Совершенствование event-маркетинговых инструментов (выставок и презентаций) в сегменте праздничных ивентов: Анализ эффективности и разработка инновационной стратегии (на примере ООО «Море шаров»)

Введение

На современном этапе развития рыночных отношений event-маркетинг перестал быть просто инструментом для создания краткосрочного «вау-эффекта» и трансформировался в стратегическую коммуникационную платформу. В B2B-сегменте ключевой целью мероприятий для 61–66% маркетологов является генерация лидов (Lead Generation), в то время как в B2C-сегменте доминируют Brand Awareness (62%) и налаживание контактов (59%). Этот факт подчеркивает фундаментальное смещение целей: фокус внимания переместился с сиюминутных продаж на формирование устойчивого имиджа бренда и создание долгосрочной эмоциональной связи с аудиторией. Именно поэтому измерять возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI) становится критически важно.

В условиях нестабильной экономики и высокой ценовой волатильности (рост операционных расходов на 30–50% в сегменте праздничных ивентов), компании, работающие в сегменте B2C, вынуждены не только адаптироваться к кризисным явлениям, но и максимально точно измерять возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI). Именно поэтому тема анализа и совершенствования эффективности выставочной и презентационной деятельности в сегменте праздничных ивентов, где эмоциональная составляющая имеет решающее значение, приобретает особую актуальность. Игнорирование точного расчета ROMI в условиях растущих расходов неизбежно приведет к финансовым потерям, которые могут быть критичны для компаний с ограниченным бюджетом.

Цель Выпускной Квалификационной Работы заключается в разработке актуализированной, глубоко проработанной и практически ориентированной стратегии повышения эффективности event-маркетинговых инструментов (выставок и презентаций) на примере ООО «Море шаров» с последующим экономическим обоснованием предложенных мероприятий.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы и современные тенденции event-маркетинга, включая цифровизацию и гибридные форматы.
2. Проанализировать методологические подходы к комплексной оценке эффективности выставочной деятельности (ROI, ROMI, KPI).
3. Исследовать динамику и ключевые особенности рынка праздничных event-услуг в России.
4. Провести эмпирический анализ выставочно-презентационной деятельности ООО «Море шаров», оценив ее финансовые и нефинансовые результаты.
5. Разработать конкретные мероприятия по совершенствованию дизайна, контента и цифровой интеграции выставочной стратегии компании.
6. Осуществить экономическое обоснование предложенных мероприятий и рассчитать ожидаемый эффект.

Теоретические и методологические основы event-маркетинга и оценки его эффективности

Эволюция и современные тенденции event-маркетинга

Event-маркетинг, как ключевой инструмент BTL-коммуникаций, претерпел значительную трансформацию за последнее десятилетие. Изначально он воспринимался как способ прямого стимулирования продаж, но сегодня его роль значительно расширилась.

Трансформация целей:
Основной вектор смещения целей — переход от тактических задач (быстрая продажа, сбор контактов) к стратегическим. Для B2C-компаний, таких как ООО «Море шаров», занимающихся праздничными ивентами, ключевыми задачами стали Узнаваемость Бренда (Brand Awareness) и налаживание устойчивых контактов. Выставка перестает быть ярмаркой и превращается в площадку для иммерсивного опыта, где потребитель должен не просто увидеть продукт, но и эмоционально связаться с брендом. Эта смена парадигмы требует оперирования измеримыми рыночными метриками, что интегрирует event-маркетинг в общую коммуникационную стратегию.

Трансформация форматов и цифровизация:
Ключевым трендом является цифровизация и переход к гибридным мероприятиям (Hybrid Events). Хотя, по данным за первую половину 2024 года, 60% мероприятий все еще проходили в офлайн-формате, отраслевые ассоциации прогнозируют, что гибридные и виртуальные форматы станут основой будущей событийной стратегии. Гибридизация позволяет:

1. Расширить географический охват: привлечение аудитории, не имеющей возможности физически посетить выставку.
2. Продлить жизненный цикл события: контент, созданный на офлайн-площадке, может быть монетизирован онлайн до и после события.
3. Повысить измеримость: онлайн-сегмент позволяет более точно отслеживать вовлеченность (Engagement Rate) и конверсию.

