Франчайзинг как эффективный инструмент развития сетевой торговли в России: текущее состояние, проблемы и перспективы эволюции (2024-2025)

По данным 2024 года, оборот российского рынка франчайзинга достиг впечатляющих 3,72 трлн рублей, продемонстрировав рост на 17% за год. Эта цифра не просто свидетельствует о масштабе, но и подчеркивает неоспоримую значимость франчайзинга как мощного двигателя развития предпринимательства и сетевой торговли в России. В условиях динамично меняющейся экономической среды, поиска новых точек роста и укрепления внутренних рынков, франчайзинг выступает как проверенный временем, но постоянно эволюционирующий механизм, способный минимизировать риски для начинающих предпринимателей и масштабировать успешные бизнес-модели, тем самым способствуя устойчивому развитию экономики.

Настоящая дипломная работа/магистерская диссертация посвящена всестороннему исследованию франчайзинга в контексте российской сетевой торговли. Мы ставим целью не только зафиксировать текущее состояние рынка на период 2024-2025 годов, но и глубоко проанализировать его теоретические основы, правовые аспекты, выявить ключевые проблемы и обозначить перспективы дальнейшего развития. Особое внимание будет уделено влиянию макроэкономических факторов, цифровой трансформации и возможностям международной экспансии российских брендов. Структура работы последовательно проведет читателя от фундаментальных понятий к детализированному анализу, завершаясь практическими рекомендациями, направленными на стимулирование устойчивого роста франчайзинга в России.

Теоретические и концептуальные основы франчайзинга

Сущность и определение франчайзинга как бизнес-модели

В основе современного предпринимательства лежат разнообразные формы организации бизнеса, среди которых франчайзинг, или как его называют в российском правовом поле, коммерческая концессия, занимает особое место. Термин «франчайзинг» происходит от английского *franchising* или французского *franchise*, что означает «льгота» или «привилегия». По своей сути, это уникальный вид деловых отношений, где одна сторона, именуемая франчайзером, предоставляет другой стороне – франчайзи – за определенную плату право на осуществление предпринимательской деятельности, используя уже разработанную и успешно апробированную бизнес-модель. Это не просто передача торговой марки, это целая система, включающая в себя бренд, ноу-хау, технологии и всеобъемлющую поддержку.

Франчайзинг позволяет объединить преимущества крупного бизнеса (известность бренда, стандарты, маркетинговая поддержка) с гибкостью и мотивацией индивидуального предпринимателя. Для франчайзера это эффективный способ масштабирования бизнеса без значительных капитальных вложений, а для франчайзи — возможность начать дело с минимизацией рисков, опираясь на уже проверенную концепцию. Основные элементы франчайзинга включают:

• Торговая марка и бренд: Франчайзи получает право использовать узнаваемое наименование, символику и репутацию франчайзера.
• Бизнес-система и ноу-хау: Передача уникальных знаний, технологий, методов управления, операционных стандартов и практического опыта, накопленного франчайзером.
• Поддержка: Обучение, маркетинг, консультации, помощь в выборе места, оборудовании и запуске бизнеса.
• Финансовые обязательства: Франчайзи выплачивает франчайзеру первоначальный взнос (паушальный взнос) и регулярные отчисления (роялти).

Таким образом, франчайзинг представляет собой не просто лицензию на использование бренда, а комплексный подход к ведению бизнеса, который снижает вероятность неудачи, поскольку опирается на методы, уже доказавшие свою эффективность на практике. Читателю важно понимать, что это означает существенное снижение порога входа в бизнес и повышение шансов на успех для начинающего предпринимателя.

Основные принципы и механизмы функционирования франчайзинга

Функционирование франчайзинговой системы базируется на нескольких ключевых принципах, обеспечивающих её жизнеспособность и эффективность. В первую очередь, это партнерство, при котором франчайзер и франчайзи, несмотря на свою юридическую независимость, действуют как единая сеть, разделяя общие цели и стандарты. Вторым столпом является лицензирование, дающее франчайзи право использовать интеллектуальную собственность франчайзера – торговую марку, патент, коммерческую тайну. Не менее важны знания и поддержка, которые франчайзер предоставляет франчайзи, охватывая обучение персонала, маркетинговые стратегии, управленческие консультации и обслуживание клиентов. Наконец, стандарты и процессы обеспечивают единообразие качества товаров или услуг по всей сети, что является залогом сохранения репутации бренда.

Финансовая модель франчайзинга строится на двух основных видах платежей:

1. Паушальный взнос: Это единовременный платеж, который франчайзи вносит при покупке франшизы. Он компенсирует франчайзеру затраты на разработку бизнес-модели, создание бренда, а также первоначальную помощь в запуске бизнеса (обучение, предоставление документации, маркетинговые материалы). Величина паушального взноса, как правило, составляет 20–25% от общей стоимости франшизы, однако эта цифра может значительно варьироваться. В 2024 году наблюдалась интересная динамика: 44% франчайзеров повысили паушальный взнос, что было связано с возросшими издержками на поиск, обучение новых франчайзи и другие услуги, входящие в стартовый пакет поддержки. Лишь 8% франчайзеров пошли на снижение этого платежа. Размер взноса определяется рядом факторов, включая известность бренда, потенциальную прибыльность и связанные риски, а также объем инвестиций, требуемых на этапе подготовки к запуску.
2. Роялти: Это регулярные отчисления, которые франчайзи платит франчайзеру за постоянное использование бренда, текущую поддержку, маркетинг и развитие бизнес-системы. Роялти может быть фиксированной суммой, процентом от оборота или прибыли, либо комбинированным платежом.

Эти финансовые механизмы позволяют франчайзеру получать доход от масштабирования своей модели, а франчайзи – доступ к проверенному бизнесу с минимизированными стартовыми рисками. Какой важный нюанс здесь упускается? Очевидно, что размер этих платежей напрямую влияет на привлекательность франшизы и её потенциальную окупаемость для инвестора, что требует тщательного анализа перед заключением договора.

