Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика
Содержание
Содержание
Введение 3
1 Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции 7
1.1 Стратегии и инструментарий торгового маркетинга 7
1.2 Специфика маркетинговой деятельности торговых организаций на рынке высокотехнологичной продукции 14
1.3 Современные тенденции развития маркетингового продвижения 21
2 Анализ стратегического положения ООО «ДНС-ЦФО» на российском рынке высокотехнологичной продукции 30
2.1 Анализ организации деятельности ООО «ДНС-ЦФО» 30
2.2 Анализ организации маркетинговой деятельности ООО «ДНС-ЦФО» 38
2.3 Маркетинговое обоснование необходимости изменения маркетинговой стратегии ООО «ДНС-ЦФО» 47
3. Разработка маркетинговой стратегии ООО «ДНС-ЦФО» по реализации высокотехнологичной продукции 67
3.1 Основные положения стратеги развитиями ООО «ДНС-ЦФО» 67
3.2 Основные индикаторы стратеги развитиями ООО «ДНС-ЦФО» 81
Заключение 88
Список литературы 91
Приложения 96
Введение
Выдержка из текста
Актуальность выпускной квалификационной работы по проблематикестратегий и инструментария маркетинга обуславливается тем, что современный этап развития характеризуется состоянием рецессии, когда рост доходов у потребителей заметно снизился, а кое-где отмечается и его падение, при этом склонность к накоплению возрастает. Естественно, что в этих условиях рост товародвижения в каналах продаж незначителен или вообще стремится к нулевой точке, но при этом уровень конкуренции увеличивается. Следствием этих тенденций роль маркетинга вообще и торгового маркетинга в частности возрастает.
Современное развитие рынка реализации высокотехнологичной продукции, конкуренции среди торговых организаций по-новому ставит вопрос о месте и роли стратегического маркетинга. По мере развития производства высокотехнологичной продукции возрастает экономическая роль стратегирования маркетинговой деятельности. Правильно сформирования маркетинговая стратегия на рынке реализации высокотехнологичной продукции оказывает влияние не только на экономическую систему в целом, но и на отрасли, предприятия, отдельных потребителей.
Сегодня потребители имеют широчайшие возможности выбора высокотехнологичной продукции и организаций, в которых потребители могут их приобрести. Чтобы привлечь потребителей, превратив их в покупателей, а затем перевести их в группу постоянных клиентов, компаниям действующим в данной сферы сегодня необходимо эффективное маркетинговая составляющая.
В 2013-2015 гг. возросло воздействие на рынок реализации высокотехнологичной продукции действием следующих факторов:
усилением конкурентной борьбы за конечного потребителя среди участников рынка реализации высокотехнологичной продукции,
повышением рисков, связанных с продвижением новых товаров на рынке реализации высокотехнологичной продукции,
ростом требований к маркетинговому сопровождению деятельности на рынке реализации высокотехнологичной продукции.
При этом рост разнообразия и широкая дифференциация высокотехнологичной продукции, наличие значительного числа их отличительных признаков осложняют процессы выбора товаров для потребителей и, соответственно, предъявляют особые требования к способам их продвижения и взаимодействия с покупателем.
В этих условиях обоснование маркетинговой стратегии является актуальной и значимой.
Обоснование маркетинговой стратегии исследовали многие отечественные и зарубежные ученые.
Многими специалистами (Х. Мефферт, А.К. Ляско, Т.П. Скрипкина и др.) отмечается, что проблема как достичь взаимодействия в условиях глобальной конкуренции постепенно выходит на передний план исследований в сфере стратегического марукетинга. Другие исследователи (Р. Блом, Х. Мелин, А. Сарно, И. Сарно) обращают внимание на то, что в условиях кризиса, партнерство и взаимодействие выступает существенным ресурсом которые необходимо реализовать через соответствующую маркетинговую старению. Фирмы, построившие отношения с субъектами окружающей среды на базе партнерства и взаимодействия, получают реальное преимущество – более разнообразный и более современный менеджмент.
Известные учёные (П. Дойль, Ф.Котлер, Дж. Кревенс, Х. Мефферт, Дж. ОШонесси и др.) указывают на важность парадигмы партнерства в маркетинговой стратегии как процесса взаимодействия участников коммерческих отношений.