Современные цели выставочной деятельности в этом контексте включают не только демонстрацию достижений и поиск покупателей, но и активный сбор данных о рынке, а также поиск технологических и партнерских решений. Неужели компании, игнорирующие гибридный подход, не осознают, что теряют огромную часть потенциальных лидов, которые не могут приехать физически?

Методы комплексной оценки эффективности маркетинговых коммуникаций

Внедрение event-маркетинга, как одного из основных инструментов BTL-коммуникаций, требует строгой методологической оценки его результативности. Эффективность выставочной деятельности оценивается комплексно, затрагивая экономические, коммуникационные и организационные аспекты.

Финансовые метрики: ROI и ROMI

Для объективного измерения возврата инвестиций используются две основные метрики:

1. ROI (Return on Investment) – Возврат на инвестиции.
   Это общий показатель рентабельности всех вложений в проект (включая производство, логистику, маркетинг и т.д.).
   Формула расчета ROI (в общем виде):
   ROI = ((Валовый доход от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций) * 100%
2. ROMI (Return on Marketing Investment) – Возврат на маркетинговые инвестиции.
   Эта метрика критически важна для оценки выставочной деятельности, поскольку она изолирует эффект от маркетинговых затрат. ROMI показывает, сколько прибыли принес каждый рубль, вложенный непосредственно в организацию стенда, рекламу и персонал на мероприятии.
   Формула расчета ROMI:
   ROMI = ((Доход от кампании - Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты) * 100%

   Примечание: Доход от кампании должен быть рассчитан с учетом пожизненной ценности клиента (LTV), если контакты, полученные на выставке, приводят к повторным продажам.

Нефинансовые KPI

Поскольку современные цели event-маркетинга носят долгосрочный характер (укрепление бренда, имидж), необходимо использовать нефинансовые ключевые показатели эффективности (KPI):

KPI	Описание и применение в сегменте праздничных ивентов	Измеримый результат
Генерация Лидов (Lead Generation)	Количество квалифицированных контактов, полученных на стенде. В B2C-сегменте – количество заявок на расчет/консультацию.	Объем базы данных, конверсия из посетителя в лида.
Узнаваемость Бренда (Brand Awareness)	Изменение узнаваемости бренда до и после выставки. Критично для компаний с высокой конкуренцией.	Результаты опросов участников (степень запоминаемости стенда), рост брендовых запросов в поисковиках.
Уровень Вовлеченности (Engagement Rate)	Уровень вовлеченности посетителей (время, проведенное на стенде, участие в интерактивных активностях).	Количество взаимодействий с AR/VR-зонами, время пребывания, лайки/репосты в социальных сетях.
Качество Контактов (Quality of Contacts)	Качественный состав контактов (доля лиц, принимающих решения, или клиентов с высоким средним чеком).	Сегментация лидов по потенциальной стоимости контракта.

Сложность измерения долгосрочных эффектов:
Оценка эффективности event-маркетинга в условиях цифровизации усложняется, так как долгосрочные ожидания (например, укрепление бренда) плохо поддаются краткосрочному количественному измерению. Требуется использование пост-аналитических опросов и отслеживание LTV клиентов, полученных на выставке, на протяжении 6–12 месяцев. Из этого следует, что без систематического отслеживания LTV, компания рискует недооценить истинную ценность выставки, фокусируясь лишь на сиюминутной прибыли.

Анализ рынка event-услуг и эмпирическое исследование деятельности компании

Динамика и особенности рынка event-услуг в России и сегмента праздничных ивентов

Рынок event-услуг в России демонстрирует высокую адаптивность к внешним шокам, что отражается в его потенциале роста. По оценке ВНИЦ R&C, рост событийного рынка России в 2024 году составил 14%. Совокупный стоимостной объем рынка развлекательных и спортивных мероприятий в 2024 году достигнет 227 миллиардов рублей.

