Содержание
Введение……………………………………………………………………………5
Глава I. Факторы успеха и риски сбыта товара: общая характеристика ………9
1.1. Ассортиментная политика ……………………………………….…..9
1.1.1. Планирование ассортимента уже выпускаемой и значение новой продукций…………………………………………………………………………14
1.2. Основные методы сбыта……………………………………………..16
1.2.1. Выбор каналов распределения товаров…………………………..17
1.2.2. Факторы, влияющие на выбор канала распределения…………..19
1.2.3. Сектор охвата рынка………………………………………………20
1.2.4. Характеристики основных видов посредников………………….22
1.2.5. Конфликты внутри канала распределения……………………….26
1.3. Продвижение товара……………………………………………………28
1.3.1. Cоздание образа товара……………………………………………30
1.4. Риски сбыта товара…………………………………………………..35
1.4.1. Понятие экономического риска…………………………………..38
1.4.2. Виды экономических рисков………………………………..……39
1.4.3. Управление рисками………………………………………………50
Глава II. Практическая часть. Информационные ресурсы.……………………53
2.1. Методика выявления и анализа информационных ресурсов в области продвижения и сбыта товара…………………………………………..53
2.2. Результаты поиска и анализа информационных ресурсов в области продвижения и сбыта товара. … ……………………………………………….57
2.2.1. Периодические издания ………………………………………….57
2.2.2. Справочники и базы данных……………………………………..66
2.2.3. Интернет-ресурсы…………………………………………………74
2.2.4. Информационные события: выставки, ярмарки ………………..79
2.3. Характеристика объекта исследования……………………………55 2.4. Рекомендации……………………………………………………….86
Заключение……………………………………………………………………….88
Список использованной литературы………………………………………….. 92
Приложение № 1…………………………………………………………………97
Приложение № 2……………………………………………………………….100
Приложение № 3……………………………………………………………….102
Приложение № 4……………………………………………………………….104
Выдержка из текста
Информационные ресурсы консалтинговой деятельности (управленческий консалтинг)
Список использованной литературы
1. Аренков И. А. Маркетинг потребления/ И. А. Аренков.- С-Пб.: СПбУЭФ, 2003
2. Анурин В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин.- С-Пб.: Питер, 2006.- 256 с.: ил.
3. Алексеев А. А. Ассортиментная методика [Текст] / А. А. Алексеев // Маркетинг и маркет. исслед-я в России.-2004.- №1.- С. 30-39.
4. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций / Л. Е. Басовский.- М.: ИНФРА-М, 2005.- 218 с.
5. Бендова Л. В. Практический маркетинг: Учеб. пособ. для ВУЗов / Л. В. Бендова.- Жуковский: МИМ ЛИНК, 2002.- 63 с.: ил.- (Практический маркетинг).- Библиогр.: с.25.
6. Бейкер М. Дж. Сбытовая политика современного предприятия / М. Дж. Бейкер.- С-Пб.: Питер, 2002.- 462 с.: ил.- Библиогр.: с. 442-443.
7. Глухов, В.В. Менеджмент: Учебник / В.В. Глухов. — СПб.: Специальная литература, 2005.- 700с.
8. Голубков Е. П. Основные методы сбыта товара/ Е.П. Голубков.- М.: Финпресс, 2003.- 496 с.: ил. Библиогр.: с.492-494.
9. Голубков Е. П. Сбыт товара / Е. П. Голубков Финпресс .- 2005.- №4.- С. 124-139.
10. Голубков Е. Стратегическая выбора каналов распределения товара / Е. Голубков // Маркетинг.- 2004.- №3.- С. 96-107.
11. Гантер Б. Рынок, как он есть / Б. Гантер, А. Фернхам.- С-Пб.: Питер, 2001.- 299 с.- Библиогр.: с.275-289.
12. . Дибб С. Практическое руководство по продвижению товара/ С. Дибб, Л. Симкин.- С-Пб.: Питер, 2001.- 239 с.: ил.- (Серия «Маркетинг для профессионалов»).- Библиогр.: с. 236-239.
13. Кеворков В.В. Практика продвижения товара / В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев // Маркетинг.- 2005.- №9.- С. 80-86.
14. Костерин А.Г. Сбытовая торговая сеть в России / А.Г. Костерин.- С-Пб.: Питер, 2002.- 284 с.: ил.- Библиогр.: с. 258-275.
15. Коротков А. Сегментация по свойствам продукта / А. Коротков // Маркетинг.- 2003.- №5.- С. 30-41.
16. Коротков А.В. Исследования в сфере сбыта товара/ А.В. Коротков.- М.: ЮНИТИ, 2005.- 303 с.- Библиогр.: с.299-300.
17. Крофт М. Дж. Сегментирование рынка: Пошаговое руководство по созданию прибыльного бизнеса / М. Дж. Крофт.- С-Пб.: Питер, 2001.- 123 с.: схем.- (Наука делать деньги).- Библиогр.: с.121-123.
18. Попов Е. В. Создание образа товара / Е. В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом.- 2003.- №2.- С. 15-26.
19. Попов Е. В. Теория анализа рынка / Е. В. Попов, А. И. Татаркин.- Екатеринбург: Изд-во ин-та экон-ки Урал. отд-ния РАН, 2000.- 219 с.- Библиогр.: с.214-217.
