Стратегическая трансформация Nokia и уроки для телекоммуникационного рынка России: Глубокий анализ эволюции, конкурентных преимуществ и адаптации в цифровую эру

Телекоммуникационная отрасль по праву считается одним из наиболее динамично развивающихся секторов мировой экономики. Скорость технологических изменений, непрерывное появление новых стандартов связи (от 3G к 5G, а теперь и к 6G), трансформация потребительских предпочтений и ужесточение глобальной конкуренции требуют от компаний постоянной переоценки своих стратегических подходов. В этом бурном потоке перемен история корпораций, сумевших адаптироваться, и тех, кто не выдержал натиска, становится бесценным источником знаний для стратегического менеджмента.

Актуальность настоящего исследования проистекает из этой потребности в глубоком анализе стратегических кейсов. История Nokia, финского гиганта, чья траектория прошла путь от абсолютного доминирования на рынке мобильных телефонов до кризиса и последующей переориентации на сегмент сетевой инфраструктуры, представляет собой уникальный кейс-стади глобального масштаба. Этот опыт содержит как примеры выдающихся успехов, так и фатальных стратегических просчетов, что делает его чрезвычайно поучительным для понимания динамики высокотехнологичных рынков.

Для российского телекоммуникационного рынка, находящегося в условиях активного импортозамещения, технологического суверенитета и формирования собственных экосистем, изучение подобных глобальных кейсов приобретает особую значимость. Понимание того, как Nokia справлялась с вызовами инноваций, конкуренции и культурной инертности, может предложить ценные уроки для отечественных компаний, стремящихся к устойчивому развитию и лидерству в условиях трансформации.

Целями данной дипломной работы являются:

• Проведение исчерпывающего стратегического анализа компании Nokia, охватывающего ее эволюцию, конкурентные преимущества, ключевые факторы успеха и причины изменений в бизнес-модели.
• Выявление ключевых стратегических ошибок, приведших к падению мобильного подразделения Nokia, и уроков, извлеченных из этого опыта.
• Анализ текущих конкурентных преимуществ Nokia в сегменте сетевой инфраструктуры, а также ее стратегических инициатив в области 5G, 6G, ИИ и оптических сетей.
• Рассмотрение и анализ российских компаний в телекоммуникационной или смежной высокотехнологичной отрасли, применяющих аналогичные стратегические подходы, с целью выявления достижений и вызовов.
• Формирование обоснованных рекомендаций для российских компаний на основе опыта Nokia и анализа текущих трендов.

Методология исследования основывается на принципах стратегического менеджмента и конкурентного анализа. Для глубокого погружения в тему будут применены такие теоретические модели, как модель пяти сил Портера для анализа конкурентной среды, VRIO-анализ для оценки ресурсов и возможностей компаний, BCG матрица для портфельного анализа, а также матрица Ансоффа для изучения стратегий роста. Эти концепции позволят структурировать анализ стратегических решений Nokia и российских компаний, выявить их сильные и слабые стороны, а также оценить потенциал для будущего развития. Исследование будет опираться на авторитетные источники, включая научные статьи, монографии, годовые отчеты компаний, отраслевые аналитические обзоры и кейс-стади ведущих бизнес-школ.

Структура работы включает в себя теоретический обзор стратегического менеджмента, детальный анализ эволюции Nokia в двух ключевых фазах (мобильные телефоны и сетевая инфраструктура), исследование ее текущих конкурентных преимуществ, влияние внешней среды, а также углубленный анализ российского телекоммуникационного рынка с кейс-стади отечественных игроков. Завершает работу раздел с прогнозами и стратегическими рекомендациями.

Теоретические основы стратегического менеджмента и конкурентного анализа

В основе эффективного функционирования любой компании, особенно в такой наукоемкой и быстроменяющейся отрасли, как телекоммуникации, лежит проработанная стратегия. Понимание фундаментальных концепций стратегического менеджмента и инструментов конкурентного анализа является краеугольным камнем для осмысления успехов и неудач таких гигантов, как Nokia, и для формирования адекватных ответов на вызовы рынка для российских компаний, что доказывает актуальность постоянного обновления подходов к управлению.

Понятие стратегии и стратегического управления

Стратегия — это, по сути, план действий, направленный на достижение долгосрочных целей организации. Она определяет, как компания будет конкурировать, какие ресурсы использовать и какие возможности развивать для обеспечения устойчивого конкурентного преимущества. Г. Минцберг, один из ведущих теоретиков стратегического менеджмента, рассматривал стратегию как «пять П»: план, прием, паттерн, позиция и перспектива, подчеркивая ее многогранность и динамичность.

Различают несколько уровней стратегии:

• Корпоративная стратегия определяет общие направления развития компании, ее сферу деятельности, портфель бизнесов и распределение ресурсов между ними. Для Nokia это был переход от конгломерата к фокусу на телекоммуникациях, а затем — на сетевой инфраструктуре.
• Деловая (конкурентная) стратегия касается того, как компания будет конкурировать в каждом из своих отдельных бизнесов или продуктовых сегментов. Она охватывает вопросы дифференциации, лидерства по издержкам или нишевания. Например, стратегия Nokia в мобильном сегменте до 2007 года была основана на дифференциации через инновации и бренд.
• Функциональная стратегия относится к конкретным функциональным областям, таким как маркетинг, НИОКР, производство, финансы. Эти стратегии должны быть согласованы с деловой и корпоративной стратегиями для обеспечения их эффективной реализации. Например, активные инвестиции Nokia в R&D и Symbian OS были частью ее функциональной стратегии, поддерживающей доминирование в мобильных телефонах.

Стратегическое управление — это непрерывный процесс, включающий формулирование, реализацию и контроль стратегии, а также ее адаптацию к меняющимся условиям внешней и внутренней среды. Это не разовое действие, а динамическая система, требующая постоянного анализа, гибкости и готовности к изменениям.

Инструменты конкурентного анализа

Для всестороннего анализа стратегического положения компании используются различные аналитические инструменты, позволяющие оценить как внешние рыночные силы, так и внутренние ресурсы.

• Модель пяти сил Портера является классическим инструментом для анализа отраслевой структуры и определения уровня конкуренции. Пять сил включают:
  1. Угроза появления новых конкурентов: Насколько легко новым игрокам войти в отрасль? В телекоммуникациях это часто затруднено высокими барьерами входа (капиталоемкость, R&D, регулирование).
  2. Угроза товаров-заменителей: Существуют ли альтернативы продуктам или услугам отрасли? Для Nokia в мобильном сегменте таким заменителем стали смартфоны с iOS и Android.
  3. Рыночная власть покупателей: Насколько покупатели могут диктовать свои условия? В потребительском сегменте (мобильные телефоны) эта власть высока, в B2B (сетевая инфраструктура) она более сбалансирована.
  4. Рыночная власть поставщиков: Насколько поставщики могут влиять на цены и условия? Зависимость от поставщиков комплектующих или программного обеспечения может быть критичной.
  5. Интенсивность конкуренции между существующими игроками: Насколько сильна борьба за долю рынка? Телекоммуникации характеризуются высокой конкуренцией между ограниченным числом крупных игроков (Huawei, Ericsson, Samsung, Nokia).
• VRIO-анализ (Ценность, Редкость, Имитируемость, Организация) используется для оценки внутренних ресурсов и возможностей компании с точки зрения их способности создавать устойчивое конкурентное преимущество.
  • Ценность (Value): Позволяет ли ресурс или возможность нейтрализовать угрозы или использовать возможности?
  • Редкость (Rarity): Доступен ли этот ресурс только немногим конкурентам?
  • Имитируемость (Imitability): Насколько сложно или дорого конкурентам имитировать этот ресурс?
  • Организация (Organization): Способна ли компания эффективно использовать этот ресурс?

  Например, сильный бренд Nokia до 2007 года был ценным и редким, но его имитируемость оказалась не так сложна для новых игроков с инновационными продуктами.

• BCG матрица (матрица Бостонской консалтинговой группы) помогает в анализе продуктового портфеля компании, классифицируя бизнес-единицы по доле рынка и темпам роста отрасли:
  • «Звезды»: Высокая доля рынка, высокие темпы роста. Требуют значительных инвестиций, но генерируют большую прибыль.
  • «Дойные коровы»: Высокая доля рынка, низкие темпы роста. Генерируют стабильный доход при минимальных инвестициях.
  • «Трудные дети» (или «Вопросительные знаки»): Низкая доля рынка, высокие темпы роста. Могут стать «звездами» или «собаками». Требуют решения об инвестировании.
  • «Собаки»: Низкая доля рынка, низкие темпы роста. Не приносят значительной прибыли и могут быть кандидатами на ликвидацию.

  Эта матрица могла бы помочь Nokia в свое время определить, что ее мобильное подразделение, несмотря на доминирование, скатывалось из «дойных коров» или даже «звезд» в «собаки» из-за меняющейся динамики рынка.

• Матрица Ансоффа (матрица «продукт-рынок») используется для анализа стратегий роста компании:
  • Проникновение на рынок: Увеличение доли существующих продуктов на существующих рынках.
  • Развитие продукта: Предложение новых продуктов на существующих рынках.
  • Развитие рынка: Вывод существующих продуктов на новые рынки.
  • Диверсификация: Выход на новые рынки с новыми продуктами.

  Переход Nokia от мобильных телефонов к сетевой инфраструктуре является примером глубокой диверсификации, а ее текущие инвестиции в 6G и ИИ — это развитие продукта и рынка.