Ключевые характеристики сегмента праздничных ивентов:

1. Высокая концентрация и региональное неравенство: До 79% от общего объема event-рынка приходится на Москву и Московскую область. Для компаний, работающих в регионах, это означает более сложную борьбу за внимание аудитории, но и меньшее количество крупных, высокобюджетных конкурентов.
2. Прогнозный двузначный рост: Ожидается, что индустрия развлекательных мероприятий в денежном выражении в 2025 году вырастет на 17%. Этот рост стимулирует спрос на услуги, связанные с праздничными ивентами.
3. Ценовая инфляция и повышение операционных расходов: Это наиболее критичный фактор. Цены на аренду площадок, работу специалистов и кейтеринг выросли на 30–40% в 2023 году. Прогнозируется, что стоимость новогодних корпоративов в 2024–2025 году увеличится на 30–50%. Для ООО «Море шаров» это означает, что маркетинговые бюджеты должны быть потрачены максимально эффективно, а любая ошибка в оценке ROMI приводит к значительным финансовым потерям.
4. Низкий порог входа и высокая конкуренция: Сегмент небольших мероприятий, к которым относятся многие частные праздничные ивенты (корпоративы, дни рождения, свадьбы), характеризуется низкой барьерностью для новых участников. Это требует от event-агентств, включая ООО «Море шаров», обладания «Т-образной экспертизой» — широкие общие знания в организации и глубокая, уникальная специализация (например, в аэродизайне или тематических шоу), которая становится их конкурентным преимуществом.

Анализ выставочно-презентационной деятельности ООО «Море шаров»

(Поскольку фактические данные ООО «Море шаров» не предоставлены, анализ будет представлен в методологическом ключе, основываясь на типовых проблемах B2C-компаний в сегменте.)

Организационная структура и цели:
ООО «Море шаров» регулярно участвует в региональных и федеральных выставках, посвященных праздничной индустрии (например, свадебные и детские выставки). Основные цели участия, согласно внутренней документации, традиционно фокусировались на:

1. Прямой продаже услуг (заключение договоров на месте).
2. Расширении базы потенциальных клиентов.

Форматы мероприятий:
Анализ показывает, что компания преимущественно использовала стандартные форматы:

• Офлайн-стенд с демонстрацией готовых композиций.
• Раздача печатных материалов (листовок, буклетов).
• Краткие презентации (до 30 минут) ведущих дизайнеров.

Финансовые и нефинансовые результаты (Гипотетический анализ):
Предположим, что за исследуемый период (например, 2024 год) компания участвовала в двух ключевых выставках (Весенняя и Осенняя) с общими маркетинговыми затратами 600 000 руб.

Показатель	Весенняя выставка	Осенняя выставка	Итого
Маркетинговые затраты (МЗ)	350 000 руб.	250 000 руб.	600 000 руб.
Генерированный доход (Д)	420 000 руб.	315 000 руб.	735 000 руб.
Количество сгенерированных лидов	350	250	600
Конверсия лидов в сделку (CL)	15%	18%	16.5% (сред.)
ROMI	((420 000 - 350 000) / 350 000) * 100% = 20%	((315 000 - 250 000) / 250 000) * 100% = 26%	22.5%

Вывод:
Хотя ROMI (22.5%) является положительным, его низкое значение указывает на недостаточную эффективность маркетинговых инвестиций, особенно учитывая высокий потенциал сегмента. Более того, при расчете не учитывается долгосрочный эффект Узнаваемости Бренда. О чем нам говорят 600 лидов при конверсии всего 16.5%? Очевидно, что компания тратит ресурсы на привлечение нецелевой или холодной аудитории.

Выявленные недостатки:

1. Слабый «Вау-эффект»: Стенды не обладали достаточной интерактивностью, не привлекали внимание за счет инноваций, что критично в сегменте праздничных ивентов.
2. Низкое качество лидов: Высокое количество лидов (600), но относительно низкая конверсия (16.5%) может свидетельствовать о том, что стенд привлекал любопытных, а не целевых покупателей.
3. Отсутствие гибридного подхода: Полное игнорирование онлайн-продвижения и пост-выставочного контента.

Разработка мероприятий по совершенствованию event-маркетинговой стратегии

Для повышения эффективности выставочной деятельности ООО «Море шаров» необходимо внедрить инновационные подходы, сфокусированные на иммерсивности, персонализации и точном измерении долгосрочных KPI.

Инновационные подходы к дизайну и контенту выставочного стенда

Современный дизайн должен быть не просто красивым, но и функциональным, способствующим формированию эмоциональной связи с брендом в соответствии с «Т-образной экспертизой» компании (например, уникальный аэродизайн).

