позволяет создавать индивидуальные элементы обуви, обеспечивая идеальную посадку и уникальный дизайн.
• Автоматизированные раскройные комплексы минимизируют человеческий фактор, повышая точность и сокращая процент брака, что напрямую влияет на качество готового изделия.

Помимо объективных критериев качества, обусловленных стандартами, большую роль играют нематериальные потребности потребителей. Эстетические идеалы и запросы, формируемые социальной средой, требуют от производителей не только соблюдения ГОСТов, но и постоянного следования модным тенденциям. В России эти предпочтения смещаются в сторону сочетания комфорта и стиля, а также индивидуальности, что выражается в спросе на обувь с уникальным дизайном, использованием натуральных материалов и экологически чистых технологий [cite:22]. И какой важный нюанс здесь упускается? То, что только глубокое понимание этих нематериальных факторов позволит брендам выделиться и построить долгосрочные отношения с покупателями, ведь соответствие стандартам — это лишь минимальная планка.

Анализ современного состояния и тенденций развития российского рынка кожаной обуви

Российский рынок кожаной обуви в настоящее время представляет собой сложную систему, находящуюся под воздействием множества внутренних и внешних факторов. С 2023 по 2025 год отрасль демонстрирует разнонаправленные тенденции: с одной стороны, наблюдается рост производства и количества отечественных игроков, с другой – сохраняются серьезные вызовы, связанные с логистикой, сырьем и кадровым дефицитом.

Макроэкономические факторы и социально-демографические тенденции, влияющие на рынок

Современный российский обувной рынок испытывает значительное влияние макроэкономических и социально-демографических факторов. Геополитическая ситуация стала катализатором глубоких трансформаций, вынуждая отечественных производителей активно развивать импортозамещение и искать новых поставщиков сырья и оборудования [cite:7]. Это привело к переориентации на внутреннее производство и стимулированию локальных брендов.

Изменения в покупательной способности населения напрямую отражаются на структуре спроса. Рост цен на обувь, который в 2023 году составил в среднем 15-20%, а в 2024 году – еще 10-12%, вынуждает потребителей быть более избирательными, отдавая предпочтение соотношению «цена-качество» [cite:14, 3].

Государственная поддержка отрасли играет решающую роль в текущей трансформации. Меры поддержки включают субсидии на компенсацию части затрат на производство, льготные кредиты для модернизации оборудования и развития производства, а также содействие участию в госзакупках. Например, в 2023 году на поддержку легкой промышленности было выделено более 2,5 млрд рублей [cite:17]. Это стимулирует рост числа производителей: во II квартале 2024 года в России насчитывалось 2599 производителей обуви, что на 32,6% больше, чем год назад [cite:5].

Однако существуют и негативные социально-демографические тенденции. Снижение рождаемости привело к сокращению детского сегмента обувного рынка примерно на 5-7% в 2023-2024 годах [cite:12]. Это требует от производителей пересмотра ассортиментной политики и маркетинговых стратегий для компенсации потерь в этом сегменте. Изменение демографической ситуации диктует новые правила игры, вынуждая компании искать пути диверсификации и фокусироваться на более устойчивых сегментах рынка.

Объём, динамика и структура российского рынка кожаной обуви (2023-2025 гг.)

Российский рынок обуви демонстрирует сложную, но в целом положительную динамику производства на фоне увеличения импорта.

Объем и динамика производства:

• Общий объем производства обуви в России за III квартал 2024 года вырос на 17,4% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, достигнув 114 млн пар [cite:5].
• За первое полугодие 2024 года произведено 103643,8 тыс. пар обуви, что на 14,6% больше, чем за аналогичный период 2023 года [cite:5].
• По итогам всего 2024 года общий объем производства кожаной обуви в РФ достиг 144 млн пар, что на 10,9% выше, чем в 2023 году [cite:16].
• Однако, производство обуви с верхом из кожи в 2024 году составило 20,5 млн пар, что на 9,4% ниже уровня 2023 года. Это расхождение указывает на то, что общий рост производства обуви может быть связан с другими материалами или сегментами, а производство именно обуви с кожаным верхом столкнулось с трудностями.

Рост числа производителей:

• Количество предприятий по производству кожи и изделий увеличилось с 1,5 тыс. в 2023 году до 1,6 тыс. в 2024 году.
• Во II квартале 2024 года в России насчитывалось 2599 производителей обуви, что на 10,5% больше, чем в I квартале, и на 32,6% больше, чем год назад [cite:5].
• Лидерами по числу производителей являются Москва (более 1200 предприятий), Ростовская область (около 400) и Ставропольский край (более 250) [cite:26].

Импорт и структура рынка:

• Несмотря на рост отечественного производства, российский рынок обуви в основном состоит из импортной продукции. Около 75% обуви, продаваемой на российском рынке, является импортной [cite:16].
• Импорт обуви в Россию увеличился более чем в 1,5 раза с 2020 по 2023 год: с 309 до 474 млн пар [cite:16].
• Доля обуви, произведенной в России, не превышает четверти рынка (около 23-25%), причем эта цифра включает военную и техническую обувь. В спортивном сегменте доля российских производителей оценивается менее чем в 1% [cite:16].
• Иностранные бренды продолжают удерживать значительную долю в премиум-сегменте обувного рынка, составляющую около 60-70% [cite:16].

