Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
Введение
ГЛАВА
1. Теоретические основы формирования торговой политики компа-нии
1.1 Сущность и содержание торговой политики компании
1.2 Методы формирования торговой политики компании
1.3 Факторы, влияющие на торговую политику компании
ГЛАВА
2. Торговая политика компании ОАО «-»
2.1 Организационно-экономическая характеристика компании
2.2 Стратегический анализ компании
2.3 Деятельность по планированию торговой политики компании
ГЛАВА
3. Формирование торговой политики компании ОАО «-»
3.1 Направления формирования торговой политики компании
3.2 Рекомендации по формированию торговой политики компании
3.3. Эффективность от внедрения предложений по формированию торговой политики компании
Заключение
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Выдержка из текста
Вопросы торговой политики решаются уже на стадии разработки общей стратегии развития фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам, маркетинговой стратегии, политики взаимодействия с контрагентами. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка торговой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса продвижения товара на рынке, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема данной квалификационной работы является актуальной.
Теоретической базой работы стали труды отечественных и зарубежных учёных и специалистов в области маркетинга и сбытового менеджмента. В первую очередь, это работы Березина И.С., Котлера Ф., Пономарева Т.А. и др.
Большое внимание проблеме совершенствования системы сбыта коммерческих организаций уделяется в работах таких учёных, как Бурциев В.В., Ковалева В.В. и Панкрухина А.П.
В трудах Березина И.С., Акулича М.В., Николайчук В.Е. рассмотрены маркетинговые требования к организации системы сбыта предприятия.
Очевидно, что рассматриваемая проблема нашла широкое отражение в экономической литературе. Однако сбытовая политика предопределяется многими специфическими условиями, связанными как с внешней, так и с внутренней средой организации, поэтому ее изучение и практическая реализация остается актуальным ввиду остроты проблемы конкурентоспособности в рыночных условиях.
Цель исследования — выявить факторы внешней и внутренней среды, влияющие на разработку торговой политики и дать рекомендации по формированию торговой политики предприятия ОАО «-».
Достижение цели работы возможно при условии решения следующего комплекса задач:
- изучить сущность и содержание торговой политики компании;
- исследовать методы формирования торговой политики предприятия;
- выявить факторы, влияющие на торговую политику компании;
- рассмотреть организационно-экономическую характеристику компании ОАО «-»;
- провести стратегический анализ компании ОАО «-»;
- описать деятельность по планированию торговой политики компании ОАО «-»;
- рассмотреть направления формирования торговой политики компании ОАО «-»;
- дать рекомендации по формированию торговой политики компании ОАО «-»;
- рассчитать эффективность от внедрения предложений по формированию торговой политики компании ОАО «-».
Объектом исследования является коммерческая деятельность компании.
Предмет исследования – разработка и реализация мероприятий по совершенствованию торговой политики компании.
В работе использованы следующие методы: анализ и синтез при рассмотрении вопросов, связанных с рассмотрением теоретических основ сбытовой деятельности компании; нормативный и экстраполяционный методы при оценке эффективности торговой политикиОАО «-»; группировка и моделирование экономических явлений в процессе разработки перспективных направлений привлечения совершенствования системы сбыта; а также обобщение – при формулировании выводов исследования.
Данная работа состоит из трех глав, введения, заключения, библиографического списка и приложений. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты торговой политики компании и выявляются факторы, влияющие на торговую политику предприятия. Во второй главе проводится анализ производственно – хозяйственной деятельности ОАО «-», анализируется торговая деятельность предприятия и выявляются недостатки используемой политики. В третьей главе предлагаются мероприятия по совершенствованию торговой политики ОАО «-».
Список использованной литературы
4. источников
