Содержание
Введение…………………………………………………………………………3
Глава 1. Общее понятие сбытовой политики предприятия…………………..4
1.1 Факторы, влияющие на формирование сбытовой политики
Предприятия………………………………………………………….4
1.2 Структура распределения каналов сбыта……………………………6
Глава 2.Сбытовая политика ОАО «Горецкое»…………………………….…..8
2.1 Общие сведения о предприятии……………………………….…….8
2.2 Ресурсы ОАО «Горецкое»……………………………………..……..9
2.3 Сбытовая политика предприятия ОАО «Горецкое»……………….15
Заключение……………………………………………………………………….
Выдержка из текста
При определении, какую продукцию и по какой цене целесообразно продавать, предприятие становится перед важным решением: каким же образом эту продукцию продавать? Подразумевается, как продукция будет попадать к конечному потребителю.
На практике существует несколько вариантов, и они все кажутся привлекательными. Но не в любой ситуации и не для каждого предприятия.
Цель данного исследования — чем руководствуются предприятия, формируя собственную сбытовую политику.
Для выяснения цели определены следующие задачи:
1.Какие меры надо предпринимать, чтобы эффективно реализовать политику распределения и товародвижения;
2. Исследовать сбытовую политику ОАО «Горецкое»
3. Определить пути улучшения сбытовой политики ОАО «Горецкое»
Список использованной литературы
1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга — М.: Фолиум, 2006
2. Управление маркетингом: Учебное пособие / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов,
О.А.Цень 271 с.
3. Н.А. Агеева Анализ маркетинговой деятельности предприятия, учебное
пособие – 2010
4. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю. Н.
Каптуревского. — СПб: Питер, 2005. – 400 с.
5. Татасов Е.О. Анализ маркетинговой деятельности предприятия М.:
Лаборатория книги, 2010. — 79 с.
6.Андреев С. И. Принятие решений в маркетинговых ситуациях // Маркетинг
в России и за рубежом. — 2004.
7. Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное
представление // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. — № 2
8. Лазурко, Н.В. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии / Н.В. Лазурко – М.: ВЛАДОС, 2006.
9. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и
операционный маркетинг. / Пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.:
Питер, 2004. — 800 с.
10.Календжяна С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании:
Пер. с англ. — М.: Дело, 2007.
11.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ — М.: Центр
экономики и маркетинга. — 2004.
12.Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2005. — 326 с.
13.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пер. с
англ. – Второе европейское издание. – М.: ИНФРА-М, 2004.
14.Котлер Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль
М.:ИНФРА-М, 2004.
15.Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.:
ИНФРА М, 2005 – 148с.