Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика
Введение 3
Глава 1 Анализ сбытовой политики в ООО «СММ-СТРОЙ» 8
1.1 Общая характеристика ООО «СММ-СТРОЙ» 8
1.2 Исследование российского рынка металлургической продукции 17
1.3 Организация управления сбытом в ООО «СММ-СТРОЙ» 20
1.4 Обоснование необходимости выхода предприятия на внешний рынок 26
Глава 2 Формирование системы сбыта 39
2.1 Сегментирование зарубежных рынков и выделение целевого сегмента 39
2.2 Подготовка мероприятий по выводу предприятия на новый рынок 43
2.3 Организация сбытовой деятельности предприятия на новом рынке 63
Глава 3 Мероприятия по повышению эффективности сбытовой политики в ООО «СММ-СТРОЙ» 77
3.1 Реструктуризация управления сбытовой деятельностью 77
3.2 Организация рекламной деятельности 82
Глава 4 Социально-экономическая эффективность проекта и проектных решений 93
Заключение 98
Список использованной литературы………………………………………… 101
Содержание
Выдержка из текста
Финансовое положение ООО «СММ-СТРОЙ» находится на стабильно умеренном уровне, но, к сожалению, развитие не наблюдается. Этому способствует ряд недостатков такие как: наличие примитивной рекламы и рекламной деятельности в целом, нехватка работников на соответствующих должностях для организации рекламной деятельности, неточности в организационной структуре предприятия.
Авторы, в научных произведениях которых рассматривалась проблема исследования. Основу для написания настоящего исследования составляют учебная и научная литература, статьи из периодической печати, информация с Интернет-сайтов таких авторов, как: Наумов В.Н., Пилдич Дж., Ноздрева Р.Б., Ламбен Ж.Ж., Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В., Черчилль Г., Браун Т., Мелентьева Н.И., Манн И., Липсиц И.В., Брагин Л.А., Данько Т.П. Исследования особенностей стимулирования сбыта на зарубежных рынках нашли отражение в работах Джефкинса Ф, Багиева Г.Л., Моисеевой Н.К., Никифоровой С.В. и др.
В современных условиях отечественные предприятия остро испытывают недостаток в налаживании собственной эффективной системы управления внешнеэкономической деятельностью, которая была бы адекватной современным требованиям и условиям, учитывала бы динамику конъюнктуры международного и внутреннего рынков, основывалась на принципах адаптивности и обеспечивала достаточную гибкость и скорость в принятии решений.
Раз уж мы говорим о маркетинге то давайте скажем о“Стратегии маркетинга” 1 — это в первую очередь формирование и реализация целей и задач предприятия– производителя и экспортёра – по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определённый период времени (долгосрочный,среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. “В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов”. Наиболее распространённой является стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром.
Объект исследования – ООО «Диантус» как участник рынка цветочной продукции. Выбор именно рынка цветочной продукции также неслучаен: именно на нем наиболее остро проявляется конкуренция с международными фирмами, наиболее ярко отражаются особенности работы с внешними контрагентами. Данный рынок динамично развивается, ярко отражает существующие тенденции мирового хозяйства.
Система товародвижения на внешнем рынке товаров и услуг
После выбора товара для анализа КСТ и сравниваемого с ним образца определяется набор подлежащих оценке и сравнению параметров. Одна часть этих параметров должна характеризовать потребительские свойства товара, другая экономические свойства. Набор потребительских параметров товара, как правило, включает технические, конструктивные, эргономические и эстетические свойства. Экономические параметры (цена товара, расходы на его транспортировку, эксплуатацию, установку, ремонт, техническое обслуживание, налоги и т.д.) в совокупности составляют цену потребления и делают ее одним из важнейших показателей КСТ, в частности, потому, что сумма затрат, связанных с эксплуатацией изделия, может значительно превосходить его цену.
Теоретическую и методологическую основу исследования составили законодательные акты официальные документы: Бюджетный кодекс Российской Федерации, Налоговый кодекс Российской Федерации, Гражданский кодекс Российской Федерации, монографическая, учебная, периодическая литература, данные Интернет — источников. Методы исследования обусловлены характером исследуемого объекта и совокупностью взаимосвязей предмета исследования.
Важно знать, как выглядит образ страны, инвесторов на внешних рынках.Цель работы — выявить сущность позиционирования Российской Федерации при помощи PR методов на современном этапе развития международных отношений и предложить методику формирования положительной репутации национальных инвесторов на внешних рынках.
Проблема формирования и функционирования механизма стратегии выхода отечественных предприятий на внешний рынок как основы всей системы управления организацией внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов, а также государства в целом является сегодня весьма преобразований главная цель промышленной политики определяется как повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внешнем и внутреннем рынках и переход на этой основе в стадию подъема.предприятий на микро- и макроуровне, ограниченность внутренних источников и факторов, необходимо привлечение внешних, мировых источников усиления конкурентных позиций на основе формирования целостного механизма согласованного развития конкурентоспособности и внешнеэкономической деятельности российских предприятий
Актуальность темы исследования определяется необходимостью разработки международной стратегии при принятии решения о выходе на мировой рынок. Без разработки стратегии деятельность предприятия не будет иметь направления и ориентации на определенные стратегические цели и задачи.Решения, принимаемые предприятиями в области внешнеэкономической деятельности, имеют стратегический и оперативный характер.
