Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика
Содержание
Введение 4
1 Теоретические основы управления сбытовой деятельностью 6
1.1 Сущность системы управления сбытовой деятельностью
предприятия 6
1.2 Классификация методов управления сбытовой деятельностью 13
1.3 Планирование, прогнозирование и контроль сбытовой деятельности 20
2 Анализ управления сбытовой деятельностью на предприятии ОАО
«Водмашоборудование» 29
2.1 Общая характеристика предприятия ОАО завод «ВМО» 29
2.2 Анализ организации управления сбытовой деятельностью
предприятия ОАО завод «ВМО» 34
2.3 Оценка управления сбытовой деятельностью предприятия ОАО
завод «ВМО» 45
3 Совершенствование системы управления сбытовой деятельностью на
предприятии ОАО «ВМО» 57
3.1 Разработка системы управления сбытом на предприятии ОАО завод
«ВМО» 58
3.2 Методика системы планирования и контроля сбыта на
предприятии ОАО завод «ВМО» 63
3.3 Организация процесса определения цены с помощью
корреляционно-регрессионного анализа 71
Заключение 78
Список литературы 80
Приложения 82
Выдержка из текста
Введение
Успешный сбыт продукции — конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы собственности. Предприятие должно стремиться к стабильному и четкому функционированию. Это возможно при четко отлаженном процессе производства и работе службы сбыта на предприятиях.
Хотя сбыт и является завершающей стадией хозяйственной деятель-ности товаропроизводителя, процедуры планирования сбыта в рыночных условиях предшествуют производственной стадии и реализации товаров конечным покупателям. В рыночных условиях планирование сбыта состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.
Открытое акционерное общество завод «Водмашоборудование» ведущее и динамично развивающееся предприятие России по производству оборудования для очистки сточных вод и по производству противопожарного оборудования.
Главная цель данной дипломной работы – изучить систему управления сбытом ОАО «Водмашоборудование», выявить основные проблемы в этой системе и дать рекомендации по ее совершенствованию.
Объектом исследования является ОАО «ВМО». Предмет анализа – система управления сбытом предприятия и конечные производственно-хозяйственные результаты его деятельности.
Актуальность темы исследования заключается в необходимости изучения процессов управления сбытовой политикой в современных условиях, а также в недостаточной изученности проблем организации маркетинговой деятельности предприятиями.
Задачи данной дипломной работы:
1) Изучить теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия;
2) На основе изученного теоретического материала проанализировать сбытовую деятельность ОАО «ВМО»;
3) Выявить недостатки и предложить конкретные меры по совершенствованию системы управления сбытом на предприятии.
Таким образом, в данной работе на основе выявленных проблем сбытовой деятельности перерабатывающих предприятий проведена оценка современного состояния сбытовой деятельности на ОАО «ВМО», обоснованы предложения и рекомендации по ее совершенствованию.
Практическая значимость исследования для предприятия заключается в том, что была проведена объективная оценка состояния сбытовой деятельности, в процессе которой были применены методы полезные для использования их на предприятии. В итоге были сделаны предложения по улучшению сбытовой деятельности, использование которых даст положительные результаты в работе не только службы сбыта, но и всей производственной деятельности фирмы.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 115 с.
2. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом – М: МТ-Пресс, 2011.- 268 с.
3. Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М.Попова и С.И.Ляпунова.-М: Финансы и статистика, 2013.- 672 с.
4. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции фирмы Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. — № 6. – с. 17-25.
5. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для высших и средних спец. учебных заведений.– 6-е издание; переработанное и дополненное. М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко». -2012.– 408 с.
6. Голембиовский С.А. Русский маркетинг – М: МТ-Пресс, 2012. – 144 с.
7. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. – М.: Гардарика, 2002. 304 с.
8. Дрожжин А.И. Логистика – М.: МИЭМП, 2012. – 150 с.
9. Козловский В.А. Логистический менеджмент: Уч. Пособие / Под ред. В.А. Козловского и др. – 2-е издание, перераб. и доп. – СПб.: Лань, 2007. – 268 с.
10. Контроллинг в бизнесе. Методические и практические основы построения контроллинга в организациях. / А.М. Корминский, Н.И. Оленев, А.Г. Примак, Е.П. Фалько. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 470 с.
11. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру – М.:ИНФРА – М, 2011. – 294 с.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Вильямс – М, 2012. – 656 с.
13. Логистика: Учебник / Под редакцией Б.А. Аникина: 2-е издание, перераб. и допол. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 352 с.
14. Лукич Р. Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера. – М.: Гардарика – М, 2010. – 448 с.
15. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. — № 3. – с. 17-20.
16. Мазманова Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. — № 4. – с. 42-43.
17. Маслихина Л.М. Анализ и оценка рынков сбыта продукции фирмы: Учеб. пособ. / Мар. гос. техн. ун-т. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2012. – 59 с.
18. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия. // Экономика и жизнь. – 2013. — № 49 – с.6-8.
19. Миротин Л.Б. Логистики: Управление в грузовых транспортно-логистических системах. – М.: Юристъ, 2012. – 359 с.
20. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. – 2-е изд. Перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ – ДАНА, 2008. – 389 с.
21. Семененко А.И. К универсальному пониманию сути и значения логистики Логистика. 2011. № 1. С. 38-39.
22. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. Пер.с нем. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 411 с.
23. Шнаппауф Р. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2011. – 178 с.
24. Щербаков В.В. Основы логистики – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2012. – 432 с.
25. Яновский А.М. Искусство активной продажи продукции. // Маркетинг. – 2013.-№ 3. – с. 28-30.
26. www.vmo.su (Проверка 25.05.2014)