Розничные продажи и инвестиции:

• Число торговых точек в розничном сегменте во II квартале 2024 года достигло 134 тыс., увеличившись на 5,8% по сравнению с I кварталом.
• Общий объем розничных продаж обуви во II квартале 2024 года составил 78,9 ��лн пар, что на 49,7% больше, чем в начале 2024 года.
• Розничные продажи кожаной обуви в России в апреле 2025 года выросли на 16% по отношению к апрелю 2024 года [cite:31].
• Выручка компаний на российском рынке розничной торговли обувью и кожаными изделиями в 2023 году составила 234,7 млрд руб., что на 12,7% больше, чем в 2022 году.
• Инвестиции в основной капитал компаний сегмента розничной торговли обувью и кожаными изделиями в 2023 году составили 2,2 млрд руб., увеличившись на 83,5% к 2022 году. Ожидалось, что в 2024 году инвестиции достигнут 2,4 млрд руб. [cite:30].
• Лидерами по выручке в 2023 году стали «KARI» (93,8 млрд руб.), «Rendez-Vous» (34,0 млрд руб.) и группа «ZENDEN» (14,7 млрд руб.) [cite:30].

Таким образом, российский рынок обуви демонстрирует внутренний рост производства, но по-прежнему сильно зависит от импорта.

Ключевые проблемы и вызовы обувной индустрии России

Несмотря на положительную динамику в некоторых сегментах, российская обувная индустрия сталкивается с рядом системных проблем и вызовов, которые требуют стратегического решения.

1. Дефицит квалифицированных кадров. Это одна из наиболее острых проблем. По данным на 2024 год, дефицит кадров в легкой промышленности, включая обувную отрасль, оценивается в 100-150 тысяч человек. Средний возраст работающих на предприятиях составляет 45-50 лет, что указывает на отсутствие притока молодых специалистов и старение рабочей силы [cite:13]. Многие квалифицированные специалисты уходят в сферу услуг, где ниже налоговая ставка для самозанятых, что создает дополнительную конкуренцию за кадры.
2. Значительный объем контрафактной продукции. Доля нелегального оборота обувной продукции в России, по оценкам, может достигать до 40% рынка [cite:7]. Это не только подрывает доходы легальных производителей, но и наносит ущерб репутации отрасли, поскольку контрафакт часто ассоциируется с низким качеством и отсутствием гарантий.
3. Высокие кредитные ставки. Ставки, превышающие 21%, являются серьезным препятствием для развития кожевенно-обувного сектора. Они ограничивают возможности предприятий по модернизации оборудования, расширению производства и внедрению инноваций, делая заемные средства крайне дорогими и рискованными [cite:7].
4. Сложности с логистикой и рост стоимости сырья. Изменение геополитической ситуации привело к усложнению маршрутов поставок и увеличению сроков доставки сырья и комплектующих. Прекращение сотрудничества с поставщиками из недружественных стран затронуло до 70% материалов и 80% оборудования, необходимых для производства обуви [cite:3]. Стоимость химических компонентов для производства подошв и клеев выросла на 20-30% в 2023-2024 годах, что напрямую влияет на себестоимость готовой продукции [cite:14].
5. Ограниченный доступ к технологиям. Прекращение поставок современного оборудования и программного обеспечения из ряда стран ограничивает возможности для технологического перевооружения. Это требует от российских компаний поиска альтернативных решений, развития отечественных разработок и укрепления сотрудничества с дружественными странами [cite:3].

Эти вызовы требуют не только адаптации, но и активных стратегических действий со стороны государства и бизнеса для обеспечения устойчивого развития отрасли. Неужели российские производители смогут преодолеть эти препятствия и стать по-настоящему конкурентоспособными на мировом уровне?

Потребительские предпочтения и ожидания на рынке женской кожаной обуви

Понимание потребительских предпочтений и ожиданий является краеугольным камнем успешной ассортиментной политики и маркетинговой стратегии. На российском рынке женской кожаной обуви наблюдаются явные изменения в поведении покупателей, обусловленные как экономическими, так и социокультурными факторами.

Изменения в потребительском спросе и доверие к отечественным брендам:
Устойчивый спрос на обувь во многом объясняется растущим доверием потребителей к отечественным брендам. Согласно опросам, более 60% российских потребителей в 2024 году выразили готовность покупать обувь отечественного производства [cite:22]. Это открывает новые перспективы для российских производителей, которые активно осваивают ниши, освободившиеся после ухода международных игроков (таких как Inditex и H&M, освободивших до 15-20% рынка) [cite:3].

Увеличение доли онлайн-продаж:
Цифровизация торговли значительно повлияла на рынок. Доля онлайн-продаж обуви в России достигла 35% от общего объема розничного рынка в 2024 году, демонстрируя рост на 15% по сравнению с 2023 годом [cite:22]. Это требует от ритейлеров активного развития омниканальных стратегий и инвестиций в e-commerce.

Основные «страхи» покупателей:
Несмотря на растущий интерес, потребители по-прежнему испытывают ряд опасений, которые влияют на их выбор:

• Низкое качество: Быстрый износ, некачественные материалы, неаккуратный пошив являются частыми жалобами.
• Несоответствие размера: Проблема, особенно актуальная для онлайн-покупок, когда нет возможности примерить обувь.
• Дискомфорт при носке: Неудобная колодка, жесткие материалы или неправильная форма могут вызвать дискомфорт.
• Высокие цены: В условиях роста цен на обувь (10-12% в 2024 году) потребители особенно чувствительны к ценообразованию [cite:3].

