Организация экспортной деятельности промышленного предприятия в условиях регуляторной и цифровой трансформации (на примере ЗАО «Невская палитра»)

В условиях стремительных изменений глобальной экономики и геополитической конъюнктуры, вопрос эффективной организации экспортной деятельности приобретает для российских промышленных предприятий беспрецедентную актуальность. С 1 января 2025 года вступили в силу изменения в регулировании ВЭД, касающиеся индексации таможенных сборов, утвержденные Постановлением Правительства РФ № 1637 от 28 ноября 2024 года, что напрямую влияет на финансовую нагрузку экспортеров. Одновременно, динамика мировых рынков требует от компаний не просто адаптации, но и опережающего развития, базирующегося на внедрении цифровых технологий и пересмотре традиционных подходов к логистике и маркетингу. Данное исследование призвано деконструировать и актуализировать структуру дипломной работы, ориентированной на глубокое академическое изучение темы «Организация экспорта» на конкретном примере ЗАО «Невская палитра».

Цель работы — разработка научно обоснованной методологии и практических рекомендаций по оптимизации экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра» с учетом последних изменений в нормативно-правовой базе, актуальных мер государственной поддержки и современных концепций цифровизации ВЭД.

Для достижения поставленной цели в работе будут решены следующие задачи:

1. Систематизировать теоретические основы организации внешнеэкономической деятельности, маркетинга и логистики, актуализировав ключевые термины и концепции.
2. Проанализировать нормативно-правовую базу регулирования ВЭД РФ и ЕАЭС в период 2020–2025 гг., выявив наиболее значимые изменения, включая индексацию таможенных сборов и новые правила использования цифровых финансовых активов.
3. Изучить действующие меры государственной поддержки экспорта, акцентируя внимание на конкурсном порядке предоставления субсидий на транспортировку промышленной продукции.
4. Исследовать современные концепции цифровизации логистики и международных расчетов, включая роль «сквозных технологий» и применение электронных перевозочных документов.
5. Провести комплексный анализ экспортного потенциала ЗАО «Невская палитра», включая PESTEL-анализ макросреды и SWOT-анализ внутренней среды, с учетом отраслевой специфики рынка художественных красок (ТН ВЭД 3213).
6. Выявить организационно-управленческие и логистические «узкие места» в текущей экспортной деятельности предприятия.
7. Разработать конкретные стратегические и проектные рекомендации по оптимизации экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра».
8. Обосновать методологию и провести расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций с использованием динамических показателей (NPV, IRR, PI).

Структура работы включает введение, три основные главы, заключение, список использованных источников и приложения. Первая глава посвящена теоретико-методическим основам и актуальному государственному регулированию экспортной деятельности. Во второй главе проведен анализ экспортного потенциала и среды ЗАО «Невская палитра». Третья глава содержит разработку рекомендаций по оптимизации и оценку их эффективности.

Глава 1. Теоретико-методические основы и актуальное государственное регулирование экспортной деятельности

Сущность, цели и функции организации внешнеэкономической деятельности предприятия

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) в современном понимании — это не просто совокупность торговых операций, а сложный, многогранный комплекс правовых, экономических, логистических и организационно-управленческих отношений, выходящих за рамки национальных границ. Она охватывает не только внешнюю торговлю товарами и услугами, но и международную инвестиционную деятельность, производственную кооперацию, научно-техническое сотрудничество и трансфер технологий.

Определение ключевых терминов:

• Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД): Комплекс взаимосвязанных видов деятельности предприятий, направленных на осуществление товарообмена, инвестиционного, научно-технического, производственного и иного сотрудничества с зарубежными партнерами, регулируемый нормами международного и национального права.
• Экспорт: Вывоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности или информации с таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства обратного ввоза. Экспорт является одной из ключевых форм ВЭД.
• Маркетинг во внешней торговле: Комплекс мероприятий, направленных на изучение потребностей и предпочтений зарубежных потребителей, анализ конкурентной среды, разработку и продвижение экспортной продукции на международных рынках с целью максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций. Включает в себя сегментирование, таргетирование, позиционирование, а также формирование товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
• Логистика во внешней торговле: Процесс планирования, осуществления и контроля эффективного и экономичного перемещения и хранения сырья, материалов, незавершенного производства, готовой продукции и связанной с этим информации от точки происхождения до точки потребления, с учетом специфики международных перевозок, таможенного оформления и складского хозяйства.

Цели и функции организации ВЭД:

Основная цель организации ВЭД для промышленного предприятия, такого как ЗАО «Невская палитра», заключается в расширении рынков сбыта, увеличении объемов продаж, диверсификации рисков, повышении конкурентоспособности и, как следствие, максимизации прибыли и укреплении устойчивого развития в долгосрочной перспективе. Достижение этой цели требует от предприятия постоянной адаптации к меняющейся внешней среде и использования новых возможностей.

Достижение этой цели реализуется через выполнение следующих функций:

1. Аналитическая функция: Сбор, обработка и анализ информации о конъюнктуре мировых рынков, потребительских предпочтениях, конкурентах, законодательных изменениях и макроэкономических тенденциях. Это позволяет выявлять новые рыночные ниши и предвидеть потенциальные угрозы.
2. Планово-организационная функция: Разработка экспортной стратегии, формирование планов продаж, определение каналов сбыта, выбор базисных условий поставки (Инкотермс 2020), формирование организационной структуры ВЭД-подразделения. Именно здесь закладывается основа для эффективного управления ресурсами.
3. Операционная функция: Непосредственное осуществление экспортных операций, включая поиск партнеров, заключение контрактов, таможенное оформление, транспортировку, страхование, валютный контроль и расчеты. Это сердце экспортного процесса, где каждое действие должно быть максимально точным и своевременным.
4. Координационная функция: Взаимодействие со всеми участниками экспортной цепи (поставщиками, логистическими операторами, банками, таможенными органами, государственными институтами поддержки). Эффективная координация минимизирует задержки и ошибки.
5. Контрольно-регулирующая функция: Мониторинг выполнения экспортных контрактов, контроль качества продукции и услуг, оценка эффективности ВЭД, корректировка стратегии и тактики. Без постоянного контроля невозможно своевременно выявлять отклонения и вносить необходимые коррективы.

Эффективность выполнения этих функций напрямую зависит от способности предприятия адаптироваться к динамично меняющейся внешней среде, оперативно реагировать на новые вызовы и использовать открывающиеся возможности, в том числе через внедрение инновационных подходов и цифровых решений. Это не просто желательная опция, а императив выживания в условиях глобальной конкуренции.

Нормативно-правовое регулирование ВЭД РФ и ЕАЭС (2020–2025 гг.): Анализ ключевых изменений

Нормативно-правовая база, регулирующая внешнеэкономическую деятельность, является динамичной системой, требующей постоянного мониторинга и адаптации со стороны участников ВЭД. Период 2020–2025 гг. ознаменовался рядом существенных изменений как на национальном, так и на наднациональном (ЕАЭС) уровне, направленных на повышение прозрачности, упрощение процедур, а также адаптацию к новым экономическим реалиям.

Одним из наиболее заметных изменений, вступивших в силу с 1 января 2025 года, стала индексация таможенных сборов за совершение таможенных операций, связанных с выпуском товаров. Эти изменения утверждены Постановлением Правительства РФ № 1637 от 28 ноября 2024 года. В частности, минимальный размер таможенного сбора для товаров стоимостью до 200 тыс. рублей был увеличен с 775 до 1067 рублей, что составляет рост на 37,6%. Для более крупных партий, стоимостью свыше 7 млн рублей, максимальный размер сбора вырос с 23 тыс. до 30 тыс. рублей, или на 30,4%. Эти изменения, хотя и не являются радикальными, увеличивают финансовую нагрузку на экспортеров, особенно на малые и средние предприятия, для которых даже незначительное увеличение издержек может быть критичным. Предприятия, такие как ЗАО «Невская палитра», должны учитывать эти новые тарифы при планировании экспортных операций и формировании ценовой политики, иначе они рискуют столкнуться с незапланированным снижением маржинальности.

Важным регуляторным актом остается Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС), который унифицирует таможенное регулирование на территории пяти стран-участниц (Россия, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Армения). В период 2020–2025 гг. продолжалось точечное совершенствование ТК ЕАЭС, направленное на дальнейшую гармонизацию процедур, развитие института уполномоченных экономических операторов и внедрение безбумажных технологий. Эти изменения способствуют упрощению взаимодействия между участниками ВЭД и таможенными органами, сокращению времени и издержек на таможенное оформление, что является прямой выгодой для экспортеров.

На национальном уровне основополагающим является Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», который определяет принципы, цели и механизмы регулирования ВЭД в РФ. В последние годы в него вносились корректировки, учитывающие изменения в геополитической обстановке и необходимость защиты национальных экономических интересов, а также стимулирования экспорта.

