Актуализация управления финансовыми результатами торгового предприятия в 2025 году: комплексный анализ и инновационные стратегии повышения эффективности

В 2025 году затраты на цифровизацию бизнеса в России могут достигнуть ошеломляющих 6,1 триллиона рублей, демонстрируя ежегодный рост на 27-28%. Что самое примечательное? Значительная часть этих инвестиций приходится именно на оптовую и розничную торговлю. Этот факт не просто констатирует масштаб изменений, но и подчеркивает критическую важность адаптации торговых предприятий к новой экономической реальности, где финансовые результаты напрямую зависят от способности интегрировать инновации и эффективно управлять ресурсами.

В условиях беспрецедентной динамики рынка, ускоренной цифровизации и постоянно меняющейся нормативно-правовой базы, управление финансовыми результатами торгового предприятия перестает быть рутинной задачей, превращаясь в стратегический императив. Каждое решение, от оптимизации ассортимента до внедрения ИИ-решений, напрямую влияет на итоговую прибыль, ликвидность и, в конечном счете, на выживаемость и рост бизнеса.

Настоящая работа призвана не просто деконструировать существующие подходы, но и предложить комплексный, актуальный на 2025 год взгляд на проблематику «Финансовые результаты предприятия, пути их улучшения» на примере торгового предприятия. Цель исследования — разработать детализированный план для глубокого академического исследования (дипломной работы/магистерской диссертации), который будет учитывать все последние изменения в законодательстве, передовые экономические тренды и инновационные методы анализа и управления.

Для достижения этой цели ставятся следующие задачи:

• Раскрыть современную экономическую сущность финансовых результатов и прибыли, а также новые теоретические подходы к их формированию и распределению, актуальные для торговых предприятий в условиях 2025 года.
• Проанализировать действующую нормативно-правовую базу РФ, регулирующую бухгалтерский учет, налогообложение и финансовую деятельность торговых предприятий, а также выявить ключевые внешние и внутренние факторы, влияющие на их финансовые результаты.
• Предложить актуальные методики и инструменты финансового и факторного анализа для оценки деятельности торговых предприятий и выявления резервов роста прибыли.
• Разработать и обосновать инновационные стратегии и практические мероприятия по оптимизации формирования и распределения прибыли, повышению финансовой устойчивости и адаптивности торговых предприятий к вызовам 2025 года.
• Оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий и обеспечить их долгосрочную реализуемость и устойчивость в условиях меняющегося законодательства и рыночной конъюнктуры.

Объектом исследования выступают финансовые результаты торгового предприятия, а предметом — комплекс методов, инструментов и стратегий, направленных на их улучшение. Структура данной работы будет логически следовать поставленным задачам, последовательно раскрывая теоретические основы, нормативно-правовой контекст, аналитические инструменты, инновационные подходы и методики оценки эффективности.

Теоретические основы финансовых результатов и прибыли в современной экономике

Экономическая сущность финансовых результатов и прибыли

В основе любой коммерческой деятельности лежит стремление к финансовому успеху, мерилом которого выступают финансовые результаты. Это не просто абстрактные цифры, а своего рода «система координат», позволяющая оценить эффективность управления, стратегическую верность принятых решений и общую жизнеспособность бизнеса. Фундаментальными категориями здесь являются прибыль и убыток, которые определяют экономическую состоятельность предприятия.

Прибыль — это положительный финансовый результат, возникающий, когда доходы предприятия превышают его расходы. Это не просто излишек, а ключевой индикатор, отражающий финансовую результативность хозяйственной деятельности, и её формирование происходит на разных этапах операционного цикла. В торговом предприятии финансовый результат основной деятельности (от продаж) возникает как разница между выручкой от продаж (очищенной от косвенных налогов, таких как НДС и акцизы) и себестоимостью реализованных товаров. Этот показатель часто называют валовой прибылью или прибылью от продаж.

Однако финансовые результаты не ограничиваются только операционной деятельностью. В годовом бухгалтерском балансе (с 2025 года — в соответствии с обновленным ФСБУ 4/2023) выделяются различные виды прибыли, отражающие многогранность экономических процессов:

• Прибыль (убыток) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) — характеризует эффективность основного вида деятельности.
• Прибыль (убыток) по текущей деятельности — включает как прибыль от продаж, так и прочие доходы и расходы, не связанные напрямую с основной деятельностью (например, доходы от сдачи имущества в аренду).
• Прибыль (убыток) по инвестиционной деятельности — отражает результаты операций с долгосрочными активами (например, продажа основных средств, инвестиции в ценные бумаги).
• Прибыль (убыток) по финансовой деятельности — связана с привлечением и использованием заемного капитала (проценты по кредитам, доходы от финансовых вложений).
• Прибыль до налогообложения — совокупный финансовый результат до вычета налога на прибыль.
• Чистая прибыль — сумма, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, которая является основным источником финансирования инвестиционных потребностей, выплаты дивидендов собственникам и формирования резервных фондов.

Таким образом, прибыль выступает не только показателем успеха, но и жизненно важным ресурсом, обеспечивающим развитие, инвестиции и удовлетворение интересов всех стейкхолдеров. Для любого торгового предприятия, стремящегося к устойчивому росту, важнейшей стратегической целью является повышение эффективности экономической деятельности за счет системного улучшения финансовых показателей, поскольку именно чистая прибыль формирует фундамент для будущего роста.

Показатели эффективности финансовых результатов: рентабельность и ликвидность

Показатели финансовых результатов, будучи основой, требуют дальнейшей детализации через коэффициенты эффективности. Среди них особое место занимают рентабельность и ликвидность, которые дают более глубокое понимание состояния предприятия.

Рентабельность — один из наиболее универсальных и значимых показателей эффективности предпринимательской деятельности. Она характеризует уровень отдачи от каждого вложенного рубля, будь то затраты на производство, активы или продажи, и по сути, рентабельность показывает, насколько выгоден бизнес. Высокая рентабельность свидетельствует о том, что предприятие эффективно использует свои ресурсы и генерирует достаточную прибыль относительно своих доходов или активов.

Важно различать различные виды рентабельности:

• Рентабельность продаж (ROS) — отношение прибыли от продаж к выручке. Этот показатель отражает операционную эффективность, показывая, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки от основной деятельности.
• Рентабельность активов (ROA) — отношение прибыли к средней стоимости активов предприятия. Он демонстрирует, сколько прибыли приходится на каждую денежную единицу, вложенную в имущество организации, и насколько эффективно используются все активы для генерации дохода.
• Рентабельность собственного капитала (ROE) — отношение чистой прибыли к собственному капиталу. Этот показатель особенно важен для собственников, так как показывает доходность их инвестиций в компанию.

Ликвидность — это способность организации быстро и без существенных потерь реализовать свои активы для погашения краткосрочных обязательств. Проще говоря, ликвидность отражает платежеспособность предприятия. Чем ликвиднее активы (то есть, чем быстрее их можно превратить в денежные средства), тем выше ликвидность бизнеса в целом. Например, денежные средства на расчетном счете являются абсолютно ликвидными, а специализированное оборудование — гораздо менее ликвидным.

Показатели ликвидности (например, коэффициент текущей, быстрой или абсолютной ликвидности) позволяют оценить способность предприятия своевременно выполнять свои финансовые обязательства. Недостаточная ликвидность может привести к риску неплатежеспособности, даже если предприятие в целом прибыльно.

Таким образом, взаимосвязь рентабельности, ликвидности и финансовой устойчивости очевидна:

• Высокая рентабельность генерирует прибыль, которая может быть реинвестирована или направлена на увеличение оборотного капитала, что положительно сказывается на ликвидности.
• Достаточная ликвидность обеспечивает бесперебойность операционной деятельности и позволяет избежать финансовых трудностей, тем самым способствуя стабильному получению прибыли.
• Финансовая устойчивость является результатом сбалансированного сочетания рентабельности и ликвидности, позволяя предприятию не только генерировать прибыль, но и уверенно чувствовать себя на рынке, эффективно противостоять внешним шокам и реализовывать стратегические планы.

Современные теоретические подходы к формированию и распределению прибыли

Эпоха, когда управление прибылью сводилось к простому учету доходов и расходов, давно в прошлом. Современный подход к формированию и распределению прибыли требует глубокого, интегрированного и, что особенно важно, технологически продвинутого планирования. В условиях динамично меняющегося рынка 2025 года, когда данные становятся новой валютой, а конкуренция обостряется, теоретические концепции обогащаются новыми инструментами.

Одной из ведущих тенденций является интегрированное бизнес-планирование (IBP) с использованием искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения. Это не просто модные термины, а мощные аналитические инструменты, которые позволяют:

• Точнее прогнозировать спрос и предложение: ИИ-модели анализируют огромные массивы данных (исторические продажи, макроэкономические показатели, сезонность, поведение потребителей, тренды в социальных сетях) для создания высокоточных прогнозов, что напрямую влияет на объемы закупок, управление запасами и, как следствие, на себестоимость и выручку.
• Оптимизировать управление цепочками поставок: Машинное обучение помогает выявлять узкие места, предсказывать сбои, оптимизировать логистические маршруты и запасы, снижая издержки и повышая скорость доставки, что в конечном итоге увеличивает прибыльность.
• Принимать более обоснованные ценовые решения: Системы динамического ценообразования на основе ИИ анализируют конкурентов, спрос, эластичность цен и другие факторы в реальном времени, позволяя устанавливать оптимальные цены, максимизирующие прибыль.
• Обеспечивать финансовую устойчивость: Комплексное планирование с ИИ позволяет моделировать различные сценарии, оценивать риски и принимать превентивные меры, укрепляя финансовую безопасность предприятия.

Однако технологии — это лишь инструменты. В основе лежит продуманная прибыльная политика предприятия, которая является краеугольным камнем стратегического финансового управления. Она определяет, как будет формироваться и, что не менее важно, как будет распределяться полученная чистая прибыль. Ключевые аспекты прибыльной политики включают:

• Дивидендная политика: Регулирует пропорции между выплатой дивидендов собственникам и реинвестированием прибыли в развитие бизнеса. Это тонкий баланс между удовлетворением текущих интересов акционеров и обеспечением долгосрочного роста компании.
• Инвестиционная политика: Определяет направления и объемы вложений в новые проекты, расширение производства, модернизацию оборудования, цифровизацию. Именно прибыль является основным внутренним источником для реализации этих инициатив.
• Отношение к фондам потребления: Регулирует отчисления на социальные программы, премии сотрудникам, улучшение условий труда. Это влияет на мотивацию персонала и корпоративную культуру.
• Формирование резервного фонда: Создание «подушки безопасности» для покрытия непредвиденных убытков или финансирования крупных проектов. Это часть антикризисной стратегии, повышающая устойчивость.
• Оценка прочих выплат из чистой прибыли: К ним могут относиться благотворительность, спонсорство и другие расходы, не связанные напрямую с операционной или инвестиционной деятельностью.

В современных экономических условиях многие предприятия сталкиваются с проблемами недостаточности собственных ресурсов, прежде всего прибыли. Это делает особенно актуальным не только эффективное распределение, но и целенаправленное выявление путей формирования этих ресурсов. Это включает:

• Повышение операционной эффективности через оптимизацию бизнес-процессов.
• Расширение рыночной доли и клиентской базы.
• Внедрение инновационных продуктов и услуг.
• Управление затратами и ценовой политикой.
• Эффективное налоговое планирование в рамках действующего законодательства.

Таким образом, современные теоретические подходы к управлению прибылью представляют собой сложный комплекс, где наряду с традиционными финансовыми концепциями активно используются передовые аналитические и управленческие технологии для достижения долгосрочной финансовой устойчивости и максимизации ценности для всех заинтересованных сторон.

Нормативно-правовое регулирование и факторы влияния на финансовые результаты торговых предприятий в 2025 году

Изменения в бухгалтерском учете и отчетности с 2025 года

2025 год принесет с собой существенные изменения в ландшафт бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации, которые напрямую повлияют на процесс формирования и представления финансовых результатов торговых предприятий. Центром этих изменений является вступление в силу новых Федеральных стандартов бухгалтерского учета (ФСБУ).

С 1 января 2025 года все организации, за исключением бюджетной сферы, Банка России, а также при составлении консолидированной финансовой отчетности или отчетности, не подпадающей под требования Федерального закона № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», обязаны применять Федеральный стандарт бухгалтерского учета (ФСБУ) 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность». Этот стандарт, утвержденный приказом Минфина от 04.10.2023 № 157н, заменяет устаревшие ПБУ 4/99 и приказ Минфина от 02.07.2010 № 66н.