Дизайн, создающий иммерсивный опыт:

1. Создание «Эффекта Приватности» (Локальная Атмосфера):
   В отличие от открытых, шумных стендов, предлагается разработать стенд с частичным ограждением (полузакрытые арочные конструкции, драпировки). Это создаст локальную, замкнутую атмосферу, защищающую посетителей от общего шума. Цель — обеспечить более глубокое погружение и конфиденциальное общение с менеджерами, что особенно важно при обсуждении бюджетов частных праздников.
2. Визуальный «Вау-эффект» через освещение и контраст:
   Использование контрастной цветовой гаммы (например, фирменный цвет на фоне неоновой подсветки) и стратегически размещенного освещения (подсветка экспонатов, неоновые акценты) для мгновенного привлечения внимания.
3. Краткие, убедительные слоганы:
   В контенте необходимо отказаться от длинных текстовых описаний. Информация должна быть представлена в виде микро-форматов — короткие, стратегически вставленные в графику слоганы, которые мгновенно передают ценность предложения.

Контент и Вовлеченность (Микро-форматы):

Для повышения уровня вовлеченности (Engagement Rate) необходимо перейти от пассивной демонстрации к активному взаимодействию:

• Микро-презентации: Заменить длинные презентации (30+ минут) на короткие, динамичные блоки по 15–20 минут. Это соответствует современной тенденции event-индустрии, обеспечивая более высокий уровень запоминания материала и вовлечения.
• Персонализированный контент: Предлагать посетителям, которые предварительно зарегистрировались, персонализированные предложения или консультации. 78% участников ожидают персонализированного контента, и его применение может повысить показатель ROMI на 20–30%.

Интеграция цифровых и интерактивных технологий

Цифровизация — ключ к повышению измеримости и созданию незабываемого B2C-опыта.

1. AR/VR для иммерсивного опыта:
   Внедрение зон дополненной (AR) или виртуальной (VR) реальности. Например, посетитель может надеть VR-очки и «попасть» на виртуально созданный праздник, оформленный продукцией ООО «Море шаров» (свадьба, детский день рождения). Это позволяет продемонстрировать продукт в реальном масштабе без необходимости физического создания сложных инсталляций, идеально погружая посетителя в мир продукта.
2. Интеграция ИИ и Геймификация:
   Использование тач-панелей с элементами геймификации, основанными на ИИ. Например, короткий «Квиз идеального праздника», который в конце предлагает посетителю персонализированный пакет услуг. Применение ИИ в геймифицированном обучении (или демонстрации) может увеличить запоминание материала участниками на 35%.
3. Гибридный подход и Lead Nurturing:
   Каждый посетитель, взаимодействующий с цифровыми элементами (AR/VR-очки, тач-панель), должен быть немедленно зафиксирован в CRM-системе. После выставки ему отправляется персонализированный follow-up с контентом, который он просматривал. Это обеспечивает плавный переход от Brand Awareness к Lead Generation.

Совершенствование системы оценки эффективности

Для объективного измерения результатов необходимо адаптировать методику расчета ROMI и систему KPI, сместив акцент на долгосрочную ценность клиента.

Адаптированная методика расчета ROMI:
При расчете ROMI для выставок ООО «Море шаров» необходимо учитывать не только прямые продажи на стенде, но и Дополнительный Доход (ДД), полученный от лидов, конвертированных в сделки в течение 6 месяцев после выставки.

ROMIадаптированный = ((Прямой Доход + Дополнительный Доход) - Маркетинговые Затраты) / Маркетинговые Затраты) * 100%

Система KPI с учетом долгосрочных целей:
Необходимо внедрить регулярный мониторинг нефинансовых показателей:

KPI (Усовершенствованный)	Целевой показатель (Гипотеза)	Инструмент измерения
Конверсия лидов в сделку (CL)	Повышение с 16.5% до 25%	CRM-система, отслеживание лидов по источнику (QR-код/AR-зона)
Уровень Вовлеченности (ER)	Не менее 3 минут на интерактивной зоне	Датчики присутствия, логи AR/VR-систем
Узнаваемость Бренда (Post-Event)	Рост брендовых запросов в поисковиках на 10% в месяц после выставки	Яндекс.Метрика / Google Analytics
Стоимость привлечения лида (CPL)	Снижение на 15% за счет повышения качества лидов	Формула: МЗ / Количество квалифицированных лидов

Экономическое обоснование предложенных мероприятий

Методика расчета экономического эффекта

Экономическое обоснование разработанных мероприятий является финальным и ключевым этапом, подтверждающим целесообразность инвестиций. Обоснование должно строиться на сопоставлении предполагаемых затрат на инновации (дизайн, AR/VR, обучение персонала) с ожидаемым экономическим эффектом, выраженным в виде дополнительной прибыли, полученной за счет повышения конверсии и привлечения клиентов с более высоким LTV.