Классификация видов и форм франчайзинга

Многогранность франчайзинга проявляется в его разнообразных видах и формах, каждая из которых адаптирована под специфические потребности рынка и бизнес-цели. По своей сути франчайзинг можно разделить на несколько ключевых типов:

1. Товарный франчайзинг (или франчайзинг продукта/торгового имени): Эта модель фокусируется на праве франчайзи продавать определенные товары под брендом франчайзера. Типична для торговой сферы, где франчайзи обязуется следовать ассортиментной политике, технологиям продаж и правилам использования торговой марки. Пример — дилерские сети автомобилей или розничные магазины брендовой одежды.
2. Сервисный франчайзинг (франчайзинг сферы услуг): Здесь франчайзи получает право оказывать определенные услуги под брендом франчайзера, используя его методики и стандарты. Ключевое внимание уделяется обучению персонала и строгому контролю за соблюдением стандартов качества обслуживания. Примеры: сети химчисток, салонов красоты, образовательных центров.
3. Производственный франчайзинг: Наиболее комплексный вариант, где франчайзи не только продает товары или услуги, но и производит их, используя технологии, процессы и бренд франчайзера. Это включает передачу технологической поддержки, обучение сотрудников, контроль качества, а также поставку оборудования и ингредиентов. Пример — предприятия по производству напитков или продуктов питания под известной маркой.
4. Франчайзинг бизнес-формата (деловой франчайзинг): Является самым популярным и в то же время наиболее сложным в управлении. Он подразумевает передачу франчайзи полной бизнес-системы: бренда, ноу-хау, методов управления, операционных стандартов, детальных инструкций по запуску и ведению бизнеса, а также маркетинговой поддержки. Эта модель доминирует в таких сферах, как общественное питание и услуги. В 2024 году франшизы в сфере услуг составляли 49% от общего числа франшиз, а общепит — 24%, что ярко иллюстрирует лидерство бизнес-формата. Среди новых франшиз, появившихся на рынке в 2024 году, 54% относились к сфере услуг, а 29% — к общественному питанию.

Помимо видов, франчайзинг также классифицируется по формам отношений:

• Прямой франчайзинг: Самая простая форма, когда франчайзер предоставляет франшизу одному лицу на определенной территории.
• Субфранчайзинг: Франчайзер передает субфранчайзеру не только право открывать собственные предприятия, но и право продавать франшизы третьим лицам на определенной территории.
• Мастер-франшиза: Очень близка к субфранчайзингу и часто используется крупными международными сетями. Мастер-франчайзи получает эксклюзивные права на развитие франчайзинговой сети на целой территории (например, стране) и выступает в роли локального франчайзера для других франчайзи.

В контексте развития рынка появляются и более гибкие, инновационные формы:

• Мягкий франчайзинг: Эта модель позволяет франчайзи внести только часть стоимости франшизы или вовсе не платить паушальный взнос. Часто встречается у товарных поставщиков, которые зарабатывают на продаже продукции франчайзи, тем самым снижая порог входа в бизнес. Примерами могут служить франшиза лаборатории «ДНКОМ» с паушальным взносом от 1 рубля или кофейни One Price Coffee, предлагающие паушальный взнос от 0 до 600 тысяч рублей. Это демонстрирует стремление франчайзеров адаптироваться к рыночным условиям и привлечь более широкий круг потенциальных партнеров.
• Квазифранчайзинг: Передача бизнес-модели и ноу-хау, но без использования бренда франчайзера. Это может быть актуально для компаний, желающих масштабировать свою операционную систему, но не желающих делиться узнаваемостью торговой марки.
• Свободный франчайзинг: Предоставляет франчайзи большую вариативность в оформлении, ассортименте или методах ведения бизнеса, сохраняя при этом базовые принципы и бренд франчайзера.
• Бранчайзинг: Модель, при которой франчайзер и франчайзи соинвестируют в открытие точки, разделяя риски и прибыль.

Эти разнообразные формы и виды франчайзинга позволяют предпринимателям находить наиболее подходящие для себя пути развития, а франчайзерам — эффективно масштабировать свой бизнес, адаптируясь к меняющимся условиям рынка и предпочтениям партнеров, что в конечном итоге способствует общему росту и диверсификации экономики.

Правовое регулирование франчайзинговой деятельности в Российской Федерации

Законодательные основы: ГК РФ и отсутствие специального закона

Одной из ключевых особенностей правового поля, регулирующего франчайзинг в России, является отсутствие в национальном законодательстве таких терминов, как «франшиза», «франчайзинг» или «франчайзинговый договор». Эта терминологическая лакуна создает определенные сложности в восприятии и применении норм. Все правоотношения, которые по своей экономической сути являются франчайзингом, в Российской Федерации регулируются главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ), озаглавленной «Коммерческая концессия» (статьи 1027–1040).

Согласно ГК РФ, сторонами договора коммерческой концессии могут выступать исключительно коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, что ограничивает круг субъектов, имеющих право заключать такие соглашения. Это требование подчеркивает деловой характер отношений, исключая участие физических лиц, не обладающих статусом предпринимателя.

Критически важным условием для квалификации договора как договора коммерческой концессии является обязательное предоставление права использования товарного знака или знака обслуживания. Без этого элемента договор не может быть признан коммерческой концессией, и, как следствие, будет регулироваться иными нормами гражданского законодательства (например, лицензионным договором). Договор коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Это требование призвано обеспечить публичность и надежность таких сделок, защищая интересы как сторон договора, так и третьих лиц. Однако судебная практика демонстрирует определенную гибкость в этом вопросе, нередко признавая действительность договора коммерческой концессии даже при отсутствии его государственной регистрации, если стороны фактически исполняли свои обязательства. Суды, придерживаясь принципа добросовестности, склонны защищать права сторон, которые действовали в соответствии с условиями незарегистрированного, но фактически исполняемого договора, что подтверждается анализом актуальной судебной практики. Таким образом, отсутствие специального закона о франчайзинге в России не является непреодолимым препятствием, но требует от участников рынка повышенного внимания к юридическим формальностям и понимания судебной практики.

Актуальные вопросы судебной практики и правоприменения (2024-2025)

Динамичное развитие франчайзинга в России неизбежно ведет к росту числа правовых коллизий и, как следствие, судебных споров. Анализ судебной практики 2024–2025 годов выявляет тревожную тенденцию: число судебных конфликтов, вытекающих из договоров коммерческой концессии и франчайзинга, выросло более чем в три раза за последние три года. Если в 2022 году было зафиксировано 389 судебных решений, постановлений, определений и приказов по таким спорам, то в 2024 году их число достигло 1286. Более того, первые шесть месяцев 2025 года уже принесли 756 новых документов, что позволяет прогнозировать очередной рекорд по числу споров. Этот рост значительно опережает темпы увеличения количества самих франшиз, сигнализируя об обострении проблем в правоприменительной практике.

Основными причинами судебных тяжб в сфере франчайзинга являются:

• Невыплата франчайзи обязательных платежей: Это касается как паушального взноса, так и регулярных роялти.
• Нарушение требований франчайзинговой сети: Например, продажа товаров, не одобренных франчайзером, или несоблюдение стандартов обслуживания.
• Неисполнение обязательств по отчетности: Отсутствие или несвоевременное предоставление франчайзи финансовых и операционных отчетов.
• Отсутствие у франчайзера юридических прав на товарный знак: В некоторых случаях франчайзеры предоставляют права на использование бренда, не имея при этом надлежащей регистрации товарного знака, что делает договор коммерческой концессии ничтожным.