Ключевые аспекты ФСБУ 4/2023, влияющие на торговые предприятия:

• Уточнение понятия «достоверности» информации: Новый стандарт акцентирует внимание на том, что информация в отчетности считается достоверной, если она сформирована в соответствии с федеральными и отраслевыми стандартами и систематизирована согласно Закону «О бухгалтерском учете». Это повышает требования к точности и обоснованности данных.
• Обновленные формы бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах (ОФР): ФСБУ 4/2023 включает новые формы, которые, однако, можно адаптировать под специфику учета организации. При этом важно соблюдать уровень существенности данных – информация должна быть представлена так, чтобы не вводить в заблуждение пользователей. Для торговых предприятий это означает необходимость внимательно пересмотреть свои учетные политики и шаблоны отчетности.
• Взаимозачет прочих доходов и расходов: В Отчете о финансовых результатах теперь допускается взаимозачет прочих доходов и расходов, но только по аналогичным операциям, например, курсовым разницам, и лишь в том случае, если они связаны с одними и теми же фактами хозяйственной жизни. Это может повлиять на детализацию итоговых показателей прибыли, делая их более консолидированными.
• Промежуточная бухгалтерская отчетность: С 2025 года промежуточная бухгалтерская отчетность должна включать все формы, предусмотренные для годовой отчетности. Это увеличивает нагрузку на бухгалтерию и требует более оперативного сбора и обработки данных в течение года.

Параллельно с ФСБУ 4/2023, с 1 января 2025 года становится обязательным к применению и ФСБУ 28/2023 «Инвентаризация». Этот стандарт устанавливает новые требования к порядку проведения инвентаризации активов и обязательств. Для торговых предприятий, обладающих значительными запасами товаров, это означает необходимость пересмотра внутренних регламентов инвентаризации, что может повлиять на точность учета запасов, их оценку и, как следствие, на себестоимость продаж и финансовые результаты.

Влияние этих новых стандартов на формирование финансовых результатов торговых предприятий многогранно:

• Повышение точности и прозрачности: Новые требования к достоверности и детализации отчетности могут привести к более точному отражению финансового состояния.
• Изменение структуры ОФР: Взаимозачеты и новые формы могут потребовать перегруппировки статей доходов и расходов, что изменит привычный вид анализа.
• Усиление контроля: Обязательность ФСБУ 28/2023 по инвентаризации способствует более строгому контролю над материальными ценностями, снижая риски потерь и искажений в учете.
• Увеличение трудозатрат: Адаптация к новым стандартам и расширение объема промежуточной отчетности потребуют дополнительных ресурсов и компетенций от бухгалтерских служб.

Таким образом, 2025 год станет периодом активной адаптации для торговых предприятий, требующим пересмотра учетных политик, внутренних процедур и систем подготовки финансовой отчетности, что в конечном итоге должно привести к более качественному и прозрачному представлению их финансовых результатов.

Нововведения в налогообложении прибыли и НДС с 2025 года

Помимо бухгалтерского учета, 2025 год ознаменуется значительными изменениями в налоговом законодательстве, которые напрямую повлияют на конечные финансовые результаты торговых предприятий. Эти нововведения касаются как налога на прибыль, так и НДС.

Одним из наиболее существенных изменений является повышение ставки по налогу на прибыль организаций с 20% до 25% согласно Федеральному закону от 12.07.2024 № 176-ФЗ. Это напрямую отразится на чистой прибыли предприятий: при прочих равных условиях, большая часть прибыли до налогообложения будет отчисляться в бюджет. Распределение налога также изменится: с 2025 по 2030 годы 8% (вместо 3%) будет направляться в федеральный бюджет, а затем 7%, оставляя 18% региональным бюджетам.

Влияние на расчет отложенных налоговых активов и обязательств: Хотя повышение ставки не меняет порядок ведения бухгалтерского учета операций по налогу на прибыль, оно кардинально изменяет расчет отложенных налоговых активов (ОНА) и отложенных налоговых обязательств (ОНО). Эти показатели, возникающие из-за временных разниц между бухгалтерским и налоговым учетом, теперь будут рассчитываться исходя из новой ставки 25%, что потребует пересчета и корректировки уже существующих ОНА и ОНО, а также соответствующего отражения в финансовой отчетности.

Введение понятия «федеральный инвестиционный вычет»: В Налоговый кодекс РФ вводится новая стимулирующая мера – федеральный инвестиционный вычет. Он позволит организациям уменьшить налог на прибыль за счет расходов на приобретение и доведение до готовности основных средств. Это мощный инструмент для торговых предприятий, планирующих модернизацию, расширение или цифровизацию своей инфраструктуры, поскольку он снижает налоговую нагрузку на инвестиции и стимулирует экономическое развитие.

Учет расходов прошлых лет при исчислении налога на прибыль: При обнаружении в 2025 году расходов, относящихся к прошлым периодам, налогоплательщику необходимо будет представить уточненную налоговую декларацию. Это подчеркивает важность аккуратного и своевременного учета всех операций.

Изменения в УСН: плательщики НДС, освобождение и пониженные ставки: С 1 января 2025 года все организации, применяющие упрощенную систему налогообложения (УСН), становятся плательщиками НДС. Это одно из самых масштабных изменений для малого и среднего бизнеса в торговле. Однако предусмотрены определенные послабления:

• Организации на УСН с доходами до 60 млн рублей могут получить освобождение от НДС.
• Организации с доходами от 60 до 250 млн рублей могут применять пониженные ставки НДС – 5% или 7%.

Это позволит избежать резкого увеличения налоговой нагрузки для большинства «упрощенцев», но потребует от них тщательного контроля за уровнем доходов и, при необходимости, перехода на общую систему налогообложения или использования пониженных ставок с соответствующими корректировками в ценообразовании и учете.

Эти налоговые изменения оказывают прямое и многогранное влияние на финансовые результаты торговых предприятий:

• Снижение чистой прибыли: Повышение ставки налога на прибыль напрямую сократит чистую прибыль, доступную для реинвестирования или распределения.
• Стимулирование инвестиций: Инвестиционный вычет может стать мощным стимулом для капитальных вложений, однако потребует тщательного планирования и учета.
• Усложнение учета для УСН: Для предприятий на УСН появление НДС означает кардинальное изменение учетных процессов, необходимость ведения НДС-учета, составления счетов-фактур и подачи деклараций.
• Изменение ценовой политики: Налоговые изменения могут привести к корректировке цен на товары, чтобы компенсировать возросшую налоговую нагрузку, что, в свою очередь, может повлиять на спрос и объемы продаж.

Таким образом, 2025 год потребует от торговых предприятий не только адаптации к новым бухгалтерским стандартам, но и глубокого пересмотра налогового планирования и финансовой стратегии для минимизации негативных эффектов и использования открывающихся возможностей.

Государственное регулирование торговли и цифровизация

В 2025 году государственное регулирование в сфере торговли претерпевает значительные изменения, охватывающие как прямые запреты, так и новые правила использования технологий, что, безусловно, скажется на операционной деятельности и, как следствие, на финансовых результатах торговых предприятий.

Новые федеральные запреты в торговле:

• Закон № 438-ФЗ от 30.11.2024: С 2025 года устанавливается запрет на продажу безалкогольных тонизирующих напитков несовершеннолетним. Для многих розничных сетей и магазинов это означает необходимость пересмотра ассортиментной политики, ужесточение контроля на кассах и возможное снижение выручки от продажи этой категории товаров, особенно в точках, ориентированных на молодежную аудиторию.
• Закон № 304-ФЗ от 08.08.2024: Этот закон регулирует оборот табачной, никотинсодержащей продукции, а также устройств для ее потребления. Он уточняет требования к маркировке и продаже, вводя новые ограничения. Торговые предприятия должны будут строго соблюдать эти правила, что может повлечь дополнительные расходы на обучение персонала, изменение выкладки товаров и усиление контроля за их продажей. Несоблюдение ведет к штрафам и репутационным потерям.

Изменения в правилах работы с контрольно-кассовой техникой (ККТ) и электронными документами:

• Новые правила ККТ: С 2025 года изменяются правила работы с ККТ. Важное нововведение: у продавца будет всего 15 дней, чтобы завести кассу, иначе договор на торговое место будет расторгнут. Это ставит жесткие временные рамки и требует от предприятий оперативной реакции на открытие новых точек или замену оборудования.
• Новый способ отправки чеков: Появится еще один способ отправлять чеки покупателю — через приложение ФНС «Мои чеки онлайн» при согласии покупателя и его регистрации в приложении. Это, с одной стороны, упрощает процесс для потребителя, с другой – требует от ритейлеров интеграции с новыми цифровыми сервисами ФНС.
• Новый формат электронных документов: С 1 апреля 2025 года является обязательным новый формат электронных документов, таких как универсальный передаточный документ (УПД) и счета-фактуры (согласно Приказу ФНС от 19.12.2023 N ЕД-7-26/970@). Это потребует обновления учетных систем, обучения персонала и адаптации к электронному документообороту, что может повлечь как начальные затраты, так и долгосрочную экономию на бумажных носителях.

Инициативы по расширению системы маркировки товаров:

• С 1 декабря 2025 года Минпромторг выступил с инициативой пилотного проекта по внедрению системы маркировки некоторых категорий товаров для детского питания (молочные продукты до трех лет, консервы для младенцев до одного года). Это продолжение тренда на всеобщую маркировку, которая требует от торговых предприятий инвестиций в оборудование для сканирования и учета маркированной продукции, а также изменения логистических и складских процессов.

Национальный план развития конкуренции на 2026–2030 годы: Утвержденный Правительством РФ, этот план включает задачи по повышению экономической эффективности и конкурентоспособности предприятий. Хотя он вступит в силу позже, его положения уже формируют стратегические ориентиры для бизнеса, подталкивая к поиску новых путей повышения эффективности и устойчивости.

Влияние этих изменений на финансовые результаты:

• Операционные издержки: Внедрение новых ККТ, обновление ПО для электронных документов, закупка оборудования для маркировки, обучение персонала – все это первоначальные операционные издержки, которые могут временно снизить прибыль.
• Изменение выручки: Запреты на продажу некоторых категорий товаров несовершеннолетним могут привести к сокращению выручки, требуя от предприятий поиска компенсаторных механизмов или переориентации ассортимента.
• Штрафы и риски: Несоблюдение новых требований регуляторов влечет за собой административные штрафы и репутационные риски, что напрямую влияет на финансовую стабильность.
• Эффективность и конкурентоспособность: Адаптация к новым правилам и цифровым технологиям в долгосрочной перспективе должна способствовать повышению эффективности, снижению потерь и укреплению конкурентных позиций.

Таким образом, 2025 год для торгового сектора — это период значительных регуляторных и технологических трансформаций. Эффективное управление финансовыми результатами будет невозможно без глубокого понимания и своевременной адаптации к этим изменениям.

Влияние цифровизации и рыночной среды на финансовые результаты торговых предприятий

Цифровизация перестала быть просто трендом – это определяющая сила, которая переформатирует всю экономическую среду, особенно в сфере торговли. В 2025 году ее влияние на финансовые результаты торговых предприятий будет не просто ощутимым, а стратегически важным.

Масштабы инвестиций в цифровизацию: Согласно прогнозам, в 2025 году затраты на цифровизацию бизнеса в России могут достигнуть впечатляющих 6,1 триллиона рублей, демонстрируя ежегодный рост на 27–28%. Это колоссальные инвестиции, и не случайно, что оптовая и розничная торговля входят в число основных отраслей, активно вкладывающих в цифровую трансформацию. По оценкам, на их долю приходится 15-20% от общего объема этих инвестиций. Это свидетельствует о понимании ритейлерами критической необходимости адаптации к новым реалиям.

