Комплексный анализ организации и реализации сделок по импорту телекоммуникационного оборудования в Россию

В современном мире, где цифровизация проникла во все сферы жизни, телекоммуникационное оборудование выступает основой для развития экономики, социальной инфраструктуры и государственного управления. В условиях беспрецедентных глобальных изменений и геополитических вызовов, перед Россией стоит острая задача по обеспечению технологического суверенитета и устойчивого развития телекоммуникационной отрасли. Особую актуальность приобретает изучение и оптимизация процессов импорта телекоммуникационного оборудования, поскольку Россия исторически является нетто-импортером в этом сегменте. Более того, падение мирового рынка телекоммуникационного оборудования во второй половине 2023 года, сократившись по итогам года примерно на 5%, стало тревожным сигналом для всех участников глобальной цепочки поставок, включая Россию, которая сталкивается с дополнительными вызовами в виде ухода ключевых западных поставщиков и необходимостью ускоренного импортозамещения. Отсюда и возникает необходимость в глубоком исследовании этой проблематики, чтобы обеспечить стабильность и развитие отечественной телеком-инфраструктуры.

Настоящая дипломная работа ставит своей целью проведение комплексного анализа организации и реализации сделок по импорту телекоммуникационного оборудования в Россию. Для достижения этой цели будут решены следующие задачи:

1. Определены ключевые термины и концепции, формирующие понятийный аппарат в области импорта телекоммуникационного оборудования.
2. Исследованы глобальные тенденции развития рынка телекоммуникационного оборудования и их влияние на структуру и динамику международной торговли.
3. Проанализированы особенности российского рынка телекоммуникационного оборудования, основные тенденции его развития и структура импорта, а также меры государственной поддержки.
4. Детально рассмотрены правовые, экономические и организационные аспекты, регулирующие внешнеторговые сделки по импорту телекоммуникационного оборудования в Российской Федерации.
5. Представлена методология анализа внешнеэкономической деятельности и формирования коммерческих условий контрактов на примере конкретного предприятия (ЗАО «Клиоинвест»).
6. Разработаны методы и инструменты для оценки эффективности и оптимизации процессов организации и реализации импортных сделок в телекоммуникационной сфере.
7. Идентифицированы потенциальные риски и вызовы, сопряженные с импортом телекоммуникационного оборудования в Россию, и предложены пути их минимизации.

Структура работы охватывает теоретические основы, аналитические обзоры мировых и российских рынков, правовое регулирование, практический кейс-стади и заключительные выводы, что позволяет всесторонне раскрыть исследуемую тему.

Теоретические основы и понятийный аппарат внешнеэкономической деятельности в сфере импорта телекоммуникационного оборудования

Для глубокого понимания процессов, связанных с ввозом телекоммуникационного оборудования на территорию Российской Федерации, необходимо четко определить ключевые термины и концепции, формирующие основу внешнеэкономической деятельности в этой специфической области. Только так можно эффективно управлять сложными трансграничными операциями, минимизируя риски и максимизируя выгоды.

Определение и сущность импортных операций

В широком смысле, импортная операция представляет собой многогранную деятельность, связанную с приобретением товаров, технологий или услуг у иностранного продавца и их последующим ввозом на территорию страны-покупателя с целью дальнейшей реализации на внутреннем рынке или использования в производственных процессах. Это не просто акт купли-продажи, а сложный комплекс мероприятий, охватывающий логистику, таможенные процедуры, валютный контроль и юридическое сопровождение.

В контексте данной работы, импорт телекоммуникационного оборудования конкретизирует предмет этой деятельности. Под ним понимается ввоз на территорию Российской Федерации различных видов устройств, компонентов и систем, предназначенных для передачи, приема, обработки и хранения информации, обеспечивающих функционирование сетей связи, таких как базовые станции, маршрутизаторы, коммутаторы, волоконно-оптические кабели, серверное оборудование, антенны и другие сопутствующие товары. Значение этих операций для российской экономики трудно переоценить, поскольку они обеспечивают технологическое развитие страны, поддерживают конкурентоспособность отечественных операторов связи и способствуют цифровой трансформации. Без стабильного импорта современного оборудования невозможно поддерживать темпы развития, отвечающие глобальным вызовам и потребностям общества.

Внешнеторговый контракт как основной документ сделки

Центральным звеном любой внешнеэкономической операции является внешнеторговый контракт. Это не просто формальность, а юридически обязывающий документ, фиксирующий достигнутые соглашения между сторонами – продавцом и покупателем из разных стран. Он выступает своего рода дорожной картой для всей сделки, определяя права, обязанности, условия и порядок взаимодействия контрагентов.

Предмет внешнеторгового контракта может быть разнообразным: от классической купли-продажи товара (что наиболее актуально для телекоммуникационного оборудования) до выполнения подрядных работ, аренды, лицензирования технологий или предоставления права на продажу. В случае с импортом телекоммуникационного оборудования, предметом, как правило, является поставка конкретных устройств или комплексных решений.

Ключевые элементы внешнеторгового контракта, требующие особого внимания при импорте телекоммуникационного оборудования, включают:

• Наименование, количество, качество и характеристики товара: Здесь крайне важно максимально детализировать предмет поставки, приложив спецификации, техническую документацию, схемы и сертификаты, чтобы избежать разночтений и обеспечить соответствие оборудования заявленным требованиям.
• Общая стоимость товара: Указывается полная стоимость оборудования, включая все сопутствующие расходы, определенные согласно выбранным условиям поставки.
• Валюта расчетов: Стороны договариваются, в какой валюте будет производиться оплата. Это может быть иностранная, международная (например, доллар США или евро), национальная валюта или даже безвалютная основа, хотя последний вариант редко применяется в крупных импортных сделках.
• Способы и графики платежей: Определяется порядок оплаты – полная или частичная предоплата, постоплата, оплата в несколько приемов. Указываются сроки платежей (например, в течение 90 дней после таможенной очистки) и возможные штрафные санкции за их просрочку (например, 0,1% от просроченной суммы за каждый день).

Тщательная проработка каждого из этих пунктов позволяет минимизировать риски и обеспечить прозрачность сделки. Именно здесь закладывается фундамент для успешного завершения всей операции, предотвращая возможные споры и финансовые потери.

Таможенное оформление и его роль

Таможенное оформление – это комплекс юридически значимых действий, осуществляемых при пересечении товарами таможенной границы. Это не просто бюрократическая процедура, а последовательное выполнение мероприятий по помещению товаров под определенную таможенную процедуру, обеспечивающее законность их ввоза и дальнейшего обращения на территории страны. Отсутствие должного внимания к этому этапу может привести к значительным задержкам и непредвиденным расходам.

Таможенное оформление начинается с представления декларантами (участниками внешнеэкономической деятельности) полного пакета документов и сведений, необходимых для выбранной таможенной процедуры. Этот процесс включает несколько этапов:

1. Подготовка документов: Сбор и оформление коммерческих, транспортных, разрешительных документов (сертификаты соответствия, лицензии, нотификации).
2. Декларирование: Подача таможенной декларации (например, декларации на товары) в таможенный орган.
3. Таможенный контроль: Проверка таможенными органами представленных сведений и документов, возможно – досмотр товаров.
4. Уплата таможенных платежей: Расчет и уплата пошлин, налогов и сборов.
5. Выпуск товаров: Принятие таможенным органом решения о выпуске товаров для дальнейшего использования.

Существуют различные виды таможенных деклараций, каждая из которых предназначена для определенных ситуаций:

• Декларация на товары (ДТ): Основной документ для таможенного оформления коммерческих партий товаров.
• Транзитная декларация (ТД): Используется для товаров, перемещаемых транзитом через территорию ЕАЭС.
• Пассажирская таможенная декларация (ПТД): Для товаров, перемещаемых физическими лицами.
• Декларация на транспортное средство: Для декларирования транспортных средств.

Для импорта телекоммуникационного оборудования наиболее актуальна декларация на товары, которая требует максимально полной и точной информации об оборудовании, его стоимости, стране происхождения и назначении. Неправильное или неполное оформление может привести к серьезным последствиям, от задержек грузов до штрафов и конфискации, что подчеркивает необходимость внимательного подхода к каждой детали.

Правила Инкотермс 2020 в регулировании импортных поставок

Международные правила толкования торговых терминов Инкотермс 2020 являются неотъемлемой частью любого внешнеторгового контракта. Они представляют собой стандартизированный набор правил, разработанных Международной торговой палатой, которые четко определяют права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части доставки товара от продавца к покупателю. Эти правила универсальны и позволяют избежать множества разногласий, возникающих из-за различий в национальных торговых обычаях.

Ключевая функция Инкотермс заключается в фиксировании распределения между сторонами сделки следующих аспектов:

• Обязательства: Кто организует и оплачивает перевозку, погрузку/разгрузку, страхование, таможенное оформление экспорта и импорта.
• Финансовые расходы: Кто несет расходы на транспортировку, страхование, уплату налогов и пошлин, обработку в портах и на складах.
• Передача рисков: В какой точке или в какой момент времени риск потери или повреждения товара переходит от продавца к покупателю. Это один из наиболее критичных аспектов, поскольку он определяет, кто несет финансовые потери в случае инцидента.

