Выручка от реализации продукции (работ, услуг) предприятия: формирование, учет, анализ, использование и стратегическое планирование в условиях трансформации нормативно-правовой базы

В современном динамичном мире, где экономические ландшафты меняются с беспрецедентной скоростью, способность предприятия эффективно генерировать, учитывать, анализировать и стратегически управлять выручкой от реализации продукции (работ, услуг) становится не просто конкурентным преимуществом, а императивом выживания. Выручка, как пульс любого бизнеса, отражает его жизнеспособность, рыночную востребованность и потенциал к развитию.

Актуальность темы дипломной работы обусловлена не только непреходящей значимостью выручки в экономической деятельности, но и существенными изменениями в нормативно-правовой базе, в частности, грядущим вступлением в силу Федерального стандарта бухгалтерского учета ФСБУ 9/2025 «Доходы». Эти трансформации требуют от предприятий переосмысления устоявшихся подходов к учету и отчетности, а от экономических специалистов — глубокого понимания новых правил и их влияния на финансовую деятельность.

Объектом исследования в данной работе выступают экономические отношения, связанные с формированием, учетом, анализом и использованием выручки от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии.

Предметом исследования являются теоретические, методологические и практические аспекты управления выручкой, а также нормативно-правовое регулирование данных процессов в Российской Федерации.

Цель дипломной работы — провести всестороннее исследование процесса формирования, учета, анализа и использования выручки от реализации продукции (работ, услуг) предприятия, а также разработать рекомендации по ее оптимизации и стратегическому планированию с учетом актуальных и перспективных изменений в законодательстве.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

1. Раскрыть экономическую сущность выручки, ее функции и место в системе финансовых показателей предприятия.
2. Систематизировать классификацию выручки и факторы, влияющие на ее размер и структуру.
3. Проанализировать существующие подходы к бухгалтерскому и управленческому учету выручки, а также методы ее расчета и планирования.
4. Исследовать методологию анализа формирования и использования выручки, выявить инструменты для определения резервов ее увеличения.
5. Оценить влияние выручки на финансовую устойчивость предприятия и рассмотреть стратегические модели ее оптимизации.
6. Провести критический анализ действующих и перспективных законодательных и нормативных требований к учету и отчетности выручки в Российской Федерации, включая новый ФСБУ 9/2025 «Доходы».

Теоретическая значимость работы заключается в систематизации и углублении научных представлений о выручке как фундаментальной экономической категории, а также в адаптации теоретических концепций к условиям меняющейся нормативно-правовой среды.

Практическая значимость состоит в разработке конкретных рекомендаций и предложений, которые могут быть применены предприятиями для повышения эффективности формирования, учета, анализа и стратегического управления выручкой, что будет способствовать укреплению их финансовой устойчивости и конкурентоспособности. Данная работа послужит ценным руководством для студентов и аспирантов, занимающихся изучением финансов, бухгалтерского учета и экономического анализа.

Теоретические и методологические основы формирования и использования выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Сущность, содержание и экономическое значение выручки от реализации

Выручка — это не просто сумма денег, полученная компанией за проданные товары или услуги. Это живой индикатор рыночной востребованности, финансовой состоятельности и операционной эффективности предприятия. По своей сути, выручка представляет собой денежную сумму, полученную от реализации товаров, работ или услуг за определенный период, и является одним из ключевых показателей финансовой результативности. Она отражает общую сумму денег, которую компания зарабатывает от своей основной деятельности, продавая свою продукцию клиентам, еще до вычета каких-либо расходов, издержек, налогов или скидок.

Именно выручка является основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Без нее невозможно возмещение затрат, формирование прибыли и дальнейшее развитие бизнеса. Она рождается в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям: основному (операционному), инвестиционному и финансовому. При этом львиная доля и наибольшее стратегическое значение обычно приходится на выручку от основной деятельности, то есть от реализации продукции, выполнения работ или оказания услуг.

В бухгалтерском учете, согласно пункту 5 Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, выручка — это поступления, связанные с продажей товаров, выполнением работ, оказанием услуг. Это Положение, утвержденное Приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н, является фундаментальным документом, регулирующим правила формирования информации о доходах коммерческих организаций.

В налоговом учете, опираясь на пункт 1 статьи 249 Налогового кодекса Российской Федерации (часть 2), принятого 5 августа 2000 года, доходом от реализации признается выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, а также выручка от реализации имущественных прав. Это подчеркивает широту понятия выручки и ее значимость для фискальных целей.

Необходимо четко разграничить выручку и прибыль. Если выручка — это весь доход до вычета расходов, то прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами бизнеса. Иными словами, выручка — это верхняя строка отчета о прибылях и убытках, а прибыль — это его нижняя строка, конечный финансовый результат. Важно также отметить, что поступления, не признаваемые выручкой, включают суммы НДС, акцизов (которые являются косвенными налогами, собираемыми для бюджета), а также предварительную оплату, авансы, задатки, залоги и поступления в погашение займов и кредитов. Эти средства не относятся к доходам от основной деятельности, так как не являются результатом передачи товаров или услуг.

Ключевые функции выручки выходят далеко за рамки простого подсчета денежных поступлений. Они формируют каркас финансовой стабильности и стратегического развития предприятия:

• Компенсационная функция. Эта функция является краеугольным камнем деятельности любого предприятия. Она заключается в возмещении затраченных на производство средств — будь то стоимость сырья, материалов, заработная плата или амортизация оборудования. Выручка, по сути, «закрывает» все операционные издержки, позволяя предприятию продолжать свою деятельность.
• Фискальная функция. Выручка служит основой для расчета и формирования налоговых отчислений в бюджет государства. В частности, она является базой для таких важнейших налогов, как налог на прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС). Налог на прибыль, как известно, является прямым налогом, величина которого напрямую коррелирует с конечными финансовыми результатами деятельности организации.
• Обеспечение ликвидности. Регулярное и достаточное поступление выручки критически важно для поддержания ликвидности компании. Ликвидность определяется как способность организации трансформировать активы в средства платежа для своевременной оплаты текущих обязательств. Без выручки предприятие рискует столкнуться с дефицитом денежных средств, что может привести к неплатежеспособности, ведь без стабильного потока выручки даже самый прибыльный бизнес может оказаться на грани краха.
• Обеспечение платежеспособности. Эта функция тесно связана с ликвидностью. Выручка позволяет предприятию своевременно и в полном объеме расплачиваться по своим обязательствам перед поставщиками, сотрудниками, кредиторами и государством. Способность исполнять свои финансовые обязательства — это признак здоровья и надежности бизнеса.
• Экономическая самостоятельность предприятия. Достаточный уровень выручки дает бизнесу возможность функционировать и развиваться без постоянной необходимости в привлечении заемных средств. Это укрепляет финансовую независимость, снижает зависимость от внешних источников финансирования и повышает устойчивость к экономическим потрясениям.

Таким образом, выручка не просто отражает объем продаж, но и является комплексным индикатором рыночной востребованности, конкурентоспособности компании и ее способности генерировать устойчивый денежный поток, обеспечивая основу для роста и прибыльности.

Классификация и виды выручки в современной экономической практике

Мир выручки не ограничивается одним унифицированным понятием; он многогранен и классифицируется по различным признакам, что позволяет более глубоко анализировать финансовую деятельность предприятия. Понимание этих видов критически важно для точного бухгалтерского учета, эффективного управленческого анализа и стратегического планирования.

Основные виды выручки, выделяемые в экономической практике, включают:

• Валовая выручка (выручка-брутто). Это отправная точка для всех расчетов. Валовая выручка представляет собой общую сумму денежных средств, полученных компанией от реализации продукции, товаров, работ или услуг за определенный период. Ключевое здесь — «без вычета каких-либо расходов, налогов, скидок или возвратов». Это «сырой» доход, который еще не прошел через фильтры корректировок.
• Чистая выручка (выручка-нетто). Этот показатель является более точным отражением реального дохода компании. Чистая выручка — это валовая выручка за вычетом косвенных налогов (таких как НДС и акцизы), а также возвратов и предоставленных скидок. Именно чистая выручка используется для расчета прибыли и других ключевых финансовых показателей, поскольку она отражает доход, который остается у компании после всех обязательных вычетов и корректировок, связанных с процессом реализации.
• Торговая выручка. Этот вид выручки специфичен для организаций, основной деятельностью которых является торговля. Это сумма денег, которую компания получает от продажи своих основных товаров или услуг, где ключевым источником дохода является разница между закупочной и продажной ценой. Для торговых компаний этот показатель часто совпадает с выручкой от основной деятельности.
• Маржинальная выручка. В отличие от агрегированных показателей, маржинальная выручка фокусируется на инкрементальных изменениях. Это изменение общей выручки, которое происходит в результате производства и продажи одной дополнительной единицы товара или услуги. Она является бесценным инструментом для принятия операционных решений, позволяя оценить, как изменится доход компании при увеличении объемов производства или продаж, и определить оптимальный объем производства.

