Исторический генезис российской модели маркетинга на примере деятельности торговых домов дореволюционной России: План дипломной работы

Представьте себе мир, где «честное купеческое слово» ценилось выше любого контракта, а фасады зданий были ярче самых современных рекламных щитов. Это не фантазия, а дореволюционная Россия – эпоха, когда маркетинг, еще не названный своим именем, прорастал на благодатной почве стремительно развивающейся коммерции. Сегодня, в условиях бурных трансформаций и поиска уникального пути отечественного бизнеса, обращение к историческим корням становится не просто академическим интересом, а насущной необходимостью.

Актуальность выбранной темы обусловлена несколькими факторами. Во-первых, современный российский маркетинг переживает период переосмысления и поиска собственной идентичности после десятилетий «слепого копирования Запада». Понимание его исторических основ позволяет выявить уникальные черты, присущие отечественной деловой культуре, и использовать их для формирования эффективных стратегий в новых реалиях. Во-вторых, деятельность торговых домов дореволюционной России представляет собой богатейший, но недостаточно систематизированный пласт информации о ранних маркетинговых практиках. Изучение их методов – от товарной политики до продвижения через меценатство и архитектурный брендинг – дает ценные уроки адаптивности, клиентоцентричности и построения долгосрочных отношений с потребителями. В-третьих, работа с первоисточниками и архивными материалами по этой теме вносит вклад в развитие экономической истории и истории предпринимательства в России, заполняя пробелы в понимании эволюции отечественной коммерции.

Проблема исследования заключается в отсутствии комплексного, системного анализа формирования российской модели маркетинга в дореволюционный период через призму функционирования торговых домов, с учетом специфики мировых и национальных социально-экономических, этико-культурных и правовых факторов. Существующие исследования зачастую фрагментарны или сосредоточены на отдельных аспектах, не предлагая целостной картины генезиса и преемственности, а это критически важно для понимания уникального пути развития отечественного бизнеса.

Объектом исследования выступают коммерческая деятельность и маркетинговые практики в Российской империи в XVIII – начале XX веков.

Предметом исследования являются исторический генезис и особенности российской модели маркетинга, сформировавшиеся на примере деятельности торговых домов дореволюционной России.

Цель работы состоит в деконструкции и комплексном анализе исторического генезиса российской модели маркетинга, выявлении ее уникальных черт и определении уроков для современного отечественного бизнеса на примере деятельности торговых домов дореволюционной России.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть сущность ключевых терминов («маркетинг», «коммерция», «торговый дом», «предпринимательство») в историческом контексте и обосновать методологический подход к исследованию.
2. Проанализировать мировые и российские социально-экономические, этико-культурные и правовые предпосылки, обусловившие формирование коммерческой деятельности и элементов маркетинга в XVIII-XIX веках.
3. Исследовать развитие системы коммерции и институциональные формы предпринимательства, акцентируя внимание на роли торговых домов в дореволюционной России.
4. Детально рассмотреть маркетинговые методы и инструменты, применявшиеся торговыми домами (товарная политика, ценообразование, продвижение, сбыт), выделив их специфические черты.
5. Выявить основные характеристики российской модели маркетинга дореволюционного периода и провести ее сравнительный анализ с западными аналогами.
6. Оценить историческую преемственность и трансформацию российской модели маркетинга в XX-XXI веках, а также сформулировать актуальные уроки для современного отечественного бизнеса.

Научная новизна исследования заключается в:

• Систематизации и углубленном анализе уникальных, нетрадиционных маркетинговых инструментов дореволюционной России, таких как личная репутация, меценатство и архитектурный брендинг, как неотъемлемых элементов маркетинговой стратегии торговых домов.
• Проведении детального сравнительного анализа российской и западной моделей маркетинга с учетом социокультурного, этического и правового контекста, выявляющего глубинные причины различий и сходств.
• Формулировании конкретных, детализированных и применимых уроков из дореволюционного маркетингового опыта, адаптированных к вызовам современного российского бизнеса (цифровой маркетинг, клиентоцентричность, контент-маркетинг).

Практическая значимость работы состоит в том, что полученные выводы могут быть использованы:

• Современными российскими маркетологами и предпринимателями для разработки стратегий, учитывающих национальную специфику и исторический опыт.
• При формировании образовательных программ по истории маркетинга и предпринимательства в российских вузах.
• В качестве теоретической основы для дальнейших исследований по экономической истории и эволюции маркетинга в России.

Структура дипломной работы включает введение, шесть глав, заключение, список использованных источников и приложения. Каждая глава посвящена последовательному раскрытию поставленных задач, обеспечивая логическую целостность и полноту исследования.

Глава 1. Теоретико-методологические основы исследования исторического генезиса российского маркетинга

Прежде чем отправиться в путешествие по лабиринтам дореволюционной коммерции, необходимо вооружиться надежным компасом – четкими определениями и выверенной методологией. Эта глава призвана установить понятийный аппарат и обозначить аналитические инструменты, которые позволят нам не только описать, но и глубоко осмыслить исторический генезис российской модели маркетинга.

Определения ключевых терминов и концепций в историческом контексте

В наши дни слово «маркетинг» прочно вошло в обиход, ассоциируясь с рекламными кампаниями, цифровыми технологиями и сложными стратегиями. Однако для адекватного понимания его дореволюционных проявлений необходимо обратиться к историческому контексту и проследить эволюцию этого понятия.

Маркетинг в современном его понимании – это сложная организационная функция и совокупность процессов, нацеленных на создание, продвижение и предоставление ценности потребителям, а также на управление взаимоотношениями с ними таким образом, чтобы это приносило выгоду организации. Это деятельность, которая стремится удовлетворить рыночные потребности с целью извлечения прибыли. Интересно, что как отдельная дисциплина и концепция маркетинг сформировался лишь на рубеже XIX–XX веков, примерно в 1897-1902 годах, став прямым ответом на обострение проблемы реализации продукции в условиях экономики перепроизводства. Именно тогда, в 1902 году, в американских университетах, таких как Иллинойский и Мичиганский, стали преподавать первые курсы по маркетингу. До этого момента, то, что мы сегодня называем маркетингом, существовало в виде разрозненных коммерческих практик.

Коммерция – термин, имеющий более давние корни. В узком смысле это прежде всего торговая и торгово-посредническая деятельность, направленная на продажу или содействие продаже товаров и услуг. Она является ядром экономического обмена. Однако в более широком смысле коммерция часто отождествляется с предпринимательской деятельностью вообще, рассматриваясь как ее разновидность, сосредоточенная в сфере обращения товаров и услуг. В дореволюционной России, где купечество играло важнейшую роль, коммерция была не просто обменом, а сложной системой связей, доверия и репутаций.

Торговый дом – это одна из наиболее характерных и влиятельных форм ассоциации капитала и организации предпринимательской деятельности в Российской империи в XIX – начале XX веков. Это не просто магазин или склад, а сложный хозяйственный субъект, часто объединяющий родственников и функционирующий на основе фирменного договора, который мог быть как срочным, так и бессрочным. Торговые дома существовали преимущественно в форме полных товариществ и товариществ на вере, что отражало их глубокую личную привязку к владельцам и подчеркивало важность персональной репутации. Эти структуры, регистрировавшиеся в купеческих или городских управах, играли центральную роль в оптовой и розничной торговле, а также часто инвестировали в производство.

