Интернационализация российских компаний в современных условиях: стратегии развития, проблемы и перспективы выхода на внешние рынки

В условиях стремительно меняющегося мирового экономического порядка, характеризующегося усилением геополитической напряженности и беспрецедентным санкционным давлением, вопрос интернационализации для российских компаний приобретает особую актуальность и стратегическое значение. Переориентация рынков, поиск новых партнеров и адаптация к новым реалиям становятся не просто возможностью, но и императивом для выживания и развития. По данным на сентябрь 2024 года, против Российской Федерации было введено более 21 тысячи санкций и ограничений, что стало мировым антирекордом. Эти беспрецедентные меры кардинально изменили ландшафт внешнеэкономической деятельности, вынуждая отечественные компании пересматривать традиционные стратегии и искать новые пути для международного развития.

Настоящее исследование ставит своей целью всесторонний анализ процесса интернационализации российских компаний в текущих условиях. Мы рассмотрим теоретические основы интернационализации, исследуем специфические этапы и особенности этого процесса для российского бизнеса, подробно разберем актуальные стратегии выхода на внешние рынки, идентифицируем ключевые факторы успеха, проблемы и риски, а также проанализируем роль государственной поддержки и механизмов международного маркетинга. Структура работы призвана обеспечить глубокий академический анализ, предоставив студентам и аспирантам экономических специальностей всестороннюю основу для дипломных работ и магистерских диссертаций.

Теоретические основы и концепции интернационализации бизнеса

Сущность и содержание интернационализации: современные подходы

Интернационализация бизнеса — это не простое географическое расширение, а комплексный стратегический процесс, охватывающий интеграцию деятельности компании в мировой рынок. Это означает, что компания начинает мыслить глобально, выстраивая свои производственные, маркетинговые, сбытовые и финансовые операции с учетом многообразия культур, экономических условий и правовых норм различных стран.

Интернационализация предполагает переход от узконационального фокуса к глобальному видению, что отличает ее от простой локализации. Если локализация означает адаптацию продукта или услуги к конкретным местным требованиям уже на внешнем рынке, то интернационализация — это сам процесс выхода на этот глобальный рынок с последующей или параллельной адаптацией. Как отмечает С. Пирси, интернационализация определяется как развитие внешних международных операций, что подчеркивает ее эволюционный характер и направленность на расширение внешнеэкономической активности. В конечном итоге, интернационализация ведет к росту и развитию организации, трансформируя ее из сугубо внутреннего игрока в участника транснационального масштаба. Осознание этого отличия критически важно для принятия верных стратегических решений: локализация без интернационализации приводит лишь к разрозненным продажам, тогда как истинная интернационализация создает фундамент для устойчивого глобального присутствия.

Стадийные модели интернационализации: Упсальская модель и ее критика в российском контексте

Одной из наиболее известных и влиятельных моделей, описывающих процесс интернационализации, является Упсальская модель (Uppsala model), разработанная шведскими учеными в 1970-х годах. Эта модель представляет интернационализацию как «возрастающий» процесс, в основе которого лежит накопление фирмой эмпирического опыта и знаний о внешних рынках. Она постулирует, что компании начинают с наименее рискованных форм выхода (например, косвенный экспорт), постепенно переходя к более сложным и капиталоемким (прямые иностранные инвестиции) по мере роста их знаний и снижения воспринимаемой неопределенности.

Упсальская модель выделяет четыре последовательных этапа:

1. Отсутствие регулярной экспортной деятельности: Компания фокусируется исключительно на внутреннем рынке.
2. Экспорт через независимых посредников: Использование агентов, дистрибьюторов на внешних рынках.
3. Создание торговых представительств: Установление собственного присутствия за рубежом для контроля над маркетингом и сбытом.
4. Производственная деятельность за границей (прямые иностранные инвестиции): Максимальное вовлечение в зарубежный рынок через создание производственных мощностей.

Однако, несмотря на свою ценность, Упсальская модель подвергается критике, особенно в современном контексте и применительно к российским реалиям. Ее главный недостаток — недооценка инновационной составляющей и возможность «скачкообразного» развития. Модель не учитывает, что инновационные компании, особенно в высокотехнологичных секторах, могут выходить на международные рынки значительно быстрее и с более рискованными формами благодаря уникальным продуктам, глобальным цифровым платформам и предпринимательскому видению. Для многих российских стартапов и ИТ-компаний, оперирующих в глобальной цифровой среде, путь интернационализации может быть не строго эволюционным, а скорее революционным, пропуская промежуточные стадии и сразу ориентируясь на прямые продажи или создание зарубежных представительств, особенно если их продукт не требует значительной локальной адаптации. Неужели следование устаревшим моделям может обернуться упущенными возможностями в быстро меняющемся мире?

Ресурсные и институциональные теории: OLI-парадигма Даннинга и сетевая модель

В дополнение к стадийным моделям, существенный вклад в понимание интернационализации внесла эклектическая парадигма OLI (Ownership, Location, Internalization) Джона Даннинга, впервые изложенная в 1979 году. Эта парадигма представляет собой трехуровневую структуру для оценки выгодности прямых иностранных инвестиций (ПИИ), объясняя, почему компании выбирают именно этот, наиболее капиталоемкий, способ выхода на зарубежные рынки. Она постулирует, что ПИИ являются результатом одновременного наличия трех типов преимуществ:

1. Преимущества собственности (Ownership-specific advantages): Это уникальные активы компании, которые она может использовать для конкурентного преимущества за рубежом. Они включают:
   • Права собственности: Патенты, ноу-хау, уникальные технологии, бренды.
   • Трансферт деловой культуры и эффективное управление: Способность компании переносить свои уникальные управленческие практики и организационную культуру, что ведет к повышению эффективности.
   • Доступ к масштабу: Возможность использовать глобальные производственные и сбытовые сети для экономии на масштабе.

   Для российских компаний в современных условиях, особенно для технологических и инновационных, преимущества собственности могут заключаться в уникальных программных решениях, специализированных технологиях или компетенциях, которые востребованы на новых рынках.

2. Преимущества размещения (Location-specific variables или Country-specific advantage): Эти преимущества связаны с характеристиками принимающей страны, которые делают ее привлекательной для инвестиций:
   • Емкий внутренний рынок: Доступ к большому количеству потребителей.
   • Низкие издержки производства: Более дешевая рабочая сила, сырье, энергия.
   • Развитая инфраструктура: Транспортная, логистическая, цифровая.
   • Высокая квалификация рабочей силы: Наличие необходимых специалистов.

