Маркетинговый анализ московского вторичного рынка жилья: тенденции, вызовы, перспективы и структурные особенности (2020-2025 гг.)

В последние месяцы, после снижения ключевой ставки Центрального банка Российской Федерации до 18% 25 июля 2025 года, спрос на вторичное жилье в Москве заметно оживился, увеличившись на 15–20% уже в начале августа по сравнению с началом июля. Это стало сигналом к возможному восстановлению рынка после периода стагнации, вызванной аномально высокими ипотечными ставками.

Введение: Актуальность, цели и задачи исследования

Рынок вторичного жилья в Москве является не просто крупнейшим сегментом национальной недвижимости, но и сложной, многогранной экосистемой, чутко реагирующей на макроэкономические колебания, законодательные инициативы и социокультурные изменения. В условиях перманентной трансформации экономических реалий последних пяти лет (2020-2025 гг.) глубокий и актуализированный маркетинговый анализ этого сегмента приобретает особую значимость. Он позволяет не только зафиксировать текущее состояние, но и выявить скрытые закономерности, предсказать будущие траектории развития и разработать эффективные стратегии для всех участников рынка – от частных инвесторов до крупных агентств недвижимости и государственных регуляторов.

Актуальность данного исследования продиктована несколькими факторами. Во-первых, беспрецедентный рост ключевой ставки ЦБ РФ, последовавшие за ним изменения в условиях ипотечного кредитования и трансформации государственных программ поддержки жилья кардинально переформатировали баланс спроса и предложения. Во-вторых, продолжающаяся цифровизация и внедрение PropTech-решений меняют сами механизмы взаимодействия на рынке, делая его более прозрачным, но и более конкурентным. В-третьих, структурные особенности Москвы, включая масштабные градостроительные проекты, такие как Программа реновации, оказывают уникальное влияние на формирование специфических рыночных ниш и ценообразования.

Целью настоящего исследования является предоставление исчерпывающих аналитических выводов для академической работы, охватывающих ключевые тенденции, проблемы и перспективы развития московского вторичного рынка жилья в период с 2020 по 2025 год.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Определить и систематизировать ключевые теоретические основы и понятийный аппарат маркетингового анализа рынка недвижимости.
2. Проанализировать влияние макроэкономических факторов (ключевая ставка, инфляция, санкции) и законодательных изменений (ипотечные программы, Программа реновации) на вторичный рынок жилья Москвы.
3. Выявить и детализировать актуальные тенденции ценообразования, спроса и предложения, а также их региональные особенности в Москве.
4. Идентифицировать основные вызовы и проблемы, с которыми сталкиваются участники рынка, включая дисбаланс ожиданий, конкуренцию с первичным рынком и юридические риски.
5. Изучить и систематизировать применяемые маркетинговые стратегии и влияние цифровизации на процессы сделок.
6. Описать и сравнить методы оценки стоимости недвижимости, применимые на вторичном рынке.
7. Спрогнозировать перспективы развития московского вторичного рынка жилья на ближайшие 3-5 лет (до 2027 года), учитывая ожидаемые изменения в экономической политике и демографической ситуации.

Под вторичным рынком жилья в контексте данного анализа понимается совокупность операций купли-продажи жилых помещений, которые уже находятся в собственности физических или юридических лиц и были ранее введены в эксплуатацию. Это отличает его от первичного рынка, где реализуются объекты в новостройках, предлагаемые застройщиками.

Структура данной работы последовательно раскрывает обозначенные задачи, переходя от теоретических основ к глубокому эмпирическому анализу, а затем к прогнозным оценкам и рекомендациям.

Теоретические основы и методология маркетингового анализа рынка недвижимости

Погружение в глубины московского вторичного рынка жилья требует не только сбора актуальных данных, но и прочного теоретического фундамента. Только так можно интерпретировать сложные взаимосвязи и выявлять истинные драйверы и барьеры развития. Этот раздел посвящен ключевым понятиям и методологиям, которые станут нашими ориентирами в аналитическом путешествии.

Понятийный аппарат и классификация рынка жилья

Для точного и единообразного понимания предмета исследования необходимо четко определить ключевые термины.

Вторичный рынок жилья — это сегмент рынка недвижимости, где объектами купли-продажи выступают уже построенные и находящиеся в собственности жилые помещения, которые ранее были предметом сделок (или получены по иным основаниям) и имеют историю владения. В отличие от первичного рынка, где реализуются новостройки от застройщиков, «вторичка» характеризуется более широким спектром предложения по возрасту, состоянию, расположению объектов и часто более сложной юридической историей.

Маркетинговый анализ недвижимости — это систематический процесс сбора, обработки, анализа и интерпретации информации о рынке недвижимости с целью выявления текущих тенденций, прогнозирования будущего развития, оценки конкурентной среды, понимания потребностей и предпочтений целевых сегментов, а также разработки эффективных маркетинговых стратегий. Для рынка недвижимости он охватывает изучение спроса, предложения, ценообразования, каналов продвижения и продаж.

Сегментация рынка — это процесс разделения всего рынка жилья на отдельные, относительно однородные группы (сегменты) покупателей или объектов недвижимости, обладающих схожими характеристиками, потребностями или реакциями на маркетинговые воздействия. Сегментация может проводиться по географическому признаку (районы Москвы), демографическому (возраст, семейное положение покупателей), психографическому (образ жизни, ценности), поведенческому (мотивы покупки, искомые выгоды) или по характеристикам самого объекта (класс жилья, площадь, количество комнат, тип дома).

Ценообразование на рынке недвижимости — это процесс формирования стоимости объектов жилья, который зависит от множества факторов, включая макроэкономические показатели (инфляция, ключевая ставка, доходы населения), специфические характеристики объекта (местоположение, качество, площадь, состояние), соотношение спроса и предложения, а также психологические и инвестиционные ожидания участников рынка.

Помимо этих фундаментальных терминов, в контексте анализа московского рынка будут активно использоваться такие понятия, как ипотечное кредитование (долгосрочный целевой кредит под залог недвижимости), льготные ипотечные программы (государственная поддержка для снижения процентной ставки), PropTech-решения (технологии, улучшающие процессы в недвижимости), альтернативные сделки (продажа одной квартиры с одновременной покупкой другой) и программа реновации (масштабный проект по сносу ветхого жилья и строительству нового в Москве).

Основные теории и модели маркетингового анализа недвижимости

Для адекватного понимания динамики московского вторичного рынка жилья необходимо опираться на устоявшиеся экономические и маркетинговые теории.

1. Теория спроса и предложения: Это краеугольный камень любого рыночного анализа. Согласно ей, цена на недвижимость формируется на пересечении кривых спроса (сколько покупатели готовы приобрести при определенной цене) и предложения (сколько продавцы готовы предложить). Факторы, сдвигающие эти кривые (например, изменение ключевой ставки, доходов населения, объема строительства), напрямую влияют на равновесную цену и объем сделок. На вторичном рынке спрос часто более эластичен к цене, чем предложение, особенно в условиях дефицита.
2. Теория рационального выбора: Предполагает, что участники рынка (покупатели и продавцы) принимают решения, основываясь на максимизации своей выгоды. Покупатель стремится получить максимальное качество за минимальную цену, а продавец — максимальную цену за свой объект. Однако в реальности этот выбор ограничен информацией, транзакционными издержками и психологическими факторами.
3. Теория жизненного цикла недвижимости: Каждый объект недвижимости проходит стадии развития: строительство, активная эксплуатация, старение, реконструкция/реновация или снос. Это влияет на его стоимость, ликвидность и привлекательность для различных сегментов покупателей. В Москве, с её обширным жилым фондом разных эпох, эта теория особенно актуальна, объясняя, например, повышенный спрос на определенные типы домов или, наоборот, снижение интереса к устаревшему жилью.
4. Модель пяти сил Портера: Хотя чаще применяется для анализа отраслевой конкуренции, её элементы могут быть использованы для оценки привлекательности сегмента рынка недвижимости. Например, угроза появления новых игроков (застройщиков) или заменителей (аренда вместо покупки), переговорная сила покупателей и продавцов, а также конкуренция внутри сегмента (между аналогичными объектами).
5. Маркетинговый комплекс 4P (Product, Price, Place, Promotion):
   • Продукт (Product): Характеристики объекта недвижимости (площадь, планировка, этаж, состояние, инфраструктура района, тип дома, год постройки). На вторичном рынке «продуктом» часто является не только сама квартира, но и сложившаяся инфраструктура, соседи, история дома.
   • Цена (Price): Стоимость объекта. Включает как заявленную цену, так и возможность дисконта, условия торга.
   • Место (Place): Локация объекта. В недвижимости это ключевой фактор, включающий район, близость к метро, паркам, школам, транспортную доступность.
   • Продвижение (Promotion): Методы информирования потенциальных покупателей и стимулирования продаж (реклама на онлайн-платформах, работа риелторов, предпродажная подготовка).
6. SWOT-анализ: Позволяет оценить сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны рынка или конкретного объекта, а также выявить внешние возможности (Opportunities) и угрозы (Threats). Это помогает систематизировать факторы влияния и разработать стратегические рекомендации.

Применение этих теоретических моделей и понятийного аппарата позволит провести комплексный и многогранный анализ московского вторичного рынка жилья, выходящий за рамки простой констатации фактов и углубляющийся в причины и последствия наблюдаемых явлений.

Макроэкономические факторы и законодательные изменения как драйверы московского вторичного рынка жилья (2020-2025 гг.)