Управление инновациями и жизненным циклом продукта

В высокотехнологичных отраслях, таких как телекоммуникации, инновации являются основным двигателем конкурентоспособности. Компании, которые не способны к непрерывным инновациям, рискуют быть вытесненными с рынка. Инновации могут быть продуктовыми, процессными, маркетинговыми или организационными.

Концепция жизненного цикла продукта (ЖЦП) описывает этапы, которые проходит продукт от момента его появления на рынке до ухода с него:

1. Выход на рынок (Introduction): Медленный рост продаж, высокие инвестиции в НИОКР и маркетинг.
2. Рост (Growth): Быстрый рост продаж, появление конкурентов, улучшение продукта.
3. Зрелость (Maturity): Замедление роста продаж, интенсивная конкуренция, стремление к снижению издержек и дифференциации.
4. Спад (Decline): Падение продаж, снижение прибыли, уход с рынка.

Ошибка Nokia заключалась в том, что она не смогла своевременно определить, что ее основные продукты на базе Symbian входили в стадию зрелости и спада, в то время как конкуренты выводили на рынок принципиально новые продукты, запускающие новый ЖЦП. Успешное управление ЖЦП требует предвидения, гибкости и готовности к инвестициям в новые технологии и продукты еще до того, как текущие начнут стремительно терять позиции.

Применение этих теоретических основ позволит провести глубокий и структурированный анализ феномена Nokia, а также выявить применимые уроки для российского телекоммуникационного сектора.

Эволюция стратегической позиции Nokia: От лидера мобильных телефонов к поставщику сетевой инфраструктуры (2000-2025 гг.)

История Nokia — это яркий пример того, как стремительные изменения в технологической среде могут вознести компанию на вершину и низвергнуть ее с пьедестала, а затем дать шанс на новое возрождение. Путь компании от абсолютного лидера мобильных телефонов к одному из ведущих поставщиков сетевой инфраструктуры представляет собой уникальный кейс стратегической трансформации.

Золотой век Nokia: Доминирование на рынке мобильных телефонов (2000-2007)

Начало 2000-х годов ознаменовало пик могущества Nokia на мировом рынке мобильных телефонов. Компания была неоспоримым лидером, удерживая звание крупнейшего мирового поставщика с 1998 по 2012 год. Цифры говорят сами за себя: в 2000 году Nokia контролировала впечатляющие 30,6% рынка, что почти вдвое превышало долю ее ближайшего конкурента Motorola. Этот показатель продолжил расти, достигнув своего апогея в 2008 году с 38,6% общей доли рынка мобильных телефонов. В сегменте смартфонов, который тогда только набирал обороты, в 2007 году Nokia и вовсе занимала доминирующие 70%.

Такой ошеломляющий успех был обусловлен целым комплексом факторов:

• Инновации и технологическое лидерство: Nokia активно участвовала в разработке и продвижении стандартов мобильной связи, таких как GSM, 3G и LTE. Компания была известна своей способностью интегрировать передовые технологии в удобные для пользователя устройства.
• Сильный бренд и надежность: Бренд Nokia ассоциировался с надежностью, долговечностью и высоким качеством. Опрос Reader’s Digest в конце 2000 года подтвердил это, назвав Nokia «самым надежным брендом в Европе». Простота интерфейса и длительное время автономной работы были отличительными чертами ее продуктов.
• Глобальный охват: К 1999 году компания оперировала в 140 странах, обеспечивая беспрецедентное проникновение на рынки по всему миру. Это позволило ей извлекать выгоду из масштаба и присутствия в развивающихся экономиках.
• Операционная система Symbian: Nokia активно инвестировала в Symbian OS, которая обеспечивала универсальную и стабильную платформу. В 2001 году был выпущен Nokia 9210 Communicator на базе Symbian OS, а также представлена платформа Symbian Series 60 и первый камерофон Nokia 7650. В 2004 году Nokia стала крупнейшим акционером Symbian Ltd., а в 2008 году полностью приобрела компанию, что подчеркивало ее стратегическую приверженность этой ОС. Symbian предлагала широкий спектр приложений, включая интернет-браузинг и мультимедийные функции, что для своего времени было передовым решением.
• Пионерство в мобильных играх: Благодаря предустановленной игре «Snake», Nokia стала пионером в сфере мобильных игр, что значительно повысило привлекательность ее телефонов для широкой аудитории.
• Развитие продуктовых линеек: В 2005 году Nokia представила серию Nseries, которая стала флагманской линейкой смартфонов, демонстрируя инновационный потенциал компании.

Таблица 1: Доля рынка мобильных телефонов Nokia (2000-2008)

Год	Доля рынка (%)	Описание
2000	30,6	Доминирующая позиция, почти вдвое превосходящая Motorola.
2007	70 (смартфоны)	Пик доминирования в сегменте смартфонов.
2008	38,6	Исторический максимум общей доли рынка мобильных телефонов.

Стратегический кризис и падение мобильного подразделения (2007-2013)

Внезапное появление Apple iPhone в 2007 году и последующий взрывной рост смартфонов на базе Android стали переломным моментом, заставшим Nokia врасплох. Это событие стало катализатором, который обнажил ряд глубоких стратегических ошибок и внутренних проблем, копившихся в компании.

Ключевые ошибки Nokia включали:

• Медленное внедрение сенсорных технологий: В то время как iPhone предлагал интуитивно понятные емкостные мультитач-экраны, Nokia упорно придерживалась физических клавиатур, а затем перешла на резистивные сенсорные экраны. Резистивные экраны, требующие сильного нажатия и не поддерживающие мультитач, оказались неконкурентоспособными. Первый мультитач-смартфон Nokia N8 был выпущен только в 2010 году, значительно позже iPhone 4.
• Устаревшая и разрозненная Symbian OS: Операционная система Symbian, некогда бывшая сильной стороной, к 2007-2008 годам стала громоздкой, сложной и устаревшей по сравнению с новыми экосистемами iOS и Android. Она была разработана для кнопочных телефонов и не была оптимизирована для сенсорного управления и богатой экосистемы приложений. Более того, к 2009 году Nokia использовала 57 различных и несовместимых версий своей ОС, что замедляло разработку и запуск новых телефонов, создавая фрагментацию и усложняя жизнь разработчикам приложений. Легендарный Nokia N95, несмотря на мощное аппаратное обеспечение, страдал от медленного и сложного интерфейса по сравнению с конкурентами.
• Недооценка конкурентов и приверженность Symbian: Руководство Nokia недооценило влияние iPhone и Android, полагая, что может диктовать предпочтения пользователей. Эта самоуспокоенность, укоренившаяся в культуре компании после десятилетий успеха с функциональными телефонами, привела к стратегическому несоответствию, когда Nokia продолжала инвестировать в Symbian, в то время как рынок смещался в сторону платформ и приложений.
• Запоздалая попытка создания экосистемы: Попытка Nokia создать собственную цифровую экосистему Ovi в 2009 году была слишком запоздалой. К этому времени пользователи уже были глубоко интегрированы в экосистемы Android и iOS, а разработчики предпочитали работать с более перспективными платформами.
• Культурные проблемы и недостатки лидерства: Культура Nokia характеризовалась осторожностью, стремлением к консенсусу и бюрократией, что в условиях быстро меняющегося рынка стало препятствием для быстрых инноваций и адаптации. Руководство компании проявило высокомерие, п��лагая, что его успех гарантирован. Неудачная реорганизация в матричную структуру в 2004 году также способствовала снижению эффективности.
• Отсутствие сильных позиций на рынке США: Nokia активно избегала тесного сотрудничества с американскими операторами связи, что оттолкнуло ее от критически важного рынка. В то же время Apple тесно сотрудничала с Cingular Wireless (ныне AT&T) для запуска iPhone, обеспечив себе прочную базу.

Эти факторы привели к катастрофическому падению доли Nokia на рынке смартфонов ниже 5% к 2013 году. В том же году Nokia приняла судьбоносное стратегическое решение, продав свое подразделение Devices and Services компании Microsoft за 7,2 миллиарда долларов США, что стало ключевым моментом ее стратегического сдвига. Это решение стало признанием поражения в мобильной гонке, но одновременно открыло путь к новому этапу развития. Что скрывается за этим отказом от мобильного бизнеса? Это не просто продажа активов, а признание критической важности адаптации к доминированию программного обеспечения и экосистем в цифровой экономике, что стало ключевым уроком для Nokia.

Переориентация на сетевую инфраструктуру и возрождение (2013-2025)

После продажи мобильного бизнеса Nokia совершила кардинальный стратегический маневр, полностью переориентировавшись на рынок сетевой инфраструктуры через свою компанию Nokia Siemens Network (NSN), которая в 2007 году уже демонстрировала значительные чистые продажи в 13 393 млн евро. Этот переход позволил Nokia использовать свои глубокие сильные стороны в технологиях и инновациях, которые всегда были основой ее успеха, но которые оказались невостребованными на высококонкурентном потребительском рынке мобильных телефонов.

Стратегия возрождения была построена на нескольких столпах:

• Фокусировка на B2B-сегменте: Вместо борьбы за конечного потребителя, Nokia сосредоточилась на предоставлении критически важного оборудования и решений для операторов связи, предприятий и государственных структур.
• Активные инвестиции в R&D: Научно-исследовательская деятельность всегда была сильной стороной Nokia. В 2007 году в R&D было задействовано 30 415 сотрудников (около 27% от общего числа), а активное присутствие в 10 странах обеспечивало глобальный охват инноваций. После переориентации инвестиции в R&D были направлены на развитие сетевых технологий нового поколения.
• Стратегические приобретения: Для укрепления своего сетевого портфеля Nokia совершила значимые приобретения. Самым крупным из них стала покупка Alcatel-Lucent в 2016 году, что позволило значительно расширить портфель продуктов, компетенции и клиентскую базу в сегментах IP-сетей, оптических сетей и фиксированного широкополосного доступа.
• Лидерство в 5G и облачных сервисах: Nokia начала активно позиционировать себя как один из ведущих игроков в области сетевой инфраструктуры нового поколения, включая 5G, облачные сервисы и программно-определяемые сети.