20. Попов Е. В. Что такое товар и риски, связанные с ним / Е. В. Попов.- Екатеринбург: Наука, 2002.- 585 с.: ил.- Библиогр.: с.574-583.
21. Резниченко Б. А. Риски сбыта и продвижения товара / Б. А. Резниченко // Маркетинг в России и за рубежом.- 2003.- №4.- С. 3-7.
22. Тимонин А. М. Некоторые подходы к сегментированию рынков сбыта для предприятий-производителей товаров массового спроса / А. М. Тимонин, С. С. Олейник // Вiсн. Харкiв. держ. екон. ун-та.- 2004.- №1.- С. 24-28.
23 Шестор, Д.Ж. Правила продвижения товара/ Д.Ж. Шестор. — М.: МГУ,2005. –с.40, с. 136-138.
24. Шарова, О.В. Ассортимент / О.В. Шарова, И.А. Стерпин. — Воронеж, 2005. — с.75.
25. Яричева, Ф. Б. Как проверить качество товара / Ф.Б Яричева, Е.Н Нажин. — М.: РАГС,2007. — с.30.
26. Ярошевич А. С. Оценка риска сбыта/ А. С. Ярошевич. – М.: ГИС, 2004. – с. 104.
27. Anbek John MARKETING FOR MANAGERS/J. Anbek// BUSINESS NEWS NEW JERSEY. – AUGUST 25, 2005.
28. Bonne Annet. Archives businnes libres/ A. Bonne// Bull. Des bibl. De France.- 2004.- T. 49,№4.- P. 120-122.
29. Berns S. Manos a la obra!/ S. Berns// Accad. e bibl. d’Italia.- 2002.-A.70, №1.- P. 5-7.
30. Greenberg J.Planing of RECORD SALES/ J.Greenberg//Business Publishers Weekly — August 7, 2006
31. . Gorfinkel C..Planing and control /C..Gorfinkel// Business Publishing Today — July, 2004
32. Klark N. Sale servise /N.Klark// Libr.busin. Scholarship – July, 2006
33. Kroft M. How to make a profitable business? [Текст] / M. Kroft // Environment a. planning.- 2003.- Vol.29, N5.- P. 887-907. Англ. яз.
34. Manchur P. MARKETING: NEW WAY/ P.Manchur //BUSINESS BUYER. -June 20, 2005
35. Меркулова Ю. В. Риски сбыта товара: стратегии фирм / Ю. В. Меркулова // Общ-во и экон-ка.- 2003.- №5.- С. 125-143.
36. Morris O. International Business DICTIONARY/O.Morris// Business Publishing Today — July 1, 2006
37. Mamet, P. The language of trade negotiations // Linguistica Silesiana. — W-wa, 2005. — Vol. 23. — P. 125-132.
38. .McTavish R. One more time: what business are you in? [Текст] / R. McTavish // Long range planning.- 2004.- Vol.28, N2.- P. 49-60. Англ. яз.
39. Novarsky G. BUSINESS MARKETING ACCESS / G. Novarsky // Newsweek. — August 28, 2003
40. Norman S. J. BUSINESS MARKETING ACCESS / S. J.Norman// Newsweek — August 28, 2003
41. Ortes M YOUR BUSINESS LAW/ M. Ortes// BUSINESS Publishers Weekly — August 7, 2005
42. Odeler Konrad. Und bin so arbietsios als wie zuvor. Glukliche Tage/ K. Odeler// Ztschr. Fur Bibliothekswesen u Bibliogr.-Frankfurt a. M., 2005.-№6.- S.202-212.
43. Peters А. MARKETING MEANS MARKET/A.Peters// BUSINESS World — June 21, 2004
44. Porcour K. Leadership nowadays/ K. Porcour// Libr.busin. Scholarship.-2006.- P. 38-40.
45. Pochek J. Informacia metod w europejskich busin. del./ J. Pochek// Biul. Inform. Bibl. Nar.- 2004.- №1.- S. 6-8.
46. Treviler N How to win a war. MANAGEMENT AND marketing/N. treviler// EMedia – June, 2003
47. Steinbeck J. World is market/J.Steinbeck//Business Time Canada — July 25, 2006
48. Sadulic J. Business informacni zdroje a sluzby pro osoby se specifickymi potrebami v deli/ J. Sadulic, K. Hanushkina// Ctenar.- Pr., 2003.- Roc. 55, c.5.- S. 230-235.
49. Sucitlova L. Informacni spolecnost– problemy sbita/ L. Sucitlova // Akad. Bull.- Pr., 2004.- C.3-10.
50. Slusarczuk S. The importance of the policy of market segmentation in the enterprise [Текст] / S. Slusarczuk, M. Wierzbinska // Annales Univ. Mariae Curie-Sklodowska. Sect. H, Oeconomika.- 2003.- Vol.28.- P. 45-51. Англ. яз.
51. Shunglu S. Researching the consumer [Текст] / S. Shunglu, M. Sarkar // Marketing a. research today.- 2004.- Vol.23, N2.- P. 123-131. Англ. яз.
52. Zuley B. The economics of copyright “fair use” in a networked world/ B. Zuley // American Business reference book.- Nashville, 2004.- Vol. №2.- P. 205-208.
53. Wojcik, A.S. Negocjacje — proba formalizacji // Komunikaty i argumenty. — Krakow, 2004. — S. 109-130