Рынок вторичного жилья в Москве, как барометр общеэкономического климата, чутко реагирует на макроэкономические сдвиги и изменения в законодательной базе. Период с 2020 по 2025 год был особенно насыщен этими событиями, создавая беспрецедентные вызовы и формируя новые возможности для всех участников рынка.

Влияние ключевой ставки ЦБ РФ и ипотечного кредитования

Центральный банк Российской Федерации (ЦБ РФ) играет ключевую роль в регулировании денежно-кредитной политики страны, и его решения по ключевой ставке напрямую отражаются на стоимости ипотечных кредитов. Принцип прост: банки занимают средства у регулятора под процент, равный ключевой ставке, а затем, добавляя свою маржу, формируют процент по ипотеке для конечного заемщика.

Динамика ключевой ставки за последние два года была весьма драматичной. В октябре 2024 года она выросла до 19–21% и оставалась на этом аномально высоком уровне до июня 2025 года. Такой рост моментально сделал ипотеку чрезвычайно дорогой, что неизбежно привело к резкому снижению числа потенциальных покупателей, особенно тех, кто не мог рассчитывать на льготные программы. Например, в апреле 2025 года, при средней ипотечной ставке в 25% годовых, к ипотечным кредитам прибегали лишь в 10–12% случаев. Это привело к падению спроса, снижению объемов продаж и, как следствие, создало давление на цены на недвижимость.

Высокая ключевая ставка имела каскадный эффект. Помимо снижения покупательской активности, она также вызвала проблемы у застройщиков, столкнувшихся с затовариванием и трудностями в обслуживании кредитов, а также с риском «омертвления» кредитных ресурсов в нераспроданной недвижимости. Эксперты отмечали, что для восстановления потребительского спроса отрасли требовалось снижение ставки до более комфортных 10–12%. Какой важный нюанс здесь упускается? Да, высокие ставки замедляют рынок, но они также стимулируют покупателей, имеющих наличные средства, искать выгодные предложения, а продавцов — идти на уступки, что формирует новые инвестиционные возможности.

Однако ситуация начала меняться во второй половине 2025 года. В июне ключевая ставка была снижена на 1 процентный пункт, в июле – еще на 2 процентных пункта, а 12 сентября 2025 года – еще на 1 процентный пункт, достигнув 17% годовых. Это постепенное смягчение денежно-кредитной политики вызвало некоторое оживление на рынке. Многие потенциальные покупатели, чьи банковские депозиты под высокий процент закончились, вновь обратили внимание на рынок недвижимости. Так, после снижения ключевой ставки ЦБ до 18% 25 июля 2025 года, спрос на вторичное жилье увеличился на 15–20% в начале августа по отношению к началу июля, а в сентябре 2025 года прирост спроса на «вторичку» составил 11%. Объемы выдач ипотечных кредитов в сегменте готового жилья в Сбербанке в сентябре 2025 года выросли на 11,4% относительно августа, достигнув 280 млрд рублей по всем ипотечным кредитам.

Государственные программы поддержки жилищного рынка

На фоне высоких рыночных ставок особую роль играли государственные программы льготной ипотеки, которые в 2024 году продолжали делать покупку жилья доступнее, хотя и преимущественно на первичном рынке.

В 2024 году действовали такие федеральные программы, как «Семейная ипотека», «IT-ипотека», «Сельская ипотека», «Дальневосточная и арктическая ипотека», «Военная ипотека» и «Льготная ипотека для новых регионов». Эти программы, хотя и имели целью поддержку первичного рынка и определенных категорий граждан, косвенно влияли и на вторичный сегмент, перенаправляя часть спроса.

Важные изменения произошли в 2024-2025 годах:

• «Семейная ипотека» была продлена до 31 декабря 2030 года, но с 2024 года условия ужесточились: сузился круг заемщиков, а ставка для жителей Дальневосточного федерального округа выросла до 6%. Однако с 1 апреля 2025 года произошло знаковое расширение: программа была распространена на вторичное жилье в 901 населенном пункте России, где ведется строительство не более двух многоквартирных домов. Условия для вторичного рынка включают ставку 6% годовых, первоначальный взнос от 20% и максимальную сумму кредита до 12 млн рублей для Московского региона (до 6 млн рублей для других регионов). Приобретаемое жилье должно быть в многоквартирном доме не старше 20 лет и не быть аварийным. Это изменение может стать важным драйвером для вторичного рынка в определенных локациях.
• «IT-ипотека» также продлена до 31 декабря 2030 года, но с 1 августа 2024 года льгота перестала действовать для жителей Москвы и Санкт-Петербурга, а годовая ставка выросла с 5% до 6%. Максимальная сумма кредита была унифицирована до 9 млн рублей. Это решение сократило приток покупателей из IT-сектора на московский рынок, лишив его одной из категорий льготных заемщиков.
• Льготная ипотека под 8% на новостройки, которая обеспечивала около 40% сделок на первичном рынке, прекратила действие с 1 июля 2024 года. Это событие оказало существенное влияние, так как основной поток покупателей в 2024 году сместился на рынок новостроек, предлагавших более гибкие условия рассрочки от застройщиков. После отмены программы часть спроса, вероятно, вернется на вторичный рынок, хотя и при менее привлекательных рыночных ставках.

В 2025 году, помимо расширенной «Семейной ипотеки», вторичное жилье по-прежнему можно приобрести по «Сельской ипотеке» (до 3%), «Дальневосточной и Арктической ипотеке» (до 2%), «Военной ипотеке», «Социальной ипотеке» и корпоративным программам. Особо стоит отметить программу «Льготная ипотека на территории новых регионов, Курской и Белгородской областей» со ставкой до 2% годовых, которая распространяется как на первичный, так и на вторичный рынок.

В целом, государственные программы, хотя и были преимущественно ориентированы на новостройки, поддерживали общий объем ипотечного кредитования и косвенно влияли на ценовые ожидания. Их изменения и, в особенности, распространение «Семейной ипотеки» на часть вторичного рынка, формируют новые контуры взаимодействия между сегментами.

Экономическая стабильность, инфляция и санкции

Экономическая стабильность и уровень инфляции являются фундаментальными показателями, влияющими на инвестиционную привлекательность недвижимости и покупательскую способность населения.

Инфляция: На 6 октября 2025 года годовая инфляция в России ускорилась до 8,08% (по данным Минэкономразвития) или 8,11% (по методологии ЦБ). В сентябре 2025 года месячная инфляция составила 0,34%, годовая — 7,98%. Прогноз ЦБ РФ по инфляции на конец 2025 года составляет 6,0–7,0%, с возвращением к 4,0% в 2026 году. Минэкономразвития прогнозирует 6,8% к концу 2025 года. Снижение инфляционных ожиданий и стабилизация экономики обычно оказывают положительное влияние на рынок недвижимости, поскольку покупатели возвращаются к долгосрочным планам по приобретению жилья, а инвестиции в недвижимость становятся более предсказуемыми.

Санкции: Санкции, введенные в отношении Российской Федерации, оказали и продолжают оказывать существенное влияние на экономику страны, включая рынок недвижимости. Наиболее остро это ощущалось в 2022 году, когда строительной отрасли пришлось экстренно искать альтернативы импортным стройматериалам, что привело к увеличению себестоимости строительства и, как следствие, к росту стоимости недвижимости. За два года (с 2022 по 2024) рост цен на рынке недвижимости составил порядка 20-25%.

Значимым событием стали санкции против Мосбиржи в июне 2024 года и прекращение торгов долларом и евро. Хотя валютные ценники на рынке недвижимости давно ушли в прошлое, это событие имело несколько аспектов влияния:

• Психологический фактор: В краткосрочной перспективе это могло вызвать некоторую неопределенность и снижение спроса на элитное жилье, особенно среди тех, кто оперировал валютными сбережениями. Ожидалось, что спрос на элитное жилье в Москве может снизиться на 15–20% из-за сезонных и валютных факторов.
• Переориентация инвестиций: Однако к осени 2024 года прогнозировался активный перевод валютных сбережений в покупку элитных квартир и качественной вторичной недвижимости в центре, что служило своеобразным «убежищем» для капитала в условиях валютной турбулентности.
• Снижение зависимости от валютных колебаний: Переход в рубли снизил зависимость поведения покупателей и продавцов от резких скачков курсов валют, уменьшив влияние турбулентности в валютном секторе на рынок недвижимости. Китайский юань окончательно стал основной иностранной торговой валютой на бирже, что свидетельствует о переориентации внешнеэкономических связей.
• Официальные курсы: Для определения официальных курсов доллара США и евро к рублю Банк России начал использовать банковскую отчетность и сведения, поступающие от цифровых платформ внебиржевых торгов, что обеспечило стабильность в условиях отсутствия биржевых торгов.

Таким образом, макроэкономические факторы и санкционная политика создают сложный, многофакторный контекст для московского вторичного рынка жилья, где каждый элемент взаимодействует с другими, формируя общую динамику.

Влияние Программы реновации на вторичный рынок жилья Москвы

Программа реновации жилого фонда в Москве, запущенная в 2017 году, является одним из самых масштабных градостроительных проектов последних десятилетий. Её цель — снос ветхого пятиэтажного жилья (так называемых «хрущевок») и переселение жителей в новые, современные дома. Влияние этой программы на вторичный рынок жилья Москвы носит многогранный характер и распространяется на формирование предложения, спроса и ценообразования.

