Пример готовой дипломной работы по предмету: Коммерция
Содержание
Введение 3
1. Стимулирование продаж: цель, задачи 5
1.1. Необходимость стимулирования продаж 5
1.2. Основные мероприятия по стимулированию продаж 10
2. Характеристика основных методов стимулирования продаж 14
2.1. Методы стимулирования продаж в современной экономике 14
2.2. Характеристика методов стимулирования продаж на примере ООО «Премьер» 25
Заключение 31
Список литературы 33
Содержание
Выдержка из текста
Данные для анализа взяты с сайта рассматриваемого предприятия, его ближайших конкурентов, партнеров и др. Для решения поставленных задач произведено изучение нормативно-правовых актов законодательной и исполнительной власти, проработаны ведомственные, отраслевые, правовые и нормативные документы, прочие материалы, отражающие сущность рассматриваемой проблемы, периодические издания и статистические материалы.
Степень разработанности проблемы. Большой вклад в разработку теории и практики управления стимулированием сбыта внесли отечественные и зарубежные ученые: Беляевский И.К., Иевлев В.Ю., Ильенкова С.Д., Качалов И.В., Котлер Ф., Моисеев C.B., Попов Е.В., Рубин Ю.Б. и др.
Возросшая конкуренция вынуждает предпринимателей идти на все большие уступки клиентам и посредникам в сбыте и постоянно расширять арсенал технологий и методов управления стимулированием продаж. Поэтому все большее число туристических организаций прибегает к расширению управленческих методов стимулирования продажи услуг, в совокупности позволяющих более эффективно реализовывать маркетинговые стратегии.
Методологию исследования составляют общенаучный метод познания и вытекающие из него общенаучные методы: анализ, синтез, обобщение, а также частнонаучные методы: системно-структурный, формально-юридический, ретроспективный, компаративный и др.
Успех предприятия в коммерческой деятельности – это своего рода победа в конкурентной борьбе при помощи инструментов маркетинга, которые направлены на стимулирование продаж и формирование лояльности покупателей. Что обуславливает актуальность выбранной темы. Для успешной деятельности компании ООО «ПОЛИМЕРМАКС» конкурентная победа должна быть не разовая, а плановая сформированная в результате грамотной политики компании в данном направлении.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопроса, а также будет проанализирована существующая практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских изделий.
Методы стимулирования продаж товаров на розничном торговом предприятии и их совершенствование (на материалах ОАО » Детский мир-Центр»)
Структура данной выпускной квалификационной работы включает в себя 4 раздела. В первой главе представлены теоретические основы формирования системы стимулирования продаж, а также проведена диагностика состояния процесса формирования системы стимулирования продаж на предприятии ООО «Тл-Тур». Во второй главе содержатся методические принципы и подходы к разработке инструментария по формированию системы стимулирования продаж, представлены методики оценки эффективности средств стимулирования продаж, а также построена экономико-математическая модель оценки влияния уровней показателей, характеризующих эффективность системы стимулирования продаж, на объем реализации услуг ООО «Тл-Тур». В третьей главе предложен проект мероприятий по формированию системы стимулирования продаж, определена эффективность данного проекта. Последним разделом данной выпускной квалификационной работы является плановая часть, в которой произведен расчет планируемых показателей деятельности ООО «Тл-Тур» с учетом внедрения проекта мероприятий по совершенствованию процесса формирования системы стимулирования продаж.
Список литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (в ред. от 14.11.2015 г.) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
2. О защите конкуренции: федер. закон от 26.07.2006 г. № 135-ФЗ (в ред. 28.07.2016 г.) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
3. Акимова Е.Е. Лучший учебник по продажам. – М.: Речь, 2016. – 253с.
4. Арустамов Э.А. Основы бизнеса: Учебник. – М.: Дашков и К, 2015. – 232с.
5. Байбарина Т.И., Кузьменко В.А., Кожухова Г.Н. Маркетинг в торговле. – М.: Издательство Гревцова, 2014. – 255с.
6. Васильев Г.А., Романов А.А., Поляков В.А. Маркетинг торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2014. – 160с.
7. Гераськина И.Н. Синергетический подход в маркетинге – необходимо условие устойчивого инновационного развития хозяйствующего субъекта // региональная экономика: теория и практика. – 2016. — № 2. – С.15-18.
8. Григорьев М.Н. Маркетинг: Учебник. – 5-е изд. – М.: Юрайт, 2015. – 560с.
9. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Дашков и К, 2014. – 692с.
10. Жариков Г.А., Становкин С.Г. Маркетинг и его особенности в России: монография / Г.А. Жариков, С.Г. Становкин. – М.: Прометей, 2014. – 140с.
11. Каплина С.А. Организация и технология розничной торговли: учебник. – ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 333с.
12. Красюк И.А., Казакова Л.В. Маркетинг в коммерческой деятельности / И.А. Красюк, Л.В. Казакова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 400с.
13. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я.
8. концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 211с.
14. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / Е.И. мазилкина. – М.: Дашков и К, 2015. – 300с.
15. Маллин Р., Камминс Дж. Стимулирование продаж / Р. Маллин, Дж. Камминс. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 352с.
16. Пруссаков Е.И. Партнерский маркетинг для «чайников» / Е.И. Пруссаков. – М.: ДМК-Пресс, 2014. – 96с.
17. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия / В.В. Семенихин. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2014. – 1140с.
18. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить / Э. Серновиц. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 240с.
19. Синицына О.Н. Маркетинг: учеб. пособие / О.Н. Синицына. – М.: КноРус, 2014. – 216с.
20. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2015. – 750с.
21. Соколова Н.Г. Основы маркетинга / Н.Г. Соколова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. – 384с.
22. Шемятихина Л.Ю., Лагутина Е.Е. Маркетинг для бакалавров менеджмента и экономики / Л.Ю. Шемятихина, Е.Е. Лагутина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 334с.
23. Юрковская О.Ю. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах / О.Ю. Юрковская. – СПб.: Питер, 2015. – 192с.
список литературы