Таблица 2: Основные этапы стратегической трансформации Nokia

Период	Основной фокус	Ключевые характеристики	Стратегические результаты
2000-2007	Мобильные телефоны	Доминирование на рынке, инновации (Symbian, Nseries), сильный бренд, глобальный охват.	Лидерство на мировом рынке, высокая прибыльность.
2007-2013	Мобильные телефоны (кризис)	Медленная адаптация к сенсорным экранам, устаревшая Symbian OS, недооценка конкурентов, культурная инертность.	Резкое падение доли рынка, убытки, продажа мобильного бизнеса Microsoft.
2013-2025	Сетевая инфраструктура	Переориентация на NSN, инвестиции в R&D, стратегические приобретения (Alcatel-Lucent), фокус на 5G, 6G, ИИ, оптические сети.	Возрождение компании, лидерство в сегменте сетевой инфраструктуры, устойчивый рост в B2B.

По состоянию на 2025 год, Nokia продолжает эволюционировать, смещая свой основной фокус с традиционных мобильных сетей (RAN) на инфраструктуру ИИ и оптические сети. Данные за второй квартал 2025 года показывают, что подразделение Network Infrastructure превзошло Mobile Networks по доходам, что было обусловлено растущим спросом со стороны дата-центров и гиперскейлеров. Стратегия Nokia нацелена на построение «гиперцифрового мира» к 2030 году, где передовые технологии будут бесшовно интегрированы во все аспекты жизни, демонстрируя глубокое понимание долгосрочных технологических трендов и готовность к дальнейшей адаптации. Неужели эти успехи означают окончательный триумф над прошлыми ошибками?

Конкурентные преимущества и текущая стратегия Nokia в эпоху ИИ и 6G

В условиях жесткой конкуренции на мировом рынке телекоммуникационного оборудования Nokia сумела не только выстоять, но и укрепить свои позиции, превратившись в одного из ключевых игроков. Ее текущая стратегия строится на нескольких фундаментальных конкурентных преимуществах, направленных на лидерство в эре искусственного интеллекта (ИИ) и связи шестого поколения (6G).

Лидерство в 5G и частных сетях

Одним из наиболее значимых конкурентных преимуществ Nokia является ее ведущая роль в развитии и развертывании инфраструктуры 5G. Компания активно инвестирует в эту технологию, предлагая передовые решения для широкого спектра применений — от автономных транспортных средств и умных городов до промышленного интернета вещей (IoT).

• Признание отраслевых экспертов: Nokia была названа Лидером в отчете Gartner^® Magic Quadrant^™ за 2024 год для решений 5G Core Network Infrastructure Solutions для поставщиков услуг связи. Это признание основано на ее способности к реализации и полноте видения, что подчеркивает сильные позиции компании в ключевом сегменте 5G. Аналогично, Omdia назвала портфель Nokia Core «лидером рынка» в своем отчете «Market Landscape: Core Vendors 2024», отметив первое место за количество действующих развертываний ядра 5G и сильные предложения SaaS (Software-as-a-Service).
• Доминирование в 5G Standalone (SA) и частных сетях: По состоянию на конец второго квартала 2024 года, Nokia имела наибольшее количество операторов, использующих автономное ядро 5G (116 клиентов), и 34 действующих развертывания. К концу 2024 года число клиентов 5G SA возросло до 123. Это свидетельствует о значительном проникновении и доверии к решениям Nokia. Компания также сохраняет мировое лидерство в области развертываний частных сетей 5G (и 4G), добавив 55 новых клиентов в четвертом квартале 2024 года и достигнув более 850 клиентов в общей сложности. Этот сегмент рынка, по прогнозам IDC, вырастет до 5,7 млрд долларов США к 2024 году, демонстрируя среднегодовой темп роста в 43,4%.
• Рыночная доля: Несмотря на то, что в 2024 году Nokia занимала 15,9% рынка ядра 4G и 5G, уступая Ericsson (27,8%) и Huawei (26,7%), ее лидерство в развертываниях 5G SA и частных сетей подчеркивает ее нишевую силу и стратегическую фокусировку на наиболее перспективных и прибыльных сегментах.

Таблица 3: Позиции Nokia на рынке 5G Core Network Infrastructure Solutions (2024)

Показатель	Значение	Источник
Доля рынка ядра 4G/5G	15,9%	Gartner
Клиенты 5G SA (Q2 2024)	116	Nokia
Действующие развертывания 5G SA (Q2 2024)	34	Nokia
Клиенты частных беспроводных сетей (конец 2024)	>850	Nokia
Признание Gartner Magic Quadrant	Лидер	Gartner
Признание Omdia Market Landscape	Лидер рынка	Omdia

Инновации в оптических сетях и инфраструктуре ИИ

Параллельно с лидерством в 5G, Nokia активно укрепляет свои позиции в сегменте оптических сетей, которые являются основой для высокоскоростной передачи данных и критически важны для развития инфраструктуры ИИ.

• Лидерство в оптических сетях: Nokia является первым поставщиком, представившим оптические линейные системы, обеспечивающие работу в C- и L-диапазонах оптического волокна. Эти решения удваивают пропускную способность сети и предлагают высокую пропускную способность и энергоэффективность. Сегмент Network Infrastructure Nokia продемонстрировал впечатляющий рост на 8% в годовом исчислении во втором квартале 2025 года, чему способствовал устойчивый спрос на оптические и граничные маршрутизирующие решения. Прогнозируется, что глобальный рынок оптической связи вырастет с 25,8 млрд долларов США в 2025 году до 59,4 млрд долларов США к 2035 году, подтверждая правильность стратегического выбора Nokia.
• Инфраструктура ИИ: Nokia позиционирует себя как поставщика полнофункциональной инфраструктуры ИИ. Ее платформа Event-Driven Automation (EDA) и передовые технологии оптической передачи поддерживают высокопроизводительную инфраструктуру с низкой задержкой, которая критически важна для обучения моделей ИИ. Компания активно развивает партнерства с ведущими облачными провайдерами, такими как CoreWeave, Kyndryl, AWS и AT&T, для интеграции граничных вычислений, сегментации сети и частных сетей 5G.
• Стратегические приобретения и партнерства: Недавнее приобретение Infinera за 2,3 млрд евро еще больше укрепляет позиции Nokia в оптических сетях, что является краеугольным камнем для дата-центров ИИ и подключаемых модулей 800G. В октябре 2025 года NVIDIA объявила о стратегическом партнерстве с Nokia, включающем инвестиции в размере 1 миллиарда долларов США, направленные на развитие технологии 6G и ИИ-готовых сетевых решений. Это партнерство является мощным подтверждением стратегической значимости Nokia в формировании будущей цифровой экосистемы.

Роль исследований и разработок (Nokia Bell Labs) и квантово-безопасных решений

Основой конкурентного преимущества Nokia являются ее мощные научно-исследовательские возможности, сосредоточенные в легендарной Nokia Bell Labs.

• Инвестиции в R&D: Ежегодные инвестиции Nokia в исследования и разработки составляют около 5 миллиардов долларов США. Это позволяет компании оставаться на переднем крае технологического прогресса и активно участвовать в формировании будущих стандартов.
• Лидерство в 6G: Nokia Bell Labs начала фундаментальные исследования в области технологий 6G еще в 2019 году. Компания возглавляет Hexa-X, флагманскую инициативу Европейской комиссии по исследованию 6G, и Hexa-X-II, а также является соучредителем Next G Alliance в Северной Америке и RINGS в США. Ожидается, что фаза 1 стандартизации 6G начнется в 2025 году, с первой спецификацией 3GPP Release 21 к 2028 году и коммерческим развертыванием примерно в 2030 году. Nokia активно сотрудничает с Ericsson, Fraunhofer HHI и Nvidia для продвижения стандартизации видеокодирования и изучения технологии цифровых двойников для имитации сетей 6G.
• Квантово-безопасные решения: Nokia разрабатывает квантово-безопасные сетевые решения и тестирует новые методы защиты зашифрованного оптического сетевого трафика с использованием квантового распределения ключей (QKD). Это критически важно в условиях растущих угроз кибербезопасности и потенциальной возможности взлома существующих криптографических систем квантовыми компьютерами.
• Энергоэффективность: В условиях растущих требований к устойчивому развитию, Nokia разрабатывает решения, сокращающие энергопотребление оптических и широкополосных сетей до 60%. Это не только снижает операционные расходы для клиентов, но и соответствует глобальным экологическим трендам.

Nokia успешно трансформировалась, переходя от простой поставки связи к роли инициатора цифровых платформ, которые будут поддерживать будущие цифровые экосистемы. Ее стратегический фокус на 5G/6G, оптических сетях, инфраструктуре ИИ и кибербезопасности, подкрепленный мощными R&D и стратегическими партнерствами, позиционирует компанию как ключевого игрока в формировании гиперцифрового мира.