Важной «слепой зоной», выявленной в ходе анализа, является отсутствие отдельной категории корпоративного спора по франшизам в арбитражном процессе. Это значительно усложняет сбор статистики и унификацию правоприменительной практики, поскольку подобные дела могут классифицироваться по различным основаниям (например, как споры из договоров оказания услуг или лицензионных соглашений), что затрудняет системный анализ и защиту прав сторон. Верховный Суд РФ, формируя практику, при толковании условий договора коммерческой концессии руководствуется буквальным значением слов и системной связью условий договора с его целью. Для установления факта надлежащего исполнения обязательств требуется доказательство реального предоставления комплекса исключительных прав в оговоренном объеме.

Особое внимание со стороны правоприменителей уделяется также условиям договоров, предусматривающим обязательства пользователя не осуществлять конкурирующую деятельность. Судебная практика подтверждает, что такие условия могут сохранять свое действие даже после расторжения основного договора, что является важным аспектом защиты интересов франчайзера. Более того, пользователи (франчайзи) вправе требовать возмещения убытков, возникших из-за неисполнения правообладателем обязанности по государственной регистрации предоставления исключительных прав, что подчеркивает значимость соблюдения формальностей.

Наконец, следует отметить, что в 2025 году возрастает внимание Федеральной налоговой службы (ФНС) к практикам, связанным с «дроблением бизнеса» посредством договоров франчайзинга. Это означает, что предпринимателям, использующим франчайзинговые схемы, необходимо быть особенно бдительными, чтобы их деятельность не была расценена как уход от налогов, что может повлечь за собой серьезные юридические и финансовые последствия. Таким образом, франчайзинг в России, несмотря на свою привлекательность, требует от участников глубокого понимания правового регулирования и бдительности.

Динамика и ключевые показатели рынка франчайзинга в России (2024-2025)

Общие показатели роста и объемы рынка

Российский рынок франчайзинга в 2024–2025 годах демонстрирует уверенный рост, переживая своего рода бум и укрепляя свои позиции в экономике страны. Это свидетельствует о его зрелости и способности адаптироваться к изменяющимся условиям, что является признаком экономической стабильности. В 2024 году российские предприниматели заключили более 8200 сделок франчайзинга, что на 18,2% больше, чем в 2023 году, и почти вдвое (в 1,8 раза) превышает показатели 2019 года, то есть допандемийного периода. Это подчеркивает не только восстановление, но и значительное ускорение развития франчайзинговой модели.

Объем рынка также впечатляет. Оборот рынка франчайзинга за 2024 год вырос на 17% и достиг колоссальных 3,72 трлн рублей. По другим данным, хотя и с меньшим процентом роста, оборот рынка составил 3,04 трлн рублей, увеличившись на 5% по сравнению с 2023 годом, что свидетельствует о существенном вкладе франчайзинга в национальную экономику.

К концу декабря 2024 года в России активно работали 3860 франчайзеров. Общее количество франшиз за год увеличилось на 15%, превысив отметку в 3800 предложений. Что касается точек продаж, то число франчайзинговых предприятий выросло на 16%, достигнув 107 000. В этом сегменте занято 1,45 млн человек, что на 5% больше, чем в 2023 году, отражая не только экономический, но и социальный вклад франчайзинга в создание рабочих мест. Интерес к приобретению франшиз также был высоким: в 2024 году было подано почти на 19% больше заявок, составив 24 600 запросов.

Эти данные в совокупности рисуют картину динамично развивающегося и масштабирующегося рынка, который является важным драйвером для малого и среднего бизнеса, а также всей экономики страны. Однако, несмотря на эти впечатляющие цифры, не стоит забывать о вызовах и проблемах, которые могут сдерживать дальнейший рост, требуя внимательного анализа и стратегического планирования.

Структурные изменения и сегментация рынка

Помимо количественного роста, российский рынок франчайзинга в 2024–2025 годах претерпевает значительные структурные изменения, обусловленные как внешними, так и внутренними факторами. Одним из наиболее заметных трендов является укрепление позиций отечественных брендов. По итогам 2023 года доля российских франшиз достигла исторического максимума – 92%, а в 2024 году 95% новых участников рынка франчайзинга составляли именно российские компании. Это является прямым следствием ухода ряда зарубежных игроков и активной политики импортозамещения, что создает благоприятные условия для развития локальных бизнес-моделей.

Спрос на франшизы также демонстрирует интересную динамику, выявляя наиболее трендовые ниши по количеству заявок:

• Визовые и миграционные центры: +240%
• Автотовары: +189%
• Торговля на маркетплейсах: +124,1%
• Туристические франшизы: +121%
• Детское образование: +90%
• Пекарни: +62,4%
• Фастфуд и стритфуд: +61,7%

Эти сегменты отражают как изменение потребительских предпочтений, так и адаптацию бизнеса к новым экономическим реалиям (например, рост внутреннего туризма, развитие электронной коммерции).

Что касается инвестиционных предпочтений, наибольший спрос наблюдается в сегменте франшиз с инвестициями от 300 тысяч до 1 миллиона рублей, на который приходится 52% всех запросов (25% — на франшизы с вложениями от 300 до 500 тыс. рублей, 27% — от 500 тыс. до 1 млн рублей). При этом франшизы с инвестициями от 1 до 6 млн рублей показали наибольший прирост в 2024 году, демонстрируя интерес инвесторов к более капиталоемким, но потенциально более прибыльным и устойчивым проектам. На долю франшиз с инвестициями 1–3 млн рублей приходится 39% предложений, с инвестициями 3–6 млн рублей – 27% предложений.

По секторам, сфера услуг остается лидером по количеству просмотров (38%) и заявок (41%), что подтверждает её доминирование. Доля заявок в ритейле также выросла с 23% в 2023 году до 25% в 2024 году. Общественное питание продолжает быть одним из самых насыщенных сегментов франчайзинга, при этом около 90% крупнейших сетей общепита в России развиваются по франшизе. Наибольшая доля франшиз на этом рынке приходится на такие востребованные ниши, как «кофе с собой» (83%), сasual dining (81%), кофейни (78%), fast casual (75%), суши-шопы (75%), стритфуд (74%) и пиццерии (67%). Медицинские услуги также демонстрируют значительный рост, увеличившись на 16% до 309,8 млрд рублей.

Эти данные свидетельствуют о дифференциации рынка, где успешно развиваются как низкопороговые, так и более капиталоемкие проекты, а также о смещении акцентов в сторону услуг, ритейла и общественного питания с учетом актуальных потребительских запросов. Все это формирует сложную, но перспективную картину развития, которая требует от инвесторов и франчайзеров глубокого понимания текущих трендов.

Основные проблемы и вызовы развития франчайзинга в России (2024-2025)

Экономические трудности и макроэкономическое влияние

Несмотря на общий рост, российский рынок франчайзинга в 2024-2025 годах столкнулся с рядом серьезных экономических вызовов. Одной из ключевых проблем является рост издержек, который привел к тому, что, по данным 2024 года, 44% франчайзеров отметили стагнацию или даже снижение прибыли, несмотря на фактический рост оборота. Это означает, что увеличение выручки не всегда трансформируется в адекватное увеличение чистой прибыли из-за возросших операционных расходов, таких как закупки, логистика, заработная плата.

