Манипулятивные возможности вербальной и невербальной составляющей рекламы: междисциплинарный анализ и стратегии противодействия в цифровую эпоху

В мире, где каждую минуту сознание человека бомбардируется тысячами рекламных сообщений, грань между информированием и скрытым влиянием становится все более размытой. По данным исследований, несмотря на декларируемое недоверие к рекламе, ее способность формировать покупательское поведение остается чрезвычайно высокой. Этот феномен особенно ярко проявляется в эпоху цифровых технологий и искусственного интеллекта, которые, открывая беспрецедентные возможности для персонализации, одновременно усиливают манипулятивный потенциал рекламных сообщений. Проблема манипулятивной рекламы перестает быть исключительно маркетинговой — она становится социально-экономическим феноменом, затрагивающим глубинные аспекты потребительского поведения, этические нормы и общественное благополучие.

Данное исследование ставит своей целью не просто констатацию фактов, а глубокий, междисциплинарный анализ манипулятивных возможностей вербальной и невербальной составляющей рекламы, их исторической эволюции и трансформации в цифровую эпоху. Мы стремимся выявить и систематизировать ключевые психологические и когнитивные механизмы, лежащие в основе этих воздействий, а также детально рассмотреть этические и правовые рамки, регулирующие рекламную деятельность в России и мире. Особое внимание будет уделено долгосрочным социальным и психологическим последствиям манипулятивной рекламы и разработке эффективных стратегий противодействия, в частности, через повышение медиаграмотности потребителей.

Для достижения поставленной цели перед нами стоят следующие задачи:

• Определить базовые концепции рекламы и манипуляции, проследить их историческую взаимосвязь.
• Раскрыть нейрофизиологические и когнитивные механизмы, делающие манипулятивную рекламу эффективной, с акцентом на когнитивные искажения.
• Систематизировать вербальные манипулятивные техники, анализируя лингвистические и риторические приемы.
• Детализировать невербальные манипулятивные техники, исследуя влияние шрифтов, цветов, звуков и визуальной композиции.
• Изучить, как развитие цифровых медиа и искусственного интеллекта трансформировало и усилило манипулятивные возможности рекламы.
• Проанализировать этические и правовые аспекты регулирования манипулятивной рекламы, акцентируя внимание на российском законодательстве.
• Исследовать долгосрочные социально-психологические последствия манипулятивной рекламы и предложить стратегии по повышению медиаграмотности.

Структура данной работы отражает поставленные задачи, последовательно раскрывая тему от базовых определений до комплексных стратегий противодействия, что позволит создать исчерпывающий и всесторонний анализ актуальной проблемы.

Теоретические основы манипуляции в рекламной коммуникации

Реклама, как один из старейших двигателей торговли и коммуникации, прошла долгий путь от простейших выкриков рыночных зазывал до высокотехнологичных персонализированных сообщений, генерируемых искусственным интеллектом. Однако на протяжении всей своей истории она всегда стремилась не просто информировать, но и влиять, убеждать, а иногда и скрыто побуждать к действию. Именно в этой зоне влияния и скрывается феномен манипуляции.

Реклама как коммуникационный феномен: определения и история развития

Истоки рекламы уходят в глубокую древность. Еще в Древнем Египте и Месопотамии существовали объявления на папирусах и глиняных табличках, а в античных Греции и Риме — надписи на стенах, глашатаи на рынках и специальные стенды-альбумсы, которые можно считать предшественниками современных билбордов. В России первые формы рекламы, представленные выкриками коробейников и зазывал, появились в X–XI веках, а письменная, в виде лубочных картинок, — в XVII веке. Первый печатный рекламный блок в Европе датируется 1472 годом. Таким образом, реклама, как особый вид коммуникационной деятельности с экономической основой, сопровождает человечество на протяжении всей его истории, являясь неотъемлемой частью культурного и экономического ландшафта.

Современное понимание рекламы, как термина, определяющего конкретный вид деятельности, окончательно сформировалось лишь во второй половине XVIII века. Сегодня, согласно Федеральному закону РФ «О рекламе» (известному как Федеральный закон №38-ФЗ, принят 13 марта 2006 года, с последней редакцией от 31 июля 2025 года, часть изменений вступает в силу с 1 сентября 2025 года или 1 января 2026 года), реклама — это:

«информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

Академические источники дополняют это определение, подчеркивая, что реклама является печатным, рукописным, устным или графическим уведомлением о лице, товаре, услугах или общественном движении, исходящим от рекламодателя и оплаченным им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения. Это определяет рекламу как сложный коммуникационный феномен, сочетающий в себе информационную, экономическую и психологическую функции.

Понятие и сущность психологической манипуляции

Слово «манипулирование», или «манипуляция», имеет латинские корни — от «manipulare», что изначально означало «управлять со знанием дела, оказывать помощь». Однако со временем его значение приобрело более тонкие и зачастую негативные оттенки. В современной литературе под манипулированием понимается искусство управлять поведением и мышлением людей с помощью целевого воздействия на общественное сознание.

Манипуляция, в контексте психологического воздействия, — это:

«вид психологического воздействия, используемый для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к совершению определенных действий».

Ключевым признаком манипуляции является ситуация, когда один субъект рассматривает другого (адресата рекламного сообщения) как средство или помеху своей деятельности. В отличие от открытого и честного убеждения, манипуляция действует скрытно, обходя критическое осмысление адресатом.

Важно провести различие между убеждением и внушением:

• Убеждение в рекламе направлено на побуждение потребителя к действию путем формирования предпочтения к рекламируемому объекту. Оно опирается на сознание и разум реципиента, часто принимая форму сравнительной рекламы, предоставляющей аргументы и факты (даже если они поданы однобоко).
• Внушение воздействует на некритическое восприятие сообщений, в котором что-то утверждается или отрицается без доказательств, часто через эмоциональные лозунги и образы. Оно апеллирует к эмоциям и подсознанию, минуя логическое осмысление.

Таким образом, если убеждение старается «достучаться» до разума, то внушение «проникает» в подсознание, а манипуляция умело использует оба эти подхода, но делает это скрытно, чтобы вызвать желаемое действие, не раскрывая своих истинных мотивов. Разве это не ставит под сомнение искренность намерений рекламодателя?

Психология рекламы и модели воздействия

Психология рекламы — это специализированная область науки, изучающая, как рекламные сообщения воздействуют на сознание, эмоции и поведение потребителей. Она исследует роль психических процессов, таких как восприятие, память, внимание, в формировании рекламных образов, а также психологические закономерности восприятия рекламы и социально-психологические аспекты ее влияния на потребительское поведение.

Одной из наиболее известных и до сих пор широко используемых классических моделей психологического воздействия рекламы является формула AIDA. Предложенная американским специалистом по рекламе Элиасом Сент-Элмо Льюисом в 1899 году (изначально с тремя составляющими, «Действие» было добавлено позднее), она описывает последовательность этапов, которые потребитель проходит от первого контакта с рекламой до совершения покупки:

• Attention (Внимание): На первом этапе задача рекламы — привлечь внимание потребителя к продукту или услуге. Это может быть достигнуто за счет ярких изображений, запоминающихся заголовков, необычных форм или звуков.
• Interest (Интерес): После привлечения внимания необходимо вызвать интерес к рекламируемому объекту. Здесь используются детали, преимущества продукта, его уникальные характеристики, которые показывают потребителю, почему именно этот товар заслуживает его внимания.
• Desire (Желание): Следующий шаг — формирование у потребителя сильного желания обладать продуктом или услугой. Реклама апеллирует к эмоциям, демонстрирует выгоды, которые получит потребитель, решает его проблемы или удовлетворяет потребности.
• Activity (Активность/Действие): Завершающий этап — побуждение к конкретному действию: покупке, звонку, посещению сайта, подписке. Это достигается через призывы к действию, специальные предложения, ограничение по времени или количеству.