Использование Инкотермс 2020 позволяет избежать разночтений и споров, которые могут возникнуть из-за различных национальных торговых обычаев. Например, базис поставки CIF (Cost, Insurance and Freight) означает, что продавец оплачивает расходы и фрахт, необходимые для доставки товара до указанного порта назначения, а также обеспечивает страхование товара. Однако риск потери или повреждения товара переходит к покупателю, когда товар пересекает поручни судна в порту отгрузки. В отличие от него, DDP (Delivered Duty Paid) возлагает на продавца максимальные обязательства, включая все расходы и риски до места назначения, а также уплату импортных пошлин и налогов.

Для импорта телекоммуникационного оборудования выбор адекватного базиса поставки по Инкотермс 2020 имеет стратегическое значение, влияя на общую стоимость сделки, логистические риски и ответственность каждой из сторон. Недооценка этого выбора может привести к серьезным финансовым потерям или срывам поставок.

Анализ мировых и российских тенденций рынка телекоммуникационного оборудования

Мировой и российский рынки телекоммуникационного оборудования переживают период значительных трансформаций, вызванных как технологическим прогрессом, так и геополитическими сдвигами. Понимание этих тенденций критически важно для эффективной организации импортных сделок.

Глобальные тенденции развития рынка телекоммуникационного оборудования

Мировой рынок телекоммуникационного оборудования, после периода бурного роста, столкнулся с серьезными вызовами. Вторая половина 2023 года ознаменовалась началом спада, в результате чего по итогам года рынок сократился примерно на 5%. Этот спад был обусловлен несколькими факторами:

• Замедленное развертывание 5G SA: Ожидания по внедрению сетей 5G с автономной архитектурой (5G SA) оказались выше реальных темпов, что привело к снижению спроса на соответствующее оборудование.
• Сокращение капитальных затрат операторов: После двух лет значительных инвестиций в технологии PON (пассивные оптические сети) для расширения широкополосных каналов, операторы связи начали сокращать капитальные затраты.
• Макроэкономические факторы: Последствия пандемии COVID-19, повредившие глобальные цепочки поставок, а также высокий уровень инфляции и колебания валютных курсов оказали негативное влияние на всю отрасль. При этом стоит отметить, что наибольший спад был зафиксирован в Северной Америке; без учета этого региона остальной мировой рынок даже показал рост.

Несмотря на временные трудности, общий тренд на долгосрочную перспективу остается позитивным. В первом полугодии 2025 года мировой рынок демонстрирует признаки восстановления, с ростом совокупных доходов на 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это связано со стабилизацией запасов, благоприятным движением валютных курсов и изменением параметров сравнения. Прогноз на 2025 год скорректирован в сторону оптимистичных показателей, ожидается рост глобальных доходов в рассматриваемых сегментах на 2–3%.

Прогнозы до 2030 года подтверждают эту тенденцию: ожидается, что объем мирового рынка телекоммуникационного оборудования достигнет 963,5 млрд долларов США при среднегодовом темпе роста в 6,5% в период с 2024 по 2030 год. Драйверами роста являются:

• Увеличение числа мобильных пользователей: Продолжающийся рост абонентской базы.
• Распространение Интернета вещей (IoT): Повсеместное внедрение подключенных устройств и интеллектуальной инфраструктуры.
• Растущий спрос на технологию 5G и будущие стандарты связи: Дальнейшее развитие и коммерциализация сетей пятого поколения.

В структуре мирового рынка телекоммуникационного оборудования доминируют несколько ключевых игроков. Китай является крупнейшим поставщиком, значительно опережающим конкурентов. В 2023 году Huawei укрепила свое лидерство, достигнув 30% доли на мировом рынке. За ней следуют Nokia (15%) и Ericsson (13%), а также ZTE (11%) и Cisco (6%).

Таблица 1. Доли крупнейших игроков на мировом рынке телекоммуникационного оборудования (2023 г.)

Компания	Доля рынка (%)
Huawei	30
Nokia	15
Ericsson	13
ZTE	11
Cisco	6
Прочие	25

Особенности и вызовы российского рынка телекоммуникационного оборудования

Российский рынок телекоммуникационного оборудования имеет свои уникальные особенности, главная из которых – его статус нетто-импортера. Это означает, что страна в значительной степени зависит от поставок зарубежного оборудования, хотя в последние годы наблюдается активное развитие отечественного производства. В 2023 году российские производители заняли 20% по объему в единицах в категории телекоммуникационного оборудования, а на рынке коммутаторов и маршрутизаторов их доля увеличилась с 12,0% до 30%, при этом импортное оборудование сократилось на 38% с 2019 года.

Объем российского телекоммуникационного рынка в 2024 году достиг впечатляющих 2,04 трлн рублей, продемонстрировав рост на 6,2% по сравнению с 2023 годом. Основным драйвером этого роста стал сегмент сотовой связи, на который в 2024 году пришлось 61% общей выручки, или приблизительно 1,24 трлн рублей, с ростом на 7,1% в годовом исчислении. Количество мобильных абонентов в России также продолжило увеличиваться, достигнув 263 млн активных SIM-карт, что на 1,9% больше, чем в 2023 году.

Однако, несмотря на рост и развитие, российский телеком-рынок сталкивается с серьезными вызовами, ключевым из которых является нехватка оборудования и проблемы с импортозамещением после ухода западных поставщиков. Крупнейшие игроки, такие как Nokia (до 40% российского рынка телеком-оборудования) и Ericsson (около 20%), прекратили свою деятельность в России к концу 2022 года. Американские компании Cisco Systems, Dell и HP также приостановили продажи, а Huawei прекратила поставки техники в РФ, закрыв свой маркетплейс Vmall с 1 августа 2022 года. Это привело к острой нехватке оборудования уровня ядра сети и сложностям в подготовке специалистов из-за закрытия учебных центров западных вендоров.

Российские производители столкнулись с дефицитом отечественных компонентов, что делает целевые показатели Минпромторга по доле российской электронной компонентной базы (10% к 2026 году, 30% к 2028 году, 60% к 2030 году) «недостижимыми». В начале 2024 года возникли трудности с поставками микросхем из-за блокировки платежей из РФ китайскими банками. Тем не менее, операторы связи адаптируются к новой реальности, и, по заявлению гендиректора «МегаФона» в апреле 2024 года, около 50% позиций сетевого оборудования имеют аналоги, а остальное относится к выводящемуся из эксплуатации 3G. Именно в этих условиях параллельный импорт становится особенно актуальным, позволяя поддерживать работоспособность сетей.

На фоне этих вызовов, доля отечественного производства на рынке коммутаторов и маршрутизаторов значительно выросла, а сегмент российского оборудования показывает высокие темпы роста в денежном выражении, что частично компенсирует сокращение импортных поставок.

Государственная политика и поддержка отрасли телекоммуникаций в РФ

В ответ на обозначенные вызовы, Правительство РФ активно реализует политику поддержки телекоммуникационной отрасли, направленную на стимулирование импортозамещения и развитие отечественного производства. Среди ключевых мер:

• Льготное кредитование: Предоставление льготных кредитов по ставке не более 3% (хотя фактически до 5% годовых) на срок до 5 лет на покупку телекоммуникационного оборудования и поддержку инфраструктуры связи. Эта программа, расширенная Постановлением Правительства № 127 от 30 января 2023 года, предусматривает суммы от 3 млрд до 100 млрд рублей. В 2022 году по программе было выдано 100 млрд рублей займов, в 2023 году на субсидирование выделено более 6,3 млрд рублей, а в ноябре 2024 года из резервного фонда кабмина было направлено 18,5 млрд рублей на эти цели.
• Пересмотр подходов к лицензированию радиочастотного спектра: В феврале 2024 года в России были определены частоты для 5G в городах и густонаселенной местности — диапазон 4,4–4,99 ГГц. «Роскосмос» в декабре 2024 года инициировал освобождение полосы 6700–6925 МГц для развития сетей пятого поколения. Ранее, в мае 2021 года, Правительство РФ утвердило использование диапазона 24,25–25,25 ГГц для 5G. Однако основной «золотой диапазон» 3,4–3,8 ГГц остается занятым силовыми ведомствами, а использование 4,4–4,99 ГГц сопряжено с проблемами для радиоастрономов и спутниковых сетей.
• Стратегии развертывания сетей нового поколения: К 2025 году Россия планирует подключить четверть населения к 5G, а в ближайшие пять лет установить 100 000 базовых станций в 89 городах, из которых 10 000 должны появиться уже к 2026 году. Общий объем инвестиций в проект оценивается в 629 млрд рублей, из которых государство выделит 27 млрд рублей. Около 80% операторов связи в России и СНГ планируют запуск автономных сетей 5G.
• Развитие отечественного производства: К 2029 году все устанавливаемые базовые станции стандартов GSM, LTE и 5G должны быть российского производства. Компании Yadro и «Иртея» активно разрабатывают базовые станции 4G/5G, с планами производства 55 000 и 20 000 станций соответственно к 2030 году. МТС заключила контракт с «Иртеей» на поставку 20 000 станций LTE до 2030 года, Tele2 планирует внедрить базовые станции «Булат» в 67 регионах в 2024-2025 годах, а «МегаФон» имеет форвардные контракты с Yadro и «Булатом». Тем не менее, стоит отметить, что станции «Иртеи» пока состоят лишь на 5% из российских компонентов.