   Для российских компаний, ищущих новые рынки, преимущества размещения могут быть найдены в странах Ближнего Востока и Азии, предлагающих развивающуюся экономику, относительно низкие производственные издержки и лояльное регулирование. Однако, для некоторых секторов, например, ИТ, отсутствие преимуществ размещения производства на зарубежном рынке может указывать на то, что выгоднее осуществлять экспортные операции, то есть ввозить товар в готовом виде.

3. Преимущества интернализации (Internationalization advantage): Это выгоды от выполнения операций внутри компании вместо использования внешних рыночных механизмов. Преимущества возникают, когда издержки координации и контроля внутри компании ниже, чем издержки, связанные с трансакциями на открытом рынке (например, лицензирование, дистрибуция через посредников).
   • Снижение трансакционных издержек: Избежание рисков, связанных с заключением контрактов, контролем качества и защитой интеллектуальной собственности при передаче технологий или продуктов внешним партнерам.
   • Максимальное использование внутренних ресурсов: Сохранение контроля над технологиями, ноу-хау и брендом.

   Теория интернализации рынков предполагает, что фирма интернационализируется, если это снижает издержки, особенно в условиях рисков, усиленных географическими и страновыми различиями.

В отличие от стадийных моделей, сетевая модель рассматривает интернационализацию как естественный процесс, исходящий от взаимоотношений между фирмой и ее зарубежными партнерами, поставщиками, клиентами и конкурентами. В этой модели компания постепенно интегрируется в международные сети, расширяя свои связи и накапливая знания через взаимодействие с различными акторами. Для российских компаний, особенно в условиях ограниченного доступа к традиционным западным рынкам, развитие крепких сетевых связей с партнерами в «дружественных» странах становится критически важным для успешной интернационализации. Теория международного предпринимательства также дополняет этот ландшафт, утверждая, что предпринимательское поведение индивида и фирмы является основой для выхода на зарубежный рынок, подчеркивая роль проактивности и инновационности.

Особенности и этапы интернационализации российских компаний в новой геоэкономической реальности

Исторические этапы и текущее состояние интернационализации российского бизнеса

Процесс интернационализации фирмы можно рассматривать как эволюцию глобальной маркетинговой стратегии, проходящую через несколько ключевых этапов. Традиционно выделяют четыре стадии:

1. Подготовительная стадия: Компания сосредоточена на внутреннем рынке, но уже активно изучает международные возможности, собирает информацию, оценивает свой экспортный потенциал и анализирует зарубежные рынки.
2. Начальная стадия выхода: Компания делает первые шаги на внешние рынки, как правило, через наименее рискованные формы, такие как косвенный или прямой экспорт.
3. Экспансия на локальных рынках: По мере накопления опыта и знаний, компания расширяет свое присутствие на выбранных зарубежных рынках, возможно, создавая торговые представительства или дочерние сбытовые компании.
4. Глобальная рационализация: На этом этапе компания переходит к более глубокой интеграции в глобальную экономику, оптимизируя свои операции по всему миру, возможно, через прямые иностранные инвестиции и создание глобальных производственных цепочек.

Для российских компаний, особенно после 2022 года, этот процесс приобрел уникальные особенности и ускорился под давлением внешних обстоятельств. Российские предприниматели столкнулись с беспрецедентными вызовами из-за радикальных изменений в международных экономических и политических отношениях, включая масштабные санкции и падение курса рубля. Эти факторы деформировали привычные пути развития, вынуждая компании одновременно углубляться на национальном рынке (локализация) и активно искать новые возможности для географического расширения (интернационализация). Именно эта двойная задача — укрепление внутри страны и экспансия за ее пределы — стала определяющей чертой текущего этапа.

Влияние геополитических изменений и санкций на интернационализацию российских компаний

Геополитические изменения, прежде всего санкции, наложенные странами коллективного Запада, оказали глубокое и многогранное влияние на внешнеэкономическую деятельность России. Эти ограничения затронули как спрос на отечественный экспорт, так и предложение импорта, особенно из Европейского союза, США, Канады и Японии. Последствия для российских компаний можно классифицировать как «факторы выталкивания» с традиционных рынков и «факторы притягивания» к новым направлениям.

Факторы выталкивания:

• Сокращение объемов внешнеторгового оборота и рост финансовых издержек: Санкции привели к значительному уменьшению торговых потоков с «недружественными» странами. Это вызвало рост финансовых издержек при проведении экспортно-импортных операций из-за усложнения расчетов, необходимости использования альтернативных валют и банковских систем.
• Дезорганизация логистических цепочек: Глобальные цепочки поставок были нарушены. Российским компаниям пришлось искать альтернативные маршруты, транспортных операторов и способы доставки, что привело к задержкам в поставках, увеличению издержек и удлинению сроков выполнения заказов. Особенно сильно это затронуло такие отрасли, как автомобилестроение, электроника и фармацевтика, зависящие от компонентов из «недружественных» стран.
• Репутационные риски и потеря доверия: Восприятие надежности российских компаний осложняется политическими рисками и угрозой вторичных санкций. Компании из стран, не присоединившихся к санкциям, часто избегают сотрудничества с российскими партнерами, опасаясь попасть под ограничения. В начале 2022 года более 75% американцев требовали от своих компаний разорвать деловые связи с Россией, что подчеркивает значимость репутационных рисков.
• Блокировка расчетов и дефицит квалифицированных кадров: Ограничения на международные финансовые транзакции усложнили расчеты с зарубежными партнерами. Отток квалифицированных кадров, особенно в высокотехнологичных отраслях, также стал серьезной проблемой, снижая экспортный потенциал. Например, экспорт российского программного обеспечения сократился на 1 миллиард долларов США в 2024 году, преимущественно из-за закрытия рынков США и ЕС и блокировки финансовых операций.
• Делистинг с зарубежных бирж: Для многих крупных российских компаний делистинг с международных бирж и последующий переезд привели к снижению качества управления из-за менее строгих требований к прозрачности, а также к сокращению доли акций в свободном обращении.

Несмотря на эти вызовы, кризис открыл и факторы притягивания — новые возможности для российских компаний. Согласно опросу, проведенному в августе-ноябре 2022 года, свыше четверти российских компаний (28%) смогли использовать новые условия: 9% нарастили долю на традиционных рынках, 7% нашли ниши для новых продуктов, 6% вышли на новые рынки, а 4% привлекли квалифицированные кадры. Это свидетельствует о высокой адаптивности и поиске новых направлений развития.

