Пример готовой дипломной работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение 3
Глава
1. Значение маркетинговой деятельности в стимулировании продаж современной организации 6
1.1 Функции маркетинга, как регулятора продаж 6
1.2 Современные методы стимулирования продаж товаров 9
Глава
2. Анализ методов стимулирования продаж товаров применяемые в организации ООО «ПОЛИМЕРМАКС» 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности организации 16
2.2 Структура и организация отдела маркетинга 31
2.3 Анализ маркетинговой деятельности в области стимулирования продаж 35
2.4. Разработка мероприятий по стимулированию продаж товаров в ООО «ПОЛИМЕРМАКС» как элемента стратегического развития компании 44
2.5. Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий 48
Заключение 54
Список использованной литературы 56
Выдержка из текста
Условия рыночной экономики заставляют компании осуществлять поиск мероприятий по улучшению своей деятельности через координацию сложного набора функций: маркетинга, финансирования, менеджмента, планирования. Особенно это выражено на рынке розничной торговли, так как количество данных компаний растет, и конкуренция в рознице усиливается.
В условиях санкций, обесценивания рубля и экономического кризиса значение маркетинга для всех компаний в части стимулирования продаж, особенно компаний на рынке розничной торговли, устойчиво возрастает. Комплекс планово-управленческих решений по маркетингу направленный на стимулирование продаж и эффективность рыночного участия компаний в торговой деятельности является приоритетным стратегическим направлением.
Определяющее значение в этом процессе приобретает концепция маркетинга, которая в максимальной степени стимулирует активность покупателей и увеличивает спрос на товары производимые компанией. Другой стороной процесса является успешная конкуренция, являющаяся взаимозависимой частью экономического благополучия.
Эффективная маркетинговая стратегия направленная на стимулирование продаж на сегодняшний день является ключевым фактором наряду с деловой, политической и экономической деятельностью организации.
Современный рынок диктует свои правила, в условиях которых особое внимание необходимо уделять конкурентоспособности за счет стимулирования продаж и привлечения потенциальных покупателей. С момента планирования и организации бизнеса, а так же в процессе деятельности компании конкуренция занимает немаловажное значение.
Стратегия конкурентной борьбы на основе маркетинга в современной экономике – один из главных инструментов успеха, обеспечивающих стабильный рост компании на рынке.
Очевидно, что чем шире у компании набор маркетинговых инструментов и выше их качественные характеристики, тем более благоприятные предпосылки она имеет для успешной деятельности на рынке.
Успех предприятия в коммерческой деятельности – это своего рода победа в конкурентной борьбе при помощи инструментов маркетинга, которые направлены на стимулирование продаж и формирование лояльности покупателей. Что обуславливает актуальность выбранной темы. Для успешной деятельности компании ООО «ПОЛИМЕРМАКС» конкурентная победа должна быть не разовая, а плановая сформированная в результате грамотной политики компании в данном направлении.
Пока рынок открыт для новых игроков – данная тема будет актуальной, так как именно для завоевания рынка, потребителей и поддержания интереса к компании необходимо планировать маркетинговые мероприятия направленные на стимулирование продаж.
В связи с этим целью дипломной работы является разработка мероприятий, обеспечивающих эффективное стимулирование продаж в компании ООО «ПОЛИМЕРМАКС».
Для достижения поставленной цели в дипломной работе необходимо решить ряд задач:
• рассмотреть теоретические основы маркетинговой деятельности направленной на стимулирование продаж;
• рассмотреть современные методы стимулирования продаж;
• изучить методы стимулирования продаж в компании ООО «ПОЛИМЕРМАКС»;
• разработать план мероприятий направленных на стимулирования продаж в компании ООО «ПОЛИМЕРМАКС»;
• рассмотреть вопрос экономического обоснования предложенных мероприятий
Объектом исследования работы является организация ООО «ПОЛИМЕРМАКС».
Предмет исследования – процесс маркетинговой деятельности компании направленный на стимулирование продаж.
Структурно исследование состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
В ходе исследования использованы труды отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга Ф. Котлер [12], Н. Кумар [15], И.С. Березин [7], А.П.Панкрухин [17], Т.П. Данько [9], И.В. Качалов [20], Р.С. Пионова [25], М.Н. Скаткин [28], В.А. Сластенин [40], И.Ф. Харламов [48]
и др.
Изученные и обобщенные в дипломной работе материалов по планированию маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж могут быть практически значимы для дальнейшего совершенствования маркетингового процесса в компании ООО « ПОЛИМЕРМАКС».
Для проведения исследования были использованы теоретические и практические методы анализа информации: сбор данных, интерпретация полученных результатов, анализ результатов, выводы.
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 06.04.2011) // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс].
Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.
2. Акулич И.Л. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков — Мн.: ИНТЕР-ПРЕССЕРВИС: Мисанта, 2013. — 397 с.
3. Афанасьева М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. — М.: Финстатинформ. 2010.
4. Беляевский И.К. Маркетинговые исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2015 – 320с.
5. Божук С.Г. Маркетинг: Учебник для вузов / С.Г. Божук (и др.).
– СПб.: Питер, 2012. — 448с.
6. Бронникова Т.С. Маркетинг: Теория, методика, практика: Учебное пособие для вузов / Т.С. Бронникова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: КноРус, 2012. — 208с.
7. Выварец А.Д. Экономика предприятия: Учебник / А.Д. Выварец. – М.: Юнити-Дана, 2013. – 368с
8. Голубкова Е.Н. Маркетинговое управление товаром / Е.Н. Голубкова. – М.: Дело и сервис, 2012. — 176с.
9. Григорьев М.Н. Маркетинг: учеб. пособие для вузов / М.Н. Григорьев — М.: Гардарики, 2012. -366с
10. Гукасьян Н.А. Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном / Н.А. Гукасьян. – М.: BHV, 2013. – 127с.
11. Захарова И.В. Маркетинг и вопросах и решениях: Учебное пособие / И.В. Захарова. – М.: Кнорус, 2011. — 304с.
12. Кутузова Т.Ю. Управление маркетингом / Т.Ю. Кутузова. – М.: Весь мир, 2013. – 256с.
13. Кучин Б.Л. Стратегический маркетинг: Учебное пособие / Б.Л. Кучин (и др.).
– М.: Наука и образование, 2012. — 320с.
14. Левинсон Д. К. Партизанский маркетинг / Дж. К. Левинсон. – М.: Эксмо, 2013. – 432с
15. Манн И.Б. Арифметика маркетинга для первых лиц / И.Б. Манн. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 168с.
16. Осинская И.Р. Один шаг до мечты / И.Р. Осинская. – М.: Гранд-Фаир, 2014. — 128с.
17. Репкина О.Б. Управленческие решения: Учебное пособие / О.Б. Репкина. – М.: Российская академия предпринимательства, 2012. – 115с.
18. Сербиновский Б.Ю. Маркетинг / Б.Ю. Сербиновский (и др.).
– Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 368с.
19. Шефер Бодо. Практический маркетинг / Бодо Шефер. – М.: Попурри, 2012. – 96с.