1. Изменение структуры предложения:
Программа реновации существенно влияет на объем и качество предложения на вторичном рынке. С одной стороны, по мере сноса ветхих домов, из оборота выбывает определенный сегмент жилья – малогабаритные квартиры в старых постройках. Это приводит к сокращению предложения в нижнем ценовом сегменте и, как следствие, к его «вымыванию». С другой стороны, строительство новых домов для переселенцев приводит к появлению нового, более качественного жилья, которое, после получения собственности, может потенциально выйти на вторичный рынок. Однако этот процесс не мгновенен, так как многие жители предпочитают жить в новых квартирах, а не продавать их сразу. В краткосрочной перспективе, особенно в активно реновируемых районах, предложение может сокращаться.

2. Динамика ценообразования:

• В реновируемых районах: В районах, где осуществляется реновация, наблюдается двойной эффект. До начала сноса цены на квартиры в ветхих домах могли быть ниже среднерыночных из-за их состояния. Однако с приближением этапа переселения, особенно при наличии конкретных сроков и адресов новых домов, владельцы таких квартир получают более современное и просторное жилье, что повышает их имущественную ценность. Это, в свою очередь, стимулирует рост цен на вторичное жилье в целом в этих районах, поскольку улучшается общая инфраструктура и качество жилого фонда.
• Соседние районы: Программа также влияет на соседние районы, которые не входят в программу реновации, но расположены близко к ней. Улучшение инфраструктуры и обновление жилого фонда в реновируемых зонах может способствовать росту привлекательности и, соответственно, цен на недвижимость в прилегающих территориях.
• Общая тенденция: В долгосрочной перспективе, благодаря появлению большего объема современного жилья, программа может способствовать стабилизации или даже снижению темпов роста цен в наиболее затронутых районах, компенсируя дефицит предложения. Однако это будет зависеть от темпов строительства и объемов вывода нового жилья на вторичный рынок.

3. Влияние на спрос:

• Повышение качества жизни: Реновация направлена на улучшение условий проживания, что повышает общую привлекательность районов, затронутых программой. Это может привлечь новых покупателей, которые ранее не рассматривали эти территории из-за устаревшего жилого фонда.
• Мотивация продавцов: Для владельцев квартир в домах, подлежащих реновации, сам факт участия в программе снижает мотивацию к продаже на вторичном рынке, так как они ожидают получения равнозначного или лучшего жилья от города. Это дополнительно сокращает объем предложения.
• Инвестиционный интерес: Некоторые инвесторы могут рассматривать покупку квартир в домах, подлежащих реновации, с целью получения нового жилья взамен, что, однако, сопряжено с определенными рисками и требует глубокого понимания механизма программы.

Таким образом, Программа реновации является мощным фактором структурных изменений на московском вторичном рынке жилья. Она не только изменяет физический облик города, но и переформатирует соотношение спроса и предложения, влияет на ценовые ожидания и формирует новые сегменты рынка, требующие особого внимания со стороны аналитиков и участников рынка. Её долгосрочные последствия будут продолжать формировать облик вторичного рынка Москвы на протяжении многих лет.

Актуальные тенденции ценообразования, спроса и предложения на вторичном рынке жилья Москвы

Московский вторичный рынок жилья — это живой организм, постоянно меняющийся под воздействием внутренних и внешних факторов. Понимание текущих тенденций ценообразования, спроса и предложения является ключевым для любого участника рынка.

Динамика цен за квадратный метр и общая стоимость квартир

Последние пять лет были периодом значительных колебаний и трансформаций на московском вторичном рынке. С весны 2019 по весну 2024 года стоимость 1 м² на вторичном рынке Москвы выросла на впечатляющие 35%. Этот рост не был равномерным: основной скачок пришелся на вторую половину 2020 и 2021 годы, когда рынок реагировал на пандемию, снижение ставок и общую экономическую неопределенность, которая традиционно подталкивает инвестиции в «твердые» активы, такие как недвижимость.

На начало 2024 года средняя цена за квадратный метр вторичного жилья в Москве составляла около 350 000 рублей. Однако эта цифра является лишь отправной точкой. Дальнейшие месяцы 2025 года показали устойчивую положительную динамику:

Месяц 2025 года	Средняя цена 1 м2 (₽)	Изменение за месяц (%)
Май	385 235	+6,22
Июнь	391 565	+1,64
Июль	399 160	+1,93
Август	413 287	+3,53
Сентябрь	420 998	+1,86

Источник: IRN.RU, ЦИАН.Аналитика

Эти данные показывают, что, несмотря на периоды высокой ключевой ставки и общего замедления рынка, цены продолжали расти, хотя и с разной интенсивностью. Медианная стоимость квартир на вторичном рынке в Москве с сентября 2024 по сентябрь 2025 года выросла на 18,8%, достигнув 375,1 тыс. руб. за квадратный метр. К октябрю 2025 года зафиксирован рост цены на 5,2% за год, при этом общая стоимость квартиры прибавила 0,5%. В целом, 2025 год показал самый высокий рост за последние три года – +18% в годовом выражении на вторичном рынке.

При этом наблюдается интересный парадокс: в III квартале 2025 года средняя цена 1 м² на вторичном рынке составляла около 340 000 руб., тогда как на новостройки — около 380 000 руб. Это говорит о сохранении ценового разрыва, что делает вторичный рынок более привлекательным для части покупателей, особенно с учетом возможности сразу заселиться.

Важно отметить, что стагнация, о которой говорят эксперты, относится скорее к символической коррекции среднестатистических показателей в пределах 3–3,5%, которая часто происходит из-за изменения состава предложений, а не глубоких рыночных колебаний. Рынок находится в состоянии баланса, где резкие кардинальные изменения пока не предвидятся. Это означает, что ценовая стабильность становится новой нормой, требующей от продавцов и покупателей более тонкого понимания динамики рынка.

Структурные изменения в ценообразовании: «вымывание» дешевого предложения и влияние качества

Простой анализ средних цен может быть обманчив, если не учитывать структурные изменения на рынке. Рост цен на московском вторичном рынке не всегда является результатом равномерного удорожания всех объектов. Часто он обусловлен двумя ключевыми факторами:

1. «Вымывание» дешевого предложения: В периоды повышенного спроса и ограниченного предложения, наиболее доступные по цене объекты – как правило, это небольшие квартиры в старом жилом фонде или в менее престижных районах – продаются первыми. После их ухода с рынка, средняя цена оставшихся объектов автоматически увеличивается, поскольку в выборке остаются более дорогие, крупные или качественные квартиры. Это создает иллюзию общего роста цен, хотя на самом деле это может быть результатом изменения структуры предложения.
2. Влияние качества и потребительских предпочтений: Современный покупатель становится все более требовательным. Он готов платить больше за квартиры с качественным ремонтом, продуманной планировкой, хорошей инфраструктурой и удобной транспортной доступностью. В то время как на первичном рынке качество жилья в новостройках часто выше по умолчанию (новые коммуникации, современные материалы), на вторичном рынке разброс по качеству огромен. Это приводит к тому, что объекты в лучшем состоянии, с актуальным ремонтом, становятся более ликвидными и быстрее растут в цене, в то время как устаревшее жилье, требующее серьезных вложений, либо долго ищет покупателя, либо продается со значительным дисконтом.

Таким образом, динамика цен на вторичном рынке – это не только функция макроэкономических показателей, но и результат внутренней трансформации самого предложения, где дефицит наиболее доступных вариантов и растущие требования к качеству играют значимую роль в формировании ценовых трендов.

Анализ спроса: предпочтения покупателей и источники финансирования

Структура спроса на московском вторичном рынке жилья демонстрирует четкие приоритеты и адаптацию к экономическим реалиям.

Предпочтения покупателей:
Более 60% покупателей на вторичном рынке Москвы отдают предпочтение квартирам площадью до 55 м², что преимущественно соответствует однокомнатным и небольшим двухкомнатным объектам. Эта тенденция сохраняется на протяжении нескольких лет и объясняется несколькими причинами:

• Доступность: Малогабаритные квартиры остаются наиболее доступным входным билетом на московский рынок недвижимости, особенно для молодых семей, одиноких людей или инвесторов, приобретающих жилье для последующей сдачи в аренду.
• Инвестиционная привлекательность: «Однушки» и «двушки» также являются наиболее ликвидными объектами для сдачи в аренду, что делает их привлекательными для пассивного дохода.
• «Однушки» и небольшие «двушки» были наиболее востребованными в 2024 году, в том числе для сдачи в аренду.
• Экономия на коммунальных платежах: Небольшая площадь означает меньшие расходы на содержание жилья, что также является важным фактором в условиях роста стоимости коммунальных услуг.

Источники финансирования:
Период аномально высоких ипотечных ставок (18-22% в конце 2024 и начале 2025 года) кардинально изменил структуру источников финансирования. Если в 2023 году преобладали покупатели с ипотекой, то в 2024 году поток покупателей сместился на рынок новостроек, предлагающих более гибкие условия рассрочки от застройщиков. На вторичном же рынке доминировали сделки за счет собственных средств:

• В феврале 2024 года доля покупателей вторичного жилья за наличные средства (без учета альтернативных сделок) составляла порядка 80%.
• По данным на сентябрь 2024 года, 68% сделок на вторичном рынке проходили за наличные.
• К декабрю 2024 года доля сделок за наличный расчет на вторичном рынке недвижимости в России достигла 79%.

