Содержание
Оглавление
Введение
1.История, проблемы и тенденции сетевого маркетинга в РФ
1.1 История развития сетевого маркетинга в России
1.2 Состояние и проблемы развития сетевого маркетинга в России
1.3 Перспективы развития сетевого маркетинга в России
2.Развитие сетевого маркетинга на примере компании Amway
2.1 Характеристика организации
2.2 Анализ конкурентного положения и конкурентных преимуществ организации
3. Перспективы развития на рынке, выбор конкурентной стратегии
Заключение
Список использованной литературы
Выдержка из текста
В настоящее время во всем мире существует более 5000 только крупных сетевых компаний. В США в настоящее время работает более 3000 крупных сетевых компаний, 78 % продукции в США продвигается через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 23 % населения, т. е. примерно каждый десятый житель. Как прогнозируют экономисты-аналитики, к 2020 году примерно 72 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 120 тысяч человек становятся независимыми рефералами компаний. Сетевой маркетинг — это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли-продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя, что упрощает и сближает взаимоотношения между продавцом и покупателем. Сетевой маркетинг — наиболее прогрессивный из всех имеющихся на сегодняшний день способов реализации т оваров и услуг . Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом, можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь огромный успех Актуальность проблемы определяется тем, что сегодня индустрия сетевого маркетинга получает все большее распространение. Это растущая сфера мировой экономики с годовым товарооборотом 104,5 млрд. долл., где занято более 61млн. человек. Актуальность также определяется необходимостью выявления условий, препятствующих развитию и способствующих наиболее эффективному развитию сетевой компании. Проблема исследования заключается в том, что, несмотря на популярность данной сферы торговли, она слабо описана в литературе, является малоисследованной. Цель работы — описать историю, выявить проблемы и перспективы развития сетевого маркетинга в России. Для достижения цели в работе поставлены следующие задачи: 1.Описать историю развития сетевого маркетинга в РФ. 2.Рассмотреть современное состояние сетевого маркетинга в РФ, существующие проблемы развития. 3.Выявить перспективы развития сетевого маркетинга в РФ. 4.Охарактеризовать сетевую компанию Amway . 5.Определить конкурентное положение компании Amway . 6.Выявить проблемы развития компании Amway . 7.Разработать рекомендации по улучшению конкурентного положения компании в сетевом бизнесе. В работе использованы следующие методы исследования: теоретический анализ, статистический анализ, исследование вторичных данных и первичных данных компании Amway . Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1.Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Цент экономики и маркетинга, 2006. – 239 с.
2.Алексунин В.А., Митьков С.А. Маркетинговое исследование. Маркетинг в России и за рубежом. — М.: Финпресс, 2008. – 312 с.
3.Егоршин А.П.Стратегический менеджмент. — М.:Экономика,2010.-192 с.
4.Зайцев В.А.Маркетинг. Учебник. — М.:МГИУ,2008.-696 с.
5.Капитонов Э.А., Зинченко Г.П., Капитонов А.Э. Маркетинг: теория и практика. — М.: Альфа-пресс, 2009. – 402 с.
6.Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. — М.:Инфра-М,2007.-235 с.
7.Липсиц И.В.Маркетинговые стратегии для российских компаний: Учебное пособие. — М.:ГУВШЭ,2006.-183 с.
8.Мисаков В. С. Анализ конкурентоспособности фирмы. — М.: Финан¬сы и статистика, 2007. — 225 с.
9. Панкрухин А. П. Маркетинг: учебник.– М.: ИКФ Омега-Л, 2005. – 656 с.
10.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность — 3 изд. — М.: 2009. – 234 с.
11.Попов Е.П. Продвижение товаров и услуг. — М. 2010. – 261 с.
12.Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. — М.: РДЛ, 2008. – 304 с.
13.Секерин В.Д. Практический маркетинг. — М.: ЗАО Бизнес-школа 2007. – 432 с.
14.Сысоева С.А. Как воспитать лояльность покупателей. — М.: Экономистъ, 2009. – 175 с.
15.Секерин В.Д. Маркетинг. Учебно-практическое пособие. — М.: Бизнес-школа, 2009. – 384 с.
16.Скрынченко Б.Л.Стратегический менеджмент. — М.:Экзамен,2007.-128 с.
17.Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. – Ростов-на-Дрну: Феникс, 2010. – 407 с
18.Экономика и жизнь – Русь. №27(644), июль 2011 г. – С.9.
19.Сайт компании «Amway».- http://www.amway.ru/
20.Минфин.- http:// www.minfin.ru/
21.Маркетинговые исследования- http://www.restko.ru/
22.http://www.amway-europe.com/media/flashbooks/achievers_ru/files/assets/downloads/publication.pdf
23.АПП- http://www.rdsa.ru/news
24.Журнал «сетевой маркетинг»- http://www.sinamati.com/
25.http://sibac.info/files/2012_12_20_StudEconomy/StudEconomy20.12.2012.pdf
26.http://www.k-istine.ru/mlm/mlm_csihan.htm
27.http://ibusiness.ru/blogs/21249
28.http://mlmnavigator.ru/mlmhistory_russia/
29.http://t-factor.m-l-m.info/?p=816
30.http://www.tusur.ru/filearchive/reports-magazine/2011-23-1/131.pdf
31.DSA- http:// www.wfdsa.org