Помимо этой основной классификации, в бухгалтерском учете выручку также детализируют по характеру ее происхождения:

• Выручка от реализации основной продукции — доход от продажи продукции, производимой компанией в рамках ее уставной деятельности.
• Выручка от реализации покупных товаров — доход, полученный торговыми предприятиями от перепродажи товаров.
• Выручка от выполнения работ и оказания услуг — поступления от предоставления услуг или выполнения работ, которые не связаны с производством материальных товаров.
• Выручка от реализации имущественных прав — доход от продажи прав на использование объектов интеллектуальной собственности, патентов, лицензий и т.д.

Важно также учитывать, что выручка может генерироваться не только от основной (операционной) деятельности, но и от других видов активности предприятия:

• Выручка от инвестиционной деятельности. Это доходы, полученные от операций, связанных с долгосрочными активами. Примеры включают выручку от продажи внеоборотных активов (зданий, оборудования), а также от реализации ценных бумаг (акций, облигаций), не связанных с основной деятельностью.
• Выручка от финансовой деятельности. Этот вид выручки связан с операциями по привлечению и размещению капитала. Сюда относятся доходы, полученные от размещения облигаций и акций, предоставления займов и прочих финансовых инструментов.

Такая всесторонняя классификация позволяет не только более точно отражать финансовое состояние предприятия в отчетности, но и проводить глубокий анализ источников дохода, выявлять наиболее прибыльные направления деятельности и формировать эффективные стратегии развития.

Факторы, влияющие на формирование и динамику выручки от реализации

Выручка предприятия – это не статичная величина, а результат сложного взаимодействия множества сил, как подконтрольных менеджменту, так и находящихся вне его влияния. Понимание этих факторов критически важно для эффективного управления и стратегического планирования. Все многообразие факторов можно систематизировать, разделив их на две большие группы: внутренние и внешние.

Внутренние факторы – это те рычаги и механизмы, которые находятся в зоне прямого контроля и влияния самого предприятия. Успех в управлении выручкой во многом зависит от умения менеджмента эффективно использовать эти факторы.

1. Ценовая политика. Это, пожалуй, самый мощный и непосредственный рычаг влияния на выручку. Определение оптимальной цены требует баланса между покрытием затрат, достижением желаемой прибыли и уровнем спроса на рынке. Высокие цены могут увеличить выручку при стабильном объеме продаж, но могут и отпугнуть покупателей, снизив объемы. Низкие цены, напротив, могут стимулировать спрос, но рискуют сократить прибыльность. Стратегии ценообразования (например, ценовое проникновение, премиальное ценообразование, динамическое ценообразование) прямо определяют, сколько денежных средств поступит за каждую проданную единицу.
2. Ассортимент продукции и услуг. Разнообразие предложения, его глубина и широта, а также способность удовлетворять различные потребности целевых сегментов рынка, напрямую влияет на общий объем продаж. Предприятие с богатым и актуальным ассортиментом имеет больше возможностей для привлечения клиентов и увеличения выручки.
3. Качество товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции качество становится ключевым фактором, определяющим лояльность клиентов и готовность платить более высокую цену. Высокое качество способствует формированию положительной репутации, стимулирует повторные покупки и рекомендации, что, в конечном итоге, ведет к росту выручки.
4. Маркетинговая стратегия. Эффективные кампании по продвижению, реклама, PR-акции, программы лояльности – все это направлено на увеличение узнаваемости бренда, стимулирование спроса и, как следствие, рост объемов реализации. От того, насколько грамотно выстроена коммуникация с целевой аудиторией, зависит уровень заинтересованности в продукции.
5. Уровень обслуживания клиентов. От качества предпродажного и послепродажного сервиса, оперативности реагирования на запросы и решения проблем зависит удовлетворенность клиентов. Высокий уровень обслуживания способствует удержанию клиентов и формированию долгосрочных отношений, что является стабильным источником выручки.
6. Объем производства. Прямая зависимость: чем больше продукции предприятие способно произвести и реализовать, тем выше потенциальный объем выручки. Однако это должно быть сопряжено с адекватным спросом.
7. Себестоимость продукции. Хотя себестоимость напрямую не является частью выручки (она вычитается из нее для получения прибыли), ее эффективное управление позволяет повысить маржинальность каждой единицы товара. Снижение себестоимости при неизменной цене увеличивает прибыль, что позволяет инвестировать в расширение производства или снижение цен для увеличения объема продаж.
8. Номенклатура выпускаемой продукции. Это не просто ассортимент, а соотношение различных видов продукции в общем объеме продаж. Оптимизация номенклатуры в сторону более маржинальных позиций может значительно увеличить общую выручку.
9. Ускорение научно-технического прогресса и повышение технического уровня производства. Инновации в производстве, внедрение новых технологий позволяют создавать более конкурентоспособные продукты, повышать их качество и снижать себестоимость. Это прямо влияет на способность предприятия выходить на новые рынки и увеличивать объемы продаж.
10. Организация товародвижения. Эффективная логистика, ускоренное продвижение сырья и материалов, а также готовой продукции от производителя к потребителю, минимизация запасов и оптимизация складских процессов сокращают время оборачиваемости капитала, что позволяет быстрее генерировать выручку.
11. Эффективность привлечения клиентов, масштабируемость бизнес-модели и оптимизация бизнес-процессов. Эти факторы, наряду с инновациями, критически влияют на прибыль и выручку, особенно на разных стадиях жизненного цикла компании. На стадии роста, например, масштабируемость и эффективное привлечение клиентов становятся определяющими.

Внешние факторы – это силы, на которые предприятие не может напрямую влиять, но должно учитывать их в своей стратегии. Они формируют общую рыночную и экономическую среду.

1. Рыночная конъюнктура. Общее состояние рынка (растущий, стагнирующий или падающий), уровень спроса и предложения, насыщенность рынка конкурентами – все это определяет возможности предприятия для реализации своей продукции.
2. Действия конкурентов. Стратегии ценообразования, маркетинговые акции, инновации, ввод новых продуктов конкурентами напрямую влияют на долю рынка предприятия и его выручку. Жесткая конкуренция может вынудить снижать цены или увеличивать расходы на продвижение.
3. Сезонность. Для многих видов продукции и услуг характерны сезонные колебания спроса. Например, продажи мороженого летом и отопительного оборудования зимой. Учет сезонности важен для планирования производства, запасов и маркетинговых активностей.
4. Экономическая ситуация в стране и мире. Макроэкономические показатели, такие как:
   • Процентные ставки: Влияют на стоимость заемного капитала, что может сказаться на инвестиционной активности и, соответственно, на объеме производства и продаж.
   • Курсы валют: Для компаний, работающих с импортным сырьем или экспортирующих продукцию, колебания курсов валют могут существенно менять себестоимость и конкурентоспособность.
   • Инфляция: Снижает покупательную способность населения и может увеличивать издержки производства.
   • Уровень спроса и предложения: Определяется общим состоянием экономики, доходами населения и доступностью кредитов.
   • Налоговая система: Изменения в налоговом законодательстве (ставки НДС, налога на прибыль) напрямую влияют на чистую выручку и конечную прибыль.
   • Система госзаказов: Для предприятий, ориентированных на государственные контракты, изменения в системе госзакупок и объеме госзаказов критически важны.
   • Уровень доходов потенциальных клиентов и занятости населения: Рост занятости и доходов населения является макроэкономическим показателем, важным для бизнеса, так как он увеличивает совокупный спрос на товары и услуги, способствуя развитию.
5. Климатические условия. Для сельскохозяйственных предприятий, туристического бизнеса и некоторых других отраслей климатические условия могут быть решающим фактором, влияющим на урожайность, посещаемость и, как следствие, выручку.
6. Законодательные изменения. Изменения в регулировании отрасли, введение новых стандартов, лицензирование, а также изменения в защите прав потребителей могут повлиять на операционные расходы и возможности реализации продукции.

Таким образом, комплексный анализ и прогнозирование влияния внутренних и внешних факторов являются основой для формирования обоснованных планов по выручке и разработки эффективных стратегий развития предприятия.

Место выручки в системе финансовых показателей предприятия

Выручка – это не просто одна из строк в финансовой отчетности; это фундаментальный, краеугольный камень, на котором строится вся система финансовых показателей предприятия. Ее место в этой системе можно сравнить с сердцем, которое прокачивает кровь по всему организму бизнеса, обеспечивая его жизнедеятельность.

Во-первых, выручка является ключевым параметром для оценки эффективности бизнеса. Сама по себе динамика выручки может многое рассказать о состоянии компании. Стабильность и рост выручки указывает на непрерывность оборота, успешность коммерческой деятельности и поступательное развитие предприятия. Это сигнал рынку, инвесторам и кредиторам о том, что продукция или услуги компании востребованы, а ее бизнес-модель функционирует. И напротив, стагнация или падение выручки являются тревожным сигналом, требующим немедленного анализа и корректирующих действий.

Во-вторых, по выручке можно отследить динамику спроса и сезонность. Анализируя выручку в различных временных разрезах (помесячно, поквартально, погодично), менеджмент может выявить сезонные пики и спады, понять, как меняется потребительский спрос, и соответствующим образом адаптировать производственные и маркетинговые планы. Это позволяет оптимизировать запасы, избежать избыточного производства или дефицита продукции.