В 2025 году, несмотря на постепенное снижение ключевой ставки и расширение «Семейной ипотеки» на вторичный рынок (в определенных условиях), спрос на ипотеку по рыночным ставкам оставался сравнительно низким. Однако снижение ключевой ставки ЦБ до 18% в июле 2025 года уже вызвало заметное оживление: спрос на вторичное жилье увеличился на 15–20% в начале августа по отношению к началу июля, и еще на 11% в сентябре. Это свидетельствует о том, что при снижении стоимости кредитов, потенциальные покупатели, обладающие собственными средствами (например, от завершившихся депозитов под высокий процент), готовы вернуться на рынок.

Анализ предложения: объем и структура выставляемых на продажу объектов

Объем предложения на московском вторичном рынке жилья демонстрирует дефицит, который является одним из ключевых факторов, поддерживающих цены.

• Исторический минимум: В апреле 2025 года на вторичном рынке Москвы выставили на продажу менее 40 000 квартир. Это является историческим минимумом, учитывая, что обычно объем предложения составляет 40 000—45 000 объектов. Такой дефицит оказывает прямое давление на цены, не позволяя им существенно снижаться даже в условиях ослабленного спроса.
• Сокращение объема предложения: К октябрю 2025 года предложение квартир на регулярном рынке сократилось на 22% за год. Многие собственники, столкнувшись с падением спроса и нежеланием снижать цены, предпочитают снимать объявления с продажи или переориентироваться на сдачу недвижимости в аренду. Это создает «отложенное предложение», которое может выйти на рынок при улучшении конъюнктуры.
• Психологический фактор продавцов: Растерянность продавцов, не имеющих четкого понимания рыночной стоимости своего жилья в условиях меняющейся ситуации, также способствует сокращению предложения. Многие занимают выжидательную позицию, не желая продавать объект ниже своих ожиданий.

Этот дефицит предложения является важным элементом «баланса» на рынке, о котором говорят эксперты. Он не позволяет ценам резко падать, даже когда спрос снижается из-за высоких ипотечных ставок, поддерживая общую среднюю цену на стабильном уровне. Это приводит к тому, что рынок, даже при неблагоприятных макроэкономических условиях, сохраняет свою устойчивость, вынуждая покупателей адаптироваться к ограниченному выбору.

Сегментация рынка по районам Москвы: ценовая динамика и популярность

Географическое расположение является одним из наиболее значимых факторов ценообразования на рынке недвижимости, и Москва, с ее огромной территорией и разнообразной застройкой, демонстрирует это в полной мере.

Динамика цен по районам:
За последние пять лет (с 2019 по 2024 год) наблюдалась интересная тенденция в динамике цен:

• Наибольший рост цен был зафиксирован в поселениях Новой Москвы. Например, в Роговском поселении стоимость выросла в 2,3 раза, а в Западном Дегунино — в 2 раза. Это объясняется эффектом «низкой базы» и активным развитием инфраструктуры в этих территориях. Жилье в более доступных локациях на окраинах города подорожало сильнее, чем в центральных, за счет того, что их начальная стоимость была существенно ниже, и даже относительно небольшой абсолютный рост давал высокий процентный прирост.
• Наименьший рост цен за тот же период показали центральные и наиболее дорогие районы Москвы. Например, Донской район (+21%), Пресненский, Якиманка и Замоскворечье (+22%). Здесь наблюдается эффект «высокой базы»: при уже изначально высоких ценах, процентный рост оказывается менее выраженным, хотя абсолютный прирост может быть значительным.

К июню 2025 года средняя стоимость 1 м² в Москве составляла около 277 535 ₽ (рост +0,3% за месяц), в Новой Москве – 205 540 ₽ (0,0%), а в Подмосковье – 154 098 ₽ (-0,2%). При этом в июле 2022 года наиболее доступные варианты на вторичном рынке Москвы располагались в районах Троицкого административного округа (ТАО), подтверждая тенденцию доступности Новой Москвы.

Популярность районов:
Спрос покупателей также имеет географические особенности:

• Наиболее востребованными в 2024 году оказались районы Юго-Запада и Северо-Запада Москвы. Эти направления традиционно привлекательны благодаря хорошей экологии, развитой инфраструктуре, наличию зеленых зон и качественной застройке.
• Наименее популярны Восточные районы Москвы. Это может быть связано с рядом факторов, таких как наличие промышленных зон, плотность застройки или менее развитая транспортная доступность в некоторых частях.

Таким образом, сегментация по районам Москвы позволяет увидеть, что рынок вторичного жилья неоднороден. Существуют различные ценовые зоны и зоны спроса, что предоставляет как возможности для инвесторов, так и вызовы для продавцов в менее популярных локациях.

Вызовы и проблемы московского вторичного рынка жилья

Московский вторичный рынок жилья, несмотря на его масштабы и потенциал, сталкивается с рядом существенных вызовов и проблем, которые формируют текущий ландшафт и влияют на стратегии всех его участников. Эти трудности обусловлены как макроэкономическими факторами, так и спецификой самого рынка.

Дисбаланс ожиданий продавцов и покупателей

Одной из фундаментальных проблем, особенно в периоды экономической неопределенности, является значительный разрыв между ценовыми ожиданиями продавцов и покупателей.

• Разделение рынка: На вторичном рынке прослеживается четкое разделение на востребованные и менее популярные объекты. Покупатели, располагающие ограниченным бюджетом или желающие совершить выгодную сделку, предпочитают квартиры с уже сниженной ценой или где собственники готовы предоставить дисконт. Высокая ключевая ставка и отсутствие доступной ипотеки усиливают эту тенденцию, заставляя покупателей быть более избирательными.
• «Выжидательная позиция» продавцов: Многие собственники занимают выжидательную позицию, не желая снижать стоимость недвижимости до уровня, который устраивает покупателей. Это может быть обусловлено как психологическим фактором (нежелание «уступать» свою цену, особенно если квартира была куплена на пике рынка), так и отсутствием срочной необходимости в продаже. Растерянные продавцы, не имеющие четкого понимания актуальной рыночной стоимости своего жилья, часто снимают квартиры с продаж, что приводит к сокращению предложения.
• Размер дисконта: В феврале 2024 года средний размер дисконта на вторичном рынке составлял от 5% до 10%, тогда как в 2023 году он чаще всего был 3-5%. Это свидетельствует об усилении давления на продавцов со стороны покупателей, ожидающих более существенных уступок. После снижения ключевой ставки ЦБ (до 18% 25 июля 2025 года) и оживления спроса, продавцы начали снижать размер скидок, что говорит о некоторой стабилизации ожиданий.

Средний срок продажи квартиры на вторичном рынке в Москве составляет 1-2 месяца. Однако срочная продажа за 4 недели возможна лишь при жестких временных рамках и готовности идти на значительные уступки. Срочный выкуп агентством за 3-4 дня происходит значительно ниже рыночной цены, обычно на 20%, что демонстрирует величину дисконта при крайней необходимости.

Конкуренция с первичным рынком и адаптация покупателей

Вторичный рынок жилья в Москве сталкивается с серьезной конкуренцией со стороны первичного рынка, которая усиливается благодаря государственным программам поддержки и гибким условиям от застройщиков.

• Два полюса рынка: Рынок словно разделился на два полюса: высокая ключевая ставка оказывает давление на вторичку, делая ипотеку недоступной, в то время как льготные программы (например, до отмены льготной ипотеки под 8% на новостройки) активно поддерживают интерес к новостройкам. Это привело к тому, что в 2024 году основной поток покупателей переориентировался на первичный рынок.
• Рассрочка от застройщиков: Из-за высоких ипотечных ставок рассрочка от застройщиков заняла до половины всех сделок на первичном рынке, вытесняя традиционную ипотеку. Это стало мощным инструментом привлечения покупателей, которым вторичный рынок не мог предложить аналогичных условий.
• Потеря ипотечных сделок: По итогам III квартала 2025 года на вторичном рынке жилья Москвы недосчитались 20% покупателей в сравнении со значениями аналогичного периода «ипотечных» лет (до 2024 года). Вторичный рынок потерял до 40% ипотечных сделок. При средней ипотечной ставке в 25% годовых в апреле 2025 года, к ипотечным кредитам прибегали лишь в 10—12% случаев.
• Адаптация покупателей: В ответ на эти вызовы покупатели адаптируются, используя различные стратегии:
  • Рассрочки: Хотя это прерогатива первичного рынка, некоторые продавцы вторичного жилья могут также предлагать индивидуальные условия.
  • Поиск более доступных помещений: Смещение спроса в сторону малогабаритных квартир и районов с более низкими ценами.
  • Альтернативные сделки: Основной движущей силой вторичного рынка по-прежнему является альтернативный формат сделок. Это позволяет покупателям использовать средства от продажи своей старой квартиры для покупки новой, минимизируя потребность в дорогой ипотеке. Это сложный, но эффективный механизм в условиях дефицита свободных средств.

Юридические риски и их влияние на привлекательность вторичного рынка

Покупка жилья на вторичном рынке всегда сопряжена с определенными юридическими рисками, которые могут существенно снизить привлекательность объекта для покупателей и требуют тщательной проверки.