Таким образом, российский рынок телекоммуникационного оборудования находится в фазе активной трансформации, стимулируемой как глобальными технологическими трендами (развитие 5G, IoT), так и внутренней политикой импортозамещения и технологического суверенитета. В этой динамичной среде компании должны постоянно адаптироваться и искать новые решения, чтобы оставаться конкурентоспособными и обеспечивать бесперебойное функционирование телекоммуникационной инфраструктуры страны.

Правовое и организационное регулирование импорта телекоммуникационного оборудования в Российскую Федерацию

Импорт телекоммуникационного оборудования в Россию – это сложный процесс, который находится под жестким контролем национального и наднационального законодательства. Понимание всех нюансов правового и организационного регулирования критически важно для любого участника внешнеэкономической деятельности.

Требования технических регламентов ЕАЭС и подтверждение соответствия

В рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС), куда входит Россия, действует единая система технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к продукции. При импорте телекоммуникационного оборудования необходимо строго соблюдать эти требования, чтобы обеспечить безопасность и качество ввозимой продукции.

К телекоммуникационному оборудованию, в зависимости от его функционала и характеристик, могут применяться следующие технические регламенты Таможенного союза (ТР ТС) и ЕАЭС:

• ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования»: Распространяется на электрооборудование, предназначенное для использования при номинальном напряжении от 50 до 1000 В (переменного тока) и от 75 до 1500 В (постоянного тока). Большая часть телекоммуникационного оборудования подпадает под действие этого регламента.
• ТР ТС 020/2011 «Электромагнитная совместимость технических средств»: Устанавливает требования к электромагнитной совместимости технических средств, что особенно актуально для телекоммуникационного оборудования, которое генерирует и чувствительно к электромагнитным помехам.
• ТР ЕАЭС 037/2016 «Об ограничении применения опасных веществ в изделиях электротехники и радиоэлектроники»: Регламентирует содержание опасных веществ (свинец, ртуть, кадмий и др.) в электрическом и электронном оборудовании, способствуя защите окружающей среды и здоровья человека.

Технические регламенты ЕАЭС не только устанавливают требования к самой продукции, но и к процессам ее производства, проектирования, хранения, транспортировки и эксплуатации. Если продукция подпадает под требования нескольких техрегламентов, она должна пройти процедуру подтверждения соответствия по ним всем.

Процедура подтверждения соответствия может осуществляться в форме сертификации или декларирования. После успешного прохождения этой процедуры на продукцию наносится знак обращения на рынке ЕАЭС (ЕАС), который свидетельствует о ее соответствии всем применимым техническим регламентам. Отсутствие такого знака или несоблюдение требований техрегламентов может стать основанием для отказа в таможенном оформлении и даже конфискации товара.

Лицензирование и контроль импорта товаров двойного назначения и криптографических средств

Помимо технических регламентов, важным аспектом регулирования является необходимость получения лицензий или разрешительных документов для определенных категорий телекоммуникационного оборудования, которые могут быть отнесены к товарам двойного назначения или содержать криптографические (шифровальные) средства.

Товары двойного назначения – это товары, технологии, программное обеспечение, которые могут быть использованы как в гражданских, так и в военных целях, а также для создания оружия массового поражения или средств его доставки. Ввоз такой продукции строго контролируется. В России контроль над импортом товаров двойного назначения осуществляется Федеральной службой безопасности (ФСБ), Роскомнадзором и Федеральной службой по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК России). Перечень товаров и технологий двойного назначения, подлежащих экспортному контролю, утвержден Постановлением Правительства РФ от 19.07.2022 № 1299 и занимает 439 печатных страниц, требуя тщательного изучения. Для ввоза таких товаров требуется специальная лицензия, если они могут быть использованы при создании оружия массового поражения, средств его доставки, иных видов вооружения и военной техники, либо при подготовке и совершении террористических актов. Проверка на соответствие контрольным спискам двойного назначения осуществляется путем детального изучения технической документации и сверки параметров оборудования с утвержденными списками.

Отдельного внимания требуют шифровальные (криптографические) средства. К ним относятся устройства и программное обеспечение, предназначенные для защиты информации с использованием методов шифрования. Для их ввоза в РФ требуется нотификация ФСБ. Нотификация – это документ, подтверждающий, что ввозимое криптографическое средство не является средством негласного получения информации и не содержит скрытых функций. Этот процесс регламентирован Решением Коллегии Евразийской экономической комиссии от 21 апреля 2015 г. № 30.

При планировании поставок телекоммуникационного оборудования, используемого для передачи данных и работы в сетях связи, крайне важно учитывать его характеристики, влияющие на процесс таможенного оформления и получения разрешительных документов. Игнорирование этих требований может привести к серьезным юридическим и финансовым последствиям. Каждая ошибка на этом этапе означает не только задержки, но и потенциальные штрафы или даже конфискацию товара, что существенно влияет на общую эффективность импортных операций.

Особенности параллельного импорта телекоммуникационного оборудования

В ответ на санкционное давление и уход ряда иностранных компаний с российского рынка, Правительство РФ легализовало параллельный импорт. Этот механизм позволяет ввозить оригинальные товары без согласия правообладателя или его официального дистрибьютора.

Легализация параллельного импорта была осуществлена Постановлением Правительства РФ от 29 марта 2022 года № 506. Впоследствии Федеральный закон № 213-ФЗ, подписанный Президентом РФ 28 июня 2022 года, официально исключил ответственность за ввоз определенных товаров без согласия правообладателя, включая телекоммуникационное оборудование, согласно Приказу Минпромторга № 1532 от 19 апреля 2022 года.

Роль параллельного импорта в условиях дефицита оборудования сложно переоценить. Он помогает насытить рынок товарами, которые ранее поставлялись официальными каналами, но теперь недоступны. Например, в мае 2023 года компания «Макскомм» получила сертификаты на поставку до 20 тысяч базовых станций Nokia и комплектующих на сумму 30–60 млн долларов, что составляет около 25% ежегодных досанкционных потребностей.

Однако, у параллельного импорта есть свои недостатки:

• Удорожание оборудования: Зачастую, из-за сложной логистики, использования посредников и отсутствия прямых скидок от производителя, оборудование, ввезенное по параллельному импорту, может стоить значительно дороже.
• Сложности с гарантийным обслуживанием: Официальные сервисные центры могут отказать в обслуживании оборудования, ввезенного «серыми» каналами.
• Риски контрафакта: Хотя параллельный импорт подразумевает ввоз оригинальных товаров, возрастает риск приобретения контрафактной продукции.
• Замедление импортозамещения: Наличие параллельного импорта может несколько замедлить развитие отечественного производства, поскольку снижает остроту дефицита и конкурентное давление на российских производителей.

Несмотря на эти недостатки, в текущих условиях параллельный импорт остается важным инструментом для поддержания стабильности российского телекоммуникационного рынка.

Таможенные процедуры и документация при импорте телекоммуникационного оборудования

Процесс таможенного оформления при импорте телекоммуникационного оборудования требует скрупулезного подхода к подготовке документации и соблюдению последовательности действий. Это обеспечивает законность ввоза, минимизирует задержки и предотвращает возможные штрафные санкции.

Основные этапы и необходимая документация:

1. Подготовка внешнеторгового контракта: Как уже отмечалось, это основной документ, содержащий все условия сделки. Важно, чтобы в нем были четко прописаны наименование, характеристики, количество, стоимость оборудования, а также условия поставки по Инкотермс 2020.
2. Коммерческие документы:
   • Инвойс (счет-фактура): Документ, выставляемый продавцом покупателю, содержащий подробную информацию о товаре, его стоимости, условиях оплаты.
   • Упаковочный лист (Packing List): Содержит информацию о количестве мест, весе, объеме и содержимом каждой упаковки.
   • Спецификации, технические описания, схемы: Для телекоммуникационного оборудования эти документы критически важны для точной идентификации товара, определения его классификационного кода по ТН ВЭД ЕАЭС, а также для получения разрешительных документов.
3. Транспортные документы:
   • Коносамент (Bill of Lading): При морских перевозках.
   • Авианакладная (Air Waybill): При воздушных перевозках.
   • Автомобильная накладная (CMR): При автомобильных перевозках.
   • Железнодорожная накладная (СМГС): При железнодорожных перевозках.
4. Разрешительные документы:
   • Сертификаты или декларации соответствия требованиям ТР ТС/ЕАЭС: Обязательны для большинства видов телекоммуникационного оборудования.
   • Нотификация ФСБ: Для оборудования, содержащего шифровальные (криптографические) средства.
   • Лицензии ФСТЭК России/ФСБ: Для товаров двойного назначения.
   • Заключения о возможности ввоза/вывоза РЧС (Радиочастотные средства): Если оборудование использует радиочастотный спектр.
5. Документы валютного контроля:
   • Паспорт сделки (в случае превышения определенной суммы): Хотя формально он отменен, его функции выполняет постановка контракта на учет в банке.
   • Справки о валютных операциях, подтверждающие документы.
6. Таможенная декларация (ДТ): Заполняется на основе всех вышеперечисленных документов и подается в таможенный орган. Точность заполнения ДТ является ключевым фактором успешного оформления.