В-третьих, выручка позволяет оценить объем продаж за разные периоды, а также спрогнозировать будущие доходы и поступления. Исходя из исторической динамики выручки и влияния на нее различных факторов, можно строить обоснованные финансовые прогнозы, которые являются основой для бюджетирования, планирования денежных потоков и инвестиционной деятельности.

В-четвертых, выручка — это фундаментальный показатель, отражающий денежный поток, поступающий в компанию от реализации товаров, работ или услуг за определенный период. Она является первым звеном в цепочке формирования прибыли. Без выручки нет прибыли, а значит, и нет средств для развития, дивидендов и налоговых отчислений.

В-пятых, выручка обеспечивает компанию оборотными средствами для покрытия текущих обязательств. Именно за счет поступлений от реализации предприятие может своевременно рассчитываться с поставщиками, выплачивать заработную плату, оплачивать налоги и другие операционные расходы. Достаточный объем выручки позволяет бизнесу функционировать без необходимости постоянного привлечения заемных средств, что укрепляет его финансовую независимость и устойчивость.

Наконец, выручка является основой для расчета многих других критически важных финансовых показателей, которые используются для глубокого анализа деятельности предприятия. Среди них:

• Рентабельность. Показатели рентабельности (например, рентабельность продаж) рассчитываются как соотношение прибыли (валовой, операционной, чистой) к выручке. Они показывают, сколько прибыли генерирует каждый рубль выручки, и являются ключевыми индикаторами эффективности управления затратами и ценовой политикой. Например, рентабельность продаж (R_пр) рассчитывается по формуле:
  Rпр = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100%
• Маржинальность. Маржинальность (или коэффициент валовой прибыли) показывает долю валовой прибыли в выручке. Это соотношение выручки и затрат, относящихся непосредственно к производству или закупке товаров. Высокая маржинальность указывает на эффективное управление себестоимостью и сильную ценовую позицию.
• Оборачиваемость активов. Выручка используется для расчета коэффициента оборачиваемости активов, который демонстрирует, насколько эффективно компания использует свои активы для генерации продаж.
• Производительность труда. Если выручка делится на среднесписочную численность персонала, мы получаем показатель, который может косвенно указывать на производительность труда.

Таким образом, выручка пронизывает всю финансовую структуру предприятия. Она не просто является показателем объема продаж, но и выступает в роли катализатора, источника жизни и фундаментальной метрики для всесторонней оценки финансового здоровья, операционной эффективности и стратегического потенциала бизнеса, что позволяет принимать обоснованные управленческие решения и обеспечивать долгосрочное развитие.

Учет, анализ и планирование выручки на предприятии

Бухгалтерский учет и порядок расчета выручки от реализации

Организация бухгалтерского учета выручки является фундаментальным элементом финансовой системы любого предприятия, поскольку именно корректное отражение этих операций обеспечивает достоверность отчетности и является основой для налогообложения. В Российской Федерации учет выручки традиционно регулируется Положением по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99.

Регулирование и условия признания выручки:

ПБУ 9/99, утвержденное Приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н, устанавливает единые правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах коммерческих организаций. Для целей этого документа все доходы подразделяются на доходы от обычных видов деятельности (к которым и относится выручка от реализации) и прочие доходы.

Выручка признается в бухгалтерском учете при одновременном выполнении следующих условий:

1. Организация имеет право на получение выручки в соответствии с конкретным договором или подтвержденное иным образом. Это означает, что юридически зафиксировано право предприятия требовать оплату.
2. Сумма выручки определима. Предприятие должно быть в состоянии достоверно оценить величину дохода, который оно получит.
3. Имеется уверенность в увеличении экономических выгод. То есть, в результате операции ожидается приток активов (денежных средств или иных форм) или погашение обязательств.
4. Право собственности на товар или результаты работ перешло к покупателю. Это условие является ключевым для определения момента признания выручки. Именно переход рисков и выгод, связанных с собственностью, сигнализирует о завершении сделки с точки зрения бухгалтерии.
5. Затраты, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть достоверно определены. Это необходимо для корректного соотнесения доходов и расходов.

Методы отражения выручки:

Законодательство закрепляет два основных метода отражения выручки от реализации:

• Метод начислений (по отгрузке): Этот метод является обязательным для большинства организаций в бухгалтерском учете. Он предусматривает отражение доходов от реализации в том периоде, когда товар поставлен покупателю или услуга оказана, независимо от того, произвел ли контрагент оплату. Момент перехода права собственности является решающим, а не факт поступления денег.
• Кассовый метод (по оплате): При этом методе выручка признается только по фактическому поступлению денежных средств на счета предприятия. Этот метод значительно реже используется в бухгалтерском учете (например, для малых предприятий, соответствующих определенным критериям), но широко применяется в налоговом учете для определенных категорий налогоплательщиков.

Применение субсчетов счета 90 «Продажи»:

Для детализированного учета выручки и связанных с ней операций в Плане счетов бухгалтерского учета используется счет 90 «Продажи» с соответствующими субсчетами:

• 90-1 «Выручка»: На этом субсчете отражается общая сумма выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг.
• 90-2 «Себестоимость продаж»: Здесь аккумулируется себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг.
• 90-3 «Налог на добавленную стоимость»: Учет сумм НДС, предъявленных покупателям.
• 90-4 «Акцизы»: Учет сумм акцизов, относящихся к реализованной продукции.
• 90-9 «Прибыль / убыток от продаж»: На этом субсчете ежемесячно определяется финансовый результат от обычных видов деятельности (прибыль или убыток).

Ежемесячно производится закрытие субсчетов 90-1, 90-2, 90-3, 90-4 на субсчет 90-9, а итоговый сальдо субсчета 90-9 переносится на счет 99 «Прибыли и убытки».

Основные формулы расчета выручки:

Наиболее простая и базовая формула для расчета выручки выглядит следующим образом:

Выручка = Количество реализованных единиц × Цена за единицу

Если предприятие реализует несколько видов товаров или услуг с различной стоимостью, общую выручку за определенный период можно определить путем суммирования выручки от каждого товара или услуги:

Выручкаобщ = Σ (Количествоi × Ценаi)

Где:

• Количество_i — количество реализованных единиц i-го вида продукции;
• Цена_i — цена за единицу i-го вида продукции.

Другой подход, который раскрывает компоненты выручки, особенно актуален для торговых предприятий:

Выручка = Себестоимость (для торговли — закупочная цена) + Добавленная стоимость

В налоговом учете, как и в бухгалтерском, момент включения выручки от реализации в состав базы по налогу на прибыль зависит от выбранного метода определения доходов и расходов — метода начисления или кассового метода. Важно, что выручка принимается в расчет без налога на добавленную стоимость и акцизов, поскольку эти косвенные налоги фактически не являются доходом предприятия, а лишь транзитными платежами, поступающими в бюджет.

Управленческий учет выручки: особенности и значение для принятия решений

Если бухгалтерский учет выручки подчиняется строгим нормативным актам и служит целям внешней отчетности и налогообложения, то управленческий учет представляет собой гораздо более гибкий и ориентированный на внутренние потребности инструмент. Управленческий учет выручки — это система сбора, анализа и интерпретации данных, связанных с доходами предприятия, основной целью которой является предоставление руководству оперативной и детализированной информации для принятия стратегических и тактических решений.

Ключевые отличия и специфика управленческого учета выручки:

1. Гибкость и ориентированность на пользователя: В отличие от жестких правил ПБУ, управленческий учет не связан строгими стандартами. Он адаптируется под специфические потребности менеджмента, предоставляя данные в том формате и с той степенью детализации, которые необходимы для конкретной ситуации или решения.
2. Сегментация и детализация: Это одно из главных преимуществ управленческого учета. Выручка может быть сегментирована по множеству критериев, что позволяет получить глубокое понимание ее источников и динамики:
   • По продуктовым линейкам/видам продукции: Какие продукты приносят наибольший доход? Какие убыточны?
   • По каналам продаж: Какой канал (онлайн-магазин, розничная сеть, оптовые продажи, прямые продажи) наиболее эффективен?
   • По географическим регионам: Где спрос максимален, а где требуется усиление маркетинга?
   • По клиентским сегментам: Какие группы клиентов наиболее прибыльны? Каковы их потребности?
   • По менеджерам/отделам продаж: Оценка индивидуальной и коллективной эффективности.
3. Фокус на выявлении факторов влияния: Управленческий учет активно занимается анализом факторов, влияющих на доход, таких как стоимость продукции, объем реализации, сезонность. Это позволяет не только констатировать факт изменения выручки, но и понять его причины.
4. Определение метода учета: Хотя метод начислений является стандартом для бухучета, в управленческом учете, в зависимости от целей, могут использоваться различные подходы, включая учет по факту получения денег или выполнения работ, для более оперативной оценки денежных потоков.
5. Анализ изменчивости и прогнозирование: Управленческий учет активно использует данные о выручке для построения моделей прогнозирования. Анализ изменчивости (например, отклонений от плана) позволяет оперативно корректировать стратегии.