Предпринимательство – это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли. Эта прибыль может извлекаться от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Ключевыми элементами предпринимательства являются инициатива, способность организовать социально-экономические механизмы для эффективного использования ресурсов и, безусловно, готовность рисковать. В дореволюционной России предпринимательство было движущей силой экономического роста, позволяя выходцам из разных сословий – от бывших крепостных до дворян – создавать огромные состояния и влиять на судьбы страны.

Взаимосвязь этих терминов в дореволюционном контексте очевидна: торговые дома были ключевыми предпринимательскими структурами, которые вели коммерческую деятельность, а их методы по удовлетворению рыночных потребностей и продвижению товаров представляли собой прото-маркетинговые практики.

Методология исследования и критерии источниковой базы

Для глубокого и объективного анализа столь сложной и многогранной темы, как исторический генезис российской модели маркетинга, необходимо использовать адекватный методологический инструментарий и тщательно подходить к выбору источников.

В рамках данного исследования будет применен историко-экономический анализ, позволяющий изучить экономические явления (коммерция, маркетинг) в их динамике и развитии, выявить причинно-следственные связи и проследить эволюцию практик во времени. Это подразумевает рассмотрение событий не изолированно, а в контексте общей социально-экономической, политической и культурной истории России.

Компаративный (сравнительный) метод станет незаменимым инструментом для сопоставления российской модели маркетинга с западными аналогами того же периода. Он позволит выявить как уникальные черты отечественного подхода, так и общие тенденции, обусловленные мировыми экономическими процессами.

Институциональный подход будет использован для анализа роли торговых домов как специфических институтов предпринимательства, а также для изучения влияния правовых норм, этических принципов («честное купеческое слово») и социокультурных традиций на формирование коммерческой деятельности и маркетинговых практик.

Важным аспектом является также применение элементов системного подхода, который позволит рассматривать маркетинговую деятельность торговых домов не как набор разрозненных приемов, а как целостную систему взаимосвязанных элементов (товар, цена, продвижение, сбыт), интегрированных в общую стратегию бизнеса.

Критерии отбора и оценки авторитетных источников имеют первостепенное значение для обеспечения академической строгости работы:

• Монографии, научные статьи и диссертации российских и зарубежных авторов: Предпочтение будет отдаваться работам, опубликованным в рецензируемых научных журналах и ведущих издательствах (РАН, МГУ, ВШЭ, СПбГУ), а также сборникам авторитетных конференций по экономической истории России, истории предпринимательства и истории маркетинга.
• Архивные документы и первичные исторические источники: Фундамент исследования составят уставы торговых домов, деловая переписка купцов и промышленников, бухгалтерские отчеты, рекламные материалы (плакаты, этикетки, прейскуранты), нормативные акты и законодательные документы того периода. Эти источники обеспечивают прямой доступ к фактической информации и аутентичному контексту.
• Труды дореволюционных экономистов, историков коммерции и теоретиков предпринимательства: Работы таких мыслителей позволяют понять, как современники воспринимали и описывали экономические процессы и коммерческие практики.
• Отраслевые обзоры и аналитические материалы по истории бизнеса, подготовленные авторитетными исследовательскими центрами, предоставляют ценные обобщения и статистические данные.
• Справочные издания и энциклопедии по истории и экономике России, обладающие высокой академической репутацией, используются для уточнения фактов и определений.

Критерии отсева нерелевантных источников:

• Блоги, популярные интернет-порталы, новостные статьи, не имеющие ссылок на авторитетные научные источники или не прошедшие рецензирование.
• Ресурсы с анонимным авторством или явной рекламной, политической, идеологической ангажированностью, которые могут искажать исторические факты.
• Учебные материалы, школьные рефераты, студенческие курсовые работы, не прошедшие должную академическую проработку.
• Форумы, социальные сети и ресурсы, генерирующие пользовательский контент без модерации экспертами.
• Википедия и подобные ей энциклопедии, используемые исключительно для первичного поиска информации, но требующие обязательной перепроверки указанных в них источников.

Соблюдение этих методологических принципов и строгих критериев отбора источников позволит сформировать надежную фактологическую базу и обеспечить высокий уровень достоверности и научной обоснованности исследования.

Глава 2. Мировые и российские предпосылки формирования коммерческой деятельности и элементов маркетинга (XVIII – начало XX вв.)

История не терпит вакуума, и развитие коммерции, а вслед за ней и маркетинговых практик, всегда было вплетено в широкое полотно мировых и национальных социально-экономических процессов. Эта глава погрузит нас в глобальный и российский контекст, который шаг за шагом формировал условия для рождения того, что мы сегодня называем маркетингом.

Мировая социально-экономическая и политическая макросреда формирования маркетинга

Конец XIX – начало XX века стали водоразделом в истории мировой экономики. Это был период, когда мир переживал тектонические сдвиги, заложившие основы для возникновения маркетинга как отдельной дисциплины и концепции. Эти изменения были вызваны целым комплексом взаимосвязанных факторов.

Прежде всего, это Вторая промышленная революция. Если первая индустриальная эпоха была эпохой пара и текстиля, то вторая принесла электричество, сталь, химическую промышленность и массовое конвейерное производство. Это породило беспрецедентную способность производить товары в масштабах, ранее невиданных. Проблема мирового хозяйства сместилась с дефицита на избыток. Если раньше производители могли быть уверены в сбыте практически любой продукции, то теперь они столкнулись с необходимостью активно искать потребителей и убеждать их в преимуществах своих товаров. Для иллюстрации масштабов этого процесса в Российской империи промышленное производство удвоилось всего за 10 лет (1887—1897 гг.). Доля России в мировом промышленном производстве увеличилась с 4% в 1870 году до 7% в 1900 году. За период с 1887 по 1900 год производство чугуна и стали выросло почти в 5 раз, нефти — в 4 раза, угля — в 3,5 раза. Такие темпы роста требовали новых подходов к сбыту.

Параллельно происходил переход от экономики производства к экономике потребления. Производитель, который в начале XIX века диктовал условия, уступал место потребителю, чей выбор становился все более важным. Этот сдвиг требовал от компаний не просто производить, а понимать потребности, предвидеть желания и формировать спрос.

Урбанизация стала еще одним мощным фактором. Массовое переселение населения из деревень в города привело к формированию крупных городских агломераций, где концентрировались как производители, так и потребители. Это создало условия для появления массовых рынков и способствовало развитию розничной торговли. К началу XX века доля городского населения в России выросла более чем в 2 раза — с 4,5% в 1825 году до 9,2% в 1858 году, и этот рост продолжался после отмены крепостного права в 1861 году.