Макроэкономическая ситуация также оказывает существенное влияние. Высокая ключевая ставка Центрального банка РФ (достигавшая 20% по депозитам) стала значительным сдерживающим фактором для инвестиционной активности. Во второй половине 2024 года наблюдалась заметная стагнация спроса на франшизы, что подтверждается тем, что 23% франчайзеров отметили снижение количества запросов (по сравнению с 4% в 2023 году). Часть потенциальных инвесторов предпочла отложить запуск бизнеса, отдав предпочтение более предсказуемым и высокодоходным банковским вкладам. Ограниченный доступ к кредитным ресурсам по приемлемым ставкам также усугубляет эту проблему.

Дополнительные экономические трудности включают:

• Проблемы с поиском инвестиций: Несмотря на рост рынка, привлечение долгосрочных и доступных инвестиций для запуска и развития франчайзинговых точек остается вызовом, особенно для малого бизнеса.
• Рост себестоимости продукции и услуг: Инфляционное давление и удорожание импортных компонентов ведут к увеличению себестоимости, что давит на маржинальность бизнеса.
• Значительное удорожание рекламы: Конкуренция на рынке и изменение рекламных площадок приводят к росту затрат на привлечение клиентов, что ложится дополнительным бременем на франчайзи.

Все эти факторы в совокупности создают сложный экономический ландшафт, требующий от участников рынка повышенной адаптивности и поиска новых стратегий выживания и роста, что, в свою очередь, стимулирует инновационные подходы к ведению бизнеса.

Кадровые и организационные барьеры

Наряду с экономическими трудностями, российский франчайзинг сталкивается с острыми кадровыми и организационными проблемами, которые значительно замедляют его развитие. Главным вызовом является дефицит кадров. Поразительно, но 98% франчайзеров отмечают наличие вакантных мест в штатном расписании своих предприятий или сети. Это касается как линейного персонала, так и квалифицированных специалистов. Недостаток рабочей силы приводит к увеличению нагрузки на существующих сотрудников, снижению качества обслуживания и, как следствие, падению производительности и прибыли. Замедление темпов роста занятости в секторе франчайзинга – лишь на 5% в 2024 году по сравнению с 12% в 2023 году – ярко иллюстрирует эту проблему. И что из этого следует? Для франчайзеров это означает не только прямые убытки, но и необходимость инвестировать в автоматизацию и более эффективные программы удержания персонала, а также в обучение новых сотрудников с нуля.

Организационные трудности также включают сложности с арендой. В условиях роста цен на недвижимость и ужесточения требований к арендаторам, поиск подходящих помещений по приемлемой цене становится все более сложной задачей для франчайзи, особенно в крупных городах и привлекательных локациях. Это не только увеличивает стартовые инвестиции, но и может затянуть процесс запуска новой точки.

Еще одним источником неопределенности и опасений для бизнеса является предстоящее изменение налоговой нагрузки в 2025 году. Изменения в налоговом законодательстве могут повлиять на финансовую модель франчайзинговых предприятий, требуя пересмотра бизнес-планов и стратегий. Неопределенность в этом вопросе заставляет предпринимателей проявлять осторожность и откладывать новые инвестиции.

Отраслевые тенденции и антитренды

В первом полугодии 2025 года рынок продуктового франчайзинга в России столкнулся с резким замедлением, что стало одним из наиболее тревожных отраслевых трендов. Половина крупнейших сетей показала падение выручки, а остальные существенно снизили темпы роста. Общая выручка десяти крупнейших продуктовых франчайзеров выросла лишь на 23,7% (до 131,5 млрд рублей), при этом значительную часть этой динамики обеспечил преимущественно один игрок — сеть «Около» от X5. Такие крупные игроки, как «Жизньмарт» (-33,7%), «Домашкино» (-6,6%), «Калина-Малина» (-3,7%), «Спар» (-2,4%), «Первым делом» (-2,5%), продемонстрировали снижение выручки или замедление роста. Это замедление объясняется общим охлаждением экономики и потребительского спроса, а также высокой конкуренцией со стороны новых и агрессивных игроков, таких как сеть «Около», которая перетягивает партнеров и покупателей.

Параллельно с этим, на рынке франчайзинга наблюдаются и антитренды, то есть сегменты, демонстрирующие снижение спроса:

• Франшизы в области открытия пунктов выдачи заказов (ПВЗ): Спрос на них упал на 23,1%, что связано с насыщением рынка. После бурного роста в пандемийные годы и период расцвета маркетплейсов, рынок ПВЗ достиг точки, где новые открытия становятся менее рентабельными из-за высокой конкуренции и снижения маржинальности.
• Одежда и белье: Снижение спроса на 35,3%.
• Гаджеты: Падение спроса на 31,3%.
• Алкомаркеты: Снижение спроса на 24,3%.

Эти антитренды отражают изменение потребительских предпочтений, замедление реальных доходов населения и, возможно, насыщение определенных сегментов рынка. Для успешного развития франчайзинга в России крайне важно учитывать эти тенденции и адаптировать предложения под актуальные запросы инвесторов и потребителей. Повышенный интерес к франшизам стоимостью свыше 5–10 млн рублей говорит о том, что инвесторы ищут более надежные и долгосрочные проекты в условиях экономической неопределенности. Возможно, стоит задуматься, как эти изменения повлияют на стратегию развития малого бизнеса в целом, не только в рамках франчайзинга?

Перспективы развития и инновационные модели франчайзинга в России и мире

Мировые тенденции и место России в глобальном франчайзинге

Франчайзинг давно вышел за рамки национальных границ, утвердившись как глобальная и высокоперспективная модель развития бизнеса. Мировая практика однозначно свидетельствует о его эффективности в снижении рисков предпринимательской деятельности за счет использования известного бренда и проверенной технологии. В экономиках развитых стран франчайзинг занимает прочное место: например, в США он генерирует около 1 трлн долларов в год, составляя приблизительно 4% ВВП. К началу XXI века франчайзинг применяется более чем в 80 странах, охватывая свыше 70 различных секторов экономики. Лидером в этой сфере остаются США, где в 2022 году франчайзинговые сети были сосредоточены преимущественно в общественном питании (рестораны быстрого питания), домашних услугах, здравоохранении и фитнесе.

Российский рынок франчайзинга, несмотря на все вызовы, демонстрирует устойчивую динамику и амбициозные планы по укреплению своих позиций на глобальной арене. В 2024 году мировой рынок франчайзинга достиг объема в 1,7 трлн долларов, с ожидаемым ростом до 2,3 трлн долларов к 2027 году. По прогнозам Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), к 2027 году доля России на мировом рынке может увеличиться с нынешних 1,97% до 2,15%. В рамках блока БРИКС Россия занимает третье место по объему франчайзинга, что подчеркивает её значимость и потенциал в этом экономическом союзе. Этот рост обусловлен как внутренним укреплением, так и активной экспансией российских брендов за рубеж, что свидетельствует о все более зрелом подходе к развитию бизнес-моделей.

