Анализ, планирование и разработка мероприятий по оптимизации розничного товарооборота торговой организации

Оборот розничной торговли в Российской Федерации в 2024 году составил 55 589,1 млрд рублей, демонстрируя значительный рост индекса физического объема на 7,2% к уровню 2023 года. Эта цифра не просто отражает динамику потребления, но и подчеркивает критическую роль товарооборота как индикатора экономического здоровья как страны в целом, так и конкретной торговой организации.

Розничный товарооборот (РТО) — это краеугольный камень, на котором строится вся финансово-хозяйственная деятельность торгового предприятия. Эффективность формирования, анализа и планирования РТО напрямую определяет валовой доход, уровень прибыли и, в конечном счете, конкурентоспособность компании. В условиях высокой волатильности рынка, усиления конкуренции и стремительной цифровизации торговли, способность организации не только прогнозировать, но и активно управлять своим товарооборотом становится решающим фактором успеха.

Актуальность темы обусловлена необходимостью разработки и внедрения гибких, экономически обоснованных управленческих решений, направленных на максимизацию объемов продаж при минимизации коммерческих рисков. Для достижения устойчивого положения на рынке торговое предприятие должно обладать исчерпывающим инструментарием для выявления резервов роста и оценки эффективности своих коммерческих стратегий.

Цель исследования заключается в проведении комплексного анализа теоретических основ, методологического инструментария и практических аспектов формирования и оптимизации розничного товарооборота торговой организации, а также в разработке конкретных, экономически обоснованных мероприятий по его увеличению.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Установить экономическую сущность, функции, классификацию и правовые основы регулирования РТО.
2. Идентифицировать и классифицировать ключевые факторы, влияющие на динамику и структуру товарооборота, с учетом актуальных макроэкономических тенденций.
3. Освоить и применить методологию факторного анализа (метод цепных подстановок) и методы экономико-математического прогнозирования.
4. Разработать комплекс управленческих мероприятий по оптимизации ассортиментной и сбытовой политики.
5. Оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий.

Объектом исследования выступает розничный товарооборот как экономический процесс и результат деятельности торговой организации. Предметом исследования являются экономические отношения, методики анализа, планирования и управленческие решения, направленные на оптимизацию этого показателя.

Теоретические основы и нормативно-правовое регулирование товарооборота

Экономическая сущность, функции и классификация розничного товарооборота

Розничный товарооборот (РТО) — это ключевой экономический показатель, отражающий сумму денежных средств, полученных торговой организацией от продажи товаров конечному потребителю для личного, семейного или домашнего использования. По своей сути, РТО является финальной стадией движения товара из сферы производства в сферу потребления, выступая связующим звеном между ними. В макроэкономическом масштабе РТО выполняет роль важнейшего индикатора социально-экономического развития страны и ее способности удовлетворять потребности населения, отражая пропорции между товарным предложением и платежеспособным спросом.

Роль товарооборота в деятельности предприятия является определяющей, поскольку именно его объем формирует:

• Валовой доход (торговую наценку).
• Прибыль (после вычета расходов).
• Потребность в оборотных средствах.
• Уровень использования основных фондов (например, фондоотдача торговой площади).

Ключевые функции розничной торговли не ограничиваются актом продажи, а представляют собой сложный комплекс коммерческих операций, начиная от закупки и формирования товарного запаса, обеспечивая транспортирование и хранение, и заканчивая приемом на себя коммерческого риска нереализации или порчи товаров. Сюда же входят финансовая деятельность, информирование рынка и, конечно, непосредственное обслуживание покупателей.