Невозможно переоценить роль развития транспортной инфраструктуры, особенно железных дорог. Они связали отдаленные регионы, значительно удешевили и ускорили доставку товаров, сделав возможным формирование национальных и даже международных рынков. До 1882 года протяженность железных дорог в Российской империи составляла 31 тыс. км. В период с 1895 по 1899 годы ежегодно вводилось в эксплуатацию в среднем 3964 км железнодорожного полотна. Это позволило товарам из Петербурга достигать Сибири, а продукции Урала – европейской части страны.

Наконец, рост грамотности населения расширил аудиторию для печатной рекламы и сделал возможным более сложные формы коммуникации с потребителями. Если по данным Всеобщей переписи населения 1897 года, общий уровень грамотности в России составлял 21% (29,3% для мужчин и 13,1% для женщин), то к 1911 году в Московско-Промышленной области он достигал 36%, создавая значительный сегмент потенциальных читателей рекламных объявлений.

В совокупности эти факторы привели к тому, что в XIX веке, когда господствующим субъектом рынка был производитель, ориентированный на массовое серийное производство, не требовавшее больших затрат на сбыт и рекламу из-за ограниченности запросов потребителей, ситуация постепенно менялась. Увеличение конкуренции стало финальным толчком, заставившим производителей и торговцев искать новые, более изощренные методы привлечения внимания и удержания клиентов, то есть по сути – заниматься маркетингом.

Специфика социально-экономических, этико-культурных и правовых аспектов в России

На фоне мировых тенденций Россия формировала свою уникальную систему предпринимательства, которая неизбежно накладывала отпечаток на зарождающиеся маркетинговые практики.

Правовые условия для полноценного развития предпринимательства в Российской империи закладывались постепенно, начиная с XVIII века. Петр I, будучи реформатором и прагматиком, активно стимулировал развитие отечественной промышленности. Он сформировал прослойку промышленников из купцов, создавая благоприятные, хотя и не всегда систематизированные, условия для развития мануфактур. Это было скорее «ручное управление», направленное на обеспечение государственных нужд, но оно заложило фундамент. Петр I предоставлял беспроцентные кредиты из казны, освобождал мануфактуры от рекрутской повинности, вводил высокие пошлины на импорт (до 40%) и запрещал экспорт некоторых видов сырья. В результате, в период с 1700 по 1725 годы было основано около 200 мануфактур.

В XVIII веке в России преобладали фискально-полицейские (административные) начала правовой регламентации предпринимательства. Государство рассматривало коммерцию прежде всего как источник доходов для казны и инструмент контроля. Однако уже в начале XIX века произошли важные изменения: Манифест императора Александра I от 1(13).01.1807 года закрепил правовой статус торговых домов и поощрял русское купечество, открывая для него большие возможности для участия во внешней торговле. Это стало одним из первых шагов к формированию более стабильной и предсказуемой правовой среды для бизнеса.

Кульминацией правовых и социально-экономических преобразований стала отмена крепостного права в 1861 году. Это событие, сравнимое по масштабу с промышленной революцией, дало колоссальный толчок бурному развитию хозяйственной деятельности и освободило миллионы рабочих рук. Крестьяне, получившие личную свободу, стали переселяться в города, поступать на заводы, формируя свободный рынок наемного труда и стимулируя развитие внутреннего рынка. Потребление хлопчатобумажных тканей удвоилось за 20 пореформенных лет, а потребление сахара выросло с 1 кг на душу населения в 1861 году до 2 кг через 20 лет, после чего Россия даже начала экспортировать сахар. Это привело к росту потребности в фабричных товарах и, как следствие, к активизации торговых и маркетинговых практик.

Русское предпринимательство имеет глубокие корни, зародившись еще в Киевской Руси в торговой форме и в виде промыслов. Наибольшее развитие оно получило при Петре I и после реформы 1861 года. Особенностью российского предпринимательского ландшафта было то, что класс промышленников и торговцев пополнялся из всех слоев общества: бывший крепостной мог стать богачом, помещик – биржевым воротилой, а дворянин – налаживать производство. Эта социальная мобильность формировала уникальную динамику и открывала путь для ярких, харизматичных фигур, чья личная репутация становилась одним из важнейших маркетинговых активов.

Этико-культурные аспекты играли исключительную роль в дореволюционной России. В условиях относительно слабо развитой правовой системы, регулирующей коммерческие отношения, принцип «честного купеческого слова» ценился зачастую больше любого контракта. За этим словом стояла репутация целой династии, и его нарушение влекло за собой потерю доверия, а значит, и бизнеса. Это создавало уникальный фундамент для построения бренда, основанного не на агрессивной рекламе, а на безупречной репутации. Кроме того, меценатство и благотворительность были неотъемлемой частью купеческого быта. Купцы тратили миллионы на поддержку искусства, культуры, образования и здравоохранения. Это не только выполняло социальную функцию, но и формировало положительный имидж, повышало узнаваемость и доверие к торговым домам, превращая благотворительность в мощный, хотя и непрямой, маркетинговый инструмент.

Таким образом, мировые тенденции промышленного роста и формирования массовых рынков пересекались в России с уникальными национальными особенностями – долгой историей торговли, спецификой правового развития, социальной мобильностью и глубоко укоренившимися этико-культурными нормами. Именно на этом сложном перекрестке и зарождались первые ростки российской модели маркетинга.

Глава 3. Развитие коммерции и институциональные формы предпринимательства в дореволюционной России

Путь от разрозненных торговых лавок к могущественным коммерческим империям был долог и извилист. В этой главе мы рассмотрим, как развивалась система коммерции в дореволюционной России, уделяя особое внимание становлению и расцвету торговых домов — уникальных институциональных форм, определивших лицо отечественного предпринимательства.

Эволюция системы коммерции и значение ярмарочной торговли

В Российской империи, на протяжении веков, торговля была кровеносной системой экономики, связывающей обширные территории и разнообразные культуры. Система коммерции проходила длительный путь эволюции, адаптируясь к меняющимся условиям. Изначально торговые связи были хаотичны, зависели от сезонности и логистических сложностей; однако уже к XVII–XVIII векам стали формироваться более устойчивые торговые маршруты и центры.

Важнейшую роль в этой системе играла ярмарочная торговля. Ярмарки были не просто местами купли-продажи; это были центры экономической, социальной и даже культурной жизни. В регионах, куда было трудно добраться в межсезонье из-за отсутствия развитой дорожной сети, ярмарки становились единственной возможностью для крупномасштабного обмена товарами.

К середине XIX века в России насчитывалось порядка 4–6 тысяч ярмарок. Самой крупной и, пожалуй, наиболее известной была Макарьевская (Нижегородская) ярмарка. Она собирала купцов со всей России, из Европы и Азии, становясь огромной оптовой площадкой, где заключались многомиллионные сделки. На этой ярмарке можно было найти товары со всех концов света: от сибирских мехов и уральского металла до европейских тканей и китайского чая. Ярмарки выполняли функцию огромных центров распределения, где формировался спрос, устанавливались цены, и прослеживались тенденции рынка. Здесь же закладывались основы личных связей между купцами, которые зачастую были важнее формальных договоров.