Уроки, извлеченные из опыта Nokia в мобильном сегменте

История падения Nokia с пьедестала лидера мобильных телефонов является одним из самых поучительных кейсов в стратегическом менеджменте. Ее доминирование до 2007 года было неоспоримым, но, как это часто бывает, именно успех породил самоуспокоенность, которая стала катализатором последующего краха. Глубокий анализ стратегических ошибок Nokia предлагает ценные уроки для любой компании, работающей в условиях высокой конкуренции и быстрых технологических изменений.

Ключевые ошибки, которые привели к снижению Nokia, можно разделить на несколько категорий:

1. Технологическая инертность и медленное принятие инноваций:
   • Запоздалое внедрение сенсорных технологий: В то время как Apple iPhone в 2007 году совершил революцию с интуитивно понятным емкостным мультитач-экраном, Nokia упорно придерживалась физических клавиатур. Когда компания все же начала внедрять сенсорные экраны, она выбрала устаревшую резистивную технологию, которая требовала большего нажатия и не поддерживала мультитач-жесты, что делало ее значительно менее удобной. Первый настоящий мультитач-смартфон Nokia N8 был выпущен лишь в 2010 году, уже после iPhone 4, когда отставание стало критическим.
   • Проблемы с операционной системой Symbian: Symbian OS, некогда гордость Nokia, к 2007-2008 годам стала громоздкой, сложной и устаревшей. Она была разработана для кнопочных телефонов и простых приложений, что делало ее непригодной для эры смартфонов с сенсорным управлением и интенсивным использованием приложений. Критиковали ее за устаревший дизайн и меньшую удобность по сравнению с iOS и Android. К тому же, Nokia использовала колоссальные 57 различных и несовместимых версий своей ОС к 2009 году, что создавало фрагментацию, усложняло разработку приложений и замедляло вывод новых продуктов на рынок. Отсутствие единой, современной и привлекательной платформы стало фатальным.
   • Недооценка платформенной экономики: Nokia была ориентирована на аппаратное обеспечение и устройства, в то время как рынок становился ориентированным на платформы и экосистемы приложений. Попытка создания собственной цифровой экосистемы Ovi в 2009 году была слишком запоздалой; пользователи и разработчики уже активно мигрировали на Android и iOS.
2. Культурные и управленческие проблемы:
   • Самоуспокоенность и высокомерие: Успех с функциональными телефонами привел к самоуспокоенности внутри Nokia. Руководство компании, по мнению многих аналитиков, проявляло высокомерие, полагая, что оно может диктовать предпочтения пользователей и не обязано следовать за конкурентами. Это проявлялось в медленном внедрении раскладных телефонов, а затем и сенсорных экранов.
   • Бюрократия и инертность: Культура Nokia была известна своей осторожностью, стремлением к консенсусу и сложной иерархией. В условиях стабильного рынка это могло быть преимуществом, но в эпоху быстрых технологических изменений такая культура стала пагубной, замедляя принятие решений и инновационные процессы.
   • Проблемы в лидерстве и управлении: Руководство Nokia столкнулось с трудностями в поиске адекватного ответа на меняющуюся рыночную среду, где программное обеспечение стало превалировать над аппаратным как ключевая конкурентная особенность. Плохо реализованная реорганизация в матричную структуру в 2004 году также способствовала снижению эффективности и ясности стратегического направления.
3. Географические и рыночные просчеты:
   • Отсутствие сильных позиций на рынке США: Nokia активно избегала сотрудничества с американскими операторами связи, что фактически отрезало ее от одного из крупнейших и наиболее инновационных рынков. В то время как Apple тесно сотрудничала с Cingular Wireless (ныне AT&T) для запуска iPhone, Nokia упустила возможность закрепиться в этом ключевом регионе.

В конечном итоге, все эти факторы привели к тому, что некогда непобедимый гигант был вынужден продать свое мобильное подразделение. История Nokia демонстрирует опасности самоуспокоенности и стратегического несоответствия (perils of complacency and strategic misalignment).

Уроки, извлеченные из опыта Nokia, включают:

• Важность стратегической гибкости и адаптации: Компании должны быть готовы быстро реагировать на изменения рынка и пересматривать свои стратегии, даже если это означает отказ от ранее успешных продуктов или технологий.
• Необходимость использования основных компетенций, но с учетом рыночной динамики: Nokia обладала мощными R&D и производственными возможностями, но не смогла адаптировать их к новой, ориентированной на программное обеспечение и экосистемы, реальности.
• Понимание динамики рынка и предвидение: Важно не только следить за конкурентами, но и предвидеть будущие технологические сдвиги и потребительские предпочтения, инвестируя в них заблаговременно.
• Культура инноваций и готовность к риску: Успех требует не только технологических возможностей, но и организационной культуры, которая поощряет эксперименты, быстрые итерации и готовность к риску.
• Значение экосистем и партнерств: В современной высокотехнологичной отрасли успех часто зависит от способности компании строить и интегрироваться в широкие экосистемы, а также эффективно сотрудничать с ключевыми партнерами.

Эти уроки остаются актуальными для всех компаний, особенно для тех, кто стремится к лидерству в условиях цифровой трансформации и глобальной конкуренции.

Влияние внешней среды на стратегию Nokia и российский телекоммуникационный рынок

Внешняя среда является определяющим фактором для формирования и успешности любой корпоративной стратегии. Телекоммуникационная отрасль особенно чувствительна к ее изменениям, будь то технологические прорывы, глобальные экономические сдвиги или геополитические трансформации. Как Nokia, так и российские телекоммуникационные компании постоянно адаптируются к этим вызовам и возможностям.

Технологические тренды: 5G, 6G, IoT и ИИ

Технологические инновации являются основной движущей силой развития телекоммуникационной отрасли. В настоящее время ключевыми драйверами, формирующими стратегию Nokia, являются 5G, 6G, Интернет вещей (IoT) и искусственный интеллект (ИИ).

• 5G и его эволюция: Развертывание 5G в значительной степени завершается на крупных рынках, таких как Индия, что приводит к стагнации роста в секторе радиодоступа (RAN) до 2029 года. Это вынуждает Nokia активно искать новые направления роста, фокусируясь на оптимизации 5G Core, частных сетях и вертикальных решениях для предприятий. Nokia активно участвует в развитии решений для дата-центров и граничных вычислений, что подтверждается ее инвестициями в оптические сети и партнерствами с гиперскейлерами.
• Гонка к 6G: Заглядывая в будущее, Nokia активно участвует в разработке стандартов 6G, которая, как ожидается, бесшовно интегрирует ИИ, сенсорику и сверхнизкую задержку в единую интеллектуальную сетевую структуру. Nokia Bell Labs начала фундаментальные исследования в области 6G еще в 2019 году. Первая фаза стандартизации ожидается в 2025 году, первая спецификация 3GPP Release 21 — к 2028 году, а коммерческое развертывание — примерно к 2030 году. Nokia возглавляет ключевые инициативы, такие как Hexa-X в Европе и является соучредителем Next G Alliance в Северной Америке и RINGS в США, стремясь позиционировать себя как мирового лидера в этой новой эре. Компания также сотрудничает с Nvidia, Ericsson и Fraunhofer HHI в различных аспектах развития 6G.
• IoT и ИИ: Концепция «гиперцифрового мира», к которому стремится Nokia к 2030 году, предполагает бесшовную интеграцию передовых технологий во все аспекты жизни. Это включает развитие IoT-решений и повсеместное внедрение ИИ. ИИ рассматривается как ядро цифровой трансформации, способное оптимизировать сетевую производительность, обеспечивать предиктивное обслуживание и создавать новые сервисы. «Суперцикл ИИ» стимулирует устойчивый спрос на предложения Nokia в области сетевой инфраструктуры и оптических сетей.

Глобальная конкуренция и геополитические факторы

Конкурентная среда в телекоммуникационной отрасли остается чрезвычайно напряженной. Основными глобальными игроками являются Huawei, Ericsson, Samsung и сама Nokia.

• Интенсивность конкуренции: Эти компании постоянно борются за контракты на развертывание сетей 5G и 6G, предлагая комплексные решения и инновационные продукты.
• Геополитическое влияние: Геополитические факторы, такие как торговые войны, санкции и опасения по поводу национальной безопасности, оказывают значительное влияние на рыночную динамику. Например, ограничения в отношении Huawei в некоторых странах Запада создали возможности для Nokia и Ericsson. Стратегия Nokia в Европе, подкрепленная партнерствами, дает ей преимущество на рынках, опасающихся зависимости от американо-китайских технологий. Это позволяет компании занять более сильные позиции в регионах, где вопросы доверия и безопасности становятся ключевыми.
• Вызовы для российского рынка: Для российского телекоммуникационного рынка геополитика стала одним из ключевых факторов, стимулирующих курс на технологический суверенитет и импортозамещение. Уход западных компаний создал вакуум, который заполняется отечественными производителями, однако это сопряжено с вызовами, такими как необходимость быстрого наращивания производственных мощностей, развития собственных R&D и преодоления зависимости от зарубежных комплектующих, особенно в высокотехнологичных сегментах, таких как радиорелейное оборудование.

Регуляторная среда и экономические факторы

Регуляторная среда и макроэкономические условия также играют значительную роль в формировании стратегии телекоммуникационных компаний.

