Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика
Содержание
Введение
1. Теоретические основы мерчандайзинга, как метода стимулирования продаж
1.1. Сущность стимулирования продаж
1.2. Сущность и методы мерчандайзинга
1.3. Управление поведением потребителей
2. Мерчандайзинг как метод стимулирования продаж в ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
2.1. Организационно – экономическая характеристика ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
2.2. Анализ (характеристика) мерчандайзинга продовольственных товаров ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
2.3. Анализ практики управления поведением потребителей ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
3. Совершенствование мерчандайзинга в ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
3.1. Как стимулировать продажи в ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
3.2. Выбор программного обеспечения для торговли и требования к нему в ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
3.3. Автоматизация торговых сетей в ООО «Метро Кэш Энд Кэрри»
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Содержание
Выдержка из текста
В первой главе дипломной работы будут рассмотрены теоретические основы мерчандайзинга в розничной торговле. Вторая глава посвящена практическим вопросам организации процесса стимулирования продаж в ООО «Recolte».
Методы стимулирования продаж товаров на розничном торговом предприятии и их совершенствование (на материалах ОАО » Детский мир-Центр»)
Методологию исследования составляют общенаучный метод познания и вытекающие из него общенаучные методы: анализ, синтез, обобщение, а также частнонаучные методы: системно-структурный, формально-юридический, ретроспективный, компаративный и др.
Данные для анализа взяты с сайта рассматриваемого предприятия, его ближайших конкурентов, партнеров и др. Для решения поставленных задач произведено изучение нормативно-правовых актов законодательной и исполнительной власти, проработаны ведомственные, отраслевые, правовые и нормативные документы, прочие материалы, отражающие сущность рассматриваемой проблемы, периодические издания и статистические материалы.
Еще
1. лет тому назад в российском бизнесе не существовало такого понятия как стимулирование сбыта, не было рынка данных услуг и специалистов в данной области. По оценке президента РАСС (Российская Ассоциация Стимулирования Сбыта), генерального директора агентства «Marketing Communications» Моисеева C.B., сегодня российский рынок стимулирования сбыта имеет ежегодный оборот от 150-200 млн. дол. в год. Рынок ежегодно растет на 30-50%. По данным РАСС стимулирование сбыта освоили более 300 рекламных агентств, более чем у
10. агентств данный вид деятельности является профилирующим. На рынке труда около 5000 менеджеров и специалистов различного уровня по стимулированию торговли. Данный рынок обеспечивает работой более 100 000 студентов со всей России. [41, С. 15]
Возросшая конкуренция вынуждает предпринимателей идти на все большие уступки клиентам и посредникам в сбыте и постоянно расширять арсенал технологий и методов управления стимулированием продаж. Поэтому все большее число туристических организаций прибегает к расширению управленческих методов стимулирования продажи услуг, в совокупности позволяющих более эффективно реализовывать маркетинговые стратегии.К настоящему времени, как в отечественной, так и зарубежной литературе имеются немало научных работ, в которых исследуются теоретические и практические аспекты стимулирования продаж в туризме.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
В ходе исследования использованы труды отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга Ф. Котлер [12], Н. Кумар [15], И.С. Березин [7], А.П.Панкрухин [17], Т.П. Данько [9], И.В. Качалов [20], Р.С. Пионова [25], М.Н. Скаткин [28], В.А. Сластенин [40], И.Ф. Харламов [48]
и др.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопроса, а также будет проанализирована существующая практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских изделий.
Список литературы
1.Алешина И. В. Поведение потребителей — М.: ФАИР — Пресс, 2000.
2.Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. — М.: Инфра-М, 1997.
3.Аткинс Дж. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР — ПРЕСС, 2001.
4.Баклин Л. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2001.
5.Васильева Г.А. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 2003.
6.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.
7.Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ. — М.: Вильямс, 2000.
8.Дихтилъ Е., Хершген X. Практический маркетинг / Пер. с нем.; Под ред. И. С. Минько. — М.: Высшая школа, 2005.
9.Ильин В. Поведение потребителей. – М.: ИНФРА-М, 2005.
10.Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. – М.: РИП – холдинг, 2003.
11.Кантер Р. М. Рубежи менеджмента / Пер. с англ. В. Спичкина; Под ред. Б. М. Шпотова. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 1999.
12.Коммерческое пособие и экспертиза: Учебное пособие / Под ред. Г. А. Васильева, Н. А. Нагапетьянца. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
13.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005.
14.Кравченко А. И. Социология: Учебник: 2-е изд. — М.: Академический Проект, 2001.
15.Кренделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. — М.: ФАИР — Пресс, 2000.
16.Крылов И. В. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Центр, 1998.
17.Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива / Пер. с франц. — СПб.: Наука, 2006.
18.Леви М., Вейти Б. Основы розничной торговли / Пер. с англ.; Под ред. Ю.Н. Кантуревского. – СПб.: Питер, 1999.
19.Лежен Э. Ж. Искусство успешных продаж / Пер. с нем. — М.: ФАИР — Пресс, 2001.
20.Маркетинг: Учебник: 2-е изд. / Коллектив авторов под ред. Н. П. Ващекина. — М.: ФБК-Пресс, 2003.
21.Методические рекомендации по анализу и прогнозированию товарных рынков / Коллектив авторов. — М.: Новый Век, 2001.
22.Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учебник. — М.: Норма, 1999.
23.Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
24.Парамонова Т. Н. Маркетинг в розничном торговом предприятии. — М.:МГУК, 2002.
25.Платонов В. Н. Организация торговли: Учебное пособие. — Мн.: БГУ, 2002.
26.Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: Инфра-М, 2000.
27.Ежов С.Н. Психология поведения потребителей. — Владивосток: Изд-во ДВГАЭУ, 2002.
28.Райе У. Дж. Тактический менеджмент / Пер. с англ. Т. Виноградовой, А. Година; Под ред. Л. Н. Ковалик. — СПб.: Питер, 2001.
29.Рамазанов И. А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. — М.: Издательский Дом «Деловая Литература», 2002.
30.Современный супермаркет: Учебник / Под ред. И. Леонтьевой,
3. Кожитовой: 2-е изд. — М.: ООО «Современные розничные и ресторанные технологии» Издательство Жигульского, 2002.
31.Современный экономический словарь / Под. ред. Б. А. Райсберга. — М.: Экономика, 1997.
32.Соломон М. Поведение потребителей. Искусство и наука побеждать на рынке. – М.: ДиаСофт, 2004.
33.Социология: Учебное пособие: 2-е изд. / Под ред. А. Н. Елсукова. — Мн.: Тетра Системе, 2000.
34.Снегирева В.В. Книга мерчандайзера. – СПб.: Питер, 2006.
35.Стивенс Н. Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя / Пер. с англ. – М.: ФАИР-Пресс, 2003.
36.Торговое дело: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина, Т. П. Данько. — М.: Инфра-М: 2002.
37.Трейси Б. Эффективные методы продажи / Пер. с англ. Д.Серебрякова. – Мн.: ООО «Попурри», 2001.
38.Энджел Д. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 1999.
39.Алюдина Ю. Искусство продавать // Русский фокус. № 18 (55), 2002.
40.Купин А.М. Роль мерчендайзинга в цепо 03.
список литературы
