Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 5
1.1. Сущность и виды стимулирования продаж 5
1.2. Методы оценки эффективности стимулирования продаж 14
ГЛАВА
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕКИ ООО «ЗДОРОВЬЕ» 19
2.1. Общая характеристика деятельности аптеки ООО «ЗДОРОВЬЕ» 19
2.2. Анализ и оценка деятельности аптеки ООО «ЗДОРОВЬЕ» за 2014-2015 года 22
2.3. Особенности стимулирования продаж аптеки ООО «ЗДОРОВЬЕ» 33
ГЛАВА
3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ АПТЕКИ ООО «ЗДОРОВЬЕ» 37
3.1. Программа совершенствования системы продаж аптеки ООО «ЗДОРОВЬЕ» 37
3.2. Расчет экономической эффективности от предложенных мероприятий 44
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 50
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 54
ПРИЛОЖЕНИЯ 59
Выдержка из текста
Актуальность данной темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что сейчас во время рыночной экономики и высокой конкуренции производители вынуждены прибегать к стимулированию продаж и искать всё более новые способы увеличения объема продаж. Предприятия и торговые представители этих предприятий прибегают к методам стимулирования сбыта с целью удовлетворения своей главной потребности – продать и получить прибыль.
Главная задача эффективного использования стимулирования продаж состоит в том, чтобы показать, чего можно добиться после ее правильного применения. Для того чтобы понять, какие инструменты стимулирования продаж оказались наиболее эффективными необходимо всегда задаваться вопросами «как будет лучше?» и «хорошо ли сделано?». Проводить анализ и оценку применяемых методов. Получать обратную связь от покупателей и партнеров.
Цель выпускной квалификационной работы – методы оценки эффективности стимулирования продаж на примере аптеки ООО «ЗДОРОВЬЕ».
Задачи выпускной квалификационной работы:
- выявить сущность и виды стимулирования продаж;
- обозначить методы оценки эффективности продаж;
- произвести анализ эффективности продаж аптеки ООО «ЗДОРОВЬЕ» за 2014-2015годы;
- внести предложения по повышению эффективности продаж и рассчитать их экономическую эффективность.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является аптека ООО «ЗДОРОВЬЕ». Предметом исследования является организационно-экономические отношения, возникающие в процессе реализации системы управления эффективностью продаж.
Список использованной литературы
I. ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ И НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ
1. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть II): Федер. Закон № 14-ФЗ: принят ГосДумой 26.01.1996: по состоянию на 28.11.2015 / Собрание законодательства РФ, 29.01.1996, № 5, ст. 410
II. УЧЕБНИКИИ, УЧЕБНЫЕ ПОСОБИЯ, МОНОГРАФИИ
2. Антикризисное управление: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений обучающихся по специальности "Антикризисное управление" и другим экономическим специальностям / Под ред. д.э.н., проф. Н. Ю.Кругловой. – М.: КНОРУС, 2010. – 511 с.
3. Батракова Л. Г.Теория статистики: Учебное пособие для студентов, обучающихся по специальностям "Бухгалтерский учет, анализ и аудит", "Налоги и налогообложение", "Финансы и кредит", "Мировая экономика". – М.:КНОРУС, 2012. – 526 с.
4. Учет на предприятиях малого бизнеса: Учебное пособие для студентов вузов / Под ред. М. А. Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2010. – 379 с.
5. Малое предпринимательство: организация, управление, экономика: Учебное пособие / Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2010. – 349 с.
6. Маркетинг в предпринимательской деятельности: Учебник для студентов экономических вузов / Под ред. Л. П. Дашкова. – М.: Дашков и К°, 2012. – 266 с.
7. Журавлева Г.П., Н.А.Поздняков, Ю.А. Поздняков. Экономическая теория: Учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению 080100 "Экономика" и экономическим специальностям.– М.: ИНФРА-М, 2010. – 438 с.
8. Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности "Менеджмент организации". – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2010. – 453 с.
9. Лапуста М.Г. Малое предпринимательство: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 685 с.
10. Лапина, В.П., Мартынов, А.Ю. Анализ финансовых показателей деятельности предприятия: практическое пособие-В.П. Лапина. – СПб.: Финансист. 2013. – 260 с.
11. Лупей, Н.А. Методические рекомендации по анализу инвестиционной привлекательности предприятий: практическое пособие-Н.А. Лупей. – СПб.: Книжник. 2012. – 306. с.
12. Любушкин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушкин, В.Б.Лещева. – М.: ЮНИТИ, 2013. – 486 с.
13. Мельник Н.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа /Учебное пособие – М.: Эскмо -2010- 396с.
14. Менеджмент: учеб. для бакалавров: по направлению и специальности "Менеджмент"
- [А. Н. Алексеев и др.]; под общ. ред. И. Н. Шапкина. – М.: Ю-райт, 2013. – 690 с.
15. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 245 с.
16. Математическое моделирование производственного и финансового менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 080500 "Менеджмент"/ Под ред. В. Н. Савиных. – М.:КНОРУС, 2012. – 191 с.
17. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие / Под ред.О.М. Фокина, А.В.Соломка. – М.: КНОРУС,2012.– 240 с.
18. Малый бизнес: финансовая среда предпринимательства: Учебно-методическое пособие / Под ред. Б.М. Широкова. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 495 с.
19. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации; изд-во «Кнорус» 2014- 273 с.
20. Руделиус У., Авдюхина М.В., Ивашкова А. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: Проспект, 2013. — 596с.
..