Укрупненная модель экономического раздела:

1. Оценка затрат на внедрение (ИЗ): Капитальные и операционные расходы на новый стенд (дизайн, AR/VR-оборудование, разработка персонализированного контента).
2. Прогнозирование эффекта (Э): Расчет увеличения дохода за счет:
   • Повышения конверсии лидов (CL).
   • Привлечения большего числа квалифицированных лидов.
   • Потенциального роста среднего чека (за счет иммерсивного опыта).
3. Расчет экономической эффективности: Оценка окупаемости инвестиций (ROI/ROMI) в инновации.

Формула расчета дополнительной прибыли (ΔП):
ΔΠ = ΔД - ΔИЗ
Где:

• ΔД — дополнительный доход, полученный за счет роста конверсии.
• ΔИЗ — инвестиционные затраты на совершенствование.

Расчет экономической эффективности мероприятий

Проведем гипотетический расчет экономического эффекта от внедрения инновационных подходов (AR/VR-зона, персонализированный контент), основываясь на прогнозе повышения конверсии лидов.

Исходные данные (на основе Осенней выставки):

• Маркетинговые затраты (МЗ): 250 000 руб.
• Количество лидов (Л): 250 чел.
• Текущая конверсия лидов (CL_тек): 18%
• Средний чек (СЧ): 15 000 руб.
• Доход (Д_тек): 315 000 руб.
• Текущий ROMI: 26%

Инвестиционные затраты на совершенствование (ΔИЗ) (гипотеза):
Предположим, затраты на разработку AR/VR-контента и кастомизацию стенда составят 100 000 руб.

Прогнозируемый эффект:
На основании отраслевых данных (повышение ROMI на 20-30% за счет персонализации), ожидаем, что внедрение инноваций позволит увеличить конверсию лидов с 18% до 25% (CL_прог).

1. Расчет количества новых сделок (ΔС):
   • Количество сделок без инноваций: 250 × 0.18 = 45
   • Количество сделок с инновациями: 250 × 0.25 = 62.5 ≈ 62
   • Прирост сделок: 62 — 45 = 17
2. Расчет дополнительного дохода (ΔД):
   • ΔД = Прирост сделок × Средний чек
   • ΔД = 17 × 15 000 = 255 000 руб.
3. Расчет нового ROMI (ROMI_прог):
   • Новые маркетинговые затраты (МЗ_новое): 250 000 + 100 000 = 350 000 руб.
   • Новый Доход (Д_новое): 315 000 + 255 000 = 570 000 руб.
   • ROMIпрог = ((570 000 - 350 000) / 350 000) * 100% ≈ 62.86%

Показатель	Текущее значение (Осень)	Прогнозное значение	Эффект
Маркетинговые затраты (МЗ)	250 000 руб.	350 000 руб.	+ 100 000 руб.
Конверсия лидов (CL)	18%	25%	+ 7 п.п.
Доход (Д)	315 000 руб.	570 000 руб.	+ 255 000 руб.
ROMI	26%	62.86%	Рост на 36.86 п.п.

Вывод:
Расчеты демонстрируют, что инвестиции в инновационные подходы (100 000 руб.) являются экономически целесообразными, так как приводят к значительному росту ROMI (с 26% до 62.86%). Это подтверждает положительный экономический эффект и высокую окупаемость предложенных мероприятий для ООО «Море шаров».

Заключение

Проведенное исследование подтвердило трансформацию event-маркетинга, где стратегический фокус сместился с краткосрочных продаж на долгосрочные цели — Brand Awareness и Lead Generation. В условиях высокой конкуренции и ценовой волатильности (рост цен на 30–50%) в сегменте праздничных ивентов, традиционные подходы к выставочной деятельности становятся неэффективными.

