Пример готовой дипломной работы по предмету: Маркетинг
Оглавление
Введение
Глава 1 Теоретические основы формирования сбытовой политики предприятия
1.1Сущность и функции сбыта
1.2 Содержание сбытовой политики предприятия оптовой торговли
1.3 Методика анализа сбытовой политики оптовой компании
Глава 2 Анализ сбытовой политики предприятия ООО ЧПМЗ «ВЮРСТ»
2.1 Общая характеристика ООО ЧПМЗ «ВЮРСТ»
2.2. Анализ рынка ООО ЧПМЗ «ВЮРСТ»
2.3 Анализ организации сбыта ООО ЧПМЗ «ВЮРСТ»
2.4Анализ эффективности сбытовой деятельности ООО ЧПМЗ «ВЮРСТ»
Глава
3. Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия
Заключение
Список использованных источников
Содержание
Выдержка из текста
1)изучить теоретические аспекты формирования сбытовой политики предприятия, а также цели, задачи и ее основные направления;
3. проанализировать планирование, организацию и контроль сбыта на объекте исследования и оценку эффективности его сбытовой политики.
Цель данного исследования — чем руководствуются предприятия, формируя собственную сбытовую политику. Исследовать сбытовую политику ОАО «Горецкое» Определить пути улучшения сбытовой политики ОАО «Горецкое»
Гипотеза исследования заключается в том, что современные условия хозяйственной деятельности предприятий в рыночной экономике требуют постоянного совершенствования системы их сбытовой деятельности как основы обеспечения связи с потребителем для получения конечного положительного финансового результата.
Теоретико-методическую основу при проведении исследования составили публикации отечественных и зарубежных специалистов по изучаемой проблеме – Ф. Котлера, Н. Н. Павловой, В. А. Титовой, Р.Б. Ноздревой, В. Н. Еремина, А. М. Година, Б. А. Соловьева, Н. И. Гавриленко, т Д. Масловой, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик, В. А. Алексунина, А. П. Панкрухина и др., учебно-методическая литература, периодические издания – журналы «Маркетинг», «Маркетинг в России и за рубежом», «Спрос», «Рекламные технологии», нормативно-правовые документы.
Предмет исследования – сбытовая политика промышленного предприятия. Объект исследования – научно-производственное предприятие «Элемер», ведущий российский приборостроительный завод, разрабатывающий и выпускающий надежные системы и средства автоматизации.
Общий объём курсовой работы 71 стр. Курсовая работа иллюстрирована 15 рисунками; 25 таблицами. Библиографический список содержит
3. источников.
- контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платежно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбор информации о рынке [9, с. 47].
Информационная база курсовой работы включает нормативно-правовые акты, труды ведущих отечественных и зарубежных авторов, посвященные проблемам сбыта (Котлер Ф., Осипова Л.В., Панкратов Ф.Г.), статьи, опубликованные в периодических изданиях, а также Интернет-ресурсы. При выполнении работы также были использованы локальные документы ЗАО «Электролуч» (устав предприятия, контракты и др.), статистическая и бухгалтерская отчетность.
Тема управления продажами организации рассматривается многими отечественными и зарубежными авторами. Так, например, по вопросам организации сбыта можно выделить работы следующих авторов: Завьялов П.С., Демидов В.С., Голубков Е.П, Дихтль Е., и другие. Управление сбытовой деятельностью в торговой компании подробно рассматривает Кондрашов В.М. В книге говорится о процессе управления продажами, рассматриваются цели и задачи управления сбытом в организации. Приемы стимулирования сбыта, отражены в работах Мазилкиной Е.И., Маркова А.П., Баркана Д.И. и других авторов.
Цель работы состоит в изучении деятельности товаропродвижения и сбыта, а также маркетинговых возможностей ЗАО «Электролуч», оценке перспектив дальнейшего развития сбыта в, разработке предложений по его совершенствованию.
Возрастание конкуренции приводит к тому, что собственники и менеджмент компаний прилагают усилия к поиску новых методов и инструментов конкурентной борьбы, позволяющих не только закрепиться на рынке, но и развивать предприятие.Обозначенные выше обстоятельства определили необходимость осуществления данного исследования, цель которого разработка рекомендаций в области сбытовой политики на примере конкретной компании (ООО «Металлпромресурс»).
• рассмотрение различных точек зрений на содержание сбытовой политики и ее роли в развитии компании;
Список использованных источников
1.Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр./А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар идр.-М.: Экономика, 1993.
2.Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. – СПб.: Питер,2005.
3.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.- СПб: «Питер», 1999.
4.Баззел Р., Коне Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге. Пер. с анг. М.; Финстатинформ, 1993
5.Беляевский Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2001.
6.Бусленко Н.П. Методы статистического моделирования.-М.: Статистика, 1970.
7.Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
8.Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.-М.: АО Бизнес-школа «Интел Синтез», 1995.
9.Информационные технологии в маркетинге: Учебник для вузов/ Под ред. Г.А.Титоренко – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000.
10.Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Экономика, 1993.
11.Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1981.
12.Котлер Ф. Основы маркетинга. /Пер. с англ. М.: Прогресс, 1994.
13.Количественные методы анализа в маркетинге / Под ред. Т.П.Данько, И.И.Скоробогатых. – СПб.: Питер, 2005.
14.Китов А.И. Экономическая психология. М.: Экономика , 1987.
15.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центрэкономики и маркетинга, 1996.
16.Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. Пособие. М.: АО
17.»Финстатинпром», 1994 .
18.Крылова Г. Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995.
19.Крюков А.Ф. Управление маркетингом. – М.: КНОРУС, 2005.
20.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: ПитерКом, 1999.
21.Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок – М.: ООО «Изд-во АСТ», 2000.
22. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.
23. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект. М.: БЕК, 1996.
24. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены, маркетинг. М.:Международные отношения, 1993
25. Макмиллан Ч. Японская промышленная система. /Пер. с англ. М.:Прогресс, 1988
26. Маркетинг: Учебник./ Под ред. Романова А.Н.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
27.Энджен Д. Поведение потребителей. СПб.: ПитерКом, 1999.
28. Экономическая стратегия фирмы./Под ред. А.П. Градова.-Санкт-Петербург: Специальная литература, 1999.
29.Экономико-математические методы и модели в маркетинге/Под ред. В.В.Федосеева.- М.: ЮНИТИ-ДАНА,2001.
список литературы