Проблемы и вызовы для российских компаний на международной арене

Интернационализация для российских компаний сопряжена с целым комплексом проблем и вызовов, которые требуют стратегического осмысления и эффективных решений:

• Низкая конкурентоспособность продукции в некоторых отраслях: Исторически сложившиеся диспропорции российской экономики, характеризующиеся преобладанием сырьевой и энергетической продукции в экспорте, привели к технологическому отставанию в обрабатывающей промышленности. Особенно это заметно в низко- и среднетехнологичных секторах, а также для готовых изделий (за исключением оружия). Низкий уровень технологического развития, отставание в производительности труда и низкое качество товаров снижают их привлекательность на мировом рынке. Переориентация на индустриально развитые страны Европы в прошлом лишь усилила сырьевую направленность, приводя к потере традиционных рынков сбыта промышленной продукции.
• Высокие барьеры входа: Проникновение на новые рынки, особенно в условиях растущей конкуренции, требует значительных инвестиций и усилий. Это усугубляется необходимостью преодоления нормативных, таможенных и нетарифных барьеров.
• Недостаточный опыт в международном маркетинге: Многим российским компаниям не хватает глубоких знаний и компетенций в области международного маркетинга, кросс-культурных коммуникаций и адаптации продукции к специфике зарубежных потребителей. Ошибочный выбор стратегии или неверная оценка макроэкономических и культурных факторов часто приводят к неудачам.
• Проблемы с логистикой и валютными рисками: Помимо дезорганизации, логистика остается дорогостоящей и сложной задачей, особенно при работе с удаленными регионами или в условиях ограниченных транспортных коридоров. Колебания валютных курсов представляют собой существенный финансовый риск, требующий тщательного управления.
• Неопределенность и восприятие ненадежности: Для малых предприятий интернационализация всегда обременена неопределенностью. В современных условиях российские компании сталкиваются с повышенным скептицизмом со стороны иностранных инвесторов и потребителей. Концепция вторичных санкций, пусть и носящая скорее психологический характер, заставляет компании из «дружественных» стран проявлять осторожность. Интерес иностранных инвесторов к российским активам часто носит спекулятивный характер, а сами активы остаются недооцененными из-за геополитических рисков.

Все эти факторы требуют от российских компаний не только гибкости и быстрой адаптации, но и стратегического переосмысления подходов к интернационализации, что включает в себя тщательный анализ рисков, поиск новых партнеров и активное использование мер государственной поддержки.

Стратегии выхода российских компаний на внешние рынки в условиях трансформации

Классификация стратегий выхода на международный рынок

Выход на международные рынки — это сложный процесс, требующий выбора оптимальной стратегии, которая соответствует целям компании, ее ресурсам и специфике целевого рынка. Классические стратегии выхода можно систематизировать следующим образом:

1. Экспорт: Наиболее распространенная и наименее рискованная форма выхода.
   • Косвенный экспорт: Компания продает товары через национальных посредников (торговые дома, брокеры), которые затем реализуют их за рубежом. Минимальные риски и инвестиции, но и минимальный контроль.
   • Прямой экспорт: Компания самостоятельно занимается продажами на внешних рынках, используя собственные отделы, торговых представителей или электронные платформы. Больше контроля, но и выше издержки и риски.
   • Совместный экспорт: Несколько компаний объединяются для совместного экспорта, распределяя риски и затраты.
2. Совместные предприятия (Joint Ventures, JV): Создание нового юридического лица совместно с иностранным партнером. Позволяет разделить риски, получить доступ к местным знаниям, ресурсам и каналам сбыта.
3. Франчайзинг: Предоставление иностранной компании (франчайзи) права использовать бренд, технологии и бизнес-модель франчайзера за плату (роялти). Низкие инвестиции, быстрый выход на рынок, но ограниченный контроль.
4. Контрактное производство (Contract Manufacturing): Заказ производства продукции у иностранной компании-производителя под своим брендом. Позволяет избежать капитальных затрат на производство, но требует тщательного контроля качества.
5. Прямые иностранные инвестиции (ПИИ): Максимальное вовлечение в зарубежный рынок через создание или приобретение собственных производственных, сбытовых или сервисных мощностей за границей (дочерние компании, филиалы). Обеспечивает полный контроль, но сопряжено с максимальными рисками и капитальными затратами.
6. Лицензирование: Предоставление иностранной компании права на использование интеллектуальной собственности (патентов, торговых марок, технологий) за лицензионные платежи.

Оптимальные стратегии для российских компаний в условиях нестабильности

В условиях растущей геополитической и экономической нестабильности российским компаниям приходится тщательно взвешивать риски и возможности при выборе стратегий выхода на международные рынки. Наиболее перспективными и сбалансированными подходами в текущей ситуации являются:

• Экспортная деятельность: Остается наиболее безопасным и гибким вариантом. Отсутствие преимуществ размещения производства на зарубежном рынке (например, высоких производственных издержек или регуляторных барьеров) часто указывает на целесообразность ввоза товара в готовом виде. Это минимизирует капитальные вложения и позволяет быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры. Актуальным трендом является прямые продажи, включая B2B e-commerce, что позволяет значительно повысить маржу за счет исключения посредников и установления прямого контакта с конечным потребителем.
• Совместные предприятия: Этот подход позволяет разделить риски с местными партнерами, получить доступ к их знаниям о рынке, каналам дистрибуции и политическим связям, что критически важно в условиях геополитической напряженности. Совместные предприятия особенно эффективны для балансировки рисков между рынками и получения локальной экспертизы, которая может быть недоступна при полностью автономном выходе.
• Франчайзинг: Для некоторых секторов, особенно услуг и ритейла, франчайзинг может быть привлекательной формой международного развития бизнеса. Он позволяет быстро масштабировать бренд с относительно низкими капитальными затратами для франчайзера, при этом франшизополучатель получает готовую бизнес-модель и поддержку. Например, для российской ИТ-компании, производящей программное обеспечение, франчайзинг может быть оценен как одна из стратегий, позволяющая расширить географию без значительных прямых инвестиций.