Основные направления инвестиций:

• Интернет вещей (IoT): Около 35% инвестиций в цифровизацию направляется в IoT. В торговле это означает умные склады, системы мониторинга товаров, RFID-метки для отслеживания запасов в реальном времени, «умные полки», которые уведомляют о необходимости пополнения или изменении цен. Это ведет к сокращению потерь, оптимизации логистики и повышению оборачиваемости товаров, напрямую влияя на прибыль.
• Искусственный интеллект (ИИ): 25% инвестиций приходится на ИИ. В ритейле это проявляется в:
  • Камерах Edge AI: Анализируют поведение покупателей в магазинах, тепловые карты, очереди, что позволяет оптимизировать расстановку товаров, работу персонала и предотвращать кражи.
  • Системах динамического ценообразования: Алгоритмы ИИ в реальном времени анализируют спрос, запасы, цены конкурентов и другие факторы, чтобы устанавливать оптимальные цены, максимизирующие выручку и прибыль.
  • Гиперперсонализированных программах лояльности: ИИ анализирует историю покупок, предпочтения клиентов, предсказывает их будущие потребности, предлагая индивидуальные скидки и акции, что повышает вовлеченность покупателей и их средний чек.
• Автоматизированные системы управления производством (АСУ ТП): Около 20% инвестиций. В торговле это трансформируется в автоматизацию складских операций, управление логистикой и оптимизацию внутренних процессов, что приводит к снижению операционных затрат и повышению эффективности.

Цифровая трансформация как комплексный процесс:
Цифровая трансформация — это не просто внедрение технологий, это глубокие изменения, охватывающие бизнес-процессы, корпоративную культуру и подходы к управлению. Ее цель – не только повышение операционной эффективности, но и выход на новые рынки, создание новых продуктов и услуг.

Сбор данных и рост выручки: Одним из ключевых преимуществ цифровой трансформации является возможность собирать ценные данные о заказчиках. Эти данные, обработанные с помощью ИИ, становятся основой для роста выручки и повышения вовлеченности покупателей. Понимание потребностей клиента позволяет создавать более релевантные предложения, улучшать клиентский опыт и строить долгосрочные отношения.

Роботизированная автоматизация процессов (RPA 2.0) с генеративным ИИ: Это новое поколение автоматизации, где программные роботы способны не только выполнять рутинные операции, но и обрабатывать исключения, читать неструктурированные документы (например, электронные письма, отзывы клиентов) и даже взаимодействовать с пользователями. Это приводит к значительному сокращению ручного труда, минимизации ошибок и обеспечивает рентабельность инвестиций до 200% уже в первый год. Для торговых предприятий это означает автоматизацию обработки заказов, работы с поставщиками, управления возвратами и клиентскими запросами, что напрямую снижает операционные расходы.

Таким образом, рыночная среда 2025 года, пронизанная цифровизацией, представляет собой одновременно вызов и огромную возможность для торговых предприятий. Те, кто сможет эффективно интегрировать новые технологии и адаптировать свои бизнес-модели, получат значительное конкурентное преимущество и смогут существенно улучшить свои финансовые результаты.

Методики анализа финансовых результатов торгового предприятия в современных условиях

Основные источники информации для анализа

Фундаментом для любого глубокого и достоверного анализа финансовых результатов предприятия является качественная и актуальная информация. В условиях 2025 года, когда вступают в силу новые стандарты бухгалтерского учета, критически важно использовать именно те источники, которые соответствуют актуальным требованиям.

Главными «путеводителями» по финансовому состоянию торгового предприятия служат формы бухгалтерской (финансовой) отчетности, которые с 1 января 2025 года должны формироваться в соответствии с Федеральным стандартом бухгалтерского учета (ФСБУ) 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность»:

1. Бухгалтерский баланс (форма № 1): Это «фотография» финансового состояния предприятия на определенную дату. Он показывает активы (что принадлежит предприятию) и пассивы (источники формирования этих активов – собственный и заемный капитал). Для анализа финансовых результатов баланс важен, поскольку он содержит информацию о структуре активов (основные средства, запасы, дебиторская задолженность, денежные средства), которая напрямую влияет на оборачиваемость и ликвидность, а также о структуре капитала, влияющей на финансовую устойчивость.
2. Отчет о финансовых результатах (форма № 2, или ОФР): Это ключевой документ для оценки финансовых результатов, показывающий формирование прибыли (или убытка) за отчетный период. В соответствии с ФСБУ 4/2023, ОФР детализирует выручку, себестоимость продаж, валовую прибыль, коммерческие и управленческие расходы, прибыль от продаж, прочие доходы и расходы, прибыль до налогообложения, налог на прибыль и чистую прибыль. Именно этот отчет является основной базой для анализа рентабельности и факторного анализа прибыли.
3. Отчет о движении капитала (форма № 3): Предоставляет информацию об изменениях в составе собственного капитала предприятия за отчетный период. Он показывает, как изменился уставный капитал, добавочный капитал, резервный капитал и нераспределенная прибыль (или непокрытый убыток). Этот отчет важен для понимания источников финансирования развития и дивидендной политики.
4. Отчет о движении денежных средств (форма № 4): Отражает потоки денежных средств предприятия по операционной, инвестиционной и финансовой деятельности. Он позволяет оценить ликвидность и платежеспособность, понять, откуда поступают денежные средства и куда они расходуются, что является критически важным для оценки финансовой устойчивости.

Помимо основных форм отчетности, необходимо использовать дополнительные финансовые документы и статистические данные:

• Пояснительная записка к бухгалтерской отчетности: Содержит детализированную информацию и разъяснения к статьям отчетности, что помогает углубить анализ.
• Управленческая отчетность: Внутренние отчеты предприятия (бюджеты, отчеты по центрам ответственности, аналитические таблицы по продажам, запасам, затратам) предоставляют более детальные и оперативные данные, чем публичная бухгалтерская отчетность.
• Статистические данные Федеральной службы государственной статистики (Росстат): Отраслевые показатели, макроэкономические данные (инфляция, ВВП, индексы потребительских цен) необходимы для сравнительного анализа, оценки рыночной конъюнктуры и влияния внешних факторов.
• Отраслевые обзоры и аналитические отчеты: От ведущих консалтинговых и аудиторских компаний (например, Группа компаний Б1) предоставляют ценную информацию о трендах, бенчмарках и лучших практиках в торговле.

Актуальность всех этих источников на 2025 год является ключевым требованием для провед��ния качественного академического исследования.

Виды и методы финансового анализа

Финансовый анализ – это диагностический инструмент, позволяющий «просветить» экономическое здоровье предприятия, выявить его сильные и слабые стороны, оценить риски и перспективы. Различают несколько видов и методов анализа, которые, дополняя друг друга, создают полную картину.

Виды финансового анализа:

• Полный анализ: Охватывает все аспекты финансовой деятельности предприятия, все формы отчетности и ключевые показатели.
• Тематический анализ: Сосредоточен на конкретной области исследования, например, анализ ликвидности, рентабельности продаж или эффективности использования оборотного капитала.
• Предварительный анализ: Проводится для быстрой оценки общего состояния предприятия.
• Текущий (оперативный) анализ: Осуществляется в режиме реального времени или с небольшой задержкой для оперативного контроля и принятия управленческих решений.
• Ретроспективный анализ: Изучает финансовые результаты за прошедшие периоды для выявления тенденций, закономерностей и причинно-следственных связей.

Для достижения максимальной полноты и достоверности рекомендуется выполнять различные методы анализа параллельно, поскольку они взаимно дополняют друг друга.

Методы финансового анализа:

1. Горизонтальный (временной или динамический) анализ:
   • Суть: Сравнение данных на отчетную дату с данными за аналогичные прошедшие периоды (например, за несколько кварталов или лет).
   • Что позволяет выявить: Отслеживает скорость роста или снижения отдельных статей баланса и отчета о финансовых результатах, а также выявляет тенденции изменений. Например, как менялась выручка от продаж, себестоимость или прибыль от года к году.
   • Пример: Анализ динамики чистой прибыли за последние три года позволяет увидеть, растет ли она стабильно, колеблется или снижается, и на какой процент изменились показатели.
2. Вертикальный (структурный) анализ:
   • Суть: Определение удельного веса (доли) каждой статьи в общем итоге (например, в сумме активов баланса или в выручке от продаж отчета о финансовых результатах).
   • Что позволяет выявить: Понять роль каждого из доходов и расходов в формировании конечного результата, оценить структуру активов и пассивов. Например, какая доля коммерческих расходов приходится на каждый рубль выручки, или какова доля долгосрочных обязательств в общей структуре пассивов.
   • Пример: Если в торговом предприятии доля коммерческих расходов в выручке выросла с 15% до 20%, это сигнал к детальному изучению причин такого увеличения.
3. Коэффициентный анализ:
   • Суть: Расчет относительных показателей (коэффициентов) путем деления одной статьи отчетности на другую. Эти коэффициенты характеризуют различные аспекты финансового состояния.
   • Ключевые показатели:
     • Показатели рентабельности:
       • Рентабельность продаж (ROS): Рассчитывается как отношение прибыли от продаж к объему продаж (Выручке). Формула: Рентабельность продаж = Прибыль от продаж / Выручка от продаж. Используется для оценки операционной эффективности компаний, показывает, сколько прибыли компания получает с каждого рубля выручки.
       • Рентабельность активов (ROA): Рассчитывается как отношение прибыли (например, чистой прибыли или прибыли до налогообложения) к средней стоимости активов предприятия. Формула: Рентабельность активов = Прибыль / Средняя стоимость активов. Отражает, сколько прибыли приходится на каждую денежную единицу, вложенную в имущество организации, и насколько эффективно используются все активы.
     • Показатели оборачиваемости:
       • Оборачиваемость товара и запасов: Показывает, как быстро деньги, вложенные в запасы, возвращаются через продажи. Чем выше оборачиваемость (или чем меньше период оборачиваемости), тем эффективнее работает компания. Формулы могут варьироваться: Коэффициент оборачиваемости запасов = Себестоимость продаж / Средняя стоимость запасов или Период оборачиваемости запасов = 365 / Коэффициент оборачиваемости запасов. Низкая оборачиваемость указывает на затоваривание или неэффективное управление запасами, замораживание капитала.
   • Пример: Если рентабельность продаж снижается, это может указывать на рост себестоимости, снижение цен или увеличение операционных расходов.

Эти методы, применяемые комплексно, позволяют не только констатировать финансовые результаты, но и выявить глубинные причины их изменений, что является отправной точкой для разработки эффективных мер по улучшению.

Факторный анализ прибыли: выявление ключевых драйверов роста

Факторный анализ — это один из наиболее мощных и детализированных аналитических методов, позволяющий не просто констатировать изменение прибыли, но и определить, какие именно аспекты и в какой степени повлияли на ее динамику. Это как разборка сложного механизма на составные части, чтобы понять, как каждая из них работает и какое влияние оказывает на общую производительность.

Цель и задачи факторного анализа:

• Цель: Выявление ключевых переменных (факторов), которые оказывают наиболее существенное влияние на финансовые результаты организации (в нашем случае – на прибыль), и определение степени их влияния.
• Задачи:
  • Изолировать влияние каждого фактора.
  • Оценить количественное изменение прибыли за счет каждого фактора.
  • Установить причинно-следственные связи между факторами и прибылью.
  • Выявить резервы роста прибыли за счет оптимизации отдельных факторов.

Ключевые факторы, подлежащие оценке в факторном анализе прибыли:
Для торгового предприятия наиболее важными факторами, влияющими на прибыль от продаж, являются:

• Объем реализации (количество проданных товаров): Прямо пропорционален прибыли (при прочих равных условиях).
• Цена реализации (средняя цена единицы товара): Также прямо пропорциональна прибыли.
• Себестоимость продукта (или себестоимость реализованных товаров): Обратно пропорциональна прибыли.
• Ассортимент: Изменение структуры продаж по различным товарным группам с разной рентабельностью может существенно повлиять на общую прибыль.
• Налоги (косвенные, например, НДС): Влияют на выручку и, соответственно, на базу для расчета прибыли.
• Расходы на закупку, производство (если есть) и продвижение (коммерческие расходы): Сюда относятся транспортные расходы, арендная плата, зарплата продавцов, маркетинговые затраты.

Методы факторного анализа: цепных подстановок и абсолютных разниц

Для малых и средних предприятий, а также для академических работ, наиболее эффективными и прозрачными являются метод цепных подстановок и метод абсолютных разниц (являющийся частным случаем первого) из-за их простоты и практической пользы. Они позволяют последовательно измерять влияние каждого фактора.

Метод цепных подстановок:
Этот метод позволяет последовательно изменять значения факторов и определять, как каждое изменение влияет на итоговый показатель, при этом все остальные факторы остаются неизменными на базовом уровне.

Рассмотрим пример влияния объема реализации (Q) и цены за единицу (P) на выручку (V), где V = Q · P.