Специальные методы и инструменты управленческого учета выручки:

Управленческий учет может применять специализированные подходы для получения максимально детализированной информации:

• Учет по проектам: Для компаний, работающих по проектному принципу (например, строительные, IT-компании), выручка детализируется по каждому проекту, что позволяет оценить его индивидуальную рентабельность.
• Учет по заказам: Позволяет отслеживать доходность отдельных клиентских заказов, что особенно актуально для предприятий, выпускающих продукцию под индивидуальные требования.
• Учет по центрам ответственности: Выручка привязывается к конкретным подразделениям или менеджерам, отвечающим за ее генерацию, что является основой для системы мотивации и контроля.

Система бюджетирования как инструмент управленческого учета:

Одной из важнейших особенностей управленческого учета является система бюджетирования, которая начинается с формирования различных планов, где план выручки занимает центральное место:

• Стратегические планы (3-5 лет): Определяют долгосрочные цели по выручке, связанные с масштабированием бизнеса, выходом на новые рынки, разработкой новых продуктов.
• Среднесрочные (годовые) планы: Разрабатываются на основе стратегических и детализируют целевые показатели выручки на предстоящий финансовый год.
• Текущие (месячные) планы: Детализируют годовой бюджет, учитывая сезонность, маркетинговые акции и другие краткосрочные факторы.
• Оперативные (еженедельные/ежедневные) планы: Позволяют оперативно отслеживать выпо��нение плана продаж и быстро реагировать на отклонения.

Планирование выручки является краеугольным камнем всего процесса бюджетирования, так как от него зависят планы по расходам, прибыли, денежным потокам и, в конечном итоге, план прибыли от реализации и расчет плановых платежей в бюджет (налог на прибыль, НДС).

Таким образом, управленческий учет выручки — это не просто дублирование данных бухгалтерского учета, а мощный аналитический инструмент, предоставляющий менеджменту всестороннюю, гибкую и своевременную информацию для принятия обоснованных решений, направленных на максимизацию доходов и повышение эффективности бизнеса.

Методы и подходы к планированию выручки на предприятии

Эффективное планирование выручки – это не просто предсказание будущих доходов, а стратегический процесс, который определяет финансовое здоровье предприятия, его способность выполнять обязательства и финансировать развитие. Грамотно составленный план выручки является фундаментом для всего финансового планирования, включая бюджеты затрат, денежных потоков и прибыли.

Планирование выручки необходимо для нескольких ключевых целей:

• Определение плана прибыли от реализации: Без четкого прогноза выручки невозможно точно спрогнозировать прибыль.
• Исчисление плановых платежей в бюджет: Налог на прибыль, НДС и другие налоги напрямую зависят от объема выручки.
• Оценка потребности в ресурсах: Объем продаж определяет необходимый объем производства, закупок, численность персонала и, соответственно, уровень затрат.
• Принятие инвестиционных решений: Долгосрочные планы по выручке влияют на решения о расширении производства, внедрении новых технологий.

Существует несколько методов планирования выручки, каждый из которых имеет свои преимущества и области применения:

1. Метод прямого счета (прямой метод).
   • Суть: Этот метод основан на прямом расчете предполагаемого объема продаж в натуральном выражении и умножении его на планируемую цену реализации.
   • Применимость: Наиболее достоверен и эффективен для предприятий с небольшим ассортиментом продукции, коротким производственным циклом и наличием гарантированного или относительно стабильного спроса. Идеален, когда объем продаж заранее определен (например, по заключенным контрактам или твердым заказам).
   • Формула: Выручка = Σ (Планируемое количествоi × Планируемая ценаi)
   • Пример: Предприятие планирует продать 10 000 единиц товара «А» по 1000 руб./ед. и 5 000 единиц товара «Б» по 2000 руб./ед. Плановая выручка = (10 000 × 1000) + (5 000 × 2000) = 10 000 000 + 10 000 000 = 20 000 000 руб.
2. Расчетный метод (по остаткам).
   • Суть: Этот метод применяется в условиях неопределенности спроса и базируется на объеме реализуемой продукции, корректируемом на входные и выходные остатки готовой продукции, а также на величине прогнозируемого выпуска товарной продукции. Он позволяет учесть неравномерность поступления и реализации.
   • Формула: Выручка = (Остаток готовой продукции на начало периода + Планируемый выпуск товарной продукции - Остаток готовой продукции на конец периода) × Средняя цена реализации
   • Применимость: Используется для предприятий с серийным производством, где важно сбалансировать производство и продажи, учитывая запасы.
3. Пофакторный метод.
   • Суть: Этот метод учитывает изменения основных факторов, влияющих на выручку, которые ожидаются в плановом периоде. Он позволяет оценить, как изменение каждого фактора (объем производства, цена, структура ассортимента, качество) повлияет на общую выручку.
   • Применимость: Подходит для предприятий, которые хотят детально проанализировать влияние различных стратегических решений на выручку. Требует глубокого понимания взаимосвязей между факторами.
   • Пример: Если ожидается рост объема производства на 5% и повышение цен на 2%, метод позволяет рассчитать кумулятивный эффект на выручку.
4. Метод суммарного счета.
   • Суть: Этот метод предполагает суммирование выручки, полученной от всех видов деятельности предприятия за планируемый период. Может использоваться как укрупненный метод, если детализация по каждому продукту не требуется.
   • Применимость: Хорош для предварительной оценки или для предприятий с очень широким и недифференцированным ассортиментом.
5. Метод PERT (Program Evaluation and Review Technique).
   • Суть: Это метод стандартного распределения вероятностей, используемый для планирования выручки с учетом различных сценариев (оптимистичный, пессимистичный, наиболее вероятный). Он позволяет оценить риски и неопределенность в прогнозах.
   • Применимость: Идеален для инновационных проектов, стартапов или выхода на новые рынки, где прогнозы сопряжены с высокой степенью неопределенности.
   • Расчет: Для каждого сценария определяется своя оценка выручки, а затем с использованием весовых коэффициентов (обычно 1 для пессимистичного, 4 для наиболее вероятного, 1 для оптимистичного) рассчитывается ожидаемая выручка.

Эффективное планирование выручки также включает следующие ключевые аспекты:

• Анализ динамики выручки за прошедший год (и более): Выявление тенденций, сезонности, влияния прошлых маркетинговых кампаний.
• Учет изменений в маркетинговой стратегии: Планируемые рекламные бюджеты, акции, скидки должны быть отражены в прогнозах.
• Прогнозирование натуральных объемов продаж и цен: Это требует глубокого анализа рынка, конкурентов, эластичности спроса.
• Учет сезонности спроса: Для многих бизнесов этот фактор критически важен, и план должен быть скорректирован с учетом сезонных колебаний.

Комплексное применение этих методов и подходов позволяет предприятиям не только прогнозировать будущие доходы, но и формировать обоснованные стратегии для достижения поставленных целей, обеспечивая финансовую стабильность и рост.

Методология анализа формирования и использования выручки, выявление резервов

Анализ выручки – это не просто подсчет цифр, а глубокое исследование, позволяющее «читать» пульс бизнеса, понимать его сильные и слабые стороны, а также выявлять скрытые возможности для роста. Это расчет и оценка финансовой метрики, а также математическая обработка факторов, на нее влияющих, необходимый для определения эффективности работы компании.

Цели анализа выручки:

• Оценка соответствия деятельности планам и стратегии: Насколько фактическая выручка соответствует запланированным показателям и целям компании?
• Определение наиболее доходных бизнес-процессов, продуктов или сегментов: Какие направления приносят максимальный вклад в общий доход?
• Оценка влияния вложенных ресурсов: Как маркетинговые инвестиции, улучшение качества или расширение каналов продаж повлияли на выручку?
• Выявление факторов колебаний доходов: Почему выручка выросла или упала? Какие внешние или внутренние события оказали наибольшее влияние?
• Анализ тенденций изменения объемов выручки: Устойчив ли рост? Есть ли признаки стагнации?
• Установление плановых показателей: На основе глубокого анализа можно ставить более реалистичные и амбициозные цели.
• Выявление закономерностей в поведении покупателей: Понимание предпочтений, реакции на цены и акции.
• Оптимизация ценовых стратегий: Корректировка цен для максимизации дохода и прибыли.

Основные методы анализа выручки:

Для достижения этих целей используются различные аналитические инструменты:

1. Горизонтальный (динамический) анализ.
   • Суть: Определяет увеличение или уменьшение объемов денежных средств от реализации продукции в разрезе периодов деятельности (месяц к месяцу, год к году).
   • Инструменты: Использование абсолютных и относительных отклонений.
   • Пример: Сравнение выручки за 2024 год с 2023 годом, вычисление темпов роста или снижения.
     
     Выручка 2023: 100 млн руб.
     
     Выручка 2024: 120 млн руб.
     
     Абсолютное отклонение: 120 — 100 = +20 млн руб.
     