Формирование систем франчайзинга предприятий (на примере сети обувных магазинов «Монарх»)
Список источников информации
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая, третья и четвертая) (с изм. и доп. от
2. июля 2008 г.) // СЗ РФ. 2001. №
49. Ст. 4552.
2. ГОСТ 12.0.003-74 «Опасные и вредные производственные факторы»
3. ГОСТ 12.1.005-88 «Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны»
4. СНиП 2.04.05-91 «Отопление, вентиляция и кондиционирование»
5. СНиП 3.05.06-85 «Электротехнические устройства»
6. Анучин А.А., Бузукова Е.А., Долгих В.В. Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск № 2. – М.: Юрайт, 2009. – 381 с.
7. Арман Дейан, Анни и Люк Троадек. Стимулирование сбыта. – М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2003. – 478 с.
8. Базадзе Н.Г. Управление персоналом в сфере наукоемкого бизнеса. – Доброе слово, 2004. – ISBN 978-5-89796-145-X
9. Базадзе Н.Г. Управление персоналом. – Доброе слово, 2003. – ISBN 978-5-89796-054-2
10. Баркан Д.И. Управление продажами. – М.: Высшая школа менеджмента, 2008. – 908 с.
11. Березин И. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2008. – 480 с.
12. Бланк И.А. Управление денежными потоками. – М.: Ника-Центр, 2007. – 752 с.
13. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., Смоляк С.А. Оценка эффективности инвестиционных проектов: теория и практика. – М.: Дело, 2008. – 1104 с.
14. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт: основы ориентированного на рынок управления компанией. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. – 668 с.
15. Гайдаенко А.А., Гайдаенко О.В. Логистика. – М.: КноРус, 2009. – 268 с.
16. Голова А.Г. Управление продажами: Учебник. – М.: Дашков и К, 2010. — 280 с.
17. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
18. Жуликов П.П. Реклама. – М.: ЛКИ, 2008. – 48 с.
19. Катернюк А. Практическая реклама. – М.: Феникс, 2008. – 428 с.
20. Климин А. Стимулирование продаж. – М.: Вершина, 2007. – 272 с.
21. Клюкова А.В. Расходы на рекламу. – М.:Бератор Паблишинг, 2008. – 250 с.
22. Кузнецов И.Н. Управление продажами. – М.: Дашков и К, 2008. – 492 с.
23. Логанина В.И., Карпова О.В., Тарасов Р.В. Разработка системы менеджмента качества на предприятиях. Практическое руководство. – М.: Книжный дом Университет, 2008. – 148 с.
24. Мазилкина Е.И. Условия успешного продвижения товара. – М.: Дашков и К, 2009. – 172 с.
25. Прайснер А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2009. – 308 с.
26. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008. – 512 с.
27. Ребрик С. Профессиональные продажи. Золотые стандарты управления
28. Савицкая Г.В. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Издательство Гревцова, 2008. – 200 с.
29. Симон Х. Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль. – М.: Бизнес Психологии, 2010. – 254 с.
30. Сироткин С.А., Кельчевская Н.Р. Экономическая оценка инвестиционных проектов. Гриф УМО МО РФ. – М.: Юнити, 2009. – 287 с.
31. Смоляков А.В. Служба сбыта в российских компаниях: организация работы, финансирование, планирование результатов. – М.: Вершина, 2007. – 264 с.
32. Спиро Р.Л., Стэнтон У.Дж., Рич Г.А. Управление продажами. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2007. — 704 с.
33. Тюриков А.Г., Шляпин Д.Е. Интернет-реклама. – М.: Дашков и К, 2008. – 144 с.
34. Фридман Л.Дж., Фьюри Т.Р. Новые каналы сбыта — главное преимущество компаний. – М.: Эксмо, 2009. – 352 с.
35. Черновалов А.В. Склад и логистика. – М.: Гревцова, 2009. – 360 с.
36. Чирков А. Конфликты в канале сбыта. – М.: Издательский дом Би, 2004. – 168 с.
37. Шнаппауф Р. Практика продаж: справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. – М.: Интерэксперт, 2007. – 448 с.
38. Шуванов В.И. Психология рекламы. – М.: Феникс, 2008. – 315 с.
39. http://www.i 2r.ru/article.shtml?id=22579. – Медиаплан в интернет.
40. http://www.ereklama.ru/useful/pribil/11.html . — Как увеличить прибыль. Обзор методов расчета рекламного бюджета.
41. http://www.cfin.ru/press/management/1999– 5/01.shtml. – Ефремов В.С. Бизнес–системы постиндустриального общества.
42. http://www.cfin.ru/press/marketing/1999– 6/01.shtml. – Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии.
список литературы