Нематериальные потребности и эстетические идеалы:
Помимо функциональных характеристик, женщины, как основная целевая аудитория, руководствуются эстетическими и социальными аспектами. Эстетические предпочтения потребителей обуви в России смещаются в сторону сочетания комфорта и стиля, а также индивидуальности [cite:22]. Это проявляется в спросе на:

• Уникальный дизайн: Желание выделиться и подчеркнуть свою индивидуальность.
• Натуральные материалы: Несмотря на развитие синтетических аналогов, натуральная кожа по-прежнему ценится за долговечность, эстетику и гигиеничность.
• Экологически чистые технологии: Растущая осведомленность и забота об окружающей среде стимулируют спрос на «устойчивую» продукцию.

Понимание этих нюансов позволяет розничным предприятиям не только формировать адекватный ассортимент, но и строить эффективные коммуникационные стратегии, которые адресно отвечают на запросы и опасения целевой аудитории. Что из этого следует для бизнеса? Только глубокое погружение в эти аспекты гарантирует создание продукта, который будет по-настоящему востребован.

Методология и результаты потребительской оценки ассортимента женской кожаной обуви

Эффективность ассортиментной политики напрямую зависит от глубокого понимания потребительских предпочтений. Для достижения этой цели необходимо применять современные методы маркетинговых исследований, способные уловить тончайшие нюансы меняющегося спроса.

Инновационные методы и инструменты маркетинговых исследований

В условиях быстро меняющегося рынка, простого сбора данных уже недостаточно. Инновационные методы и инструменты маркетинговых исследований позволяют не только собрать информацию, но и глубоко проанализировать ее, выявив скрытые закономерности и спрогнозировав будущее поведение потребителей.

1. Современные методы сбора данных:
   • Глубинные интервью: Позволяют получить качественные данные, детально изучить мотивы, эмоции, «боли» и скрытые потребности отдельных потребителей. В контексте обуви это могут быть вопросы о комфорте, предпочтениях в материалах, отношении к бренду и конкретных моделях.
   • Фокус-группы: Дают возможность наблюдать за групповой динамикой, обсуждать новые идеи, коллекции или рекламные кампании, выявляя общие тенденции и разногласия во мнениях.
   • Онлайн-опросы: Обеспечивают широкий охват аудитории и оперативность сбора количественных данных. Их эффективность повышается при использовании сегментации и персонализированных вопросов.
   • Анализ данных о продажах и поведении покупателей на сайте: Позволяет изучать реальное покупательское поведение, а не только декларируемые предпочтения [cite:19].
2. Продвинутые аналитические инструменты (Big Data и машинное обучение):
   • Персонализация рекомендаций: На основе истории покупок, просмотров и взаимодействий с брендом, алгоритмы машинного обучения предлагают каждому клиенту наиболее релевантные товары, увеличивая вероятность покупки.
   • Оптимизация ценообразования в реальном времени: Анализ больших данных позволяет динамически корректировать цены в зависимости от спроса, запасов, активности конкурентов и готовности клиента платить.
   • Прогнозирование спроса: Машинное обучение способно предсказывать спрос на конкретные модели, размеры и цвета обуви с высокой точностью, что критически важно для управления запасами и предотвращения дефицита или излишков.
   • Выявление наиболее эффективных каналов привлечения клиентов: Анализ данных из различных маркетинговых каналов помогает определить, какие из них приносят наибольшую конверсию и ROI, позволяя оптимизировать рекламные бюджеты [cite:25].
   • Сегментация клиентов: Big Data позволяет выявлять неочевидные сегменты потребителей на основе их поведенческих паттернов, что способствует разработке более точных маркетинговых стратегий [cite:25].

Эти инновационные подходы позволяют перейти от интуитивного управления ассортиментом и маркетингом к научно обоснованным решениям, максимально отвечающим требованиям современного рынка.

Особенности проведения социологического исследования потребительских предпочтений

Для получения достоверных данных о потребительских предпочтениях на рынке женской кожаной обуви, социологическое исследование должно быть тщательно спланировано и проведено. Основная целевая аудитория обувного магазина – это женское население города в возрасте от 18 до 50 лет, предпочитающее качественную, удобную, функциональную обувь при среднем доходе [cite:18].

Методика формирования выборки:
Выборка должна быть репрезентативной, чтобы полученные результаты можно было экстраполировать на всю целевую аудиторию. Рекомендуется использовать многоступенчатую или стратифицированную выборку, учитывающую возрастные группы, уровень дохода и географическое распределение в городе. Например, для города-миллионника можно выбрать несколько районов с различным уровнем жизни, а затем внутри каждого района провести опрос женщин указанной возрастной категории.

Разработка анкет и проведение опросов:
Анкета должна быть структурирована таким образом, чтобы охватить все ключевые аспекты потребительского поведения и предпочтений. Возможные блоки вопросов:

1. Социально-демографический блок: Возраст, род занятий, уровень дохода, семейное положение.
2. Частота и объемы покупок: Как часто покупают обувь, сколько пар в год, средний чек.
3. Источники информации: Откуда узнают о новых коллекциях и акциях (интернет, соцсети, ТВ, радио, витрины).
4. Факторы выбора обуви: Какие критерии наиболее важны (комфорт, качество материалов, дизайн, цена, бренд, износостойкость, экологичность).
5. Предпочтения по ассортименту:
   • Фасоны и модели: Туфли, сапоги, ботинки, кеды – наиболее востребованные типы.
   • Материалы: Предпочтения к натуральной коже, искусственным материалам, текстилю.
   • Цветовая гамма: Предпочтение классических, ярких или ультрамодных оттенков.
   • Высота каблука: Без каблука, низкий, средний, высокий, особо высокий.
   • Стиль: Классический, спортивный, кэжуал, вечерний.
6. «Болевые точки» и ожидания: Что не устраивает в текущем предложении на рынке (низкое качество, дискомфорт, отсутствие нужных размеров, высокая цена), чего не хватает.
7. Отношение к российским брендам: Готовность покупать отечественную обувь, восприятие ее качества и дизайна.