Однако с развитием капитализма и, что особенно важно, с улучшением транспортных путей, в первую очередь, железнодорожной сети, значение ярмарочной торговли начало постепенно сокращаться. Железные дороги позволяли доставлять товары в любое время года, минуя сезонные сложности, и делали возможной постоянную торговлю. Это привело к тому, что доля ярмарочной торговли в общем торговом обороте начала сокращаться, составляя в итоге 7-10% к началу XX века. Тем не менее, ярмарки продолжали играть важную роль для многих региональных рынков и оптовой торговли до самого конца империи.

Эволюция коммерции также проявлялась в усложнении форм организации бизнеса. На смену одиночным купцам и мелким лавочникам приходили более крупные и структурированные предприятия, среди которых особое место занимали торговые дома.

Торговые дома как ключевая форма организации предпринимательской деятельности

В XIX – начале XX веков торговые дома (ТД) стали одной из наиболее распространенных и влиятельных форм организации предпринимательской деятельности в Российской империи. Эти структуры были ответом на потребность в консолидации капитала, расширении масштабов операций и повышении эффективности коммерческой деятельности.

Торговые дома функционировали на основе фирменного договора, который заключался либо на определенное время, либо бессрочно. Этот договор определял права и обязанности партнеров, доли в капитале и распределение прибыли. Важной особенностью было то, что многие торговые дома были семейными предприятиями, часто объединяя родственников. Это не только укрепляло доверие внутри коллектива, но и способствовало формированию мощного династического капитала и репутации, которая передавалась из поколения в поколение.

Правовой статус торговых домов закреплялся их регистрацией в купеческой или городской управе. Наиболее распространенными формами были полные товарищества (где все участники несли полную солидарную ответственность по долгам предприятия) и товарищества на вере (где, помимо полных товарищей, были и вкладчики, несущие ответственность только в пределах своего вклада).

Масштабы деятельности торговых домов были впечатляющими. К примеру, в 1893 году в России было зарегистрировано 867 полных товариществ с общим капиталом в 55 млн руб. и 388 товариществ на вере с капиталом 33,5 млн руб. К началу 1914 года количество товариществ (как полных, так и на вере) превысило 9 тыс., а их объявленный капитал достигал 333 млн руб. Большая часть этих предприятий была занята торговлей и посредничеством.

Торговые дома не ограничивались только торговлей. Многие из них были глубоко интегрированы в производственный процесс. Они хорошо ориентировались в спросе, что позволяло им не просто продавать, но и вносить изменения в товары еще на стадии производства. Это был ранний, интуитивный, но очень эффективный подход к товарной политике, по сути, предвосхищающий современные концепции клиентоориентированности. Они также активно занимались импортом и экспортом, связывая Россию с мировыми рынками.

Интересной тенденцией конца 1890-х годов стала реорганизация многих крупнейших торговых домов в акционерные общества. Это было обусловлено необходимостью мобилизации больших капиталов для масштабных проектов и получения доступа к банковским кредитам. Акционерная форма позволяла привлекать средства от широкого круга инвесторов, распределять риски и расширять географию деятельности.

Более того, форму торговых домов использовали даже некоторые монополистические объединения, такие как «Вогау и К°» и «И. Г. Стахеев», для организации деятельности управляющего органа, что свидетельствует о гибкости и эффективности этой организационной формы.

Таким образом, торговые дома были не просто торговыми предприятиями; они были сложными, многофункциональными структурами, игравшими ключевую роль в формировании российского рынка, развитии предпринимательства и, что особенно важно для нашего исследования, в становлении первых, хоть и не систематизированных, маркетинговых практик. Их способность адаптироваться к рыночным изменениям, влиять на производство и устанавливать доверительные отношения с потребителями стала фундаментом для будущей российской модели маркетинга.

Глава 4. Маркетинговые методы и инструменты торговых домов дореволюционной России

Если маркетинг в современном его понимании зародился на Западе лишь на рубеже веков, то его элементы, зачастую неосознанные и интуитивные, активно применялись русскими купцами задолго до этого. В этой главе мы углубимся в арсенал маркетинговых методов и инструментов, которые использовались торговыми домами дореволюционной России, уделяя внимание не только очевидной рекламе, но и уникальным, специфически российским практикам.

Товарная политика и ценообразование: адаптация к спросу

В основе любой коммерческой деятельности лежит товар, и торговые дома дореволюционной России прекрасно понимали это. Их товарная политика была далеко не пассивной; она представляла собой активный процесс формирования ассортимента и влияния на производство, глубоко ориентированный на потребительский спрос.

Торговые дома, благодаря своей обширной торговой сети и контактам с региональными рынками, обладали уникальной информацией о потребительских предпочтениях. Они были настоящими «барометрами» спроса. Эта информация не оставалась неиспользованной. Как отмечалось, торговые дома, хорошо ориентируясь в спросе, вносили изменения в товары еще на стадии производства. Это означало, что они не просто закупали готовую продукцию, но и активно взаимодействовали с мануфактурами и фабриками, выдвигая требования к качеству, дизайну, упаковке и даже функционалу товаров. Например, если в одном регионе был стабильный спрос на определенный вид ткани с конкретным узором, торговый дом мог заказать его производство, тем самым прямо влияя на ассортимент рынка. Это был прообраз современного подхода к управлению продуктом, где дистрибьютор играет ключевую роль в формировании предложения.

Что касается ценообразования, то оно было динамичным и адаптивным. В условиях развивающейся конкуренции и появления массовых рынков, торговые дома не могли позволить себе устанавливать фиксированные, оторванные от реальности цены. Они оптимизировали ценообразование, учитывая множество факторов:

• Себестоимость производства и доставки: Включая затраты на сырье, рабочую силу, транспортные расходы.
• Спрос и предложение: Цены могли меняться в зависимости от сезона, урожайности, наличия аналогов и покупательной способности населения.
• Конкуренция: В условиях появления множества аналогичных товаров, ценовая конкуренция становилась все более острой. Торговые дома могли использовать демпинг для завоевания доли рынка или, напротив, устанавливать высокие цены для премиальных товаров, подчеркивая их эксклюзивность.
• Социальный статус покупателя: В зависимости от целевой аудитории (дворяне, купцы, крестьяне) цены могли варьироваться, а также предлагались различные условия оплаты, включая кредит.
• Стимулирование сбыта: Ценообразование могло быть инструментом стимулирования. Например, предложение оптовых скидок, специальных цен для постоянных клиентов или установление «круглых» цен (например, 99 копеек вместо рубля) для создания ощущения выгоды.

Таким образом, товарная политика и ценообразование торговых домов представляли собой сложный комплекс решений, направленных на максимальное удовлетворение спроса и получение прибыли в условиях динамичного и конкурентного рынка, что является одной из ключевых функций маркетинга.

Продвижение и сбыт: от репутации к первым рекламным кампаниям

Продвижение товаров и услуг в дореволюционной России было многогранным процессом, включавшим как традиционные, глубоко укоренившиеся в культуре методы, так и зарождающиеся инновационные рекламные практики. Русские купцы, особенно владельцы торговых домов, были настоящими мастерами коммуникации, часто интуитивно используя приемы, которые сегодня изучаются в университетах.