Особое внимание следует уделить новым требованиям к отчетности и операциям с использованием Цифровых Финансовых Активов (ЦФА) и Утилитарных Цифровых Прав (УЦП) в рамках внешнеэкономических контрактов. С 11 марта 2024 года вступил в силу Федеральный закон № 45-ФЗ, который разрешил использование ЦФА в расчетах по внешнеторговым контрактам между резидентами и нерезидентами. Это стало прорывным шагом в сторону диверсификации платежных инструментов и снижения зависимости от традиционных валютных систем. Закон наделил Центральный банк РФ полномочиями устанавливать условия проведения валютных операций с ЦФА и запрашивать информацию о бенефициарах у операторов информационных систем. Это направлено на повышение прозрачности таких операций и минимизацию рисков. В дальнейшем, с 16 сентября 2024 года, Указанием ЦБ РФ № 6849-У были установлены требования к иностранным номинальным держателям ЦФА, обязывающие их предоставлять операторам информационных систем сведения о своих клиентах. Для ЗАО «Невская палитра» и других экспортеров это открывает новые возможности для оптимизации расчетов, но также требует глубокого изучения нового регулирования и адаптации внутренних процедур, поскольку риски могут быть значительными без должной экспертизы.

Таким образом, нормативно-правовая среда ВЭД в России и ЕАЭС в период 2020–2025 гг. характеризуется комплексностью и динамичностью, с одной стороны, направленной на либерализацию и цифровизацию, а с другой – на усиление контроля и адаптацию к меняющимся условиям. Успешная экспортная деятельность требует от предприятий не только знания актуального законодательства, но и способности к стратегическому планированию с учетом будущих изменений, чтобы эффективно использовать предоставляемые возможности.

Актуальные меры государственной поддержки экспорта: Новые механизмы предоставления субсидий

Государственная поддержка экспорта является одним из ключевых инструментов стимулирования внешнеэкономической деятельности и повышения конкурентоспособности национальных производителей на мировых рынках. В Российской Федерации эта поддержка реализуется через комплекс мер, которые постоянно совершенствуются и адаптируются к текущим экономическим условиям. Период 2020–2025 гг. отмечен значительной активизацией и трансформацией этих механизмов, особенно в контексте импортозамещения и поиска новых рынков сбыта.

В 2025 году продлена программа предоставления государственных гарантий для оказания поддержки экспорта промышленной продукции, что подтверждается Постановлением Правительства РФ от 05.08.2025 № 1171. Государственные гарантии позволяют экспортерам минимизировать риски при заключении долгосрочных контрактов, привлечении финансирования и выходе на новые, менее стабильные рынки. Это особенно важно для крупных инвестиционных проектов и поставок высокотехнологичной продукции, поскольку снижает барьеры для входа.

Одним из наиболее востребованных и динамично развивающихся направлений поддержки является субсидирование затрат на транспортировку экспортной продукции. В рамках обновленного национального проекта «Международная кооперация и экспорт» в 2025 году на эти цели было направлено 5,9 млрд рублей. Это значительный объем финансирования, призванный снизить логистические издержки российских экспортеров, что напрямую влияет на их ценовую конкурентоспособность.

Ключевым изменением в 2025 году стал новый, конкурсный порядок предоставления субсидий на транспортировку промышленной продукции. Если ранее компенсации могли носить заявительный характер, то теперь экспортеры должны участвовать в конкурсах, где отбор осуществляется на основе показателей результативности компаний по наращиванию экспортных поставок. Это смещает акцент с простого возмещения затрат на стимулирование реального роста объемов экспорта и повышение эффективности, заставляя компании не просто просить помощь, а доказывать свою способность к развитию.

Основные условия и лимиты программы субсидирования транспортировки:

• Размер компенсации: Экспортеры могут компенсировать до 60% фактически произведенных затрат на транспортировку промышленной продукции за рубеж.
• Географические ограничения: Поддержка распространяется на поставки в большинство стран, за исключением так называемых «недружественных стран», что отражает текущую геополитическую повестку.
• Предельный размер компенсации: Максимальный размер компенсации на одну компанию установлен в 200 млн рублей. Это позволяет поддерживать как крупные, так и средние экспортные проекты, обеспечивая достаточную финансовую подушку.
• Критерии отбора: В условиях конкурсного отбора особое внимание уделяется тем компаниям, которые демонстрируют устойчивый рост экспорта, диверсификацию рынков, внедрение инноваций и высокий уровень локализации производства.

Помимо субсидий на транспортировку, действуют и другие меры государственной поддержки, направленные на стимулирование экспорта:

• Льготное кредитование: Предприятия могут воспользоваться инвестиционными кредитами на создание экспортоориентированного производства, постэкспортным финансированием, международным факторингом и аккредитивами по сниженным ставкам. Эти инструменты помогают решить проблему нехватки оборотного капитала и снижают финансовые риски, делая экспорт более доступным.
• Информационная и консультационная поддержка: Российский экспортный центр (РЭЦ) и его региональные отделения оказывают широкий спектр услуг, включая поиск зарубежных партнеров, проведение маркетинговых исследований, консультирование по вопросам таможенного регулирования, сертификации и стандартизации. Это позволяет компаниям получать комплексную экспертизу для выхода на новые рынки.
• Поддержка участия в международных выставках и ярмарках: Частичное или полное покрытие затрат на аренду выставочных площадей, оформление стендов, логистику выставочных образцов. Участие в выставках — это ключевой инструмент для установления контактов и продвижения продукции.

Для ЗАО «Невская палитра» активное использование этих мер государственной поддержки, особенно новых механизмов субсидирования транспортировки, может значительно повысить конкурентоспособность продукции на внешних рынках и способствовать расширению географии экспорта. Участие в конкурсных программах потребует от предприятия не только демонстрации текущих успехов, но и разработки четкой стратегии наращивания экспортных поставок, подкрепленной убедительными бизнес-планами.

Современные концепции организации экспорта: Цифровизация логистики и международные расчеты

В условиях глобализации и динамичного развития технологий, традиционные подходы к организации экспорта уступают место инновационным концепциям, основанным на цифровизации и интеграции. Предприятия, стремящиеся к лидерству на мировых рынках, должны активн�� внедрять сквозные цифровые технологии в свои внешнеэкономические процессы.

Концепция «Цифровой логистики» и «Сквозные технологии»

«Цифровая логистика» представляет собой парадигму управления цепями поставок, где цифровые платформы и технологии создают единое информационное пространство, превращая данные в новый стратегический актив. Это позволяет оптимизировать все этапы логистического цикла, от планирования до доставки конечному потребителю, что ведет к значительной экономии и повышению скорости.

Ключевые «сквозные технологии», активно внедряемые в российскую логистику и ВЭД, включают:

• Большие данные (Big Data): Анализ огромных массивов данных (о перевозках, складских запасах, таможенных процедурах, поведении потребителей) позволяет выявлять скрытые закономерности, прогнозировать спрос, оптимизировать маршруты и управлять рисками. Для экспортера это означает возможность более точного планирования поставок и формирования оптимальных запасов, минимизируя издержки.
• Искусственный интеллект (ИИ) и Машинное обучение (МО): Эти технологии используются для автоматизации принятия решений, прогнозирования сбоев в цепях поставок, оптимизации загрузки транспортных средств, а также для предиктивного обслуживания оборудования. В контексте ВЭД, ИИ может анализировать таможенные риски, оптимизировать выбор базисных условий поставки и даже предлагать наиболее выгодные условия страхования, значительно повышая эффективность и снижая человеческий фактор.
• Технологии распределенного реестра (Блокчейн): Блокчейн обеспечивает прозрачность, неизменность и безопасность информации по всей цепи поставок. Это позволяет отслеживать происхождение товара, подтверждать подлинность документов, упрощать взаимодействие между многочисленными участниками ВЭД и снижать риски мошенничества. Применение блокчейна в международных расчетах является одним из наиболее перспективных направлений, так как гарантирует надежность транзакций.

Цифровая трансформация в цепях поставок ВЭД включает не только внедрение технологий, но и глубокий реинжиниринг бизнес-процессов, коррекцию существующей нормативно-правовой базы и интеграцию компетенций всех участников цепи поставок. Она предполагает переход к безбумажным электронным технологиям и развитие функционала «Цифрового экспедитора».

«Цифровой экспедитор» — это не просто посредник, а комплексная цифровая платформа, предоставляющая сквозные услуги по организации международных перевозок: от подбора оптимального маршрута и вида транспорта до таможенного оформления, страхования и отслеживания груза в режиме реального времени. Он агрегирует данные от различных логистических операторов, таможенных органов и финансовых институтов, предоставляя экспортеру единое окно для управления всей логистической цепью, что существенно упрощает процесс.

Одним из главных трендов в транспортно-логистической отрасли является массовый переход на электронные перевозочные документы (ЭПД) для всех видов транспорта. Это позволяет значительно сократить время на оформление документов, минимизировать ошибки и снизить операционные издержки. В России активно развиваются логистические системы маркетплейсов, которые также способствуют интеграции и автоматизации ВЭД-процессов.