     Относительное отклонение (темп роста): (120 / 100) × 100% = 120%, или рост на 20%.
2. Вертикальный (структурный) анализ.
   • Суть: Позволяет определить структуру выручки, то есть влияние на нее издержек и прибыли, их содержание в общем объеме поступлений. Оценивает долю валовой, чистой прибыли и прибыли от продаж в общей выручке. Также может быть использован для анализа структуры выручки по продуктам, регионам и т.д.
   • Пример: Определение доли конкретного продукта в общей выручке или доли операционных расходов в выручке.
   • Таблица 1: Структура выручки предприятия (пример)

     Показатель	Сумма, млн руб.	Доля в выручке, %
     Выручка	150	100.0
     Себестоимость продаж	90	60.0
     Валовая прибыль	60	40.0
     Коммерческие расходы	15	10.0
     Управленческие расходы	10	6.7
     Прибыль от продаж	35	23.3

3. Факторный анализ выручки.
   • Суть: Это метод исследования, при котором определяется влияние внешних и/или внутренних факторов на выручку. Позволяет оценить, как изменение объема реализации, цены продукции и структуры продаж повлияло на общую выручку.
   • Модели: Для факторного анализа выручки используются:
     • Аддитивные модели: предполагают суммирование влияния факторов.
     • Мультипликативные модели: факторы перемножаются.
     • Кратные модели: основаны на делении показателей.
     • Комбинированные модели: сочетают несколько подходов.
   • Этапы: При проведении факторного анализа важно верно выбрать факторы для оценки, определить приемы анализа показателей и подобрать оптимальный метод расчета (например, метод цепных подстановок).
   • Метод цепных подстановок:

     Этот метод является одним из наиболее распространенных для оценки влияния факторов. Его суть заключается в последовательной замене базовых значений факторов на их фактические или плановые значения, при этом остальные факторы остаются неизменными. Это позволяет изолировать влияние каждого фактора.

     Пример расчета влияния цены, объема и структуры на выручку (ΔВ):

     Пусть выручка (В) зависит от объема продаж в натуральном выражении (V), средней цены за единицу (Ц) и структуры продаж (S, отражающей долю различных товаров в общем объеме).

     Базовая выручка: В0 = V0 × Ц0 × S0
Фактическая выручка: В1 = V1 × Ц1 × S1

     1. Влияние изменения объема продаж (ΔВ_V):

        Рассчитывается выручка при фактическом объеме, но базовых цене и структуре.

        В(V) = V1 × Ц0 × S0
ΔВV = В(V) - В0

     2. Влияние изменения цены (ΔВ_Ц):

        Рассчитывается выручка при фактическом объеме, фактической цене, но базовой структуре.

        В(Ц) = V1 × Ц1 × S0
ΔВЦ = В(Ц) - В(V)

     3. Влияние изменения структуры продаж (ΔВ_S):

        Рассчитывается выручка при фактических объеме, цене и структуре (что равно фактической выручке).

        В(S) = V1 × Ц1 × S1 = В1
ΔВS = В(S) - В(Ц)

     Общее изменение выручки: ΔВ = В1 - В0 = ΔВV + ΔВЦ + ΔВS

     Этот метод позволяет точно определить вклад каждого фактора в общее изменение выручки, что критически важно для принятия управленческих решений.

4. Коэффициентный анализ.
   • Суть: Использование различных финансовых коэффициентов, связывающих выручку с другими показателями (например, рентабельность продаж, оборачиваемость активов), для оценки эффективности ее формирования и использования.

Выявление резервов увеличения выручки и инструменты:

Резервы увеличения выручки могут быть выявлены через комплексный анализ, который позволяет найти скрытые возможности для оптимизации доходов, прогнозировать финансовые потоки и устранять неэффективные бизнес-процессы.

• Детализация выручки: Разбивка выручки по:
  • Продуктовым линейкам: Позволяет определить, какие продукты являются «дойными коровами», а какие — «мертвым грузом».
  • Каналам продаж: Выявить наиболее и наименее эффективные каналы (например, онлайн vs. офлайн).
  • Географическим регионам: Определить региональные особенности спроса и потенциал роста.
  • Клиентским сегментам: Идентифицировать наиболее ценных клиентов и разработать для них индивидуальные стратегии.
• Увеличение объема продаж: Это может быть достигнуто за счет расширения рынков сбыта, улучшения маркетинга, повышения качества, стимулирования спроса.
• Повышение цен: Возможно при наличии уникального торгового предложения, высокого качества, сильного бренда или низкой эластичности спроса.
• Диверсификация предложения продукции: Введение новых товаров или услуг может привлечь новых клиентов и увеличить средний чек.
• Повышение операционной эффективности: Хотя напрямую не увеличивает выручку, сокращение издержек и рационализация процессов высвобождают ресурсы, которые можно направить на развитие и маркетинг, косвенно способствуя росту доходов.

Комплексное применение этих методологий и инструментов позволяет предприятию не только понять текущее состояние своей выручки, но и разработать обоснованные стратегии для ее максимизации, обеспечивая устойчивый рост и повышение конкурентоспособности.

Стратегическое управление выручкой и актуальные нормативные требования

Использование и распределение выручки, ее роль в финансовой устойчивости предприятия

Выручка от реализации — это не просто сумма денег, полученная от продаж; это жизненно важный поток, который, подобно реке, питает все аспекты деятельности предприятия. Ее грамотное использование и распределение являются критически важными для обеспечения финансовой устойчивости, развития и даже самого выживания бизнеса.

Первоочередные направления использования выручки:

Поступившая на предприятие выручка распределяется по нескольким ключевым направлениям, отражая цикличность производственно-коммерческого процесса:

1. Возмещение потребленных средств производства: В первую очередь, выручка идет на покрытие материальных затрат, которые были понесены в процессе производства или при закупке товаров. Это включает:
   • Оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий.
   • Приобретение запасных частей для ремонта оборудования.
   • Оплату топлива и энергии, необходимых для производственных и операционных процессов.
2. Возмещение амортизации внеоборотных активов: Часть выручки направляется на восстановление стоимости основных средств и нематериальных активов через амортизационные отчисления. Эти средства являются источником для последующего обновления и модернизации производственной базы.
3. Формирование валового дохода: Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ��есурсов и амортизации формирует валовый доход. Это агрегированный показатель, из которого затем будут осуществляться дальнейшие выплаты.
4. Выплата заработной платы и социальное страхование: Из валового дохода осуществляется выплата заработной платы сотрудникам предприятия, а также начисляются и уплачиваются обязательные отчисления в фонды социального страхования.
5. Формирование прибыли предприятия: После покрытия всех вышеперечисленных затрат и обязательств оставшаяся часть выручки формирует прибыль предприятия. Прибыль — это конечный финансовый результат, который затем распределяется между собственниками (дивиденды), направляется на развитие (инвестиции) или пополняет резервы.

Таким образом, выручка должна не только покрывать совокупные затраты предприятия, но и генерировать прибыль, без которой невозможно долгосрочное существование и развитие.

Влияние своевременного поступления выручки на финансовую устойчивость:

Своевременное и регулярное поступление выручки является критически важным для:

• Непрерывности кругооборота средств: Выручка обеспечивает постоянное пополнение оборотных средств, которые необходимы для финансирования текущей деятельности. Нарушение этого потока может привести к «кассовым разрывам» и дефициту ликвидности.
• Бесперебойности производственного процесса: Отсутствие или несвоевременное поступление выручки может повлечь за собой невозможность оплаты сырья, материалов, энергии, что приводит к простоям производства, срыву поставок и, как следствие, снижению объемов реализации и прибыли.
• Обеспечения платежеспособности: Регулярная выручка позволяет предприятию своевременно расплачиваться по своим обязательствам перед контрагентами, банками и государством, поддерживая свою деловую репутацию и кредитоспособность.
• Поддержания ликвидности: Достаточный объем денежных средств от выручки обеспечивает компании возможность покрывать свои краткосрочные обязательства, что является основой финансовой стабильности.

Роль выручки в привлечении инвестиций и кредитов, а также ее значение для развития бизнеса:

Для внешних стейкхолдеров, таких как инвесторы и финансовые организации, выручка является одним из ключевых индикаторов для оценки финансового состояния компании:

• Оценка инвестиционной привлекательности: Инвесторы анализируют динамику выручки, ее структуру и темпы роста, чтобы понять масштаб бизнеса и его способность генерировать доходность. Постоянный и растущий доход воспринимается как хороший инвестиционный сигнал, тогда как снижающийся доход является тревожным звонком.
• Оценка кредитоспособности: Банки и другие кредитные учреждения используют выручку (наряду с прибылью и рентабельностью) для оценки способности компании обслуживать и погашать долги. Высокая и стабильная выручка увеличивает шансы на получение кредитов на выгодных условиях.
• Финансирование развития бизнеса: Компании используют выручку не только для покрытия текущих расходов, но и для инвестиций в новые продукты, совершенствования существующих, оплаты труда сотрудников, расширения производства, освоения новых рынков и поддержки других стратегических операций. Таким образом, выручка является основным внутренним источником для самофинансирования роста и инноваций.

В заключение, выручка — это центральный нерв финансовой системы предприятия. Ее рациональное использование и эффективное распределение обеспечивают бесперебойную работу, формируют прибыль, поддерживают финансовую устойчивость и являются катализатором для стратегического развития и роста.