Формирование общественного мнения, меценатство и «честное купеческое слово» как элементы маркетинга

В Российской империи, особенно в условиях относительно неразвитого правового поля, личная репутация была бесценным активом. «Честное купеческое слово» ценилось выше любого контракта, поскольку за ним стояла репутация целой династии. Нарушение обещания могло привести к потере доверия, а значит, к краху бизнеса. Этот принцип становился мощным инструментом привлечения и удержания клиентов, своего рода «живым брендингом». Покупатели предпочитали иметь дело с купцами, чья честность и порядочность были известны, зная, что их не обвесят и не продадут некачественный товар. В чем же заключается реальная выгода? Доверие, однажды завоеванное, гарантировало долгосрочные отношения с клиентом, снижало издержки на поиск новых покупателей и создавало устойчивый поток прибыли.

Династические традиции также играли огромную роль. Имена таких купеческих родов, как Елисеевы, Морозовы, Рябушинские, Бахрушины, Демидовы, были синонимами качества и надежности. Само название торгового дома, носящее имя известной купеческой фамилии, служило мощным знаком качества.

Благотворительность и меценатство были неотъемлемой частью купеческого быта и, по сути, являлись одной из форм формирования общественного мнения и брендинга. Купцы тратили огромные средства на строительство церквей, больниц, школ, театров, на поддержку художников, писателей и музыкантов. Это не было простой филантропией; это было инвестицией в социальный капитал, которая приносила дивиденды в виде повышения престижа торгового дома, укрепления его положения в обществе и, конечно, создания положительного образа в глазах потенциальных клиентов. Вторя им, во второй половине XIX века крупное предпринимательство активно использовало формирование общественного мнения за счет выпуска рекламной продукции, меценатства и участия в «имиджевых» проектах, что свидетельствует об осознанном подходе к этому инструменту.

Развитие рекламных инструментов: печатная, наружная реклама и упаковка

По мере развития промышленности и роста конкуренции, купцы стали обращаться к более явным формам рекламы.

Печатная реклама активно развивалась. Реклама размещалась в газетах и журналах, которых в XIX веке становилось всё больше. Появились даже специализированные коммерчески�� издания, такие как газеты «Нижегородская ярмарка» и «Коммерческий ярмарочный справочный листок» в Нижнем Новгороде, а также журналы «Торговля» и «Торговля и жизнь» в Санкт-Петербурге, где публиковались не только объявления, но и статьи о новых способах продвижения товаров (например, рекомендации по установке афишных тумб). Помимо объявлений, выпускались каталоги, прейскуранты и проспекты, которые рассылались по почте или распространялись в магазинах.

Наружная реклама также процветала. Рекламные плакаты и афиши размещались на специальных тумбах, заборах, стенах домов. Вывески и витрины магазинов были настоящими произведениями искусства, призванными привлечь внимание прохожих. Нередко использовалась транзитная реклама на трамваях и других видах транспорта. Появлялись также брендмауэры и рекламные щиты. Интересно, что Петр I еще в XVIII веке регулировал рекламу, что указывает на раннее внимание государства к коммерческим коммуникациям и подтверждает ее значимость.

Упаковка тоже играла маркетинговую роль. В Российской империи существовала отдельная индустрия производства упаковочных товаров. Рекламные этикетки и упаковка часто содержали изображения медалей, полученных на выставках, или панорамные виды предприятий с указанием адресов, что являлось частью визуального продвижения продукции и укрепления бренда. Красивая и информативная упаковка была не только защитой для товара, но и его «визитной карточкой».

Инновационные подходы к стимулированию сбыта и брендингу: примеры торговых домов

Русские предприниматели демонстрировали удивительную смекалку в привлечении внимания к своему продукту, внедряя уникальные маркетинговые идеи, которые вполне могли бы конкурировать с современными креативными решениями.

Одним из ярких примеров является Александр Чичкин, основатель молочной империи. В 1888 году он открыл свой первый магазин молочной продукции в Москве, где продумал все торговые процессы до мелочей. Он не просто продавал молоко, а создавал уникальный покупательский опыт: ввел первый в Москве кассовый аппарат, уделял особое внимание чистоте помещения, гигиене продукции и культуре общения с покупателями. Его сотрудники были одеты в чистую форму, что было редкостью для того времени. Все это работало на создание образа современного, гигиеничного и клиентоориентированного предприятия – мощнейший брендинговый ход.

Другим примером использования архитектуры как элемента брендинга и рекламы являются Чайный дом Перлова на Мясницкой улице в Москве и Торговый дом Мертенса на Невском проспекте в Санкт-Петербурге. Фасад Чайного дома Перлова, выполненный в «китайском стиле», был настоящей «китайской шкатулкой», которая сама по себе являлась притягивающей рекламой, ассоциирующей магазин с экзотикой и качеством восточного чая. Торговый дом Мертенса, построенный в стиле модерн, привлекал внимание тремя огромными застекленными арками-витринами, где были выставлены самые роскошные меха. Внутри здания Мертенса находился фонтан с фигурой белого медведя, держащего земной шар. Этот символ не только украшал интерьер, но и подчеркивал глобальный масштаб поставок мехов, создавая образ крупной и надежной международной компании.

В качестве приемов стимулирования сбыта русские купцы практиковали предложение бесплатных довесков к товару (например, при покупке большого количества сахара могли добавить кусочек мыла), подарков-безделушек для детей или женщин, а также создание круга постоянных покупателей, для которых могли быть предусмотрены особые условия или скидки. Все это были ранние формы программ лояльности и персонализированного маркетинга.

Таким образом, торговые дома дореволюционной России активно использовали широкий спектр маркетинговых методов и инструментов. От интуитивной адаптации товарной политики и гибкого ценообразования до создания мощных брендов через репутацию, меценатство и инновационную рекламу – все это заложило основы для формирования уникальной российской модели маркетинга, которая, несмотря на отсутствие теоретического осмысления, была весьма эффективной в условиях своего времени.

Глава 5. Особенности российской модели маркетинга дореволюционного периода в сравнении с западными аналогами

Изучив арсенал маркетинговых практик дореволюционной России, логично перейти к вопросу о ее уникальности. Эта глава посвящена выявлению специфических черт российской модели маркетинга и проведению ее сравнительного анализа с западными аналогами, что позволит нам глубже понять как общие тенденции, так и национальные особенности.

Сравнительный анализ формирования маркетинговой мысли и практики в России и на Западе

На первый взгляд, может показаться, что маркетинг в России значительно отставал от западных стран. Однако это не совсем так. Маркетинг в России развивался примерно в то же время, что и на Западе, активно начинаясь во второй половине XIX века. Промышленная революция и урбанизация были глобальными процессами, и они неизбежно порождали схожие вызовы для производителей и торговцев по всему миру.