Допустим:

• Базовый период (0): Q₀ = 100 ед., P₀ = 100 руб./ед. ⟹ V₀ = 100 · 100 = 10 000 руб.
• Отчетный период (1): Q₁ = 110 ед., P₁ = 110 руб./ед. ⟹ V₁ = 110 · 110 = 12 100 руб.
• Общее изменение выручки: ΔV = V₁ — V₀ = 12 100 — 10 000 = 2 100 руб.

Последовательность подстановок:

1. Влияние изменения объема реализации (ΔV_Q):
   Мы изменяем Q, оставляя P на базовом уровне.
   V_усл1 = Q₁ · P₀ = 110 · 100 = 11 000 руб.
   ΔV_Q = V_усл1 — V₀ = 11 000 — 10 000 = 1 000 руб.
   Вывод: Увеличение объема реализации на 10 единиц привело к росту выручки на 1 000 руб.
2. Влияние изменения цены (ΔV_P):
   Мы изменяем P, оставляя Q на отчетном уровне (или на измененном Q₁ из предыдущего шага).
   ΔV_P = V₁ — V_усл1 = 12 100 — 11 000 = 1 100 руб.
   Вывод: Увеличение цены на 10 руб./ед. привело к росту выручки на 1 100 руб.

Проверка: ΔV = ΔV_Q + ΔV_P = 1 000 + 1 100 = 2 100 руб. (сходится).

Метод абсолютных разниц (частный случай):
Применяется, когда функция представляет собой произведение нескольких факторов.

ΔV_Q = (Q₁ — Q₀) · P₀
ΔV_P = (P₁ — P₀) · Q₁

В нашем примере:

ΔV_Q = (110 — 100) · 100 = 10 · 100 = 1 000 руб.
ΔV_P = (110 — 100) · 110 = 10 · 110 = 1 100 руб.

Сумма изменений = 1 000 + 1 100 = 2 100 руб.

Специфика применения факторного анализа в ритейле:
В розничной торговле факторный анализ особенно ценен для понимания, что именно влияет на количество продаж и, соответственно, на выручку и прибыль. Например, он может помочь оценить влияние:

• Сезонности: Как изменение спроса в зависимости от времени года влияет на объем продаж и прибыль.
• Системы скидок и акций: Насколько изменение ценовой политики (скидки, промоакции) влияет на объем продаж и общую прибыль.
• Уровня обслуживания клиентов: Качественное обслуживание может повысить лояльность и частоту покупок, увеличивая объем реализации.
• Изменений в ассортименте: Введение новых товаров или исключение старых может изменить общую рентабельность.
• Маркетинговых усилий: Оценка влияния рекламных кампаний на объемы продаж.

Факторный анализ является мощным инструментом для выявления резервов роста прибыли. Например, если анализ показал, что снижение рентабельности продаж вызвано ростом себестоимости, можно сосредоточиться на оптимизации закупок, логистики или снижении потерь. Если же основной причиной стало падение объема реализации, то акцент следует сделать на маркетинге, ценовой политике или улучшении сервиса.

Аудит финансовых результатов как инструмент контроля и совершенствования

В условиях постоянно меняющейся экономической среды и ужесточения требований к бухгалтерской отчетности (особенно с учетом вступления в силу ФСБУ 4/2023 и 28/2023 в 2025 году), аудит финансовых результатов приобретает особую значимость. Это не просто формальная проверка, а мощный инструмент контроля, анализа и стратегического планирования.

Сущность аудита финансовых результатов:
Аудит финансовых результатов представляет собой независимую проверку финансовой отчетности торгового предприятия (включая бухгалтерский баланс, отчет о финансовых результатах, отчет о движении капитала и отчет о движении денежных средств) с целью выражения мнения о ее достоверности и соответствии установленным требованиям. В более широком смысле, это комплексный процесс, который включает:

• Выявление неточностей и искажений: Проверка на предмет ошибок, пропусков, преднамеренных или непреднамеренных искажений данных, которые могут повлиять на реальную картину финансовых результатов.
• Оценка состояния финансовой деятельности: Анализ финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности и рентабельности предприятия на основе проверенных данных.
• Разработка предложений по совершенствованию: На основе выявленных проблем и отклонений аудиторы формируют рекомендации по улучшению системы бухгалтерского учета, внутреннего контроля, финансового менеджмента и оптимизации бизнес-процессов, что в конечном итоге способствует повышению финансовых результатов.

Что включает в себя аудит финансовых результатов для торгового предприятия:

1. Проверка формирования выручки: Анализ полноты и своевременности отражения выручки от продаж, правильности применения скидок, возвратов, а также корректности учета НДС (особенно актуально для компаний на УСН с 2025 года).
2. Анализ себестоимости продаж: Проверка правильности формирования себестоимости реализованных товаров, оценки товарных запасов (с учетом требований ФСБУ 28/2023 «Инвентаризация»), учета транспортно-заготовительных расходов и потерь.
3. Оценка коммерческих и управленческих расходов: Анализ обоснованности, целесообразности и корректности отнесения затрат на коммерческие и управленческие расходы.
4. Проверка прочих доходов и расходов: Контроль за правильностью отражения доходов и расходов, не связанных с основной деятельностью (например, доходы от аренды, проценты по займам, курсовые разницы, с учетом правил взаимозачета по ФСБУ 4/2023).
5. Анализ формирования прибыли: Детальная проверка всех этапов формирования прибыли: от валовой до чистой, с учетом правильности расчета налога на прибыль (и его изменений с 2025 года) и отложенных налоговых активов/обязательств.
6. Соответствие нормативно-правовой базе: Проверка соблюдения всех актуальных федеральных законов, ФСБУ, приказов Минфина и ФНС, действующих на 2025 год.

Роль аудита в совершенствовании финансовой деятельности:
Аудит не просто указывает на ошибки, он предоставляет ценную информацию для принятия управленческих решений. На основе аудиторских заключений руководство торгового предприятия может:

• Корректировать учетную политику: Привести ее в соответствие с новыми ФСБУ и налоговым законодательством.
• Усиливать внутренний контроль: Разработать или улучшить системы контроля для предотвращения ошибок и злоупотреблений.
• Оптимизировать налоговую нагрузку: Выявить возможности для законного сокращения налоговых платежей, используя, например, федеральный инвестиционный вычет.
• Повышать эффективность бизнес-процессов: Рекомендации аудиторов часто касаются не только учета, но и операционной деятельности, например, управления запасами, логистики, что прямо влияет на себестоимость и прибыль.
• Укреплять доверие инвесторов и партнеров: Достоверная финансовая отчетность, подтвержденная независимым аудитором, повышает инвестиционную привлекательность предприятия.

Таким образом, аудит финансовых результатов является неотъемлемой частью системы управления торговым предприятием в современных условиях, обеспечивая не только соблюдение законодательства, но и выявление реальных резервов для улучшения его финансового положения.

Инновационные стратегии и практические мероприятия по улучшению финансовых результатов торгового предприятия

Внедрение цифровых технологий и систем управления

В условиях рыночной среды 2025 года, когда затраты на цифровизацию бизнеса достигают триллионов рублей, а оптовая и розничная торговля активно инвестируют в передовые решения, внедрение цифровых технологий и систем управления перестает быть вопросом выбора и становится ключевым фактором выживания и процветания. Эти инструменты преобразуют каждый аспект деятельности торгового предприятия, напрямую влияя на финансовые результаты.

1. ERP-, CRM- и BPM-системы:
Эти три класса систем образуют цифровую основу современного торгового предприятия:

• ERP-системы (Enterprise Resource Planning — Планирование ресурсов предприятия): Интегрируют все ключевые бизнес-процессы – от управления закупками и запасами до финансового учета и управления персоналом.
  • Эффект: Внедрение ERP-систем позволяет сократить операционные расходы в среднем на 15-20% за счет оптимизации складских запасов, автоматизации учета, снижения ручных операций и минимизации ошибок. Кроме того, они увеличивают эффективность бизнес-процессов на 20-30%, обеспечивая единое информационное пространство и повышая скорость принятия решений.
  • Для торгового предприятия: Позволяют централизованно управлять ассортиментом, ценообразованием, заказами поставщикам, сокращая издержки и улучшая контроль над ресурсами.
• CRM-системы (Customer Relationship Management — Управление взаимоотношениями с клиентами): Сосредоточены на взаимодействии с клиентами – от первого контакта до послепродажного обслуживания.
  • Эффект: Использование CRM-систем может привести к увеличению продаж до 25% за счет персонализации предложений, улучшения качества обслуживания и повышения лояльности клиентов. Они также способствуют повышению удовлетворенности клиентов на 30%, что является основой для повторных покупок и положительных рекомендаций.
  • Для торгового предприятия: Помогают сегментировать клиентов, проводить целевые маркетинговые кампании, управлять программами лояльности, анализировать покупательское поведение, что напрямую ведет к росту выручки.
• BPM-системы (Business Process Management — Управление бизнес-процессами): Обеспечивают моделирование, автоматизацию, исполнение, мониторинг и оптимизацию бизнес-процессов.
  • Эффект: Упорядочивают и стандартизируют внутренние операции, снижая издержки и повышая предсказуемость результатов.
  • Для торгового предприятия: Оптимизируют процессы заказа, приемки товаров, оформления возвратов, работы с претензиями, что уменьшает операционные расходы и повышает общую эффективность.

2. Использование искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения:
Эти технологии становятся необходимыми для интегрированного бизнес-планирования и управления цепочками поставок.

• В бизнес-планировании: ИИ и МО анализируют огромные массивы данных для точного прогнозирования спроса, оптимизации ассортимента и ценовой политики, что позволяет избежать излишних запасов и упущенных продаж.
• В управлении цепочками поставок: Прогнозирование сбоев, оптимизация маршрутов, автоматизация закупок, что приводит к снижению логистических издержек и повышению скорости доставки.
• Персонализация предложений: ИИ анализирует предпочтения клиентов, предсказывая их будущие потребности и генерируя гиперперсонализированные рекомендации и акции.

3. Применение камер Edge AI, систем динамического ценообразования, гиперперсонализированных программ лояльности:
Ритейлеры активно используют эти инновации для сбора данных о заказчиках и стимулирования роста выручки:

• Камеры Edge AI: Установленные в магазинах, они анализируют потоки покупателей, время пребывания у полок, очереди на кассах, помогая оптимизировать выкладку товаров, работу персонала и предотвращать кражи.
• Системы динамического ценообразования: Используют ИИ для мгновенной корректировки цен в зависимости от спроса, запасов, цен конкурентов и времени суток, максимизируя прибыль.
• Гиперперсонализированные программы лояльности: Строятся на глубоком анализе данных о каждом клиенте, предлагая индивидуальные скидки, бонусы и рекомендации, что значительно повышает их вовлеченность и средний чек.

4. Роботизированная автоматизация процессов (RPA 2.0) с генеративным ИИ:
Это прорыв в автоматизации, где программные роботы не просто следуют жестким скриптам, но и способны:

• Обрабатывать исключения: Принимать решения в нештатных ситуациях, основываясь на данных и логике.
• Читать неструктурированные документы: Анализировать электронные письма, чаты, отзывы клиентов, извлекая из них нужную информацию.
• Взаимодействовать с пользователями: Через чат-боты или голосовые ассистенты.
• Эффект: Обеспечивает рентабельность инвестиций до 200% уже в первый год, значительно сокращая ручной труд, повышая скорость обработки данных и снижая операционные ошибки в таких областях, как клиентская поддержка, обработка заказов, работа с поставщиками.

Таким образом, внедрение этих цифровых технологий и систем управления является не просто модернизацией, а комплексной трансформацией, которая позволяет торговым предприятиям не только оптимизировать текущие финансовые результаты, но и заложить основу для устойчивого роста в будущем.

Стратегии развития продаж и оптимизации ассортимента

В условиях высокой конкуренции и изменчивого потребительского спроса, характерных для 2025 года, торговые предприятия вынуждены постоянно искать новые пути для роста выручки и повышения прибыльности. Это требует внедрения инновационных стратегий развития продаж и глубокой оптимизации ассортимента, часто подкрепленных технологическими решениями.