Классификация розничной торговли осуществляется по нескольким критериям, что важно для анализа структуры рынка и позиционирования конкретного предприятия:

Критерий классификации	Примеры форм организации	Экономическое значение
По товарным категориям	Специализированные магазины (одежда, электроника), смешанные (универмаги), универсальные.	Определяет широту, глубину и устойчивость ассортимента.
По методам торговли	Через прилавок, самообслуживание, торговля по образцам, дистанционная (интернет).	Влияет на издержки обращения, скорость обслуживания и производительность труда.
По формату организации	Гипермаркеты, дискаунтеры, супермаркеты, магазины у дома, крупный сетевой ритейл, малый бизнес.	Определяет целевую аудиторию, ценовую политику и логистические решения.
По виду передачи товара	Стационарная (магазины), передвижная (автолавки), посылочная (маркетплейсы).	Характеризует географический охват и доступность для потребителей.

Нормативно-правовая база учета и регулирования торговой деятельности в РФ

Строгий академический анализ товарооборота невозможен без понимания нормативно-правового поля, регулирующего учет хозяйственных операций и формирование финансовых результатов. Основополагающим в сфере учета является Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете». Однако конкретизация правил, напрямую влияющих на учет товарооборота, содержится в Федеральных стандартах и Положениях по бухгалтерскому учету (ПБУ).

Ключевые нормативные акты, регулирующие учет РТО:

1. ФСБУ 5/2019 «Запасы». Этот стандарт имеет критическое значение для розничной торговли, поскольку регулирует порядок учета товаров (запасов). В соответствии с ФСБУ 5/2019, товары, приобретенные для перепродажи, учитываются по фактической себестоимости. При этом организации розничной торговли, имеющие право на упрощенный учет, могут использовать метод оценки по продажной стоимости с обособленным учетом торговой наценки. Корректное применение этого стандарта напрямую влияет на определение себестоимости реализованных товаров и, соответственно, на валовой доход.
2. ПБУ 9/99 «Доходы организации». Определяет порядок признания выручки. Розничный товарооборот, по сути, является выручкой от реализации товаров.
3. ПБУ 10/99 «Расходы организации». Регулирует порядок учета расходов, которые напрямую связаны с получением товарооборота (коммерческие расходы, расходы на оплату труда персонала, издержки обращения). Оптимизация этих расходов является целью планирования РТО.

Кроме того, внешнеэкономическая деятельность торговых предприятий, влияющая на импорт товаров и, следовательно, на товарные ресурсы, регулируется Федеральным законом от 08.12.2003 N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

Факторный анализ и актуальная динамика розничного товарооборота

Классификация и детальный анализ внешних и внутренних факторов РТО

Розничный товарооборот — результат взаимодействия множества факторов, которые могут быть классифицированы по степени управляемости предприятием: на экстенсивные (внешние, не зависящие от организации) и интенсивные (внутренние, зависящие от эффективности ее работы). Анализ факторов позволяет оценить рыночный потенциал и определить наиболее значимые рычаги воздействия.

1. Экстенсивные (Внешние) Факторы

Эти факторы формируют общие условия рынка, в которых работает торговая организация.

Фактор	Детальный анализ и влияние на РТО
Покупательные фонды населения	Это ключевой внешний фактор. Он включает не только номинальные денежные доходы, но и чистые доходы, остающиеся после обязательных платежей и взносов (налогов, страховых платежей, процентов по кредитам). Увеличение кредитной нагрузки или обязательных платежей сокращает реальный располагаемый доход, направляемый на покупку товаров, что прямо ведет к снижению РТО (особенно в непродовольственном сегменте). Рост сбережений также указывает на снижение склонности к потреблению.
Товарные ресурсы	Общий объем производства и импорта товаров. Проблемы в логистических цепочках или ограничения на импорт могут создавать дефицит, влияя на ассортимент и цены.
Динамика рынка и конкуренция	Общий рост или спад отрасли, а также маркетинговая активность и ценовая политика конкурентов.
Законодательство и политика	Налоговая политика (НДС, акцизы), регулирование цен (на социально значимые товары), торговое законодательство.
Сезонность	Закономерные колебания спроса, связанные со временем года (например, рост продаж одежды зимой).