Международная экспансия российских франшиз

Экспорт франшиз становится одной из ключевых точек роста и стратегическим направлением для многих российских брендов. К началу 2025 года у 43% отечественных франчайзеров уже имелись точки за пределами России, и ещё около 20% активно рассматривали возможности международной экспансии. Это свидетельствует о растущей уверенности российских компаний в своих бизнес-моделях и способности конкурировать на мировом уровне.

Основными экспортными рынками для российских брендов традиционно остаются страны СНГ: Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Армения, Азербайджан. Близость культур, языковые связи и относительно схожее правовое поле облегчают выход на эти рынки. Однако всё больше компаний задумываются о работе в странах БРИКС и других регионах, где наблюдается активный экономический рост и потребность в новых бизнес-концепциях. В частности, российские франшизы в сферах медицины и образования имеют хорошие перспективы на территориях стран БРИКС, предлагая востребованные и инновационные решения.

Ярким примером успешной международной экспансии является Dodo Pizza. К концу 2024 года сеть управляла 1264 ресторанами и кофейнями в 23 странах мира, включая Турцию, ОАЭ, Армению, Кипр. В 2024 году компания активно планировала запуски в Сербии, Азербайджане, Грузии, Хорватии, Болгарии, на Бали и в Монголии. Выручка Dodo Brands за 2024 год превысила 1 млрд долларов (около 118 млрд рублей), из которых около 100 млрд рублей приходилось на российский рынок, а доля компании на российском рынке пиццы оценивается в 25–30%. Успех Dodo Pizza объясняется инновационным подходом к доставке, сильной собственной технологической платформой (Dodo IS) и умением адаптироваться к особенностям локальных рынков.

Однако международная экспансия сопряжена с серьезными вызовами. Адаптация российских франшиз под законодательство разных стран требует значительных человеческих и финансовых ресурсов, а также работы с местными консультантами для понимания налоговых, трудовых и культурных особенностей. Тем не менее, этот тренд обещает стать одним из главных драйверов роста для российского франчайзинга в ближайшие годы.

Цифровая трансформация и инновационные технологии во франчайзинге

В XXI веке цифровая трансформация стала не просто трендом, а императивом для любого развивающегося бизнеса, и франчайзинг не является исключением. Цифровизация играет важнейшую роль, позволяя традиционным бизнес-моделям обретать новое дыхание и открывать невиданные ранее возможности для масштабирования и оптимизации.

Одним из ярких проявлений цифровой трансформации является возникновение новых бизнес-моделей. Например, пункты выдачи заказов (ПВЗ) на основе обратного франчайзинга, где франчайзи фактически выступает оператором для крупного агрегатора, используя его цифровую инфраструктуру и бренд. Это позволяет быстро разворачивать обширные сети с минимальными инвестициями со стороны оператора.

Ещё одно революционное изменение — переход к цифровой продаже франшиз. Весной 2024 года в России состоялась первая цифровая сделка по продаже франшизы компанией ONE PRICE COFFEE через платформу Scale IT. Это событие знаменует собой новую эру в процессе приобретения и продажи франшиз, делая его более быстрым, прозрачным и доступным.

В будущем цифровизация франчайзинга будет все активнее использовать передовые технологии:

• Искусственный интеллект (ИИ): Применяется в ИТ-системах, таких как Dodo IS от Dodo Pizza, для оптимизации производственных процессов, управления запасами, прогнозирования спроса и персонализации предложений. ИИ способен анализировать огромные объемы данных для выявления закономерностей и принятия более обоснованных решений.
• Машинное обучение: Позволяет системам постоянно улучшаться на основе накопленного опыта, адаптируясь к изменяющимся условиям рынка и поведению клиентов. Это может быть использовано для предсказания тенденций рынка, оптимизации маркетинговых кампаний и улучшения качества обслуживания.
• Блокчейн: Технология распределенного реестра может быть применена для повышения прозрачности и безопасности франчайзинговых отношений, например, для отслеживания транзакций, управления интеллектуальной собственностью и автоматизации исполнения условий договоров (смарт-контракты).

Эти технологии не только оптимизируют существующие бизнес-процессы, но и создают почву для принципиально новых форм взаимодействия между франчайзерами и франчайзи, повышая эффективность, снижая издержки и улучшая общий пользовательский опыт.

Успешные кейсы и адаптация моделей для российского рынка

Российский рынок франчайзинга богат примерами успешной адаптации и инновационного развития, подтверждающих его жизнеспособность и потенциал. Эти кейсы демонстрируют, как грамотное использование франчайзинговой модели в сочетании с пониманием специфики российского потребителя и экономических реалий позволяет добиваться выдающихся результатов.

Один из ��аиболее ярких примеров – «Додо Пицца». Эта компания не просто построила крупную сеть пиццерий, но и совершила революцию в индустрии доставки еды благодаря своему инновационному подходу и мощной технологической платформе Dodo IS. На конец 2024 года «Додо Пицца» насчитывала 928 пиццерий в России и 1264 ресторана и кофейни по всему миру. Выручка Dodo Brands за 2024 год превысила 1 млрд долларов (около 118 млрд рублей), из которых около 100 млрд рублей приходилось на РФ. Компания уверенно оценивает свою долю на российском рынке пиццы в 25–30% при емкости рынка около 400-500 млрд рублей. Успех «Додо Пицца» обусловлен не только качеством продукта, но и прозрачностью бизнес-процессов, активным развитием в регионах и гибкостью в отношениях с франчайзи.

Другим показательным примером является сеть блинных «Теремок», которая в первом полугодии 2025 года продемонстрировала впечатляющий рост в 22%. Это свидетельствует о востребованности концепции традиционной русской кухни, адаптированной под современные стандарты обслуживания и скорости.

Особого внимания заслуживает стремительное развитие сети «Около» от X5 Group. Этот кейс является превосходным примером адаптации к реалиям российского рынка с низким порогом входа и использованием готовой логистической инфраструктуры крупного ритейлера. За полгода (первое полугодие 2025 года) «Около» показала феноменальный рост выручки в 17,6 раза (с 1,25 млрд до 22 млрд рублей) и открыла 3250 магазинов в 46 регионах России к октябрю 2025 года. Низкий порог входа для партнеров (до 2 млн рублей) в сочетании с поддержкой мощного франчайзера делает эту модель чрезвычайно привлекательной для малого бизнеса, особенно в условиях экономической нестабильности.

Помимо этих гигантов, успешные франшизы развиваются и в других нишах: «Каратэ Суши», «Три соуса», «Пив&Ко», «Автомойка Экспресс», «Хеликс». Эти примеры показывают, что успех во франчайзинге возможен в самых разных отраслях, при условии тщательной проработки бизнес-модели, эффективной поддержки франчайзи и адаптации к меняющимся рыночным условиям.