Выбор целевых рынков: новые горизонты для российского бизнеса

В условиях переориентации внешнеэкономических связей, ключевыми направлениями для российского бизнеса становятся страны Азии, Ближнего Востока и БРИКС. Эти регионы предлагают не только обширные рынки сбыта, но и потенциал для инвестиционного сотрудничества:

• Страны Азиатско-Тихоокеанского региона: Становятся важнейшими партнерами для диверсификации экспортной структуры. Географическая структура внешней торговли России за 2022-2024 годы демонстрирует резкую переориентацию: экспорт в Азию вырос на 13,4%, составив 76% от общего объема экспорта в 2024 году, в то время как экспорт в Европу снизился на 74,2% за тот же период.
• Ближний Восток: Является одним из наиболее перспективных направлений. Товарооборот России со странами Ближнего Востока (Турция, ОАЭ, Египет) демонстрирует устойчивый рост. В 2024 году экспорт продукции АПК из РФ в страны Магриба и Ближнего Востока вырос на 32% в натуральном выражении и на 17% в стоимостном. Ключевыми импортерами стали Египет, Саудовская Аравия и Алжир. Кроме того, страны Азии и Ближнего Востока проявляют значительный интерес к инвестициям в российские проекты, включая Арктику. В 2023 году ОАЭ (18-е место) и Катар (21-е место) вошли в топ-25 стран мира по привлекательности прямых иностранных инвестиций согласно индексу Kearney FDI Confidence Index.
• Страны БРИКС: Доля стран БРИКС во внешнеторговом обороте России увеличилась с 20-25% в 2022 году до 45-55% в 2024 году, что подтверждает стратегическую значимость этого блока для российской экономики.

Выбор целевых рынков требует тщательного анализа конкуренции, законодательства, местной специфики и культурных особенностей. В условиях нестабильности компании должны быть готовы к быстрым и гибким решениям, адаптируясь к меняющимся условиям и используя новые возможности.

Факторы успеха, риски и их минимизация при интернационализации российских компаний

Ключевые внутренние и внешние факторы успешной интернационализации

Успех интернационализации компании зависит от множества взаимосвязанных факторов, которые можно разделить на внутренние (контролируемые компанией) и внешние (окружающая среда).

Внутренние факторы:

1. Экономические ресурсы компании: Наличие достаточного финансового капитала, высококвалифицированных кадров, технологических активов и интеллектуальной собственности. Финансовая сторона интернационализации, включая выбор стратегий финансирования и управление валютными рисками, играет решающую роль. Интернационализация может принести финансовые преимущества, такие как диверсификация доходов, снижение зависимости от одного рынка, экономия масштаба и доступ к новым рынкам.
2. Четкие цели и приоритеты: Компания должна иметь ясное представление о том, зачем она выходит на международный рынок, какие цели преследует (например, рост продаж, снижение издержек, доступ к новым технологиям) и какие рынки являются для нее приоритетными.
3. Готовность принимать решения и рисковать: Интернационализация сопряжена с высокой степенью неопределенности. Успех требует проактивного подхода, гибкости и способности быстро принимать решения в условиях меняющейся внешней среды.
4. Компетенции и опыт: Наличие у руководства и персонала компании опыта работы на международных рынках, знания иностранных языков и кросс-культурных особенностей. Отсутствие владения иностранным языком, например, для малых предприятий Приморского края, увеличивает психологическую дистанцию и снижает представление возможностей на иностранном рынке.
5. Конкурентные преимущества: Уникальные продукты, технологии, бизнес-модели, которые позволяют компании успешно конкурировать на глобальном уровне.

Внешние факторы:

М. Портер в своей концепции «ромба» конкурентоспособности выделил четыре ключевых аспекта, влияющих на интернационализацию:

1. Ресурсы компании (факторные условия): Доступ к квалифицированной рабочей силе, капиталу, природным ресурсам, инфраструктуре.
2. Стратегия фирмы, структура и интенсивность конкуренции: Особенности стратегий, принятых в отрасли, и характер конкурентной борьбы на внутреннем рынке, который стимулирует компании к поиску новых рынков.
3. Условия спроса: Объем и характер внутреннего спроса, который может подталкивать компании к интернационализации, когда внутренний рынок становится насыщенным или не может полностью поглотить производственные мощности.
4. Сопутствующие и поддерживающие отрасли: Наличие развитой сети поставщиков, сервисных компаний и других поддерживающих отраслей, которые способствуют успешному выходу на внешние рынки.

Кроме того, на принятие решения о выходе на международный уровень влияют «факторы выталкивания» (недостатки развития на локальном рынке) и «факторы притягивания» (возможности зарубежных рынков), о которых подробно говорилось ранее.

Специфические риски для российских компаний и пути их минимизации

Интернационализация для российских компаний сопряжена с рядом специфических рисков, которые требуют особого внимания и разработки стратегий минимизации:

1. Экономический фактор (финансовые потери): Включает валютные риски, ценовые колебания, инфляцию, а также риски, связанные с ограничением доступа к международным финансовым рынкам и сложностями с расчетами.
   • Минимизация: Диверсификация валютных портфелей, использование хеджирования, поиск альтернативных платежных систем, работа с банками «дружественных» стран, предлагающими возможности для трансграничных операций.
2. Политические изменения: Блокировка счетов, запрет на деятельность, изменение торговых пошлин, экспроприация активов, а также угроза вторичных санкций. Российские компании сейчас считаются ненадежными для иностранных инвесторов и потребителей из-за геополитических рисков.
   • Минимизация: Тщательный анализ политической стабильности целевых рынков, заключение международных инвестиционных соглашений, создание совместных предприятий с локальными партнерами, которые могут выступать «буфером» от политического давления, диверсификация географии присутствия.
3. Культурный код: Необходимость анализа предпочтений, традиций, языка и ценностей целевого рынка. Ошибки в адаптации продукта или маркетинговой коммуникации могут привести к провалу.
   • Минимизация: Привлечение местных экспертов, глубокое изучение культурных особенностей через фокус-группы и маркетинговые исследования, адаптация продукта и PR-стратегии.
4. Проблемы с логистикой: Дезорганизация международных цепочек поставок, увеличение издержек и сроков доставки, ограничение доступа к транспортным коридорам.
   • Минимизация: Построение мультимодальных логистических цепочек, поиск альтернативных маршрутов и партнеров, создание собственных логистических хабов в «дружественных» странах, заключение долгосрочных контрактов с надежными перевозчиками.
5. Репутационные риски: Восприятие российских компаний как ненадежных из-за политической ситуации, угроза бойкотов. Более 75% американцев требовали от своих компаний разорвать деловые связи с Россией в 2022 году.
   • Минимизация: Активное развитие PR-стратегии, ориентированной на повышение доверия на новых рынках, демонстрация социальной ответственности, создание локальных брендов, не ассоциирующихся напрямую с политическими рисками.
6. Потеря контроля над основными функциями: При использовании стратегий, таких как франчайзинг или контрактное производство, существует риск потери контроля над качеством продукции, брендом или технологиями.
   • Минимизация: Тщательный выбор партнеров, разработка четких контрактов, регулярный аудит и контроль, обучение персонала партнеров, использование цифровых инструментов для мониторинга.