Модель AIDA, несмотря на свою простоту, остается мощным инструментом для структурирования рекламных кампаний и понимания этапов воздействия. Она служит отправной точкой для изучения более сложных механизмов, которые лежат в основе манипулятивного потенциала рекламы, как вербальной, так и невербальной.

Психологические и когнитивные механизмы манипулятивного воздействия в рекламе

Понимание того, как работает человеческое мышление и восприятие, является краеугольным камнем для создания эффективной рекламы, особенно той, что стремится к манипулятивному воздействию. В этом разделе мы погрузимся в нейрофизиологические и когнитивные механизмы, которые маркетологи умело используют, чтобы обходить рациональное осмысление и напрямую влиять на принятие решений.

Когнитивные искажения как основа манипуляции

Человеческий мозг, несмотря на всю свою сложность, не является идеальной машиной для обработки информации. Он постоянно использует «быстрые» эвристики и ментальные ярлыки для упрощения процесса принятия решений, что неизбежно приводит к когнитивным искажениям. Это ошибки в обработке информации, влияющие на восприятие и принятие решений, которые возникают из-за ограничений мышления, эмоций или предвзятых мнений. Когнитивные искажения обладают мощным манипулятивным потенциалом, воздействуя на адресата суггестивно и являясь глубинной когнитивной частью речевого воздействия. Из этого следует, что они представляют собой уязвимость в человеческом мышлении, которую маркетологи могут системно эксплуатировать.

Маркетологи активно эксплуатируют эти искажения:

• Эффект социального доказательства: Люди склонны доверять решениям большинства. Реклама, демонстрирующая популярность продукта («Миллионы уже выбрали X!», «Самый продаваемый товар года!»), снижает тревожность потребителя и подталкивает к выбору, основанному не на личной оценке, а на мнении толпы.
• Страх упущенной выгоды (FOMO – Fear Of Missing Out): Это искажение заставляет людей совершать импульсивные покупки, опасаясь потерять уникальную возможность. Фразы «Ограниченное предложение!», «Только сегодня!», «Последние единицы!» создают искусственную срочность и ускоряют процесс принятия решения.
• Эффект IKEA: Возникает, когда человек придает большую ценность товару, в создание которого он вложил собственный труд. Например, реклама, предлагающая собрать мебель самостоятельно или настроить гаджет под себя, может увеличить субъективную ценность продукта в глазах потребителя.
• Эффект ореола: Положительное впечатление об одном аспекте продукта или его создателе распространяется на все остальные. Использование знаменитостей, привлекательных моделей или упоминание «премиального» качества одного компонента может создать общий положительный «ореол» вокруг всего продукта, даже если другие его характеристики не так выдающи.
• Эффект якоря: Первое предложенное число или информация (даже если оно нерелевантно) влияет на последующие оценки. Например, изначальная высокая цена продукта, зачеркнутая и замененная на «скидочную», заставляет потребителя воспринимать новую цену как выгодную, оправдывая стоимость, даже если она все еще выше реальной рыночной.

Когнитивные искажения не возникают из ниоткуда; они могут создаваться и усиливаться посредством лингвокогнитивных механизмов:

• Фокусирование: Акцентирование внимания на определенных аспектах продукта, игнорируя другие. Например, реклама фастфуда фокусируется на вкусе и скорости, умалчивая о калорийности.
• Позитивизация: Представление информации исключительно в позитивном свете, даже если она имеет нейтральный или негативный подтекст. «Наш продукт не содержит вредных химикатов» (хотя это может быть нормой для всех конкурентов).
• Фреймирование: Подача информации в определенном контексте, который влияет на ее восприятие. «90% жира свободно!» звучит лучше, чем «10% жира».
• Метафоризация: Использование метафор для создания желаемых ассоциаций и эмоционального отклика, минуя логическое осмысление. «Крылья» (Red Bull), «райское наслаждение» (Bounty).

Мотивационные и эмоциональные аспекты воздействия

Эмоции играют центральную роль в создании потребности и принятии решений, часто доминируя над рациональными аргументами. Реклама, умело играющая на эмоциональных струнах, способна формировать глубокие мотивационные установки.

Основой для понимания мотивационных сил служит иерархия человеческих потребностей по А. Маслоу. Согласно этой теории, удовлетворение новой потребности основывается на удовлетворении предыдущей. Реклама может апеллировать к разным уровням этой пирамиды:

• Физиологические потребности: Реклама еды, напитков, товаров для здоровья.
• Потребности в безопасности: Реклама страхования, систем безопасности, надежных автомобилей.
• Социальные потребности: Реклама товаров, помогающих в общении, поддержании статуса, принадлежности к группе (модная одежда, социальные сети).
• Потребности в уважении и признании: Реклама роскошных товаров, карьерного роста, образования.
• Потребности в самоактуализации: Реклама возможностей для саморазвития, творчества, уникального опыта.

Помимо иерархии потребностей, в рекламе активно используются следующие психологические механизмы:

• Принцип дефицита и срочности: Как уже упоминалось в контексте FOMO, искусственное ограничение доступности товара или времени действия предложения стимулирует немедленное действие.
• Авторитет и доверие к источнику: Использование экспертов, знаменитостей, или даже просто внушительный дизайн и тон сообщения могут придать рекламе больший вес и вызвать доверие.
• Повторение и закрепление сообщений: Многократное повторение рекламного сообщения или слогана в разных каналах способствует его запоминанию и укоренению в сознании, создавая эффект знакомства и надежности.
• Идентификация с брендом: Создание образа бренда, с которым потребитель хочет себя ассоциировать. Это может быть образ успешного человека, заботливого родителя, смелого путешественника — любой идеал, к которому стремится целевая аудитория.
• Позитивное подкрепление и привычка: Реклама может связывать продукт с позитивными эмоциями (радость, комфорт, успех) или показывать его как часть приятного ритуала, формируя привычку к его потреблению.
• Нейролингвистическое программирование (НЛП): Хотя эффективность НЛП часто оспаривается в научном сообществе, некоторые его принципы, такие как использование определенных слов, фраз, интонаций для обхода критического мышления, могут быть применены в рекламных целях для создания скрытых ассоциаций и внушений.

Таким образом, манипулятивное воздействие в рекламе — это не случайный набор приемов, а тщательно выстроенная система, опирающаяся на глубокое понимание человеческой психологии и когнитивных особенностей, позволяющая маркетологам незаметно управлять выбором потребителей.

Вербальные манипулятивные техники в современной рекламе

Слово — мощнейший инструмент влияния. В рекламе вербальная составляющая, будь то слоган, текст объявления, диалог в видеоролике или название продукта, тщательно выверяется, чтобы не просто донести информацию, но и вызвать нужные ассоциации, эмоции и, в конечном итоге, побудить к действию. Рассмотрим ключевые лингвистические и риторические приемы, используемые для манипулятивных целей.

