Содержание
Введение
1. Теоретико-методологические основы управления сбытом продукции на предприятии
1.1 Управление сбытом продукции и эффективность деятельности предприятия: особенности взаимосвязей
1.2 Современный инструментарий управления сбытом продукции
2. Анализ системы управления сбытом продукции
ООО «ПрофАльянс»
2.1 Общая характеристика ООО «ПрофАльянс»
2.2 Оценка результативности системы управления сбытом продукции ООО «ПрофАльянс»
3. Меры по совершенствованию системы управления сбытом продукции ООО «ПрофАльянс»
3.1 Общие направления совершенствования системы управления сбытом продукции
3.2 Рекомендации по оптимизации организационного элемента системы управления сбытом продукции на предприятии ООО «ПрофАльянс»
Заключение
Библиографический список
Приложения
Содержание
Выдержка из текста
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.). В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Управление сбытом продукции на предприятии
Теоретико-методологической основой исследования являлись ведущие методологические принципы менеджмента и управления человеческими ресурсами (Р.Акофф, И.Ансофф, Г.Дж.Болт, Д.И.Баркан, В.Р.Веснин, О.С.Виханский, М.Мескон и др.), вероятностный характер моделей проблемных ситуаций в управленческих процессах, определяющих множественность подходов и множественность решений и т.д.
Теоретико-методологической основой исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической и учебной литературе по теме исследования, публикации, в том числе Интернет-источники.
Жилищный кодекс Российской Федерации ставит перед органами власти г.Москвы и собственниками помещений в многовартирных домах задачи по коренному преобразованию системы управления жилищным фондом, перекладывая основную ответственность и бремя расходов по содержанию многоквартирных домов на собственников помещений в них.
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. В настоящее время одной из актуальных проблем для отечественных предприятий является создание системы качества, позволяющей обеспечить производство (для предприятий розничной торговли – реализацию) конкурентоспособной продукции.
Работа состоит из введения, трех глав – теоретической, методологической и практической, заключения и списка литературы. В первой главе работы раскрываются сущность и функции системы реализации продукции и описан механизм реализации. Во второй главе работы представлены методы анализа системы реализации продукции и возможности прогнозирования этой системы. В третьей главе работы изучена система реализации продукции на ПАО «ВАСО» и разработаны рекомендации по ее совершенствованию.
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.
Сегодня управление качеством продукции стало главным фактором, обеспечивающим преимущество на товарных рынках. В современных условиях перехода к рыночной экономике среди множества проблем, связанных с обеспечением как выживания, так и последующего нормального развития предприятий и организаций, главной и решающей является проблема качества продукции, работ, услуг. В ближайшие годы в лучшем положении окажутся те предприятия, которые смогут обеспечить не только наивысшую производительность труда, но и высокое качество, новизну и конкурентоспособность продукции.
Рост технического уровня и качества выпускаемой продукции является в настоящее время наиболее характерной чертой работы предприятий в промышленно развитых странах. В условиях преобладающей неценовой конкуренции и насыщенного рынка именно высокое качество продукции служит главным фактором успеха.
Совершенствование управления качеством продукции на предприятии на примере ООО » РусГазАвтоматика»
Библиографический список
1. Нормативно-правовые акты
1.Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994, ред. от 27.12.2009, с изм. и доп.)
2.Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2012) «Об обществах с ограниченной ответственностью»
3.Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 N 43н (ред. от 08.11.2010) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99)»
2. Научная литература
4.Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». — М.: Фолиум, 2007. 438 с.
5.Ален П., Вуттен Дж.. Продажи — СПб.: Питер, 2003. – 215с
6.Басовский Л.Е.Маркетинг: Курс лекций. — М.:ИНФРА-М, 2005.-218с.
7.Весин В.Р. Менеджмент: – 3-е изд., перераб. и доп.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2007. 504с
8.Витт Ю. Управление сбытом – М.: ИНФРА-М, 2007., 112 с.
9.Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. М.: Гардарика, 2007. 528 с.
10.Гарнов А. П. Логистика как перспективная предпринимательская задача. М.: Центр «Маркетинг», 2011.- 270 с.
11.Голиков Е. А. Маркетинг и логистика. М.: ИД «Дашков и Ко», 2010. 412 с
12.Жилкина А. Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учеб. / А. Н. Жилкина. – М. : ИНФРА: М, 2009.
13.Ковалев В.В., Ковалев Вит. Финансовая отчетность. Анализ финансовой отчетности. — М.: Проспект, 2004. — 430 с.
14.Коммерция и логистика : cборник научных трудов. К 63 Выпуск 9/ под ред. В.В. Щербакова А.В. Парфенова и Е.А. Смирновой. – СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2011. – 315 с.
15.Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой. М.: Финпресс, 2007.
16. Менеджмент организации. Румянцева З.П., Саломатин Н.А. и др. – М.: ИНФРА-М. 2005.432с.
17.Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: учебник. — М.: Банки и биржи. -2010.- 241 с.
18.Организация коммерческой деятельности производственных предприятий: практикум / В.К. Козлов, И.Ф. Рудковский, Е.С. Царева. — Спб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011. — 158с.
19.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
20.Основы логистики/ Под ред. В. Щербакова. — СПб.: Питер, 2009. — 432
21.Ромашова И.Б. Финансовый менеджмент. Основные темы. Деловые игры / И.Б. Ромашова. М.: КНОРУС, 2006. 336
22.Райзберг Б. А. Курс управления экономикой / Б. А. Райзберг. – СПб.: Питер, 2008.
23.Рудковский И.Ф., Царёва Е.С. Планирование коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению ресурсами. Записка для преподавателя. – СПб.: Решение, 2012. – 32 c.
24.Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности – М.: ИНФРА-М, 2006., 281 с. — (Серия «Высшее образование»).
25.Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. М.: ВНИИЭС, 2006.
26.Семёнова А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента. 6-е изд., пераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008.
27.Смоляков А.В. Служба сбыта в российских компаниях: организация работы, финансирование, планирование результатов – М. Вершина, 2007. – 264с.
28.Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в коммерции/ под ред. Л.П. Дашкова- М.:ИТК Дашков и К, 2007
29.Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 2006, с.176
30.Стерлигова А.Н. Управление запасами в цепях поставок. — М.: Инфра-М, 2008
31.Толпегина О.А. Анализ финансовой отчётности. М.: МИЭМП, 2009. 196 с.
32.Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность Хабаровск: Изд-во ДВГУПС,2009.-352с
33.Тихомиров М.Ю. Общество с ограниченной ответственностью: Практическое пособие по применению закона в новой редакции. М.: Изд-во Тихомирова М.Ю., 2010. 379 с.
34.Устав ООО «ПрофАльянс»
35.Филосова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 271с.
36.Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М.: Инфра-М, 2008. 224 с.
37.Шеремет А.Д., Николаева О.Е., Полякова С.И. Управленческий учет / под ред. А.Д. Шеремета. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005. – С. 317.
3. Электронные ресурсы
1.Сбытовая логистика. http://www.startlogistic.ru/sbit/
2.Сбыт в системе маркетинга. http://www.my-market.ru/market__172.html
3.www.filters-prof.ru
список литературы