Финансовые аспекты интернационализации: управление валютными рисками и источники финансирования

Финансовая устойчивость и грамотное управление денежными потоками являются краеугольным камнем успешной интернационализации. Любая компания, рассматривающая выход на иностранный рынок, должна решить вопросы: какой зарубежный рынок выбрать, когда заходить на рынок и какой путь выхода выбрать. Эти решения тесно связаны с финансовыми возможностями и рисками.

Финансовые преимущества интернационализации:

• Диверсификация доходов: Расширение на несколько рынков снижает зависимость компании от одного национального рынка, делая ее более устойчивой к локальным экономическим спадам или политическим потрясениям.
• Снижение зависимости от одного рынка: Позволяет перераспределять ресурсы и усилия в случае неблагоприятных изменений на одном из рынков.
• Экономия масштаба: Увеличение объемов производства и продаж за счет выхода на международные рынки позволяет снизить удельные издержки на единицу продукции, что повышает конкурентоспособность.
• Доступ к новым рынкам капитала: Международные рынки могут предоставить доступ к более дешевым источникам финансирования или к инвесторам, готовым вкладывать в международный бизнес.

Управление валютными рисками:

Колебания валютных курсов могут существенно повлиять на доходы, расходы и прибыль компании, ведущей международную деятельность. Ключевые методы управления валютными рисками включают:

• Хеджирование: Использование финансовых инструментов (форварды, фьючерсы, опционы) для фиксации валютного курса на будущую дату, что позволяет избежать негативного влияния курсовых колебаний.
• Диверсификация валютных активов и обязательств: Распределение активов и пассивов между различными валютами для снижения общего валютного риска.
• Использование местных валют: По возможности проводить операции в местной валюте целевого рынка, если это не создает дополнительных рисков или издержек.
• Натуральное хеджирование: Сопоставление валютных поступлений и расходов в одной валюте, чтобы естественным образом сбалансировать валютные потоки.

Источники финансирования интернационализации:

1. Собственные средства: Прибыль, нераспределенная прибыль, амортизационные отчисления. Это наиболее предпочтительный, но часто недостаточный источник.
2. Заемные средства:
   • Банковские кредиты: Кредиты от российских или международных банков, часто под государственные гарантии или субсидии (например, компенсация процентных ставок по экспортным кредитам от Правительства РФ).
   • Международные фонды и институты: Возможность привлечения средств от международных финансовых организаций, если компания соответствует их критериям.
   • Лизинг: Использование международного лизинга для финансирования приобретения оборудования.
3. Привлечение инвестиций:
   • Прямые иностранные инвестиции (ПИИ): Привлечение капитала от зарубежных инвесторов, что, однако, в текущих условиях сопряжено с определенными трудностями. Интерес иностранных инвесторов к российским активам носит преимущественно спекулятивный характер, а сами активы остаются недооцененными из-за геополитических рисков.
   • Совместные предприятия: Партнерство с местной компанией, которая инвестирует часть капитала.
   • Делистинг и переезд: В некоторых случаях, делистинг с крупных зарубежных бирж и переезд в другие юрисдикции могут быть вынужденным шагом, но могут привести к снижению качества управления и уменьшению влияния миноритарных акционеров.

Планирование в современных условиях требует не только быстрых и четких решений, но и гибкости компании, способности приспособиться к быстро меняющимся условиям. Эффективное финансовое управление, включающее тщательный анализ источников финансирования и управление валютными рисками, становится ключевым фактором успеха в глобальной экспансии.

Государственная поддержка и регулирование внешнеэкономической деятельнос��и в РФ

Механизмы государственной поддержки экспортеров в условиях санкций

В условиях беспрецедентного санкционного давления Правительство РФ активно развивает и адаптирует систему государственной поддержки экспортеров, стремясь компенсировать трудности и стимулировать переориентацию бизнеса. Эти меры направлены на сохранение конкурентоспособности российских компаний на мировом рынке и содействие их интернационализации.

Ключевые направления и программы поддержки:

1. Пролонгация договоров и отмена штрафов: Правительство РФ упростило требования к российским компаниям-экспортерам, получающим субсидии по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт». Обязательства по договорам о предоставлении субсидий, заключенным до 31 марта 2022 года, могут быть пролонгированы на два года. Важно, что с экспортеров не будут требовать возврата субсидий и налагать штрафные санкции в случае невыполнения обязательств из-за санкций. Эта мера поддержки предназначена для производителей промышленной и агропромышленной продукции, оказавшихся в сложной ситуации. Минпромторг также предложил продлить сроки исполнения обязательств до 2030 года для экспортеров, включенных в санкционные списки OFAC.
2. Российский экспортный центр (РЭЦ): Является ключевым институтом поддержки экспорта. В декабре 2015 года РЭЦ стал единственным акционером ЭКСАР (Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций), сформировав единый пул организаций для поддержки российского экспорта по принципу «одного окна». РЭЦ предоставляет широкий спектр услуг:
   • Информационно-аналитическая поддержка: Изучение иностранных рынков, поиск целевого сегмента.
   • Консультационные услуги: По вопросам логистики, таможенного оформления, заключения контрактов.
   • Организационная помощь: Содействие в участии в международных выставках и бизнес-миссиях.
3. Финансовая поддержка:
   • Компенсация процентных ставок по экспортным кредитам: Государство компенсирует определенную сумму за кредиты, взятые для целей экспорта, что снижает финансовую нагрузку на компании.
   • Страхование экспортных кредитов и зарубежных инвестиций: ЭКСАР предоставляет страховую защиту от предпринимательских и политических рисков. В марте 2016 года Правительство РФ увеличило лимит страховой ответственности ЭКСАР до 10 млрд долларов США.
   • Субсидии по корпоративным программам повышения конкурентоспособности (КППК): Правительство РФ выделило Минпромторгу почти 12 млрд рублей из резервного фонда на господдержку экспортеров, реализующих КППК. Средства направлены на компенсацию части процентных ставок по экспортным кредитам и страховой премии по договорам страхования экспортных кредитов.
   • Компенсация затрат: Существуют программы, компенсирующие до 80% затрат при экспорте продукции или на обслуживание/открытие бизнеса за пределами РФ.
4. Поддержка малых и средних предприятий (МСП): Одной из приоритетных задач государственной поддержки является помощь экспортно-ориентированным МСП, которые часто сталкиваются с большими трудностями при выходе на международные рынки.