Оценочная лексика и ее применение

Оценочная лексика — это один из наиболее распространенных и эффективных инструментов в арсенале рекламщика. Она позволяет не просто описать товар, но и придать ему желаемые качества, сформировать позитивное отношение и создать в сознании потребителя идеальный образ. В рекламных текстах используются различные категории оценочной лексики:

• Сенсорная оценка: Апеллирует к чувствам — вкусу, запаху, осязанию, зрению, слуху. Например, «вкусный», «ароматный», «нежный», «яркий», «чистый», «хрустящий», «шелковистый», «звонкий». Эти слова помогают создать яркий, осязаемый образ продукта еще до того, как потребитель его попробует.
• Эмоциональная оценка: Направлена на вызов определенных эмоций и чувств у потребителя. Примеры: «любимый», «удивительный», «нежный», «страстный», «радостный», «вдохновляющий». Такая лексика связывает продукт с приятными переживаниями.
• Эстетическая оценка: Описывает красоту, привлекательность и гармонию продукта. «Красивый», «роскошный», «изысканный», «элегантный», «стильный», «прекрасный». Это особенно актуально для товаров, где внешний вид играет ключевую роль (одежда, косметика, дизайн интерьера).

Оценочная лексика может быть усилена за счет использования суффиксов для словообразования, которые добавляют экспрессии и эмоциональной окраски:

• Уменьшительно-ласкательные суффиксы: «маленький → малюсенький», «сладкий → сладенький».
• Увеличительные суффиксы или суффиксы, передающие интенсивность: «великий → величайший», «дорогой → драгоценный».
• Суффиксы, передающие высокую степень качества: «качественный → качественнейший», «быстрый → быстрейший».

Таблица: Примеры оценочной лексики в рекламе

Тип оценки	Примеры слов	Пример рекламного слогана
Сенсорная	«Сочный», «хрустящий», «бархатистый», «свежий»	«Открой для себя сочный вкус лета!»
Эмоциональная	«Любимый», «волшебный», «вдохновляющий», «нежный»	«Почувствуй себя любимой с нашим новым ароматом»
Эстетическая	«Изысканный», «роскошный», «элегантный», «стильный»	«Роскошь, достойная вашего дома»

Лингвистические приемы скрытого воздействия

Помимо прямой оценки, существуют более тонкие лингвистические приемы, которые позволяют манипулировать сознанием потребителя, обходя его критическое мышление.

• Эвфемизация: Это замена слова или выражения с негативной, резкой или неприемлемой семантикой на более позитивное, нейтральное или смягченное. Например, вместо «дешевый» — «экономичный», вместо «старый» — «проверенный временем», вместо «химический» — «инновационный комплекс». Эвфемизмы помогают создать более благоприятное впечатление о продукте или услуге, сглаживая потенциальные негативные ассоциации.
• Переосмысление: Этот прием заключается в присвоении очевидному факту нового смысла, удобного манипулятору, открывая его с новой, выгодной стороны. Например, если продукт медленно заряжается, его можно представить как «щадящий аккумулятор» или «обеспечивающий долговечность батареи благодаря оптимальному темпу зарядки».
• Косвенные вопросы (импликатуры): Это вопросы, которые на самом деле не требуют ответа, а уже содержат в себе скрытое утверждение или посыл. Они создают впечатление, что определенный факт уже является общепризнанным. Пример: «Почему большинство успешных людей выбирают наш банк?» Здесь уже имплицитно содержится утверждение, что «большинство успешных людей действительно выбирают наш банк», что может быть далеко от истины, но создает мощное социальное доказательство.
• Риторические вопросы: Подобно косвенным, они не требуют прямого ответа, но ставят вопрос, на который невозможно ответить «нет» или который наводит на единственно «правильную» мысль. Например: «Разве вы не заслуживаете лучшего?» или «Кто откажется от такого комфорта?». Они побуждают к мысленному согласию с последующим предложением, минуя этап критического анализа.
• Командование: Передача информации реципиенту с помощью строгого приказного тона, не объясняя причин. Этот прием создает ощущение авторитетности и безапелляционности. Примеры: «Купи!», «Позвони сейчас!», «Выбирай лучшее!». В мягкой форме: «Попробуйте», «Почувствуйте».
• Логические парадоксы и имплицитная оценка: Этот прием позволяет вынести товар за пределы возможных сравнений, создавая ощущение его уникальности и недостижимости обычными мерками. Классический пример: слоган Bounty «Райское наслаждение». Рай, по определению, не может быть продан, его нельзя сравнить с чем-либо земным. Таким образом, продукт помещается в категорию, где нет конкурентов, и его ценность становится абсолютной, иррациональной.

Сравнительные и превосходные степени в манипулятивной рекламе

Использование сравнительных и превосходных степеней прилагательных и наречий является одним из самых прямых, но при этом часто манипулятивных способов позиционирования продукта.

• Сравнение с конкурентами: Реклама часто стремится показать продукт выигрышным на фоне других. Однако манипуляция здесь заключается не в честном сравнении, а в выборочном представлении данных или в сравнении с «искусственным классом конкурентов». Например, продукт может быть «быстрее» или «дешевле» определенного устаревшего аналога, а не своего прямого и более современного конкурента. Или же сравниваются характеристики, которые важны только для рекламируемого продукта, игнорируя сильные стороны конкурентов.
• Создание «искусственного класса сравнения»: Этот прием позволяет избежать прямого сравнения с лидерами рынка, создавая иллюзию превосходства в специально заданной категории. Например, «Самый легкий ноутбук в своей ценовой категории» – возможно, все остальные ноутбуки в этой категории тяжелее, но в более дорогих сегментах есть гораздо более легкие модели.
• Неаргументированное превосходство: Использование превосходных степеней без конкретных доказательств или критериев: «Самый лучший», «Превосходный», «Уникальный». Эти утверждения полагаются на эмоциональное восприятие, а не на фактические данные, и часто являются скрытой манипуляцией, поскольку «лучше» — это всегда субъективная оценка.

Таким образом, вербальные манипуляции в рекламе — это целый арсенал лингвистических и риторических средств, которые, действуя как по отдельности, так и в комплексе, формируют у потребителя нужное отношение к товару или услуге, скрывая истинные мотивы рекламодателя и обходя критическое осмысление.

Невербальные манипулятивные техники в современной рекламе

Порой то, что не сказано, воздействует гораздо сильнее. Невербальные элементы рекламы — визуальные, аудиальные, паралингвистические — способны формировать эмоции, ассоциации и убеждения на подсознательном уровне, минуя логическое осмысление. Они создают общую атмосферу, «ореол» вокруг продукта, который часто является ключевым манипулятивным инструментом.

Психология шрифта и его воздействие

Шрифт — это не просто способ отображения текста; это мощный невербальный канал коммуникации, который оказывает значительное влияние на восприятие бренда, передает эмоциональный отклик и даже формирует ожидания от продукта.