• Ужесточение правил безопасности: Правительства по всему миру ужесточают правила безопасности для телекоммуникационного оборудования, требуя полного соответствия им. Это вынуждает компании, включая Nokia, активно инвестировать в кибербезопасность, разрабатывая, например, квантово-безопасные сетевые решения и тестируя новые методы защиты зашифрованного оптического сетевого трафика.
• Рост спроса на ЦОД и частные сети: Растущий спрос на центры обработки данных (ЦОД) и гиперскейлеры стимулирует развитие подразделения Network Infrastructure Nokia. Рынок частных сетей LTE/5G, по прогнозам IDC, вырастет до 5,7 млрд долларов США к 2024 году, демонстрируя среднегодовой темп роста в 43,4%. Это открывает новые возможности для B2B-ориентированных компаний, таких как Nokia.
• Увеличение глобальной транзитной емкости: Спрос на глобальную транзитную емкость растет не менее чем на 25-30% ежегодно и к 2026 году достигнет примерно 15 500 Тбит/с. Этот рост обусловлен увеличением потребления контента, облачными сервисами и развитием ИИ, что подтверждает стратегию Nokia по инвестированию в оптические сети.
• Энергоэффективность как приоритет: Экономические и экологические факторы делают энергоэффективность все более важной. Nokia разрабатывает решения, сокращающие энергопотребление оптических и широкополосных сетей до 60%, что является не только конкурентным преимуществом, но и ответом на глобальные требования к устойчивому развитию.
• Российские специфики: В России регуляторная среда характеризуется активной государственной поддержкой импортозамещения и технологического суверенитета. Утвержденная Правительством РФ «Стратегия развития отрасли связи до 2035 года» предусматривает льготы, финансирование и целевые показатели по доле отечественного оборудования. Однако это также ведет к росту себестоимости услуг из-за необходимости инвестировать в собственное производство и преодолевать зависимость от импортных комплектующих на фоне колебаний курса рубля и увеличения затрат на логистику.

Таким образом, как Nokia, так и российские телекоммуникационные игроки вынуждены постоянно адаптировать свои стратегии к сложной и многогранной внешней среде, где технологические, конкурентные, геополитические и регуляторные факторы переплетаются, создавая как вызовы, так и беспрецедентные возможности.

Российский телекоммуникационный рынок: Стратегические подходы и вызовы отечественных компаний

Российский телекоммуникационный рынок, как и любой другой, не существует в вакууме. Он подвержен влиянию глобальных тенденций, но при этом обладает уникальными особенностями, обусловленными внутренней экономической политикой, геополитической обстановкой и спецификой регуляторной среды. Анализ этого рынка позволяет выявить, какие стратегические подходы применяют отечественные компании для обеспечения устойчивого развития в условиях трансформации.

Обзор российского телекоммуникационного рынка (2023-2025 гг.)

Российский телекоммуникационный рынок демонстрирует устойчивый рост, несмотря на внешние вызовы. По данным «ТМТ Консалтинг», в 2024 году объем рынка превысил 2 триллиона рублей, показав рост на 6,2-6,7%.

• Драйверы роста: Традиционно, основным драйвером роста является рынок мобильной связи, на который в 2024 году пришлось 61% доходов отрасли. Однако все большую роль играют нетелекоммуникационные услуги и развитие новых технологий.
• Интернет вещей (IoT): Сегмент интернета вещей активно развивается. Объем рынка IoT в России достиг 172 млрд рублей к концу 2023 года, при этом NB-IoT является наиболее распространенной технологией в телекоммуникациях, что указывает на значительный потенциал для операторов связи в предоставлении комплексных цифровых решений.
• Инвестиции: Российская телекоммуникационная отрасль характеризуется стабильно высокими инвестициями, составляющими около 550 млрд рублей в год за последние три года. Это свидетельствует о серьезных намерениях игроков развивать инфраструктуру и внедрять новые технологии.
• Трансформация роли: В 2025 году российский телеком-рынок переживает качественную трансформацию: от роли простого поставщика интернета и мобильной связи к статусу цифровых платформ, объединяющих различные сервисы (медиа, банковские услуги, умные технологии). Это соответствует глобальному тренду на создание экосистем и диверсификацию источников дохода.

Государственная стратегия и вызовы импортозамещения

В условиях геополитических изменений и стремления к технологическому суверенитету, российское государство активно вмешивается в формирование стратегического ландшафта телекоммуникационной отрасли.

• «Стратегия развития отрасли связи до 2035 года»: Утвержденная Правительством РФ стратегия является ключевым документом, определяющим вектор развития. Она предусматривает предоставление телеком-компаниям льгот и преференций, расширение поддержки производства и внедрения отечественного телекоммуникационного оборудования (включая дополнительное финансирование, льготные кредиты и компенсации). Основная цель — увеличить долю отечественного оборудования в телекоммуникационной отрасли до 44% к 2025 году. Также планируется создание реестра «цифровых образовательных организаций» с предоставлением им льгот.
• Импортозамещение и технологический суверенитет: Этот курс является ключевым вызовом и возможностью одновременно. Российские производители значительно увеличили свою долю на рынке телекоммуникационного оборудования после ухода западных компаний. Например, более 80% решений CG-NAT и около 70% рынка маршрутизаторов и DPI предоставляются российскими компаниями.
• Вызовы импортозамещения: Несмотря на успехи, сохраняется сильная зависимость от зарубежных поставок в некоторых критически важных сегментах, например, радиорелейного оборудования со скоростью передачи до 10 Гбит/с. Основными причинами являются повышение стоимости закупаемых узлов, сырья и комплектующих на фоне колебаний курса рубля, а также увеличение затрат на логистику. Это приводит к росту себестоимости услуг и ставит задачу формирования долгосрочной стратегии развития собственного производства телекоммуникационного оборудования.
• Развитие 5G: Развертывание 5G в России идет медленно, но формируется основа для полноценного запуска, с активной локализацией оборудования и производством отечественных базовых станций для 4G и 5G (например, дочерняя компания МТС «Иртея»).

Кейс-стади российских телекоммуникационных компаний: «Ростелеком» и «ЭР-Телеком Холдинг»

Рассмотрим стратегические подходы двух крупнейших российских игроков, которые демонстрируют адаптацию к меняющимся условиям.

«Ростелеком»

«Ростелеком» — один из крупнейших российских провайдеров цифровых услуг и решений. Его стратегия характеризуется комплексным подходом к цифровой трансформации и инновационному развитию.

• Инновационное развитие: Компания реализует «Программу инновационного развития на период 2021-2025 гг.», направленную на поиск, анализ, тестирование и внедрение инновационных технологий для сохранения технологического лидерства. Это включает инвестиции в стартапы через собственный венчурный фонд и системную «охоту» за молодыми командами для интеграции решений, например, в сфере транзакционного антифрода (партнерство с Fuzzy Logic Labs).
• Цифровая трансформация и импортонезависимость: Целью «Ростелекома» является трансформация в цифрового партнера населения, бизнеса и государства за счет развития инфраструктуры передачи, хранения и обработки данных. Цифровая трансформация нацелена на тотальное импортозамещение и импортонезависимость не только для себя, но и для всех ключевых отраслей экономики России.
• «Умные города» и «Цифровые двойники регионов»: «Ростелеком» активно развивает решения для «умных городов» и «цифровых двойников регионов», обеспечивая комплексный подход к управлению городским пространством, повышению его эффективности и привлечению инвестиций. Это демонстрирует фокус на B2G (business-to-government) и B2B-сегменты, аналогично стратегии Nokia.

«ЭР-Телеком Холдинг» (Дом.ru)

«ЭР-Телеком Холдинг» является одним из ведущих игроков на рынке широкополосного доступа в интернет (ШПД) и активно расширяет свое присутствие в других сегментах.

• Диверсификация и собственные решения: Компания предоставляет не только услуги ШПД, но и комплексные решения на базе промышленного интернета вещей (IoT). «ЭР-Телеком» разрабатывает продуктовую стратегию для собственного оборудования (роутеры, видеонаблюдение, домофония, умный дом), что является прямым ответом на вызовы импортозамещения и контроля над цепочкой поставок.
• Стратегия роста и M&A: Компания придерживается стратегии активного развития, стремясь занять 20% российского рынка ШПД и кабельного ТВ. «ЭР-Телеком» активно расширяет бизнес через приобретения интернет-провайдеров и компаний, связанных с центрами обработки данных и облачными сервисами.
• Инвестиции в импортозамещение ПО: «ЭР-Телеком» инвестирует в импортозамещение программного обеспечения для виртуализации, например, путем приобретения 51% акций ООО «Шаркс Датацентр» для обеспечения миграции облачной ИТ-инфраструктуры клиентов с западных решений на отечественное ПО.
• Партнерства: Компания сотрудничает с Dell Technologies в продвижении открытых сетевых архитектур и частных случаев использования 5G, что демонстрирует гибкость в формировании экосистем и доступе к технологиям.
• Финансовые показатели: «ЭР-Телеком» демонстрирует рост выручки, особенно в сегменте услуг для бизнеса, за счет цифровых сервисов и повышения эффективности внутренних процессов. Суммарная выручка топ-30 российских телекоммуникационных компаний в 2023 году составила 2,3 трлн рублей, что на 11,1% больше, чем в 2022 году.