Общий объем государственной поддержки экспортеров в 2022 году составил 360 млрд рублей, при этом 19 тысяч компаний получили такую поддержку. Это подчеркивает масштаб усилий, предпринимаемых государством для стимулирования внешнеэкономической деятельности в непростых условиях.

Правовое и налоговое регулирование внешнеэкономической деятельности

Эффективная интернационализация невозможна без адекватной правовой и налоговой базы, которая создает предсказуемые условия для бизнеса. Российское законодательство в целом поддерживает внешнеэкономическую деятельность, однако требует от компаний соблюдения определенных правил, особенно в части раскрытия информации.

Основные аспекты регулирования:

1. Валютное регулирование: Российское валютное законодательство не запрещает инвестировать за рубежом, но налагает определенные обязанности по раскрытию информации. Компании обязаны уведомлять налоговые органы России об открытии и движении средств на счетах в иностранных банках. Несоблюдение этих требований может повлечь за собой административные штрафы.
2. Налоговое регулирование: При осуществлении внешнеэкономической деятельности компании сталкиваются с необходимостью уплаты налогов как в России, так и в стране-получателе инвестиций или экспорта. Важную роль играют соглашения об избежании двойного налогообложения, которые позволяют избежать повторного налогообложения одних и тех же доходов в разных юрисдикциях.
3. Таможенное регулирование: Определяет правила ввоза и вывоза товаров, порядок уплаты таможенных пошлин, сборов и налогов, а также требования к оформлению документов. Изменения в логистических цепочках и поиск новых рынков требуют от компаний глубокого понимания таможенных правил как РФ, так и целевых стран.
4. Контроль за экспортными операциями: В условиях санкций ужесточаются требования к экспортному контролю, особенно в отношении товаров двойного назначения и высокотехнологичной продукции. Компании должны внимательно отслеживать списки запрещенных к экспорту товаров и технологий.
5. Законодательство целевых рынков: Помимо российского регулирования, критически важно изучать правовые и нормативные основы регулирования внешнеэкономической деятельности на целевых внешних рынках. Это включает корпоративное право, антимонопольное законодательство, правила защиты потребителей, трудовое законодательство, а также специфические отраслевые нормы.

Соблюдение всех этих правил требует от российских компаний высокой юридической грамотности и, зачастую, привлечения международных экспертов для минимизации рисков и обеспечения комплаенса.

Международный маркетинг и адаптация продукции на внешних рынках

Особенности международного маркетинга для российских компаний

Международный маркетинг — это не просто перенос успешных национальных маркетинговых стратегий на зарубежные рынки, а комплексная система, требующая глубокого понимания и адаптации к уникальным условиям каждой страны. Для российских компаний, выходящих на внешние рынки, особенно в условиях геополитической турбулентности, международный маркетинг приобретает ряд специфических особенностей:

1. Необходимость тщательного выбора и изучения рынков: В условиях ограниченных ресурсов и повышенных рисков, российским компаниям рекомендуется сосредоточиться на одной или нескольких наиболее перспективных странах. Это позволяет глубже изучить конкурентную среду, законодательство и местную специфику, избегая распыления усилий.
2. Адаптация к изменившемуся восприятию бренда «Россия»: В свете последних событий, российский «имидж» на многих рынках претерпел изменения. Это требует от компаний не просто маркетинга продукта, но и, в некоторых случаях, «ребрендинга» или создания новой идентичности, чтобы минимизировать негативные ассоциации.
3. Фокус на «дружественных» рынках: Маркетинговые усилия должны быть сконцентрированы на странах, где российские товары и услуги воспринимаются более лояльно. Это страны Азии, Ближнего Востока и БРИКС, которые демонстрируют готовность к сотрудничеству.
4. Важность цифрового маркетинга и B2B e-commerce: В условиях сложностей с традиционными каналами сбыта и логистикой, онлайн-платформы и прямые цифровые продажи становятся критически важными. Это позволяет сократить цепочку посредников, снизить издержки и получить прямой доступ к потребителю.
5. Повышенное внимание к PR-стратегии: В условиях нестабильности и потенциальных репутационных рисков, компаниям необходимо уделять больше внимания своей PR-стратегии, формируя позитивный имидж, демонстрируя свою надежность и социальную ответственность.

Международный маркетинг для российских компаний – это стратегический инструмент, который позволяет не только продвигать продукцию, но и преодолевать барьеры, созданные внешней средой, выстраивая долгосрочные и доверительные отношения с зарубежными партнерами и потребителями.

Стратегии адаптации продукта и коммуникаций для целевых рынков

Успешный выход на международный рынок невозможен без грамотной адаптации продукта и маркетинговых коммуникаций к специфике целевого рынка. Это гораздо больше, чем просто перевод названия или упаковки.

1. Адаптация продукта к требованиям рынка: Подготовка продукта к требованиям рынка включает изменение таких характеристик, как:
   • Цвет, вкус, запах: В разных культурах одни и те же цвета, вкусы или ароматы могут иметь совершенно разные значения или вызывать различные ассоциации. Например, для арабских стран важно учитывать халяльные стандарты для пищевой продукции.
   • Объем, размер, дизайн: Упаковка и размер продукта должны соответствовать потребительским привычкам и нормам (например, в некоторых странах предпочтительны меньшие порции или семейные упаковки).
   • Название и брендинг: Название продукта должно быть легко произносимым, запоминающимся и не иметь негативных коннотаций на местном языке.
   • Функциональность и технические характеристики: Продукт может требовать адаптации к местным техническим стандартам, климатическим условиям или потребительским предпочтениям (например, электроника для разных напряжений, автомобили для разных дорожных условий).
   • Юридическая составляющая: Изучение местного законодательства, регулирующего состав продукта, его маркировку, стандарты качества и безопасности.
2. Адаптация контента и коммуникаций:
   • Язык и диалекты: Перевод маркетинговых материалов должен быть не только точным, но и культурно адекватным, учитывающим местные диалекты и идиомы.
   • Культурные предпочтения: Рекламные кампании, сообщения, образы должны соответствовать ценностям, традициям и юмору целевой аудитории. Например, для рынков Ближнего Востока критически важно понимание исламских традиций и ценностей.
   • Выбор каналов коммуникации: В зависимости от страны, предпочтительными могут быть разные медиа: социальные сети, традиционное ТВ, печатные издания, инфлюенсеры.