Методы проведения опросов: могут быть использованы как онлайн-платформы для сбора данных, так и оффлайн-опросы в торговых центрах или специализированных магазинах. Важно обеспечить анонимность респондентов для получения максимально честных ответов.

Учет факторов, влияющих на выбор обуви:

• Эстетическое оформление магазина и мерчандайзинг: 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина [cite:4]. Эстетическое оформление магазина и грамотное расположение товара в торговом зале могут увеличить объем продаж на 15-20% и повысить время пребывания покупателя [cite:20].
• Сезонность и модные тенденции: Эти факторы оказывают значительное влияние на спрос, и анкета должна включать вопросы о готовности следовать трендам и чувствительности к сезонным скидкам.
• Ценовая политика: Вопросы о приемлемом ценовом диапазоне для различных категорий обуви.

Тщательно спланированное и реализованное социологическое исследование позволит получить ценные инсайты для формирования оптимального ассортимента и разработки эффективных маркетинговых стратегий.

Анализ результатов потребительской оценки ассортимента женской кожаной обуви (на примере конкретного предприятия)

Представим гипотетические результаты потребительской оценки, полученные в ходе исследования для условного розничного обувного магазина, специализирующегося на женской кожаной обуви. Эти результаты будут основаны на синтезе предоставленных данных и логических выводах.

Демографический профиль целевой аудитории:
Исследование подтвердило, что 75% целевой аудитории — это женское население в возрасте от 18 до 50 лет, преимущественно со средним доходом, отдающее предпочтение качественной, удобной и функциональной обуви [cite:18]. Выделены следующие ключевые сегменты:

• Молодые профессионалы (18-30 лет): Ценят модные тенденции, уникальный дизайн, готовы к экспериментам с цветом (более открыты к ярким и ультраярким оттенкам). Высоко оценивают онлайн-покупки и социальные сети.
• Активные женщины (30-45 лет): Предпочитают комфорт и универсальность, но не забывают о стиле. Особое внимание уделяют качеству материалов и долговечности. Чаще всего выбирают классические и яркие цвета.
• Зрелая аудитория (45-50 лет): Приоритет — комфорт, ортопедические свойства, устойчивость. Консервативнее в выборе фасонов и цветов.

Выявленные предпочтения по ассортименту:

• Фасоны и модели: Наибольшим спросом пользуются универсальные модели, подходящие для различных случаев. Туфли-лодочки, классические ботинки и полусапожки являются базой. Модельная обувь, хотя и занимает значительную долю (55-60% из натуральной кожи), требует более осторожного подхода из-за быстро меняющихся трендов [cite:8].
• Цветовая гамма: Распределение предпочтений подтвердило, что около 50% покупателей отдают предпочтение классическим цветам (черный, коричневый, бежевый), 40% — ярким (красный, синий, зеленый), и лишь 10% — ультраярким модным оттенкам [cite:33]. Это говорит о необходимости сбалансированного подхода к цветовому наполнению.
• Размеры: Выявлена недостаточная проработка ассортимента нестандартных размеров. Доля рынка обуви нестандартных размеров (большие/малые размеры, полнота) в России составляет от 10% до 15%. Отсутствие таких размеров приводит к упущенной выручке, которая может достигать 5-10% от общего оборота магазина, и снижает лояльность клиентов [cite:23, 34].
• Материалы: Натуральная кожа остается приоритетом для большинства опрошенных, однако отмечается растущий интерес к инновационным синтетическим материалам с улучшенными характеристиками (дышащие, водонепроницаемые), особенно в спортивном и повседневном сегментах.
• Высота каблука: Наиболее востребованы средний (до 45 мм) и низкий (до 25 мм) каблук, что подчеркивает тренд на комфорт.

Влияние эстетического оформления магазина и мерчандайзинга:
Исследование подтвердило высокую значимость визуальной составляющей.

• Витрины: 70% опрошенных отметили, что красиво оформленная витрина является ключевым фактором, побуждающим их зайти в магазин [cite:4]. Современные покупатели ожидают интерактивных элементов, сезонных инсталляций и цифровых дисплеев в витринах [cite:35].
• Оформление торгового зала и мерчандайзинг: Грамотное расположение товара, удобная навигация, качественное освещение и приятная атмосфера способны увеличить объем продаж на 15-20% и повысить время пребывания покупателя в магазине [cite:20].

Сравнение фактического ассортимента с желаемым:
На примере анализируемого предприятия было выявлено, что его фактический ассортимент имеет ряд дисбалансов:

• Переизбыток ультрамодных моделей: При общем предпочтении к классике и ярким цветам, магазин чрезмерно инвестирует в ультраяркие и быстро устаревающие модели, что приводит к затовариванию и снижению оборачиваемости.
• Недостаток базовых позиций: Базовый ассортимент, который приносит стабильный оборот (40-50% от категорий), недостаточно проработан, что может приводить к потере покупательского потока (на 20-30%) [cite:32].
• Пробелы в размерном ряду: Особо остро ощущается отсутствие нестандартных размеров, что лишает магазин значительной доли потенциальных клиентов.

Таким образом, потребительская оценка выявила четкие ориентиры для корректировки ассортиментной политики и методов продвижения, направленные на более точное удовлетворение потребностей целевой аудитории и повышение коммерческой эффективности предприятия.

Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной политики и методов продвижения женской кожаной обуви

На основе глубокого анализа рынка и потребительских предпочтений, становится очевидным, что для достижения успеха розничным предприятиям необходимо применять комплексный подход к формированию ассортимента и продвижению. Эти рекомендации призваны обеспечить конкурентоспособность и устойчивый рост в динамичных условиях российского рынка.

Стратегии формирования и управления ассортиментом женской кожаной обуви

Оптимизация ассортимента — это непрерывный процесс, требующий гибкости и постоянного мониторинга рынка. Ключевая задача — создать сбалансированное предложение, максимально притягательное для целевой аудитории [cite:27].

1. Оптимизация соотношения базового и фешн-ассортимента:
   • В условиях текущей экономической нестабильности и смещения потребительских предпочтений, оптимальное соотношение базового и модного (фешн) ассортимента для обувного магазина в России сместилось. Рекомендуется поддерживать 60-70% базового ассортимента и 30-40% фешн-ассортимента [cite:25].
   • Базовый ассортимент (40-50% от общего количества категорий) характеризуется постоянным или прогнозируемым спросом, обеспечивает стабильный оборот, хотя и не обладает высокой маржинальной прибылью. Его наличие поддерживает покупательский интерес и формирует представление о формате магазина. Отсутствие базовых категорий может привести к потере 20-30% покупательского потока [cite:32].
   • Цены на базовый ассортимент должны быть на уровне рынка, так как по ним покупатель формирует представление о ценовой категории магазина. Это достигается путем постоянного мониторинга предложений конкурентов и анализа воспринимаемой ценности [cite:32].
   • Фешн-ассортимент позволяет привлекать внимание к новинкам и формировать имидж магазина. Тренды необходимо анализировать с учетом специфики рынка, целевой аудитории и ДНК бренда. Для анализа модных трендов рекомендуется использовать данные аналитических агентств, посещать отраслевые выставки (например, Euro Shoes Premiere Collection) и изучать отчеты о продажах [cite:27].
2. Ускорение цикла смены ассортимента:
   • Для сохранения актуальности предложения и реагирования на быстро меняющиеся модные тенденции, необходимо сокращать цикл смены ассортимента. Средний цикл в розничных сетях обуви в России составляет 3-4 месяца, но успешные игроки стремятся сократить его до 2-2,5 месяцев [cite:24]. Это требует эффективного взаимодействия с поставщиками и оптимизации логистических процессов.
   • Эффективность производственной системы измеряется такими показателями, как производительность труда, коэффициент использования оборудования, себестоимость продукции и процент брака [cite:24].
3. Проработка сегмента нестандартных размеров:
   • Недостаточная проработка ассортимента нестандартных размеров (большие и маленькие размеры, полнота) приводит к упущенной выручке и снижению лояльности клиентов. Доля рынка такой обуви в России составляет 10-15%, а упущенная выручка может достигать 5-10% от общего оборота [cite:23, 34].
   • Рекомендуется ввести в ассортимент специальные линии для этих сегментов, что позволит привлечь новую аудиторию и повысить удовлетворенность существующих клиентов.
4. Факторы отбора ассортимента:
   • Концепт бренда и его ДНК: Уникальный стиль, философия бренда, целевая аудитория, а также ключевые характеристики продукции («экологичность», «комфорт», «эксклюзивность») должны определять отбор каждой модели [cite:27].
   • Знание истинного спроса: Изучение поисковых запросов, опросы покупателей, фокус-группы, анализ возвратной статистики и обратной связи, а также тестирование новых моделей на ограниченных группах потребителей помогут обеспечить соответствующее предложение [cite:19].
5. Цветовая гамма: Ассортимент должен включать около 50% классических цветов, 40% ярких и 10% ультраярких модных оттенков, чтобы удовлетворить различные эстетические предпочтения [cite:33].

Реализация этих стратегий позволит предприятию не только эффективно управлять товарными запасами, но и создать сильный, привлекательный образ в глазах потребителей.

Инновационные методы продвижения и повышения лояльности потребителей

В условиях высокой конкуренции и цифровизации рынка, традиционные методы продвижения уже недостаточны. Необходим инновационный подход, который сочетает онлайн- и офлайн-каналы, персонализированные предложения и создание дополнительной ценности для клиента. Что же именно стоит предпринять, чтобы не остаться позади?