1. Развитие собственных маркетплейсов и моделей продаж напрямую потребителю (D2C):

• Собственные маркетплейсы: Крупные ритейлеры все чаще создают собственные онлайн-платформы, позволяющие не только продавать свои товары, но и привлекать сторонних продавцов. Это расширяет ассортимент без увеличения собственных складских запасов, генерирует дополнительную выручку от комиссий и увеличивает трафик на платформе. Для финансовых результатов это означает рост оборота, диверсификацию доходов и укрепление рыночных позиций.
• D2C (Direct-to-Consumer) модели: Многие бренды и ритейлеры переходят на прямые продажи потребителю, минуя посредников. Это позволяет:
  • Увеличить маржинальность: Устранение посреднических звеньев означает, что вся прибыль остается у производителя/ритейлера.
  • Установить прямой контакт с клиентом: Сбор ценных данных о покупателях, их предпочтениях и обратной связи, что критически важно для персонализации и лояльности.
  • Гибкость в ценообразовании и маркетинге: Возможность быстрее реагировать на рыночные изменения.
  • Для финансовых результатов: Значительный рост валовой прибыли, улучшение клиентского опыта и увеличение жизненной ценности клиента (LTV).

2. Оптимизация ассортимента и корректировка ценовой политики на основе факторного анализа:
Глубокое понимание влияния ассортимента и цен на прибыль, полученное в ходе факторного анализа, позволяет принимать обоснованные стратегические решения:

• Оптимизация ассортимента:
  • ABC/XYZ-анализ: Выявление наиболее прибыльных (А-товары) и наименее востребованных (С-товары) позиций. Регулярная ротация ассортимента, вывод неэффективных товаров и ввод новых, более маржинальных или востребованных позиций.
  • Категорийный менеджмент: Управление ассортиментом по категориям, где каждая категория рассматривается как отдельный бизнес-юнит с собственной стратегией прибыльности.
  • Для финансовых результатов: Сокращение затрат на хранение неликвидных товаров, увеличение оборачиваемости запасов, повышение средней маржинальности.
• Корректировка ценовой политики:
  • Динамическое ценообразование: Использование ИИ-алгоритмов для гибкого изменения цен в зависимости от спроса, конкурентных предложений, уровня запасов и времени суток.
  • Психологическое ценообразование: Применение стратегий, влияющих на восприятие цен покупателями (например, цены, оканчивающиеся на 99, комплекты товаров).
  • Ценообразование на основе ценности: Установление цен, исходя из воспринимаемой ценности продукта для клиента.
  • Для финансовых результатов: Максимизация выручки и валовой прибыли, повышение конкурентоспособности.

3. Автоматизация и роботизация складов:
Эффективное управление логистикой и складскими операциями является критическим для торговых предприятий, поскольку напрямую влияет на себестоимость и скорость доставки.

• Что включает: Внедрение автоматизированных систем хранения и поиска (AS/RS), роботизированных тележек, дронов для инвентаризации, систем управления складом (WMS).
• Эффект:
  • Увеличение пропускной способности склада на 20-40%: позволяет обрабатывать больший объем товаров за то же время.
  • Снижение затрат на персонал на 10-15%: сокращение необходимости в ручном труде.
  • Сокращение количества ошибок до 70%: минимизация пересортицы, недостач и повреждений товаров.
  • Для финансовых результатов: Существенное снижение операционных расходов, повышение скорости оборота запасов, сокращение потерь от брака и устаревания, что напрямую увеличивает прибыль.

Интеграция этих стратегий позволяет торговым предприятиям не только адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, но и активно формировать свое будущее, повышая конкурентоспособность и обеспечивая устойчивый рост финансовых результатов.

Управление данными и монетизация

В эпоху цифровой трансформации данные стали не просто информацией, а стратегическим активом. Эффективное управление данными и их последующая монетизация – это ключевые направления для улучшения финансовых результатов торговых предприятий в 2025 году.

1. Сбор, хранение и анализ данных:

• Сбор данных: Торговые предприятия ежедневно генерируют огромные объемы данных: о продажах, клиентских транзакциях, поведении на сайте, взаимодействии в социальных сетях, складских операциях, поставщиках и т.д. Источниками могут быть CRM, ERP, кассовые системы, системы лояльности, IoT-устройства (Edge AI камеры), веб-аналитика.
• Хранение данных (с использованием отечественных решений): В условиях укрепления технологического суверенитета, все более актуальным становится использование отечественных решений для хранения данных, таких как облачные платформы российских провайдеров, собственные дата-центры или гибридные решения. Это обеспечивает безопасность, соответствие законодательству (например, ФЗ-152 о персональных данных) и независимость от внешних поставщиков.
• Анализ данных (с применением ИИ и машинного обучения): Собранные данные без анализа не имеют ценности. Здесь в игру вступают передовые аналитические инструменты:
  • Предиктивная аналитика: Прогнозирование спроса, поведения клиентов, сезонности, рисков.
  • Сегментация клиентов: Выявление наиболее ценных сегментов, их предпочтений и потребностей.
  • Анализ эффективности маркетинговых кампаний: Оценка ROI (возврата инвестиций) от рекламы.
  • Оптимизация запасов: Расчет оптимального уровня запасов для минимизации издержек и предотвращения дефицита.
  • Для финансовых результатов: Принятие обоснованных решений, снижение рисков, повышение точности прогнозов, что напрямую ведет к увеличению выручки и снижению затрат.
• Управление качеством данных (MDM-системы — Master Data Management): Критически важно для получения достоверных аналитических выводов. MDM-системы обеспечивают единый источник правды для ключевых данных (клиенты, продукты, поставщики), устраняя дублирование, ошибки и противоречия.

2. Монетизация данных и развитие новых моделей доходов:
Когда данные собраны, очищены и проанализированы, появляется возможность не только использовать их для внутренних нужд, но и монетизировать, создавая новые потоки выручки.

• Retail Media Network (RMN): Это одна из самых быстрорастущих моделей монетизации данных в ритейле. Крупные торговые сети, обладающие обширными данными о покупательском поведении, создают собственные рекламные платформы. Они предлагают поставщикам и другим брендам таргетированную рекламу на своих онлайн-ресурсах (сайты, мобильные приложения) и в физических магазинах (цифровые экраны).
  • Эффект: Создание нового, высокомаржинального источника дохода от рекламы, который может значительно увеличить общую прибыль предприятия.
  • Пример: Размещение рекламы нового напитка определенного бренда на сайте крупного продуктового ритейлера, ориентированной на покупателей, которые ранее приобретали аналогичные товары.
• Партнерства в рамках экосистем: Торговые предприятия могут сотрудничать с другими компаниями (банки, телеком-операторы, сервисные компании) для создания общих экосистем. В рамках таких партнерств данные могут обмениваться (с согласия клиента и соблюдением законодательства) для создания более комплексных и персонализированных предложений.
  • Эффект: Расширение клиентской базы, увеличение LTV (Lifetime Value), создание кросс-продаж и совместных программ лояльности, что способствует росту выручки и прибыли всех участников экосистемы.
  • Пример: Ритейлер может предлагать своим клиентам финансовые продукты банка-партнера, получая комиссию, а банк, в свою очередь, получает доступ к аудитории ритейлера.

Таким образом, управление данными и их монетизация являются мощными рычагами для улучшения финансовых результатов торгового предприятия. Это требует не только инвестиций в технологии, но и изменения мышления, превращения данных из побочного продукта в центральный элемент бизнес-стратегии.

Финансовые инновации и укрепление технологического суверенитета

В 2025 году финансовый ландшафт России активно развивается в направлении технологического суверенитета, предлагая торговым предприятиям новые инструменты и возможности для оптимизации финансовых операций и повышения конкурентоспособности. Эти инновации касаются как банковского сектора, так и платежных инфраструктур.

1. Применение концепции AI Native Bank для генерации персонализированных финансовых продуктов:

• Суть: AI Native Bank – это банк, где искусственный интеллект интегрирован на уровне ядра системы, а не просто является надстройкой. Это позволяет ИИ анализировать огромные объемы данных о клиентах (покупательское поведение, транзакции, кредитная история, взаимодействие с банком) в реальном времени.
• Эффект для торговых предприятий:
  • Персонализированные кредитные продукты: Банки, использующие AI Native Bank, могут предлагать торговым предприятиям (особенно малому и среднему бизнесу) более гибкие и выгодные условия кредитования, основанные на их реальных потребностях и финансовых потоках, что облегчает доступ к финансированию и снижает процентные расходы.
  • Оптимизированные решения для оборотного капитала: ИИ может прогнозировать потребность предприятия в оборотном капитале и предлагать автоматизированные инструменты для его управления, например, краткосрочные овердрафты или факторинг, что повышает ликвидность и эффективность использования средств.
  • Проактивное управление рисками: Системы ИИ могут заранее предупреждать о потенциальных финансовых рисках, позволяя предприятию своевременно принять меры.
  • Для финансовых результатов: Снижение стоимости заемных средств, повышение эффективности управления денежными потоками, минимизация рисков и, как следствие, улучшение общей финансовой устойчивости.

2. Развитие суверенных платежных инфраструктур:
Россия активно развивает собственные платежные системы, направленные на обеспечение независимости и снижение издержек. Это оказывает непосредственное влияние на торговые предприятия.

• Система быстрых платежей (СБП): Позволяет осуществлять мгновенные переводы денежных средств между счетами физических лиц и между физическими и юридическими лицами по номеру телефона или QR-коду.
  • Эффект для торговых предприятий: Значительное снижение комиссий за эквайринг (по сравнению с традиционным карточным эквайрингом), что напрямую увеличивает выручку и прибыль. Ускорение расчетов с поставщиками и сотрудниками.
• Российские карты «Мир»: Национальная платежная система, активно используемая внутри страны.
  • Эффект: Гарантия бесперебойности платежей, независимость от международных платежных систем, что обеспечивает стабильность финансовых операций даже в условиях внешних ограничений.
• Пилот по цифровому рублю: Запуск пилотного проекта по цифровому рублю ЦБ РФ в 2025 году является шагом к созданию новой формы национальных денег.
  • Потенциальный эффект: В перспективе это может привести к еще большему снижению транзакционных издержек, повышению скорости расчетов и появлению новых финансовых продуктов и услуг.
• Создание универсального QR-кода: Унификация QR-кодов для оплаты через СБП и другие платежные системы упрощает процесс оплаты для покупателей и сокращает необходимость в различных POS-терминалах для продавцов.
  • Эффект: Повышение удобства для клиентов, ускорение транзакций и потенциальное снижение затрат на оборудование.

Укрепление технологического суверенитета: Все эти инициативы направлены на укрепление технологического суверенитета в финансовом секторе. Для торговых предприятий это означает:

• Повышенную стабильность и надежность: Меньшая зависимость от внешних технологий и решений.
• Снижение издержек: Конкуренция на рынке платежных услуг и развитие отечественных систем приводит к снижению комиссий.
• Новые возможности: Появление уникальных финансовых продуктов и услуг, адаптированных под российскую экономику.

Таким образом, активное использование финансовых инноваций и интеграция в суверенные платежные инфраструктуры позволяют торговым предприятиям не только повысить эффективность своих финансовых операций, но и обеспечить долгосрочную устойчивость и конкурентоспособность в условиях меняющейся глобальной экономики.

Оптимизация затрат и повышение прибыльности

В условиях динамичной рыночной среды 2025 года, когда внешние факторы (например, повышение налога на прибыль) могут сокращать маржу, управление затратами и повышение прибыльности становятся стратегическими приоритетами для торгового предприятия. Это требует комплексного подхода, включающего как сокращение издержек, так и рациональное использование ресурсов.

1. Стратегия оптимизации расходов:
Эта стратегия направлена на увеличение прибыльности не за счет роста выручки, а за счет повышения эффективности использования имеющихся ресурсов и сокращения необоснованных затрат.

• Сокращение затрат:
  • Анализ всех статей расходов: Детальный пересмотр каждой статьи бюджета на предмет возможности сокращения без ущерба для качества и объема операций.
  • Энергоэффективность: Внедрение энергосберегающих технологий (LED-освещение, умные системы отопления/кондиционирования) для снижения коммунальных платежей.
  • Оптимизация транспортных расходов: Пересмотр логистических маршрутов, консолидация грузов, использование собственного автопарка или аутсорсинг логистики.
  • Управление фондом оплаты труда: Оптимизация штатного расписания, внедрение систем мотивации, привязанных к результатам, повышение производительности труда.
• Повышение эффективности процессов:
  • Внедрение lean-технологий: Устранение потерь во всех бизнес-процессах (перепроизводство, лишние запасы, излишние перемещения, дефекты, избыточная обработка).
  • Автоматизация рутинных операций: Использование RPA 2.0 (роботизированной автоматизации процессов) для ускорения обработки данных, документооборота, клиентских запросов.
• Оптимизация закупок:
  • Поиск альтернативных поставщиков: Регулярный мониторинг рынка для получения более выгодных условий по цене, качеству и срокам поставки.
  • Централизованные закупки: Для крупных сетей – консолидация заказов для получения оптовых скидок.
  • Управление контрактами: Детальный анализ условий договоров, возможность пересмотра или расторжения невыгодных соглашений.
• Для финансовых результатов: Прямое увеличение прибыли за счет снижения операционных расходов, улучшение рентабельности продаж и активов.