Среди отечественных авторов можно отметить работы Л.И. Абалкина, СБ. Авдашевой, П.Г. Бунича, Н.И. Калашниковой, В.И. Махнова, А.В. Мещерова, A.M. Михайлова, А.С. Плещинского, Н.И. Попова, А.Е. Шаститко, А.М. Югай и др. Проблемам развития маркетинговой деятельности посредством кооперации и интеграции посвятили свои научные исследования отечественные ученые В.Я. Вишневер, В.Е. Дементьев, Н.И. Оксанич, А.А. Попов, М.И. Туган-Барановский, А.В. Чаянов, И.С. Шиткина и др.
Объектом выпускной квалификационной работы является ООО «ДНС-ЦФО».
Предмет выпускной квалификационной работы – оптимизация маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции как ответ кризисной ситуации.
Значимость изучения вопросов обоснования маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции и объектно-предметная область, определили цель и задачи выпускной квалификационной работы.
Целью исследования является обоснование модернизации маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции ООО «ДНС-ЦФО».
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи выпускной квалификационной работы:
1. Выявить сущность стратегии и инструментария торгового маркетинга;
2. Раскрыть специфику маркетинговой деятельности торговых организаций на рынке высокотехнологичной продукции;
3. Показать современные тенденции развития маркетингового продвижения;
4. Проанализировать деятельность ООО «ДНС-ЦФО»;
5. Проанализировать маркетинговую деятельность ООО «ДНС-ЦФО»;
6. Проанализировать необходимость модернизации маркетинговой стратегии ООО «ДНС-ЦФО»;
7. Разработать основе положения маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции ООО «ДНС-ЦФО»;
8. Разработать основные индикаторы реализации маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции ООО «ДНС-ЦФО».
Эмпирической базой является ООО «ДНС-ЦФО».
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в возможности применения полученных результатов для оптимизации формирования маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции ООО «ДНС-ЦФО» для эффективного антикризисного управления развитием компанией.
Выпускной квалификационной работы состоит из введения, трех частей, заключения, списка литературы.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Агафонов В.А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. — М.: Прогресс, 2011. — 163с.
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2010
3. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учебник / Г. Л. Багиев, Х. Анн, В. М. Тарасевич ; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. — СПб. : Питер, 2005.
4. Беляев, В. Н. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. Н. Беляев. — М.: КНОРУС, 2005.
5. Виханский О.С. Стратегическое управление. — М.: Гардарика, 2012. – 356с.
6. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. — М.: Форум, Инфра-М, 2012. — 256 с.
7. Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. — Таганрог: ТРТУ, 2011.С.58
8. Горюнов И.А. Маркетинга – инструмент любви // Директор по маркетингу и сбыту, N 1, 2014 – С. 9-20
9. Кандалинцев В.Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб.пособие. – М.: КНОРУС, 2014. – 224 с.
10. Квинт В.Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке – М.: Бизнес-Атлас, 2012 г. – 626 с.
11. Керцнер Г. Стратегическое управление компанией. Модель зрелого управления проектами. – М.: ДМК Пресс, 2010. – 320 с.
12. Кислинская М. Деловая репутация компании: определения, виды, оценка / М.Кислинская, В.Кислинский // Проблемы теории и практики управления. — 2013. — N 5. — С.92-100.
13. Костецкий, В.А. Формирование системы коммуникационных каналов информационного обмена с потребителями с учетом переменной эффективности их влияния // Проблемы анализа и моделирования региональных социально-экономических процессов: сб. докл. Междунар. науч.-практ. конф. – Казань: КФУ, 2012.
14. Колбина О. SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования на предприятиях // Экономист. — 2013. – N 12. — С.47-53.
15. Комарова Г.Б. Особенности функционирования инфраструктуры оптовой торговли в условиях рыночной экономики / Г.Б.Комарова, У.У.Ишонова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2010. — N 21. — С.37-41.
16. Коротков А. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях // Маркетинг. — 2011. — N 2. — С.28-40.
17. Козаченко А. В., Ляшенко А. Н., Ладыко И. Ю. и др. Управление крупным предприятием: Монография. – М.: Либра, 2012.
18. Котлер, Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
19. Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. — 2011. — N 4. — С.32-43.
20. Кузьмина Е. Е. Теория и практика маркетинга: учебник / Е. Е. Кузьмина, Н. М. Шаляпина. — М.: КНОРУС, 2005.