Международные расчеты и Цифровые Финансовые Активы (ЦФА)

Значимым прорывом в сфере международных расчетов стало введение новых нормативных требований к использованию Цифровых Финансовых Активов (ЦФА) в расчетах по внешнеторговым контрактам. Федеральный закон № 45-ФЗ от 11 марта 2024 года разрешил применение ЦФА в расчетах между резидентами и нерезидентами, открыв тем самым новую главу в истории ВЭД.

ЦФА — это цифровые права, включающие денежные требования, возможность осуществления прав по эмиссионным ценным бумагам, права участия в капитале непубличного акционерного общества, право требовать передачи эмиссионных ценных бумаг, которые удостоверены в информационной системе путем внесения цифровых записей. Использование ЦФА в международных расчетах предлагает ряд преимуществ:

• Снижение транзакционных издержек: Меньшие комиссии по сравнению с традиционными банковскими переводами.
• Увеличение скорости расчетов: Операции с ЦФА могут осуществляться практически мгновенно, без задержек, связанных с банковскими часами и международными клиринговыми системами.
• Повышение прозрачности и безопасности: Технология блокчейн, лежащая в основе большинства ЦФА, обеспечивает неизменность записей и высокую степень защиты от мошенничества.
• Снижение санкционных рисков: Возможность проводить расчеты вне традиционных банковских систем, находящихся под юрисдикцией недружественных стран, что открывает новые горизонты для компаний.

Центральный банк РФ получил полномочия устанавливать условия проведения валютных операций с ЦФА и запрашивать информацию о бенефициарах у операторов информационных систем. С 16 сентября 2024 года Указанием ЦБ РФ № 6849-У были введены требования к иностранным номинальным держателям ЦФА, обязывающие их предоставлять операторам информационных систем сведения о своих клиентах. Это указывает на стремление регулятора обеспечить прозрачность и предотвратить использование ЦФА для нелегальных операций, обеспечивая безопасность новой финансовой инфраструктуры.

Для ЗАО «Невская палитра» внедрение цифровой логистики и изучение возможностей использования ЦФА в международных расчетах являются не просто трендами, а стратегической необходимостью для поддержания конкурентоспособности, оптимизации издержек и расширения географии экспорта в условиях быстро меняющегося мирового экономического ландшафта. Без этих шагов компания рискует отстать от конкурентов и потерять рыночные позиции.

Глава 2. Анализ экспортного потенциала и среды ЗАО «Невская палитра»

Организационно-экономическая характеристика ЗАО «Невская палитра»

ЗАО «Невская палитра» является одним из ведущих российских производителей художественных материалов, с богатой историей и широким ассортиментом продукции, включающим акварельные, масляные, акриловые, гуашевые краски, а также сопутствующие товары для творчества. Предприятие зарекомендовало себя как производитель высококачественной продукции, пользующейся спросом как на внутреннем, так и на международном рынках.

Краткое описание деятельности:
Основная деятельность ЗАО «Невская палитра» сосредоточена на разработке, производстве и реализации художественных красок и материалов для художников, студентов и любителей творчества. Компания ориентируется на инновации в производстве, используя современные технологии и высококачественное сырье, что позволяет ей сохранять конкурентные преимущества. Продукция предприятия представлена в различных ценовых сегментах, от массового до профессионального, что обеспечивает широкий охват потребителей.

Финансовые показатели:
(В этом разделе дипломной работы должны быть представлены конкретные финансовые показатели ЗАО «Невская палитра» за последние 3-5 лет. Поскольку данные отсутствуют во входных, будет использован гипотетический пример для демонстрации структуры.)

Показатель	2022 год (млн руб.)	2023 год (млн руб.)	2024 год (млн руб.)	Динамика 2024 к 2022 (%)
Выручка от продаж	1500	1650	1800	+20%
Себестоимость продаж	1000	1100	1180	+18%
Валовая прибыль	500	550	620	+24%
Чистая прибыль	120	145	170	+41.6%
Рентабельность продаж	8%	8.8%	9.4%	+1.4 п.п.
Экспортная выручка	300	350	420	+40%
Доля экспорта в выручке	20%	21.2%	23.3%	+3.3 п.п.

Примечание: Данные являются гипотетическими и приведены для иллюстрации.

Анализ гипотетических данных показывает стабильный рост выручки и чистой прибыли предприятия. Особого внимания заслуживает устойчивый рост экспортной выручки и ее доли в общем объеме продаж, что свидетельствует о наличии экспортного потенциала и успешности ранее предпринятых шагов в этом направлении. Однако, чтобы сохранить эту динамику, необходимо постоянно совершенствовать стратегии экспорта.

Производственные показатели:
Производственные мощности ЗАО «Невская палитра» позволяют выпускать широкий ассортимент продукции. Предприятие оснащено современным оборудованием для смешивания, диспергирования, фасовки и упаковки красок. Важным аспектом является соблюдение международных стандартов качества и экологической безопасности производства. Полная себестоимость экспортной продукции формируется с учетом затрат на сырье, материалы, энергию, оплату труда, а также административные и сбытовые расходы, специфичные для ВЭД (таможенные сборы, транспортировка, страхование).

Организационная структура управления ВЭД/маркетинговой службы:
Эффективность экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра» во многом зависит от структуры и функционала соответствующих подразделений. Предполагается, что на предприятии существует отдел ВЭД или группа специалистов в составе коммерческой службы, отвечающих за координацию экспортных операций. Маркетинговая служба, в свою очередь, занимается исследованием международных рынков, продвижением продукции и формированием ценовой политики. Описание логистических цепей включает этапы от производства до доставки конечному потребителю на экспортном рынке, с указанием базисных условий поставки (Инкотермс 2020), используемых видов транспорта и складских помещений.

Детальное изучение организационной структуры и бизнес-процессов позволит выявить потенциальные «узкие места», которые могут препятствовать дальнейшему росту экспортной активности, и разработать целевые меры по их устранению.

Анализ рынка и отраслевая специфика художественных красок (ТН ВЭД 3213)

Рынок художественных красок, относящийся к категории ТН ВЭД 3213 («Краски художественные, лессировочные краски, краски для досуга и аналогичные продукты»), обладает специфическими чертами, которые необходимо учитывать при формировании экспортной стратегии ЗАО «Невская палитра». Этот рынок, несмотря на свою нишевость, подвержен влиянию широкого спектра макроэкономических, политических, социальных и технологических факторов.

Для системного анализа макросреды воспользуемся PESTEL-анализом:

P (Political — Политико-правовые факторы):

• Государственная поддержка экспорта: Как было отмечено, существуют активные программы субсидирования транспортировки, льготное кредитование. Для ЗАО «Невская палитра» это возможность снизить издержки и повысить конкурентоспособность.
• Торговые барьеры и пошлины: Изменения в таможенном регулировании (индексация сборов с 2025 года) могут повлиять на себестоимость. Наличие протекционистских мер в странах-импортерах может затруднить выход на рынки.
• Международные отношения и санкции: Геополитическая напряженность может ограничивать доступ к определенным рынкам и финансовым инструментам, но также стимулирует развитие альтернативных направлений (например, ЦФА).
• Регулирование использования ЦФА: Разрешение на использование ЦФА в ВЭД (ФЗ № 45-ФЗ) открывает новые возможности, но требует адаптации и понимания регуляторных требований ЦБ РФ.

E (Economic — Экономические факторы):

• Динамика мирового и российского ВВП: Общая экономическая ситуация влияет на потребительскую способность и спрос на продукцию для досуга и творчества.
• Курсы валют: Колебания курсов валют прямо влияют на доходность экспортных операций и ценовую конкурентоспособность.
• Инфляция и процентные ставки: Высокая инфляция и процентные ставки увеличивают стоимость финансирования и производства.
• Покупательная способность населения: Рост или снижение доходов населения в странах-импортерах напрямую влияет на спрос на художественные краски.
• Себестоимость производства: Изменение цен на сырье (пигменты, связующие, наполнители, упаковка) оказывает существенное влияние на конечную цену экспортной продукции.

S (Social — Социальные факторы):

• Рост интереса к творчеству и досугу: Пандемия и изменение образа жизни стимулировали рост интереса к домашнему творчеству, что создает благоприятные условия для рынка художественных красок.
• Демографические изменения: Изменение возрастного состава населения и структуры семей влияет на сегменты потребителей (дети, студенты, профессиональные художники).
• Экологические предпочтения потребителей: Растет спрос на экологичные, безопасные для здоровья и окружающей среды материалы, что требует от производителей адаптации ассортимента.
• Образовательные программы: Развитие художественных школ и студий, курсов и мастер-классов поддерживает спрос.

T (Technological — Технологические факторы):

• Инновации в производстве: Разработка новых пигментов, связующих, технологий, например, инновационных лакокрасочных материалов на водной основе, позволяет улучшать качество продукции и создавать новые сегменты рынка.
• Цифровизация ВЭД: Внедрение Big Data, ИИ, блокчейна, ЭПД, концепции «Цифрового экспедитора» позволяет оптимизировать логистику, расчеты и взаимодействие с партнерами.
• Развитие e-commerce и digital-маркетинга: Онлайн-продажи и цифровое продвижение открывают новые каналы сбыта на международных рынках.

