Содержание
Введение…………………………………………………………………………3
Глава 1. Теоретические аспекты формирования сбытовой политики на предприятиях торговли ……………………………………………………6
1.1.Цели, задачи и основные элементы сбытовой политики предприятий торговли …………………………………………………………………………..6
1.2.Маркетинговые разработки в области организации и формирования сбытовой политики на предприятиях торговли ………………………………..12
1.3.Контроллинг в системе сбыта на предприятиях торговли…………..22
Глава 2. Анализ сбытовой политики предприятия торговли – ООО «хлеб»……………………………………………………………….30
2.1.Характеристика объекта исследования: организационная структура управления, изучение внешней и внутренней среды, маркетинговая деятельность коммерческой службы (сбыта)………………………………….30
2.2. Анализ экономической деятельности ООО «хлеб».…….43
2.3.Анализ сбытовой политики ООО «хлеб».………………..50
2.4.Планирование, организация и контроль сбыта в ООО «хлеб»………………………………………………………………..53
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики в ООО «хлеб»………………………………………….62
3.1.Основные направления совершенствования сбытовой политики в ООО «хлеб» …………………………………………………………62
3.2.Пути развития коммуникативной политики ООО «хлеб»………………………………………………………………..65
Выводы и предложения………………………………………………….71
Список использованной литературы……………………………………77
Выдержка из текста
Актуальность темы исследования состоит в том, что формирование сбытовой политики торгового предприятия на предприятии торговли является основополагающим инструментом регулирования финансово-экономической деятельности и стабильности предприятия, поэтому детальное изучение данной темы способствует решению практических задач, которые стоят перед маркетологами.
Цель данной работы состоит в изучении и аргументировании важности деятельности торгового предприятия по сбыту в рамках экономических единиц, и определение способов совершенствования системы управления сбытом в исследуемом объекте.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1)изучить теоретические аспекты формирования сбытовой политики предприятия, а также цели, задачи и ее основные направления;
2)провести анализ финансово-хозяйственной деятельности объекта исследования;
3) проанализировать планирование, организацию и контроль сбыта на объекте исследования и оценку эффективности его сбытовой политики.
5) разработать предложения по созданию эффективных систем сбыта продукции в объекте исследования.
Список использованной литературы
1.Андронов В.В., Корпоративное предпринимательство: Менеджмент, финансы и государственное регулирование. — М.: Экономика, 2007.- 125с.
2.Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. — № 1. С. 33 – 36.
3.Акулич М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. — 2010. — № 2. — С. 47—58.
4. Аванесов Ю.А. Прогнозирование спроса в розничной торговле. — М.: Экономика, — 3-е изд. перераб. 2009. — 103с.
5.Беляевский И.К. Маркетинговые исследования. М.: Финансы и статистика, 2007. – 220с.
6.Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. — 2010. — № 6. — С.16 – 20.
7.Бурцев В.В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции // Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 4. С. 28 – 32.
8.Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. — 2010. — № 2.- С. 22 – 25.
9.Берн Р. Эффективное использование результатов маркетинговых исследований: Как принимать и осуществлять на практике наиболее оптимальные решения / Пер. с англ. — Днепропетровск. 2010. – 256с.
10.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, — 2-е изд., 2006. — 271с.
11.Воробьева И.С. Маркетинг и типы принятия решения о покупке // Вестник Санкт-Петербургского Университета. Серия №5. Экономика. — 2008. — № 3. — С. 44 – 47.