2. Управление оборотными средствами и структурой капитала:
Ключевым аспектом для укрепления финансовой устойчивости и повышения прибыльности является эффективное управление как текущими активами, так и источниками их финансирования.

• Управление оборотными средствами:
  • Оптимизация запасов: Поддержание оптимального уровня товарных запасов, минимизация неликвидов и излишков. Использование систем прогнозирования спроса (с ИИ и МО) для точного планирования закупок. Цель – повышение оборачиваемости запасов.
  • Управление дебиторской задолженностью: Сокращение сроков инкассации, эффективная работа с должниками, предоставление скидок за досрочную оплату.
  • Управление денежными средствами: Оптимизация остатков на счетах, инвестирование свободных средств в высоколиквидные и доходные инструменты, использование современных платежных систем (СБП, цифровой рубль) для снижения комиссий.
• Управление структурой капитала:
  • Оптимизация соотношения собственного и заемного капитала: Выбор оптимальной структуры, которая минимизирует средневзвешенную стоимость капитала (WACC) и обеспечивает финансовую устойчивость.
  • Привлечение инвестиций: Использование федерального инвестиционного вычета (актуально с 2025 года) для снижения налоговой нагрузки на капитальные вложения, что делает инвестиции более привлекательными.
  • Разработка прибыльной политики: Включает аспекты дивидендной, инвестиционной политики, а также подходы к формированию фондов потребления и резервного фонда, что влияет на источники формирования и распределения прибыли.
• Для финансовых результатов: Повышение ликвидности и платежеспособности, снижение финансовых рисков, оптимизация стоимости финансирования и увеличение чистой прибыли.

3. Антикризисная финансовая стратегия:
В условиях экономической нестабильности, характерной для 2025 года, формирование достаточного уровня финансовой безопасности предприятия является критически важным.

• Разработка сценариев развития: Оценка возможных негативных сценариев и их влияния на финансовые результаты.
• Создание резервов: Формирование достаточного резервного фонда, который может быть использован в случае непредвиденных обстоятельств.
• Диверсификация источников финансирования: Не полагаться только на один источник капитала.
• Гибкость в операционной деятельности: Возможность быстрой перестройки бизнес-процессов в ответ на изменения рынка.
• Для финансовых результатов: Минимизация потерь в кризисных ситуациях, обеспечение непрерывности бизнеса и сохранение финансовой устойчивости.

Комплексное применение этих стратегий позволяет торговым предприятиям не только повысить текущую прибыльность, но и укрепить свою финансовую устойчивость в долгосрочной перспективе, адаптируясь к вызовам и используя возможности меняющейся экономической среды.

Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и перспективы их реализации

Критерии и методы оценки эффективности финансовой стратегии

Разработка инновационных стратегий и практических мероприятий по улучшению финансовых результатов – это лишь полдела. Не менее важным является их адекватная оценка, которая позволит понять, насколько эти меры будут эффективными, реализуемыми и устойчивыми в долгосрочной перспективе. Оценка эффективности финансовой стратегии – это многогранный процесс, учитывающий как качественные, так и количественные показатели.

Критерии оценки эффективности финансовой стратегии:
Эффективная финансовая стратегия должна отвечать ряду ключевых критериев:

1. Согласованность с прогнозируемыми изменениями внешней среды: Насколько стратегия учитывает макроэкономические тренды, изменения в законодательстве (например, новые ФСБУ, налоговые ставки 2025 года), технологические сдвиги (цифровизация, ИИ) и рыночную конъюнктуру.
2. Согласованность с корпоративной стратегией: Финансовая стратегия должна быть подчинена общим целям и миссии предприятия. Если корпоративная стратегия направлена на агрессивный рост, финансовая должна обеспечивать соответствующее финансирование.
3. Согласованность с внутренним потенциалом компании: Реалистичность стратегии в части наличия необходимых ресурсов (финансовых, человеческих, технологических), компетенций и организационной структуры для ее реализации.
4. Реализуемость (достижимость): Насколько предложенные мероприятия могут быть практически внедрены с учетом существующих ограничений и возможностей.
5. Уравновешенность отдельных объектов: Гармоничное развитие всех элементов финансовой системы – активов, обязательств, капитала, денежных потоков. Избыточная концентрация на одном аспекте (например, только на росте выручки) без внимания к другим (например, к затратам или ликвидности) может привести к дисбалансу.
6. Эффективность реализации: Способность стратегии достигать поставленных финансовых целей (рост прибыли, рентабельности, ликвидности) с минимальными затратами и максимальной отдачей.
7. Допустимые уровни риска: Соответствие уровней риска, присущих стратегии, риск-аппетиту компании и возможностям управления этими рисками.

Методы оценки результативности финансовой стратегии:
Оценка результативности, как правило, производится на основе прогнозных расчетов системы основных финансовых коэффициентов. Это позволяет спрогнозировать, как изменится финансовое состояние предприятия после внедрения предложенных мероприятий.

1. Прогнозный Отчет о финансовых результатах (ОФР):

• Прогнозируется изменение выручки (за счет новых продаж, динамического ценообразования).
• Прогнозируется изменение себестоимости (за счет оптимизации закупок, автоматизации).
• Прогнозируется изменение коммерческих и управленческих расходов (за счет внедрения ERP/CRM, RPA).
• С учетом новой ставки налога на прибыль (25% с 2025 года) и федерального инвестиционного вычета прогнозируется чистая прибыль.

2. Прогнозный Бухгалтерский баланс:

• Прогнозируется изменение структуры активов (например, сокращение запасов за счет оптимизации, рост основных средств за счет инвестиций).
• Прогнозируется изменение структуры пассивов (изменение собственного и заемного капитала).

3. Расчет прогнозных финансовых коэффициентов:

• Коэффициенты рентабельности: Прогнозирование роста рентабельности продаж (ROS), рентабельности активов (ROA), рентабельности собственного капитала (ROE) как ключевых индикаторов повышения эффективности.
• Коэффициенты ликвидности: Прогнозирование улучшения коэффициентов текущей, быстрой и абсолютной ликвидности для подтверждения повышения платежеспособности.
• Коэффициенты оборачиваемости: Прогнозирование ускорения оборачиваемости товарных запасов, дебиторской задолженности, что указывает на более эффективное использование оборотного капитала.
• Коэффициенты финансовой устойчивости: Анализ соотношения собственного и заемного капитала, коэффициента автономии.

Пример: Если предложено внедрение ERP-системы, то для оценки ее эффективности будут спрогнозированы:

• Снижение операционных расходов (на 15-20%) и, как следствие, рост прибыли от продаж.
• Ускорение оборачиваемости запасов за счет лучшего планирования.
• Изменение структуры активов (инвестиции в ПО) и пассивов (финансирование внедрения).
• Расчет того, как эти изменения повлияют на ROS, ROA, оборачиваемость запасов и другие ключевые коэффициенты.

Повышение экономической эффективности является залогом успешной деятельности предприятия в долгосрочной перспективе. Оценка результативности позволяет подтвердить, что предложенные инновационные стратегии не просто являются привлекательными идеями, но и способны принести ощутимые финансовые выгоды, обеспечивая рост и устойчивость предприятия.

Современные подходы к оценке инвестиционных проектов

Внедрение инновационных стратегий и мероприятий по улучшению финансовых результатов часто связано со значительными инвестициями (например, в цифровизацию, автоматизацию складов, развитие маркетплейсов). Поэтому их оценка требует применения современных подходов, которые не просто смотрят на чистую приведенную стоимость (NPV) или внутреннюю норму доходности (IRR), но и учитывают управленческую гибкость и риски.

1. Модели риск-менеджмента для определения потенциальных угроз:
Для сохранения финансовой устойчивости предприятий в современных условиях крайне важно не только оценивать доходность, но и идентифицировать, анализировать и управлять рисками.

• Идентификация рисков: Выявление всех возможных угроз, которые могут повлиять на реализуемость и эффективность инвестиционных проектов: рыночные риски (изменение спроса, цен), операционные риски (сбои в технологиях, проблемы с персоналом), финансовые риски (изменение ставок, ликвидность), правовые риски (изменения в законодательстве 2025 года).
• Оценка рисков: Количественная и качественная оценка вероятности возникновения каждого риска и его потенциального влияния на проект.
• Разработка мер реагирования: Формирование планов по снижению рисков, их избеганию, передаче или принятию.
• Мониторинг рисков: Постоянный контроль за изменением рисковой среды и корректировка планов.
• Для оценки эффективности: Включение результатов риск-анализа в финансовые модели, например, через корректировку ставки дисконтирования или использование сценарного анализа. Это позволяет получить более реалистичную оценку потенциальной доходности проекта с учетом возможных негативных событий.

2. Методы оценки реальных опционов:
Традиционные методы оценки инвестиций (NPV, IRR) предполагают, что проект реализуется по строго определенному плану и не учитывают возможности изменения решений в процессе реализации. В условиях неопределенности и быстрых изменений (как в 2025 году) это является существенным недостатком. Методы оценки реальных опционов позволяют учесть управленческую гибкость – возможность отложить, расширить, сократить или отказаться от проекта в зависимости от развития ситуации.

Наиболее распространенные методы оценки реальных опционов:

• Анализ бинарного дерева решений (DTA — Decision Tree Analysis):
  • Суть: Графическое представление всех возможных вариантов развития проекта и связанных с ними решений, исходов и вероятностей. Позволяет визуализировать последовательность решений и их последствия.
  • Применение: Идеально подходит для проектов с несколькими этапами, где на каждом этапе принимается решение, влияющее на дальнейший ход. Например, проект по внедрению новой технологии может включать этап пилотного запуска, после которого принимается решение о полномасштабном внедрении или отказе.
  • Для оценки эффективности: Позволяет рассчитать ожидаемую ценность проекта с учетом всех возможных «ветвлений» и управленческих решений, что дает более полное представление о его ценности.
• Метод Кокса–Рубинштейна (Cox–Ross–Rubinstein, CRR) для бинарного дерева:
  • Суть: Математическая модель, использующая бинарное дерево для оценки опционов. Основывается на предположении, что цена базового актива может двигаться вверх или вниз с определенной вероятностью на каждом временном шаге.
  • Применение: Позволяет оценить стоимость «опциона на расширение» (возможность увеличить объем инвестиций в случае успеха), «опциона на отказ» (возможность прекратить проект при неблагоприятном развитии) или «опциона на отсрочку» (возможность перенести инвестиции на более поздний срок).
  • Для оценки эффективности: Добавляет к традиционному NPV стоимость управленческой гибкости, что может существенно увеличить привлекательность проекта.
• Модель Блека-Шольца (Black-Scholes-Merton model):
  • Суть: Одна из наиболее известных моделей для оценки европейских опционов. В контексте реальных опционов она адаптируется для оценки стоимости управленческой гибкости, рассматривая инвестиционный проект как опцион.
  • Применение: Применяется для оценки стоимости опционов на расширение, сокращение, отказ, изменение масштаба проекта. Требует наличия параметров, таких как текущая стоимость проекта, цена исполнения (дополнительные инвестиции), время до истечения опциона, волатильность стоимости проекта и безрисковая процентная ставка.
  • Для оценки эффективности: Позволяет количественно оценить ценность гибкости, что делает оценку проекта более реалистичной и полной.

Пример применения: Торговое предприятие рассматривает проект по внедрению ИИ-системы для динамического ценообразования. Первоначальный NPV проекта может быть низким. Однако, если учесть, что после пилотного запуска (через год) можно будет либо масштабировать систему на всю сеть, либо отказаться от нее при неэффективности, то «опцион на масштабирование» или «опцион на отказ» имеют свою ценность. Методы реальных опционов помогут количественно оценить эту ценность, повышая общую привлекательность проекта.