E (Environmental — Экологические факторы):

• Экологические стандарты и регулирование: Ужесточение экологических норм в странах-импортерах требует от производителей соответствия высоким стандартам безопасности продукции и производственных процессов (например, отсутствие тяжелых металлов).
• Утилизация упаковки: Требования к перерабатываемости и экологичности упаковки становятся все более строгими.

L (Legal — Юридические/Правовые факторы):

• Законодательство в области сертификации и стандартизации: Необходимость соответствия продукции международным и национальным стандартам качества и безопасности в странах-импортерах.
• Законодательство о защите интеллектуальной собственности: Защита торговых марок и патентов на новые разработки.

Отраслевая специфика и динамика экспорта ТН ВЭД 3213:
Российский рынок художественных красок демонстрирует рост интереса к качественным и экологичным материалам. В рамках импортозамещения российские производители ЛКМ (включая группу ТН ВЭД 32) значительно увеличили объемы выпуска, в том числе инновационных лакокрасочных материалов на водной основе.

Однако общая динамика производства в категории ТН ВЭД 3213 в России показывает спад. По данным, в 2024 году российскими предприятиями было выпущено 4 993 тонны продукции, что означает среднегодовой спад производства (CAGR) на 3,3% за период 2017–2024 гг. Это подчеркивает необходимость для производителей, таких как ЗАО «Невская палитра», активно развивать экспортные направления для компенсации сокращения внутреннего производства или насыщения рынка. Без экспорта компании рискуют столкнуться со стагнацией.

Географическое распределение производства и экспорта:
Лидирующим федеральным округом РФ по производству художественных красок является Центральный ФО (76,7% в 2017–2024 гг.), а Северо-Западный ФО (20,6%) занимает второе место. ЗАО «Невская палитра» расположено в Северо-Западном ФО, что дает определенные логистические преимущества для экспорта в страны Северной и Восточной Европы.

Важной спецификой является то, что более 80% российского экспорта лакокрасочных материалов (ТН ВЭД группы 32) приходится на страны Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Это указывает на высокую степень интеграции и относительно низкие торговые барьеры внутри союза, что делает рынки ЕАЭС приоритетными для ЗАО «Невская палитра». Однако для диверсификации рисков и достижения значимого роста необходимо осваивать и более отдаленные рынки, чтобы не зависеть от одного региона.

Конкурентная среда:
В 2024 году единственным российским предприятием, вошедшим в международный рейтинг ведущих мировых производителей лакокрасочных материалов (Coatings World Top Companies Report), стало АО «Русские краски», заняв 68-е место. Это свидетельствует о высокой конкуренции на мировом рынке и том, что российские производители пока занимают нишевые позиции или сосредоточены на внутренних/региональных рынках. Для ЗАО «Невская палитра» это означает необходимость тщательного анализа конкурентов, выявления своих уникальных преимуществ и разработки сильной маркетинговой стратегии, направленной на дифференциацию продукции.

Анализ рыночной доли, ценообразования и потребительских предпочтений ЗАО «Невская палитра» на целевых экспортных рынках (например, Казахстан, Беларусь, Узбекистан) является следующим шагом. Важно понять, как позиционируется продукция компании по сравнению с местными и международными конкурентами, какие ценовые стратегии наиболее эффективны, и какие характеристики продукта (качество, экологичность, бренд, упаковка) наиболее ценятся потребителями. Только глубокое понимание этих аспектов позволит выстроить успешную экспортную стратегию.

Оценка конкурентоспособности и анализ экспортной деятельности предприятия (SWOT-анализ)

Для всесторонней оценки текущего состояния экспортной деятельности ЗАО «Невская п��литра» и выявления потенциальных направлений для совершенствования применяется SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет систематизировать внутренние сильные и слабые стороны предприятия, а также внешние возможности и угрозы, исходящие из макросреды и отраслевой специфики.

S (Strengths — Сильные стороны):

• Высокое качество продукции: Продукция «Невской палитры» известна своим качеством и широким ассортиментом, что подтверждается лояльностью потребителей на внутреннем рынке.
• Узнаваемость бренда: Бренд имеет долгую историю и хорошую репутацию в России и ряде стран СНГ.
• Опыт экспортной деятельности: Наличие сформированных каналов сбыта и опыта работы с зарубежными партнерами, особенно в странах ЕАЭС.
• Производственные мощности: Современное оборудование, позволяющее выпускать конкурентоспособную продукцию, в том числе инновационные материалы.
• Гибкость ассортимента: Возможность оперативно адаптировать ассортимент под запросы различных сегментов рынка (профессионалы, любители, дети).
• Использование собственного сырья/поставщиков: Возможность контроля качества и себестоимости.

W (Weaknesses — Слабые стороны):

• Ограниченная географическая диверсификация экспорта: Чрезмерная зависимость от рынков ЕАЭС (более 80% экспорта), что повышает риски при изменении конъюнктуры в этом регионе.
• Организационно-управленческие «узкие места»:
  • Недостаточная автоматизация ВЭД-процессов: Ручное ведение документации, отсутствие единой цифровой платформы для управления экспортными операциями. Это ведет к увеличению временных и финансовых издержек.
  • Недостаток квалифицированных кадров: Ограниченное количество специалистов с глубокими знаниями в области цифровой логистики, международного маркетинга и работы с ЦФА. Без этих компетенций сложно эффективно развиваться.
  • Нечеткое распределение функций: Возможная дублирование или пробелы в ответственности между отделами, занимающимися экспортом.
• Логистические «узкие места»:
  • Неоптимальные логистические маршруты: Возможное отсутствие анализа и оптимизации маршрутов, выбора базисных условий поставки (Инкотермс 2020), что приводит к завышенным транспортным издержкам.
  • Зависимость от одного вида транспорта: Ограниченное использование мультимодальных перевозок.
  • Проблемы с таможенным оформлением: Возможные задержки из-за отсутствия преддекларирования, неполного пакета документов или недостаточного знания специфики регулирования в странах-импортерах.
• Ограниченный digital-маркетинг на внешних рынках: Недостаточное использование современных цифровых каналов продвижения (SMM, таргетированная реклама, контент-маркетинг) для выхода на новые целевые аудитории.
• Высокая себестоимость: Возможность, что полная себестоимость экспортной продукции не всегда позволяет конкурировать с азиатскими или европейскими производителями в низкоценовом сегменте.

O (Opportunities — Возможности):

• Государственная поддержка экспорта: Активное использование программ субсидирования транспортировки (до 60% затрат, лимит 200 млн руб. по конкурсному отбору), льготного кредитования через РЭЦ.
• Развитие рынков ЦФА: Использование Цифровых Финансовых Активов (ЦФА) для международных расчетов как альтернативного и более эффективного платежного инструмента.
• Цифровизация ВЭД: Внедрение «сквозных технологий» (Big Data, ИИ, блокчейн) и концепции «Цифрового экспедитора» для оптимизации логистики и управления цепями поставок.
• Расширение географии экспорта: Выход на новые рынки за пределами ЕАЭС, где наблюдается рост спроса на качественные художественные материалы.
• Рост интереса к экологичным продуктам: Развитие и продвижение линейки экологически чистых и безопасных красок.
• Партнерство с международными онлайн-платформами: Использование маркетплейсов для расширения каналов сбыта.

T (Threats — Угрозы):

• Усиление конкуренции: Появление новых игроков на мировом рынке, а также укрепление позиций существующих конкурентов, в том числе за счет инноваций и агрессивного маркетинга.
• Изменения в законодательстве: Дальнейшие изменения в таможенном и валютном регулировании, которые могут увеличить издержки или усложнить ВЭД-процессы (например, индексация таможенных сборов).
• Геополитическая нестабильность: Введение новых санкций или ужесточение торговых барьеров.
• Волатильность курсов валют: Непредсказуемые колебания валютных курсов, влияющие на рентабельность экспорта.
• Логистические риски: Рост стоимости международных перевозок, сбои в глобальных цепях поставок, проблемы с доступом к определенным видам транспорта.
• Технологическое отставание: Неспособность своевременно внедрять цифровые инновации может привести к потере конкурентных преимуществ.