Сравнительный анализ с Nokia

При сравнении стратегий «Ростелекома» и «ЭР-Телеком Холдинг» с опытом Nokia, можно выделить следующие аналогии и различия:

• Фокус на B2B-сегмент: Как и Nokia после трансформации, российские компании активно развивают B2B-решения (IoT, «умные города», облачные сервисы), осознавая более высокую маржинальность и устойчивость этого сегмента по сравнению с насыщенным потребительским рынком.
• Инвестиции в R&D и инновации: «Ростелеком» через свою Программу инновационного развития и инвестиции в стартапы, а «ЭР-Телеком» через разработку собственного оборудования, демонстрируют аналогичную Nokia стратегию активных инвестиций в НИОКР и инновации.
• M&A как инструмент роста: Стратегические приобретения являются важным инструментом для всех компаний. Nokia приобрела Alcatel-Lucent, «ЭР-Телеком» активно покупает региональных провайдеров и компании с облачными сервисами, а «Яндекс» (который также активно инвестирует в телеком-смежные ИТ-решения) систематически приобретает стартапы.
• Адаптация к внешней среде: Все компании демонстрируют адаптацию к технологическим трендам (5G, IoT, ИИ) и регуляторной среде (импортозамещение). Однако для российских компаний этот процесс усилен необходимостью обеспечения технологического суверенитета и снижения зависимости от внешних поставщиков.
• Специфические национальные особенности: Российские компании сталкиваются с уникальными вызовами, такими как необходимость создания собственных производственных цепочек и преодоления зависимости от комплектующих в условиях санкций, что требует значительных инвестиций и государственной поддержки.

Таким образом, российские телекоммуникационные компании активно формируют свои стратегии, используя комбинацию инновационного развития, диверсификации, M&A и тесного взаимодействия с государством, чтобы не только выживать, но и расти в условиях сложной и быстро меняющейся внешней среды.

Перспективы развития Nokia и российских аналогов: Прогнозы и рекомендации

Взгляд в будущее телекоммуникационной отрасли показывает продолжение стремительной эволюции, определяемой технологическими прорывами и меняющейся геополитической динамикой. Как Nokia, так и российские телекоммуникационные компании стоят на пороге новых вызовов и возможностей, требующих стратегической гибкости и дальновидности.

Будущее Nokia: Гиперцифровой мир и единый партнер по решениям

Nokia активно формирует свое видение будущего, которое она называет «гиперцифровым миром». В этом мире технологии будут бесшовно интегрированы во все аспекты жизни, а сети эволюционируют в динамичные, программируемые и безопасные среды.

• Фокус на ключевых технологиях: Компания сосредоточена на лидерстве в 5G, 6G, IoT, ИИ и облачных технологиях. Это подтверждается ее инвестициями в R&D (около 5 млрд долларов США ежегодно) и активным участием в разработке стандартов 6G, в том числе через партнерство с NVIDIA, инвестировавшей 1 млрд долларов США в 6G и ИИ-готовые сетевые решения Nokia.
• Развитие ЦОД и граничных вычислений: Nokia активно развивает решения для центров обработки данных (ЦОД) и граничных вычислений, что является логичным шагом в условиях «суперцикла ИИ», стимулирующего спрос на высокопроизводительную сетевую инфраструктуру. Приобретение Infinera за 2,3 млрд евро и рост сегмента Network Infrastructure на 8% во втором квартале 2025 года свидетельствуют о правильности этого стратегического выбора. Ожидается, что глобальный рынок оптической связи вырастет с 25,8 млрд долларов США в 2025 году до 59,4 млрд долларов США к 2035 году, что подтверждает долгосрочную перспективу стратегии Nokia.
• Позиционирование как единого партнера: Nokia намерена позиционировать себя как единого партнера, предлагающего комплексные решения от 5G и FWA (фиксированный беспроводной доступ) до ИИ-автоматизации и оптоволоконного доступа. Это отражает стремление к созданию интегрированных экосистем и предоставлению добавленной стоимости клиентам.
• Дальнейшие стратегические планы: Компания планирует представить дальнейшее развитие своей стратегии и инициатив роста на Дне рынков капитала 19 ноября 2025 года, что указывает на непрерывный процесс стратегического планирования и адаптации.

Перспективы российского телеком-рынка и отечественных компаний

Российский телекоммуникационный рынок также находится на этапе ��начительных трансформаций, определяемых национальными приоритетами и глобальными технологическими трендами.

• Развертывание 5G и 6G: Развитие 5G в России пока идет медленно, но к 2027 году ожидается более активный коммерческий запуск, особенно в сегменте B2B. 2025 год становится годом перехода от испытаний к созданию полноценной инфраструктуры 5G и подготовке к внедрению 6G в коммерческих сетях. «Стратегия развития отрасли связи РФ до 2035 года» предусматривает развертывание сетей 5G и 6G-Ready с 2030 года, включая определение зон тестирования и механизмов совместного использования частот.
• Государственная поддержка и инфраструктура: Правительство планирует выделить 116 млрд рублей из федерального бюджета в 2025-2030 годах на создание отечественной спутниковой группировки высокоскоростного доступа в интернет, что является критически важным для развития цифровой инфраструктуры страны.
• Экосистемный подход и ИИ: Тренды российского телеком-рынка включают развитие экосистемного подхода, где операторы предлагают не только связь, но и медиасервисы, банковские услуги, умные технологии. Искусственный интеллект рассматривается как ядро цифровой трансформации телеком-операторов, оптимизируя сетевую производительность и обеспечивая предиктивное обслуживание.
• Импортозамещение и технологический суверенитет: Эти факторы остаются ключевыми. Предлагается внедрение утилизационного сбора на телекоммуникационное оборудование для финансирования производства российского «железа». Развитие кибербезопасности является приоритетом, с активной разработкой ПО для защиты данных и сетевой инфраструктуры.
• M&A активность: Российские корпорации, такие как «Яндекс» и «Ростелеком», систематически приобретают стартапы для интеграции решений и усиления конкурентоспособности. Хотя у «Яндекса» многие международные ИИ-стартапы в рамках «Beyond ML» прекратили деятельность, компания продолжает активно инвестировать во внутренние проекты и приобретения, например, «Домиленд» в мае 2025 года.

Выводы и стратегические рекомендации

Опыт Nokia и анализ российского рынка позволяют сформулировать ряд ключевых выводов и стратегических рекомендаций:

1. Важность стратегической гибкости и адаптации: Урок Nokia о медленной реакции на изменения рынка (Symbian, сенсорные экраны) является вечным. Российским компаниям необходимо постоянно мониторить технологические тренды и потребительские предпочтения, быть готовыми к быстрым изменениям в продуктовой линейке и бизнес-модели.
2. Инвестиции в R&D и формирование экосистем: Подобно Nokia Bell Labs, российские игроки должны активно инвестировать в собственные исследования и разработки, а также строить партнерства с научными учреждениями и стартапами для создания инновационных продуктов. Формирование собственной экосистемы, включающей как телекоммуникационные, так и нетелекоммуникационные сервисы, является ключевым для удержания клиентов и диверсификации доходов.
3. Ориентация на B2B и B2G сегменты: Насыщенность потребительского рынка и высокая конкуренция указывают на перспективность B2B и B2G сегментов (IoT, частные сети, «умные города», решения для предприятий). Здесь можно найти более высокую маржинальность и устойчивый спрос.
4. Сбалансированная стратегия импортозамещения: Курс на технологический суверенитет должен сопровождаться прагматичным подходом. Необходимо сосредоточиться на локализации критически важных компонентов и оборудования, но при этом не отказываться от международного сотрудничества в тех областях, где собственное производство пока экономически нецелесообразно или технологически недостаточно развито (например, радиорелейное оборудование).
5. Развитие программного обеспечения и ИИ: Урок Nokia о превалировании программного обеспечения над аппаратным особенно актуален. Российским компаниям необходимо активно развивать собственные программные решения, интегрировать ИИ для оптимизации сетей, повышения эффективности и создания новых цифровых сервисов.
6. Усиление кибербезопасности: В условиях роста цифровизации и геополитических рисков, инвестиции в кибербезопасность, разработка квантово-безопасных решений и соответствие ужесточающимся регуляторным требованиям являются обязательным условием для устойчивого развития.
7. M&A как инструмент ускорения: Активная политика слияний и поглощений, направленная на приобретение перспективных стартапов и компаний с уникальными технологиями, может значительно ускорить процесс инновационного развития и импортозамещения, как это делают «Ростелеком» и «Яндекс».

Заключение

История Nokia, от блистательного взлета на вершину мирового рынка мобильных телефонов до драматического падения и последующей стратегической трансформации в лидера сетевой инфраструктуры, представляет собой мощное напоминание о динамичности и непредсказуемости высокотехнологичных отраслей. Наш глубокий стратегический анализ выявил, что доминирование Nokia в «золотой век» было обусловлено инновациями, сильным брендом и глобальным охватом, подкрепленным операционной системой Symbian. Однако именно приверженность устаревшим технологиям, медленное внедрение сенсорных экранов, фрагментация Symbian OS и культурная инертность стали фатальными ошибками, приведшими к утрате лидерства перед лицом Apple iPhone и Android.

Вместе с тем, Nokia продемонстрировала выдающуюся способность к адаптации, успешно переориентировавшись на рынок сетевой инфраструктуры. Сегодня компания является ведущим игроком в 5G, активно инвестирует в 6G, оптические сети и инфраструктуру ИИ, опираясь на мощь Nokia Bell Labs и стратегические партнерства. Этот переход иллюстрирует важность стратегической гибкости, использования основных компетенций и понимания долгосрочных технологических трендов.

Уникальность данного исследования заключается в сравнительном анализе с российским телекоммуникационным рынком. Мы выявили, что отечественные компании, такие как «Ростелеком» и «ЭР-Телеком Холдинг», применяют аналогичные стратегические подходы в части инновационного развития, ориентации на B2B-сегмент и использования M&A как инструмента роста. Однако их траектории развития находятся под сильным влиянием специфических факторов внешней среды: курса на технологический суверенитет, активной государственной поддержки импортозамещения и геополитических вызовов.