• История владения: В отличие от новостроек, вторичное жилье имеет историю владения, которая может быть запутанной. Многократная смена собственников, сделки дарения, наследства, приватизации — каждый этап может содержать скрытые юридические дефекты, которые проявятся только после покупки.
• Унаследованная недвижимость: Квартиры, полученные по наследству, несут особые риски. Могут появиться неучтенные наследники, оспорить завещание или долю в наследстве. Срок исковой давности по таким делам может быть длительным, что создает неопределенность для нового собственника. Требуется тщательная проверка истории наследства и всех возможных претендентов.
• Участие несовершеннолетних собственников: Наличие несовершеннолетних детей, имеющих долю в собственности, значительно усложняет сделку. Продажа такого жилья требует обязательного согласия органов опеки и попечительства, которые должны убедиться, что права ребенка не нарушаются (например, ему выделяется аналогичная или лучшая доля в новом жилье). Несоблюдение этих требований может привести к оспариванию сделки в суде.
• Невыписанные жильцы: Проблема зарегистрированных, но фактически не проживающих в квартире лиц, может стать головной болью для нового собственника. Их выписка может потребовать судебных разбирательств, что затягивает процесс и увеличивает издержки.
• Незаконные перепланировки: Наличие неузаконенных перепланировок также является серьезным риском. Новому собственнику придется либо узаконивать их (что дорого и долго), либо возвращать квартиру в первоначальное состояние, либо столкнуться со штрафами и невозможностью совершения последующих юридических действий с недвижимостью.
• Задолженности: Наличие задолженностей по коммунальным платежам, налогам или капитальному ремонту может перейти к новому собственнику, если этот вопрос не урегулирован до сделки.

Эти юридические нюансы требуют привлечения квалифицированных риелторов и юристов, что увеличивает транзакционные издержки. Для покупателей это является серьезным сдерживающим фактором, требующим повышенной бдительности и тщательной проверки объекта, что, в свою очередь, замедляет процесс принятия решения и увеличивает общий срок сделки.

Маркетинговые стратегии и цифровизация на московском вторичном рынке жилья

Современный рынок недвижимости немыслим без технологического прогресса. Цифровизация, или, как её ещё называют, PropTech (Property Technology), радикально меняет подходы к маркетингу, продажам и управлению недвижимостью. Московский вторичный рынок жилья активно осваивает эти инновации, адаптируясь к новым реалиям и предлагая участникам рынка невиданные ранее возможности.

Развитие PropTech-решений и цифровых платформ

Цифровые технологии стали неотъемлемой частью каждого этапа сделки с недвижимостью, от поиска до оформления.

• Рост доли сделок через цифровые платформы: В 2024 году доля сделок, проведенных через цифровые платформы, увеличилась с 22% до 25%. Это свидетельствует о растущем доверии и удобстве, которые предлагают онлайн-сервисы. В начале 2024 года лишь 11% планирующих операции с недвижимостью рассматривали такой формат, но к концу года эта доля достигла 19%.
• Виртуальная реальность (VR) для удаленных туров: Внедрение технологий виртуальной реальности для удаленных туров по квартирам становится все более распространенным. Это позволяет потенциальным покупателям «посетить» множество объектов, не выходя из дома, что значительно сокращает количество физических визитов на просмотры и экономит время обеим сторонам.
• Расширение функционала риелторов: Парадоксально, но рост популярности PropTech-решений не привел к снижению роли риелторов. Напротив, он расширил их функционал и повысил требования к квалификации. В 2020 году риелторы участвовали в 77% сделок в России, а к 2025 году этот показатель вырос до 85%. Теперь риелтор должен не только разбираться в рынке, но и виртуозно владеть цифровыми инструментами, работать с данными и обеспечивать безопасность сделок в онлайн-среде.
• Аналитические возможности платформ: Современные цифровые платформы предоставляют обширные возможности для анализа рынка. Это включает мониторинг динамики цен в реальном времени, прогнозирование спроса и предложения на аренду и продажу, что является бесценным инструментом для инвесторов, продавцов и покупателей.
• Коллективные инвестиции: Растет популярность специализированных платформ для коллективных инвестиций в недвижимость (краудфандинг). Они позволяют объединять средства мелких инвесторов для покупки дорогостоящих объектов, делая инвестиции в недвижимость более доступными для широкого круга лиц.
• Создание единого цифрового пространства: ВТБ и «Дом.РФ» задействуют пилот Биржи данных для рынка недвижимости. «Дом.РФ» станет поставщиком обезличенных данных, интегрируемых в цифровую платформу, а ВТБ обеспечит экспертную и технологическую поддержку. Проект направлен на создание единого цифрового пространства для удобного и безопасного доступа к отраслевым данным, что значительно повысит прозрачность и эффективность рынка.
• «Цифровая модель рынка недвижимости»: Существует также «Цифровая модель рынка недвижимости» – аналитический инструмент, основанный на Data Driven подходе. Он позволяет анализировать проекты, собирать аналитику по конкурентам и выявлять свободные ниши, предоставляя глубокие инсайты для стратегического планирования.

Эффективные маркетинговые инструменты для продавцов

В условиях высокой конкуренции и изменчивого спроса, продавцам вторичного жилья необходимо использовать комплекс маркетинговых инструментов для быстрой и выгодной реализации объекта.

• Предпродажная подготовка (хоумстейджинг): Для быстрой и выгодной продажи квартиры крайне важно привести недвижимость в порядок. Небольшой косметический ремонт, уборка, деперсонализация пространства (удаление личных вещей), устранение мелких дефектов могут значительно повысить привлекательность объекта в глазах покупателя и сократить срок экспозиции. Часто покупатели готовы доплатить за квартиру, в которую можно сразу заселиться, не тратя время и средства на ремонт.
• Активная реклама на топовых интернет-площадках: В эпоху цифровизации, присутствие объекта на ведущих онлайн-платформах является обязательным. Сайты, такие как Циан (который ежемесячно посещают более 19,5 млн уникальных пользователей), Авито, Яндекс.Недвижимость, Домклик и другие агрегаторы, обеспечивают максимальный охват потенциальных покупателей. Важно использовать качественные фотографии, подробные описания, планы квартир и, по возможности, виртуальные туры.
• Профессиональный риелтор: Привлечение опытного риелтора, который обладает глубокими знаниями рынка, умеет правильно позиционировать объект, проводить показы и эффективно вести переговоры, значительно увеличивает шансы на успешную сделку. Риелтор также помогает в юридическом сопровождении и минимизации рисков.

Безопасность и удобство сделок в цифровой среде

Цифровая трансформация не только упрощает поиск и продвижение, но и повышает безопасность и удобство самой процедуры совершения сделки.

• Аккредитивы: Большинство сделок сегодня проводят через аккредитив. Это современный и безопасный способ расчета, при котором деньги покупателя депонируются в банке и перечисляются продавцу только после выполнения всех условий договора (например, регистрации перехода права собственности). Это минимизирует риски для обеих сторон.
• Электронная регистрация: Электронная регистрация перехода права собственности через Росреестр значительно сокращает время и упрощает процесс оформления сделки. Вместо посещения МФЦ или Росреестра, документы подаются в электронном виде, часто через банк или риелтора.
• Договор в простой письменной форме: Использование договора купли-продажи в простой письменной форме, без нотариального заверения (если это не требуется по закону, например, при продаже долей или жилья с несовершеннолетними собственниками), также упрощает и удешевляет сделку. Однако это требует повышенного внимания к юридической чистоте документов и объекта.

Таким образом, маркетинговые стратегии на московском вторичном рынке жилья становятся все более технологичными и клиентоориентированными. Цифровизация не только оптимизирует процессы, но и создает новый уровень доверия и прозрачности, что в конечном итоге выгодно всем участникам рынка.

Методы оценки стоимости недвижимости на вторичном рынке Москвы

Оценка стоимости недвижимости на вторичном рынке является краеугольным камнем любой сделки. Она позволяет определить справедливую цену, исходя из текущей рыночной конъюнктуры, характеристик объекта и ожиданий участников. В Российской Федерации независимая оценка недвижимости регулируется Федеральным законом от 29 июля 1998 г. N 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» и базируется на трех основных подходах.

Сравнительный (рыночный) подход

Сравнительный подход, или рыночный, является наиболее распространенным, интуитивно понятным и часто самым точным методом оценки стоимости вторичной недвижимости. Его суть заключается в определении стоимости интересующей квартиры путем сравнения её с аналогичными объектами, которые были недавно проданы или выставлены на продажу на рынке.

Принципы и ключевые параметры для сравнения:
Для объективного сравнения оценщик или риелтор анализирует следующие параметры:

1. Район и микрорайон: Это один из важнейших факторов. Цена сильно зависит от престижности района, его транспортной доступности (близость к метро, крупным магистралям), развитости социальной инфраструктуры (школы, детские сады, поликлиники), наличия зеленых зон и мест для отдыха (парки, скверы). Экология также играет роль – расположение вдали от шумных магистралей и промышленных объектов увеличивает ценность.
2. Тип дома: Год постройки, материалы стен (кирпич, панель, монолит), конструкция (наличие несущих стен), класс жилья (эконом, комфорт, бизнес, премиум) существенно влияют на стоимость. Например, квартира в сталинском доме или современном монолите будет стоить дороже аналогичной по площади в панельной «хрущевке».
3. Характеристики квартиры:
   • Площадь и планировка: Общая, жилая площадь, количество комнат, функциональность планировки.
   • Этаж: Обычно первые и последние этажи ценятся ниже (из-за шума, влажности, отсутствия вида), за исключением пентхаусов или квартир с панорамными видами.
   • Состояние ремонта: Наличие свежего, качественного ремонта, использование современных материалов, наличие мебели и бытовой техники значительно повышает привлекательность и стоимость.
   • Вид из окна, ориентация по сторонам света: Привлекательный вид или солнечная сторона могут добавить к стоимости.
   • Наличие балкона/лоджии.
4. Состояние придомовой территории и подъезда: Благоустроенный двор, чистый подъезд, наличие консьержа или охраны также являются важными параметрами.