В среднесрочной перспективе сохраняется интерес к малоформатным торговым проектам, поскольку они лучше соответствуют текущим потребительским ожиданиям и экономическим реалиям, предлагая гибкость и более быстрый возврат инвестиций. Инновационные модели, такие как квазифранчайзинг (передача бизнес-модели без бренда), свободный франчайзинг (вариативность в оформлении и ассортименте) и бранчайзинг (соинвестирование франчайзера и франчайзи), также проникают на отечественный рынок, предлагая новые возможности для сотрудничества и развития.

Заключение и рекомендации

Исследование франчайзинга как инструмента развития сетевой торговли в России (2024-2025) показало, что эта бизнес-модель является мощным драйвером экономики, демонстрируя устойчивый рост оборота, количества сделок и занятости. Отечественные бренды занимают доминирующее положение, активно осваивая новые ниши и демонстрируя впечатляющие темпы международной экспансии. Цифровая трансформация вносит свои коррективы, предлагая новые инструменты для оптимизации и масштабирования бизнеса.

Однако рынок сталкивается с рядом серьезных вызовов: несовершенство правового регулирования (отсутствие терминов «франшиза» и «франчайзинг» в ГК РФ, рост судебных споров), макроэкономическое давление (высокая ключевая ставка, рост издержек), дефицит кадров и отраслевые антитренды в некоторых сегментах.

Для стимулирования дальнейшего устойчивого развития франчайзинговой модели в России предлагаются следующие практические рекомендации:

Для франчайзеров:

1. Повышение прозрачности и стандартизации: Детальное описание условий поддержки, объемов и сроков предоставления услуг в договорах коммерческой концессии позволит минимизировать судебные риски и укрепить доверие партнеров.
2. Адаптация финансовых моделей: В условиях высокой ключевой ставки и дефицита инвестиций, рассмотреть более гибкие варианты паушальных взносов и роялти, а также активно развивать модели мягкого франчайзинга, бранчайзинга или обратного франчайзинга.
3. Инвестиции в цифровизацию и ИИ: Внедрение передовых технологий для оптимизации операционных процессов, маркетинга и обучения франчайзи повысит эффективность сети и конкурентоспособность бренда. Активное использование аналитики данных для выявления трендов и адаптации предложений.
4. Развитие внутренних систем обучения и управления персоналом: Для преодоления кадрового дефицита необходимо инвестировать в программы обучения и удержания сотрудников, а также использовать цифровые платформы для удаленного управления и контроля качества.
5. Стратегическое планирование международной экспансии: Фокусировка на странах СНГ и БРИКС с учетом культурных и правовых особенностей, а также тщательная адаптация бизнес-модели под локальные рынки.

Для франчайзи:

1. Тщательный правовой аудит: Перед заключением договора коммерческой концессии проводить комплексный правовой анализ, убеждаться в наличии зарегистрированного товарного знака у франчайзера и четкости формулировок договора.
2. Оценка финансовой устойчивости: Внимательно анализировать финансовую модель франшизы, риски, связанные с ростом издержек и изменениями макроэкономической ситуации. Отдавать предпочтение франшизам с проверенной бизнес-моделью и адекватным сроком окупаемости.
3. Активное использование предлагаемой поддержки: Максимально использовать обучающие программы, маркетинговую и операционную поддержку от франчайзера для повышения эффективности своего бизнеса.

Для государственных органов:

1. Разработка и принятие специального закона о франчайзинге: Это позволит устранить терминологическую неопределенность, унифицировать правоприменительную практику и обеспечить более комплексную защиту прав и интересов всех участников рынка.
2. Создание отдельной категории судебных споров по франшизам: Это облегчит сбор статистики, анализ правоприменительной практики и позволит разработать более эффективные механизмы разрешения конфликтов.
3. Меры по стимулированию инвестиций: Разработка программ льготного кредитования для франчайзи, субсидирование части паушальных взносов или роялти, особенно для социально значимых проектов.
4. Поддержка образовательных инициатив: Развитие программ обучения предпринимательству и основам франчайзинга, что повысит качество подготовки франчайзи и снизит риски.
5. Мониторинг налоговых рисков: Четкие разъяснения по вопросам «дробления бизнеса» и франчайзинга, чтобы избежать несправедливого преследования добросовестных предпринимателей и обеспечить стабильность налоговой среды.