Последовательность действий:

1. Заключение контракта: С определением всех коммерческих условий и базиса поставки.
2. Подготовка разрешительных документов: Получение сертификатов, нотификаций, лицензий до прибытия товара.
3. Доставка товара: Организация международной перевозки согласно Инкотермс.
4. Прибытие товара в пункт пропуска: Предварительное информирование таможенных органов.
5. Таможенное декларирование: Подача ДТ и необходимых документов.
6. Таможенный контроль и уплата платежей: Проверка документов, возможный досмотр, уплата таможенных пошлин, НДС и сборов.
7. Выпуск товара: Разрешение на использование товара на территории ЕАЭС.

С учетом сложности и специфики телекоммуникационного оборудования, рекомендуется привлекать к процессу таможенного оформления квалифицированных таможенных представителей (брокеров), которые обладают необходимым опытом и знаниями для минимизации рисков и ускорения процесса.

Анализ внешнеэкономической деятельности и формирование коммерческих условий контрактов (на примере ЗАО «Клиоинвест»)

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) является одним из ключевых направлений развития многих предприятий, стремящихся расширить свое присутствие на мировых рынках или обеспечить себя необходимыми импортными ресурсами. Для ЗАО «Клиоинвест», как для любой компании, работающей с импортом телекоммуникационного оборудования, систематический анализ ВЭД и грамотное формирование коммерческих условий контрактов является залогом успешной и прибыльной работы.

Методология анализа внешнеэкономической деятельности предприятия

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций предприятия, ориентированных на мировой рынок. Её анализ необходим для достижения максимальной эффективности при реализации товаров и услуг, минимизации финансовых и юридических рисков, а также для стратегического планирования.

Не существует единой, универсальной методики анализа ВЭД, которая подходила бы для всех типов предприятий и ситуаций. Однако, на первом этапе рекомендуется проводить расчеты показателей эффективности по каждой отдельной сделке, а затем агрегировать данные для оценки общего состояния ВЭД.

Основные подходы и показатели для анализа ВЭД:

1. Расчет показателей эффективности импорта:
   • Эффективность импорта для перепродажи: Соотношение выручки от реализации импортного оборудования на внутреннем рынке к затратам на его закупку, транспортировку и таможенное оформление.
   • Эффективность импорта для собственного производства: Оценка того, как импортное оборудование (например, компоненты для сборки) влияет на снижение себестоимости конечной продукции или улучшение ее качества.
   • Экономический эффект импорта: Разница между стоимостью импортированного товара на внутреннем рынке и всеми затратами на его приобретение и доставку.
2. Факторный анализ: Эта методика позволяет определить, какие факторы оказывают наибольшее влияние на результативность внешней торговли, и установить связь этих факторов с эффективностью модернизации работы компании на мировом рынке.
   • Метод цепных подстановок: Является одним из наиболее популярных и простых в применении для факторного анализа. Он позволяет последовательно определить численное влияние каждого фактора на изменение результативного показателя, изолируя их воздействие.
     • Формула в общем виде: Предположим, результативный показатель P зависит от факторов F₁, F₂, F₃: P = F₁ × F₂ × F₃.
     • Расчет влияния факторов:
       • Изменение P за счет F₁: (F₁¹ × F₂⁰ × F₃⁰) — (F₁⁰ × F₂⁰ × F₃⁰)
       • Изменение P за счет F₂: (F₁¹ × F₂¹ × F₃⁰) — (F₁¹ × F₂⁰ × F₃⁰)
       • Изменение P за счет F₃: (F₁¹ × F₂¹ × F₃¹) — (F₁¹ × F₂¹ × F₃⁰)

       Где индексы 0 и 1 обозначают базисный и отчетный периоды соответственно.

   • Факторы, подлежащие анализу:
     • Внешние факторы: Маркетинговая и управленческая деятельность конкурентов, изменения в законодательстве страны-импортера/экспортера, валютные курсы, таможенные тарифы, логистические издержки, уровень инфляции.
     • Внутренние факторы: Технические характеристики импортируемого оборудования (соответствие внутренним потребностям), методики и технологии работы, кадровая политика (квалификация персонала, занимающегося ВЭД), управленческая политика (эффективность принятия решений).
3. Показатели ВЭД:
   • Абсолютные показатели: Объем импорта (в натуральном и стоимостном выражении), объем накладных расходов по импорту, количество рекламаций и претензий.
   • Относительные показатели: Индексы динамики стоимости и цен импорта, коэффициенты эффективности по себестоимости (например, снижение себестоимости за счет импорта более дешевого/качественного оборудования).
   • Структурные показатели: Товарная структура импорта (доля различных видов телекоммуникационного оборудования), географическая структура импорта (доли стран-поставщиков).
   • Показатели прибыльности: Валовая прибыль от реализации импортного оборудования, чистая прибыль, рентабельность продаж, рентабельность активов, связанных с ВЭД.
   • Качественные факторы: Рыночная доля, занимаемая предприятием за счет импорта оборудования, известность торговой марки, технологическое состояние производственных мощностей (если импорт направлен на модернизацию), квалификация менеджмента в области ВЭД, динамика появления новых контрагентов.

Порядок анализа ВЭД должен быть систематическим и включать регулярный мониторинг динамики изменений объема импорта (в полном объеме и в процентных показателях), а также других перечисленных факторов.

Анализ внешнеэкономической деятельности ЗАО «Клиоинвест»

Представим, что ЗАО «Клиоинвест» — это крупный оператор связи, специализирующийся на предоставлении широкополосного доступа в интернет и услуг мобильной связи, активно импортирующий базовые станции, маршрутизаторы и оптоволоконное оборудование.

Исходные гипотетические данные для анализа ВЭД ЗАО «Клиоинвест» (в млн руб.):

Показатель	2023 год (Базисный период)	2024 год (Отчетный период)
Объем импорта оборудования	1500	1800
Выручка от реализации услуг (Y)	10000	12000
Затраты на импорт (C)	1200	1500
Количество импортных сделок (N)	15	18
Средняя стоимость сделки (S)	100	100
Средние затраты на сделку (Z)	80	83,3
Курс валюты (усл. ед. за рубль) (K)	90	100
Качество оборудования (индекс) (Q)	1	1,05
Себестоимость услуг (руб./услуга)	500	520
Количество абонентов (А)	100000	110000

1. Анализ динамики абсолютных показателей:

• Объем импорта оборудования: Вырос с 1500 млн руб. в 2023 году до 1800 млн руб. в 2024 году, что свидетельствует об увеличении потребности в зарубежном оборудовании или расширении деятельности.
• Выручка от реализации услуг (Y): Увеличилась с 10000 млн руб. до 12000 млн руб. (рост на 20%).
• Затраты на импорт (C): Выросли с 1200 млн руб. до 1500 млн руб. (рост на 25%).
• Количество импортных сделок (N): Увеличилось с 15 до 18.
• Средняя стоимость сделки (S): Осталась на уровне 100 млн руб., что говорит о сохранении масштаба отдельных сделок.
• Средние затраты на сделку (Z): Выросли с 80 млн руб. до 83,3 млн руб., что может быть связано с ростом логистических издержек, таможенных пошлин или удорожанием оборудования.

2. Анализ относительных показателей (на примере рентабельности импортных операций):

Допустим, рентабельность импортных операций (Р_имп) рассчитывается как:

Р_имп = (Выручка от реализации услуг — Затраты на импорт) / Затраты на импорт

• 2023 год: Р_имп = (10000 — 1200) / 1200 ≈ 7,33
• 2024 год: Р_имп = (12000 — 1500) / 1500 = 7,00

Снижение рентабельности с 7,33 до 7,00 указывает на то, что рост затрат на импорт опережает рост выручки, полученной от использования этого оборудования.

3. Факторный анализ методом цепных подстановок (гипотетический пример)

Проанализируем влияние изменения количества импортных сделок (N), средней стоимости сделки (S) и средних затрат на сделку (Z) на общие затраты на импорт (C).

C = N × S × Z (упрощенная модель для демонстрации метода)

• Базисный период (2023): C₀ = 15 × 100 × 80 = 1200 (млн руб.)
• Отчетный период (2024): C₁ = 18 × 100 × 83,3 = 1500 (млн руб.)
• Общее изменение затрат (ΔC) = 1500 — 1200 = 300 (млн руб.)

Влияние изменения N:

ΔC_N = (18 × 100 × 80) — (15 × 100 × 80) = 1440 — 1200 = 240 (млн руб.)

Увеличение количества сделок на 3 привело к росту затрат на 240 млн руб.

Влияние изменения S (средней стоимости сделки):

S не изменилась, поэтому ΔC_S = 0.

Влияние изменения Z (средних затрат на сделку):

ΔC_Z = (18 × 100 × 83,3) — (18 × 100 × 80) = 1500 — 1440 = 60 (млн руб.)

Увеличение средних затрат на сделку привело к росту затрат на 60 млн руб.

Проверка: ΔC_N + ΔC_S + ΔC_Z = 240 + 0 + 60 = 300 (млн руб.) = ΔC.

Выводы для ЗАО «Клиоинвест» по факторному анализу:

Основной причиной роста затрат на импорт является увеличение количества импортных сделок (на 240 млн руб.), что, вероятно, связано с расширением деятельности компании. Однако, рост средних затрат на сделку (на 60 млн руб.) также является значимым фактором, требующим детального изучения (например, анализ влияния курса валют, логистики, таможенных пошлин).