2. Интенсивные (Внутренние) Факторы

Эти факторы находятся под непосредственным контролем менеджмента и являются главными резервами роста товарооборота.

Фактор	Детальный анализ и влияние на РТО
Ассортиментная политика	Определяется широтой (количество товарных видов), полнотой (способность удовлетворить одинаковые потребности), устойчивостью (способность удовлетворять спрос на одни и те же товары) и новизной (доля новых товаров). Оптимальный ассортимент максимально полно удовлетворяет спрос.
Ценообразование	Стратегия установления цен. Цена должна покрывать издержки и приносить прибыль, оставаясь при этом конкурентоспособной. Рост цен может увеличивать товарооборот в стоимостном выражении, но снижать его физический объем.
Эффективность использования основных фондов	Прежде всего, фондоотдача торговой площади. Чем выше товарооборот на 1 м² площади, тем эффективнее используются основные фонды.
Трудовые ресурсы	Производительность труда работников и их квалификация. Рост производительности (например, за счет автоматизации или обучения) положительно сказывается на объеме продаж и качестве обслуживания.

Увеличение товарооборота в стоимостном выражении достигается за счет увеличения объема поступления товаров, оптимизации запасов и ускорения товарооборачиваемости. Разве не на этом концентрируются усилия любого эффективного управленца?

Актуальная динамика и структура розничного товарооборота в Российской Федерации

Анализ макроэкономической динамики позволяет оценить конъюнктуру рынка и скорректировать планы конкретного предприятия. Использование наиболее свежих данных Росстата (на 22.10.2025) критически важно для академической новизны исследования.

Общая динамика РТО в РФ (2024 – 2025 гг.)

Данные Росстата свидетельствуют о восстановлении потребительской активности после периода стагнации.

Показатель	2024 год (факт)	I квартал 2025 года	Январь-июль 2025 года
Оборот розничной торговли, млрд ₽	55 589,1	14 046,4	—
Индекс физического объема (к пред. периоду), %	Рост на 7,2%	Рост на 3,2%	Рост на 2,1%

Источник: Росстат, агрегированные данные, актуальность 2025 год.

Несмотря на высокий рост в 2024 году, динамика I квартала и первых семи месяцев 2025 года демонстрирует замедление темпов роста индекса физического объема (с 7,2% до 2,1%). Это может быть связано с исчерпанием эффекта низкой базы и замедлением роста реальных располагаемых доходов населения, что усиливает потребность в более тщательном планировании и оптимизации РТО на уровне предприятия.

Структура розничного товарооборота

Анализ структуры показывает, как меняются приоритеты потребления.

Категория товаров	Доля в РТО, 2024 год	Доля в РТО, Март 2025 года	Динамика доли, 2025 vs 2024
Пищевые продукты, напитки, табак	47,6%	48,9%	Увеличение на 1,3 п.п.
Непродовольственные товары	52,4%	51,1%	Снижение на 1,3 п.п.

Источник: Росстат, март 2025 года.

Наблюдается небольшое, но значимое смещение структуры в сторону продовольственных товаров (+1,3 п.п.). Это типичный признак того, что в условиях экономической неопределенности или замедления роста доходов потребители смещают расходы в сторону товаров первой необходимости, сокращая потребление непродовольственных товаров. В сегменте непродовольственных товаров в 2024 году лидерами роста были сегменты, связанные с восстановлением автомобильного рынка и личным уходом: легковые автомобили (+36,5%), автомобильные детали (+17,8%), косметические и парфюмерные товары (+14,0%).

Кроме того, растет доминирование организованной торговли: в марте 2025 года доля оборота, сформированного торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, достигла 96,7%, что подтверждает продолжающуюся консолидацию рынка и вытеснение традиционных рынков и ярмарок (3,3%).

Методологический инструментарий анализа, планирования и прогнозирования РТО

Применение метода цепных подстановок для факторного анализа

Экономический анализ товарооборота требует четкого измерения степени влияния каждого фактора. Наиболее универсальным и академически признанным методом является метод цепных подстановок.