21. Малинина О. Имидж коммерческого предприятия / О.Малинина, А.Долгова // Пробл. теории и практики управл. — 2014. — N 6. — С.130-136.
22. Маркитантов О.А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.50-53.
23. Михайлов А., Романов Ю. Обитатели миража: коммуникации специального назначения. – М.: Олма-Пресс, 2011. – 288 с.
24. Мухина Е.Р. Разработка алгоритма формирования продуктового портфеля / Е.Р. Мухина // Международный научно-исследовательский журнал, 2014, — N 9 (28).
– С.91-93
25. Мышакина Д.В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — Т.10, вып.4. — С.193-204.
26. Предпринимательство в регионе: состояние, перспективы / С.В. Теребова, О.В. Подолякин, В.С. Усков, С.Ю. Егорихина. – Вологда: ИСЭРТ РАН, 2011.
27. Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. — М.: Эксмо, 2009.
28. Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
29. Резник Г. Концепции и сущность стратегического управления: эволюция и сущность / Г.Резник, О.Яшина // Пробл. теории и практики управл. — 2012. – N 5. — С.35-42.
30. Ригби Д. Инструменты и тенденции менеджмента — 2013 / Д.Ригби, Б.Билодэу // Business excellence = Деловое совершенство. — 2013. — N 8. — С.48-54.
31. Рогов. В. Франчайзинг — эффективная форма сотрудничества. // Экономика и жизнь, 2008.- № 4.-с. 31-32
32. Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. — 2012. — N 1. — С.119-122.
33. Рыжакина Т. Интегрированные инструменты планирования на предприятии // Пробл. теории и практики управл. — 2013. — N 1. — С.134-142.
34. Сайт ООО «ДНС-ЦФО» // http://www.dns-shop.ru/
35. Сабельникова М.А. О состоянии розничной торговли в России: экономико-статистическое исследование // Вопросы статистики. — 2012. — N 8. — С.53-65.
36. Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е.Семенычев, А.Коробецкая // Маркетинг. — 2011. — N 5. — С.25-36.
37. Серов А.Г. Страшные тайны PR. Записки PR-консультанта. – СПб.: Питер, 2011. – 48 с.
38. Сидорская, И. В. Условия эффективной коммуникации / И. В. Сидорская // Информация – Коммуникация – Общество (ИКО-2011): Материалы VIII Всероссийской научной конференции / Санкт-Петербург, 27-28 января 2011. – СПб., 2011. – С. 138-141.
39. Силаков А. Структурная модель товарного портфеля производственной компании // Маркетинг. — 2010. — N 1. — С.21-30.
40. Ситнина В. Торгпредства к существованию // Коммерсантъ-Власть. — 2012. — N 44. — С.42-43.
41. Симон Х. Продажи в кризис. — М.: Бизнес Психологии, 2013. – 254 с
42. Соколова А.Н., Геращенко Н.И. Электронная коммерция. Мировой и российский опыт. — М.: Открытые системы, 2010. 211 с
43. Сойак Е. Франчайзинг в России: обзор развития за
1. лет//Практика торговли,2012.№ 7.- с. 23-24
44. Скляренко, В.К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 192 с.
45. Суворов А.В. Прогнозирование структуры расходов населения на товары и услуги / А.В.Суворов, А.М.Соловьев // Пробл. прогнозирования. — 2011. — N 11. — С.104-114.
46. Тарасов А.К. Принципы стратегического управления в теории принятия решений. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 143с.
47. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
48. Тейн Г.Брэдли Д. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 315 с.
49. Уткина Э.А.Стратегическое планирование/ Под.ред. Э.А.Уткина. – М.:ЭКСМОС, 2010. – 254с.
50. Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. — N 4. — С. 18-24
51. Ханс Виссема. Стратегический менеджмент и предпринимательство. — СПб.: Финпресс, 2010. – 326с.
52. Хасби Д. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: Контуры, 2011. – 149с.
53. Хорин А.Н. Стратегический анализ: учебное пособие. –М. : Эксмо, 2011.– 288с.
54. Чернышев Б.Н.,Горфинкель В.Я. Экономика предприятия.-М.:Вузовский учебник,2010-316 с.
55. Чернышев М.А.Стратегический менеджмент/ М.А.Чернышев.- М.: Феникс,2009 – 506 с
56. Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. – 331 с.