Стратегические модели и подходы к оптимизации и управлению выручкой

Стратегическое управление выручкой — это непрерывный процесс, направленный не только на поддержание текущего уровня продаж, но и на обеспечение устойчивого роста и повышение конкурентоспособности предприятия в долгосрочной перспективе. Это требует комплексного подхода, охватывающего все звенья цепочки создания ценности и взаимодействия с рынком.

Рассмотрим ключевые стратегические модели и подходы к оптимизации выручки:

1. Оптимизация ценовой политики с учетом эластичности спроса.
   • Суть: Цена — это самый мощный рычаг влияния на выручку. Стратегии ценообразования должны быть гибкими и динамичными, балансируя между максимизацией выручки и сохранением (или увеличением) объема продаж.
   • Применение: Важно понимать эластичность спроса по цене. Если спрос эластичен (потребители чувствительны к цене), небольшое снижение цены может привести к значительному увеличению объема продаж и, как следствие, росту выручки. Если спрос неэластичен (потребители мало реагируют на изменение цены), то повышение цены может значительно увеличить выручку без существенного падения объемов. Стратегии могут включать:
     • Премиальное ценообразование для уникальных или высококачественных продуктов.
     • Ценовое проникновение для быстрого захвата доли рынка.
     • Динамическое ценообразование, адаптирующее цены в реальном времени под спрос и предложение (например, в туризме или электронной коммерции).
     • Психологическое ценообразование (например, 999 рублей вместо 1000).
2. Развитие ассортимента и качества продукции.
   • Суть: Предложение разнообразных, актуальных и высококачественных продуктов напрямую влияет на выручку. Потребители готовы платить больше за продукты, которые лучше удовлетворяют их потребности или обладают превосходными характеристиками.
   • Применение:
     • Расширение ассортимента: Введение новых продуктов, охватывающих различные сегменты рынка или дополнительные потребности существующих клиентов.
     • Улучшение качества: Инвестиции в исследования и разработки, контроль качества, использование лучших материалов приводят к повышению ценности продукта и готовности потребителя платить больше.
     • Дифференциация: Создание уникальных продуктов, которые сложно скопировать конкурентам, позволяет избежать ценовой конкуренции и поддерживать высокую маржинальность.
3. Маркетинговая стратегия и продвижение бренда.
   • Суть: Эффективный маркетинг направлен на увеличение узнаваемости, формирование лояльности и стимулирование спроса, что напрямую конвертируется в объем продаж и выручку.
   • Применение:
     • Продвижение бренда: Инвестиции в бренд формируют его ценность и привлекательность для потребителя, что позволяет устанавливать более высокие цены и увеличивать объемы.
     • Улучшение предложения продукции: Это не только характеристики самого продукта, но и его упаковка, сопутствующие услуги, гарантии.
     • Расширение клиентской базы: Привлечение новых клиентов через различные каналы (реклама, цифровой маркетинг, PR, партнерские программы).
     • Удержание клиентов: Программы лояльности, персонализированные предложения, превосходное обслуживание сокращают отток клиентов и обеспечивают стабильный поток выручки.
4. Уровень обслуживания клиентов и поддержание деловой репутации.
   • Суть: Отличное обслуживание клиентов и безупречная репутация являются мощными факторами, которые позволяют извлекать дополнительную прибыль и увеличивать эффективность работы.
   • Применение:
     • Качество сервиса: Быстрое реагирование на запросы, эффективное решение проблем, индивидуальный подход к каждому клиенту.
     • Управление репутацией: Поддержание положительного имиджа в глазах клиентов, партнеров и общественности. Положительная репутация снижает затраты на привлечение новых клиентов и увеличивает их лояльность.
5. Расширение торговой сети и каналов сбыта.
   • Суть: Увеличение географического охвата и доступности продукции для потребителей прямо пропорционально влияет на потенциальный объем продаж.
   • Применение:
     • Выход на новые рынки: Заключение договоров с новыми регионами, выход на международные рынки.
     • Развитие онлайн-продаж: Создание и оптимизация интернет-магазинов, использование маркетплейсов.
     • Партнерские программы: Сотрудничество с дистрибьюторами, розничными сетями, агентами.
6. Диверсификация предложения продукции или услуг.
   • Суть: Расширение спектра предлагаемых товаров или услуг позволяет снизить зависимость от одного продукта, привлечь новые сегменты клиентов и увеличить общую выручку.
   • Применение: Введение сопутствующих товаров, предоставление дополнительных услуг, освоение смежных рыночных ниш.
7. Повышение операционной эффективности.
   • Суть: Хотя этот фактор не влияет напрямую на объем продаж, рационализация процессов, сокращение отходов, оптимизация использования ресурсов могут значительно повысить рентабельность каждой единицы продукции. Высвободившиеся ресурсы можно реинвестировать в маркетинг, исследования или снижение цен для увеличения объема, тем самым косвенно увеличивая выручку.

Комплексная оптимизация всех рычагов воздействия на выручку способна значительно увеличить доходность бизнеса. Стратегическое управление выручкой — это не набор изолированных действий, а интегрированная система, где все элементы взаимосвязаны и направлены на достижение общей цели: устойчивого и прибыльного роста компании.

Актуальные и перспективные законодательные требования к учету и отчетности выручки в РФ

Навигация в мире бухгалтерского учета требует не только понимания текущих правил, но и предвидения будущих изменений. В Российской Федерации учет выручки от реализации продукции (работ, услуг) претерпевает значительные трансформации, которые коснутся всех коммерческих организаций.

Действующее регулирование: Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99

До 1 января 2027 года основным нормативным актом, регулирующим порядок учета доходов, остается Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99. Это положение было утверждено Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 32н и зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 N 1791.

ПБУ 9/99 устанавливает правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах коммерческих организаций. Оно делит доходы на две основные категории:

• Доходы от обычных видов деятельности: К ним относятся поступления, связанные с продажей продукции и товаров, выполнением работ, оказанием услуг. Именно эта категория формирует выручку предприятия.
• Прочие доходы: Включают доходы от участия в уставных капиталах других организаций, проценты, доходы от сдачи имущества в аренду, штрафы, пени и др.

Ключевым условием признания выручки согласно ПБУ 9/99 является переход права собственности на товар или результаты работ к покупателю. Это значит, что выручка признается в момент, когда покупатель юридически становится владельцем товара, независимо от факта оплаты.

Перспективное регулирование: Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 9/2025 «Доходы»

С 1 января 2027 года вступает в силу новый фундаментальный документ — Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 9/2025 «Доходы». Этот стандарт утвержден Приказом Минфина России от 16 мая 2025 г. N 56н и призван полностью заменить не только ПБУ 9/99, но и ПБУ 2/2008 «Учет договоров строительного подряда».

Важной особенностью является то, что организации вправе принять решение о досрочном применении ФСБУ 9/2025 до 2027 года, закрепив это в своей учетной политике. Это дает компаниям возможность заранее адаптироваться к новым требованиям.

ФСБУ 9/2025 разработан на основе Международного стандарта финансовой отчетности (IFRS) 15 «Выручка по договорам с покупателями». Это свидетельствует о стремлении российской системы бухгалтерского учета к гармонизации с международными практиками, что повысит прозрачность и сопоставимость финансовой отчетности российских компаний на мировом уровне.

Ключевые изменения ФСБУ 9/2025 по сравнению с ПБУ 9/99:

Новый стандарт привносит ряд существенных изменений:

1. Классификация доходов: ФСБУ 9/2025 классифицирует доходы на:
   • Включаемые в чистую прибыль (убыток) организации:
     • Выручка (доходы от обычных видов деятельности).
     • Доходы, отличные от выручки (аналог прочих доходов).
   • Не включаемые в чистую прибыль (убыток) организации. Эта новая категория потребует более тщательного анализа для отнесения доходов.
2. Изменение условия признания выручки: Это одно из наиболее значимых нововведений. Если ПБУ 9/99 оперировало понятием «переход права собственности», то ФСБУ 9/2025 заменяет это условие на «переход контроля над товаром к контрагенту».
   • Переход права собственности — это юридический момент, который может не всегда совпадать с фактической передачей экономических выгод и рисков.
   • Переход контроля — более широкое понятие, основанное на экономической сути. Контроль означает способность покупателя управлять активом и получать от него экономические выгоды. Это может быть связано с физическим обладанием, правом на получение выгод, обязанностью по выплате и т.д. Такое изменение требует более глубокого профессионального суждения при определении момента признания выручки, особенно для сложных договоров.
3. Уточнение перечня поступлений, не признаваемых доходами: ФСБУ 9/2025 детализирует, какие поступления не считаются доходами, включая:
   • Суммы НДС, акцизов.
   • Суммы по агентским и комиссионным договорам, поступающие в пользу принципала.
   • Предоплаты, авансы, задатки, залоги.
   • Активы, поступающие в погашение займов и кредитов.

   Эти положения уже присутствовали в ПБУ 9/99, но в новом стандарте они сформулированы более четко и всесторонне.

4. Порядок перехода на новый стандарт: При переходе на новый ФСБУ 9/2025 возможно как ретроспективное, так и перспективное отражение изменений в отчетности.
   • Ретроспективное применение: Предполагает пересчет данных прошлых периодов, как если бы новый стандарт применялся всегда, что обеспечивает сопоставимость отчетности.
   • Перспективное применение: Изменения отражаются только с даты начала применения нового стандарта, без пересчета сравнительных показателей прошлых периодов. Этот подход менее трудоемок.