Метод цепных подстановок позволяет последовательно изолировать влияние каждого фактора на общее изменение результативного показателя, заменяя в мультипликативной или аддитивной модели его плановое (базисное) значение на фактическое (отчетное), при этом остальные факторы фиксируются на базисном уровне.

Алгоритм факторного анализа товарооборота:

Для демонстрации применим простейшую мультипликативную модель товарооборота (T), зависящую от двух факторов:

T = M · C

Где:

• T — Товарооборот (результативный показатель).
• M — Физический объем проданного товара (количественный фактор).
• C — Средняя цена реализации единицы товара (качественный фактор).

Пример расчета методом цепных подстановок

Показатель	Базисный период (0)	Фактический период (1)
Физический объем (M), ед.	M₀ = 12	M₁ = 11
Средняя цена (C), млн ₽/ед.	C₀ = 2,4	C₁ = 2,5
Товарооборот (T), млн ₽	T₀ = 28,8	T₁ = 27,5

1. Расчет общего изменения товарооборота ($\Delta$T):
ΔT = T₁ - T₀ = 27,5 - 28,8 = -1,3 млн ₽

2. Расчет влияния изменения Физического объема (M) — количественного фактора ($\Delta$T_M):
Принимаем фактическое значение M₁, при этом C остается на базисном уровне C₀.
ΔTM = (M₁ - M₀) · C₀
ΔTM = (11 - 12) · 2,4 = -1 · 2,4 = -2,4 млн ₽
Снижение физического объема продаж привело к падению товарооборота на 2,4 млн ₽.

3. Расчет влияния изменения Средней цены (C) — качественного фактора ($\Delta$T_C):
Принимаем фактическое значение C₁, при этом M остается на фактическом уровне M₁.
ΔTC = M₁ · (C₁ - C₀)
ΔTC = 11 · (2,5 - 2,4) = 11 · 0,1 = +1,1 млн ₽
Рост средней цены реализации компенсировал часть потерь, увеличив товарооборот на 1,1 млн ₽.

4. Проверка результатов (баланс факторов):
ΔT = ΔTM + ΔTC
-1,3 = -2,4 + 1,1
-1,3 = -1,3
Сумма влияний отдельных факторов равна общему изменению результативного показателя. В данном случае, падение физического объема (экстенсивный фактор) не было полностью компенсировано ростом цен (интенсивный фактор), что сигнализирует о необходимости пересмотра стратегии продаж.

Экономико-математическое моделирование и прогнозирование товарооборота

Прогнозирование товарооборота — это процесс количественной оценки будущих значений показателя, основанный на выявлении и экстраполяции закономерностей его развития.

Классические методы прогнозирования:

• Простое и взвешенное скользящее среднее: Используется для сглаживания временных рядов и нивелирования случайных колебаний, что особенно полезно при краткосрочном планировании РТО в условиях сезонности.
• Экспоненциальное сглаживание: Более продвинутый метод, который присваивает больший вес последним наблюдаемым значениям, позволяя быстро реагировать на изменение тренда.
• Регрессионный анализ: Применяется для построения экономико-математических моделей, описывающих зависимость товарооборота от одно��о или нескольких ключевых факторов (время, доход, численность населения).

Линейная регрессионная модель прогнозирования:

Простейшей и наиболее распространенной моделью для прогнозирования товарооборота (Y) во времени (X) является линейный тренд:

Y = a + b · X

Где:

• Y — прогнозируемое значение товарооборота.
• X — независимый фактор (например, номер периода или уровень дохода).
• a — свободный член, показывающий базовое значение Y при X=0.
• b — коэффициент регрессии, показывающий, на сколько единиц изменится Y при изменении X на одну единицу.

