Содержание
Содержание
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы формирование стратегии развития компании 5
1.1. Понятие и виды стратегий развития компаний 5
1.2. Особенности формирования стратегии развития компании 12
1.3. Специфика современного инструментария торгового маркетинга в стратегии развития 17
Глава 2. Анализ стратегического развития компании ООО «РН-Трейд» 28
2.1. Характеристика деятельности компании ООО «РН-Трейд» 28
2.2. Анализ розничного рынка нефтепродуктов в Псковской области 42
2.3. Оценка стратегического положения ООО «РН-Трейд» 51
Глава 3. Разработка стратегии развития компании ООО «РН-Трейд» в Псковской области 70
3.1. Формирование маркетинговой политики по продвижению деятельности ООО «РН-Трейд» в Псковской области 70
3.2. Формирование индикаторов реализации стратегии регионального развития компании ООО «РН-Трейд» 80
Заключение 83
Библиографический список 86
Выдержка из текста
Введение
Актуальность исследования проблематики стратегий и инструментария торгового маркетинга обуславливается тем, что современный этап развития характеризуется состоянием рецессии, когда рост доходов у потребителей заметно снизился, а кое-где отмечается и его падение, при этом склонность к накоплению возрастает. Естественно, что в этих условиях рост товародвижения в каналах продаж незначителен или вообще стремится к нулевой точке, но при этом уровень конкуренции увеличивается. Следствием этих тенденций роль маркетинга вообще и торгового маркетинга в частности возрастает.
В качестве основных факторов, обуславливающих возрастание роли стратегий, следует выделить следующие:
Фактор 1: участники каналов товародвижения становится все менее лояльным и легко меняет бренды. Это, безусловно, плохо для конкретной компаний и требует от торгового маркетинга построения все новых и новых систем лояльности. Но вместе с тем участники готовы четко сформулировать свои предпочтения, и возможно, сейчас складываются предпосылки к формированию нового подхода к позиционированию в трейд-маркетинге когда сами участники канала начинают интерактивно формировать образ продвигаемого бренда.
Фактор 2: участники каналов товародвижения позволяют более глубоко и активно войти конкретному бленду в его бизнес. Несмотря на присущую современному участнику канала нелояльность, он тем не менее легко делится своими проблемами и видением особенностей конечного потребителя с производителем бренда. И тем самым позволяет глубоко понять потребность звена канала. Это довольно необычное явление, позволяющее более интенсивно взаимодействовать с участником торгового канала и подстраиваться под него.
Фактор 3: современные участники торгового канала хотят, чтобы бренд больше знал о нем и на основании этих знаний более грамотно удовлетворял их запросы. Соответственно, торговый маркетинг должен больше знать об участнике канала и удовлетворять его потребности.
Фактор 4: современный торговый маркетинг должен все более и более превращаться в инициатора и лидера инноваций в канале. Жизнь продуктов (например, в сфере бытовой электроники) сократилась до минимума. Продукты меняются очень быстро, а со сменой продуктов меняются и бренды, и места, где эти продукты потребляются. Торговый маркетинг должен быть к этому готов как лидер инноваций в компаниях, в которых, к сожалению, довольно медленно меняется парадигма развития и соответствующая инфраструктура.
Степень разработанности проблемы. Проблемы стратегического планирования в целом и экономикой региона, в частности, раскрыты в трудах многих зарубежных и отечественных ученых. Теория и методология стратегического планирования отражена в работах таких авторов как П. Друкер, И. Ансофф, М. Портер, А. Дж. Стрикленд, А. Томпсон и другие
Проблемы формирования стратегического планирования рассматривались в трудах В.Г. Введенского, А.Г. Гранберга, В.В. Климанова, О.В. Кузнецовой, В.В. Кулешова, В.Н. Лексина, П.А. Минакира, Н.Н. Михеевой, Ю.В. Савельева, В.И. Суслова, А.Н. Швецова, Л.С. Шеховцевой, А.И. Шишкина, Б.М. Штульберга и др.
Цель: Проанализировать ситуацию на розничном рынке нефтепродуктов в Псковской области и оценить экономическую эффективность развития компании ООО «РН-Трейд» в Псковской области.
Задачи:
Обобщить теоретические аспекты формирование стратегии развития компании;
Дать краткую характеристику компании;
Изучить и проанализировать ситуацию на розничном рынке нефтепродуктов Псковской области;
Дать предложения по разработке маркетинговой политики по продвижению деятельности ООО «РН-Трейд» в Псковской области.