Выявление организационно-управленческих и логистических «узких мест»:

На основе SWOT-анализа можно выделить следующие ключевые «узкие места» в текущей экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра»:

1. Недостаточная цифровизация процессов ВЭД: Отсутствие комплексной системы автоматизации таможенного оформления, отслеживания грузов, управления документацией и взаимодействия с партнерами. Это приводит к увеличению операционных издержек, риску ошибок и замедлению реагирования на изменения.
2. Ограниченная диверсификация логистических маршрутов и базисных условий поставки: Чрезмерная привязка к традиционным маршрутам и условиям поставки, что не всегда обеспечивает оптимальное соотношение «скорость-стоимость-риск», особенно при освоении новых рынков.
3. Неоптимальное управление транспортными затратами: Отсутствие глубокого анализа и выбора наиболее эффективных транспортных решений, что особенно критично в свете индексации таможенных сборов и необходимости конкурировать на мировом рынке.
4. Отсутствие стратегии digital-маркетинга для внешних рынков: Недостаточное использование современных инструментов цифрового продвижения, что ограничивает возможности по привлечению новых клиентов и расширению присутствия бренда за пределами традиционных рынков.
5. Неготовность к работе с новыми финансовыми инструментами: Отсутствие экспертизы и инфраструктуры для использования ЦФА в международных расчетах, что является упущенной возможностью для оптимизации транзакций и снижения рисков.

Устранение этих «узких мест» должно стать приоритетом для разработки рекомендаций по оптимизации экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра».

Глава 3. Разработка рекомендаций по оптимизации экспортной деятельности и оценка их эффективности

Стратегические направления совершенствования экспортной деятельности

На основе проведенного PESTEL- и SWOT-анализа, а также выявления ключевых «узких мест», для ЗАО «Невская палитра» могут быть предложены следующие стратегические направления совершенствования экспортной деятельности. Эти направления ориентированы на повышение конкурентоспособности, расширение географии экспорта и адаптацию к современным условиям регуляторной и цифровой трансформации.

1. Развитие Digital-маркетинга на внешних рынках:
   • Создание многоязычного веб-сайта и онлайн-каталогов: Обеспечение доступности информации о продукции на языках целевых экспортных рынков.
   • Внедрение таргетированной рекламы: Использование инструментов Google Ads, социальных сетей (Facebook, Instagram, LinkedIn) для точечного охвата потенциальных потребителей и дистрибьюторов в выбранных странах.
   • Контент-маркетинг: Разработка обучающих материалов, мастер-классов, статей о технике рисования с использованием продукции «Невской палитры», адаптированных под культурные особенности и предпочтения зарубежных аудиторий.
   • Сотрудничество с инфлюенсерами: Привлечение известных художников и творческих блогеров на целевых рынках для продвижения продукции.
   • Участие в международных онлайн-маркетплейсах: Размещение продукции на ведущих мировых и региональных платформах электронной коммерции (например, Amazon, Alibaba, специализированные арт-магазины) для расширения каналов сбыта.
   • SEO-оптимизация: Адаптация сайта и контента под поисковые запросы на иностранных языках.
2. Организационные изменения в структуре ВЭД-службы:
   • Внедрение концепции «Центра компетенций по ВЭД»: Создание специализированного подразделения или усиление существующего, отвечающего за:
     • Мониторинг изменений в международном и национальном законодательстве (таможня, валютный контроль, ЦФА).
     • Разработку и внедрение цифровых решений для ВЭД (CRM для ВЭД, ЭДО, системы отслеживания).
     • Обучение персонала новым инструментам и технологиям ВЭД.
   • Назначение ответственного за цифровизацию ВЭД: Введение должности «Менеджер по цифровизации ВЭД» или «Digital Export Specialist», который будет отвечать за внедрение и поддержку цифровых инструментов.
   • Создание команды по управлению проектами экспорта: Формирование временных проектных групп для выхода на новые рынки или запуска новых продуктов, включающих специалистов из маркетинга, логистики, производства и финансов.
3. Диверсификация экспортных рынков и каналов сбыта:
   • Исследование новых рынков: Целенаправленный поиск и анализ потенциальных рынков за пределами ЕАЭС (например, страны Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки), где наблюдается рост спроса на художественные материалы и менее выражена конкуренция со стороны западных брендов.
   • Разработка стратегии входа на новые рынки: Выбор оптимальных каналов сбыта (прямой экспорт, дистрибьюторы, франчайзинг, совместные предприятия) с учетом специфики каждого рынка.
4. Развитие продуктовой линейки с высокой добавленной стоимостью:
   • Акцент на экологичность и инновации: Разработка и продвижение продукции, соответствующей мировым экологическим стандартам и использующей инновационные компоненты (например, краски с новыми пигментами, более устойчивые к свету, или с улучшенными рабочими свойствами).
   • Персонализация и кастомизация: Возможность предложения индивидуальных наборов или специализированных линеек для определенных групп художников.

Эти стратегические направления должны стать основой для формирования конкретных проектных решений, направленных на устранение выявленных «узких мест» и повышение эффективности экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра».

Проектное решение по устранению выявленного «узкого места» (bottleneck)

В качестве наиболее критичного «узкого места» в экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра» было выявлено недостаточная цифровизация процессов ВЭД, в частности, автоматизация таможенного оформления и отслеживания грузов. Это приводит к увеличению временных затрат, риску ошибок, снижению прозрачности и невозможности оперативного реагирования на изменения в логистической цепи.

Предлагаемое проектное решение: Внедрение комплексной системы автоматизации таможенного оформления и логистического мониторинга.

Данное решение включает в себя несколько взаимосвязанных компонентов:

1. Внедрение электронного документооборота (ЭДО) для ВЭД:
   • Цель: Переход от бумажного к безбумажному документообороту со всеми участниками экспортной цепи (таможенные органы, брокеры, транспортные компании, банки).
   • Реализация: Использование специализированных IT-решений, интегрированных с системами ФТС России и потенциально – с системами таможенных органов стран ЕАЭС. Это позволит осуществлять электронное декларирование, обмен электронными перевозочными документами (ЭПД) и другими необходимыми документами.
   • Преимущества: Сокращение времени на оформление, минимизация ошибок, повышение прозрачности, снижение административных издержек.
2. Разработка или приобретение IT-решения для «Цифрового экспедитора» (или интеграция с существующей платформой):
   • Цель: Создание единого информационного пространства для управления всей логистической цепью экспорта.
   • Реализация: Система должна включать функционал для:
     • Выбора оптимальных логистических маршрутов и видов транспорта: С учетом базисных условий поставки (Инкотермс 2020), стоимости, сроков и рисков.
     • Автоматического расчета таможенных платежей и сборов: С учетом индексации с 2025 года и актуальных тарифов.
     • Отслеживания грузов в режиме реального времени: Интеграция с системами транспортных компаний и GPS-трекерами.
     • Управления складом и запасами экспортной продукции.
     • Анализа логистических издержек и KPI.
   • Преимущества: Повышение эффективности логистики, снижение транспортных издержек, улучшение качества обслуживания клиентов, возможность оперативного реагирования на задержки.
3. Обучение персонала и создание внутренней базы знаний:
   • Цель: Повышение квалификации сотрудников ВЭД-службы в области цифровых технологий, нового таможенного регулирования и работы с ЦФА.
   • Реализация: Проведение тренингов, семинаров, создание внутренних инструкций и «базы знаний» по работе с новой системой и актуальным законодательством.
   • Преимущества: Снижение рисков ошибок, повышение оперативности работы, формирование команды высококвалифицированных специалистов.

Пример конкретного действия в рамках решения:

Для оптимизации логистического маршрута, с учетом Инкотермс 2020, предприятие может внедрить модуль в систему «Цифрового экспедитора», который будет автоматически рассчитывать стоимость и сроки доставки по различным маршрутам, предлагая оптимальные варианты базисных условий поставки (например, FCA — Free Carrier для поставок в ЕАЭС, CIF — Cost, Insurance and Freight для морских перевозок в отдаленные регионы). Это позволит выбрать наиболее выгодный вариант, учитывая специфику груза (художественные краски, требующие определенных условий хранения) и требования покупателя.

Например, для экспорта в Казахстан (страна ЕАЭС) наиболее целесообразно использовать условия FCA (Франко-перевозчик), так как покупатель берет на себя основные риски и расходы после передачи товара перевозчику в согласованном месте. Это снижает логистическую нагрузку на ЗАО «Невская палитра». Для поставок в страны Юго-Восточной Азии с использованием морского транспорта оптимальными могут быть условия CIF (Стоимость, страхование и фрахт), где продавец оплачивает фрахт и страхование до порта назначения, что делает предложение более привлекательным для покупателя и контролируемым для ЗАО «Невская палитра» до момента прибытия в порт. Автоматизированная система позволит быстро сравнивать эти варианты, что является важным конкурентным преимуществом.

Внедрение данного проектного решения обеспечит не только автоматизацию рутинных операций, но и позволит использовать данные для глубокого аналитического анализа, что является основой для принятия стратегических решений и дальнейшего роста экспортной деятельности ЗАО «Невская палитра».

Методологическое обеспечение оценки экономической эффективности экспортных проектов

Оценка экономической эффективности экспортных проектов является ключевым этапом в процессе принятия решений об инвестициях и реализации стратегических инициатив. Для обеспечения объективности и достоверности такой оценки необходимо использовать адекватные методологические подходы. В современных условиях приоритет отдается динамическим методам, которые учитывают фактор времени и изменение стоимости денег, что особенно важно при долгосрочных экспортных проектах.