Параметры a и b рассчитываются по методу наименьших квадратов (МНК), который минимизирует сумму квадратов отклонений фактических значений от теоретической линии тренда. Эта модель позволяет не только прогнозировать будущие объемы, но и количественно оценить силу влияния фактора X на Y.

Разработка и оценка экономической эффективности управленческих решений по оптимизации РТО

Оптимизация ассортиментной и сбытовой политики

Управленческие решения, направленные на оптимизацию РТО, должны быть сфокусированы на наиболее управляемых внутренних факторах, а именно на ассортименте и эффективности продаж.

1. Управление ассортиментом через АВС-анализ

Эффективность ассортиментной политики напрямую влияет на объем продаж и прибыль. Для выявления приоритетов используется АВС-анализ, основанный на принципе Парето (20% усилий дают 80% результата).

Суть АВС-анализа: Классификация товаров по их вкладу в общий товарооборот (или валовой доход) на три категории:

Категория	Доля в ассортименте (приблиз.)	Доля в товарообороте/прибыли (приблиз.)	Управленческое решение
А	20%	80%	Приоритет. Жесткий контроль запасов, максимальное внимание к маркетингу и ценообразованию, обеспечение постоянного наличия.
В	30%	15%	Промежуточный. Более свободный контроль, потенциал для перемещения в категорию А при должном стимулировании.
С	50%	5%	Незначительный. Упрощенный учет, минимизация запасов, рассмотрение возможности вывода из ассортимента или замены.

Использование АВС-анализа позволяет организации сосредоточить ресурсы (финансовые, временные, логистические) на товарах, приносящих максимальный доход, что является прямым резервом роста РТО.

2. Оптимизация сбытовой политики через Средний чек (AOV)

Одним из ключевых индикаторов эффективности сбыта является Средний чек (Average Order Value, AOV) или объем сбыта за одну транзакцию. Увеличение среднего чека позволяет нарастить товарооборот без привлечения дополнительных покупателей. Какова выгода от привлечения нового клиента, если мы не максимизируем доход от уже имеющегося?

Формула расчета Среднего чека:

Средний чек (AOV) = Общий оборот (Выручка) / Количество транзакций (Чеков)

Мероприятия по увеличению Среднего чека:

• Кросс-продажи (Cross-selling): Предложение сопутствующих товаров (например, при покупке телефона — чехол и защитное стекло).
• Апселлинг (Up-selling): Стимулирование покупки более дорогой или расширенной версии товара.
• Формирование комплектов/бандлов: Предложение наборов товаров по цене, более выгодной, чем покупка по отдельности.
• Пороговые акции: Установление минимальной суммы покупки для получения бонуса или скидки («Купи на 5000 ₽ и получи бесплатную доставку»).

Успешная реализация этих мероприятий напрямую трансформирует рост качественного показателя (AOV) в увеличение количественного показателя (РТО).

Оценка экономической и социальной эффективности предложенных мероприятий

Любые мероприятия по оптимизации товарооборота должны пройти оценку экономической целесообразности. Главный принцип — сопоставление полученного эффекта (прироста валового дохода или прибыли) с затратами на реализацию мероприятий.

Ключевые критерии оценки экономической эффективности:

1. Прирост валового дохода ($\Delta$ВД):

   ΔВД = (Т₁ - Т₀) · УВД

   Где T₁ и T₀ — товарооборот после и до мероприятия; У_ВД — удельный вес валового дохода в товарообороте (коэффициент торговой наценки).

2. Окупаемость инвестиций (ROI) в мероприятие:

   ROI = ((Прирост прибыли от мероприятия - Затраты на мероприятие) / Затраты на мероприятие) · 100%

3. Критерий опережающего темпа роста:

   Ключевым индикатором эффективного развития торговой организации является соотношение темпов роста основных показателей. Для устойчивого развития необходимо, чтобы:

   Темп роста объема продаж (РТО) > Темп роста прибыли > Темп роста расходов (издержек обращения)

   Если темп роста расходов опережает темп роста продаж, это свидетельствует о снижении эффективности коммерческой деятельности (например, о росте непроизводительных затрат), что требует корректировки управленческих решений.