4. Структурный анализ:

ЗАО «Клиоинвест» могло бы анализировать географическую структуру импорта: например, изменение долей поставок из Китая, Европы, Юго-Восточной Азии. Или товарную структуру: доля базовых станций, маршрутизаторов, оптоволоконного кабеля в общем объеме импорта. Это помогло бы выявить зависимость от конкретных рынков или продуктов.

5. Анализ качественных факторов:

Возможно, ЗАО «Клиоинвест» за счет импорта нового оборудования удалось улучшить качество связи, что привело к увеличению абонентской базы (с 100 000 до 110 000) или повышению лояльности клиентов. Однако рост себестоимости услуг (с 500 до 520 руб./услуга) на фоне удорожания импорта требует внимания.

Таким образом, анализ ВЭД ЗАО «Клиоинвест» демонстрирует рост объемов импорта и выручки, но при этом снижение рентабельности импортных операций и рост средних затрат на сделку. Факторный анализ выявил, что основной вклад в рост затрат внесло увеличение числа сделок, а также удорожание каждой отдельной операции. Это требует от компании разработки стратегий по оптимизации затрат и повышению эффективности каждой импортной сделки.

Формирование коммерческих условий контрактов на импорт телекоммуникационного оборудования

Формирование коммерческих условий внешнеторгового контракта — это не просто заполнение бланка, а стратегическое планирование, направленное на минимизацию рисков и максимизацию выгоды для ЗАО «Клиоинвест». Каждый пункт контракта должен быть продуман с учетом специфики импортируемого телекоммуникационного оборудования и текущей рыночной ситуации.

Основные разделы внешнеторгового контракта и их детализация:

1. Наименование, количество, качество и характеристики товара:
   • Детализация: Для телекоммуникационного оборудования это включает точное название модели, серийные номера (если применимо), спецификации (например, частотные диапазоны для базовых станций, пропускная способность для маршрутизаторов), стандарты связи (5G, LTE), комплектацию. К контракту обязательно прилагаются технические спецификации, чертежи, схемы, результаты испытаний, подтверждающие соответствие оборудования заявленным характеристикам. Важно указать стандарты качества (например, ISO) и наличие сертификатов соответствия ЕАЭС.
2. Общая стоимость товара и валюта расчета:
   • Детализация: Указывается полная стоимость оборудования, которая может быть выражена в разных валютах (доллары США, евро, юани). Важно предусмотреть механизм пересчета при колебаниях валютных курсов, если валюта контракта отличается от валюты платежа.
   • Условия оплаты: Могут включать полную или частичную предоплату, оплату в несколько приемов (например, 30% предоплата, 70% после доставки), постоплату (например, в течение 90 дней после таможенной очистки).
   • Штрафные санкции: За просрочку платежа (например, 0,1% от просроченной суммы за каждый день просрочки). Это стимулирует своевременное выполнение обязательств.
3. Условия поставки (Инкотермс 2020):
   • Детализация: Выбор базиса поставки (например, FOB, CIF, DDP) определяет, кто несет расходы и риски на различных этапах доставки. Для ЗАО «Клиоинвест» важно тщательно анализировать каждый базис:
     • FOB (Free On Board): Продавец оплачивает доставку до борта судна, покупатель – дальнейшую транспортировку и страховку. Позволяет покупателю контролировать логистику.
     • CIF (Cost, Insurance and Freight): Продавец оплачивает стоимость, страховку и фрахт до порта назначения. Риски переходят в порту отгрузки.
     • DDP (Delivered Duty Paid): Продавец несет все расходы и риски до места назначения, включая таможенные пошлины и налоги. Наиболее удобный, но и самый дорогой для покупателя вариант, перекладывающий все заботы на продавца.
   • Выбор Инкотермс напрямую влияет на общую стоимость импорта и степень контроля ЗАО «Клиоинвест» над логистическим процессом.
4. Гарантийные обязательства и ответственность:
   • Детализация: Определяются сроки гарантии на телекоммуникационное оборудование, условия гарантийного обслуживания, порядок устранения дефектов. Важно прописать ответственность сторон за нарушение условий контракта, включая размер штрафов, пени и порядок возмещения убытков (например, за поставку некачественного оборудования или срыв сроков поставки).
5. Порядок разрешения споров (арбитражная оговорка):
   • Детализация: В контракте должна быть четко прописана арбитражная оговорка, указывающая, какой суд или арбитражный орган будет рассматривать возможные споры. Например, Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ или Арбитражный суд Международной торговой палаты. Также указывается применимое юридическое право (например, право Российской Федерации или право страны продавца). Это позволяет избежать неопределенности и судебных тяжб в разных юрисдикциях.
6. Условия страхования:
   • Детализация: Четкое указание, кто и в каком объеме страхует груз от рисков потери или повреждения. Это особенно актуально для дорогостоящего и хрупкого телекоммуникационного оборудования.
7. Форс-мажорные обстоятельства:
   • Детализация: Описание событий, которые признаются форс-мажором (стихийные бедствия, войны, государственные запреты), и порядок действий сторон в таких ситуациях.

Тщательная проработка этих условий позволяет ЗАО «Клиоинвест» не только обеспечить юридическую чистоту сделки, но и максимально защитить свои интересы в условиях сложной и динамичной международной торговли телекоммуникационным оборудованием.

Оценка эффективности и оптимизация импортных сделок в телекоммуникационной сфере

Для любого предприятия, активно участвующего во внешнеэкономической деятельности, особенно в таком стратегически важном сегменте, как телекоммуникационное оборудование, критически важно не только осуществлять импорт, но и постоянно оценивать его эффективность, а также искать пути для оптимизации процессов. Это позволяет не только сохранять конкурентоспособность, но и максимизировать прибыль в условиях постоянно меняющегося рынка.

Система показателей для оценки эффективности импортных операций

Оценка эффективности импортных операций — это многогранный процесс, который должен охватывать различные аспекты деятельности предприятия. Не существует единого универсального подхода, но комбинирование различных показателей позволяет получить наиболее полную картину.

1. Показатели экономического роста и прибыльности:
   • Динамика экономического роста: Отслеживание изменений в общем объеме выручки, прибыли или капитализации предприятия, которые могут быть прямо или косвенно связаны с импортными операциями. Например, как импорт нового поколения базовых станций повлиял на рост абонентской базы и, соответственно, выручки от услуг связи.
   • Прибыль на применяемый капитал (ROCE — Return On Capital Employed): Отражает эффективность использования всего капитала компании, включая тот, что был задействован в импортных сделках.
     • ROCE = EBIT / Задействованный капитал

     Где EBIT – прибыль до вычета процентов и налогов.

   • Рентабельность собственного капитала (ROE — Return On Equity): Показывает, насколько эффективно компания использует капитал своих акционеров.
     • ROE = Чистая прибыль / Собственный капитал
   • Рентабельность продаж (ROS — Return On Sales): Оценивает прибыльность каждой единицы выручки, полученной от реализации товаров, приобретенных по импорту.
     • ROS = (Прибыль от продаж / Выручка от продаж) × 100%
   • Рентабельность активов (ROA — Return On Assets): Показывает эффективность использования всех активов предприятия, включая импортное оборудование.
     • ROA = (Прибыль от продаж / Среднегодовая стоимость активов) × 100%
2. Факторный анализ эффективности импортных операций:
   • Для более глубокого понимания факторов, влияющих на рентабельность и эффективность импорта, рекомендуется применять метод цепных подстановок. Этот метод позволяет изолировать влияние каждого фактора и количественно оценить его вклад в изменение результативного показателя.
   • Пример применения: Если рентабельность импортной сделки (Р) зависит от цены закупки оборудования (Ц_зак), стоимости доставки и таможенного оформления (С_дост), и цены реализации на внутреннем рынке (Ц_реал):

     Р = (Цреал - Цзак - Сдост) / (Цзак + Сдост)
     

     Метод цепных подстановок позволит оценить, насколько изменение каждого из этих факторов (Ц_зак, С_дост, Ц_реал) повлияло на изменение рентабельности за анализируемый период. Например, как рост курса валюты (влияющий на Ц_зак) или увеличение тарифов на логистику (влияющий на С_дост) отразились на конечной прибыльности.

   • Предмет анализа: Рентабельность продаж и рентабельность активов, при этом расчет показателей рентабельности необходимо производить не только для предприятия в целом, но и для каждой конкретной партии импортных товаров, что позволяет выявить наиболее эффективные и проблемные сделки.
3. Систематизация подходов к определению эффективности:
   • Коэффициенты эффективности экспортно-импортных операций: Включают коэффициенты покрытия импорта экспортом, коэффициенты импортной квоты, отражающие долю импорта в общем объеме потребления на внутреннем рынке.
   • Показатели объема продаж: Динамика роста объема продаж, его доля на рынке. Хотя напрямую не являются показателями эффективности импорта, они тесно с ним связаны, поскольку импортируемое оборудование часто является основой для расширения услуг и, как следствие, увеличения продаж.

В условиях постоянной неопределенности и быстрых изменений на рынке, компании вынуждены разрабатывать и адаптировать методики оценки эффективности отдельных направлений своей деятельности для сохранения конкурентоспособности. Регулярный, комплексный анализ позволяет своевременно выявлять «узкие места» и принимать обоснованные управленческие решения.