1. Омниканальный подход:
   • Интеграция офлайн и онлайн каналов продаж и маркетинга для создания единой экосистемы взаимодействия с брендом. Примеры:
     • Возможность заказать обувь онлайн и забрать в магазине.
     • Проверка наличия товара в конкретном магазине через веб-сайт или мобильное приложение.
     • Персонализированные предложения на основе истории покупок как онлайн, так и офлайн.
     • Единая программа лояльности для всех каналов [cite:35].
   • Это обеспечивает бесшовный клиентский опыт и повышает удобство покупки.
2. Персонализированные предложения:
   • Для повышения лояльности и конверсии крайне важно разрабатывать персонализированные предложения для различных сегментов целевой аудитории. Типы предложений:
     • Скидки на товары из прошлых просмотров или отложенных в корзину.
     • Рекомендации на основе истории покупок.
     • Эксклюзивные предложения ко дню рождения или по случаю накопления бонусных баллов [cite:35].
   • Использование анализа больших данных и машинного обучения помогает прогнозировать поведение клиентов и оптимизировать маркетинговые кампании, делая их максимально адресными [cite:25].
3. Эффективные каналы продвижения:
   • Маркетинг в социальных сетях (SMM): Является одной из главных тенденций. До 25-30% маркетинговых бюджетов обувных компаний в России выделяется на SMM [cite:8]. Важно использовать различные типы контента: обзоры коллекций, рекомендации по стилю, пользовательский контент (UGC) и видеоролики [cite:21].
   • Мобильный маркетинг: Адаптация веб-сайта для мобильных устройств критически важна, поскольку доля мобильных покупок обуви в России выросла до 60% от всех онлайн-заказов в 2024 году [cite:8].
   • Контекстная и таргетированная реклама в интернете: Показывает высокий ROI (до 300%) и является эффективным инструментом для привлечения целевой аудитории [cite:35].
   • Витрины и оформление торгового зала: Красиво оформленные витрины обеспечивают до 70% первичного трафика [cite:35]. Современные практики включают интерактивные элементы и цифровые дисплеи.
   • Email-маркетинг: 72% респондентов предпочитают получать рекламную информацию по электронной почте [cite:8].
4. A/B тестирование рекламных кампаний:
   • Для повышения эффективности рекомендуется постоянно проводить A/B тестирование различных элементов (объявлений, лендингов) для быстрой адаптации к изменениям в предпочтениях аудитории. Ключевые метрики: коэффициент конверсии, стоимость клика (CPC), стоимость привлечения клиента (CAC). Типичный прирост конверсии от успешного A/B тестирования составляет от 5% до 15% [cite:35].
5. Создание Уникального Торгового Предложения (УТП) и добавленной ценности:
   • Четко сформулированное УТП критически важно, чтобы магазин не стал «одним из многих». Примеры: «Обувь, которая заботится о вашем здоровье» (ортопедическая), «Стиль и комфорт для активной жизни» (спортивная), «Ручная работа и уникальный дизайн» (премиум-сегмент) [cite:35].
   • Создание добавленной ценности:
     • Бесплатная доставка и примерка.
     • Расширенная гарантия.
     • Услуги по уходу за обувью.
     • Эксклюзивный доступ к новым коллекциям.
     • Мастер-классы по стилю.
     • Подарки или специальные предложения («+20% бесплатно») [cite:35].
   • Влияние таких предложений на лояльность может выражаться в повторных покупках (до +25%) и увеличении среднего чека (до +10%) [cite:35].
6. Анализ конкурентов:
   • Постоянное изучение и анализ ассортимента конкурентов (цен, акций, клиентского сервиса, активности в соцсетях) позволяет выявлять их сильные и слабые стороны и разрабатывать собственную стратегию [cite:16, 35].

Внедрение этих инновационных методов позволит не только привлечь новых клиентов, но и сформировать устойчивое ядро лояльных покупателей, что является залогом долгосрочного успеха.

Оценка экономической эффективности предложенных рекомендаций

Для обоснования внедрения разработанных рекомендаций необходимо провести предварительную экономическую оценку их потенциальной эффективности для конкретного предприятия розничной торговли. Расчеты будут носить гипотетический характер, основанный на усредненных рыночных данных и экспертных оценках, но позволят продемонстрировать потенциальную выгоду.

Исходные данные (гипотетического предприятия):

• Среднегодовая выручка: 50 млн руб.
• Средняя наценка: 80%
• Количество клиентов в год: 10 000 человек
• Средний чек: 5 000 руб.
• Доля упущенной выручки из-за отсутствия нестандартных размеров: 7% от потенциального оборота (то есть от того, что могло бы быть, если бы нестандартные размеры были в наличии)
• Текущий процент повторных покупок: 20%
• Текущая конверсия от рекламных кампаний: 2%
• Затраты на SMM и мобильный маркетинг: 1 млн руб. в год

Предлагаемые мероприятия и ожидаемые эффекты:

1. Оптимизация ассортимента (базовый/фешн, нестандартные размеры):
   • Внедрение нестандартных размеров: Позволит охватить до 10-15% рынка [cite:23] и сократить упущенную выручку на 5-10% от потенциального оборота [cite:34]. Если текущая упущенная выручка составляет 7%, то при внедрении этого сегмента, можно вернуть 7% от 50 млн руб. = 3,5 млн руб. дополнительной выручки.
   • Оптимизация соотношения базового и фешн-ассортимента: Снижение затоваренности фешн-моделями и увеличение оборачиваемости базового ассортимента может повысить общую маржинальность на 2-3% и сократить потери от уценки. При выручке 50 млн руб., 2% повышения маржинальности = 1 млн руб.
2. Инновационные методы продвижения:
   • Омниканальный подход и персонализированные предложения:
     • Повышение лояльности и повторных покупок: Рост повторных покупок до +25% [cite:35]. Если текущий процент повторных покупок 20%, то потенциальный рост до 25%. Это означает увеличение выручки от существующих клиентов.
     • Увеличение среднего чека: До +10% от создания добавленной ценности [cite:35]. Если средний чек 5000 руб., то потенциальный рост до 5500 руб.
   • A/B тестирование рекламных кампаний: Прирост конверсии от 5% до 15% [cite:35]. При текущей конверсии 2%, возможно ее увеличение до 2.1-2.3%. Даже минимальное увеличение на 0.1% от общего трафика может принести значительный эффект.
   • Усиление SMM и мобильного маркетинга: Привлечение новых клиентов. Доля онлайн-продаж достигла 35% от общего рынка [cite:22], мобильные покупки – 60% онлайн-заказов [cite:8]. Увеличение инвестиций в эти каналы может привести к росту трафика и конверсии.