Социальная эффективность мероприятий по оптимизации РТО оценивается через улучшение качества обслуживания (например, за счет обучения персонала, что влияет на AOV), повышение удовлетворенности покупателей и создание новых рабочих мест.

Заключение

Проведенное комплексное исследование подтверждает, что розничный товарооборот является многофакторным, динамичным показателем, требующим постоянного и глубокого анализа. Эффективное управление РТО — это фундамент финансовой устойчивости и конкурентоспособности торговой организации.

Основные выводы:

1. Теоретическая и правовая база: Для академической корректности критически важно опираться не только на общие ФЗ, но и на актуальные стандарты бухгалтерского учета, такие как ФСБУ 5/2019, ПБУ 9/99 и 10/99, которые определяют порядок формирования себестоимости, доходов и расходов.
2. Факторный анализ: Динамика РТО определяется сложным взаимодействием экстенсивных и интенсивных факторов. При этом наибольшее влияние на современную российскую торговлю оказывают покупательные фонды населения, которые должны анализироваться с учетом обязательных платежей и сбережений.
3. Актуальная динамика: Анализ свежих данных Росстата за 2024 и начало 2025 года выявил тенденцию замедления роста физического объема РТО и небольшое смещение потребительского спроса в сторону продовольственных товаров. Это подчеркивает необходимость смещения фокуса управленческих усилий с экстенсивного роста на интенсивную оптимизацию.
4. Методология: Метод цепных подстановок остается основным инструментом для изоляции и количественной оценки влияния факторов, что позволяет точно определить, какие именно внутренние резервы (например, цена или физический объем) требуют корректировки. Экономико-математические модели (линейная регрессия) обеспечивают научную базу для надежного прогнозирования.
5. Управленческие решения: Наибольший потенциал оптимизации лежит в области ассортиментной и сбытовой политики. Применение АВС-анализа позволяет эффективно управлять запасами и концентрироваться на категории А (20% товаров, дающих 80% продаж), а систематическая работа над увеличением Среднего чека (AOV) позволяет наращивать РТО без значительного увеличения маркетинговых затрат на привлечение новых клиентов.
6. Оценка эффективности: Экономическая целесообразность мероприятий должна оцениваться путем сопоставления прироста валового дохода с затратами, при строгом соблюдении принципа опережающего темпа роста продаж над темпом роста издержек.

Научная новизна данной работы заключается в интеграции актуальной макроэкономической статистики 2025 года с детальной методологией анализа, что обеспечивает высокую практическую ценность для разработки эффективных мероприятий в реальных условиях торгового предприятия.