Неэффективность онлайн-сервисов:
Многие онлайн-сервисы предлагают автоматический расчет стоимости квартиры по адресу. Однако такой подход зачастую не имеет смысла из-за невозможности объективной оценки с учетом множества уникальных параметров. Алгоритмы не могут учесть состояние ремонта внутри квартиры, вид из окна, историю квартиры (например, юридические риски), микроклимат подъезда или специфику двора, что делает их оценки лишь приблизительными ориентирами, а не точными показателями рыночной стоимости.

Затратный и доходный подходы

Помимо сравнительного, существуют еще два важных метода оценки, которые, хотя и менее применимы для типичной сделки на вторичном рынке жилья, играют свою роль в определенных ситуациях.

1. Затратный подход:
Суть затратного подхода заключается в определении стоимости объекта как суммы затрат, необходимых для его воспроизводства или замещения на текущую дату, с учетом накопленного износа.

• Стоимость замещения: Это сумма средств, которые потребовались бы для строительства аналогичного объекта недвижимости с использованием современных материалов и технологий, отвечающего функциональным требованиям оцениваемого объекта.
• Износ: Из этой суммы вычитается накопленный износ объекта (физический, функциональный, внешний). Физический износ связан с естественным старением конструкций, функциональный — с устаревшей планировкой или инженерными системами, внешний — с неблагоприятным окружением.

Применение: Этот подход чаще используется для оценки уникальных объектов, объектов специального назначения, или когда нет достаточного количества аналогов на рынке. На вторичном рынке жилья он может быть полезен при оценке недвижимости после капитального ремонта или для определения стоимости восстановления сильно изношенного объекта. Однако его сложность и субъективность в оценке износа делают его менее предпочтительным для рядовых квартир.

2. Доходный подход:
Доходный подход определяет стоимость недвижимости как источника будущих доходов. Он основан на принципе, что стоимость актива прямо пропорциональна ожидаемым от него денежным потокам.

• Потенциальная прибыль: Оценщик вычисляет потенциальную прибыль, которую объект может приносить (например, от аренды), за вычетом всех операционных расходов и налогов.
• Учет рисков: При этом учитываются риски, свойственные данному региону и типу объекта (например, риски простоя, неплатежей арендаторов, изменения конъюнктуры рынка аренды). Будущие денежные потоки дисконтируются к текущему моменту с использованием ставки дисконтирования, отражающей требуемую норму доходности и риски.

Применение: Этот метод соответствует основной идее инвестиций: нет смысла платить за недвижимость больше, чем она способна приносить прибыли. Он наиболее актуален для оценки инвестиционной недвижимости (например, квартир, покупаемых для сдачи в аренду, апартаментов, доходных домов). Для обычных жилых квартир, приобретаемых для собственного проживания, доходный подход применяется реже, но может быть использован для анализа инвестиционной привлекательности объекта.

Профессиональная оценка и ее значение в современных условиях

В условиях нестабильности рынка, высокого уровня неопределенности и растущих юридических рисков, профессиональная оценка недвижимости приобретает особую значимость.

• Комплексный анализ: Профессиональный оценщик учитывает все аспекты, влияющие на стоимость и комфортное проживание, включая такие детали, как теплые полы, индивидуальное отопление, качество отделки, а также юридическую чистоту объекта. Он комбинирует элементы всех трех подходов, чтобы получить наиболее объективную и обоснованную стоимость.
• Соответствие стандартам: Итоговый отчет об оценке оформляется в соответствии с федеральными стандартами оценки (ФСО) и нормами законодательства РФ. Такой отчет имеет юридическую силу и может быть использован в различных целях: для сделок купли-продажи, получения ипотеки, при наследовании, разделе имущества, оспаривании кадастровой стоимости и т.д.
• Срок действия отчета: Отчет об оценке рекомендован к использованию в течение 6 месяцев для определения начальной цены аукциона/конкурса или для совершения сделок. Это обеспечивает актуальность данных в условиях динамичного рынка.

Таким образом, хотя для предварительной оценки можно использовать сравнительный анализ по аналогам, для принятия взвешенного решения и обеспечения юридической чистоты сделки на московском вторичном рынке, особенно в сложных условиях, обращение к услугам профессионального оценщика является наиболее надежным путем.

Перспективы развития московского вторичного рынка жилья (2026-2027 гг.)

Прогнозирование будущего рынка недвижимости всегда сопряжено с высокой степенью неопределенности, особенно в условиях динамично меняющейся экономической и геополитической обстановки. Однако, опираясь на текущие тенденции, макроэкономические прогнозы и экспертные оценки, можно очертить наиболее вероятные сценарии развития московского вторичного рынка жилья на ближайшие 3-5 лет (2026-2027 гг.).

Прогнозы ценовой динамики и объемов сделок

Базовый сценарий для московского региона на 2026–2027 годы предполагает стабильность с умеренным ростом цен на 1–5% в год. Это отражает ожидания постепенной адаптации рынка к новым условиям и восстановления баланса.

• Краткосрочные перспективы (вторая половина 2025 года): Московский рынок вторичной недвижимости может показать рост цен до 5%. Ориентировочно, цены к концу года поднимутся на пять процентов, возможно, немного больше, но вряд ли достигнут десяти процентов. Этот рост обусловлен несколькими факторами:
  • Повышение ипотечной активности: Снижение ключевой ставки уже вызвало оживление спроса и рост числа ипотечных сделок.
  • Ограниченное предложение: Дефицит объектов на вторичном рынке (сокращение на 22% к октябрю 2025 года) будет поддерживать цены. Многие владельцы не спешат продавать, занимая выжидательную позицию.
  • Переток спроса с новостроек: После прекращения действия льготной ипотеки под 8% на новостройки (с 1 июля 2024 года) и подорожания первичного жилья, часть покупателей вернется на вторичный рынок.
  • Сезонный фактор: Осень и начало зимы традиционно являются временем активных покупок на рынке недвижимости.
• Долгосрочные перспективы (2026-2027 годы): При сохранении текущих тенденций (снижение ключевой ставки, стабильная платежеспособность населения, отсутствие роста оттока релокантов) снижения цен на жилье ожидать не следует. Напротив, прогнозируется их рост, наиболее заметный на вторичном рынке. Это подтверждается тем, что вторичка остается более предсказуемым инструментом, особенно для покупателей, желающих сразу заселиться, по сравнению с перегревающимся рынком новостроек.

Высокая степень неопределенности (инфляция, экономический рост, политические решения) требует от инвесторов и покупателей тщательного анализа. На 6 октября 2025 года годовая инфляция в РФ составила 8,08% (Минэкономразвития) или 8,11% (ЦБ). Прогноз ЦБ РФ по инфляции на конец 2025 года составляет 6,0–7,0%, что указывает на необходимость учета инфляционных ожиданий при принятии решений.

К концу 2025 года стоимость вторичного жилья в России вырастет в среднем на 2–4%. Наибольший рост цен (4–6%) ожидается в крупных агломерациях и регионах с дефицитом качественного жилья, к которым, безусловно, относится Москва.

Влияние ожидаемого снижения ключевой ставки

Прогнозы аналитиков сходятся в том, что Центральный банк продолжит снижать ключевую ставку во второй половине 2025 года. Ожидается, что она может опуститься до 13-14% к концу года. Это станет катализатором для дальнейшего оживления рынка:

• Снижение ипотечных ставок: При снижении ключевой ставки до 13-14%, ставки по рыночной ипотеке также постепенно снизятся, ориентировочно до 17-18% к декабрю. Это сделает вторичное жилье значительно более доступным для покупателей.
• Рост спроса и цен: При снижении ключевой ставки ЦБ до 13%, а ставок по ипотечным кредитам до 14% годовых (что является оптимальным уровнем для восстановления рынка), спрос на вторичном рынке Москвы может вырасти минимум на 20%, а цены — на 10–15%. Это будет стимулировать покупателей, которые до сих пор ждали более благоприятных условий кредитования.

Потенциальный дефицит предложения и его последствия

Еще одним важным фактором, который будет формировать рынок в среднесрочной перспективе, является потенциальный дефицит предложения нового жилья.

• Сокращение ввода жилья: Сокращение ввода жилья из-за остановки новых проектов в предыдущие годы может привести к снижению объемов нового строительства к 2027 году на 30%.
• Дефицит после 2025 года: Это означает потенциальный дефицит предложения на рынке после 2025 года. Если объемы строительства не восстановятся, а спрос будет расти (например, за счет снижения ипотечных ставок), это неизбежно приведет к давлению на цены как на первичном, так и на вторичном рынках. В условиях дефицита, даже устаревшие объекты вторичного рынка могут начать набирать в цене, так как альтернативных вариантов будет меньше.
• Влияние на вторичный рынок: Дефицит новостроек перенаправит еще большую часть спроса на вторичный рынок, усиливая его позиции и способствуя росту цен. Это также может снизить давление на продавцов, которые будут менее склонны к предоставлению дисконтов.

Таким образом, московский вторичный рынок жилья в ближайшие годы будет балансировать между макроэкономическими факторами (инфляция, ключевая ставка), государственными программами и собственными внутренними структурными изменениями (дефицит предложения). Ожидается, что после периода адаптации и при условии дальнейшего снижения ключевой ставки, рынок войдет в фазу умеренного роста, где вторичное жилье будет играть все более значимую роль. Но будет ли этот рост достаточно динамичным, чтобы полностью компенсировать инфляционные потери и обеспечить высокую доходность инвестиций?