• Шрифты с засечками (serif): Эти шрифты, такие как Times New Roman или Georgia, ассоциируются с традиционностью, достоверностью, уважением, формальностью и консерватизмом. Их часто используют в финансовой, юридической, страховой отраслях, а также в классической литературе и академических изданиях, чтобы придать тексту авторитетность и надежность. Засечки помогают глазу легче следовать строке, что повышает читабельность больших объемов текста.
• Шрифты без засечек (sans-serif): Arial, Helvetica, Open Sans — эти шрифты воспринимаются как современные, утонченные, честные, технологичные и минималистичные. Они идеально подходят для IT-компаний, модных брендов, стартапов и любых продуктов, стремящихся к инновационности и простоте. Отсутствие засечек придает им более чистый и свежий вид, что особенно ценно в цифровой среде.
• Округлые шрифты: Такие шрифты передают чувство комфорта и уюта, доброжелательное отношение бренда к потребителям. Они часто ассоциируются со сладостью, мягкостью, игривостью и используются в рекламе детских товаров, кондитерских изделий, продуктов питания, чтобы вызвать теплые и приятные эмоции.
• Строгие квадратные шрифты: Создают впечатление важности, авторитетности, силы и стабильности. Их используют для рекламы промышленных продуктов, технологий, тяжелой индустрии, а также в социальной рекламе, где требуется максимальная серьезность и прямолинейность сообщения.
• Наклонные и рукописные шрифты: Наклонные (курсивные) шрифты могут подчеркивать эксклюзивность, динамичность, легкость или особый стиль. Рукописные шрифты вызывают чувство индивидуальности, ручной работы, творчества, но могут быть сложны для чтения в больших размерах, поэтому их чаще используют для заголовков или коротких акцентных фраз, чтобы вызвать чувство легкости, красоты или персонального подхода.

Таблица: Влияние типов шрифтов на восприятие

Тип шрифта	Ассоциации	Примеры сфер применения
С засечками (serif)	Традиционность, авторитет, надежность, формальность	Финансы, юриспруденция, классика
Без засечек (sans-serif)	Современность, чистота, технологичность, утонченность	IT, мода, стартапы, минимализм
Округлые	Комфорт, уют, доброжелательность, сладость	Детские товары, кондитерские изделия
Строгие квадратные	Важность, авторитетность, сила, стабильность	Промышленность, технологии, соц. реклама
Наклонные/Рукописные	Эксклюзивность, легкость, креативность, индивидуальность	Дизайн, люксовые бренды, личные услуги

Психология цвета и визуальная композиция

Цвет в рекламе имеет не меньшее, если не большее значение, чем шрифт. Человек инстинктивно ориентируется по цвету, и у нас есть глубинная цветовая память, вызывающая определенные эмоции и ассоциации. Различные цвета могут стимулировать вовлеченность в рекламу и влиять на решения о покупке.

• Красный: Ассоциируется с энергией, страстью, срочностью, опасностью, любовью. Часто используется для привлечения внимания, призывов к действию («Купи сейчас!», «Распродажа!»), в продуктах, требующих активности.
• Синий: Вызывает ассоциации с доверием, надежностью, стабильностью, спокойствием, профессионализмом. Популярен в банковском секторе, технологических компаниях, медицине.
• Желтый: Символизирует внимание, оптимизм, энергию, творческий потенциал, счастье. Может использоваться для выделения важных элементов или создания позитивного настроения.
• Зеленый: Ассоциируется с природой, здоровьем, ростом, свежестью, спокойствием. Часто применяется в рекламе экологически чистых продуктов, фармацевтики, здорового образа жизни.
• Оранжевый: Передает чувство веселья, энергии, энтузиазма, дружелюбия. Часто используется для молодежных брендов, продуктов питания, призывающих к позитивному опыту.
• Восприятие цвета сильно зависит от личного опыта и культурных особенностей. Например, белый цвет в западной культуре символизирует чистоту, а в некоторых восточных культурах — траур. Красный в Китае — символ удачи, а в некоторых африканских странах — смерти. Это требует тщательного анализа целевой аудитории при создании международной рекламы.

Комбинация цвета и шрифта усиливает впечатление: например, розовый шрифт с мягкими округлыми линиями усиливает ассоциации со сладостью и нежностью.

Визуальная композиция и символика также играют ключевую роль. Расположение элементов на изображении, направление взгляда моделей, использование определенных символов (сердца, стрелки, короны) — все это формирует подсознательное сообщение.

• Композиция кадра: Центральное расположение продукта, использование правила третей, направляющие линии — все это может акцентировать внимание на главном объекте и подсознательно вести взгляд зрителя.
• Символика: Использование универсальных символов (например, голубь мира, лев силы, дерево жизни) или культурно специфичных символов для вызова глубоких ассоциаций и эмоций.

Аудиальные и паралингвистические средства

Звук в рекламе, будь то музыка, голос диктора или звуковые эффекты, обладает мощным потенциалом для создания эмоционального фона и манипулятивного воздействия.

• Роль звука: Фоновая музыка может вызывать чувство радости, ностальгии, спокойствия или тревоги, влияя на общее восприятие сообщения. Звуковые эффекты (например, звук открывающейся бутылки, хруст чипсов, шум двигателя) делают продукт более осязаемым и привлекательным.
• Интонация, тембр голоса: Голос диктора передает гораздо больше, чем просто слова.
  • Низкий, уверенный голос ассоциируется с авторитетом и надежностью.
  • Высокий, энергичный голос — с молодостью и динамичностью.
  • Мягкая, доверительная интонация может создавать ощущение искренности и заботы.
  • Приказная интонация усиливает эффект командования, побуждая к немедленному действию.
• Паралингвистические средства: К ним относятся паузы, скорость речи, смех, вздохи. Они могут подчеркивать важность сказанного, создавать интригу или вызывать эмоциональный отклик. Например, затянутая пауза перед объявлением ключевого преимущества может усилить ожидание и восприятие ценности.

Все эти невербальные элементы, действуя в комплексе с вербальной составляющей, создают многогранное и глубоко проникающее рекламное сообщение, способное манипулировать сознанием потребителя на уровне, который часто остается неосознанным.

Эволюция манипуляций в цифровую эпоху и ИИ

Цифровая революция не просто изменила каналы распространения рекламы; она трансформировала саму природу взаимодействия с потребителем, открыв беспрецедентные возможности для персонализации, но одновременно и для более тонкой и изощренной манипуляции. Появление и активное развитие искусственного интеллекта (ИИ) только усилило эту тенденцию.

Персонализация против манипуляции в цифровом маркетинге

Искусственный интеллект в маркетинге открыл новые горизонты для персонализации и автоматизации. Теперь реклама может быть не просто таргетированной на определенные демографические группы, но и адаптированной под индивидуальные предпочтения, поведенческие паттерны и даже эмоциональное состояние каждого конкретного пользователя. ИИ анализирует огромные массивы данных — историю просмотров, покупок, поисковых запросов, время нахождения на страницах, даже тональность сообщений в социальных сетях — чтобы создать максимально релевантное и привлекательное предложение.

Однако именно здесь и кроется главная этическая дилемма: грань между персонализацией и манипуляцией с использованием ИИ становится все тоньше.

• Персонализация в идеале призвана улучшить пользовательский опыт, предлагая то, что действительно нужно или интересно.
• Манипуляция же использует те же данные, чтобы незаметно менять выбор потребителя, работая с его психологией на неосознаваемом уровне, побуждая к действиям, которые могут быть не в его лучших интересах.