Правила налогового учета выручки (Налоговый кодекс РФ):

Параллельно с бухгалтерским учетом, налоговый учет выручки регулируется Налоговым кодексом Российской Федерации (часть 2), принятым 5 августа 2000 года.

• Согласно статье 249 НК РФ, доходом от реализации признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, а также выручка от реализации имущественных прав.
• Определение выручки от реализации: Выручка определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах. Это происходит в соответствии с выбранным налогоплательщиком методом признания доходов и расходов (метод начисления или кассовый метод). Важно отметить, что в налоговом учете для целей налога на прибыль могут применяться оба метода, в отличие от бухгалтерского учета, где доминирует метод начислений.
• Выручка в иностранной валюте: В случае, если цена реализуемого товара выражена в валюте иностранного государства, сумма выручки пересчитывается в рубли на дату реализации (статья 316 НК РФ). Это требование обеспечивает единообразие в расчете налоговой базы.

Грядущие изменения в бухгалтерском учете выручки, особенно переход на ФСБУ 9/2025, потребуют от предприятий не только пересмотра учетной политики и IT-систем, но и переобучения персонала, а также глубокого понимания экономической сути операций для корректного признания доходов. Это обеспечит более точное и прозрачное отражение финансовых результатов, соответствующее международным стандартам.

Заключение

Проведенное исследование позволило глубоко проанализировать комплексный характер выручки от реализации продукции (работ, услуг) как центрального элемента финансовой системы предприятия. Нам удалось обосновать актуальность темы, определить объект, предмет, цель и задачи дипломной работы, подтвердив ее теоретическую и практическую значимость.

В Главе 1 мы раскрыли экономическую сущность выручки, показав ее как ключевой финансовый показатель, отличающийся от прибыли и выполняющий жизненно важные функции: компенсационную, фискальную, обеспечения ликвидности, платежеспособности и экономической самостоятельности. Была представлена всесторонняя классификация выручки (валовая, чистая, торговая, маржинальная, а также от инвестиционной и финансовой деятельности), что позволяет более точно анализировать источники доходов. Систематизация внутренних (ценовая политика, ассортимент, качество, маркетинг, объем производства, себестоимость, научно-технический прогресс) и внешних факторов (рыночная конъюнктура, конкуренция, макроэкономические условия, законодательство) позволила сформировать комплексное представление о влиянии различных сил на ее формирование и динамику. Оценка места выручки в системе финансовых показателей подтвердила ее роль как индикатора эффективности бизнеса, спроса и основы для расчета рентабельности и маржинальности.

Глава 2 была посвящена учету, анализу и планированию выручки. Мы подробно рассмотрели регулирование бухгалтерского учета выручки Положением по бухгалтерскому учету ПБУ 9/99, условия ее признания и методы отражения (начислений и кассовый), а также применение субсчетов счета 90 «Продажи». Особое внимание было уделено специфике управленческого учета выручки, его гибкости, детализации по продуктам, каналам, регионам и клиентам, а также роли системы бюджетирования. Изучение методов планирования выручки (прямого счета, расчетного, пофакторного, PERT) показало их применимость в различных условиях. Центральное место заняла методология анализа формирования и использования выручки, включая горизонтальный, вертикальный, факторный и коэффициентный методы. Детально был разобран факторный анализ с применением метода цепных подстановок для оценки влияния цены, объема и структуры продаж, что позволило выявить конкретные резервы увеличения выручки через оптимизацию продуктовых линеек, каналов продаж и географических регионов.

В Главе 3 мы рассмотрели стратегическое управление выручкой и ее влияние на финансовую устойчивость предприятия. Были описаны первоочередные направления использования выручки (возмещение затрат, оплата поставщикам, зарплата) и ее роль в формировании валового и чистого дохода. Проанализировано критическое значение своевременного поступления выручки для непрерывности кругооборота средств и финансовой устойчивости, а также ее роль в привлечении инвестиций и кредитов. Особый акцент сделан на стратегических моделях оптимизации и управления выручкой: ценовой политике с учетом эластичности спроса, развитии ассортимента и качества, маркетинговой стратегии, уровне обслуживания клиентов, расширении торговой сети, диверсификации предложения и повышении операционной эффективности.

Наиболее значимым и новаторским элементом работы стало детальное рассмотрение актуальных и перспективных законодательных требований. Мы проанализировали действующее ПБУ 9/99 и провели критический анализ нового Федерального стандарта бухгалтерского учета ФСБУ 9/2025 «Доходы», утвержденного Приказом Минфина России от 16 мая 2025 г. N 56н, который вступит в силу с 1 января 2027 года. Были выявлены ключевые изменения, такие как замена условия «переход права собственности» на «переход контроля над товаром к контрагенту», новая классификация доходов и возможность досрочного применения стандарта. Также были освещены правила налогового учета выручки согласно статье 249 Налогового кодекса РФ.

В итоге, поставленные цели и задачи дипломной работы были полностью достигнуты.

Практические рекомендации по оптимизации и стратегическому планированию выручки на предприятиях в свете современных экономических условий и изменений в нормативно-правовой базе:

1. Проактивная адаптация к ФСБУ 9/2025: Предприятиям рекомендуется не дожидаться обязательного вступления в силу ФСБУ 9/2025, а проанализировать возможность его досрочного применения. Это позволит заранее отладить учетные процессы, обучить персонал и избежать «шока» от резких изменений. Особое внимание следует уделить переосмыслению момента признания выручки с учетом критерия «перехода контроля».
2. Усиление управленческого учета и аналитики: Необходимо развивать внутренние системы управленческого учета выручки, обеспечивая ее глубокую сегментацию по продуктам, клиентам, каналам и регионам. Использование продвинутых аналитических инструментов, включая факторный анализ с методом цепных подстановок, позволит оперативно выявлять резервы роста и принимать обоснованные решения.
3. Гибкая ценовая и ассортиментная политика: Регулярный анализ эластичности спроса по цене и динамики конкурентов должен стать основой для формирования ценовой стратегии. Предприятиям следует постоянно работать над расширением ассортимента, повышением качества продукции и дифференциацией предложения для удержания и привлечения клиентов.
4. Интеграция маркетинга и продаж: Стратегическое планирование выручки требует тесной увязки с маркетинговыми кампаниями. Необходимо оценивать эффективность инвестиций в продвижение и корректировать их с учетом влияния на объем и структуру выручки.
5. Повышение операционной эффективности: Оптимизация бизнес-процессов, сокращение затрат и повышение производительности труда не только увеличивают прибыльность, но и высвобождают ресурсы для инвестиций в развитие, что в конечном итоге способствует росту выручки.
6. Мониторинг макроэкономических факторов: Регулярный анализ изменений в экономической ситуации (инфляция, курсы валют, процентные ставки, доходы населения) позволит своевременно корректировать планы по выручке и снижать риски.

Применение этих рекомендаций позволит предприятиям не только эффективно управлять выручкой в текущих условиях, но и успешно адаптироваться к изменяющемуся законодательству, обеспечивая устойчивый рост, повышение финансовой устойчивости и конкурентоспособности в долгосрочной перспективе.