Выявленные «слепые зоны» в существующем анализе — недостаточная детализация причин падения Nokia, неполное представление ее текущих стратегических инициатив и поверхностный или отсутствующий анализ российского контекста — были полностью устранены в данной работе. Мы предоставили актуальные данные, углубленный разбор технологических и рыночных особенностей, а также детализированные кейс-стади российских компаний.

Вклад данной работы заключается в формировании комплексного понимания стратегического менеджмента в высокотехнологичных отраслях. Уроки Nokia о необходимости постоянной адаптации, инвестиций в R&D, развития экосистем и гибкости становятся бесценными для российских компаний, стремящихся к устойчивому развитию и лидерству в эпоху цифровой трансформации. Предложенные рекомендации направлены на усиление конкурентных позиций отечественных игроков в условиях технологического суверенитета и глобальной конкуренции, подчеркивая важность сбалансированного подхода к импортозамещению, развитию собственного ПО и ИИ, а также активному формированию партнерств и экосистем.

Список использованной литературы

1. Мерриден Т. Бизнес путь: Nokia Секреты успеха самой быстроразвивающейся компании в мире. Санкт-Петербург: Издательство «Крылов», 2009.
2. Журнал «Business Communication». 2012. №14-15 (Июль).
3. Журнал «Рынок капитала». 2013. №8.
4. Reinventing Nokia: Lessons from a Telecom Titan. Inspirepreneur Magazine. URL: https://www.inspirepreneurmagazine.com/reinventing-nokia-lessons-from-a-telecom-titan/ (дата обращения: 01.11.2025).
5. Nokia Shifts Focus to AI and Network Infrastructure. TeckNexus. URL: https://tecknexus.com/news/nokia-shifts-focus-to-ai-and-network-infrastructure/ (дата обращения: 01.11.2025).
6. Strategic Mistakes: Nokia. Lucidity Strategy Software. URL: https://lucidity.app/blog/strategic-mistakes-nokia/ (дата обращения: 01.11.2025).
7. NOKIA’S SHIFT FROM MOBILE MANUFACTURING TO NETWORKS. The Change Collective. URL: https://changecollective.io/nokias-shift-from-mobile-manufacturing-to-networks/ (дата обращения: 01.11.2025).
8. Nokia’s Strategic Position in the Optical Networking Sector. AInvest. URL: https://ainvest.com/news/nokias-strategic-position-in-the-optical-networking-sector-251000000676a/ (дата обращения: 01.11.2025).
9. Cloud and Network Services: Leading cloud-native and as-a-service delivery models. Nokia.com. URL: https://www.nokia.com/about-us/newsroom/articles/cloud-and-network-services-leading-cloud-native-and-as-a-service-delivery-models/ (дата обращения: 01.11.2025).
10. Nokia Regains Leadership Position in Optical Network. BIS Infotech. URL: https://bisinfotech.com/nokia-regains-leadership-position-in-optical-network/ (дата обращения: 01.11.2025).
11. Nokia’s Strategic Gains in Optical Networking and Its Implications for Long-Term Shareholder Value. AInvest. URL: https://ainvest.com/news/nokias-strategic-gains-in-optical-networking-and-its-implications-for-long-term-shareholder-value-250900000672a/ (дата обращения: 01.11.2025).
12. Case Study: The Downfall of Nokia’s Mobile Phone Business. Strategy Is King. URL: https://strategyisking.substack.com/p/case-study-the-downfall-of-nokias (дата обращения: 01.11.2025).
13. The Strategic Decisions That Caused Nokia’s Failure. INSEAD Knowledge. URL: https://knowledge.insead.edu/strategy/strategic-decisions-caused-nokias-failure (дата обращения: 01.11.2025).
14. Инновации и стремление к устойчивости: тренды телеком-рынка в 2025 году. Lanbilling.ru. URL: https://www.lanbilling.ru/novosti/rynok-telekommunikatsiy-2025/ (дата обращения: 01.11.2025).
15. Nokia’s Strategic Reemergence in Telecom Infrastructure and Its Implications for Long-Term Capital Growth. AInvest. URL: https://ainvest.com/news/nokias-strategic-reemergence-in-telecom-infrastructure-and-its-implications-for-long-term-capital-growth-250800000647a/ (дата обращения: 01.11.2025).
16. Nokia’s Transformation: From Mobile Giant to 5G Leader — A Strategic Evolution. iTMunch. URL: https://itmunch.com/nokia-transformation-from-mobile-giant-to-5g-leader/ (дата обращения: 01.11.2025).
17. Nokia Reports Double-Digit Growth as Optical Networks Lead Q3 Performance. TechAfricanNews.com. URL: https://techafricannews.com/nokia-reports-double-digit-growth-as-optical-networks-lead-q3-performance/ (дата обращения: 01.11.2025).
18. Тренды телеком-рынка в 2025 году. МТС Редспот. URL: https://redspot.mts.ru/blog/rynok-telekom-2025-klyuchevye-trendy-kotorye-izmenyat-otrasl (дата обращения: 01.11.2025).
19. Развитие телеком рынка РФ замедлилось после активной фазы роста. AdIndex. URL: https://adindex.ru/news/telecom/2025/09/12/323363.phtml (дата обращения: 01.11.2025).
20. Nokia’s Transformation: From Mobile Giant to Network Innovator. InvestAble. URL: https://investable.tech/articles/nokia-transformation-from-mobile-giant-to-network-innovator/ (дата обращения: 01.11.2025).
21. (PDF) Explanations to the Failure of Nokia Phone. ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/368555134_Explanations_to_the_Failure_of_Nokia_Phone (дата обращения: 01.11.2025).
22. 2024: A Year of Innovation in Nokia’s Cloud & Network Services. Telecom Review. URL: https://www.telecomreview.com/en/article/2024-a-year-of-innovation-in-nokias-cloud-network-services (дата обращения: 01.11.2025).
23. Nokia sees 5G as key to cloud and AI transformation for CSPs, enterprises. iTnews Asia. URL: https://www.itnews.asia/news/nokia-sees-5g-as-key-to-cloud-and-ai-transformation-for-csps-enterprises-609121 (дата обращения: 01.11.2025).
24. 9 больших трендов телеком-рынка в 2025 году. E-xecutive. URL: https://www.e-xecutive.ru/management/it/1996236-9-bolshih-trendov-telekom-rynka-v-2025-godu (дата обращения: 01.11.2025).
25. Why Did Nokia Fail? Analysis of the Rise and Fall of a Mobile Giant. creatrz.biz. URL: https://creatr.biz/why-did-nokia-fail-analysis-of-the-rise-and-fall-of-a-mobile-giant/ (дата обращения: 01.11.2025).
26. Будущее российского телекома: главные тренды и прогноз на 2025. Блог IT КОРУС Консалтинг. URL: https://corusconsulting.ru/insights/blog/budushchee-rossiyskogo-telekoma-glavnye-trendy-i-prognoz-na-2025/ (дата обращения: 01.11.2025).
27. Nokia unveils next phase of cloud strategy. Mobile World Live. URL: https://www.mobileworldlive.com/featured-content/home-banner/nokia-unveils-next-phase-cloud-strategy (дата обращения: 01.11.2025).
28. Nokia Corporation (NYSE:NOK) Expands Global Connectivity. Kalkine Media. URL: https://kalkinemedia.com/us/stock/nok/news/nokia-corporation-nyse-nok-expands-global-connectivity (дата обращения: 01.11.2025).
29. Nokia Oyj Investor Relations. Alpha Spread. URL: https://alphaspread.com/news/nokia-oyj-investor-relations (дата обращения: 01.11.2025).
30. Staying ahead of the optical networking game. Nokia.com. URL: https://www.nokia.com/about-us/newsroom/articles/staying-ahead-of-the-optical-networking-game/ (дата обращения: 01.11.2025).
31. Nokia’s Strategic Innovation in the Digital Transformation Era. ITONICS. URL: https://www.itonics.io/resources/blog/nokia-strategic-innovation-in-the-digital-transformation-era/ (дата обращения: 01.11.2025).
32. Technology strategy: edition 2024. Nokia.com. URL: https://www.nokia.com/about-us/newsroom/articles/technology-strategy-edition-2024/ (дата обращения: 01.11.2025).
33. The Development of Nokia and its Strategy (A Multinational Technology Corporation). ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/382024220_The_Development_of_Nokia_and_its_Strategy_A_Multinational_Technology_Corporation (дата обращения: 01.11.2025).
34. ‘Adopt quantum-safe technology now’: How Nokia is shaping future networks. Capacity. URL: https://www.capacitymedia.com/articles/3834094/adopt-quantum-safe-technology-now-how-nokia-is-shaping-future-networks (дата обращения: 01.11.2025).
35. Cloud and network services. Nokia.com. URL: https://www.nokia.com/networks/cloud-network-services/ (дата обращения: 01.11.2025).
36. The Rise and Fall of Nokia: Lessons from the Titan of Mobile Technology. Rifat Hassan. URL: https://www.rifathassan.com/the-rise-and-fall-of-nokia-lessons-from-the-titan-of-mobile-technology/ (дата обращения: 01.11.2025).