ИИ-алгоритмы могут не просто показывать рекламу, а предсказывать реакции, выявлять уязвимые моменты в психологии человека и использовать их для формирования скрытых побуждений. Это делает процесс воздействия менее прозрачным и сложным для осознания потребителем. Что же мы можем сделать, чтобы противостоять этому возрастающему влиянию?

Этические риски и примеры манипуляций с использованием ИИ

Технологии ИИ создают целый спектр этических рисков, которые выходят за рамки традиционных рекламных уловок:

1. Динамическое ценообразование: ИИ-алгоритмы могут изменять цену товара в зависимости от данных о конкретном пользователе. Например, если система знает, что пользователь неоднократно возвращался к определенному товару, демонстрируя высокий интерес, цена на него может быть искусственно повышена. Это создает ощущение «искусственного дефицита» или «уникальной возможности», играя на страхе упущенной выгоды (FOMO).
2. Эмоциональный таргетинг: ИИ способен анализировать эмоциональное состояние пользователя (например, по его активности в социальных сетях, истории просмотров) и показывать рекламу, которая будет наиболее эффективна в данный момент. Например, реклама «комфортной» еды может быть показана человеку, находящемуся в стрессовом состоянии, или предложение путешествий — тому, кто ищет способы уйти от рутины.
3. Системы рекомендаций, генерирующие ложные срочные предложения: ИИ может не только рекомендовать товары, но и создавать иллюзию их ограниченности или срочности, даже если это не соответствует действительности. Например, сообщение «Остался последний товар на складе!» может быть сгенерировано для каждого пользователя, просматривающего этот товар.
4. Чат-боты, имитирующие эмпатию: Современные чат-боты, работающие на ИИ, способны вести диалог, имитируя человеческие эмоции и эмпатию. Они могут «понимать» проблемы пользователя, «сочувствовать» ему и незаметно продвигать ненужные услуги или продукты под видом «помощи» или «решения проблемы».
5. Темные паттерны (Dark Patterns): ИИ может быть использован для создания еще более изощренных «темных паттернов» в пользовательских интерфейсах, которые скрытно подталкивают пользователей к совершению определенных действий, например, к подписке на платную услугу, которую трудно отменить, или к предоставлению избыточных личных данных.

Пример манипуляции ИИ: Известны случаи, когда онлайн-магазины, используя ИИ, отслеживали, к каким товарам пользователь возвращался несколько раз. Затем, при следующем посещении, цена на эти товары могла быть повышена, или появлялось сообщение о «скором окончании акции», хотя на самом деле акция была рассчитана еще надолго. Это — прямой пример использования ИИ для создания искусственного дефицита и эксплуатации когнитивных искажений.

Нейромаркетинг и анализ данных в контексте манипуляции

Рост цифровых технологий и доступность огромных объемов данных о поведении пользователей позволили значительно улучшить настройку рекламы для разных целевых групп, усиливая персонализацию. В сочетании с нейромаркетингом — областью, изучающей реакции мозга на рекламные сообщения — это создает мощный, но потенциально опасный инструмент.

Нейромаркетинг с использованием ИИ позволяет:

• Точнее предсказывать реакции: Анализ биометрических данных (движение глаз, пульс, активность мозга) в сочетании с машинным обучением дает возможность понять, какие элементы рекламы вызывают наибольший отклик на подсознательном уровне, и оптимизировать их для максимального воздействия.
• Создавать эмоционально заряженные сообщения: ИИ может помочь выявить наиболее эффективные комбинации цветов, звуков, образов и слов, которые вызывают нужные эмоции (радость, доверие, срочность), и использовать их для формирования манипулятивных сообщений.
• Оптимизировать таргетинг: Используя анализ больших данных, ИИ может определить не только, кто является целевой аудиторией, но и когда и в каком контексте конкретное сообщение будет наиболее эффективно для каждого человека, учитывая его текущее эмоциональное состояние, распорядок дня и даже местоположение.

Таким образом, ИИ и нейромаркетинг в цифровой эпохе открывают новую главу в истории рекламных манипуляций, делая их более точными, скрытыми и персонализированными, что ставит острые вопросы о необходимости этического контроля и развития медиаграмотности.

Этические и правовые аспекты регулирования манипулятивной рекламы в России и мире

Широкое применение манипулятивных техник в рекламе не могло остаться без внимания законодателей и этических регуляторов. Понимание правовых и этических рамок, которые призваны сдерживать недобросовестные рекламные практики, является критически важным для оценки текущего состояния и перспектив развития рекламной индустрии.

Федеральный закон «О рекламе» и его применение

В Российской Федерации основным документом, регулирующим рекламную деятельность, является Федеральный закон «О рекламе». Этот закон, известный как Федеральный закон №38-ФЗ, был принят Государственной Думой 22 февраля 2006 года, одобрен Советом Федерации 3 марта 2006 года и подписан Президентом РФ 13 марта 2006 года. Важно отметить, что закон постоянно обновляется: его последняя редакция датируется 31 июля 2025 года, а некоторые изменения вступают в силу с 1 сентября 2025 года или 1 января 2026 года, что свидетельствует о динамичности и адаптивности законодательства к меняющимся реалиям рекламного рынка.

Закон №38-ФЗ содержит ряд положений, прямо или косвенно направленных на предотвращение манипулятивных практик:

• Статья 5. Общие требования к рекламе: Устанавливает, что реклама должна быть добросовестной и достоверной. Недобросовестной признается реклама, которая содержит некорректные сравнения, порочит честь, достоинство или деловую репутацию конкурента, вводит потребителей в заблуждение относительно товара, его свойств, качества, стоимости и т.д.
• Статья 7. Недопустимая реклама: Запрещает рекламу товаров, производство и (или) реализация которых запрещены законодательством РФ, а также ряд других категорий рекламы, которые могут нанести вред здоровью или нравственности.
• Статья 9. Скрытая реклама: Прямо запрещает скрытую рекламу, которая воздействует на потребителей на подсознательном уровне и которую потребитель не осознает как рекламу. Хотя формулировка «подсознательное воздействие» является сложной для доказывания, она указывает на стремление законодателя пресекать наиболее изощренные формы манипуляции.
• Статья 10. Недостоверная реклама: Определяет недостоверную рекламу как ту, которая содержит не соответствующие действительности сведения (о характеристиках товара, его цене, условиях приобретения, гарантийных обязательствах, результатах исследований и экспертиз).
• Статья 18. Реклама, распространяемая по сетям электросвязи: Регулирует спам и другие формы нежелательной рекламы, требуя предварительного согласия абонента.

Применение закона осуществляется Федеральной антимонопольной службой (ФАС России), которая рассматривает заявления о нарушениях и выносит предписания, налагает штрафы и инициирует судебные разбирательства.

Этические кодексы и принципы рекламной деятельности

Наряду с правовым регулированием, важную роль играют этические нормы и кодексы, разработанные самой индустрией. В России действует Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций, который применяется Ассоциацией маркетинговой индустрии «Рекламный Совет». Этот Кодекс устанавливает более высокие стандарты этичного поведения, выходящие за рамки прямого законодательного запрета.