Франчайзинг в России стоит на пороге новой фазы развития. Преодоление текущих проблем через совместные усилия бизнеса и государства, а также активное внедрение инноваций и международная интеграция, позволят ему не только укрепить свои позиции внутри страны, но и стать значимым игроком на глобальном рынке.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс РФ.
2. Гуров А.В. Формирование маркетинговых систем распределения // Экономические и гуманитарные науки. – Орел. – 2010. – № 12 (227). – С.117–120.
3. Дельтей Жерар. Франчайзинг. СПб.: Нева, 2004. – 128 с.
4. Земляков Д.Н., Макашев М.О. Франчайзинг: Интегрированные формы организации бизнеса. М.: Юнити-Дана, 2003. – 142 с.
5. Звягинцев С.А. Бизнес с нуля. М.: Дашков и К, 2009. – 128 с.
6. Иванов Евгений. Уроки франчайзинга по-российски // Свое дело. – 2006. – №1. – С.19-20.
7. Ишина Л.Н., Пономаренко Г.В. Франчайзинг как способ ведения бизнеса в России. М.: Экономика, 2005. – 224 с.
8. Кузьменко В.Л., Памбухчиянц В.К. Особенности и перспективы развития франчайзинга в торговле // Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. Научно-теоретический журнал. – 2010. – №5. – С.5-8.
9. Колесников В. Построение франчайзингового бизнеса. СПб.: Питер, 2008. – 288 с.
10. Лебедев И.В. Франчайзинг по-русски. СПб.: Вектор, 2008. – 160 с.
11. Мюррей Ян. Франчайзинг. СПб.: Питер, 2004. – 144 с.
12. Никифорова С.А. Управление каналами дистрибуции // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. – №2. – С.15.
13. Панюкова В.В. Развитие франчайзинга на обувном рынке России // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. – №5. – С.21.
14. Полякова С.И., Рубе В.А. Малое предпринимательство: организация, экономика, управление. М.: Инфра-М, 2009. – 480 с.
15. Рыкова И.В. Мировой опыт франчайзинга // Маркетолог. – 2004. – №4. – С.5-10.
16. Рыкова И.В. Договор коммерческой концессии // Бухгалтерский учет. – 2007. – №15. – С.16-18.
17. Смирнов С. Практические проблемы института коммерческой концессии // Хозяйство и право. – 2007. – №1. – С.12.
18. Сорокина Т. Франчайзинг в розничных сетях // Управление компанией. – 2003. – № 8. – С. 23.
19. Сосна Е.А., Васильева Е.Н. Франчайзинг: Коммерческая концессия. М.: Академкнига, 2005. – 376 с.
20. Спинелли Стивен, Розенберг М. Франчайзинг. Путь к богатству. М.: Вильямс, 2007. – 384 с.
21. Стажкова М.И. Договор франчайзинга. Правовые основы, учет и налоги. М.: Налог-Инфо, 2007. – 80 с.
22. Филина Ф.Н. Франчайзинг: Правовые основы деятельности. М.: ГроссМедиа, 2008. – 192 с.
23. Фокин А. Бизнес-справочник по франчайзингу. М.: Франш, 2008. – 128 с.
24. Цират А.В. Франчайзинг и франчайзинговый договор. М.: Истина, 2002. – 240 с.
25. Чапек В.Н. Малое предпринимательство в России. М.: Феникс, 2006. – 288 с.
26. Чепуренко А.Ю. Малый бизнес в рыночной среде. М.: Международный университет в Москве, 2006. – 324 с.
27. Черепанова Е.А. Франчайзинг: правовой аспект. Екатеринбург: Уральское юридическое издательство, 2005. – 176 с.
28. Шейн Скотт. От мороженого к Интернету. Франчайзинг как инструмент повышения прибыльности вашей компании. М.: Баланс Бизнес Букс, 2006. – 208 с.
29. Шестоперов О.М. Малое предпринимательство в России. М.: Новое издательство, 2004. – 268 с.
30. Мировая практика развития франчайзинга. URL: http://www.sellbrand.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
31. Опыт франчайзинга в странах Центральной и Юго-Восточной Европе. URL: http://www.marketing.spb.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
32. Франчайзинг в Польше. URL: http://www.mbe.com.pl/ (дата обращения: 25.10.2025).
33. Интернет-справочник по франчайзингу. URL: http://www.franchinginverse.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
34. Энциклопедия франчайзинга. URL: http://www.fr-lib.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
35. Школа профессионального франчайзинга. URL: http://www.fpsr.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
36. Сайт фирмы «Эконика-Обувь». URL: http://www.econica.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
37. Официальный сайт Службы Государственной Статистики. URL: http://www.gks.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
38. Экспертное агентство «РА-эксперт». URL: http://www.raexpert.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
39. Информационный сайт сети ресторанов. URL: http://www.rosinter.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
40. Международная Академия Франчайзинга. URL: http://www.npmaf.com/ (дата обращения: 25.10.2025).
41. Российская Ассоциация Франчайзинга. URL: http://www.rarf.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
42. Магазин готового бизнеса. URL: http://www.deloshop.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
43. Информационно-поисковый портал. URL: http://www.restoranoff.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
44. Маркетинг-журнал. URL: http://www.4p.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
45. Консультации по франчайзингу. URL: http://www.franchising-consult.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
46. Готовый бизнес в России. URL: http://www.bportal.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
47. Магазин франшиз. URL: http://www.frshop.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
48. Управленческий консалтинг. URL: http://www.fransh.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
49. Продажа бизнеса. URL: http://www.biztorg.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
50. Мир профессионалов. URL: http://www.profmir.ru/16 (дата обращения: 25.10.2025).
51. Аналитика франчайзинга. URL: http://franshiza.ru/analitika/read/itogi_2011/ (дата обращения: 25.10.2025).
52. Осипова А. Франшизы на экспорт: как российские бренды осваивают зарубежные рынки // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/franchises/312012-franshizy-na-eksport-kak-rossiyskie-brendy-osvaivayut-zarubezhnye-rynki (дата обращения: 25.10.2025).
53. Мастер-франшиза: как российским компаниям выйти на международные рынки // Rusbase. URL: https://rb.ru/longread/master-franchise-2025/ (дата обращения: 25.10.2025).
54. Инновационные модели франчайзинга для развития и поддержки малого бизнеса // IPQuorum. URL: https://ipquorum.ru/analytics/innovacionnye-modeli-franchajzinga-dlya-razvitiya-i-podderzhki-malogo-biznesa/ (дата обращения: 25.10.2025).
55. Российские франшизы нарастили присутствие за рубежом // Rusbase. URL: https://rb.ru/news/franchise-export-2025/ (дата обращения: 25.10.2025).
56. 43% российских брендов открылись за рубежом // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/43-rossijskikh-brendov-otkrylis-za-rubezhom-63162.html (дата обращения: 25.10.2025).
57. Актуальные стратегии франчайзинга в цифровую эпоху // IPQuorum. URL: https://ipquorum.ru/analytics/aktualnye-strategii-franchajzinga-v-cifrovuyu-epohu/ (дата обращения: 25.10.2025).
58. Российские франшизы увеличивают присутствие за рубежом, занимая 2% мирового рынка к 2027 году // Рефинанс. URL: https://refinance.ru/news/rossiyskie-franshizy-uvelichivayut-prisutstvie-za-rubezhom-zanimaya-2-mirovogo-rynka-k-2027-godu (дата обращения: 25.10.2025).
59. Сравнительный анализ развития франчайзинга в России и за рубежом // Elibrary.ru. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=47936665 (дата обращения: 25.10.2025).
60. Франчайзинг в России // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Франчайзинг_в_России (дата обращения: 25.10.2025).