37. Nokia powers Mideast’s digital backbone with secure, open, and sustainable networks. TahawulTech.com. URL: https://www.tahawultech.com/industry/networks/nokia-powers-mideasts-digital-backbone-with-secure-open-and-sustainable-networks/ (дата обращения: 01.11.2025).
38. Inside information: Nokia provides an update on group strategy, 2026 comparable operating margin target and preliminary assumptions for 2024. Nokia.com. URL: https://www.nokia.com/about-us/newsroom/articles/inside-information-nokia-provides-an-update-on-group-strategy-2026-comparable-operating-margin-target-and-preliminary-assumptions-for-2024/ (дата обращения: 01.11.2025).
39. IDC’s views on telecom and pay TV services market forecast. TelecomLead. URL: https://telecomlead.com/telecom-services/idcs-views-on-telecom-and-pay-tv-services-market-forecast (дата обращения: 01.11.2025).
40. Global Spending on Telecom and Network APIs Forecast to Reach $6.7 Billion in 2028 as Service Providers Push Customized, Programmable Connectivity, According to IDC. IDC. URL: https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52271824 (дата обращения: 01.11.2025).
41. IDC Expects Worldwide Telecom Services Market Growth to Slow Due to Uncertainty. IDC. URL: https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52270925 (дата обращения: 01.11.2025).
42. Investor relations. Nokia.com. URL: https://www.nokia.com/about-us/investors/investor-relations/ (дата обращения: 01.11.2025).
43. Nokia stock skyrockets 18% after Nvidia invests $1 billion as part of strategic partnership — are bad times over? FXEmpire. URL: https://www.fxempire.com/news/article/nokia-stock-skyrockets-18-after-nvidia-invests-1-billion-as-part-of-strategic-partnership-are-bad-times-over-1823908 (дата обращения: 01.11.2025).
44. Nokia Oyj (NOK) Discusses Strategic Partnership and AI-Focused Investment with NVIDIA Transcript. Seeking Alpha. URL: https://seekingalpha.com/article/4648710-nokia-oyj-nok-discusses-strategic-partnership-and-ai-focused-investment-with-nvidia-transcript (дата обращения: 01.11.2025).
45. «ТМТ Консалтинг»: телеком-рынок РФ в 2024 году превысил 2 трлн рублей. Telecom Daily. URL: https://www.telecomdaily.ru/news/2024/12/27/tmt-konsalting-telekom-rynok-rf-v-2024-godu-prevysil-2-trln-rubley (дата обращения: 01.11.2025).
46. ТМТ Рейтинг «Российский рынок телекоммуникаций: итоги 2024 года. ТМТ Консалтинг. URL: https://tmt-consulting.ru/tmt-reyting-rossiyskiy-rynok-telekommunikatsiy-itogi-2024-goda/ (дата обращения: 01.11.2025).
47. Исследование «Российский рынок телекоммуникаций — 2024. ТМТ Консалтинг. URL: https://tmt-consulting.ru/issledovanie-rossiyskiy-rynok-telekommunikatsiy-2024/ (дата обращения: 01.11.2025).
48. Аналитики J’son & Partners проанализировали рынок телеком-оборудования. ComNews.ru. URL: https://www.comnews.ru/content/218084/2022-01-24/2022-w04/analitiki-j-son-partners-proanalizirovali-rynok-telekom-oborudovaniya (дата обращения: 01.11.2025).
49. «ТМТ Консалтинг» посчитал рынок связи в России за 2023 год и сделал прогноз до 2028 года. ict-online.ru. URL: https://ict-online.ru/news/n196429/ (дата обращения: 01.11.2025).
50. ТМТ Консалтинг оценило российский рынок телекоммуникаций по итогам 2024 года. ComNews.ru. URL: https://www.comnews.ru/content/236168/2024-12-27/2024-w52/tmt-konsalting-ocenilo-rossiyskiy-rynok-telekommunikaciy-po-itogam-2024-goda (дата обращения: 01.11.2025).
51. J’son & Partners Consulting представила итоги исследования российского рынка приемо-передающего оборудования транспортного уровня. CNews.ru. URL: https://www.cnews.ru/news/line/2022-03-11_json_partners_consulting_predstavila (дата обращения: 01.11.2025).
52. Перспективы российского рынка телекоммуникационного оборудования для ВОЛС и РРЛ до 2028 года. ICT.Moscow. URL: https://ict.moscow/research/perspektivy-rossiiskogo-rynka-telekom-oborudovaniya-dlya-vols-i-rrl-do-2028-goda/ (дата обращения: 01.11.2025).
53. Исследование: атлас рынка телекоммуникационного оборудования российского происхождения. CNews.ru. URL: https://www.cnews.ru/reviews/telekom_oborudovanie_rossijskogo_proishozhdeniya (дата обращения: 01.11.2025).
54. Телеком инфраструктура ЦОД и рынок WDM-оборудования до 2028 г. в России и мире. JSON.ru. URL: https://json.ru/articles/research_report/2023/telekom-infrastruktura-tsod-i-rynok-wdm-oborudovaniya-do-2028-g-v-rossii-i-mire (дата обращения: 01.11.2025).
55. Программа инновационного развития. Официальный информационный сайт Ростелеком. URL: https://www.company.rt.ru/ir/innovation_program/ (дата обращения: 01.11.2025).
56. ПАСПОРТ Программы инновационного развития ПАО «Ростелеком» на период 2021-2025 гг. URL: https://www.company.rt.ru/upload/iblock/d76/d763ed2014022c0774a1200f6b4d3f57.pdf (дата обращения: 01.11.2025).
57. Эр-Телеком. TMT-Consulting.ru. URL: https://www.tmt-consulting.ru/project/er-telecom/ (дата обращения: 01.11.2025).
58. ЭР-Телеком раскрыл стратегию на ближайшие годы. NAG.ru. URL: https://www.nag.ru/material/15694 (дата обращения: 01.11.2025).
59. Стратегия Ростелекома. TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%B0 (дата обращения: 01.11.2025).
60. ЭР-Телеком Холдинг инвестирует в импортозамещение ПО для виртуализации. Эр-Телеком. URL: https://ertelecom.ru/press/news/er-telecom-kholding-investiruet-v-importozameshchenie-po-dlya-virtualizatsii/ (дата обращения: 01.11.2025).
61. «ЭР-Телеком» придерживается стратегии. ComNews. URL: https://www.comnews.ru/content/210356/2020-11-27/er-telekom-priderzhivaetsya-strategii (дата обращения: 01.11.2025).
62. Миссия и принципы. Официальный информационный сайт Ростелеком. URL: https://www.company.rt.ru/about/mission/ (дата обращения: 01.11.2025).
63. Возможности «цифрового двойника региона» от ПАО Ростелеком. Всем!ру. URL: https://vsem.ru/finance/2025/10/27/vozmozhnosti-tsifrovogo-dvoynika-regiona-ot-pao-rostelekom/ (дата обращения: 01.11.2025).
64. ЭР-Телеком Холдинг (Дом.ру). TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F:%D0%AD%D0%A0-%D0%A2%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D0%BE%D0%BC_%D0%A5%D0%BE%D0%BB%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3_(%D0%94%D0%BE%D0%BC.%D1%80%D1%83) (дата обращения: 01.11.2025).
65. Реализация Стратегии развития системы связи в России. Business Key. URL: https://b-key.ru/news/realizatsiya-strategii-razvitiya-sistemy-svyazi-v-rossii/ (дата обращения: 01.11.2025).
66. Призрачная стратегия для телеком-оборудования. Импортозамещение: новые возможности. ComNews. URL: https://www.comnews.ru/content/218968/2022-04-28/2022-w17/prizrachnaya-strategiya-dlya-telekom-oborudovaniya (дата обращения: 01.11.2025).
67. В 2023 г. российский телекоммуникационный рынок вырос, по разным оценкам, на… Cnews.ru. URL: https://dzen.ru/a/ZSPiJtQoVwzH_HjA (дата обращения: 01.11.2025).
68. Итоги рынка телекоммуникаций, рейтинг технопарков и другая российская ИКТ-аналитика. ICT.Moscow. URL: https://ict.moscow/news/itogi-rynka-telekommunikatsii-reyting-tekhnoparkov-i-drugaya-rossiyskaya-ikt-analitika/ (дата обращения: 01.11.2025).
69. Охота на стартапы: что покупают ведущие российские корпорации. Inc.Russia. URL: https://incrussia.ru/news/ohota-na-startapy-chto-pokupayut-vedushhie-rossijskie-korporatsii/ (дата обращения: 01.11.2025).
70. Билайн признан самым безопасным оператором в 2025 году по комплексу механизмов защиты абонентов сотовой связи. ComNews. URL: https://www.comnews.ru/content/237255/2025-10-28/2025-w44/bilayn-priznan-samym-bezopasnym-operatorom-v-2025-godu-po-kompleksu-mehanizmov-zashchity-abonentov-sotovoy-svyazi (дата обращения: 01.11.2025).
71. Как наладить производство телеком-оборудования в России и обеспечить отрасль кадрами. CNews.ru. URL: https://www.cnews.ru/articles/2023-11-10_kak_naladit_proizvodstvo (дата обращения: 01.11.2025).
72. В России найден источник финансирования отечественного телеком-оборудования. ComNews.ru. URL: https://www.comnews.ru/content/228020/2023-09-12/2023-w37/v-rossii-nayden-istochnik-finansirovaniya-otechestvennogo-telekom-oborudovaniya (дата обращения: 01.11.2025).
73. На «Российском промышленнике» обсудили промкооперацию РФ и стран БРИКС. Новости РСПП. URL: https://рспп.рф/news/view/215383/ (дата обращения: 01.11.2025).
74. Михаил Кадер: «Zero Trust – не панацея». ict-online.ru. URL: https://ict-online.ru/news/n205315/ (дата обращения: 01.11.2025).