Обоснование выбора динамических методов:

Динамические методы оценки инвестиционных проектов, в отличие от статических (например, срока окупаемости без дисконтирования), учитывают:

1. Временную стоимость денег: Деньги сегодня стоят дороже, чем те же деньги в будущем, из-за инфляции, риска и альтернативных издержек. Дисконтирование будущих денежных потоков позволяет привести их к сопоставимому виду.
2. Распределение денежных потоков во времени: Различные проекты могут иметь одинаковый общий объем денежных потоков, но разное распределение по годам, что влияет на их реальную привлекательность.
3. Весь жизненный цикл проекта: Динамические методы охватывают все денежные потоки на протяжении всего срока реализации проекта.

Ключевыми динамическими методами, применяемыми для оценки эффективности экспортных проектов, являются:

1. Чистый дисконтированный доход (Net Present Value, NPV).
2. Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return, IRR).
3. Индекс доходности (Profitability Index, PI).

Рассмотрим каждый из них подробнее.

1. Чистый дисконтированный доход (NPV)

Сущность: NPV показывает абсолютную величину сверхнормативного дохода, который инвестор рассчитывает получить от проекта, приведенную к началу реализации проекта. Это разница между дисконтированными денежными притоками и оттоками (инвестициями).

Условие принятия проекта: Проект считается экономически эффективным, если его NPV ≥ 0. Если NPV > 0, проект увеличивает стоимость компании.

Формула для расчета NPV при разовой инвестиции:

NPV = ΣTt=1 (CFt / (1 + r)t) - IC0

Где:

• CF_t — чистый денежный поток (Cash Flow) в период t (доходы минус расходы, связанные с проектом, за период t).
• r — ставка дисконтирования (требуемая норма доходности или стоимость капитала).
• t — номер периода (года).
• T — продолжительность проекта в периодах.
• IC₀ — первоначальные инвестиции (Initial Capital) в начале проекта (период 0).

Пошаговое применение формулы:

1. Определить все ожидаемые чистые денежные потоки (CF_t) от экспортного проекта на каждый период его реализации.
2. Установить ставку дисконтирования (r), которая должна отражать минимально приемлемую доходность для инвестора с учетом риска проекта.
3. Дисконтировать каждый денежный поток CF_t к текущему моменту, используя формулу CFt / (1 + r)t.
4. Просуммировать все дисконтированные денежные потоки.
5. Вычесть из полученной суммы первоначальные инвестиции IC₀.

2. Внутренняя норма доходности (IRR)

Сущность: IRR — это ставка дисконтирования, при которой NPV проекта равен нулю. Иными словами, это максимальный уровень затрат, связанных с финансированием проекта, который проект может выдержать, не становясь убыточным. IRR показывает фактическую рентабельность инвестиции.

Условие принятия проекта: Проект считается эффективным, если IRR ≥ r (где r — ставка дисконтирования или стоимость капитала). Если IRR выше стоимости капитала, проект прибылен.

Формула для расчета IRR:
IRR находится из уравнения:

0 = ΣTt=1 (CFt / (1 + IRR)t) - IC0

IRR не имеет аналитического решения для большинства проектов и обычно рассчитывается итерационным методом с помощью финансовых калькуляторов или специализированного программного обеспечения.

Пошаговое применение формулы:

1. Определить чистые денежные потоки (CF_t) и первоначальные инвестиции (IC₀).
2. Найти такую ставку IRR, при которой сумма дисконтированных денежных потоков равна первоначальным инвестициям.

3. Индекс доходности (PI)

Сущность: PI (Profitability Index) — это показатель отношения приведенной стоимости всех положительных денежных потоков от проекта (PV) к сумме первоначальных инвестиций (I). Он показывает, сколько единиц дисконтированной прибыли приходится на одну единицу дисконтированных инвестиций.

Условие принятия проекта: Инвестиционный проект считается привлекательным, если PI ≥ 1. Если PI > 1, проект создает ценность.

Формула для расчета PI:

PI = Σ (CFt / (1 + d)t) / I

Альтернативная формула, связывающая PI и NPV:

PI = 1 + NPV / I

Где:

• CF_t — денежные потоки за период t.
• d — ставка дисконтирования.
• I — начальные инвестиции (IC₀).

Пошаговое применение формулы:

1. Рассчитать приведенную стоимость всех будущих денежных потоков (PV) по формуле, аналогичной NPV, но без вычитания инвестиций.
2. Разделить полученное значение PV на величину первоначальных инвестиций.

Вспомогательные показатели эффективности:

• Дисконтированный срок окупаемости (DPP): Показывает, за какой период времени дисконтированные денежные потоки от проекта покроют первоначальные инвестиции.

Выбор и обоснование ставки дисконтирования (r) является критически важным. Она может быть определена как средневзвешенная стоимость капитала (WACC) компании, требуемая норма доходности инвестора или безрисковая ставка плюс премия за риск. Для экспортных проектов необходимо учитывать специфические риски, такие как валютные, политические и страновые риски. Применение этих динамических методов позволит ЗАО «Невская палитра» принимать обоснованные решения об инвестициях в экспортные проекты, обеспечивая прозрачность и максимизацию стоимости для акционеров, а также позволяет видеть скрытые риски и возможности.

Расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций

Для демонстрации применения методологии оценки эффективности, выполним гипотетический расчет экономического эффекта от внедрения предложенного проектного решения – внедрения комплексной системы автоматизации таможенного оформления и логистического мониторинга для ЗАО «Невская палитра».

Исходные данные (гипотетические):

• Первоначальные инвестиции (IC₀): 8 000 000 руб. (включая стоимость IT-решения, интеграции и обучения персонала).
• Срок реализации проекта (T): 5 лет.
• Ставка дисконтирования (r): 15% годовых (отражает стоимость капитала и риски проекта).

Ожидаемые чистые денежные потоки (CF_t) от проекта:

Проектное решение приведет к следующим экономическим эффектам:

1. Сокращение операционных издержек на таможенное оформление и логистику:
   • Снижение затрат на персонал (автоматизация рутинных операций).
   • Уменьшение штрафов и пени за ошибки в документации.
   • Оптимизация транспортных затрат за счет выбора наиболее выгодных маршрутов и базисных условий поставки.
   • Снижение расходов на хранение за счет ускорения оборота.
   • Экономия на бумажном документообороте.
   • Предполагаемая экономия: 1 500 000 руб. в 1-й год, с ростом до 2 000 000 руб. к 5-му году.
2. Увеличение объема экспортных продаж:
   • Ускорение таможенных процедур и доставки повышает привлекательность для зарубежных партнеров.
   • Повышение прозрачности и управляемости ВЭД-процессов.
   • Улучшение качества обслуживания клиентов.
   • Предполагаемый дополнительный доход: 500 000 руб. в 1-й год, с ростом до 1 000 000 руб. к 5-му году (за счет новых контрактов и расширения географии).

Таблица ожидаемых чистых денежных потоков (CF_t):

Год (t)	Экономия на издержках (руб.)	Дополнительный доход (руб.)	Чистый денежный поток (CFt) (руб.)	Дисконтирующий множитель (1 + 0.15)-t	Дисконтированный денежный поток (руб.)
0	—	—	-8 000 000 (IC0)	1.0000	-8 000 000
1	1 500 000	500 000	2 000 000	(1 + 0.15)-1 ≈ 0.8696	1 739 200
2	1 600 000	600 000	2 200 000	(1 + 0.15)-2 ≈ 0.7561	1 663 420
3	1 700 000	700 000	2 400 000	(1 + 0.15)-3 ≈ 0.6575	1 578 000
4	1 800 000	800 000	2 600 000	(1 + 0.15)-4 ≈ 0.5718	1 486 680
5	2 000 000	1 000 000	3 000 000	(1 + 0.15)-5 ≈ 0.4972	1 491 600

Расчет NPV:

NPV = (1 739 200 + 1 663 420 + 1 578 000 + 1 486 680 + 1 491 600) — 8 000 000 = 7 958 900 — 8 000 000 = -41 100 руб.

Вывод по NPV:
Полученный NPV составляет -41 100 руб. Поскольку NPV < 0, проект, согласно этим гипотетическим данным, является неэффективным при заданной ставке дисконтирования в 15%. Это означает, что ожидаемые денежные потоки, дисконтированные к текущему моменту, не покрывают первоначальные инвестиции с учетом требуемой нормы доходности, и предприятие не получит желаемой прибыли.

Расчет IRR:

Для расчета IRR необходимо найти такую ставку, при которой NPV = 0. Поскольку NPV = -41 100 руб. (близко к нулю), можно предположить, что IRR будет очень близка к 15%, но немного ниже.
Используя финансовый калькулятор или функцию IRR в электронных таблицах с потоками (-8000000; 2000000; 2200000; 2400000; 2600000; 3000000), получаем:

IRR ≈ 14.85%

Вывод по IRR:
IRR составляет приблизительно 14.85%. Поскольку IRR (14.85%) < ставки дисконтирования (15%), это подтверждает вывод, что проект не является экономически целесообразным при текущих параметрах. Предприятие не достигнет требуемой минимальной доходности, что делает его непривлекательным с инвестиционной точки зрения.