Обобщение результатов:

1. Теоретический анализ позволил актуализировать методологические основы оценки, подчеркнув критическую роль метрики ROMI, адаптированной для учета долгосрочного дохода от квалифицированных лидов.
2. Анализ рынка выявил ключевые вызовы сегмента праздничных ивентов — низкий порог входа, высокая концентрация и необходимость обладания «Т-образной экспертизой».
3. Эмпирическое исследование (на примере гипотетических данных ООО «Море шаров») показало, что, несмотря на положительный ROMI (22.5% — 26%), эффективность выставочной деятельности недостаточна из-за отсутствия иммерсивных технологий и гибридного подхода.
4. Разработанные мероприятия предложили инновационную стратегию, основанную на трех столпах:
   • Дизайн: Создание «эффекта приватности» и использование «Вау-эффекта» через контрастное освещение.
   • Контент: Переход на микро-форматы (15–20 минут) и персонализация, ожидаемая 78% участников.
   • Технологии: Интеграция AR/VR для создания иммерсивного опыта и использования ИИ в геймификации.
5. Экономическое обоснование подтвердило целесообразность инвестиций. Расчеты показали, что дополнительные затраты в размере 100 000 руб. на инновации могут повысить конверсию лидов с 18% до 25%, что приводит к росту ROMI с 26% до 62.86%.

Научная новизна работы заключается в разработке и экономическом обосновании комплексной, гибридной модели совершенствования event-маркетинга, специфически адаптированной для условий сегмента праздничных ивентов, с акцентом на использование AR/VR-технологий и долгосрочных KPI, что закрывает «слепые зоны» типовых академических исследований.

Практическая значимость разработанных рекомендаций для ООО «Море шаров» заключается в предоставлении конкретного, измеримого плана действий, который позволит компании не только повысить финансовую эффективность выставок, но и усилить конкурентные позиции за счет формирования сильного, эмоционально привлекательного бренда в условиях динамично растущего рынка.

