Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
Содержание
Введение 4
Глава
1. Теоретические аспекты коммерческой политики 5
1.1. Содержание и основные понятия коммерческой деятельности 5
1.2. Факторы, влияющие на коммерческую деятельность предприятия 13
1.3. Управление издержками сбыта и снабжения, как основа коммерческой политики 16
Глава
2. Анализ организации коммерческой политики предприятия на примере присадок 34
2.1. Обоснование объекта и цели исследования. Экономико-правовая характеристика 34
2.2. Сегментирование рынка на примере присадок 40
2.3.Анализ факторов, влияющих на сбытовую деятельность предприятия на примере присадок 47
2.3.1.Анализ каналов распределения товаров на примере присадок 49
2.3.2. Анализ рынка, оценка объема сбыта и прогноз развития рынка на примере присадок 54
2.3.3. Механизм (методы) продвижения товаров на рынок на примере присадок 63
Глава
3. Совершенствование коммерческой политики предприятия 71
3.1. Направления реорганизации коммерческой службы 71
3.2. Анализ рынка, конкуренции и реорганизация коммерческой службы 74
3.2.1. Основные группы товарных продуктов предприятия 74
3.2.2. Характеристика рынков основных товарных продуктов и конкуренции 79
3.2.3. Перспективные возможности 99
3.2.4. Выводы по анализу рынков и конкуренции 102
Заключение 103
Литература 107
Приложения 108
П
1. Аналитическое исследование ОАО «Дзержинское оргстекло» 108
П
2. Основные финансовые коэффициенты 120
П 3. SWOT-анализ, выделение стратегических бизнес-единиц ОАО «ДОС», анализ бизнес-портфеля и расчет экономической эффективности мероприятий по реализации стратегии в области присадок 123
Выдержка из текста
Введение
Большое значение в эффективной организации промышленного предприятия имеет организация коммерческой работы на промышленном предприятии.
Необходимо реструктуризировать коммерческую службу с ориентацией ее на потребности и нужды потребителей.
В дипломной работе объектом исследования является крупное химическое предприятие ОАО «Дзержинское Оргстекло» и его коммерческая служба. Антикризисное управление – это особое состояние хозяйствующего субъекта, характеризующееся наличием определенных ограничений законодательного, финансового и иного характера. Особое положение при антикризисном управлении имеет сбытовая и ассортиментная политика.
Данная проблема рассмотрена на примере ОАО «Дзержинское Оргстекло» крупного химического предприятия дзержинского промузла со средней численностью 4 300 чел. При проведении анализа финансового состояния были использованы данные из официальных бухгалтерских отчетов (годовых, квартальных).
В настоящее время ОАО «Оргстекло» находится в стадии внешнего управления. Постепенно реализуются планы продления внешнего управления под гарантии местной администрации на длительный срок —
1. лет, поэтому условия антикризисного управления актуальны для данного предприятия и на перспективу. Для реализации этих планов и было создано дочернее предприятие ОАО "Дзержинское Оргстекло".
Поэтому в качестве первоочередной задачи совершенствования системы управления ОАО "Дзержинское Оргстекло" проведен анализа компании с целью определения истинного финансового положения, оценки причин и факторов, повлиявших на финансовое состояние, оценки всех имеющихся в распоряжении собственных ресурсов и разработки возможных путей и вариантов выживания в новых рыночных условиях (в том числе за счет коммерческой политики).
Список использованной литературы
1. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 1997 . – 704 с.
2. Семь нот менеджмента. – М.: Дедал Арт, 1996.
3. Налоговый кодекс РФ. Часть вторая. Глава 24-25.
4. Экономика переходного периода: Учебное пособие / Под ред. В.В. Радаева, А.В. Бузгалина. — М.: Издательство МГУ, 1995. — 410 с.
5. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет: Пер. с англ. / Под ред. С.А. Табалиной. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 1997. — 560 с.:ил.
6. Шонбергер Р. Японские методы управления производством: (девять простых уроков): Сокр. пер. с англ./ Науч. ред. и авт. предисл. Л.А. Конарева. — М.: Экономика, 1988. — 251 с.
7. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем./Под ред. проф. А.Г. Поршнева. — М.: Финансы и статистика, 1996. — 512 с.: ил.
8. Соколовская Г.А., Сигарева Т.С. Ресурсосбережение на предприятиях. — М.: Экономика, 1990. — 156 с.
9. Фатхутдинов Р.А. Разработка управленческого решения: Учебное пособие. — М.: ЗАО “Бизнес школа Интел-Синтез”, 1997. — 208 с.
10. Повышение эффективности производства и его резервы: Учеб. пособие для слушателей системы повышения квалификации / В.Ф. Литвицкий, Б.Г. Гарбер, В.Е. Горелов и др.; Под общ. ред. В.Ф.Литвицкого. — М.: Машиностроение, 1987. — 392 с.: ил.
11. Маркин Ю.Г. Анализ внутрипроизводственных резервов. — М.: Финансы и статистика, 1991. — 160с.: ил.
12. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 208 с.
