Пример готовой дипломной работы по предмету: Маркетинг
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ 8
1.1. Особенности организации оптовой продажи товаров в оптово-розничных торговых предприятиях 8
1.2. Эффективность оптовой продажи товаров 17
ГЛАВА
2. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В ОПТОВО-РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ ИП МАРКИН Е.Н. 25
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 25
2.2. Характеристика ассортимента товаров 35
2.3. Анализ коммерческой работы по оптовой продаже товаров 38
2.4. Анализ договорной работы с покупателями 41
2.5. Оценка эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров 50
ГЛАВА
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В ИП МАРКИН Е.Н. 54
3.1. Разработка рекомендаций и программы их реализации 54
3.2. Оценка эффективности рекомендаций 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 70
ПРИЛОЖЕНИЯ 73
Выдержка из текста
На потребительском рынке под воздействием роста реальных доходов на-селения происходят глубокие качественные изменения. В розничной торговле наблюдается развитие сетей магазинов, открываются крупные торговые цен-тры, появляются новые форматы магазинов: гипермаркеты и супермаркеты, специализированные магазины.
Все эти факторы обуславливают повышение роли оптовой торговли как основного регулятора рынка. Поэтому главной задачей предприятий оптовой торговли на современном этапе является создание нового для российского рынка подхода к организации оптовых продаж и продвижения товаров. Пре-имущества получают те компании, которые в числе первых внедряют и осваи-вают рыночные механизмы организации оптовых продаж товаров.
В современных условиях жесткой конкуренции выигрывают торговые предприятия, использующие современные подходы к организации продаж и повышения их эффективности (мерчандайзинг, категорийный менеджмент, управление товарооборотом, методы распространения, методы стимулирова-ния персонала).
По имеющимся литературным данным использование данных подходов в оптовой торговле хорошо себя зарекомендовало в условиях экономической не-определенности и коммерческого риска.
Изучение материала по исследуемому аспекту деятельности торговой компании ИП Маркин и выработка собственных новаторских предложений должно помочь в разрешении данной проблемы.
В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частности, таких как А.В. Селиванов, А.А. Ило-ва, Е.Г. Горшкова, Р.И. Бунеевой, С.М. Хаировой и ряда других, а также изуче-на нормативно-правовая база, регламентирующая вопросы, рассматриваемые в данной работе.
Исходя из актуальности темы и степени ее разработанности в настоящем исследовании была поставлена следующая цель: оценить современное состоя-ние процесса оптовой продажи товаров и сформулировать направления его со-вершенствования.
Исходя из поставленной цели, можно сформулировать задачи:
- систематизировать особенности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров;
- обобщить современные подходы к оценке эффективности оптовой про-дажи товаров;
- рассмотреть организационно-экономическую характеристику предпри-ятия ИП Маркин Е.Н.;
- проанализировать и дать оценку товарному ассортименту;
- рассмотреть организацию оптовой продажи товаров и ее стимулирова-ние;
- проанализировать договорную работу с покупателями;
- дать оценку эффективности коммерческой деятельности оптово-розничного торгового предприятия ИП Маркин Е.Н.;
- сформулировать направления совершенствования коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ИП Маркин Е.Н.
Объектом исследования является организация оптовой продажи товаров в оптово-розничном торговом предприятии.
Предметом исследования являются процессы, выполняющие предприяти-ем при осуществлении оптовой продажи товаров.
В качестве объекта наблюдения выступает оптово-розничное торговое орга-низация ИП Маркин Е.Н.
При написании выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: сбор и обобщение информации, экономико-математические расчеты, анализ, сравнение, аналогия, анкетирование, стратеги-ческий анализ (БКГ, ABC, конкурентный анализ) и др.
При проведении исследования использовались фактические материалы рассматриваемой организации, содержащие необходимую информацию для ос-вещения поставленных вопросов: уставные документы, плановые задания по объемам реализации, бухгалтерская и управленческая отчетность предприятия и ряд других документов.
Практическая значимость работы заключается в её направленности для решения практических проблем конкретного предприятия.
Выпускная квалификационная работа изложена на 79 страницах машино-писного текста. В библиографическом списке
3. источников. Имеется 3 при-ложения.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, за-ключения, библиографического списка и приложений.
В первой главе рассматривается основные элементы коммерческой дея-тельности по оптовой продаже товаров. Во второй главе анализируется органи-зация оптовой продажи в торговой организации ИП Маркин Е.Н. В третьей главе предлагаются направления совершенствования организации оптовой продажи в торговой организации ИП Маркин Е.Н.
Список использованной литературы
1. Анализ финансовой отчетности: учебник / под ред. О. В. Ефимовой и М.В. Мельник. — М.: Издательство «Омега-Л», 2012. — 451 с.
2. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Т.Б. Бердникова.- М.: ИНФРА-М, 2013. — 215 c.
3. Бланк, И. А. Финансовый менеджмент: [Текст]: Учебный курс. / Киев: Эльга: Ника-центр, 2011. – 528 c.
4. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов. [Текст]:
- М.: «Олимп – Бизнес», 2012. – 689 с.
5. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент. [Текст]:
- СПб.: «Экономическая школа», 2012. В 2 т. – 1166 c.
6. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управле-ние [Текст]: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с.
7. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: [Текст]: Учебник. – 2-е изд., — М.: ИНФРА-М, 2011. — 400 c.
8. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность. – Минск : Вы-шэйшая школа, 2012 г. – 288 с.
9. Гершун А., Горский М. Технологии сбалансированного управле-ния. [Текст]:
- М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2012 – 478 с.
10. Горшкова, Е. Г. Управление продажами / Е. Г. Горшкова,
О. В. Бухаркова. – Спб.: Речь, 2007. – 333 с.
11. Даненбург, В. Основы оптовой торговли: Практический курс : [Пер. с англ.]
/ В. Даненбург, В. Тейлор. – М.: Изд-во «Сирин», 2003. – 248 с.
12. Егоров, В. Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2006. – 352 с.
13. Ефимова, О. В. Финансовый анализ: учебное пособие / О. В. Ефи-мова – [Текст]: Изд. 2-е, перераб. и доп. М. : Бухгалтерский учет, 2013. – 398 с.
14. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность: СПб.: Вектор, 2006. – 256 с.
15. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельно-сти: Практикум: учеб. пособие. – М.: Академия, 2010. – 224 с.
16. Илова, А. А. Развитие дистрибьюторских и дилерских сетей в элек-тронном пространстве рынка в 2в: Автореф. дис. … канд. эконом. наук. – Волго-град, 2014. – 24 с.
17. ИП Маккин Е.Н. (официальный сайт).
– [Электронный ресурс].
URL: https://rvtech.ru/ (дата обращения: 20.11.2016).
18. Ковалев, В. В. Управление активами фирмы [Текст]:
- М. Про-спект, 2011г. – 345 с.
19. Ковалев, В. В. Управление денежными потоками, прибылью и рен-табельностью [Текст]:
- М. Проспект, 2011г. – 423 с.
20. Ковалев, В. В. Управление финансовой структурой фирмы [Текст]:
- М. Проспект, 2011г. – 506 с.
21. Ковалев, В. В. Финансовый менеджмент [Текст]: теория и практика – М. Проспект, 2011. – 345 с.
22. Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учебник. / М.: ТК ООО «Велби», 2011. – 424 c.
23. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент [Текст]: М.: Фи-нансы и статистика, 2012. – 768 с.
24. Кузнецова И. Д. Управление денежными потоками предприятия [Текст]: учебное пособие; под ред. А. Н. Ильченко / Иван. гос. хим.-технол.
ун-т. – Иваново, 2011. — 193 с.
25. Левкин, Г. Г. Коммерческая логистика. – М.: Директ-Медиа, 2015. –– 205 с.
26. Любашин, Н. П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учебное пособие. – Москва: Юнита, 2004. – 471 с.
27. Максименко, Н. В. Экономика предприятий торговли: учебное по-собие / Н. В. Максименко, Е. Е. Шишкова – Минск: Вышейшая школа, 2005. – 541 с.
28. Мокерова, О. П. Управление продажами предприятий оптовой тор-говли с использованием инструментов мерчандайзинга: монография /
О. П. Мокерова. – Киров: ФГБОУ ВПО «ВятГУ», 2014. – 226 с.
29. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф. Г. Панкратов,
Т. К. Серегина. – М.: ЦВЦ «Маркетинг», 2009.
30. Риполь-Сарагоси, Ф. Б. Основы финансового и управленческого анализа [Текст]: М.: Изд-во «Приор», 2012. — 224 с.
31. Родионова, Н. В. Антикризисный менеджмент [Текст]: Учеб. посо-бие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. — 223 с.
32. Селезнева, Н. Н. Анализ финансовой отчетности организации [Текст]: 3-е изд. / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 624 c.
33. Селиванов, А. В. Укрепление конкурентных позиций фирмы с ши-роким ассортиментом продукции с помощью гибкого ценового позициониро-вания (на рынке в 2в): Автореф. дис. … канд. эконом. наук. – М., 2010. – 24 с.
34. Соловьев, Б. А. Маркетинг: Учебник / Б. А. Маркетинг, А. А. Меш-ков, Б. В. Мусатов. – М.: ИНФА-М, 2013. – 336 с.
35. Формирование ассортимента товаров. – (http://www.center-yf.ru/data/Menedzheru/Formirovanie-assortimenta-tovarov.php).
36. Хаирова, С. М. Организация предпринимательской деятельности [Текст]: Учебное пособие. – Омск: Изд-во «Омскбланкиздат», 2012 – 254 с.
37. ABC-анализ ассортимента. – [Электронный ресурс].
URL: http://www.finances-analysis.ru/abc/abc-analiz-primer.htm