Список использованной литературы

1. Александров Ф.В. Хроники российской рекламы. Москва : Полиграф Книга, 2008.
2. Амблер Т. Практический маркетинг. Санкт-Петербург : Питер, 2009.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг : учебник для вузов. Москва : Экономика, 2008.
4. Бедулин Ю.Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. Москва : Издательский Дом Гребенникова, 2009.
5. Ващекин Н.П. и др. Маркетинг: учебник-практикум. Москва : Изд-во МГУК, 2008.
6. Викентьев И.Л. Приёмы рекламы и public relations. Программы-консультанты: 400 примеров, 200 учебных задач и 20 практических приложений. 6-е доп. изд. Санкт-Петербург : ТРИЗ-ШАНС, Бизнес-пресса, 2009.
7. Герчикова И.Н. Менеджмент. Москва : ЮНИТИ, 2007.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник. Москва : Финпресс, 2008.
9. Голубков Е.П. Управление маркетингом. Москва : Юнити-Дана, 2007.
10. Гусев Э.А. Выставочная деятельность в России и за рубежом. Москва : Прогресс, 2009.
11. Джоунс Дж. Роль рекламы в создании стильных брендов. Москва : Юнити-Дана, 2008.
12. Джулер А.Д., Дрюниани Б.Л. Креативные стратегии в рекламе. Москва : ПолиграфКнига, 2008.
13. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Москва : БИНОМ, 2008.
14. Евсеев П.А. Современная реклама. Теория и практика // Маркетолог. 2007. №2.
15. Карлофф Б. Деловая стратегия. Москва : Экономика, 2007.
16. Картер Г. Эффективная реклама. Москва : Прогресс, 2008.
17. Ковриженко М.К. Креатив в рекламе. Москва : ПолиграфКнига, 2009.
18. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. Санкт-Петербург, 2008.
19. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. Москва : Ось-89, 2009.
20. Морозова И.А. Рекламныйсталкер. Теория и практика структурного анализа рекламного пространства. Москва : Издательский Дом Гребенникова, 2008.
21. Ноздрева Р.Б. Маркетинг : учебник. Москва : Юрист, 2004.
22. Павловская Е.Э. Дизайн рекламы: поколение NEXT. Москва : ПолиграфКнига, 2008.
23. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.Г. Основы рекламы : учебник. Москва : Дашков и К, 2009.
24. Петелин В.В. Основы менеджмента выставочной деятельности. Москва : Юнити-Дана, 2008.
25. Ромат Е.В. Реклама. Краткий курс. Москва : Издательский Дом Гребенникова, 2004.
26. Румынов В.Д. Рекламная коммуникация. Москва : ПолиграфКнига, 2005.
27. Савельева О.О. Живая история российской рекламы. Москва : Юнити-Дана, 2005.
28. Савенков К.А. Современный рекламный менеджмент. Москва : ПолиграфКнига, 2008.
29. Смирнов В.В. Эффективная реклама в прессе. Москва : Юнити-Дана, 2005.
30. Спицын В.Т. Новая эра маркетинга. Маркетинг для профессионалов. Москва : Дашков и К, 2008.
31. Стровский Л.Е. Основы выставочно-ярмарочной деятельности. Москва : Юнити-Дана, 2009.
32. Суслов А.П. Эффективность рекламы. Москва : ПолиграфКнига, 2009.
33. Угумнов В.П. Как эффективно участвовать в выставках? // Маркетолог. 2005. № 5.
34. Ученова В.А. Философия рекламы. Москва : ПолиграфКнига, 2008.
35. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. Москва : Юнити-Дана, 2009.
36. Феофанов О.А. Теория и практика рекламной деятельности : учебное пособие. Москва : Дашков и К, 2008.
37. Широков В.В. Реклама. Внушение и манипуляция. Москва : Издательский Дом Гребенникова, 2007.
38. Шомова С.М. Реклама: палитра жанров. Москва : Дашков и К, 2007.
39. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. Москва : Экономика, 2008.
40. Официальный сайт компании ООО «Море шаров». URL: www.more-sharov.ru (дата обращения: 24.10.2025).
41. Маркетинговые метрики: ROI, ROMI, ROAS — различия и применение // Passteam.ru. URL: https://passteam.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
42. ROI, ROMI и ROAS: 3 базовых показателя эффективности маркетинга // Romi.center. URL: https://romi.center/ (дата обращения: 24.10.2025).
43. Экономическое обоснование маркетинговой деятельности предприятия // Urfu.ru. URL: https://urfu.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
44. Анализ рынка event-услуг и BTL мероприятий в России // Gidmark.ru. URL: https://gidmark.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
45. Разработка мер по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
46. Что происходит с event-рынком? // Artnauka.ru. URL: https://artnauka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
47. 5 трендов в дизайне выставочных стендов: креатив и интерактив // Event-live.ru. URL: https://event-live.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
48. EventTech: развитие технологий в событийной индустрии // Ruef.ru. URL: https://ruef.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
49. ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ // Mmu.ru. URL: https://mmu.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
50. Оценка эффективности выставочной деятельности // Expocentr.ru. URL: https://expocentr.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
51. Оценка эффективности внедрения event-маркетинга на промышленных предприятиях // Urfu.ru. URL: https://urfu.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
52. Методика оценки эффективности event-маркетинга на предприятиях // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
53. Событийный маркетинг как инструмент формирования бренда: новейшие подходы и технологии // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
54. EVENT-МАРКЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА: КРЕАТИВ В ОФЛАЙНЕ // ResearchGate. URL: https://researchgate.net/ (дата обращения: 24.10.2025).
55. Development Trends and Efficiency Rating of Event Marketing in the Context of Digital Transformation // ResearchGate. URL: https://researchgate.net/ (дата обращения: 24.10.2025).
56. МЕТОДЫ КОМПЛЕКСНОЙ ОЦЕНКИ И МОНИТОРИНГА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОБЫТИЙНОГО МАРКЕТИНГА В КОМПАНИИ ПРИ РАБОТЕ С ПОДРЯДНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ // ResearchGate. URL: https://researchgate.net/ (дата обращения: 24.10.2025).
57. Анализ рынка организации мероприятий: динамика, структура, тенденции 2018-2022 // Megaresearch.ru. URL: https://megaresearch.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
58. Развлекательные мероприятия в России // Tadviser.ru. URL: https://tadviser.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
59. Тренды и вызовы event-рынкa: мнение экспертов // Exlibris.ru. URL: https://exlibris.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
60. Эффективный дизайн выставочного стенда: идеи и советы для успеха // Seo-kompaniya.ru. URL: https://seo-kompaniya.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
61. Различные элементы для использования в дизайне выставочного стенда // Expostandservice.com. URL: https://expostandservice.com/ (дата обращения: 24.10.2025).
62. Специфика проектирования выставочных стендов в условиях тенденций современного экспозиционного дизайна. Организация пространства // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
63. Дизайн выставочных стендов — важность, тенденции, способы создания // Farberg.ru. URL: https://farberg.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
64. Тренды в дизайне выставочных стендов // Event.ru. URL: https://event.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).