Заключение

Маркетинговый анализ московского вторичного рынка жилья в период с 2020 по октябрь 2025 года выявляет картину, полную динамизма, вызовов и перспектив. Этот сегмент рынка, являясь важнейшим индикатором экономической ситуации, прошел через серьезные трансформации, обусловленные как внутренними, так и внешними факторами.

Основные выводы исследования:

1. Макроэкономическая чувствительность: Рынок вторичного жилья чрезвычайно чувствителен к изменениям ключевой ставки ЦБ РФ. Аномально высокие ставки (до 21% в конце 2024 – начале 2025 года) резко сократили спрос на ипотеку, перенаправив покупателей на первичный рынок и сделки за наличные. Однако постепенное снижение ставки (до 17% к сентябрю 2025 года) уже вызвало заметное оживление спроса (+15-20% в августе 2025 года). Инфляция (8,08% на октябрь 2025 года) и санкции (например, против Мосбиржи) также оказывают значительное влияние, формируя инвестиционные настроения и переориентируя потоки капитала.
2. Законодательные инициативы и их последствия: Государственные льготные ипотечные программы, хотя и были нацелены преимущественно на новостройки, существенно влияли на баланс спроса. Отмена льготной ипотеки под 8% на новостройки с июля 2024 года и, особенно, распространение «Семейной ипотеки» на вторичное жилье в определенных локациях с апреля 2025 года, меняют конфигурацию конкуренции между первичным и вторичным рынками, создавая новые точки роста. Программа реновации, в свою очередь, активно трансформирует структуру предложения и ценообразование в затронутых ею районах, повышая качество жилого фонда и инфраструктуры.
3. Динамика ценообразования и структурные изменения: За последние пять лет стоимость 1 м² на вторичном рынке Москвы выросла на 35%. На начало 2024 года средняя цена составляла 350 000 руб./м², достигнув 420 998 ₽/м² к сентябрю 2025 года. Этот рост не всегда является результатом равномерного удорожания, но часто обусловлен «вымыванием» наиболее дешевого предложения и ростом требований к качеству жилья, что приводит к удорожанию лучших объектов.
4. Спрос и предложение в условиях дефицита: Более 60% покупателей ориентированы на малогабаритные квартиры (до 55 м²). Доминирование наличных сделок (79% в декабре 2024 года) свидетельствует о высокой доле покупателей, использующих собственные средства или альтернативные сделки. Рынок сталкивается с историческим минимумом предложения (<40 000 квартир в апреле 2025 года) и сокращением его объема на 22% к октябрю 2025 года, что является ключевым фактором, поддерживающим цены.
5. Вызовы и проблемы: Дисбаланс ожиданий продавцов и покупателей, выражающийся в значительном дисконте (5-10% в феврале 2024 года) и выжидательной позиции продавцов, является одной из главных трудностей. Конкуренция с первичным рынком, поддерживаемая льготными программами и рассрочками от застройщиков, оттянула до 40% ипотечных сделок со вторичного рынка. Кроме того, юридические риски, связанные с историей владения, наследованием и участием несовершеннолетних, остаются серьезным сдерживающим фактором.
6. Цифровизация и маркетинговые стратегии: Развитие PropTech-решений (VR-туры, аналитические платформы) и рост доли сделок через цифровые сервисы (с 22% до 25% в 2024 году) кардинально меняют подходы к маркетингу. Роль риелторов трансформируется, требуя новых компетенций. Использование аккредитивов, электронной регистрации и договоров в простой письменной форме повышает безопасность и удобство сделок.
7. Методы оценки: Основными методами оценки остаются сравнительный, затратный и доходный подходы. При этом сравнительный подход является наиболее применимым и точным для вторичного рынка, а профессиональная оценка, учитывающая все аспекты, приобретает особую важность в условиях меняющейся конъюнктуры.
8. Перспективы развития: Прогнозы на 2026-2027 годы сдержанно-позитивны: ожидается стабильность с умеренным ростом цен на 1-5% в год. Дальнейшее снижение ключевой ставки ЦБ (до 13-14% к концу 2025 года) может привести к росту спроса на 20% и цен на 10-15% на вторичном рынке. Потенциальный дефицит предложения нового жилья (сокращение ввода на 30% к 2027 году) также поддержит цены на вторичном рынке, перенаправляя часть спроса.

Рекомендации для участников рынка:

• Для покупателей: Внимательно следить за динамикой ключевой ставки и изменениями в ипотечных программах. Быть готовыми к торгу и использовать возможность альтернативных сделок. Не пренебрегать профессиональной юридической проверкой объекта.
• Для продавцов: Инвестировать в предпродажную подготовку (косметический ремонт) и активно использовать все доступные онлайн-платформы для продвижения. Быть реалистичными в ценовых ожиданиях, учитывая средние дисконты и конкуренцию.
• Для риелторов и агентств: Постоянно повышать квалификацию в области PropTech-решений, осваивать новые цифровые инструменты и развивать компетенции в юридическом сопровождении сделок. Использовать Data Driven подход для анализа рынка и консультирования клиентов.

Направления для дальнейших исследований:

• Детальный анализ влияния Программы реновации на долгосрочную динамику цен и структуру предложения в отдельных районах Москвы.
• Исследование психологических факторов, влияющих на принятие решений продавцами о снижении цен или снятии объектов с продажи.
• Углубленный анализ эффективности различных маркетинговых инструментов и цифровых платформ на вторичном рынке жилья с точки зрения ROI.
• Моделирование сценариев развития рынка при различных траекториях изменения ключевой ставки и макроэкономических показателей.
• Изучение влияния изменений в миграционной политике и демографической ситуации на спрос на вторичное жилье в Москве.

Московский вторичный рынок жилья остается одним из самых сложных и привлекательных для изучения. Его дальнейшее развитие будет определяться сложным взаимодействием экономических, социальных, правовых и технологических факторов, требующих постоянного и глубокого анализа.