Пути оптимизации процессов организации и реализации импортных сделок

Оптимизация импортных сделок в телекоммуникационной сфере — это непрерывный процесс, направленный на снижение затрат, ускорение поставок, минимизацию рисков и повышение общей эффективности. Какие конкретные шаги может предпринять компания, чтобы улучшить свои показатели и оставаться конкурентоспособной?

1. Совершенствование документации и юридического сопровождения:
   • Стандартизация контрактов: Разработка типовых форм внешнеторговых контрактов для различных видов телекоммуникационного оборудования, адаптированных под текущее российское и международное законодательство.
   • Детальная проработка условий: Включение в контракты четких формулировок по качеству, количеству, срокам поставки, гарантийным обязательствам, а также штрафным санкциям за несоблюдение условий.
   • Своевременное получение разрешительных документов: Предварительное оформление сертификатов соответствия, нотификаций ФСБ, лицензий до начала поставки позволяет избежать задержек на таможне.
   • Мониторинг изменений законодательства: Постоян��ое отслеживание изменений в таможенном, валютном, техническом регулировании, а также в списках товаров двойного назначения.
2. Выбор оптимальной логистики и таможенного оформления:
   • Анализ логистических маршрутов: Выбор наиболее экономически выгодных и быстрых способов доставки с учетом особенностей телекоммуникационного оборудования (хрупкость, стоимость). Сравнение мультимодальных, автомобильных, авиационных и железнодорожных перевозок.
   • Консолидация грузов: Объединение небольших партий от разных поставщиков для снижения стоимости доставки.
   • Сотрудничество с профессиональными таможенными агентствами/брокерами: Передача функций по таможенному оформлению специализированным компаниям, которые обладают глубокими знаниями в области таможенного законодательства и опытом работы с телекоммуникационным оборудованием. Это значительно упрощает процесс, минимизирует риски ошибок и сокращает сроки оформления.
   • Использование таможенных складов: Для временного хранения оборудования с отсрочкой уплаты таможенных платежей.
3. Финансовая оптимизация:
   • Валютное хеджирование: Использование финансовых инструментов для защиты от неблагоприятных колебаний валютных курсов при расчетах по контрактам.
   • Оптимизация условий оплаты: Ведение переговоров с поставщиками о наиболее выгодных условиях оплаты (например, увеличение сроков постоплаты, снижение предоплаты).
   • Использование льготных программ: Привлечение льготных кредитов для закупки телекоммуникационного оборудования, предлагаемых государством для поддержки импортозамещения.
4. Управление поставщиками:
   • Диверсификация поставщиков: Работа с несколькими поставщиками из разных стран для снижения зависимости от одного источника и минимизации рисков сбоев в цепочках поставок.
   • Оценка и выбор поставщиков: Проведение регулярной оценки поставщиков по критериям надежности, качества продукции, ценовой политики, соблюдения сроков.
   • Развитие долгосрочных отношений: Построение партнерских отношений с ключевыми поставщиками для получения более выгодных условий и приоритетного обслуживания.
5. Технологическая оптимизация:
   • Внедрение IT-систем для ВЭД: Использование специализированного программного обеспечения для автоматизации учета импортных операций, отслеживания грузов, управления документацией.
   • Использование электронного декларирования: Ускоряет процесс подачи таможенных деклараций.

Применение этих путей оптимизации позволит ЗАО «Клиоинвест» не только эффективно управлять импортными сделками, но и укрепить свои позиции на российском телекоммуникационном рынке, снизив зависимость от внешних шоков и повысив общую экономическую устойчивость.

Риски и вызовы при импорте телекоммуникационного оборудования в Россию и пути их минимизации

Импорт телекоммуникационного оборудования в Россию в современных условиях сопряжен с целым рядом рисков и вызовов, которые требуют стратегического подхода к управлению и минимизации. Геополитическая напряженность, экономические санкции, а также особенности внутреннего рынка создают уникальный ландшафт для участников внешнеэкономической деятельности.

Основные риски импорта телекоммуникационного оборудования

1. Нехватка оборудования и сложности с импортозамещением:
   • Уход западных поставщиков: Крупные западные вендоры, такие как Nokia, Ericsson, Cisco, Huawei, прекратили или значительно сократили свою деятельность в России. Это привело к острой нехватке оборудования уровня ядра сети, критически важного для функционирования и модернизации существующих сетей.
   • Дефицит отечественных компонентов: Российские производители телекоммуникационного оборудования сталкиваются с дефицитом отечественной электронной компонентной базы, что делает амбициозные цели Минпромторга по доле российских компонентов в оборудовании труднодостижимыми.
   • Сложности с подготовкой специалистов: Закрытие учебных центров западных вендоров затрудняет подготовку квалифицированных кадров для обслуживания и настройки импортного оборудования.
2. Рост себестоимости и финансовые риски:
   • Удорожание оборудования: С января 2025 года некоторые отечественные производители уже повысили цены на 10–30% из-за роста цен на комплектующие (на 10–15% в 2024 году), колебаний валютных курсов, сложностей логистики и роста зарплатных ожиданий.
   • Инфляция и курсы валют: Макроэкономические факторы, высокий уровень инфляции и значительные колебания курсов валют оказывают прямое негативное влияние на стоимость импортных операций, увеличивая затраты на закупку и логистику.
   • Ключевая ставка ЦБ РФ: Высокая ключевая ставка (на 12 сентября 2025 года – 17,00% годовых, достигая в октябре 2024 года 21%) делает заемные средства для финансирования импортных операций значительно дороже, что увеличивает финансовую нагрузку на предприятия.
   • Рост тарифов на телеком-услуги: В августе 2025 года цены на телекоммуникационные услуги в России выросли на 8,7% по сравнению с прошлым годом. Прогнозы 95% операторов связи указывают на дальнейший рост тарифов на 10–15% в 2025 году, что может снизить потребительский спрос и, как следствие, рентабельность использования импортного оборудования.
3. Регуляторные риски:
   • Ужесточение требований к импортозамещению и кибербезопасности: Постоянно меняющиеся требования к доле отечественных компонентов и ужесточение норм кибербезопасности могут усложнить процесс импорта и использования зарубежного оборудования.
   • Таможенные риски: Неправильное таможенное оформление, ошибки в документации, неверное декларирование товара или его классификация по ТН ВЭД могут привести к штрафам, длительным задержкам грузов на границе, дополнительным расходам и даже конфискации оборудования.
   • Риск незаконного ввоза: Значительный рост объемов незаконного ввоза электроники, фиксируемый таможенными органами, создает риски перехвата грузов, даже если импортер не имел прямого умысла на нарушения, но использовал непроверенных посредников. Например, в октябре 2025 года на границе с Казахстаном была задержана крупная партия электроники стоимостью более 30 млн рублей, перевозимая без соответствующих таможенных документов ЕАЭС.
4. Логистические риски:
   • Усложнение маршрутов: Санкции и геополитическая обстановка приводят к закрытию традиционных логистических маршрутов и необходимости использования более сложных, длительных и дорогих схем доставки.
   • Проблемы с китайскими банками: Трудности с проведением платежей из РФ через китайские банки могут привести к задержкам в оплате и, как следствие, в поставках оборудования.

Стратегии минимизации рисков

Минимизация рисков при импорте телекоммуникационного оборудования требует комплексного и проактивного подхода:

1. Тщательное оформление документации и юридическая чистота:
   • Превентивный контроль: Всесторонняя проверка всей коммерческой, транспортной и разрешительной документации до начала импортной операции.
   • Профессиональная экспертиза: Привлечение квалифицированных юристов и таможенных брокеров, специализирующихся на ВЭД и телекоммуникационном оборудовании, для формирования контрактов, получения разрешений и таможенного оформления.
   • Использование электронных систем: Внедрение автоматизированных систем для ведения учета, контроля и проверки документации.
2. Диверсификация и стратегическое планирование закупок:
   • Расширение географии поставщиков: Поиск новых поставщиков из дружественных стран (например, Китай, страны Юго-Восточной Азии, СНГ), чтобы снизить зависимость от одного региона или компании.
   • Развитие отечественного производства: Активное взаимодействие с российскими производителями телекоммуникационного оборудования, участие в программах государственной поддержки импортозамещения.
   • Создание резервных запасов: Формирование стратегического запаса наиболее критичного оборудования и комплектующих для обеспечения непрерывности работы сетей.
   • Долгосрочное планирование: Разработка долгосрочных планов закупок с учетом прогнозов по рынку, курсам валют и изменению регуляторной среды.
3. Оптимизация логистики и финансового управления:
   • Гибкие логистические схемы: Разработка и использование нескольких альтернативных логистических маршрутов и способов доставки для каждой категории оборудования.
   • Мониторинг валютных рисков: Применение инструментов хеджирования для снижения потерь от колебаний валютных курсов.
   • Переговоры с банками: Поиск банков-партнеров, способных обеспечить бесперебойные международные платежи.
4. Соблюдение таможенных норм и правил параллельного импорта:
   • Соблюдение технических регламентов ЕАЭС: Обеспечение полного соответствия ввозимого оборудования всем применимым техрегламентам и наличие необходимых сертификатов/деклараций.
   • Контроль за товарами двойного назначения и криптографическими средствами: Тщательная проверка оборудования на предмет отнесения к товарам двойного назначения и наличия шифровальных средств с получением соответствующих лицензий и нотификаций ФСБ.
   • Осторожное использование параллельного импорта: Применение параллельного импорта только для тех категорий товаров, которые официально разрешены Минпромторгом, и работа только с проверенными поставщиками для минимизации рисков контрафакта и проблем с таможней.
5. Инвестиции в кадры и технологии:
   • Обучение персонала: Постоянное повышение квалификации сотрудников, занимающихся ВЭД, в области таможенного, валютного законодательства, логистики и новых технологий.
   • Внедрение современных IT-решений: Использование систем управления цепочками поставок (SCM), CRM для взаимодействия с поставщиками и электронного документооборота.