Список использованной литературы

1. Приказ Министерства финансов Российской Федерации от 09.06.2001 №44н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01» (в ред. Приказа Минфина РФ от 27.11.2007 №156н) // Российская газета. 2001. №140. 25 июля.
2. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.2003 N 164-ФЗ. Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
3. Азрилиян, А. Н. Большой экономический словарь / А. Н. Азрилиян, О. М. Азрилиян, Е. В. Калашникова и др. М.: Институт новой экономики, 2007. 280 с.
4. Акбердин, Р. З. Экономическое обеспечение логистики и финансовые потоки: учебное пособие / Р. З. Акбердин. М.: ГУУ, 2006. 312 с.
5. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебное пособие / И. Л. Акулич, И. З. Гергинов. Минск: Интерпресссервис, 2003. 397 с.
6. Альбеков, А. У. Коммерческая логистика: учебное пособие / А. У. Альбеков, О. А. Митько. Ростов-на-Дону, 2002.
7. Аминова, З. Ф. Финансовая стратегия предприятия: формирование, развитие, обеспечение устойчивости / З. Ф. Аминова. М.: Компания Спутник, 2007. 318 с.
8. Астахов, В. П. Бухгалтерский финансовый учет / В. П. Астахов. Ростов-на-Дону, 2002.
9. Бланк, И. А. Управление активами / И. А. Бланк. Киев: Ника-Центр, Эльга, 2006. 720 с.
10. Бланк, И. А. Управление финансовой стабилизацией предприятия / И. А. Бланк. Киев: Ника-Центр, Эльга, 2005. 496 с.
11. Бланк, И. А. Управление использованием капитала / И. А. Бланк. К.: Ника-Центр, Эльга, 2005. 656 с.
12. Бланк, И. А. Финансовая стратегия предприятия / И. А. Бланк. Киев: Эльга: Ника-центр, 2006. 711 с.
13. Бороненко, С. А. Финансовый анализ предприятий / С. А. Бороненко, Л. И. Маслова, С. И. Крылов. Екатеринбург: Изд. Урал. гос. университета, 2007. 340 с.
14. Бочаров, В. В. Финансовый анализ / В. В. Бочаров. СПб.: Питер, 2006. 240 с.
15. Быкадоров, В. Л. Финансово-экономическое состояние предприятия / В. Л. Быкадоров, П. Д. Алексеев. М.: ПРИОР-СТРИКС, 2007. 315 с.
16. Ван Хорн, Д. К. Основы управления финансами / Д. К. Ван Хорн. М.: Финансы и статистика, 2006. 740 с.
17. Васильев, Г. А. Повышение качества обслуживания в розничной торговле / Г. А. Васильев, Н. А. Сенина // Маркетинг. 2008. №2.
18. Гаджинский, А. М. Логистика: учебник для ВУЗов / А. М. Гаджинский. М.: Дашков и Ко, 2004. 480 с.
19. Гиляровская, Л. Т. Экономический анализ / Л. Т. Гиляровская. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 615 с.
20. Ермолович, Л. Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Л. Л. Ермолович [и др.]. Минск: Интерсервисс; Экоперспектива, 2007. 576 с.
21. Зайцев, М. Г. Методы оптимизации управления для менеджеров: Компьютерно-ориентированный подход: учебное пособие / М. Г. Зайцев. М.: Дело, 2006. 304 с.
22. Ковалев, В. В. Введение в финансовый менеджмент / В. В. Ковалев. М.: Финансы и статистика, 2005. 768 с.
23. Ковалев, В. В. Практикум по финансовому менеджменту / В. В. Ковалев. М.: Финансы и статистика, 2006. 388 с.
24. Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности / В. В. Ковалев. М.: Финансы и статистика, 2006. 462 с.
25. Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова. М., 2006. 424 с.
26. Косачев, А. А. Оценка эффективности деятельности потребительской кооперации: к теории вопроса // Современные проблемы кооперативного образования и науки: Материалы региональной научно-практической конференции 28-29 апреля 2005 года: В 5 ч. Белгород: Кооперативное образование, 2005. Ч. 3.
27. Косачев, А. А. Оценка эффективности розничной торговли потребительской кооперации на основе процессного подхода: необходимость и сущность // Проблемы экономики. 2007. № 3.
28. Кочович, Е. Финансовая математика: Теория и практика финансовых расчетов / Е. Кочович. М.: Финансы и статистика, 2007. 289 с.
29. Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности / Л. И. Кравченко. М.: ООО «Новое знание», 2006. 210 с.
30. Кудаков, А. С. Финансы предприятий: Текст лекций / А. С. Кудаков. СПб.: СПбГИЭУ, 2004. 312 с.
31. Кузнецова, А. А. Формирование себестоимости продукции / А. А. Кузнецова. М.: Налоговый вестник, 2006.
32. Лебедев, А. Н. Управление, ориентированное на результат / А. Н. Лебедев. Мурманск, 2007. 241 с.
33. Лебедева, С. Н. Экономика торгового предприятия / С. Н. Лебедева [и др.]. Мн., 2003.
34. Любушкин, Н. П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Н. П. Любушкин, В. Б. Лещева, В. Г. Дъякова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 471 с.
35. Макарьева, В. И. Как правильно отразить хозяйственные операции в бухгалтерском учете / В. И. Макарьева. М.: Налоговый вестник, 2005.