Однако ключевое отличие заключалось в системном подходе к изучению и преподаванию маркетинга. На Западе, особенно в США, уже на рубеже веков маркетинг начал оформляться как отдельная научная дисциплина. В 1902 году в Иллинойском и Мичиганском университетах стали читаться первые курсы по маркетингу. К 1910 году в Висконсинском университете Ральф Батлер вел первый постоянный курс «Методы маркетинга», а в 1912 году профессор Дж. Хегертг издал первый учебник по маркетингу. Это означало, что западные предприниматели и студенты получали систематизированные знания о принципах продвижения, сбыта, ценообразования и товарной политики.

В дореволюционной России же отсутствовал подобный системный подход к изучению маркетинга. Практики существовали, но они не были обобщены в научные теории, не преподавались как отдельный предмет в коммерческих училищах или университетах в том же объеме и с той же методологической строгостью. Знания передавались скорее эмпирически, от отца к сыну, от мастера к подмастерью, на основе личного опыта и интуиции. Если и были какие-то рассуждения о торговле, они чаще всего входили в рамки общей экономической теории или коммерческой бухгалтерии.

Эта разница в формализации имела свои последствия. Отличительной чертой отечественного маркетинга от американского или европейского, указывающей на слабость системы, была тенденция к неправильному решению некоторых задач и отсутствие комплексного применения методов. Это не означает, что русские купцы были неэффективны; скорее, их подход был более интуитивным, менее структурированным и, возможно, менее масштабируемым в условиях быстро меняющегося индустриального мира.

Влияние этико-культурных и правовых факторов на специфику российской модели

Глубокое понимание российской модели маркетинга невозможно без анализа уникального этико-культурного и правового контекста, который формировал ее отличия от западных аналогов.

Значимость репутации и «честного купеческого слова» была одним из центральных столпов отечественного предпринимательства. В условиях относительно слабо развитой правовой системы и отсутствия отработанных механизмов защиты прав кредиторов и покупателей, доверие, основанное на личной порядочности, играло колоссальную роль. Для русского купца «честное слово» было священно, ведь за ним стояла не только его личная честь, но и репутация всей династии, которую он представлял. Потеря репутации означала не просто потерю одного контракта, а потенциальное исключение из делового сообщества, что было равносильно краху бизнеса. Эта особенность заставляла торговые дома вкладывать значительные усилия в поддержание безупречной репутации, что, по сути, было мощнейшим, хотя и неформализованным, инструментом брендинга и долгосрочного маркетинга.

В то время как на Западе акцент делался на юридические контракты и формализованные гарантии, российская модель больше опиралась на личную репутацию, «честное слово» и меценатство как формы продвижения и укрепления доверия. Западные компании могли использовать агрессивную рекламу и юридические обязательства для формирования имиджа, русские купцы предпочитали более тонкие, но глубоко укорененные в культуре методы. Разве не стоит задуматься, что такая зависимость от этических норм вместо строгих правовых рамок создавала более устойчивую связь с потребителем, основанную на взаимном уважении и долгосрочном сотрудничестве?

Меценатство и благотворительность были еще одним ярким отличием. Русские купцы, такие как Морозовы, Бахрушины, Третьяковы, тратили миллионы на благотворительность, поддерживая искусство, культуру, образование и здравоохранение. Это не только выполняло социальную функцию, но и являлось мощным PR-инструментом. Финансирование строительства театра или больницы, открытие картинной галереи или библиотеки, создавало вокруг торгового дома ореол социально ответственного, просвещенного предприятия. Это повышало узнаваемость, формировало положительное общественное мнение и, в конечном итоге, привлекало клиентов, которые доверяли таким «народным» купцам. В западных странах благотворительность, безусловно, также существовала, но редко приобретала столь системный и масштабный характер, сливаясь с коммерческой стратегией.

Правовые аспекты также влияли на специфику. Если в Европе и США быстрее развивалось законодательство, защищающее потребителей и регулирующее рекламную деятельность, то в России эти процессы были более медленными и административно-ориентированными (как мы видели на примере регулирования рекламы Петром I). Это могло способствовать большей свободе в выборе методов, но и увеличивало риски для участников рынка.

Таким образом, российская модель маркетинга дореволюционного периода, хотя и использовала многие общемировые приемы (печатная реклама, упаковка), имела глубокие отличия, обусловленные национальной спецификой. Она была менее формализованной, более интуитивной и в большей степени опиралась на этико-культурные ценности – личную репутацию, доверие, «честное слово» и меценатство, которые служили мощными инструментами создания бренда и привлечения клиентов. Эти уникальные черты делают изучение дореволюционного российского маркетинга особенно ценным для понимания собственной деловой культуры.

Глава 6. Историческая преемственность и уроки дореволюционного маркетинга для современного отечественного бизнеса

История не просто набор фактов, но кладезь мудрости и уроков. В этой главе мы рассмотрим, как бурные события XX века повлияли на российскую модель маркетинга, проследим ее трансформацию и преемственность, а затем извлечем из дореволюционного опыта ценные наставления для современного отечественного бизнеса.

Трансформация и преемственность российской модели маркетинга в XX-XXI веках

История российской модели маркетинга, развивавшейся столь самобытно в дореволюционный период, столкнулась с беспрецедентными испытаниями в XX веке.

Октябрьская революция 1917 года стала точкой бифуркации, полностью прервавшей развитие предпринимательства и маркетинга в России на целых 60 лет. Курс на ликвидацию рыночных связей, национализация промышленности и торговли, а затем утверждение плановой экономики означали конец рыночных отношений в их буржуазном понимании. В условиях отсутствия конкуренции и свободного рынка, понятия «маркетинг» и «реклама» потеряли свой изначальный смысл, превратившись в инструменты пропаганды и информирования о наличии товаров, а не в средства стимулирования спроса или формирования бренда. После НЭПа, когда частное предпринимательство было окончательно подавлено, развитие маркетинга в его современном понимании было остановлено примерно до конца 1980-х — начала 1990-х годов.

Впрочем, был краткий период, когда старые традиции пытались пробиться сквозь новую реальность. В период НЭПа (1921-1926) наблюдалось некоторое оживление предпринимательской деятельности. Допускалось частное предпринимательство, особенно в торговле и легкой промышленности, что привело к активной конкуренции между государственными и частными предприятиями. В этот период формировались основы советской рекламы, в том числе при участии таких выдающихся деятелей, как Маяковский и Родченко, появились первые советские торговые марки и бренды. Однако это было лишь временное отступление от общего курса, и вскоре после окончания НЭПа произошел полный отказ от рыночных отношений, вновь погрузивший маркетинг в забвение.

После распада СССР и перехода России к рыночной экономике в начале 1990-х годов, страна оказалась в ситуации, когда ей пришлось заново открывать для себя маркетинг. Этот период характеризовался «слепым копированием Запада». Российский рынок стремительно наполнялся товарами, что породило острую потребность в маркетинге как инструменте конкурентной борьбы. Однако этот первый этап постсоветского маркетинга был стихийным, непрофессиональным и базировался на заимствовании западных маркетинговых моделей без их адаптации к российским реалиям. Международные компании, выходившие на российский рынок, служили «образцами для подражания» для местного бизнеса, диктуя правила игры. Собственная история развития предпринимательства и маркетинга при этом зачастую игнорировалась.