Ключевые этические принципы, направленные против манипуляций:

• Законность, пристойность, честность, корректность и достоверность: Реклама должна соответствовать этим принципам, разрабатываться с чувством ответственности перед обществом и соответствовать принципам добросовестной конкуренции.
• Запрет на нарушение общепринятых принципов морали и нравственности: Маркетинговая коммуникация не должна содержать информации, нарушающей эти принципы.
• Отказ от апелляции к предрассудкам и суевериям, использования антинаучных утверждений: Реклама не должна эксплуатировать невежество потребителя.
• Запрет на злоупотребление доверием: Реклама не должна злоупотреблять доверием потребителя или его недостаточным опытом, наивностью.
• Отказ от эксплуатации страхов и слабостей: Реклама не должна без обоснованных причин играть на чувстве страха, провоцировать насилие или эксплуатировать человеческие слабости, такие как чувство вины, неуверенность.
• Добросовестность в сравнениях: При сравнении товаров или услуг необходимо быть честным и не вводить в заблуждение относительно преимуществ своего продукта.
• Недопустимость недобросовестного использования авторитета: Использование авторитета представителей органов государственной власти, государственных атрибутов и символов в коммерческих целях рассматривается как нарушение рекламной этики.

Примеры нарушений этики:

• Расистская реклама детской одежды (H&M): В 2018 году H&M столкнулся с международным скандалом из-за изображения чернокожего ребенка в худи с надписью «Самая крутая обезьянка в джунглях», что было расценено как расизм и привело к массовым протестам и бойкоту.
• Ложные заявления об экономии (Vodafone): В Великобритании Vodafone был оштрафован за рекламу, обещавшую «лучшую экономию» на роуминге, которая вводила в заблуждение относительно реальных условий и преимуществ. Это привело к потере доверия со стороны потребителей и серьезным репутационным издержкам.
• Создание искусственного дефицита или фальшивых обещаний: Хотя напрямую не всегда запрещено законом, обещания «только сегодня и только для вас» или фальшивые скидки, которые на самом деле не являются скидками, считаются манипулятивными и неэтичными.
• Эмоциональное давление: Реклама, которая чрезмерно давит на чувство вины родителей («Ты плохая мать, если не купишь это!»), или эксплуатирует страхи за здоровье близких, выходя за рамки информирования, нарушает этические принципы.

Несмотря на наличие законодательных и этических рамок, манипуляция остается тонкой гранью. Многие манипулятивные техники (например, тонкое использование когнитивных искажений или эмоциональное внушение) трудно доказать как прямое нарушение закона, что делает этические кодексы особенно важными для формирования ответственной рекламной индустрии.

Долгосрочные последствия манипулятивной рекламы и стратегии противодействия

Манипулятивная реклама, действуя скрытно и часто на подсознательном уровне, способна не только влиять на сиюминутные решения о покупке, но и оказывать глубокое и долгосрочное воздействие на потребительское поведение, общественное благополучие и даже на базовые моральные устои общества.

Социально-психологические последствия для потребителей и общества

Широкомасштабное применение манипулятивной рекламы порождает целый комплекс негативных социально-психологических последствий:

1. Формирование неестественных потребностей: Реклама постоянно создает новые «потребности» (например, в новейшем гаджете, модном аксессуаре, который якобы необходим для счастья или успеха), которые часто являются искусственными и не соответствуют реальным жизненным нуждам человека. Это приводит к бесконечной гонке за потреблением, ощущению хронической неудовлетворенности и стремлению к мнимым идеалам.
2. Создание «псевдоинформационного пространства»: Манипулятивная реклама часто оперирует не фактами, а образами, эмоциями и внушениями, создавая искаженную картину мира. Потребитель оказывается погруженным в «псевдоинформационное пространство», где ценности, приоритеты и представления о «хорошей жизни» диктуются рекламными сообщениями, а не критическим осмыслением.
3. Психологическое отчуждение от личного мышления: Постоянное манипулятивное воздействие может привести к снижению способности человека к критическому мышлению, самостоятельной оценке информации и принятию независимых решений. Люди привыкают полагаться на внешние сигналы и авторитеты, теряя связь с собственными истинными желаниями и потребностями.
4. Разрушение человеческой морали: Манипулятивная реклама часто эксплуатирует самые сильные человеческие чувства и базовые инстинкты:
   • Любовь, ненависть, зависть, страх: Реклама может играть на страхе быть «не таким, как все», на зависти к «успешным» людям, на чувстве вины перед близкими, чтобы побудить к покупке.
   • Использование эротизма как универсального стимула: Сексуальные образы часто используются не для продвижения товаров, связанных с этой сферой, а для привлечения внимания и создания ассоциаций с привлекательностью, даже если продукт не имеет к этому никакого отношения. Это может способствовать объективации человека и формированию искаженных представлений о межличностных отношениях.
5. Влияние на эмоциональное состояние и общественное благополучие: Постоянное воздействие навязчивой, агрессивной или эксплуатирующей страхи рекламы может негативно сказываться на эмоциональном состоянии человека, вызывая стресс, тревожность, чувство неполноценности. На макроуровне это ведет к общей расточительности ресурсов, нерациональному использованию бюджета домохозяйств и, как следствие, снижению общего общественного благополучия.

Манипулятивная реклама, особенно та, что транслирует негативное, агрессивное поведение или культивирует исключительно материальные ценности, способствует формированию менее эмпатичного и более ориентированного на потребление общества.

Повышение медиаграмотности как инструмент противодействия

Противодействие манипулятивному воздействию рекламы требует системного подхода, ключевым элементом которого является развитие критического мышления у потребителей. Увеличение осведомленности о манипуляциях в рекламе может вызвать более осторожное отношение к использованию когнитивных триггеров и снизить их эффективность.

Несмотря на общее декларируемое недоверие к рекламе (потребители активно не одобряют навязчивую рекламу, выдаваемую «в нагрузку»), ее способность влиять на покупательское поведение остается высокой. Это объясняется тем, что манипуляции часто действуют на подсознательном уровне, и человек не всегда осознает, что его выбор был продиктован внешним воздействием. Более того, пользователи начинают сознательно искажать свои действия (чистят кеш, используют фейковые аккаунты), что снижает качество данных для бизнеса и рушит идею персонализации.

В связи с этим, стратегии и программы по медиаграмотности приобретают особую актуальность:

1. Развитие критического мышления: Обучение людей навыкам анализа информации, распознавания скрытых мотивов, оценки достоверности источников и выявления манипулятивных приемов. Это включает в себя умение задавать вопросы: «Кто это говорит?», «Какова его цель?», «Какие данные это подтверждают?», «Какие эмоции у меня это вызывает?».
2. Образовательные программы в школах и вузах: Повышение медиаграмотности является задачей федерального масштаба в РФ. В апреле 2017 года глава Минкомсвязи Н.А. Никифоров отмечал двукратный рост этого показателя за три года. В России активно внедряются программы по медиаграмотности, в том числе в школах, с целью формирования у учащихся компетенций для безопасного использования информационных технологий, критической оценки информации и способности различать реальный и виртуальный мир для избегания манипулятивного воздействия. Эти инициативы ЮНЕСКО и ИФЛА направлены на подготовку людей к жизни в информационном обществе, где требуется критический анализ больших объемов разнородной и противоречивой информации.
3. Публичные просветительские кампании: Информирование широкой общественности о типичных манипулятивных приемах в рекламе через СМИ, социальные сети, специальные проекты.
4. Развитие этической ответственности в рекламной индустрии: Маркетологи должны стремиться к созданию прозрачных и честных кампаний, учитывающих мнения и чувства потребителей. Это поможет строить долговременные, основанные на доверии отношения с клиентами, что в долгосрочной перспективе более выгодно, чем краткосрочная манипулятивная выгода.
5. Усиление регуляторных мер: Постоянное совершенствование законодательства (как это происходит с ФЗ «О рекламе») и этических кодексов для охвата новых форм манипуляции, особенно с учетом развития ИИ.