36. Маклаков, Г. В. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности: учебное пособие / Г. В. Маклаков. Н-ск: СибУПК, 2007. 112 с.
37. Молотков, Ю. И. Управление социально-экономическими объектами: Методическое пособие / Ю. И. Молотков. Н-ск: Сиб.АГС, 2007. 210 с.
38. Николаева, О. Е. Международные стандарты финансовой отчетности / О. Е. Николаева. М.: Эдиториал УРСС, 2001.
39. Ничипор, Д. Н. Факторы, определяющие объем и структуру розничного товарооборота // Планово-экономический отдел. 2007. №1.
40. Сенина, Н. А. Повышение качества обслуживания покупателей – важнейшее направление деятельности персонала в розничной торговле // Управление персоналом. 2008. №8.
41. Хайруллина, М. В. Развитие розничной торговли потребительской кооперации на основе совершенствования бизнес-процессов / М. В. Хайруллина, А. А. Косачев // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. 2007. № 2(16).
42. ИССЛЕДОВАНИЕ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, КАК ИНДИКАТОРА УРОВНЯ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ. URL: https://rusjm.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
43. ИСCЛЕДОВАНИЕ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ. URL: https://elibrary.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
44. Метод цепных подстановок: примеры, формулы, онлайн-калькулятор. URL: https://rnz.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
45. Метод цепных подстановок. URL: https://lapenkov.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
46. Оборот розничной торговли в РФ в 2024 г. вырос на 7,2% – Росстат. URL: https://fomag.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
47. Оборот розничной торговли в РФ вырос более чем на 5%. URL: https://sber.pro/ (дата обращения: 22.10.2025).
48. Оборот розничной торговли и общественного питания // Росстат. URL: https://rosstat.gov.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
49. О РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ В 2024 ГОДУ // Росстат. URL: https://rosstat.gov.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
50. Оценка эффективности розничного магазина: ключевые показатели и система индикаторов KPI. URL: https://rush-agency.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
51. ПОНЯТИЯ, СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ. URL: https://elibrary.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
52. Понятие и сущность предприятий розничной торговли. URL: https://moluch.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
53. Розничная торговля – это сложная система, работающая в быстро меняющихся социально-экономических условиях. URL: https://bstu.by/ (дата обращения: 22.10.2025).
54. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ОЦЕНКЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ В ТОРГ. URL: https://i-bteu.by/ (дата обращения: 22.10.2025).
55. Способ цепной подстановки. URL: https://studfile.net/ (дата обращения: 22.10.2025).
56. Товарооборот розничного торгового предприятия: понятия и факторы, его определяющие. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
57. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ИНИЦИАТИВЫ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ И ОБЩЕСТВЕННОМ ПИТАНИИ. URL: https://science-education.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
58. ЭКОНОМЕТРИКА И ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ И МОДЕЛИ. URL: https://belstu.by/ (дата обращения: 22.10.2025).
59. Экономико-математические методы и модели в логистике. Процедуры оптимизации. URL: https://hse.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
60. Экономико-математические методы планирования в торговле. URL: https://google.com/ (дата обращения: 22.10.2025).
61. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ТОВАРОВ В ОРГАНИЗАЦИЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
62. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ: АЛГОРИТМ РАСЧЕТА. URL: https://unitcon.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
63. Эффективность продаж – что это, как рассчитать и увеличить. URL: https://sales-generator.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
64. Экономико-математические модели уп��авления продажами в торговых организациях. URL: https://dissercat.com/ (дата обращения: 22.10.2025).
65. Методические подходы к оценке эффективности системы сбыта. URL: https://belal.by/ (дата обращения: 22.10.2025).