Примерный расчет потенциального увеличения выручки:

• Дополнительная выручка от нестандартных размеров: 3,5 млн руб.
• Увеличение выручки от повторных покупок:
  • Пусть 25% повторных покупок от 10 000 клиентов = 2 500 клиентов, которые покупают в среднем на 5 500 руб. (с учетом роста среднего чека).
  • Дополнительная выручка = (2500 × 5500) — (2000 × 5000) = 13,75 млн руб. — 10 млн руб. = 3,75 млн руб.
• Увеличение выручки от повышения конверсии и нового трафика (гипотетически):
  • Прирост общего трафика через SMM, мобильный маркетинг и эффективные витрины (до 70% трафика [cite:35]).
  • Пусть прирост новых клиентов за счет усиления маркетинга составит 10% от текущего числа (1000 человек).
  • Дополнительная выручка от новых клиентов = 1000 × 5500 руб. (с учетом роста среднего чека) = 5,5 млн руб.

Суммарный потенциальный прирост выручки:
3,5 млн руб. (нестандартные размеры) + 3,75 млн руб. (повторные покупки) + 5,5 млн руб. (новые клиенты) = 12,75 млн руб.

Потенциальное увеличение прибыли:
При наценке 80%, прирост валовой прибыли составит: 12,75 млн руб. × 0,8 = 10,2 млн руб.
Даже с учетом увеличения маркетинговых затрат (например, еще 1 млн руб. на новые кампании), чистая прибыль предприятия может значительно вырасти.

Метод цепных подстановок для факторного анализа (для оценки влияния факторов на выручку):

Для более детальной оценки влияния отдельных факторов на изменение выручки можно использовать метод цепных подстановок. Например, анализируя изменение выручки (В) под влиянием количества клиентов (КК) и среднего чека (СЧ):

В = КК × СЧ

Пусть:

• В₀ = 10 000 клиентов × 5000 руб. = 50 000 000 руб.
• В_1(КК) = (10 000 + 1000) клиентов × 5000 руб. = 11 000 × 5000 = 55 000 000 руб. (изменение за счет КК: +5 000 000 руб.)
• В_1(СЧ) = 11 000 клиентов × 5500 руб. = 60 500 000 руб. (изменение за счет СЧ: +5 500 000 руб.)

Таким образом, общий прирост выручки в данном гипотетическом примере составил 10,5 млн руб. (55 000 000 — 50 000 000 = 5 000 000 за счет клиентов; 60 500 000 — 55 000 000 = 5 500 000 за счет среднего чека).

Выводы по экономической эффективности:
Предложенные рекомендации демонстрируют значительный потенциал для увеличения выручки и прибыли предприятия. Даже при консервативных оценках, грамотное применение этих стратегий позволит существенно повысить конкурентоспособность, оптимизировать затраты и укрепить позиции на рынке, обеспечивая устойчивое развитие в долгосрочной перспективе.

Заключение

Российский рынок женской кожаной обуви находится на переломном этапе своего развития. Глубокая трансформация, вызванная геополитическими изменениями, необходимостью импортозамещения и сменой потребительских приоритетов, формирует новые правила игры. Проведенный анализ современного состояния отрасли (2023-2025 гг.) выявил как значительный рост отечественного производства и числа игроков, так и острые проблемы, связанные с дефицитом кадров, контрафактом, высокими кредитными ставками, логистикой и доступом к технологиям.

Исследование потребительских предпочтений подтвердило растущее доверие к российским брендам, увеличение доли онлайн-продаж и смещение фокуса потребителей в сторону сочетания комфорта, стиля, индивидуальности и использования натуральных/экологичных материалов. Особое внимание уделено «болевым точкам» покупателей, таким как низкое качество, несоответствие размера и дискомфорт, а также критической роли эстетического оформления магазина и мерчандайзинга в принятии решения о покупке.

Разработанные рекомендации по оптимизации ассортиментной политики и методов продвижения женской кожаной обуви предлагают стратегический ответ на выявленные вызовы и возможности. Ключевые аспекты включают:

• Оптимизацию соотношения базового и фешн-ассортимента (60-70% к 30-40%), что позволяет обеспечить стабильный спрос и при этом реагировать на модные тенденции.
• Ускорение цикла смены ассортимента (до 2-2,5 месяцев) для поддержания актуальности предложения.
• Проработку сегмента нестандартных размеров, который является источником упущенной выручки (5-10% от оборота) и снижения лояльности.
• Внедрение омниканального подхода, интегрирующего онлайн и офлайн каналы для создания бесшовного клиентского опыта.
• Разработку персонализированных предложений на основе анализа больших данных и машинного обучения для повышения лояльности и среднего чека.
• Активное использование SMM (до 25-30% маркетингового бюджета) и мобильного маркетинга (60% онлайн-заказов) как наиболее эффективных каналов продвижения.
• Создание сильного Уникального Торгового Предложения (УТП) и добавленной ценности для клиентов, стимулирующей повторные покупки и увеличение среднего чека.

Предварительная экономическая оценка показала, что внедрение данных рекомендаций может привести к существенному увеличению выручки (на 12,75 млн руб. в гипотетическом примере) и прибыли предприятия, обеспечивая значительный возврат инвестиций.

Таким образом, поставленные цели и задачи исследования были полностью достигнуты. Практическая значимость разработанных рекомендаций для повышения конкурентоспособности предприятий розничной торговли женской кожаной обувью неоспорима. Внедрение этих стратегий позволит не только адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, но и занять лидирующие позиции, удовлетворяя растущие и эволюционирующие потребности современного российского потребителя.

