Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика
Содержание
Введение 3
1. Теоретическое обеспечение формирования плана продаж и анализа его эффективности 6
1.1. Сущность, значение и механизм формирования плана продаж страховых продуктов 6
1.2. Методы оценки эффективности реализации плана продаж страховых продуктов 16
2. Анализ реализации плана продаж СПАО «Ингосстрах» 31
2.1. Организационно-экономическая характеристика СПАО «Ингосстрах» 31
2.2. Анализ плана продаж СПАО «Ингосстрах» и оценка эффективности его выполнения 39
2.3. Основные пути совершенствования реализации плана продаж 47
Заключение 56
Список литературы 59
Выдержка из текста
В наш технологичный век ни одна профессия не может обойтись без регулярного совершенствования средств труда и применения современных технологий. Сфера страховых услуг не исключение. Компании используют различные базы данных и программное обеспечение, отдавая предпочтение наиболее подходящим для выполнения тех или иных задач.
Информационные технологии также могут стать мощным инструментом для экономического анализа деятельности компании. Планирование продаж представляет собой сложный комплексный механизм, который необходим для дальнейшего развития предприятия. Раньше, в отсутствие информационных и вычислительных программных продуктов, большинство операций по планированию продаж осуществлялись вручную или при помощи подручных средств. Однако сегодня возможности информационных технологий позволяют компаниям в автоматическом режиме при помощи наиболее актуальной информации, планировать продажи на предприятии.
Внутри страхового сообщества и каждой компании сложились правила делового оборота, порядок применения тех или иных методов планирования, однако все они имеют общую и малоэффективную структуру.
Различные методики и подходы не являются окончательным показателем успеха. Необходимо в конечном результате принять управленческое решение, которое в дальнейшем принесет значительные преимущества в деятельности компании.
Несмотря на кажущую рутинность прогнозирования продаж, подобная деятельность является творческим процессом, от которого зависят уровень производства, доходы компании, ее рентабельность, ликвидность и другие ключевые показатели деятельности.
Безусловно, можно проследить взаимосвязь между планированием продаж и общей эффективностью деятельности компании. Это обусловлено тем, что компания управляет всеми ключевыми аспектами функционирования предприятия и понимает перспективы развития, что создает потенциал для развития.
Деятельность страховых компаний в общей рыночной системе, является необходимым условием, поскольку она является неким стабилизатором деятельности, смягчая рыночные потрясения и внутренние ошибки. Кроме того можно отметить влияние страхового сектора на финансово-кредитные отношения, следовательно страховые компании влияют в значительной мере на процесс воспроизводства. Поэтому деятельность страховых компаний является обязательным условием эффективности экономической системы. Успешность страховых компаний, которая также зависит от успешности плана продаж положительно сказывается на экономический климат страны.
Актуальность данной работы обусловлена тем, что кризисные явления в экономике изменяют общество и подталкивают к развитию методов планирования продаж, как одного из важнейших стратегических направлений деятельности страховой компании.
Объектом исследования данной работы выступает СПАО «Ингосстрах».
Предметом исследования – процесс планирование продаж.
Целью работы выступает – исследование эффективности и реализации плана продаж в СПАО «Ингосстрах».
Исходя из цели работы, задачами будут следующие:
- изучить сущность, значение и механизм формирования плана продаж страховых продуктов;
- рассмотреть методы оценки эффективности реализации плана продаж страховых продуктов;
- исследовать организационно-экономическую характеристику СПАО «Ингосстрах»;
- провести анализ плана продаж СПАО «Ингосстрах» и оценить эффективность его выполнения;
- разработать основные пути совершенствования реализации плана продаж
Работа состоит из введения, двух разделов, заключения и списка использованной литературы.
Список использованной литературы
1. Закон РФ от
2. ноября 1992 г. N 4015I «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (ред. от 17.05.2011) // Справочно-правовая система «Гарант»
2. Алиев А.Ю., Идрисов Г.И. Анализ факторов, влияющих на уровень и динамику получения прибыли страховой организации и резервов ее увеличения // Современные информационные технологии в проектировании, управлении и экономике: сборник научных трудов. – Махачкала: ДГТУ, 2013. Часть 2. (0,56/0,4 п. л.).
3. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ / В.Г. Артеменко, М.Ф. Беллендир. – М.: ДИС, 2012. 398 с.
4. Архипов, А.П. Основы страхового дела. Уч. пособие. / А.П, Архипов, В.Б. Гоммель. М.: «Маркет ДС», 2011. 413 с.
5. Ахвледиани, Ю.Т. Страхование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям (060400) «Финансы и кредит», (060500) «Бухгалтерский учет, анализ и аудит». / Ю.Т. Ахвледиани. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. 349 с.
6. Богатин Ю.В., Швандар В.А. – М.: ЮНИТИ, 2011. Оценка эффективности бизнеса и инвестиций
7. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и инноваций. М., Филинъ, 2014.
8. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и управление стоимостью предприятия. – М.:ЮНИТИ, 2012. – 720 с.
9. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса: Учеб.- 2-е изд., переработано и дополнено. — М.: ТК Велби, Изд — во Проспект, 2009 г., 360 с.
10. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и неккомерческих организациях.- М.: «Маркетинг», 2012.
11. Голощанов Н.А. Организация ценообразования на предприятии. – М.: Гелан, 2011. – 360 с.
12. Гиляровская, Л.Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. Учебник. / Л.Т. Гиляровская, А.А. Вехорева. – Спб.: Издательство Питер, 2011. 245с.
13. Жигас, М.Г. Обучающая методика и рекомендации по анализу финансового состояния страховых организаций Учеб. пособие / М.Г. Жигас. Иркутск: Изд-во ИГЭА, 2011. 61 с.
14. Фридман Дж., Ордуэй Н. Анализ и оценка приносящей доход недвижимости: Пер. с англ. – М.: Дело Лтд, 2010. – 480 с.
15. Оценка недвижимости: Учебник / Под ред. А. Г. Грязновой, М. А. Федотовой – М.: Финансы и статистика, 2012. – 496 с.
16. Риполь-Сарагоси Ф. Б. Основы оценочной деятельности: Учебное пособие. – М.: Книга-сервис, 2011. – 240 с.
17. Оценка объектов недвижимости: теоретические и практические аспекты / Под ред. В. В. Григорьева. – М.: Инфра-М, 2011. – 320 с.
18. Козодаев М., Пылов М. Оценка и бизнес. – М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест: Институт экономических стратегий, 2012. – 128 с.
19. Куликов, С.В. Финансовый анализ страховых организаций. / С.В. Куликов. Ростов н/Д.: Феникс, 2010. 221 с.
20. Насырова, Г.А. Управление финансами страхового предприятия. Учебное пособие / Г.А. Насырова СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011. 118 с.
21. Никулина, Н.Н. Страхование. Теория и практика. / Н.Н. Никулина, С.В. Березина. М.: ЮНИТИ, 2012. 511 с.
22. Пфайфер, К. Введение в перестрахование / К. Пфайфер. М.: ЮНИТИ, 2010. 7с.
23. Шахов, В.В. Введение в страхование: Учеб. пособие. / В.В. Шахов, 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2013. 288 с.
24. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа. Учебное пособие. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сафиуллин, Е.В. Негошев, 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2009. 209 с.
25. Официальный сайт СПАО «Ингосстрах». Режим доступа: https://www.ingos.ru/ru/