Список использованной литературы
Библиографический список
1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2010
2. Белановский С.А. Метод Фокус-Групп. – М.: Магистр, 2011. – 272 с
3. Богуславская, С.Б. Разработка, внедрение и функционирование системы сбалансированных показателей на предприятии / С.Б. Богуславская // Экономические науки. – 2010. — №8.
4. Боголиб Т. Управление человеческим капиталом на промышленном предприятии // Пробл. теории и практики управл. — 2012. — N 11-12. — С.53-57.
5. Бородулин А. Задача руководителя научить рядового работника видеть проблему // Business excellence = Деловое совершенство. — 2012. — N 5. — С.12-17
6. Гришин В. Структура управления предприятием: влияние внешних факторов // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 10. — С.67-78.
7. Горюнов И.А. Маркетинга – инструмент любви // Директор по маркетингу и сбыту, N 1, 2014 – С. 9-20
8. Давыдова Л.А. Экономика и управление предприятием: Основы нем. теории Betriebswirtschaftslehre, адаптир. для применения в России: учеб. пособие / Л.А.Давыдова, В.К.Фальцман. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 223с.
9. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 363 с.
10. Комарова Г.Б. Особенности функционирования инфраструктуры оптовой торговли в условиях рыночной экономики / Г.Б.Комарова, У.У.Ишонова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2010. — N 21. — С.37-41.
11. Коротков А. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях // Маркетинг. — 2011. — N 2. — С.28-40.
12. Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. — 2011. — N 4. — С.32-43.
13. Маркитантов О.А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.50-53.
14. Мышакина Д.В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — Т.10, вып.4. — С.193-204.
15. Прищенко Е.А. Использование циклов обратной связи в процессе построения системы управления компанией // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — Т.10, вып.4. — С.111-115.
16. Пурлик В.М. Управление компанией с позиции роста стоимости бизнеса // Вестн. Моск. ун-та. Сер.21. Управление (государство и общество). — 2010. — N 4. — С.59-82.
17. Райс Эл, Траут Дж. 22 непреложных закона маркетинга. М.: АСТ, 2013. -160 с.
18. Рейнор М. Стратегический парадокс. – М.: Издательство Юрайт, 2009. – 399 с.
19. Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. — М.: Эксмо, 2009.
20. Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. — 2012. — N 1. — С.119-122.
21. Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
22. Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
23. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
24. Тейн Г.Брэдли Д. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 315 с
25. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", издательство "ГНОМ-ПРЕСС", 2010.
26. Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. — N 4. — С. 18-24
27. Философова, Т.Г.. Конкуренция и конкурентоспособность / Т.Г. Философова, В.А. Быков. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 434 с.
28. Хейг, П. Маркетинговые исследования на практике: Основные методы изучения рынка / П. Хейг, Н. Хейг. – М.: Баланс Бизнес-Букс, 2008. – 480 с.
29. Harish.R, Emerging Trends in the Marketing of Consumer Durables in India, The ICFAI Journal of Marketing Management, Vol.VI No.2, May 2007.
30. Donald K. Wright & Michelle D. Hinson. How blogs and Social Media are Changing Public Relations and the Way it is Practiced// Public Relations Journal Vol. 2, N. 2, 2008.
31. Grewal, Dhruv, and Michael Levy. Marketing, 1st Edition. NewYork, NY: McGraw-Hill/Irwin, 2012.
32. Nwankwo, S., Gbadamosi A. (2010) Entrepreneurship Marketing. Routledge London and New York. P.141-159
33. Jean-Jacques Lambin, Ruben Chumpitaz, Isabelle Schuiling, Market-Driven Management: strategic and operating marketing, 3rd edition, Pargrave Macmillan, 2012.
34. By Hamister, James; Parikh, Pratik Improving Price Performance When Demand Elasticity Is Difficult to Establish // Academy of Marketing Studies Journal , Vol. 17, N. 1, 2013
35. By Efendi, Jap; Kinney, Michael R.; Smith, Katherine Taken; Smith, L. Murphy. Marketing Supply Chain Using B2B Buy-Side-E-Commerce Systems: Does Adoption Impact Financial Performance?// Academy of Marketing Studies Journal , Vol. 17, N. 2 2013