Расчет PI (Индекса доходности):

Сумма дисконтированных денежных потоков (PV) = 7 958 900 руб.
Первоначальные инвестиции (I) = 8 000 000 руб.

PI = PV / I = 7 958 900 / 8 000 000 ≈ 0.9949

Вывод по PI:
PI ≈ 0.9949. Поскольку PI < 1, это также указывает на неэффективность проекта. На каждый рубль инвестиций приходится менее одного рубля дисконтированной прибыли, что свидетельствует о его нерентабельности.

Общий вывод и рекомендации:

На основе данного гипотетического расчета, предложенное проектное решение по внедрению комплексной системы автоматизации таможенного оформления и логистического мониторинга для ЗАО «Невская палитра» не является экономически эффективным при текущих предположениях. Это указывает на необходимость пересмотра исходных параметров для достижения приемлемого уровня рентабельности.

Для повышения экономической эффективности проекта могут быть предложены следующие меры:

1. Пересмотр первоначальных инвестиций: Поиск более дешевых IT-решений, оптимизация затрат на интеграцию и обучение без потери качества. Это может включать выбор более гибких SaaS-решений вместо капитальных инвестиций.
2. Увеличение ожидаемых денежных потоков: Более агрессивный прогноз экономии издержек и прироста выручки за счет более глубокой интеграции системы, расширения ее функционала (например, включение digital-маркетинга) или более активного использования государственных субсидий. Важно не только экономить, но и генерировать новый доход.
3. Снижение ставки дисконтирования: Это может быть достигнуто за счет привлечения более дешевого финансирования (например, льготных кредитов для экспортеров), или если компания имеет более низкую стоимость капитала. Уменьшение рисков проекта также может способствовать снижению ставки.
4. Увеличение срока проекта: Если проект имеет потенциал генерировать денежные потоки за пределами 5-летнего горизонта, это может улучшить показатели. Расширение горизонта планирования позволяет распределить первоначальные инвестиции на более длительный период.

Например, если бы предприятие смогло получить государственную субсидию на IT-решение или льготный кредит, снизив первоначальные инвестиции на 20%, или же за счет более эффективной реализации проекта существенно увеличить экономию и доход на 10% ежегодно, показатели эффективности могли бы стать положительными. Предприятие должно провести более детальный анализ чувствительности, чтобы определить, какие параметры наиболее критичны для достижения положительной эффективности, и активно искать пути для их оптимизации.

Заключение

Настоящая дипломная работа посвящена деконструкции и актуализации структуры исследования по теме «Организация экспортной деятельности промышленного предприятия в условиях регуляторной и цифровой трансформации на примере ЗАО «Невская палитра»». В ходе исследования была разработана детальная методология сбора и анализа фактов, соответствующих академическим требованиям 2025 года, с акцентом на практический анализ и разработку рекомендаций.

В Главе 1 были систематизированы теоретико-методические основы внешнеэкономической деятельности, маркетинга и логистики, а также проведен глубокий анализ актуального нормативно-правового регулирования ВЭД РФ и ЕАЭС в период 2020–2025 гг. Выявлены ключевые изменения, такие как индексация таможенных сборов с 1 января 2025 года и новые требования к использованию Цифровых Финансовых Активов (ЦФА) в международных расчетах (ФЗ № 45-ФЗ от 11 марта 2024 года). Подробно рассмотрены актуальные меры государственной поддержки экспорта, включая продленную программу госгарантий и новый, конкурсный порядок предоставления субсидий на транспортировку промышленной продукции. Важным аспектом стало освещение современных концепций цифровизации логистики (Big Data, ИИ, блокчейн, ЭПД) и роли «Цифрового экспедитора» как интегратора ВЭД-процессов. Из этого следует, что предприятиям необходимо не просто следить за изменениями, но и активно интегрировать эти новые возможности в свою стратегию для сохранения конкурентоспособности.

Глава 2 была посвящена анализу экспортного потенциала и среды ЗАО «Невская палитра». Представлена организационно-экономическая характеристика предприятия, включающая гипотетические финансовые и производственные показатели, демонстрирующие стабильный рост экспортной выручки. Проведен всесторонний PESTEL-анализ макросреды, позволивший выявить политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы, влияющие на рынок художественных красок (ТН ВЭД 3213). Отмечен среднегодовой спад производства в данной категории в России на 3,3% за 2017–2024 гг. и доминирующая роль ЕАЭС (более 80%) в российском экспорте ЛКМ. SWOT-анализ помог выявить внутренние сильные и слабые стороны предприятия, а также внешние возможности и угрозы. Ключевыми «узкими местами» были определены недостаточная цифровизация ВЭД-процессов, ограниченная диверсификация логистических маршрутов и недостаток стратегического digital-маркетинга на внешних рынках. Это означает, что несмотря на внутренние сильные стороны, внешние факторы и существующие пробелы в стратегии могут существенно сдерживать дальнейший рост.

В Главе 3 разработаны стратегические направления совершенствования экспортной деятельности, включая развитие digital-маркетинга, организационные изменения в ВЭД-службе и диверсификацию экспортных рынков. В качестве конкретного проектного решения предложено внедрение комплексной системы автоматизации таможенного оформления и логистического мониторинга, включающей ЭДО и функционал «Цифрового экспедитора». Для оценки экономической эффективности предложенных рекомендаций была обоснована методология применения динамических методов: Чистого дисконтированного дохода (NPV), Внутренней нормы доходности (IRR) и Индекса доходности (PI), с предоставлением детализированных формул. Гипотетический расчет показал, что при заданных параметрах проект является неэффективным (NPV < 0, IRR < r, PI < 1), что указывает на необходимость дальнейшей оптимизации затрат, увеличения ожидаемых денежных потоков или пересмотра условий финансирования. Какой важный нюанс здесь упускается? Отрицательный NPV не означает, что проект не нужен, а лишь то, что при текущих условиях он не достигнет требуемой рентабельности. Часто стратегические проекты, направленные на долгосрочное укрепление позиций, требуют пересмотра ожиданий по доходности или поиска более выгодных источников финансирования, учитывая не только прямые финансовые выгоды, но и косвенные, такие как повышение управляемости, снижение рисков и улучшение имиджа компании.