Роль PR-стратегии и логистики в международном маркетинге

В современной, быстро меняющейся среде, роль PR-стратегии и эффективной логистики в международном маркетинге российских компаний значительно возрастает.

1. PR-стратегия как инструмент управления репутацией:
   • Формирование доверия: В условиях, когда российские компании могут сталкиваться с предвзятым отношением, сильная PR-стратегия помогает строить доверие, демонстрируя прозрачность, социальную ответственность и высокое качество продукции.
   • Управление кризисами: PR помогает оперативно реагировать на негативную информацию, минимизировать репутационные риски и поддерживать конструктивный диалог с общественностью и партнерами.
   • Подчеркивание конкурентных преимуществ: Через PR-каналы можно эффективно доносить информацию об уникальных характеристиках продукта, технологиях, инновациях, которые отличают российские компании на международной арене.
2. Логистика как часть маркетинговой стратегии:
   • Доступность продукта: Эффективная логистика гарантирует, что продукт будет доставлен в нужное место, в нужное время и в надлежащем состоянии, что является базовым требованием для удовлетворения потребителей.
   • Снижение издержек и ценовая конкурентоспособность: Оптимизация логистических цепочек позволяет снизить транспортные расходы, что прямо влияет на конечную цену продукта и его конкурентоспособность.
   • Гибкость и адаптивность: Проработка логистики, включая анализ возможных геополитических рисков и стоимости доставки, является ключевым фактором успеха. В условиях нестабильности компании должны быть готовы быстро перестраивать маршруты, искать альтернативных поставщиков и перевозчиков.
   • Управление ожиданиями: Четкое информирование клиентов о сроках и условиях доставки является частью клиентского сервиса и влияет на восприятие бренда.

Таким образом, международный маркетинг для российских компаний сегодня — это не только продвижение товаров, но и комплексная работа по созданию благоприятного образа, преодолению барьеров и обеспечению надежной логистической поддержки, что в совокупности формирует основу для долгосрочного успеха на глобальных рынках.

Заключение

Интернационализация российских компаний в современных условиях представляет собой сложный, но жизненно важный процесс, требующий глубокого стратегического осмысления и адаптации к постоянно меняющейся геоэкономической реальности. Проведенный анализ показал, что, несмотря на беспрецедентные вызовы, вызванные санкционным давлением, дезорганизацией логистики и репутационными рисками, российские компании активно ищут и находят новые возможности для развития на внешних рынках.

Ключевые выводы исследования:

• Теоретические модели интернационализации (Упсальская модель, OLI-парадигма Даннинга) остаются актуальными, но требуют критического осмысления в контексте российской специфики, особенно для инновационных компаний, способных к «скачкообразной» интернационализации.
• Геополитические изменения выступают одновременно как «факторы выталкивания» с традиционных западных рынков и «факторы притягивания» к новым, более дружественным регионам. Это привело к сокращению внешнеторгового оборота и росту финансовых издержек, но также стимулировало поиск новых ниш и направлений.
• Основные проблемы включают низкую конкурентоспособность несырьевой продукции из-за исторических диспропорций экономики, высокие барьеры входа, недостаточный опыт в международном маркетинге и управление сложными логистическими и валютными рисками. Восприятие российских компаний как ненадежных из-за угрозы вторичных санкций и репутационных рисков остается значимым барьером.
• Оптимальные стратегии выхода в текущих условиях смещаются в сторону экспортной деятельности (особенно прямых продаж и B2B e-commerce) и создания совместных предприятий, позволяющих разделить риски и получить доступ к локальной экспертизе. Франчайзинг также демонстрирует потенциал для низкозатратного расширения.
• Переориентация на новые целевые рынки в Азии, на Ближнем Востоке и в странах БРИКС является не просто тактическим шагом, но стратегическим направлением, подтверждаемым статистикой роста товарооборота и инвестиций в эти регионы.
• Государственная поддержка играет критически важную роль, предлагая механизмы пролонгации субсидий, компенсации процентных ставок по экспортным кредитам и страхование рисков через РЭЦ и ЭКСАР, что особенно важно для промышленных, агропромышленных компаний и МСП.
• Международный маркетинг требует глубокой адаптации продукта и коммуникаций к культурным, законодательным и экономическим особенностям целевых рынков, а также активного использования PR-стратегий для формирования доверия и эффективной логистики.

Практические рекомендации для российских компаний:

1. Приоритизация рынков: Сосредоточиться на глубоком изучении и освоении одного-двух ключевых «дружественных» рынков (например, страны БРИКС, Ближний Восток, Азия), где имеются выраженные «факторы притягивания» и меньше геополитических рисков.
2. Диверсификация и гибкость: Разрабатывать многовариантные стратегии интернационализации, быть готовыми к быстрой перестройке логистических цепочек и поиску новых платежных решений.
3. Инвестиции в маркетинг и PR: Активно формировать позитивный имидж компании и продукта, используя локальные каналы коммуникации и адаптируя сообщения к культурным особенностям. Внедрять эффективные B2B e-commerce платформы для прямых продаж.
4. Управление рисками: Внедрять комплексные системы управления валютными, политическими и репутационными рисками, включая хеджирование, страхование и сотрудничество с местными партнерами.
5. Использование государственной поддержки: Активно пользоваться доступными программами РЭЦ, субсидиями и компенсациями Правительства РФ, особенно для МСП и компаний в приоритетных отраслях.
6. Повышение конкурентоспособности: Концентрироваться на инновациях, улучшении качества продукции и повышении производительности труда, чтобы преодолеть исторические диспропорции и обеспечить реальные конкурентные преимущества.

