Пример готовой дипломной работы по предмету: Маркетинг
Содержание
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………3
1. МАРКЕТИНГОВАЯ СУЩНОСТЬ BTL АКЦИЙ КАК ИНСТРУМЕНТА СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ…… 5
Стимулирование продаж как маркетинговая категория………………….5
Сущность BTL акций как инструмента стимулирования продаж…………11
2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ……… 16
Общая характеристика ЗАО «-»………………………………..……..16
Анализ рынка косметической продукции – структура рынка, сегментация и позиционирование товарных марок……………………………………………….……..21
3. РАЗРАБОТКА BTL АКЦИЙ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ КОМПАНИИ ЗАО «-»…………… 32
Организация стимулирования продаж продукции ЗАО «-» посредством проведения BTL акций……………………………………………………….32
Оценка эффективности внесённых предложений по проведению BTL акций…………… 41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..…… 50
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………………….53
Выдержка из текста
Актуальность. Нынешние реалии экономического развития показывают, что роль государства в экономических преобразованиях, протекающих в России, постоянно уменьшается, оставляет всё более широкие возможности для деятельности непосредственных участников экономических процессов, что характерно для рыночной экономики. Многие организации столкнулись с необходимостью решения вопросов, связанных с созданием товара и его реализацией, обусловленных тем, что покупатель имеет возможность выбора между товарами различных фирм, который определяется как объективными, так и субъективными условиями, формирующими целевую установку потребителя в отношении принятия решений.
В условиях жёсткой конкуренции и пресыщения информацией назрела необходимость взаимодействия потребителя с производителем. Производителю, в свою очередь, для ведения подобного диалога необходимо знать своего потребителя, его предпочтения, вкусы. Именно в этом случае комплекс BTL мероприятий выступает наиболее эффективным средством воздействия на конечного потребителя.
Известно, что ключевым фактором успешной жизнедеятельности предприятия является спрос на производимую продукцию. В настоящее время сильно развитая конкуренция на рынке косметической продукции, когда покупатель зачастую предпочитает продукцию от другого производителя, ставит перед компанией ЗАО «-» проблему продвижения продукции на рынок. Перед отделом маркетинга ЗАО «-» стоит задача разработки мероприятия по стимулированию продаж. Наиболее эффективным методом стимулирования продаж мы считаем разработку BTL мероприятий по стимулированию сбыта, которые позволяют выявлять потребности существующего и потенциального потребителя, информировать потребителя о продукте, способны формировать лояльность и даже приверженность к товару целевой аудитории.
Таким образом, тема данной аттестационной работы представляет собой ………
Список использованной литературы
1. Асейнов С.А., Зверев В.С. Информационные технологии в маркетинге. — Астрахань: Изд-во ООО "ЦНТЭП", 2001.
2. Вагина Е.А. «Есть контакт!» / Рекламодатель: теория и практика. – 2006. — № 4.
3. Васильев, Г.А. Маркетинг. Реклама : учебник. – ЮНИТИ, 2004. – 208с.
4. Васюхин В.П. Креативная кухня. – М.: Вершина, 2007 г.
5. Гольман И.П. Российская реклама в лицах. – М.: Вершина, 2006 г.
6. Григорьев М.Н. Маркетинг : учеб. пособие/ М.Н. Григорьев. -М.: Гардарики, 2006
7. Джоэл Д. Д. Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика. – СПб: Вильямс, 2003 г.
8. Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. – М.: Феникс, 2005 г.
9. Ковалёв А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.
10. Кутлалиев А.Ф., Попов А.Р. Эффективность рекламы. – М.: ЭКСМО, 2005 г.
11. Крис Браун Практическое пособие по стимулированию сбыта. – Консалтинговая группа «ИМИДЖ-контакт» Издательский .дом ИНФРА-М. 2003
12. Лейн Роналд У., Рассел Томас Дж. Реклама. – СПб: Питер, 2004 г.
13. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, маркетинговые коммуникации : учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 241с.
14. Морозов Ю.В. Основы маркетинга : учеб. пособие/ Ю.В. Морозов. -5-е изд., испр. и доп.. -М.: Дашков и К, 2006
15. Основы маркетинга: учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 304с.
16. Рогожин С.В., Рогожина Т.В. Теория организации. Учебное пособие. – М.: Экзамен, 2002.
17. Розенспен А. Исповедь одержимого эффективностью. – М.: Ин-Октаво, 2005 г.
18. Салливан М., Эдкок Д. Маркетинг в розничной торговле./Пер. с англ. Под ред. Л.Л.Никитиной. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2004.
19. Сидоров Д.В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. – М.: Вершина, 2007
20. Стоун, Б. Директ-маркетинг: учебник. – Изд. И.Д. Гребенникова, 2005. – 612с.
21. Успенский, И.В. Интернет-маркетинг: учебник. – СПб.: СПбГУЭФ, 2005. – 231с.
22. Шарков Ф.И., Гостенина В.И. Технология рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2006 г.
23. Ян В.И. Проведение рекламных кампаний. Стратегия. Структура. Носители. – М.: Вершина, 2004 г.
Периодические издания
24. Сибакова О. Красивый бизнес. // Эксперт. 2006, № 12. С. 33-38
25. Верб Ф. Аромат в два хода. // Коммерсантъ-Деньги. 2006, № 12. С. 24-29.
26. Шумилина М. Салонные споры // Компания. 2006, № 3. С. 18-25
27. Телицина И. Теловложение // Компания. 2005, № 6. С. 12-16
28. Воробьёва И. Ускользающая красота // Прямые инвестиции. 2007, № 2. С. 22-28.
29. Шабанова М. Сделайте меня красивой. // Профиль. 2005, № 14. С. 44-48.
30. Дранкина Е. Облицовка для лица // Коммерсантъ-Деньги. 2005, № 9. С. 29-34.
31. Сибакова О. Красивый бизнес. // Эксперт. 2006, № 12. С. 33-38
Интернет-ресурсы
32. www.lorealparis.com.ru – Официальный сайт L’Oreal Россия
33. www.loreal.com – L’Oreal: cosmetics, beauty, perfumes.
34. Сурин А. Роль маркетинга в деятельности предприятия. — http://www.znanie.org.ru/ru/articles/marketing.htm
35. Портал дистанционного консультирования малого предпринимательства. http://www.dist-cons.ru/modules/promo/section 2/1.html
36. http://propel.ru/slovar/atlbtl.php