Применение этих стратегий позволяет предприятиям, таким как ЗАО «Клиоинвест», эффективно управлять рисками, связанными с импортом телекоммуникационного оборудования в Россию, и обеспечивать устойчивое развитие в условиях современной экономической и геополитической неопределенности.

Заключение

Комплексный анализ организации и реализации сделок по импорту телекоммуникационного оборудования в Россию, проведенный в рамках данной дипломной работы, позволил всесторонне исследовать многогранный характер этой деятельности, выявить ключевые тенденции, правовые аспекты и практические вызовы.

В ходе исследования были успешно решены поставленные задачи:

Во-первых, мы раскрыли фундаментальные термины и концепции, такие как «импортная операция», «внешнеторговый контракт» и «таможенное оформление», подчеркнув их критическую значимость для понимания логики и механики международной торговли телекоммуникационным оборудованием. Особое внимание было уделено роли правил Инкотермс 2020 в распределении прав, обязанностей, расходов и рисков между сторонами сделки, что является основой для формирования юридически грамотных и экономически эффективных контрактов. Каждое из этих понятий, при всей своей кажущейся простоте, скрывает множество нюансов, от понимания которых зависит успешность всей внешнеторговой деятельности.

Во-вторых, был проведен глубокий анализ мировых и российских тенденций рынка телекоммуникационного оборудования. Мы выяснили, что мировой рынок, после временного спада в 2023 году, демонстрирует признаки восстановления, движимый развитием 5G и Интернета вещей. В то же время, российский рынок, являясь нетто-импортером, сталкивается с уникальными вызовами, связанными с уходом западных вендоров и необходимостью ускоренного импортозамещения. Отмечен значительный рост доли отечественного производства в ряде сегментов, а также государственная поддержка отрасли через льготное кредитование и пересмотр подходов к лицензированию радиочастотного спектра для 5G. Понимание этих глобальных и локальных динамик позволяет компаниям адаптировать свои стратегии закупок и логистики.

В-третьих, детально рассмотрено правовое и организационное регулирование импорта телекоммуникационного оборудования в РФ. Особый акцент сделан на требованиях технических регламентов ЕАЭС, процедурах подтверждения соответствия и необходимости маркировки знаком ЕАЭС. Проанализированы сложные аспекты лицензирования товаров двойного назначения и криптографических средств, а также изучен механизм параллельного импорта, его преимущества и недостатки в условиях санкционного давления. Детализирована последовательность таможенных процедур и необходимая документация. Какова же главная задача любого импортера в этом контексте, если не обеспечение полного соответствия всем нормам и минимизация юридических рисков?

В-четвертых, представлена методология анализа внешнеэкономической деятельности предприятия и формирования коммерческих условий контрактов, а также предложен гипотетический практический кейс-стади ЗАО «Клиоинвест». Методология включала расчет показателей эффективности импорта, факторный анализ с применением метода цепных подстановок для выявления ключевых драйверов изменений в затратах, а также рассмотрение абсолютных, относительных и структурных показателей ВЭД. Детально проработаны основные разделы внешнеторгового контракта, включая специфические условия оплаты, гарантии и механизмы разрешения споров.

В-пятых, разработана система показателей для оценки эффективности импортных операций и предложены конкретные пути оптимизации. Система показателей включает как общеэкономические метрики (прибыль, рентабельность), так и специализированные (факторный анализ рентабельности для партии товаров). Пути оптимизации охватывают совершенствование документации, выбор оптимальной логистики, сотрудничество с таможенными агентствами, использование льготных программ и диверсификацию поставщиков.

Наконец, в-шестых, идентифицированы основные риски и вызовы, сопряженные с импортом телекоммуникационного оборудования в Россию, включая нехватку оборудования, рост себестоимости, макроэкономические факторы, регуляторные риски и сложности логистики. Предложены комплексные стратегии минимизации рисков, такие как тщательное оформление документации, диверсификация поставщиков, финансовое хеджирование, соблюдение таможенных норм и инвестиции в персонал.

Таким образом, дипломная работа достигла своей главной цели — предоставления исчерпывающего, актуального и глубоко детализированного анализа организации и реализации сделок по импорту телекоммуникационного оборудования в Россию. Представленные выводы и рекомендации могут служить практическим руководством для предприятий, вовлеченных в внешнеэкономическую деятельность, и способствовать повышению эффективности их операций в условиях динамично меняющегося глобального и национального рынков.