Таким образом, современные подходы к оценке инвестиционных проектов, включающие риск-менеджмент и оценку реальных опционов, позволяют торговым предприятиям принимать более обоснованные решения, учитывая не только ожидаемую доходность, но и неопределенность будущего, а также ценность управленческой гибкости.

Обеспечение долгосрочной реализуемости и устойчивости

Разработка и оценка инновационных мероприятий – это важные этапы, но их истинная ценность проявляется в способности обеспечить долгосрочную реализуемость и устойчивость в условиях постоянно меняющегося законодательства и рыночной конъюнктуры. Без продуманной стратегии внедрения и мониторинга даже самые гениальные идеи могут остаться на бумаге.

1. Влияние изменений законодательства и рыночной конъюнктуры на перспективы внедрения:
2025 год является ярким примером того, как внешняя среда может кардинально менять правила игры.

• Законодательные изменения:
  • Новые ФСБУ (4/2023, 28/2023): Требуют адаптации учетных систем и процессов. Мероприятия, не учитывающие эти стандарты, будут нереализуемы.
  • Повышение налога на прибыль (до 25%): Влияет на окупаемость инвестиционных проектов. Оценка эффективности должна включать эту новую ставку.
  • НДС для УСН: Предприятия на УСН, внедряющие дорогостоящие цифровые решения, должны учитывать, как изменение статуса плательщика НДС повлияет на стоимость инвестиций и операционные расходы.
  • Новые запреты в торговле (безалкогольные тонизирующие напитки, табачная продукция): Могут изменить структуру выручки и рентабельность отдельных товарных групп, влияя на приоритетность инвестиций в эти категории.
  • Маркировка детского питания: Если предприятие работает с этой категорией, то внедрение системы маркировки потребует инвестиций в оборудование и обучение, что должно быть учтено в плане реализации.
• Рыночная конъюнктура:
  • Инфляция, изменения в потребительском спросе: Могут повлиять на объем продаж, ценовую политику и, как следствие, на ожидаемые финансовые результаты от внедрения.
  • Действия конкурентов: Конкурентная среда может требовать более быстрых или, наоборот, более осторожных действий при внедрении инноваций.
  • Технологическое развитие: Быстрое развитие ИИ, IoT, RPA 2.0 означает, что сегодня передовое решение завтра может устареть. Необходима гибкость и возможность быстрой модернизации.

Для обеспечения реализуемости необходимо проводить регулярный мониторинг изменений внешней среды и корректировать планы внедрения.

2. Разработка дорожной карты и ключевых показателей эффективности (KPI) для мониторинга:
Для успешного внедрения и обеспечения устойчивости мероприятий необходимы четкий план и система контроля.

• Дорожная карта (Roadmap):
  • Этапы внедрения: Декомпозиция проекта на логические, управляемые этапы (например, пилотный проект, масштабирование, интеграция).
  • Сроки: Определение реалистичных сроков для каждого этапа.
  • Ответственные лица: Назначение ответственных за каждый блок работ.
  • Ресурсы: Планирование необходимых ресурсов (финан��овых, человеческих, технологических) для каждого этапа.
  • Контрольные точки (Milestones): Определение ключевых моментов для оценки прогресса и принятия решений.
  • Пример: Дорожная карта по внедрению ERP-системы может включать этапы: «Выбор поставщика (1-й квартал 2025 г.)», «Разработка ТЗ (2-й квартал 2025 г.)», «Пилотное внедрение в одном отделе (3-й квартал 2025 г.)», «Полномасштабное внедрение (4-й квартал 2025 г. — 2-й квартал 2026 г.)».
• Ключевые показатели эффективности (KPI — Key Performance Indicators):
  • Финансовые KPI: Прямое отслеживание влияния мероприятий на финансовые результаты. Например:
    • Рост выручки от продаж (после внедрения D2C или динамического ценообразования).
    • Снижение операционных расходов (после внедрения ERP, RPA, автоматизации складов).
    • Увеличение рентабельности продаж, активов.
    • Ускорение оборачиваемости запасов.
    • Сокращение стоимости привлечения клиента (CAC) или рост жизненной ценности клиента (LTV) (после внедрения CRM, персонализированных программ лояльности).
  • Операционные KPI: Показатели, отражающие эффективность внутренних процессов. Например:
    • Скорость обработки заказов.
    • Точность складского учета.
    • Время простоя оборудования.
    • Уровень удовлетворенности клиентов.
  • KPI по рискам: Например, количество инцидентов, связанных с кибербезопасностью (при работе с данными).

Регулярный мониторинг KPI позволяет своевременно выявлять отклонения от плана, анализировать их причины и принимать корректирующие меры, обеспечивая долгосрочную реализуемость и устойчивость предложенных мероприятий. Это непрерывный процесс адаптации и оптимизации, который является залогом успеха в динамичной экономической среде 2025 года.

Заключение

В условиях стремительной цифровой трансформации и динамично меняющейся нормативно-правовой базы 2025 года, управление финансовыми результатами торговых предприятий трансформируется из рутинной функции в стратегический императив. Проведенное исследование позволило деконструировать существующие подходы и предложить комплексный план глубокого академического исследования, нацеленного на выявление инновационных стратегий и методов повышения эффективности.

Мы раскрыли современную экономическую сущность финансовых результатов, прибыли и рентабельности, подчеркнув их роль как ключевых индикаторов успеха и источников развития. Были проанализированы новые теоретические подходы, включая интегрированное бизнес-планирование с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения, а также современные аспекты формирования и распределения прибыли.

Особое внимание уделено нормативно-правовому полю 2025 года: детально рассмотрены изменения в бухгалтерском учете (ФСБУ 4/2023, ФСБУ 28/2023), в налогообложении (повышение ставки налога на прибыль до 25%, введение федерального инвестиционного вычета, регулирование НДС для УСН) и государственном регулировании торговли (новые запреты, изменения в ККТ, расширение маркировки). Эти изменения не просто модифицируют правила игры, а требуют кардинальной перестройки финансовых и операционных процессов.

Мы изучили критическое влияние цифровизации и рыночной среды на финансовые результаты, акцентируя внимание на масштабах инвестиций в IoT, ИИ, АСУ ТП, а также на практическом применении Edge AI, динамического ценообразования и RPA 2.0 для повышения выручки и снижения затрат.

В части методик анализа были представлены актуальные инструменты финансового и факторного анализа, включая горизонтальный, вертикальный и коэффициентный анализ, а также метод цепных подстановок для выявления ключевых драйверов прибыли. Подчеркнута роль аудита как инструмента контроля и совершенствования финансовой деятельности.

Кульминацией исследования стала разработка инновационных стратегий и практических мероприятий по улучшению финансовых результатов. Это включает внедрение ERP-, CRM- и BPM-систем, использование ИИ и МО для персонализации и оптимизации, развитие собственных маркетплейсов и D2C-моделей, автоматизацию складов, а также управление данными и их монетизацию через Retail Media Network. Особо отмечены финансовые инновации, такие как AI Native Bank и развитие суверенных платежных инфраструктур (СБП, цифровой рубль), способствующие укреплению технологического суверенитета и снижению транзакционных издержек.

Наконец, мы рассмотрели методы оценки экономической эффективности предложенных мероприятий, включая критерии реализуемости, риск-менеджмент и современные подходы к оценке реальных опционов (анализ бинарного дерева решений, метод Кокса–Рубинштейна, модель Блека-Шольца), а также необходимость разработки дорожных карт и KPI для обеспечения долгосрочной устойчивости.

Теоретическая ценность данной работы заключается в систематизации и актуализации знаний о финансовых результатах предприятий с учетом новейших экономических реалий и нормативно-правовой базы 2025 года. Она позволяет студентам и аспирантам получить глубокое понимание современной сущности финансовых категорий и передовых подходов к их анализу и управлению.

Практическая ценность выражается в формировании детализированного и всестороннего плана для академического исследования, который может служить основой для написания дипломных работ и магистерских диссертаций. Предложенные инновационные стратегии и практические мероприятия, подкрепленные актуальными данными и методиками оценки, предоставляют ценный инструментарий для руководителей и финансовых менеджеров торговых предприятий, стремящихся к повышению эффективности и устойчивости своего бизнеса в условиях новой экономики.

Перспективы дальнейших исследований включают более глубокое изучение влияния конкретных ИИ-решений на различные аспекты финансовых результатов торговых предприятий, разработку детализированных моделей оценки экономической эффективности монетизации данных, а также анализ адаптации региональных торговых сетей к изменениям в законодательстве и рыночной конъюнктуре.