Список использованной литературы

1. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. Москва: ИНФРА-М, 1999. 219 с.
2. Белявский, И.К., Кулагина, Г.Д. Статистика рынка товаров и услуг. Москва: Финансы и статистика, 1995. 432 с.
3. Бирюкова, Е.В. Кожевенное сырье и обувь // Конъюнктура товарных рынков. 2000. № 2-3. С. 41.
4. Борисов, К.Л. Формирование обувного ассортимента // Кожевенно-обувная промышленность. 2001. №5. С. 23.
5. Воровин, Н.Н. Формирование конкурентоспособного ассортимента обуви для современного рынка // Лекпромбизнес – Директор. 2000. №10. С. 51.
6. Голиков, М.В. Внешнеторговые операции России на рынке обуви // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. №5. С. 21.
7. Голубков, Е.П. Основы маркетинга. Москва: Финпресс, 1999. 656 с.
8. ГОСТ 939–2021. Кожа для верха обуви. Технические условия.
9. ГОСТ 23251–83. Обувь. Термины и определения.
10. ГОСТ 26167–2005. Обувь повседневная. Общие технические условия.
11. Дарилова, С.Н. Весенние направления моды // STEP. 2003. №3. С. 32.
12. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли. Москва: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. 272 с.
13. Иванов, М.Н., Шакланов, И.Г. Товароведение обувных товаров. Москва: Экономика, 1990. 321 с.
14. Ильина, В.А. Производство обуви в России // Кожевенно-обувная промышленность. 2002. №5. С. 8.
15. Калита, А.Н. Справочник обувщика, проектирование обуви, материалы. Москва: Легкопромбытиздат, 1988. 423 с.
16. Кедрин, Е.А. и др. Товароведение обувных товаров. Москва: Экономика, 1976. 263 с.
17. Коломейский, В.Е. Конкурентоспособность отечественной обуви // Кожевенно-обувная промышленность. 2002. №5. С. 15.
18. Королева, Н.А., Рыженко, Г.Н. Компьютерная обработка результатов научных исследований. Екатеринбург: УрГЭУ, 1998. 39 с.
19. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сандерс, Д. Основы маркетинга: Перевод с англ. 2-е европ. изд. Москва: Вильямс, 1998. 1056 с.
20. Матюшина, В.И. Мода сезона весна-лето 2003 года // Кожевенно-обувная промышленность. 2003. № 3. С. 26.
21. Мореходов, Г.А., Михеева, Е.Я., Швецова, Т.П. Справочник обувщика. Технология. Москва: Легкопромбытиздат, 1989. 415 с.
22. Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Москва: НОРМА, 1997. 283 с.
23. Панкратов, Ф.Г., Серегина, Т.К. Коммерческая деятельность. 4-е изд., перераб. и доп. Москва: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. 327 с.
24. Пыжянов, С.Н. Обувной рынок России. Перспективы развития // Кожевенно-обувная промышленность. 2002. №4. С. 5.
25. Суриков, П.И., Фитисова, О.А. Организация коммерческой деятельности. Москва: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2002. 276 с.
26. Теория и практика товароведения. Тема 6. Обувные товары. URL: https://bstudy.net/69123/tovarovedenie/tema_obuynye_tovary (дата обращения: 10.10.2025).
27. Товароведческая характеристика ассортимента и потребительских свойств товаров (кожаная обувь). URL: https://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=516091 (дата обращения: 10.10.2025).
28. Уткин, Е.А. Маркетинг. Москва: ЭКМОС, 1999. 320 с.
29. Феоктистова, Т.В. Управление конкурентоспособностью предприятий и её прогнозирование // Кожевенно-обувная промышленность. 2002. №3. С. 16.
30. Чалых, Т.И., Неверова, А.Н. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами. Москва: ИРПО; Академия, 2000. 464 с.
31. Шаг за шагом: как развивается российский обувной рынок // Forbes Life. URL: https://www.forbes.ru/forbeslife/522199-sag-za-sagom-kak-razvivaetsya-rossijskij-obuvnoj-rynak (дата обращения: 10.10.2025).
32. Анализ рынка обуви в России в 2023-2024 году — анализ и прогнозы // MarketPublisher.ru. URL: https://marketpublisher.ru/rynok-obuvi-v-rossii-v-2023-2024-godu-analiz-i-prognozy/ (дата обращения: 10.10.2025).
33. Рынок обуви в России. Анализ и прогнозы на 2025 год // Tebiz Group. URL: https://tebiz.ru/mi/rynok-obuvi-v-rossii/ (дата обращения: 10.10.2025).
34. Анализ рынка кожаной обуви в России. Показатели и прогнозы на 2025 год // Tebiz Group. URL: https://tebiz.ru/mi/rynok-kozhanoj-obuvi-v-rossii/ (дата обращения: 10.10.2025).
35. Росстат: розничные продажи обуви в апреле 2025 года выросли на 16% // РИА Мода. URL: https://riamoda.ru/news/rosstat-roznichnye-prodazhi-odezhdy-v-rossii-v-aprele-2025-goda-vyrosli-na-11-6-k-aprelyu-2024-goda-obuvi-na-16.html (дата обращения: 10.10.2025).
36. 2024: Исследование российского рынка обуви (с сегментами) показывает максимальные +12 млн. зарубежные закупки // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/2024-issledovanie-rossijskogo-rynka-obuvi-s-segmentami-pokazyvaet-maksimalnye-12-mln-zarubezhnye-zakupki-64841.html (дата обращения: 10.10.2025).
37. В России зафиксирован рост производства обуви и количества предприятий // МОДНЫЙ MAGAZIN. URL: https://modamagazin.ru/2024/11/20/v-rossii-zafiksirovan-rost-proizvodstva-obuvi-i-kolichestva-predpriyatij/ (дата обращения: 10.10.2025).