Однако в последние годы ситуация меняется. Современный маркетинг в России претерпевает значительную трансформацию, адаптируясь к новым условиям. Происходит переход к цифровому маркетингу, контент-маркетингу и новым каналам коммуникации (социальные сети, блогеры). Бизнес переключается на клиентоцентричные модели и активно применяет большие данные, искусственный интеллект и автоматизацию для персонализации предложений и повышения эффективности.

Несмотря на эти глобальные изменения, можно проследить и элементы преемственности. Хотя и в измененной форме, принципы ведения бизнеса, такие как «честное купеческое слово» и репутация, остаются актуальными. В условиях снижения доверия к прямой рекламе и анонимности интернета, важность безупречной репутации, прозрачности и честности в бизнесе вновь выходит на первый план. Современные компании, строящие сильные бренды, по сути, возвращаются к тому, что дореволюционные торговые дома знали интуитивно – доверие является главным капиталом.

Актуальные уроки дореволюционного предпринимательства для современного отечественного бизнеса

Дореволюционный опыт предпринимательства не является лишь архивной пылью; он предлагает ценные уроки, которые могут быть актуальны для современного инновационного развития России и решения вызовов, стоящих перед отечественным бизнесом и маркетингом.

1. Принцип «честного купеческого слова» и бережного отношения к репутации: В эпоху цифровизации, когда информация распространяется мгновенно, а отзывы потребителей могут как вознести, так и обрушить бренд, значение репутации возрастает многократно. Дореволюционные купцы понимали, что безупречная репутация — это не просто этическая норма, а мощнейший маркетинговый актив, требующий постоянных инвестиций в честность, качество и порядочность. Современный бизнес должен переосмыслить эту ценность, строя свои коммуникации и взаимодействия с клиентами на основе прозрачности и доверия.
2. Гибкость и адаптивность: Торговые дома дореволюционной России демонстрировали удивительную способность адаптироваться к меняющемуся спросу, влиять на производство и использовать новые для своего времени инструменты продвижения. Для современных маркетологов это означает необходимость быть максимально гибкими и адаптивными, постоянно отслеживая изменения рынка, потребительских предпочтений и технологических новшеств. Использование больших данных и искусственного интеллекта для анализа рыночных трендов — это современный эквивалент «ориентирования в спросе», которым владели дореволюционные купцы.
3. Клиентоцентричность и создание уникального опыта: Примеры Чичкина, Перлова, Мертенса показывают, что еще тогда предприниматели понимали важность создания не просто товара, а целого клиентского опыта. Чистота магазина, культура обслуживания, уникальный дизайн фасада, даже фонтан с медведем – все это работало на то, чтобы покупатель чувствовал себя особенным. В условиях современного рынка, перенасыщенного предложениями, именно клиентоцентричность, персонализация и создание эмоциональной связи с потребителем становятся ключевыми конкурентными преимуществами.
4. Важность контент-маркетинга и полезного контента: Хотя тогда это не называлось контент-маркетингом, меценатство и публикация информационных материалов (каталогов, проспектов) фактически выполняли его функции. В условиях снижения доверия к прямой рекламе, важность создания полезного, ценного и интересного контента для клиентов возрастает. Современные маркетологи должны быть «психологами», быстро и тонко реагируя на динамику потребительского спроса, особенно в условиях изменения доходов населения и нестабильных условий жизни, формирующих защитную модель расходования средств. Предоставление информации, которая помогает потребителю принимать осознанные решения, укрепляет доверие и лояльность.
5. Комплексный подход к брендингу: Дореволюционные торговые дома использовали все доступные средства для построения бренда: от названия династии до архитектуры зданий и благотворительности. Для современ��ого бизнеса это означает необходимость интеграции всех элементов маркетингового комплекса – продукта, цены, дистрибуции, коммуникаций – в единую, целостную стратегию брендинга, учитывающую не только рациональные, но и эмоциональные аспекты восприятия.

Современные предприниматели могут опираться на опыт прошлого своей страны, чтобы внести вклад в модернизацию экономики, не копируя слепо западные модели, а развивая собственную, уникальную российскую модель маркетинга, укорененную в своей истории и адаптированную к вызовам XXI века.

Заключение

Наше путешествие по историческому генезису российской модели маркетинга, проложенное через призму деятельности торговых домов дореволюционной России, подходит к концу. Мы не просто пролистали страницы старых книг, но попытались оживить дух эпохи, когда коммерция была искусством, а репутация – бесценным капиталом.

В ходе исследования были решены все поставленные задачи. Мы установили, что маркетинг, коммерция, торговый дом и предпринимательство имели свои уникальные толкования и проявления в историческом контексте, формируя сложную, но функциональную систему. Методологический аппарат, основанный на историко-экономическом, компаративном и институциональном подходах, позволил глубоко и всесторонне проанализировать тему.

Было показано, что мировые социально-экономические трансформации, такие как Вторая промышленная революция, урбанизация и развитие транспорта, создали глобальные предпосылки для возникновения маркетинга. Одновременно, специфические российские условия – стимулирование Петра I, фискально-полицейская регламентация, Манифест Александра I, и особенно отмена крепостного права 1861 года – сформировали уникальную национальную систему предпринимательства, где этико-культурные факторы, как «честное купеческое слово», играли решающую роль.

Исследование развития коммерции выявило значимость ярмарочной торговли и ее постепенную трансформацию под влиянием капитализации. Особое внимание было уделено торговым домам как ключевой институциональной форме, сочетавшей в себе черты полных товариществ, товариществ на вере и, впоследствии, акционерных обществ, активно влиявших на производство и распределение.

Детальный анализ маркетинговых методов и инструментов торговых домов позволил выделить как очевидные (печатная, наружная реклама, упаковка), так и уникальные российские практики: формирование общественного мнения через меценатство, культ «честного купеческого слова» как основу брендинга, и креативное использование архитектуры и торгового пространства (примеры Чичкина, Перлова, Мертенса) для создания уникального покупательского опыта.

Сравнительный анализ показал, что, несмотря на одновременное развитие маркетинговых практик в России и на Западе, отечественная модель отличалась отсутствием системного теоретического подхода и большей зависимостью от этико-культурных норм и личной репутации, тогда как западные аналоги быстрее шли по пути формализации и академического изучения.

Наконец, мы проследили драматическую трансформацию российской модели маркетинга в XX-XXI веках, отметив разрушительное влияние революции 1917 года, краткий период НЭПа, длительное забвение в плановой экономике и этап «слепого копирования Запада» в постсоветский период. Вместе с тем, были выявлены актуальные уроки дореволюционного предпринимательства для современного отечественного бизнеса: важность репутации, адаптивность, клиентоцентричность, развитие контент-маркетинга и учет защитной модели потребительского поведения.