61. Кейсы успешных франшиз: примеры компаний, добившихся успеха благодаря франчайзингу // Revvy. URL: https://revvy.ru/blog/keysy-uspeshnyh-franshiz-primery-kompanij-dobivshihsya-uspekha-blagodarya-franchajzingu/ (дата обращения: 25.10.2025).
62. Фролов С. А. Франчайзинг в России: новая экономическая реальность // Экономика и предпринимательство. – 2020. – № 6 (119). – С. 838-842.
63. Дорджи-Горяева А. С. Сравнительно-правовой анализ договора франчайзинга в США и в России // Вестник науки. – 2020. – № 7 (28). – С. 136-139.
64. Кузнецова А. С., Капустина М. А. Сравнительно-правовой анализ современного законодательного регулирования договора франчайзинга в России и зарубежных странах // Молодой ученый. – 2023. – № 19 (462). – С. 272-274.
65. Прогноз франчайзинга на 2024 год // FranchCamp. URL: https://franchcamp.ru/blog/prognoz-franchayzinga-na-2024-god (дата обращения: 25.10.2025).
66. Как тренды франчайзинга проявляются в России и США: сравнение и прогнозы // РБК. URL: https://franchises.rbc.ru/news/2025/03/27/65fe5a729a794711fcf0808b (дата обращения: 25.10.2025).
67. Бахарев В. В., Клименко А. Р., Мышаев К. М., Фан Цзымин. Развитие рынка франчайзинга в Российской Федерации в условиях перехода к цифровой экономике // Теоретическая экономика. – 2025. – № 2. – С. 98-102.
68. Нурыева О. Использование цифровых франчайзинговых технологий для повышения бизнес-эффективности предприятий в цифровой среде // Вестник науки. – 2025. – № 9 (78). – С. 13-16.
69. Сравнительно-правовой анализ развития франчайзинга в отечественной экономике и в ряде стран мира в современных условиях // VC.ru. URL: https://vc.ru/u/1908207-aleksandr-ivanov/1000639-sravnitelno-pravovoy-analiz-razvitiya-franchayzinga-v-otechestvennoy-ekonomike-i-v-ryade-stran-mira-v-sovremennyh-usloviyah (дата обращения: 25.10.2025).
70. Липина П. А. Международный франчайзинг: мировой опыт и его особенности в России // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. – 2023. – № 8-1. – С. 13-16.
71. Импортозамещение // БИБОСС. URL: https://beboss.ru/franchise/award/importozameshchenie (дата обращения: 25.10.2025).
72. Франчайзинг: бизнес практика и возможности // Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/retail/franchising_business_practice.htm (дата обращения: 25.10.2025).
73. Доля России в мировом рынке франчайзинга к 2027 году превысит 2% // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/franchises/309400-dolya-rossii-v-mirovom-rynke-franshizy-k-2027-godu-prevysit-2 (дата обращения: 25.10.2025).
74. Франчайзинг: принципы, преимущества и риски // Блог Platrum. URL: https://platrum.ru/blog/franchising-principy-preimushhestva-i-riski (дата обращения: 25.10.2025).
75. Герус К. А. Перспективы развития цифрового франчайзинга в современной экономике // Международный научно-исследовательский журнал. – 2019. – № 11 (89). – С. 78-80.
76. Михайлова В. В. Перспективы развития новых моделей франчайзинга в России // Молодой ученый. – 2021. – № 20 (362). – С. 176-179.
77. Российский франчайзинг 2025: статистика от franshiza.ru // Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/franshiza_2025/ (дата обращения: 25.10.2025).
78. Анализ рынка франчайзинга в 2025 году: маркетинговое исследование // TopFranchise.ru. URL: https://topfranchise.ru/articles/analiz-rynka-franshiz-2025/ (дата обращения: 25.10.2025).
79. Франчайзинг: виды, законы, реальные примеры // Деловая среда. URL: https://ds.mail.ru/articles/franchajzing-vidy-zakony-realnye-primery/ (дата обращения: 25.10.2025).
80. Замедление роста франчайзинговых сетей: в РФ зафиксирован спад выручки у 50% крупнейших игроков рынка // Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/news/zamedlenie-rosta-franchayzingovykh-setey-v-rf-zafiksirovan-spad-vyruchki-u-50-krupneyshikh-igrokov-ry/ (дата обращения: 25.10.2025).
81. В чем секрет успеха франчайзинговых сетей McDonald’s, Додо Пицца и Lifehacker? // Неко-Франч. URL: https://nekofransh.ru/blog/v-chem-sekret-uspekha-franchayzingovyh-setey-mcdonalds-dodo-pitstsa-i-lifehacker (дата обращения: 25.10.2025).
82. Аналитика рынка франшиз в России в 2025 году // Бизнесменс.ру. URL: https://biznesmens.ru/analitika-rynka-franshiz-v-rossii-v-2025-godu (дата обращения: 25.10.2025).
83. Франшизы продуктового ритейла в 2025: замедление роста и смена лидеров // Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/news/franshizy-produktovogo-riteyla-v-2025-zamedlenie-rosta-i-smena-liderov/ (дата обращения: 25.10.2025).
84. 100 новых и развивающихся франшиз 2025 года // Бизнесменс.ру. URL: https://biznesmens.ru/franshizy/novye-i-razvivayushchiesya-franshizy-2025-goda (дата обращения: 25.10.2025).
85. 10 франшиз кафе и ресторанов которые стрельнут в России 2025 // Бизнесменс.ру. URL: https://biznesmens.ru/franshizy/luchshie-franshizy-kafe-restoranov-v-rossii-2025 (дата обращения: 25.10.2025).
86. Объем ввода торговых площадей в Москве приближается к рекордным значениям // New Retail. URL: https://new-retail.ru/news/nedvizhimost/obem_vvoda_torgovykh_ploshchadey_v_moskve_priblizhaetsya_k_rekordnym_znacheniyam1870/ (дата обращения: 25.10.2025).
87. Кейсы и советы // Франшизы России. URL: https://franshizy-rossii.ru/stati/keysy (дата обращения: 25.10.2025).
88. Зименков Р. И. Франчайзинг в практике американских корпораций // США и Канада: экономика, политика, культура. – 2023. – № 10. – С. 102-118.
89. Российский франчайзинг 2023: статистика от franshiza.ru // Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/franshiza_2023/ (дата обращения: 25.10.2025).
90. Злотникова Е. Бизнес кейс в формате франчайзинга // Опусы о вине и не только. URL: https://wineit.ru/biznes-keys-v-formate-franchajzinga/ (дата обращения: 25.10.2025).
91. Джинджолия Е. А. Франчайзинг как метод организации сбыта продукции и услуг // Вестник Российского экономического университета им. Г. В. Плеханова. – 2017. – № 6 (96). – С. 138-144.
92. Франчайзинг в России восстанавливается после ухода зарубежных гигантов // Finam.ru. URL: https://www.finam.ru/analysis/newsitem/franchaizing-v-rossii-vosstanavlivaetsya-posle-ukhoda-zarubezhnykh-gigantov-20231013-172050/ (дата обращения: 25.10.2025).
93. Российские франшизы в странах ближнего зарубежья: особенности, опыт и советы // Buybrand.ru. URL: https://www.buybrand.ru/articles/rossiyskie-franshizy-v-stranah-blizhnego-zarubezhya-osobennosti-opyt-i-sovety/ (дата обращения: 25.10.2025).
94. Франшизы продуктового ритейла замедлили рост по итогам первого полугодия // RETAILER.ru. URL: https://www.retailer.ru/news/2025/10/24/franshizy-produktovogo-riteyla-zamedlili-rost-po-itogam-pervogo-polugodiya/ (дата обращения: 25.10.2025).
95. Франчайзинг: как работает и выгоден ли он бизнесу в 2025 году // СберПро. URL: https://sber.pro/publications/franchaizing-kak-rabotaet-i-vygoda-li-on-biznesu-v-2025-godu (дата обращения: 25.10.2025).
96. Лучшие франшизы общественного питания в 2025 году // TopFranchise.ru. URL: https://topfranchise.ru/articles/luchshie-franshizy-obshchestvennogo-pitaniya-v-2025-godu/ (дата обращения: 25.10.2025).
97. Франчайзинг в Казахстане: рынок растёт, а законов нет // Казинформ. URL: https://www.inform.kz/ru/franchayzing-v-kazahstane-rynok-rastet-a-zakonov-net_a4124314 (дата обращения: 25.10.2025).
98. «Пятерочка» планирует по итогам года открыть в России свыше 2 тыс. магазинов // ТАСС. URL: https://tass.ru/ekonomika/22378393 (дата обращения: 25.10.2025).