Таким образом, комплексный подход, включающий как индивидуальное развитие критического мышления, так и системные образовательные и этические инициативы, является единственным эффективным способом противодействия все возрастающему манипулятивному потенциалу современной рекламы.

Заключение

Исследование «Манипулятивные возможности вербальной и невербальной составляющей рекламы» позволило нам глубоко погрузиться в многогранный феномен рекламного воздействия, выявить его исторические корни, психологические основы и современные трансформации.

Основные выводы исследования:

1. Теоретические основы: Реклама, согласно Федеральному закону РФ №38-ФЗ и академическим определениям, является целенаправленной коммуникацией. Манипуляция же представляет собой скрытое психологическое воздействие, направленное на односторонний выигрыш, отличающееся от открытого убеждения и эмоционального внушения своей неосознаваемостью для реципиента. Психология рекламы, оперируя такими моделями, как AIDA, стремится воздействовать на все этапы потребительского цикла.
2. Психологические и когнитивные механизмы: Эффективность манипулятивной рекламы базируется на эксплуатации когнитивных искажений человеческого мышления (эффект социального доказательства, FOMO, эффект IKEA, эффект ореола, эффект якоря), которые могут быть созданы и усилены лингвокогнитивными механизмами (фокусирование, позитивизация, фреймирование, метафоризация). Мотивационные и эмоциональные аспекты, опирающиеся на иерархию потребностей Маслоу и такие механизмы, как дефицит, авторитет, повторение и идентификация с брендом, также играют ключевую роль.
3. Вербальные манипулятивные техники: Вербальная составляющая рекламы использует обширный арсенал приемов: оценочная лексика (сенсорная, эмоциональная, эстетическая, усиленная суффиксами), лингвистические приемы скрытого воздействия (эвфемизация, переосмысление, косвенные и риторические вопросы, командование, логические парадоксы), а также манипулятивные сравнения и превосходные степени для создания искусственного превосходства продукта.
4. Невербальные манипулятивные техники: Невербальные элементы, такие как психология шрифта (с засечками, без засечек, округлые, квадратные, рукописные), психология цвета (красный, синий, желтый, зеленый, оранжевый с учетом культурных особенностей), визуальная композиция, символика, а также аудиальные и паралингвистические средства (звук, интонация, тембр голоса, паузы), формируют подсознательные ассоциации и эмоции, минуя критическое осмысление.
5. Эволюция в цифровую эпоху и ИИ: Развитие цифровых медиа и искусственного интеллекта привело к трансформации манипуляций, делая их более персонализированными и изощренными. Грань между персонализацией и манипуляцией с использованием ИИ (динамическое ценообразование, эмоциональный таргетинг, ложные срочные предложения, эмпатические чат-боты) становится все тоньше, поднимая острые этические вопросы. Нейромаркетинг и анализ больших данных усиливают этот потенциал.
6. Этические и правовые аспекты: В России рекламная деятельность регулируется Федеральным законом №38-ФЗ «О рекламе» (с актуальными редакциями), который уст��навливает требования к добросовестности и достоверности рекламы. Дополняют его этические кодексы, такие как Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций, которые устанавливают более высокие стандарты этичного поведения, запрещая злоупотребление доверием, эксплуатацию страхов и слабостей.
7. Последствия и стратегии противодействия: Широкомасштабное применение манипулятивной рекламы ведет к формированию неестественных потребностей, созданию «псевдоинформационного пространства», психологическому отчуждению от личного мышления и даже разрушению человеческой морали. Эффективным инструментом противодействия является повышение медиаграмотности населения, развитие критического мышления через образовательные программы (в том числе в российских школах) и публичные просветительские кампании, а также усиление этической ответственности в рекламной индустрии.

Значимость исследования:
Данная работа подчеркивает междисциплинарный характер проблемы манипуляции в рекламе, требующий комплексного подхода с учетом маркетинговых, психологических, лингвистических, социологических и правовых аспектов. Она демонстрирует, что в эпоху тотальной цифровизации и внедрения ИИ, вопросы этики и защиты потребителя становятся как никогда актуальными.

Перспективы дальнейших исследований:
В дальнейшем представляется целесообразным проведение эмпирических исследований по выявлению конкретных манипулятивных техник в российской цифровой рекламе, анализ эффективности существующих программ по медиаграмотности, а также разработка методик оценки уровня манипулятивности рекламных сообщений с учетом развития ИИ. Особый интерес представляет изучение нейрофизиологических реакций российских потребителей на различные манипулятивные приемы.