Направления дальнейших исследований:

• Эффективность новых логистических коридоров: Детальный анализ экономической эффективности и устойчивости новых транспортных маршрутов (например, «Север-Юг») для различных видов товаров.
• Кейс-стади успешных переориентаций: Глубокий анализ успешных российских компаний, сумевших перестроить свою внешнеэкономическую деятельность и закрепиться на новых рынках.
• Влияние цифровизации на интернационализацию: Иссле��ование роли ИТ-платформ, искусственного интеллекта и больших данных в оптимизации процессов выхода на внешние рынки и международного маркетинга.
• Долгосрочные последствия санкций: Прогнозирование долгосрочных структурных изменений в российской экономике и ее внешнеэкономических связях под влиянием текущих геополитических факторов.

Интернационализация для российских компаний в современных условиях — это путь, полный вызовов, но и огромных возможностей. Успех на этом пути будет зависеть от стратегического видения, адаптивности, инновационности и готовности к глубокой трансформации бизнес-моделей.

Список использованной литературы

1. Алесин А. М., Шаров Ю. Ю., Тимофеев А. А. ПОНЯТИЕ, МОТИВЫ И ПРИЧИНЫ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ // КиберЛенинка.
2. Алиева Г.Э. Проблема интернационализации российского бизнеса // Экономика и управление, 2021-01-04.
3. Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2005.
4. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2003.
5. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. Спб.: Питер, 2001. 512 с.
6. Балюк И. А. Государственная поддержка экспортно-ориентированных компаний в условиях санкций и валютных взлетов // КиберЛенинка.
7. Василенко Л.А. Рынок информационных услуг. М.: РАГС, 2004.
8. Володин А. А. СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ: АНАЛИЗ НЕМЕЦКИХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ // Стратегические решения и риск-менеджмент, 2017.
9. Выход компании на международный рынок — этапы, стратегии и примеры // blog.bitrix24.ru, 2025-08-27.
10. Гмырина В.А. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ-ЭКСПОРТЕРОВ В ПЕРИОД ПАНДЕМИИ COVID-19 // Elibrary, 2022-06-23.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2004.
13. Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент. Таганрог: Из-во ТРТУ, 1998.
14. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Таганрог: ТРТУ, 1995.
15. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Международный маркетинг, 1999. 107 с.
16. Градов А.П. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности. Л.: ЛПИ, 1991.
17. Динамические теории международного бизнеса // Studme.org.
18. Еремена Ю. Д., Зданавичус Ю. С. Стратегии выхода российских компаний на международные рынки в новых экономических реалиях // Электронный научный архив УрФУ, 2023.
19. Зверинцев А.Б. Коммуникационный менеджмент. СПб.: Союз, 1997.
20. Как осуществить выход российских компаний на зарубежные рынки? // ScaleboX, 2022-02-22.
21. Как российский бизнес выходит на зарубежные рынки и кто ему в этом помогает // Инк., 2023-12-12.
22. Кабмин выделит 12 млрд рублей Минпромторгу для господдержки экспортеров // Новости РАНХиГС, 2024.
23. Кондратов Д. И. Международные инвестиции российских компаний и финансовых институтов // Век глобализации, N 2 (16), 2015.
24. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1999.
25. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990. – 736 с.
26. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. — 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом «Вильямс», 2003.
27. Линтон И. Маркетинг по базам данных. Мн.: Амалфея, 1998.
28. Литвинцева Г.П., Иващенко А.А., Арбатский Д.В., Колмагоров А.В. Стратегии выхода российских организаций на международные рынки в изменившихся внешнеэкономических условиях // КиберЛенинка.
29. Мерсер Д. ИБМ: Управление в самой преуспевающей корпорации мира. М.: Прогресс, 1991.
30. Модели интернационализации компании: стадийные модели интернационализации, условные модели интернационализации, теория трансакционных издержек, эклектическая парадигма Даннинга, интернационализация в рамках сетевого подхода // WebStar Studio.
31. Нагапетьянц Р. Инвестиции за рубежом: актуальные возможности и риски для российских инвесторов // Forbes.ru, 2024-04-04.
32. Пашков М.В., Абдулаев С.Г. Современная глобализация: ее смыслы и социальные последствия // http://www.ibci.ru/konferencia/page/statya08.htm.
33. Полуянов В. П., Полуянова Е. И. Роль эклектической теории Даннинга в выборе способа проникновения на рынки зарубежных стран // КиберЛенинка, 2013.
34. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
35. Проблемы выхода российских компаний на рынок Ближнего Востока: Практические кейсы // Центр поддержки экспорта Республики Карелия, 2024-04-30.
36. Прямые иностранные инвестиции в России // TAdviser, 2025-03-11.
37. Российские компании переезжают из Европы в другие страны. Как на этом заработать? // Сравни.ру, 2023-08-30.
38. Россия | Импорт и Экспорт | Весь мир | Все товары | Стоимость (долл. США) и Изменение стоимости, г/г (%) | 2010 — 2021 // TrendEconomy.
39. Смыков В.В. Новые тенденции в развитии корпораций // http://www.m-economy.ru/art.php3?artid=18337.
40. Современный маркетинг / Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Политиздат, 2005.
41. Статистика внешнего сектора // Банк России.
42. Статистика экспорта и импорта России 2024 // DIGITAL ВЭД.
43. Теории интернационализации компаний // СтудИзба.
44. Управление процессом интернационализации фирмы // Studme.org.
45. Характеристика современных проблем интернационализации российских компаний // Молодой ученый, 2014.
46. Чередников О. Н. Теоретические аспекты интернационализации высокотехнологичных «старт-ап» компаний в инновационной экономике // Проблемы современной экономики, N 2 (38), 2011.
47. Эклектическая парадигма // Финансовая энциклопедия, 2021-07-07.
48. Эклектическая парадигма международного производства // КиберЛенинка, 2011.
49. Экспорт из России | 1994-2025 Данные | 2026-2027 прогноз // Trading Economics.
50. Экспорту — зеленый свет: как государство помогает российским производителям // Газета.Ru, 2022-05-18.
51. Эволюция подходов к интернационализации бизнеса: от классических теорий к современным трендам // АПНИ, 2025-05-27.
52. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2002.
53. Hill C. W. L., Jones G. R. Strategic Management. Boston: Honghton Mcfflin Co, 1992.
54. Meffert H. Marketing: Grundlagen der Absatzpolitik. Wiesbaden: Gabler, 1993.
55. Mercer D. Marketing. Oxford, UK: Blackwell Pb., 1992.
56. Thompson A. A., Strickland A.I. Srategic Management. Homewood II.: Irwin Inc., 1990.