Научная значимость полученных результатов заключается в систематизации и углубленном анализе малоизученных аспектов исторического генезиса российской модели маркетинга, а также в предложении новой перспективы для сравнительного анализа с западными практиками с учетом социокультурного контекста. Практическая значимость выражается в формулировании конкретных, применимых уроков для современных российских предпринимателей и маркетологов, которые могут использовать исторический опыт для построения уникальных и эффективных стратегий в условиях глобальных изменений.

Намеченные перспективы для дальнейших исследований включают более детальное изучение влияния региональных особенностей на маркетинговые практики торговых домов, анализ роли женского предпринимательства в развитии коммерции, а также углубленное исследование методов финансового маркетинга и кредитования в дореволюционной России. Изучение этих аспектов позволит еще глубже понять сложность и многогранность отечественной деловой истории.

История российского маркетинга – это история адаптации, изобретательности и глубокой связи с национальной культурой. И в сегодняшних реалиях, когда отечественный бизнес ищет свой путь, обращение к этому богатому наследию становится не просто познавательным, но и стратегически важным.

Список использованной литературы

1. Демкин А. В. Купечество и городской рынок в России во второй четверти XVIII века. М., 1999. 158 с.
2. Демкин А. В. Полотняное производство в России на рубеже XVIII-XIX веков. М., 2004. 258 с.
3. Дихтяр Г. А. Внутренняя торговля в дореволюционной России. М.: Изд-во Акад. Наук, 1960. 238 с.
4. Карнович Е. П. Замечательные богатства частных лиц в России. М., 1992. 288 с.
5. Ковальчук А. В. Мануфактурная промышленность Москвы во второй половине XVIII века. М., 1999. 432 с.
6. Коммерция // Лунский Н. С. Одесса, 1913. 326 с.
7. Козловский И. Краткий очерк истории русской торговли. Киев, 1898. 165 с.
8. Кулишер И. М. История русского народного хозяйства. М.: Наука, 2004. 693 с.
9. Очерки истории российской экономической мысли. М.: Наука, 2003. 366 с.
10. Очерки экономической истории России первой половины XIX века / Под редакцией М. К. Рожковой. М., 1959. 403 с.
11. Раков Д. Е. Старообрядческое предпринимательство в экономике России в к. XVIII-XIX вв: неоинституциональный подход: автореф. дис. … канд. экон. наук. Санкт-Петербург, 2000.
12. Полянский Ф. Я. Первоначальное накопление капитала в России. Москва, 1958. 416 с.
13. Полянский Ф. Я. Экономическая история зарубежных стран. М., 1973. 174 с.
14. Сметанин С. И. История промышленных предприятий в России. М., 1993. 56 с.
15. Секерин В. Д. Практический маркетинг в России. М.: ЗАО Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2002. 496 с.
16. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 1989.
17. Тимошина Т. М. Экономическая история России. М., 1998. 432 с.
18. Указатель фабрик, заводов и оптовых складов г. Москвы. М., 1909.
19. Учебник коммерции для торговых школ. СПб, 1910. 240 с.
20. Халевинская Е. Д., Крозе И. Мировая экономика. М.: Юристъ, 1999. 304 с.
21. Хлусов В. П. Основы маркетинга. М.: Издательство ПРИОР, 2000. 160 с.
22. Яцунский В. К. Социально-экономическая история России XVIII-XIX вв. М.: Наука, 1973. 301 с.
23. ТОРГОВЫЕ ДОМА // Большая российская энциклопедия — электронная версия.
24. Понятие коммерции: история и современность.
25. Эволюция маркетинга в России: от советских лозунгов до цифровой эпохи.
26. Маркетинг // Википедия.
27. Эволюция маркетинга в России // ВикиПро — отраслевая энциклопедия.
28. XIX век: буржуазия нуждается в проведении правовых реформ // РАПСИ.
29. Эволюция определений маркетинга: от продаж к философии бизнеса.
30. Правовые условия развития предпринимательства в XVIII – первой половине XIX вв.
31. Что такое Коммерция? // Словари и энциклопедии на Академике.
32. История развития российского предпринимательства. Предпринимательс — Администрация города Когалыма.
33. Лекция 1. Понятие маркетинга. Эволюция концепции маркетинга.
34. Предпринимательство в России: эволюция и современные проблемы // ООО «Перспектива» — Эдиторум — Editorum.
35. Маркетинг в России и за рубежом — интернет энциклопедия для студентов.
36. Тема 1. История развития, сущность и содержание предпринимательства.
37. Предпринимательство // Википедия.
38. История Торгового Дома.
39. Основные этапы эволюции маркетинга // Справочник Напишем.
40. Правовые основы дворянского торгово-промышленного предпринимательства в России в XVIII — начале XIX века // КиберЛенинка.
41. Тема 1. История развития маркетинга. Концепции и виды маркетинга.
42. Что такое Коммерция: понятие и определение термина // Точка Банк.
43. Торговые дома России в к. XIX – н. ХХ веков как особая форма организации предпринимательской деятельности — naukaru.ru.
44. Концепция и эволюция понятия предпринимательства.
45. Маркетинг: основные этапы развития, современные тенденции и трансформация.
46. Правда ли в России умер маркетинг, и что ожидать дальше? Реалии 2024 года // Habr.
47. Уловки дореволюционного бизнеса: Как известные предприниматели Российской Империи рекламировали свою продукцию // Kulturologia.
48. Предпринимательское право в России // Википедия.
49. Трансформация функции маркетинга в компаниях, работающих на российском рынке. Результаты исследования — осень 2017 г.
50. Экономика Российской империи // Википедия.
51. Русское Предпринимательство XIX-начала XX века — Российская Империя.
52. Российское предпринимательство в первой половине xix века // КиберЛенинка.
53. Когда маркетинг появился в России или как Петр I рекламу регулировал // Яндекс.
54. How Business Was Done in the Russian Empire // amoBlog — YouTube.
55. Дореволюционный опыт предпринимательства для современной России // КиберЛенинка.
56. Трансформация стратегии развития комплекса маркетинга предприятия.
57. Диссертация на тему «Государственно-правовое регулирование предпринимательства в Российской империи во второй половине XVIII — первой половине XIX в.: по материалам Западной Сибири» // disserCat.
58. Здания торговых домов купцов царской России // RusRav.uz.
59. Торговля в Российской империи // Arzamas.
60. Содержание понятий «коммерческий», «коммерция», «коммерсант» и их соотношение со смежными юридическими конструкциями в отечественной цивилистической доктрине и нормативных правовых источниках // КиберЛенинка.
61. Буров В.Ю. Этапы развития предпринимательства в дореволюционной России. 2013.
62. Дореволюционный опыт предпринимательства для современной России — пространство науки.
63. Исторические корни Российской модели маркетинга — Корпоративный менеджмент.
64. История развития коммерции — Научная библиотека УлГТУ.
65. От Елисеева до Мертенса: главные магазины Российской империи // ВТБ — России.
66. История российской торговли 18 века — Консалтинговая компания.
67. Торговый дом в XVII веке.
68. «Торговля в дореволюционной России» — Радио ВЕРА.
69. История маркетинга начала XX века: от истоков к революции — Skypro.