Таким образом, манипулятивные возможности вербальной и невербальной составляющей рекламы представляют собой сложный и динамично развивающийся феномен. Понимание этих механизмов и разработка эффективных стратегий противодействия являются ключевыми задачами для формирования более осознанного и этичного информационного пространства.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ. Российская газета. 2006. 15 марта.
2. Асхат Кутлалиев, Алексей Попов. Эффективность рекламы. Москва: Эксмо, 2005. 218 с.
3. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Холгер А. Маркетинг: учебник для студ. вузов, обучающихся по экон. спец. / Георгий Леонидович Багиев (общ. ред.). 3-е изд., перераб. и доп. СПб.; М.; Нижний Новгород; Воронеж: Питер, 2007. 733 с.
4. Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе. Маркетинг в России и за рубежом. 2005. №6. С. 20–26.
5. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход / Н. Габенов (пер. с англ.), В. Кузин (пер. с англ.). СПб.; М.; Х.; Минск: Питер, 2008. 860 с.
6. Борисовский Ю. Достоинство, возведенное в абсолют. Индустрия рекламы. 2004 (июнь). №11 (61).
7. Васильев А. Д. Некоторые манипулятивные приемы в текстах телевизионных новостей. Политическая лингвистика. Вып. 20. Екатеринбург, 2006. С. 95-115.
8. Васильев Г.А. Современная реклама. М.: Экономика и право, 2006. 335 с.
9. Данилова Г. Бери от жизни все! Индустрия рекламы. 2005 (июнь). №12 (87).
10. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. 3-е изд., испр., перераб. СПб.: Речь, 2003. 292 с.
11. Кара-Мурза С. Г. Власть манипуляции. М.: Академический проект, 2007. 380 с.
12. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. Перераб. изд. М.: Эксмо; Алгоритм, 2007. 857 с.
13. Козицкая Н. Из чего сделаны девочки? Индустрия рекламы. 2004. № 10(60). С. 21.
14. Колтышева Е. Ю. Манипулятивное воздействие в современном рекламном тексте: на материале англоязычных глянцевых журналов для женщин: диссертация. Ярославль, 2008. 281 с.
15. Крысин Л. П. Толковый словарь иноязычных слов: свыше 25 000 слов и словосочетаний / РАН; Институт русского языка им. В.В.Виноградова. М.: Эксмо, 2008. 940 с.
16. Куликов П. Капризные бренды. Секрет фирмы. 2007. №22(38). С. 40.
17. Левин Р. В. Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния. М.; СПб; К.: Диалектика, 2007. 429 с.
18. Лихобабин М.Ю. Технологии манипулирования в рекламе. Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. 240 с.
19. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М.: Инфра-М, 2006. 402 с.
20. Мельникова Ж.Н. Методы манипулятивного воздействия телевизионной рекламы. Психологические методы изучения манипуляции в рекламе. URL: http://www.kafedra-smk.rostov.ru/ar_7522202/cs_t_page
21. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: учеб. пособие для студ. вузов. обуч. по спец. «Менеджмент». М.: ИНФРА-М, 2007. 229 с.
22. Мудров А.Н. Основы рекламы. Учебник. М.: Экономика, 2007. 319 с.
23. Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. М.: Издательство Института психотерапии, 2001. 208 с.
24. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. М.: Инфра-М, 2007. 365 с.
25. Пименов П.А. Основы рекламы. М.: Гардарики, 2006. 354 с.
26. Реклама в INTERNET. Практика рекламы. 2008. № 1.
27. Светлакова Н. Б. Реклама, которая вас убивает. М.: Вече, 2007. 176 с.
28. Спиридонова И. Организация рекламной кампании. URL: http://marketing.spb.ru/read/m5/index.htm
29. Хашковский А. Запреты рождают монстров. Деловой Петербург. 2005 (30 мая). №94 (1926).
30. Хоган К. Психология влияния. Техники манипуляции в бизнесе и личном общении / Ю.М. Донец (пер. с англ.). М.; СПб.; К.: Диалектика, 2007. 340 с.
31. Шуванов В. И. Психология рекламы: учеб. пособие для студ. вузов, обучающихся по спец. 350700 Реклама. Изд. 3-е. М.: Российский гос. торгово-экон. ун-т, 2006. 315 с.
32. Шарипова З. С. Реклама: понятие, тенденции, перспективы её развития.
33. A-ERP Technologies. Психология восприятия шрифтов в маркетинге.
34. Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций. 2024. 15 февраля.
35. Рэмос-Альфа. Психология восприятия шрифтов. Как ее применять?
36. Bstudy. ЭТИЧЕСКИЕ НОРМЫ РЕКЛАМЫ — Реклама в коммуникационном процессе.
37. Важдаева Е. А. Оценочная лексика в рекламных текстах. 2020.
38. MyLabel.pro. Эффект психологии шрифтов на потребителей: как выбрать правильный стиль. 2023. 27 ноября.
39. IZYUMpro. Влияние шрифта в рекламе. 2022. 28 декабря.
40. Центр правил Google Рекламы. Список кодексов рекламной практики.
41. Национальный Рекламный Форум. Психология рекламы и ее воздействие на сознание и поведение потребителей. 2025. 20 августа.
42. Медведко Д. Психология рекламы: как воздействовать на сознание и поведение потребителей. 2025. 5 сентября.
43. Calltouch. Блог. Психология цвета в рекламе, сочетание цвета с точки зрения маркетинга. 2018. 17 августа.
44. Ai-marketing-shop.ru. Этика ИИ в маркетинге: где грань между персонализацией и манипуляцией? 2025. 17 сентября.
45. Кузнецова И. А., Глухова Е. С. МАНИПУЛЯТИВНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ КОГНИТИВНЫХ ИСКАЖЕНИЙ В РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТАХ.
46. Игнатьев В. М., Гежина Д. А., Шум В. А. РЕКЛАМА: ФУНКЦИИ, ПРИНЦИПЫ И ВИДЫ.
47. Центр цифровых технологий Alex г. Лениногорск. РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ КОДЕКС.
48. Advertology.Ru. Российский кодекс профессиональных и этических принципов в области связей с общественностью.
49. SidorinLab. Психология цвета в рекламе: Как эмоции помогают продавать. 2024. 14 марта.
50. Типография Copy General. Как шрифты формируют наше восприятие в 2025 году.
51. Яхно М. Д., Ахнина К. В., Макарова М. А. Употребление оценочной лексики в рекламном журнальном тексте (на примере региональной рекламы).
52. Что такое убеждающая и внушающая реклама? Разница, эффект и принципы. 2022. 3 марта.
53. Advlab.Ru. Речевые манипулятивные техники в рекламе.
54. Лебедев-Любимов А. Н. Концепция рекламы как формы психологических воздействий.
55. Социально-психологическое воздействие рекламы на потребителя.
56. Психологическое воздействие рекламы на человека.
57. ADPASS. Психология цвета: Как билборды манипулируют вниманием. 2024. 27 мая.
58. агентство GUSAROV. Когнитивные искажения в рекламе: Как маркетологи используют психологические трюки для увеличения продаж. 2024. 16 сентября.
59. Eskimi. Психология цвета в рекламе: Создание идеальной визуализации. 2024. 12 января.
60. Оришев А. Б. Реклама: определение понятия, экономическая роль и ее особенности в России.
61. Индустрия рекламы. Определение рекламы.
62. СтудМир. 20 определений рекламы.
63. Бизнес-школа SRC. Речевые манипулятивные техники в рекламе.
64. Соколовская В. П., Курдюмова И. А. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ МАНИПУЛЯЦИИ В РЕКЛАМНЫХ СЛОГАНАХ. Юный ученый.
65. Матвеева О. З., Маслова Е. Л. Сравнительный анализ убеждения и внушения в рекламе как способов коммуникативного воздействия на аудиторию.
66. Carrot quest. Когнитивные искажения в маркетинге: используем психологию для роста. 2025. 8 июля.
67. Манипулирование в рекламных текстах. Статья в журнале «Юный ученый». 2022. 2 апреля.
68. Убеждение и внушение как способы речевого воздействия, функционирующие в политическом медиадискурсе. 2018. 29 декабря.
69. Мелехова А. С., Якоба И. А., Демьянков В. З. Особенности использования когнитивных искажений в нативной рекламе. 2024. 26 января.
70. Не поддавайся: 7 речевых манипуляций в рекламе. 2018. 15 мая.
71. Алексеева М. Г., Фролова В. А. Оценочная лексика в рекламных текстах каталогов учебно-методической литературы (на материале современного немецкого языка).
72. Казанский федеральный университет. ОЦЕНОЧНАЯ ЛЕКСИКА КАК СПОСОБ ПРЕЗЕНТАЦИИ КАЧЕСТВА В РЕКЛАМЕ ТОВАРОВ. 2020. 29 октября.
73. Гальченко А. О. Особенности воздействия эмотивно-оценочной лексики в текстах англоязычной рекламы для женщин.
74. Чем отличается внушение от обычного рекламного воздействия?
75. VC.ru. Этика в рекламе: где проходит грань между креативом и манипуляцией? 2025. 10 июня.
76. Успехи современного естествознания (научный журнал). РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ МАНИПУЛЯЦИИ СОЗНАНИЕМ.
77. Манипулятивный характер рекламы: вопросы этики и права. 2015. 12 марта.