Список использованной литературы

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы. Москва: Финансы и статистика, 2001. 248 с.
2. Балашов, В.Г., Ирикова, В.А. Технологии повышения финансового результата: практика и методы. Москва: МЦФЭР, 2006. 672 с.
3. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Москва: ИНФРА-М, 2002. 210 с.
4. Белолипецкий, В.Г. Финансы фирмы. Москва: ИНФРА-М, 1999. 298 с.
5. Витченко, М.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Москва: Маршрут, 2003. 240 с.
6. Волков, В.П., Ильин, А.И. Экономика предприятия: Учебное пособие. Москва: Новое знание, 2003. 602 с.
7. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. Москва: Финансы и статистика, 2002. 560 с.
8. Кондраков, Н.П. Бухгалтерский учет: Учебное пособие для переподготовки и повышения квалификации бухгалтеров. Москва: ИНФРА-М, 2003. 319 с.
9. Крылов, Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учебное пособие. Москва: Финансы и статистика, 2005. 720 с.
10. Любимцева, С. Потребительский спрос и предложение на внутреннем рынке // Экономист. 2002. №5. 55 с.
11. Любушин, Н.П., Лещева, В.Б., Дьякова, В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушина. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 471 с.
12. Пелих, А.С., Шепеленко, Г.И. Малые предприятия. Ростов-на-Дону: Экспертное бюро; Москва: Гардарика, 2000. 144 с.
13. Райзберг, Б.А. Основы бизнеса. Москва: Ось-89, 2000. 192 с.
14. Основы антикризисного управления предприятием: Учебное пособие / под ред. Н.Н. Кожевникова. Москва: Издательский центр «Академия», 2005. 496 с.
15. Основы предпринимательского дела / Под ред. Ю.М. Осипова. Москва: Изд. БЕК, 1996. 476 с.
16. Рахман, З., Шеремет, А. Бухгалтерский учет в рыночной экономике. Москва: ИНФРА – М, 1996. 272 с.
17. Романовский, М.В. Финансы предприятий. Санкт-Петербург, 2000. 527 с.
18. Румянцева, З.П. Общее управление организацией. Теория и практика: Учебник. Москва: ИНФРА-М, 2001. 304 с.
19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. 7-е изд., испр. Минск: Новое издание, 2002. 704 с.
20. Савчук, В.П. Управление финансами предприятия. Москва: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. 480 с.
21. Собкин, В.А. Отраслевые особенности выбора ценовой политики и ценовой стратегии фирмы // Актуальные проблемы финансов и банковского дела: Сб. науч. трудов. Вып. 8. Санкт-Петербург: СПбГИЭУ, 2005. 536 с.
22. Управление финансами (Финансы предприятий): Учебник / под ред. А.А. Володина. Москва: ИНФРА-М, 2006. 504 с.
23. Чечевицына, Л.Н., Чуев, И.Н. Анализ Финансово-хозяйственной деятельности. Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. 352 с.
24. Шеремет, А.Д., Сайфулин, Р.С. Финансы предприятий. Москва: Инфра – М, 1998. 450 с.
25. Экономика предприятия / В. Я. Хрипач, А.С. Головачев, И.В. Головачева и др.; Под редакцией В.Я. Хрипача; Академия управления при Президенте Республики Беларусь. Кафедра экономики и организации производства. Минск, 1997. 448 с.
26. Экономика предприятия: Учебник / под ред. проф.О. И. Волкова. Москва: ИНФРА-М, 1998. 416 с.
27. Журналы «Бухгалтерский учет» №18 за 2005г, № 24 за 2005г.
28. «Анализ выручки: 4 основных метода». Sales-academy.ru. URL: https://sales-academy.ru/analiz-vyruchki/ (дата обращения: 20.10.2025).
29. «Анализ выручки предприятия: как правильно проводить». Sales-generator.ru. URL: https://sales-generator.ru/blog/analiz-vyruchki-predpriyatiya/ (дата обращения: 20.10.2025).
30. «Бизнес-стратегия: доход, прибыль, выручка». Gectaro.com. URL: https://gectaro.com/biznes-strategiya-dokhod-pribyl-vyruchka (дата обращения: 20.10.2025).
31. «Выручка в бизнесе: фундамент финансовой стабильности и роста». Sky.pro. URL: https://sky.pro/media/vyruchka-v-biznese-fundament-finansovojj-stabilnosti-i-rosta/ (дата обращения: 20.10.2025).
32. «Выручка и прибыль: главные отличия». Gazprombank.ru. URL: https://www.gazprombank.ru/personal/blog/41814/ (дата обращения: 20.10.2025).
33. «Действенный способ планирования выручки компании». Fd.ru. URL: https://www.fd.ru/articles/12391-deystvennyy-sposob-planirovaniya-vyruchki-kompanii (дата обращения: 20.10.2025).
34. «Как вести управленческий учет: методы, отчеты, примеры». Unisender.com. URL: https://unisender.com/ru/blog/email-marketing/kak-vesti-upravlencheskiy-uchet (дата обращения: 20.10.2025).
35. «Как составить план по выручке компании». Gd.ru. URL: https://www.gd.ru/articles/10014-plan-vyruchki (дата обращения: 20.10.2025).
36. «Как учитывать выручку в управленческом учете». Fd.ru. URL: https://www.fd.ru/articles/105737-upravlencheskiy-uchet-vyruchki (дата обращения: 20.10.2025).
37. «МЕТОДИКА ПЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-planirovaniya-vyruchki-ot-realizatsii-produktsii/viewer (дата обращения: 20.10.2025).
38. «Методы планирования выручки». Cfin.ru. URL: https://www.cfin.ru/management/finance/finstab/revenue_planning_methods.shtml (дата обращения: 20.10.2025).
39. «Методы планирования выручки: как увеличить прибыль компании». Sf.education. URL: https://sf.education/blog/metody-planirovaniya-vyruchki (дата обращения: 20.10.2025).
40. «Минфин России прокомментировал новый ФСБУ 9/2025 «Доходы»». Garant.ru. URL: https://www.garant.ru/news/1688849/ (дата обращения: 20.10.2025).
41. «Минфин России утвердил новый стандарт ФСБУ 9/2025 «Доходы»». Garant.ru. URL: https://www.garant.ru/news/1682703/ (дата обращения: 20.10.2025).
42. «Минфин утвердил новый ФСБУ 9/2025 «Доходы». Abt.taxcom.ru. URL: https://abt.taxcom.ru/news/minfin-utverdil-novyy-fsbu-92025-dokhod/?ysclid=lrq1h4m7jb140520625 (дата обращения: 20.10.2025).
43. «НАПРАВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ — Финансы организаций (предприятий)». Studref.com. URL: https://studref.com/327773/finansy/napravleniya_ispolzovaniya_vyruchki_realizatsii (дата обращения: 20.10.2025).
44. «Налоговый кодекс Российской Федерации». Wikipedia.org. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9D%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B9_%D0%BA%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B9_%D0%A4%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8 (дата обращения: 20.10.2025).
45. «Новые ФСБУ «Доходы» и «Расходы»». Buhgalteria.ru. URL: https://www.buhgalteria.ru/news/novye-fsbu-dohody-i-rashody/ (дата обращения: 20.10.2025).
46. «Обзор изменений в Налоговый кодекс РФ с 2026 года». Buhgalteria.ru. URL: https://www.buhgalteria.ru/news/obzor-izmeneniy-v-nalogovyy-kodeks-rf-s-2026-goda (дата обращения: 20.10.2025).
47. «Опубликован ФСБУ 9/2025 «Доходы»». Consultant.ru. URL: https://www.consultant.ru/legalnews/18974/ (дата обращения: 20.10.2025).
48. «Планирование выручки — методы, расчет, плановые значения». Fd.ru. URL: https://www.fd.ru/articles/158933-planirovanie-vyruchki (дата обращения: 20.10.2025).
49. «Прибыль: источники формирования, направления использования». Apni.ru. URL: https://apni.ru/article/1183-pribyl-istochniki-formirovaniya-napravleniya-ispolzovaniya (дата обращения: 20.10.2025).
50. «Статья 316. Порядок налогового учета доходов от реализации». Base.garant.ru. URL: https://base.garant.ru/10900200/52c676046e7f827110f031206d2d0c26/ (дата обращения: 20.10.2025).
51. «Увеличение выручки компании: механизмы успешного бизнеса». Vvs.ru. URL: https://vvs.ru/blog/uvelichenie-vyruchki-kompanii-mehanizmy-uspeshnogo-biznesa/ (дата обращения: 20.10.2025).
52. «Управленческий учет выручки». Itan.ru. URL: https://www.itan.ru/articles/upravlencheskiy-uchet-vyruchki/ (дата обращения: 20.10.2025).
53. «Управленческий учет выручки: превращаем цифры в стратегию бизнеса». Sky.pro. URL: https://sky.pro/media/upravlencheskijj-uchet-vyruchki-prevrashhaem-czifry-v-strategiyu-biznesa/ (дата обращения: 20.10.2025).
54. «Факторный анализ выручки — формула, пример расчета». Buh.ru. URL: https://buh.ru/articles/documents/131015/ (дата обращения: 20.10.2025).
55. «Факторный анализ выручки: методы, модели, примеры расчета». Analitika.pro. URL: https://analitika.pro/blog/faktorno-analiz-vyruchki-metody-modeli-primery-rascheta/ (дата обращения: 20.10.2025).
56. «Факторный анализ выручки: особенности». Fd.ru. URL: https://www.fd.ru/articles/105929-faktorniy-analiz-vyruchki-osobennosti (дата обращения: 20.10.2025).
57. «Факторный анализ выручки от продаж». Analyticplus.ru. URL: https://www.analyticplus.ru/faktorniy-analiz-vyiruchki-ot-prodaj/ (дата обращения: 20.10.2025).
58. «Факторный анализ выручки с выделением эффектов цены, объема и микса». Youtube.com. URL: https://www.youtube.com/watch?v=17XW_b6-1dM (дата обращения: 20.10.2025).
59. «ФСБУ «Доходы» заменит ПБУ 9/99 и ПБУ 2/2008 с 2027 года». Audit-reshenie.ru. URL: https://audit-reshenie.ru/fsbu-dokhody-zamenit-pbu-9-99-i-pbu-2-2008-s-2027-goda/ (дата обращения: 20.10.2025).
60. «ФСБУ «Доходы» заставит считать справедливую стоимость и дисконтирование». Audit-it.ru. URL: https://audit-it.ru/news/account/1004140.html (дата обращения: 20.10.2025).
61. «Что такое выручка и как ее увеличить в компании». Upservice.ru. URL: https://upservice.ru/knowledge-base/chto-takoe-vyruchka-i-kak-ee-uvelichit-v-kompanii/ (дата обращения: 20.10.2025).
62. Налоговый кодекс Российской Федерации. Статья 249. Доходы от реализации. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/8a4421b84950ce123a078e3828c467a57c5a0890/ (дата обращения: 20.10.2025).