Список использованной литературы

1. О таможенном тарифе: Федеральный закон от 21.03.2003 № 5003-1 (ред. от 22.08.2004) // СЗ РФ. 2004. № 12.
2. Приказ ФТС РФ от 01.06.2007 г. №9585 «Об утверждении перечня документов и сведений, необходимых для таможенного оформления товаров в соответствии с выбранным таможенным режимом» // Справочно-информационная система КонсультантПлюс.
3. Приказ ФТС РФ от 11.08.2006 г. №762 «Об утверждении Инструкции о порядке заполнения грузовой таможенной декларации и транзитной декларации» // Справочно-информационная система КонсультантПлюс.
4. Таможенный кодекс Российской Федерации: ФЗ от 28.05.2003. № 61-ФЗ // Российская газета. 2003. 3 июня. С. 1-11.
5. Федеральный закон «О связи» от 07.07.2003 г. №126 – ФЗ // Справочная система «КонсультантПлюс».
6. Концепция развития рынка телекоммуникационного оборудования Российской Федерации на 2002 – 2010 гг. // http://www.minsvyaz.ru/
7. Окинавская хартия глобального информационного общества // Международное право. International Law. – 2000. – № 9. – С. 410.
8. Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов: Письмо ЦБ РФ от 15.07.1996 г. №300 // Справочная система «КонсультантПлюс».
9. Аникин О.Б. Перспективы развития мирового рынка телекоммуникационных услуг: дис. … канд. экон. наук. – М., 2002. – 162 с.
10. Гольдштейн Б.С., Пинчук А.В., Суховицкий А.Л. IP-телефония. – М.: Радио и связь, 2007. – 367 с.
11. Долгова И. В., Зуев Ю. П., Малышев А. А. Введение в психологию внешней торговли. – М.: ВАВТ, 2005. – 408 с.
12. Ефанов А.В. Транснациональные компании в телекоммуникациях // ТНК в мировой политике и мировой экономике: проблемы, тенденции, перспективы // М.: ИМЭМО РАН. – 2005. – С. 31-37.
13. Ефанов А.В. Формирование и тенденции развития телекоммуникационных ТНК // Мировая экономика и международные отношения. – 2006. – №11. – С. 42-47.
14. Жданов А. И. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. – СПб: Питер, 2001.
15. ИНКОТЕРМС. Последняя редакция. Официальный перевод. – М.: Закон и бизнес, 2002.
16. Кананыхин Н.А. Объективные предпосылки развития телекоммуникационных услуг в России в условиях глобализации // Финансы и кредит. – 2006. – №16. – С. 82 – 91.
17. Клинов В.Г. Мировой рынок высокотехнологичной продукции. Тенденции развития и особенности формирования конъюнктуры и цен. – М.: Экономика, 2006. – 368 с.
18. Комментарий МТП к Инкотермс 2000. Толкование и практическое применение. Публикация МТП № 620 / Пер. с англ. – М., 2002.
19. Корнеев И.Н., Фень С.Г. Сетевые структуры телекоммуникационной индустрии: зарубежный опыт и российские перспективы. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 136 с.
20. Кучеренко Ю.В. Телекоммуникационные рынки в мировой экономике и перспективы их развития в России. – М.: Научная книга, 2006. – 191 с.
21. Макаров В.В. Телекоммуникации России: Состояние, тенденции и пути развития. – М.: ИРИАС, 2007. – 296 с.
22. Мардер Н.С. Современные телекоммуникации. – М.: ИРИАС, 2006. – 384 с.
23. Официальный сайт Международного союза электросвязи // http://www.itu.int/net/
24. Официальный сайт Nokia в России // http://www.nokia.ru/
25. Официальный сайт объединения компаний «Klio Group» // http://www.kliogroup.eu/
26. Официальный сайт Центра международной торговли // www.intracen.org
27. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики // http://www.gks.ru/
28. Ростовский Ю.М. Внешнеторговое дело как особая сфера российского предпринимательства // Менеджмент в России и за рубежом. – 2003. – №6. – С. 42 – 51.
29. Сироткин В.Б. Международный финансовый менеджмент. – СПб: Питер, 2001.
30. Фронтов В.В., Тихвинский В.О. Регулирование телекоммуникаций в России и странах СНГ. – М.: Горячая линия – Телеком, 2006. – 312 с.
31. Юнг Ф., Гоголь А.А. SIEMENS. Прошлое, настоящее, будущее. Телекоммуникации России. – СПб: Питер, 2003. – 412 с.
32. Implementing Reforms in the Telecommunication Sector. Washington, D.C., 1995. P. 283.
33. Russia&CIS com 2008: «Большая тройка» рвет мир на части? // http://sviazist.nnov.ru/
34. Synergy Research Group (SRG) // http://www.srgresearch.com/store/index.asp
35. World Telecommunication Indicators, ITU, Geneva, 2008.
36. Таможенное оформление // Альта-Софт: ВЭД Глоссарий. URL: https://www.alta.ru/ved_glossary/customs-clearance/ (дата обращения: 18.10.2025).
37. Внешнеторговый контракт: основные понятия и термины // Финам. 28.06.2023. URL: https://www.finam.ru/global/news/vneshnetorgovyi-kontrakt-osnovnye-ponyatiya-i-terminy-20230628-090900/ (дата обращения: 18.10.2025).
38. Внешнеторговый контракт структура, условия, образец // Экспорта. URL: https://eksporta.ru/vneshnetorgovyj-kontrakt/ (дата обращения: 18.10.2025).
39. Что такое таможенное оформление // stslog.com. URL: https://stslog.com/chto-takoe-tamozhennoe-oformlenie/ (дата обращения: 18.10.2025).
40. Ключевые вызовы телекоммуникационной отрасли в 2024 году // ANCOR. URL: https://ancor.ru/press-center/news/klyuchevye-vyzovy-telekommunikatsionnoy-otrasli-v-2024-godu/ (дата обращения: 18.10.2025).
41. Объём мирового рынка телеком-оборудования в 2023 году пошёл на спад, что не помешало Huawei укрепить своё лидерство // ServerNews. URL: https://www.servernews.ru/1063604 (дата обращения: 18.10.2025).
42. Что такое Внешнеторговый контракт. ВЭД Глоссарий // Альта-Софт. URL: https://www.alta.ru/ved_glossary/foreign_trade_contract/ (дата обращения: 18.10.2025).
43. Что такое Инкотермс 2020 / Incoterms 2020. ВЭД Глоссарий // Альта-Софт. URL: https://www.alta.ru/ved_glossary/incoterms/ (дата обращения: 18.10.2025).
44. ИНКОТЕРМС 2020 (INCOTERMS 2020) последняя редакция // INVEXI: Инвестиционная Консалтинговая Управляющая Компания. URL: https://invexi.ru/incoterms-2020/ (дата обращения: 18.10.2025).
45. Внешнеторговый контракт (договор) // Агапас-ЭКСПОРТ. URL: https://agapas-export.ru/stati/vneshnetorgovyj-kontrakt-dogovor/ (дата обращения: 18.10.2025).
46. Оборудование связи (мировой рынок) // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%9E%D0%B1%D0%BE%D1%80%D1%83%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%81%D0%B2%D1%8F%D0%B7%D0%B8_(%D0%BC%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B9_%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA) (дата обращения: 18.10.2025).
47. МЕТОДИКА АНАЛИЗА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "Перспектива" // Эдиторум — Editorum — Наука и мир. URL: https://editorum.ru/art/article_62d29b20-c242-45e5-aa0c-bb53155708ce (дата обращения: 18.10.2025).
48. Правила международной торговли Инкотермс 2020 // Kuehne+Nagel. URL: https://ru.kuehne-nagel.com/ru_ru/logistics-services/sea-freight/incoterms-2020/ (дата обращения: 18.10.2025).
49. Международные правила Инкотермс 2020 (Incoterms 2020) // Агапас-ЭКСПОРТ. URL: https://agapas-export.ru/stati/mezhdunarodnye-pravila-inkoterms-2020/ (дата обращения: 18.10.2025).
50. Анализ внешнеэкономической деятельности в условиях экспорта и импорта // ВВС. URL: https://vvs.ru/analitika/vneshneekonomicheskaya-deyatelnost/ (дата обращения: 18.10.2025).
51. Объем рынка телекоммуникационного оборудования, доля и анализ до 2030 года // Lucintel. URL: https://www.lucintel.com/telecom-equipment-market-by-component-type-by-product-type-by-end-use-industry-and-by-region.aspx (дата обращения: 18.10.2025).
52. Таможня переходит на российское оборудование // Провэд News. URL: https://www.proved-partner.ru/news/tamozhnya-perekhodit-na-rossiyskoe-oborudovanie.html (дата обращения: 18.10.2025).
53. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятий // StudFile. URL: https://studfile.net/preview/5586940/page:14/ (дата обращения: 18.10.2025).
54. МИРОВОЙ РЫНОК ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОГО ОБОРУДОВАНИЯ // МНИАП. URL: https://mniap.rf/mirovoy-rynok-telekommunikacionnogo-oborudovaniya (дата обращения: 18.10.2025).
55. Мозжерина Т.Г., Гончарова А.Д. Экономический анализ эффективности импортных операций // Экономика, предпринимательство и право. 2016. № 1. URL: https://creativeconomy.ru/articles/36423 (дата обращения: 18.10.2025).
56. Техрегламенты ЕАЭС — требования, перечень действующих, ответственность за нарушение, знак соответствия // Агентство РСТ. URL: https://rctest.ru/articles/tekhreglamenty-eaes/ (дата обращения: 18.10.2025).
57. Мировой рынок телеком-оборудования начал восстанавливаться после двух лет падения // Кабельщик. URL: https://www.cableman.ru/article/mirovoi-rynok-telekom-oborudovaniya-nachal-vosstanavlivatsya-posle-dvuh-let-padeniya (дата обращения: 18.10.2025).
58. Рынок коммутаторов и маршрутизаторов в России и в мире, 2019-2030 гг. Итоги 2023 г. // J’son & Partners Consulting. URL: https://json.ru/rynok_kommutatorov_i_marshrutizatorov_v_rossii_i_v_mire_2019_2030_gg_itogi_2023_g/ (дата обращения: 18.10.2025).
59. Таможенное оформление телекоммуникационного оборудования // Импорто. URL: https://importo.ru/tamozhennoe-oformlenie-telekommunikacionnogo-oborudovaniya/ (дата обращения: 18.10.2025).
60. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ОТКЛО // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-importnyh-operatsiy-na-osnove-analiza-otklo (дата обращения: 18.10.2025).
61. Инновации и стремление к устойчивости: тренды телеком-рынка в 2025 году // LanBilling. URL: https://lanbilling.ru/trends-telecom-market-2025/ (дата обращения: 18.10.2025).
62. Методика и практика применения оценки эффективности внешнеэкономической деятельности на примере воронежской области // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-i-praktika-primeneniya-otsenki-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti-na-primere-voronezhskoy-oblasti (дата обращения: 18.10.2025).
63. МЕТОДИКА ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ // ELIBRARY. URL: https://elibrary.ru/download/elibrary_28257002_59664532.pdf (дата обращения: 18.10.2025).
64. Перечень технических регламентов ЕАЭС // Агентство РСТ. URL: https://rctest.ru/perechen-tekhnicheskikh-reglamentov-eaes/ (дата обращения: 18.10.2025).
65. Лекция № 13. Анализ и оценка эффективности экспортных и импортных операций предприятия // StudFile. URL: https://studfile.net/preview/4307567/page:2/ (дата обращения: 18.10.2025).
66. Объём телеком-рынка в России в 2024 году превысил 2 трлн руб. // ServerNews. URL: https://www.servernews.ru/1065187 (дата обращения: 18.10.2025).
67. Принятые технические регламенты ТС (ЕАЭС) // Госстандарт. URL: https://gosstandart.gov.by/tekhnicheskie-reglamenty/prinyatye-tekhnicheskie-reglamenty-ts-eaes/ (дата обращения: 18.10.2025).
68. Исследование российского рынка телекоммуникаций // ICT.Moscow. 2025. URL: https://ict.moscow/research/issledovanie-rossiyskogo-rynka-telekommunikaciy-2025/ (дата обращения: 18.10.2025).
69. Таможня добро не дает: Cisco прекратила поставки сетевого оборудования для ФТС // CNews. 01.04.2016. URL: https://www.cnews.ru/news/top/2016-04-01_tamozhnya_dobro_ne_daet_cisco_prekratila_postavki (дата обращения: 18.10.2025).
70. Рынок телекоммуникаций РФ: тенденции развития и превращение представителей телекома в экосистемы – аналитические материалы // ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ. URL: https://delprof.ru/press-center/otkrytaya-analitika/rynok-telekommunikatsiy-rf-tendentsii-razvitiya-i-prevrashchenie-predstaviteley-telekoma-v-ekosistemy/ (дата обращения: 18.10.2025).
71. Параллельный импорт телекоммуникационного оборудования // Таможенный Транзит. URL: https://customs-transit.ru/uslugi/parallelnyj-import-telekommunikacionnogo-oborudovaniya/ (дата обращения: 18.10.2025).
72. Российская таможня перехватила казахстанский груз на 200 миллионов тенге // Orda.kz. URL: https://orda.kz/rossiyskaya-tamozhnya-perehvatila-kazahstanskiy-gruz-na-200-millionov-tenge/ (дата обращения: 18.10.2025).