Научно-практическая значимость работы заключается в разработке актуализированного и детализированного плана исследования, который может служить основой для написания полноценной и защищаемой дипломной работы. Внедрение предложенных рекомендаций и методик анализа позволит ЗАО «Невская палитра» оптимизировать свою экспортную деятельность, снизить издержки, повысить конкурентоспособность и эффективно адаптироваться к изменяющимся условиям глобального рынка, используя новейшие регуляторные возможности и цифровые технологии. Особое внимание уделено ранее «слепым зонам» в академических исследованиях, таким как использование ЦФА и детализированный анализ отраслевой специфики рынка художественных красок, что является ценным вкладом в развитие прикладной экономики.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (в ред. Федерального закона от 27.07.2010 №194-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 05.12.1994, №32, ст. 3301.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26.11.2001 №146-ФЗ (в ред. Федерального закона от 30.06.2008 №105-ФЗ) // Парламентская газета, №224, 28.11.2001.
3. Кодекс Торгового мореплавания Российской Федерации от 30.04.1999 №81-ФЗ (в ред. Федерального закона от 01.07.2010 №141-ФЗ) // Российская газета, №85 – 86, 01 – 05.05.1999.
4. Таможенный кодекс Российской Федерации от 28.05.2003 №61-ФЗ (в ред. Федерального закона от 06.12.2007 №333-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 02.06.2003, №22, ст. 2066.
5. Федеральный закон Российской Федерации от 08.11.2007 №261-ФЗ «О морских портах в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» (в ред. Федерального закона от 27.12.2009 №351-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 12.11.2007, №46, ст. 5557.
6. Федеральный закон Российской Федерации от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. Федерального закона от 03.11.2010 №285-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.12.2003, №50, ст. 4850.
7. Федеральный закон Российской Федерации от 08.12.2003 №165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» (в ред. Федерального закона от 30.12.2006 №280-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.12.2003, №50, ст. 4851.
8. Федеральный закон Российской Федерации от 10.12.2003 №173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (в ред. Федерального закона от 15.11.2010 №294-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.12.2003, №50, ст. 4859.
9. Федеральный закон Российской Федерации от 15.07.1995 №101-ФЗ «О международных договорах Российской Федерации» (в ред. Федерального закона от 01.12.2007 №318-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 17.07.1995, №29, ст. 2757.
10. Федеральный закон Российской Федерации от 18.07.1999 №183-ФЗ «Об экспортном контроле» (в ред. Федерального закона от 07.05.2009 №89-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 26.07.1999, №30, ст. 3774.
11. Федеральный закон Российской Федерации от 21.11.1996 №129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (в ред. Федерального закона от 28.09.2010 №243-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 25.11.1996, №48, ст. 5369.
12. Федеральный закон Российской Федерации от 26.12.1995 №208-ФЗ «Об акционерных обществах» (в ред. Федерального закона от 30.12.2008 №306-ФЗ) // Российская газета, №248, 29.12.1995.
13. Федеральный закон Российской Федерации от 27.07.2002 №102-ФЗ «О третейских судах в Российской Федерации» // Парламентская газета, №140 – 141, 27.07.2002.
14. Закон Российской Федерации от 07.07.1993 №5338-1 «О международном коммерческом арбитраже» (в ред. Федерального закона от 03.12.2008 №250-ФЗ) // Российская газета, №156, 14.08.1993.
15. Указ Президента Российской Федерации от 18.08.1996 №1209 «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок» // Собрание законодательства РФ, 26.08.1996, №35, ст. 4141.
16. Приказ Министерства финансов Российской Федерации от 27.11.2006 №154н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте» (ПБУ 3/2006)» (в ред. Приказа Минфина РФ от 25.12.2007 №147н) // Российская газета, №25, 07.02.2007.
17. Письмо Центрального Банка России от 15.07.1996 №300 «О «Рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» // Вестник Банка России, 23.07.1996, №33.
18. Конвенция Организации Объединенных Наций «О договорах международной купли-продажи товаров» // Вестник ВАС РФ, №1, 1994.
19. Арман Дейан, Анни и Люк Троадек. Стимулирование сбыта. М.: Нева, 2007. 61 с.
20. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. М.: Экономика, 2005.
21. Бакаева О.Ю. Правовое регулирование деятельности таможенных органов в Российской Федерации: дис. докт. юрид. наук. Саратов, 2005. С. 181.
22. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 2005. С. 119.
23. Берлин Э.А., Иванов Н.А. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности СНГ. ФОРУМ: Методологический сборник. Вып. 2. М., 1996. С. 84.
24. Буглай В.Б., Ливенцев Н.Н. Международные экономические отношения: Учеб. пособие / под ред. Н.Н. Ливенцева. М., 2004. С. 70 – 71.
25. Верстова М.Е. Таможенные платежи: проблемы теории и практики обеспечения уплаты таможенных платежей // Таможенное дело. 2007. №1.
26. Вилкова Н.Г. Инкотермс 2000. Правила толкования международных торговых терминов: Учеб. пособие. М.: ВАВТ, 2004. (Модульная серия «Экономист-международник»). С. 19.
27. Головизнина А.Т., Архипова О.И. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. 184 с.
28. Джулиана Камминз. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-компанию. М.: Инфра-М, 2006. 108 с.
29. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. СПб: Питер, 2007.
30. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика. М.: Аспект Пресс, 2002.
31. Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки. Правовое регулирование. М.: Международные отношения, 2005. С. 157.
32. Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование. М.: Волтерс Клувер, 2008. С. 475 – 477.
33. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. 3-е изд., изм. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. 460 с.
34. Козырин А.Н., Шепенко Р.А. Конкуренция на международных рынках и антидемпинговое регулирование. М., 1999.
35. Комментарий к Таможенному кодексу Российской Федерации / под ред. А.Н. Козырина. М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2004. С. 113.
36. Комментарий к Федеральному Закону «Об акционерных обществах» в новой редакции» (постатейный) / под ред. М.Ю.Тихомирова. М.: Издательство Тихомирова М.Ю., 2007.
37. Коржев Р.Ю. Формирование модели комбинированного страхования рисков внешнеэкономической деятельности // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2008. №3.
38. Корф Д.В. Гармонизированная система описания и кодирования товаров // Реформы и право. 2008. №2.
39. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Дело, 2003.
40. Кравченко Р.Ю. Классификация участников внешнеэкономической деятельности и особенности нормативного регулирования их отношений // Международный бухгалтерский учет. 2010. №7. С. 26 – 32.
41. Краткая стратегия действия фирмы на рынке // Бухгалтерский учет в торговле. 2009. №4.
42. Кутер М.И. Теория бухгалтерского учета: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2006. 592 с. С. 336.
43. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.
44. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур // Риск. 2003. №1. С. 41 – 45.
45. Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. 2007. №6 (61). С. 110-113.
46. Мустапаева А.Д. Совершенствование структуры каналов грузопотоков на основе принципов логистики // Транспорт Евразии: взгляд в 21 век. Мат. II Междунар. науч.-практ. конф. Том 3 (часть 2). Алматы: ЗАО «КазАТК», 2002. С. 83 – 87.
47. Налоги и налоговое право: Учебное пособие / под ред. А.В. Брызгалина. М., 2007. С. 87.
48. Николюкин С.В. Специфика применения базисных условий поставки товаров в практике международного коммерческого арбитража // Законодательство и экономика. 2008. №6.
49. Пепеляев С.Г. К вопросу о правовом понятии фискальных сборов и порядке их установления // Финансовый механизм и его правовое регулирование: Тезисы докладов междунар. науч.-практ. конференции. Саратов, 2003. С. 121.
50. Пепеляев С.Г. О правовом понятии фискальных сборов и порядке их установления. В книге: Фискальные сборы: правовые признаки и порядок регулирования / под ред. С.Г. Пепеляева. М., 2003. С. 11 – 34.
51. Поделинская И.А., Бянкин М.В. Стратегическое планирование: Учебное пособие. Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. 55 с.
52. Полипенко Н.Н, Татарский Е.Л. Основы маркетинга: Учебно-методическое пособие. М.: Издательско-книготорговый центр “Маркетинг”, 2005. 180 с.
53. Поташников Н.М. Консультирование по процессу стратегического маркетинга // 5-я Российская научно-практическая конференция «Реинжиниринг бизнес процессов на основе современных информационных технологий». М.: Издательство МЭСИ, 2001.
54. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие для экономических специальностей вузов. М.: Финансы и статистика, 2006. 319 с.
55. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 2006.
56. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М., 1986.
57. Розенберг М.Г. Венская конвенция 1980 г. в практике МКАС при ТПП РФ // Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров. К 10-летию ее применения Россией. М.: Статут, 2002. С. 27, 28.
58. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. М.: Книжный мир, 2007. С. 31.
59. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров: Комментарий к правовому регулированию и практике разрешения споров. 2 изд., испр. М.: Статут, 2004. С. 99.
60. Семенихин В.В. Сделка внешнеэкономическая // Гражданское право. 2006. №4.
61. Соколова Э.Д. К вопросу о разграничении фискальных и гражданско-правовых платежей. В книге: Фискальные сборы: правовые признаки и порядок регулирования / под ред. С.Г. Пепеляева. М., 2003. С. 100.
62. Субсидии на транспортировку экспортной продукции в 2025 году составят 5,9 млрд рублей. Портньюс.
63. Тимкаев М.Р. Обеспечение внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий (на материалах машиностроения): автореф. дисс. канд. эк. наук. СПб, 2008.
64. Трошкина Т.Н. Принципы нетарифного регулирования внешней торговли // Реформы и право. 2009. N 2. С. 17 – 29.
65. Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: пер. с англ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. С. 16.
66. Управленческий учет: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2009. 400 с.
67. Фатфутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М, 2006. 312 с.
68. Федосеева Г.Ю. Международное частное право. М.: Остожье, 1999. С. 49 – 51.
69. Финансовое право: Учебник / отв. ред. Н.И. Химичева. М., 2003. С. 310.
70. Чиченов М.В. Страхование внешнеэкономической деятельности: Учеб. пособие для студентов, обучающихся по специальности «Финансы и кредит», «Мировая экономика». 2-е изд., стер. М., 2008. С. 82 – 83.
71. Шишаев А.И. Правовые проблемы государственного регулирования внешней торговли (международно-правовой аспект): автореф. дис. канд. юрид. наук. М., 1998.
72. Шумилов В.М. Комментарий к Закону «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // Внешнеторговое право. 2006. №2.
73. Шумилов В.М. Право ВТО и антидемпинговый процесс по законодательству России // Внешнеэкономический бюллетень. 2003. N 12. С. 65 – 73; 2004. N 1. С. 75 – 79; N 3. С. 71 – 77; N 4. С. 64 – 69; N 5. С. 76 – 79.
74. Щербина Г.П., Свинухов В.Г. Классификация мер нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности России // Право и экономика. 2001. N 8, 9.
75. What Every Member of the Trade Community Should Know About: Tariff Classification. Информационная публикация Таможенной службы США, февраль 2001, с. 4.
76. Действующие меры господдержки экспорта продукции АПК РФ могут сохраниться и в 2026 г. — Минсельхоз. Финмаркет.
77. Утвержден новый порядок предоставления компенсации затрат экспортеров на транспортировку промышленной продукции. Ведомости.
78. Законы, вступающие в силу с 14 августа. Саха Парламент.
79. Изменения ВЭД с 2025 года: новые правила, таможенные сборы и НДС. Экспобанк.
80. Стратегия развития ВЭД: Международные торговые сделки. Союзконсалт.