Список использованной литературы

1. Конституция РФ // СЗ РФ. 2014.
2. Гражданский кодекс РФ: Ч. 1 // СЗ РФ. 2014. № 32.
3. Агапов Н.Н. Методические основы оценки недвижимости: Учебное пособие. М.: Российская экономическая академия, 2013. 370 с.
4. Асаул А.Н. Экономика недвижимости. СПб.: Питер, 2012.
5. Балабанов И.Т. Операции с недвижимостью в РФ. М.: Финансы и статистика, 2013. 192 с.
6. Болтанова Е.С. Операции с недвижимостью: купля-продажа, дарение, наследование, налогообложение. Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. 320 с.
7. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. Экономика недвижимости: Учебник. М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2013. 592 с.
8. Борисенко А. Жилая недвижимость как объект купли-продажи // Законность. 2014. № 2. С. 41–45.
9. Бэнкс Рональд. Российская модель рынка недвижимости // Экономика сельского хозяйства РФ. 2014. № 4. С. 23–30.
10. Григорьев В.В. Оценка объектов недвижимости: теоретические и практические аспекты. М.: Инфра-М, 2012. 320 с.
11. Иваницкая И.П. Введение в экономику недвижимости. М.: КНОРУС, 2013.
12. Крутик А.Б. Экономика недвижимости. СПб.: Лань, 2012.
13. Марченко А.В. Экономика и управление недвижимостью. Ростов н/Д: Феникс, 2011.
14. Солодилина А.В. Экономика недвижимости. Белгород: БелГУ, 2014.
15. Щербакова Н.А. Экономика недвижимости: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2012. 320 с.
16. Экономика и финансы недвижимости / под ред. Ю.В. Пашкуса. СПб.: Изд-во СПбГУ, 2013.
17. Экономика недвижимости: Учебное пособие / под ред. А.В. Ресина. 2-е изд. М.: Дело, 2013. 328 с.
18. Вторичный рынок жилья Москвы в 2025 году: анализ ситуации, прогноз цен на жилье на осень, мнение экспертов. URL: https://news.mail.ru/economics/64070014/ (дата обращения: 13.10.2025).
19. Какие районы Москвы лидируют по росту цен на «вторичку»? // Циан. URL: https://journal.cian.ru/article/299696/ (дата обращения: 13.10.2025).
20. Риелторы рассказали, когда цены на жилье в Москве начнут расти // РБК Недвижимость. URL: https://realty.rbc.ru/news/67104b909a79471f5449767f (дата обращения: 13.10.2025).
21. Все обзоры рынка недвижимости от IRN.RU за 2024 год. URL: https://www.irn.ru/articles/all_reviews/2024/ (дата обращения: 13.10.2025).
22. Прогноз цен на жильё в Москве и Подмосковье: 2026–2027 // ТОРГИ-РУ. URL: https://torgi.ru/blog/prognoz-cen-na-zhilye-v-moskve-i-podmoskove-2026-2027/ (дата обращения: 13.10.2025).
23. Спрос на вторичное жилье после снижения ключевой ставки вырос на 15–20% // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/investicii/528399-spros-na-vtoricnoe-zil-e-posle-snizenia-klucevoi-stavki-vyros-na-15-20 (дата обращения: 13.10.2025).
24. Цены на квартиры по районам и метро Москвы // Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU. URL: https://www.irn.ru/price/moscow/districts/ (дата обращения: 13.10.2025).
25. Как цифровизация изменила рынок жилья и чего ждать дальше // Строительная газета. URL: https://stroygaz.ru/publication/kak-tsifrovizatsiya-izmenila-rynok-zhilya-i-chego-zhdat-dalshe/ (дата обращения: 13.10.2025).
26. Как санкции против Мосбиржи повлияют на рынок недвижимости // РБК Недвижимость. URL: https://realty.rbc.ru/news/667530619a79477085c84d67 (дата обращения: 13.10.2025).
27. От чего зависит цена квартиры на вторичке? // Татьяна Мамонтова частный риэлтор. URL: https://mamontovahome.ru/articles/ot-chego-zavisit-tsena-kvartiry-na-vtorichke/ (дата обращения: 13.10.2025).
28. Цены на рынке вторичного жилья Москвы в I полугодии 2024 года перешли к стагнации. URL: https://www.irn.ru/articles/51382.html (дата обращения: 13.10.2025).
29. Прогноз цен на вторичку: что ждет российский рынок недвижимости к концу 2025 года // URA.RU. URL: https://ura.news/articles/1036287968 (дата обращения: 13.10.2025).
30. Как правильно оценить квартиру на вторичном рынке в условиях нестабильности? // Журнал ИНКОМ-Недвижимость. URL: https://www.incom.ru/journal/kak-pravilno-otsenit-kvartiru-na-vtorichnom-rynke-v-usloviyakh-nestabilnosti/ (дата обращения: 13.10.2025).
31. Что будет с рынком недвижимости в Москве: прогнозы на 2025 год // Банки.ру. URL: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10996841 (дата обращения: 13.10.2025).
32. Продажа квартир в Москве (Вторичка) // Центральный Департамент Недвижимости. URL: https://cdn-estate.ru/prodazha-kvartir-v-moskve/ (дата обращения: 13.10.2025).
33. Прогноз рынка недвижимости московского региона // Metrinfo.Ru. URL: https://www.metrinfo.ru/articles/234791.html (дата обращения: 13.10.2025).
34. Осенью рынок оживает: вот сколько будет стоить квадратный метр в Москве к концу 2025 года // Moneytimes.Ru. URL: https://moneytimes.ru/news/articles/osenyu-rynok-ozhivaet-vot-skolko-budet-stoit-kvadratnyy-metr-v-moskve-k-koncu-2025-goda-11003 (дата обращения: 13.10.2025).
35. Как влияет на недвижимость ключевая ставка ЦБ? // ЕГРН.Реестр. URL: https://egrnreestr.ru/blog/kak-vliyaet-na-nedvizhimost-klyuchevaya-stavka-tsb/ (дата обращения: 13.10.2025).
36. Стоимость квартир в Москве в 2024 году: анализ тенденций и прогнозов // Bright Estate. URL: https://brightestate.ru/blog/stoimost-kvartir-v-moskve-v-2024-godu/ (дата обращения: 13.10.2025).
37. Цены на «вторичку» в 2024 году снизятся на 10–12% // Циан. URL: https://journal.cian.ru/article/294246/ (дата обращения: 13.10.2025).
38. Вторичка – 2025: что будет с ценами и предложением // Циан. URL: https://journal.cian.ru/article/296716/ (дата обращения: 13.10.2025).
39. Как продать квартиру быстро и выгодно в Москве, помощь в продаже // Услуги агентства недвижимости Success Finance. URL: https://successfinance.ru/uslugi/prodazha-kvartir-v-moskve (дата обращения: 13.10.2025).
40. Цифровизация рынка недвижимости: преимущества и риски // Астерра.Журнал. URL: https://asterra.ru/blog/cifrovizacziya-rynka-nedvizhimosti-preimushhestva-i-riski/ (дата обращения: 13.10.2025).
41. Как быстро продать квартиру: советы экспертов // Циан. URL: https://journal.cian.ru/article/299613/ (дата обращения: 13.10.2025).
42. Сколько стоит жить в Москве? Карта цен новостроек и вторички от Домклик // Журнал Домклик. URL: https://journal.domclick.ru/nedvizhimost/skolko-stoit-zhit-v-moskve-karta-cen-novostroek-i-vtorichki-ot-domklik/ (дата обращения: 13.10.2025).
43. Как санкции против Мосбиржи повлияют на рынок недвижимости // Accent Capital. URL: https://accentcapital.ru/articles/kak-sankcii-protiv-mosbirzhi-povliyayut-na-rynok-nedvizhimosti/ (дата обращения: 13.10.2025).
44. Действительно ли рынок на паузе: как продаются квартиры в 2025 году // Т-Ж. URL: https://journal.tinkoff.ru/news/real-estate-market-2025/ (дата обращения: 13.10.2025).
45. На вторичном рынке жилья средняя стоимость квартиры выросла на 5% за год // Интерфакс-Недвижимость. URL: https://www.realty.interfax.ru/news/articles/161405 (дата обращения: 13.10.2025).
46. Цены на квартиры в Москве вторичное жилье // Недвижимость RealtyMag. URL: https://realtymag.ru/moscow/prices/ (дата обращения: 13.10.2025).
47. Цифровизация рынка недвижимости: преимущества и риски // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovizatsiya-rynka-nedvizhimosti-preimuschestva-i-riski (дата обращения: 13.10.2025).
48. Инструкция: как быстро продать квартиру // Журнал Домклик. URL: https://journal.domclick.ru/nedvizhimost/instrukciya-kak-bystro-prodat-kvartiru/ (дата обращения: 13.10.2025).
49. Цены на квартиры в Москве за квадратный метр, стоимость жилья по районам 2025 год на карте: таблица цен на вторичное жилье год на карте // ЭТАЖИ. URL: https://moskva.etagi.com/analytics/price/ (дата обращения: 13.10.2025).
50. ВТБ и «Дом.РФ» задействуют пилот Биржи данных для рынка недвижимости // Восток-Медиа. 2025. 9 октября. URL: https://vostokmedia.com/news/2025-10-09/vtb-i-dom-rf-zadeystvuyut-pilot-birzhi-dannyh-dlya-rynka-nedvizhimosti-5085876 (дата обращения: 13.10.2025).
51. Изменения на рынке недвижимости Москвы в 2025 году: прогноз АН «Владис». URL: https://vladis.ru/press/articles/izmeneniya-na-rynke-nedvizhimosti-moskvy-v-2025-godu-prognoz-an-vladis/ (дата обращения: 13.10.2025).
52. Названы главные факторы, повлиявшие на рынок вторичной недвижимости Москвы в 2024 году // ДОМ.NEWS. URL: https://dom.news/articles/nazvany-glavnye-faktory-povliyavshie-na-rynok-vtorichnoi-nedvizhimosti-moskvy-v-2024-godu-32204 (дата обращения: 13.10.2025).
53. Эксперты оценили появление сервиса «Цифровая модель рынка недвижимости» // Строимпросто – mos.ru. URL: https://stroimprosto.mos.ru/news/eksperty-otsenili-poyavlenie-servisa-cifrovaya-model-rynka-nedvizhimosti/ (дата обращения: 13.10.2025).
54. Аналитический обзор рынка жилой недвижимости России в 2025 году и прогноз на 2026-2027 годы: факторы, динамика, рекомендации // Образование в Москве. URL: https://obrazovanie.mos.ru/news/analiticheskiy-obzor-rynka-zhiloy-nedvizhimosti-rossii-v-2025-godu-i-prognoz-na-2026-2027-gody-faktory-dinamika-rekomendatsii-52119 (дата обращения: 13.10.2025).
55. Как оценить стоимость квартиры в Москве самостоятельно? // Cosmopolis Finance. URL: https://cosmopolis.finance/blog/kak-otsenit-stoimost-kvartiry-v-moskve-samostoyatelno (дата обращения: 13.10.2025).
56. Оценка квартиры в Москве – заказать независимую оценку стоимости в ИНЕКС. URL: https://in-eks.ru/services/otsenka-kvartiry/ (дата обращения: 13.10.2025).
57. Стоимость услуг по оценке недвижимости Москва и Московская область // Гранд Реал. URL: https://grandreal.su/services/ocenka-nedvizhimosti/ (дата обращения: 13.10.2025).
58. Методы оценки недвижимости: сравнительный, доходный и затратный // Юрдис. URL: https://jurdis.ru/methods-of-real-estate-valuation/ (дата обращения: 13.10.2025).
59. Санкции на квадратный метр, или Как рынок недвижимости изменился за 2+ года // Novostroy.ru. URL: https://www.novostroy.ru/articles/market/sanktsii-na-kvadratnyy-metr-ili-kak-rynok-nedvizhimosti-izmenilsya-za-2-goda/ (дата обращения: 13.10.2025).
60. Как кризисы и санкции влияют на рынок недвижимости в России: тренды 2025 года // Банки.ру. URL: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10991978 (дата обращения: 13.10.2025).
61. Год коррекции – итоги 2024 года по спросу на рынке жилья Москвы // Строительная газета. URL: https://stroygaz.ru/publication/god-korrektsii-itogi-2024-goda-po-sprosu-na-rynke-zhilya-moskvy/ (дата обращения: 13.10.2025).
62. Недвижимость в Москве подорожала в среднем на 19% за год // Журнал Домклик. URL: https://journal.domclick.ru/nedvizhimost/nedvizhimost-v-moskve-podorozhala-v-srednem-na-19-za-god/ (дата обращения: 13.10.2025).
63. «Дальше будет интересно»: эксперты предсказали наплыв покупателей на рынок вторичного жилья // Банки.ру. URL: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=11000780 (дата обращения: 13.10.2025).