Список использованной литературы

1. Налоговый кодекс РФ. – СПб.: Питер, 2012. – 672 с.
2. Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» №402-ФЗ от 06.12.11 года. Доступ из справочно-правовой системы «Гарант».
3. Приказ Минфина Российской Федерации «О формах бухгалтерской отчетности организаций» от 02.07.2010 № 66н // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. 2010. № 35.
4. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкция по его применению. Утвержден Приказом Министерства Финансов Российской Федерации от 31.10.2000г. №94н.
5. Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464 с.
6. Агарков А.П., Голов Р.С., Теплышев В.Ю., Ерохина Е.А. Экономика и управление на предприятии: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 400 с.
7. Андрианов А.Ю., Бобкова Е.В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. – М.: Омега-Л, 2009. – 304 с.
8. Бабаев Ю.А., Петров А.М., Мельникова Л.А. Бухгалтерский учет: Учебник. – М.: Проспект, 2011. – 432 с.
9. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. – 315 с.
10. Белотелова Н.П., Шуляк П.Н. Финансы: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2008. – 608 с.
11. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2011. – 224 с.
12. Бережная Е.В., Бережной В.И., Бигдай О.Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008. – 336 с.
13. Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. – М.: Омега-Л, 2011. – 768 с.
14. Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267 с.
15. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика организаций: Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 611 с.
16. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: ДиС, 2009. – 144 с.
17. Едронова В.Н., Малафеева М.В. Общая теория статистики. – М.: Магистр, 2010. – 608 с.
18. Ермасова Н.Б. Финансовый менеджмент. – М.: Юрайт, 2010. – 621 с.
19. Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2009. – 304 с.
20. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. – М.: Инфра-М, 2010. – 136 с.
21. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008. – 455 с.
22. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320 с.
23. Колпина Л.Г. Финансы предприятий: Учебник. – М.: Вышэйшая школа, 2009. – 336 с.
24. Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1, 2 / под ред. Т.А. Абовой, А.Ю. Кабалкина. – М.: Юрайт, 2010. – 928 с.
25. Кондрашов П.Д., Таривердиев Л.А. Совершенствование организации торговли. – М.: Экономика, 2009. – 273 с.
26. Коноплев С.П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. – М.: Проспект, 2010. – 160 с.
27. Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент. 2010. №6. С. 14.
28. Лысенко Ю.В., Лысенко М.В., Таипова Э.Х. Экономика предприятия торговли и общественного питания: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2013. – 416 с.
29. Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И. Экономика организации (предприятия): Учебник. – М.: Дашков и К, 2011. – 276 с.
30. Максименко Н.В., Шишкова Е.Е. Экономика предприятий торговли. – Минск: Высшая школа, 2009. – 542 с.
31. Медведев М.Ю. ПБУ 1-22: разъяснения к Положениям по бухгалтерскому учету. – М.: Рид Групп, 2011. – 384 с.
32. Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. – М.: Феникс, 2010. – 376 с.
33. Мелентьева В.В. Экономика торгового предприятия. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 272 с.
34. Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы. 2009. №4. С. 64–69.
35. Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2009. – 224 с.
36. Попов В.В. Стратегии экономического развития. – М.: Государственный университет – Высшая школа экономики (ГУ ВШЭ), 2011. – 336 с.
37. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: Маркетинг, 2010. – 693 с.
38. Самарина В.П., Черезов Г.В., Карпов Э.А. Экономика организации: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2013. – 320 с.
39. Саливан М. Маркетинг в торговле. – СПб.: Нева, 2009. – 126 с.
40. Саркисова Е.А. Риски в торговле. Управление рисками в торговле: Практические пособие. – М.: Дашков и К, 2010. – 244 с.
41. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009. – 560 с.
42. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. – М.: Наука, 2011. – 592 с.
43. Тертышник М.И. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008. – 304 с.
44. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 625 с.
45. Чечевицына Л.Н., Чечевицына Е.В. Экономика организации. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 382 с.
46. Шохин Е.И. Финансовый менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: КноРус, 2011. – 480 с.
47. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. С.Ф. Покропивного. – Киев: КНЭУ, 2008. – 495 с.
48. Экономика фирмы / под ред. А.Н. Ряховской. – М.: Инфра-М, 2010. – 512 с.
49. Экономическая стратегия фирмы / под ред. А.П. Градова. – СПб.: Спецлитература, 2009. – 468 с.
50. ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность»: подробный гайд для бухгалтера // Клерк.ру. 2023. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/581134/.
51. Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность» от 04 октября 2023. Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_459341/.
52. Об утверждении Федерального стандарта бухгалтерского учета ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность» от 04 октября 2023. URL: https://docs.cntd.ru/document/400922896.
53. Финансовые результаты: сущность, анализ и факторы влияния // Skypro. 2025. URL: https://sky.pro/wiki/professions/financial-analyst/finansovye-rezultaty-suschnost-analiz-i-faktory-vliyaniya/.
54. Налог на прибыль в 2025 году: что изменится // Первый Бит. 2025. URL: https://www.1cbit.ru/blog/nalog-na-pribyl-v-2025-godu-chto-izmenitsya/.
55. Затраты на цифровизацию бизнеса превысят 6 трлн руб. // Финмаркет. 2025. URL: http://www.finmarket.ru/news/6249514.
56. Экономическая сущность финансовых результатов деятельности организации: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskaya-suschnost-finansovyh-rezultatov-deyatelnosti-organizatsii.
57. Изменения в 2025 году, о которых нужно знать бухгалтеру // Бухэксперт. 2025. URL: https://buh.ru/articles/89087/.
58. Тренды цифровой трансформации в 2025 году: практическое руководство для бизнеса // ISsoft Solutions. 2025. URL: https://issoft.ru/insights/tsifrovaya-transformatsiya-2025-god/.
59. Тренды цифровизации корпоративных бизнес-процессов на 2025 год // AGORA. 2025. URL: https://agora.ru/blog/trendy-tsifrovizatsii-korporativnykh-biznes-protsessov-na-2025-god.
60. Теоретические основы формирования прибыли предприятия: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-formirovaniya-pribyli-predpriyatiya.
61. Финансовый результат деятельности предприятия: сущность понятия и показатели // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=48187889.
62. Затраты на цифровизацию бизнеса в 2025 году могут превысить 6 трлн рублей // Ведомости. 2025. URL: https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2025/10/09/1066497-zatrati-na-tsifrovizatsiyu-biznesa-v-2025-godu-mogut-previsit-6-trln-rublei.
63. Влияние изменения ставки налога на прибыль с 1 января 2025 года на бухгалтерский учет и бухгалтерскую отчетность // Юникон. 2025. URL: https://unicon.ru/media/publications/vliyanie-izmeneniya-stavki-naloga-na-pribyl-s-1-yanvarya-2025-goda-na-bukhgalterskiy-uchet-i-bukhgalter/.
64. Учет расходов прошлых лет при исчислении налога на прибыль в 2025 году: разъяснения Минфина России // Бухгалтерские услуги, аудит и аутсорсинг Воронеж. 2025. URL: https://www.audit-it.ru/news/account/1149953.html.
65. Главные тренды 2025 года в области цифровизации бизнеса. URL: https://t.rbc.ru/trends/664cb3f99a794711bf372a9e.
66. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия: Статья в журнале // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-finansovyh-rezultatov-deyatelnosti-predpriyatiya-1.
67. ГАРАНТ. Самые важные документы недели / 6 октября 2025. Доступ из справочно-правовой системы «Гарант». URL: https://www.garant.ru/hotlaw/main/1709419/.
68. Ставка налога на прибыль организаций изменилась с 2025 года // ФНС России. 2025. URL: https://www.nalog.gov.ru/rn27/news/tax_doc_news/14467394/.
69. 10 главных финансовых показателей деятельности предприятия // БИТ.Финанс. URL: https://www.bitfinance.ru/blog/10-glavnyh-finansovyh-pokazateley-deyatelnosti-predpriyatiya.
70. 9 главных изменений в законодательстве с 2025 года для розницы и торговых сетей // Контур. 2025. URL: https://kontur.ru/articles/7342.
71. Особенности формирования и распределения прибыли в современных условиях: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-formirovaniya-i-raspredeleniya-pribyli-v-sovremennyh-usloviyah.
72. С 1 сентября 2025 года вступит в силу новое постановление, определяющее величины стоимости активов, а также суммарной стоимости активов финансовых организаций, при превышении которых требуется получение предварительного согласия на совершение сделок (определенных действий) // КонсультантПлюс. 2025. URL: https://www.consultant.ru/law/hotdocs/84683.html.
73. Систему маркировки продуктов питания расширяют // Финансовый директор. 2025. URL: https://www.fd.ru/news/108343-sistemu-markirovki-produktov-pitaniya-rasshiryayut.
74. Краткая история формирования и развития концепции IBP // Habr. URL: https://habr.com/ru/companies/optimacros/articles/802613/.
75. Оценка компании «Группа Позитив» // Smart-Lab. URL: https://smart-lab.ru/blog/1039868.php.
76. Акции ПИК в пике // БКС Экспресс. URL: https://bcs-express.ru/novosti-i-analitika/aktsii-pik-v-pike.
77. Что задумал «ПИК»? Инвесторы негодуют // Финам. 2025. URL: https://www.finam.ru/analysis/newsitem/chto-zadumal-pik-investory-negoduyut-20251010-15550/.
78. В чем разница между рентабельностью и ликвидностью предприятия? // Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/search/question/1199587.
79. Финансовая устойчивость предприятия в условиях цифровой трансформации экономики: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/finansovaya-ustoychivost-predpriyatiya-v-usloviyah-tsifrovoy-transformatsii-ekonomiki.
80. Влияние цифровой трансформации на финансовую устойчивость предприятий // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=49463994.
81. Финансовая устойчивость предприятия в условиях цифровизации: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/finansovaya-ustoychivost-predpriyatiya-v-usloviyah-tsifrovizatsii.
82. Финансовый анализ предприятия: цель, методы и программа для аналитики // Международная консалтинговая компания Assino. URL: https://assino.com/blog/finansovyj-analiz-predpriyatiya/.
83. Методика аудита формирования и распределения финансовых результатов на предприятиях торговли // Cifra. Экономика. URL: https://cifra.press/articles/metodika-audita-formirovaniya-i-raspredeleniya-finansovykh-rezultatov-na-predpriyatiyakh-torgovli.
84. Вызовы и стратегии успеха в розничной торговле в 2025 году // Группа компаний Б1. 2025. URL: https://www.b1.ru/press_center/article/vyzovy-i-strategii-uspekha-v-roznichnoy-torgovle-v-2025-godu/.
85. Оценка результативности мероприятий по повышению эффективности производственно-финансовой деятельности предприятия сферы IT-услуг // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-rezultativnosti-meropriyatiy-po-povysheniyu-effektivnosti-proizvodstvenno-finansovoy-deyatelnosti-predpriyatiya-sfery-it-uslug.
86. Пути укрепления финансовой устойчивости компании в условиях цифровой трансформации экономики / Земляк Светлана Васильевна // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=46890472.
87. Улучшение финансовых результатов деятельности организации // Выпускные квалификационные работы студентов НИУ ВШЭ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики». URL: https://www.hse.ru/ba/perm/econ/thesis/531988894.
88. Методики анализа финансовых результатов деятельности предприятия: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodiki-analiza-finansovyh-rezultatov-deyatelnosti-predpriyatiya.
89. Что такое ликвидность предприятия и как её рассчитать // Блог Platrum. URL: https://platrum.ru/blog/chto-takoe-likvidnost-predpriyatiya.
90. Деловая программа New Retail Forum — UPGRADE // New Retail Forum. URL: https://newretailforum.ru/delovaya-programma.
91. Мероприятия по Retail — Конференции и выставки для ритейла 2025 // All-Events.ru. 2025. URL: https://all-events.ru/calendar/retail-events.
92. Повышение экономической эффективности финансовых результатов фирмы // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/348395563_Povysenie_ekonomiceskoj_effektivnosti_finansovyh_rezultatov_firmy.
93. Оценка эффективности финансовых результатов организации: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-finansovyh-rezultatov-organizatsii.
94. Современные методики оценки финансовой стратегии организации // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=38520894.
95. Деловая программа Upgrade Retail Весна 2025 // Upgrade Retail. 2025. URL: https://upgraderetail.ru/programma.
96. Факторный анализ прибыли: что это, методы проведения и примеры // Блог SberCRM. URL: https://sbercrm.ru/blog/faktorniy-analiz-pribili/.
97. Рентабельность — понятие и виды, формула расчета показателей // Сравни.ру. URL: https://www.sravni.ru/enciklopediya/rentabelnost/.
98. Показатели оборачиваемости и рентабельности // 1С ИДЕЯ. URL: https://1s-idea.ru/news/pokazateli-oborachivaemosti-i-rentabelnosti/.
99. Факторный анализ прибыли от продаж: пример расчета, формула // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6910.
100. Методы финансового анализа в оценке деятельности предприятия // Современные наукоемкие технологии (научный журнал). URL: https://top-technologies.ru/ru/article/view?id=33468.
101. Факторный анализ прибыли: как увеличить доходы компании // Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/107767-faktornyy-analiz-pribyli.
102. Анализ и оценка эффективности деятельности как ключевой фактор обеспечения устойчивого экономического положения субъектов хозяйствования в современных условиях // Вестник Алтайской академии экономики и права (научный журнал). URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=2335.
103. Факторный анализ: для чего нужен, пример, виды и методы анализа, формулы // Точка Банк. URL: https://tochka.com/magazine/money/business-analytics/faktorniy-analiz/.
104. Факторный анализ: оцениваем причины изменения показателей // Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/finance/finanaliz/a107/1018335.html.
105. Рентабельность // Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/terms/fin/rentabelnost.html.
106. Как создать финансовую стратегию для малого бизнеса в 2025 году // planka.finance. 2025. URL: https://planka.finance/blog/financial-strategy-for-small-business-2025.
107. Сущность и методические основы разработки финансовой стратегии фирмы // Новосибирский государственный университет экономики и управления. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=17942125.
108. Основные виды финансовых стратегий и этапы их формирования // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-vidy-finansovyh-strategiy-i-etapy-ih-formirovaniya.
109. Оборачиваемость товара в 2025: как посчитать, формула, анализ // Бизнес-секреты. 2025. URL: https://www.tinkoff.ru/business/secrets/oborachivaemost-tovara-kak-poschitat/.
110. Правительство утвердило Национальный план развития конкуренции на 2026–2030 годы. URL: http://government.ru/news/53335/.
111. Стратегия-2025: на перепутье // Финам. 2025. URL: https://www.finam.ru/analysis/newsitem/strategiya-2025-na-perepute-20250114-11000/.
112. Подходы к оценке эффективности стратегии организации // Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/podhody-k-otsenke-effektivnosti-strategii-organizatsii.
113. Анализ финансовых рынков 2025 и 2026 учебного года // Высшая школа экономики. 2025. URL: https://www.hse.ru/edu/courses/865764426.
114. Эльвира Набиуллина отметила инновационный потенциал технологии AI Native Bank, представленной компанией ФлексСофт на ФИНОПОЛИС 2025 // CNews. 2025. URL: https://www.cnews.ru/news/line/2025-10-10_elviranam_otmetila_innovatsionnyj.
115. Финтех в России 2025: ключевые тренды, вызовы и направления роста // Sostav.ru. 2025. URL: https://www.sostav.ru/publication/fintekh-v-rossii-2025-klyuchevye-trendy-vyzovy-i-napravleniya-rosta-66487.html.
116. Об изменении потребительских цен в сентябре 2025 г. // Белстат. 2025. URL: https://www.belstat.gov.by/ofitsialnaya-statistika/makroekonomicheskie-pokazateli/tseny/potrebitelskie-tseny/operativnaya-informatsiya_2/ob-izmenenii-potrebitelskikh-tsen-v-sentyabre-2025-g/.
117. Стратегии Форекс 2025: лучшие торговые стратегии для новичков и про // LiteFinance. 2025. URL: https://www.litefinance.org/ru/blog/for-traders/forex-strategies-2025/.
118. Актуальное состояние и основные тенденции криптовалютной индустрии 2025 // PLUSworld.ru. 2025. URL: https://plusworld.ru/daily/aktualnoe-sostoyanie-i-osnovnye-tendentsii-kriptovalyatnoy-industrii-2025/.