Содержание
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации сбытовой деятельности предприятия в сфере государственных заказов 6
1.1. Сущность, назначение и виды сбытовой деятельности предприятия 6
1.2. Особенности маркетинговой деятельности в сфере государственных закупок 20
1.3. Организация сбыта в рамках государственного контракта 33
Глава 2. Анализа организации сбытовой деятельности в ООО «ИнПро» 36
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 36
2.2. Анализ организации системы сбыта 43
2.3. Особенности документального оформления при работе с государственными заказчиками 54
2.4. Оценка конкурентных преимуществ предприятия 58
Глава 3 Совершенствование организации сбытовой деятельности на предприятии 64
3.1.Стимулирование сбыта в сфере государственных закупок 64
3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики 66
Заключение 75
Список литературы 81
Приложения 85
Выдержка из текста
В последние годы на российском рынке наблюдаются тенденции, которые кардинально меняют старые схемы продаж. Сегодня можно уверенно говорить об окончании эры схемы продаж «производитель-продавец» без любого интереса к дальнейшему пути товара навстречу конечному потребителю и переход к обеспечению присутствия товара в доступной для потребителя близости.
Необходимость налаживания сбытовой деятельности становится неотложной для каждой компании, которая работает на конкурентном рынке. С ростом конкуренции компания должна обращать внимание не только на ценовую политику, но и на наличие своих товаров на полках магазинов и доступность их потенциальному покупателю. Но далеко не каждый игрок на рынке готов сделать значительные инвестиции в усовершенствование сбытовой деятельности предприятия. А это, в свою очередь, становится весомым фактором развития любого рынка. Идеального варианта построения сбытовой деятельности не существует, но любая организация сбыта может быть самой оптимальной и самой функциональной в определенный период времени — в зависимости от поставленных целей и ресурсов.
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 13.07.2015);
2. Абрютина Н. С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие — М: Дело и Сервис, 2014.
3. Агапцов С. А. Предпринимательская система хозяйствования. — Волгоград: Перемена, 2011.
4. Армстронг Гарри, Котлер Филипп. Маркетинг. Общий курс, 8-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос.- М.: Издательский дом "Вильямс", 2011.-608 с.
5. Баканов М. И. Теория экономического анализа: Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2014.
6. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. — М.: Фин. и стат-ка, 2015. — 320 с.
7. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. — М.: Эксмо -Пресс, 2012. — 400 с.
8. Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с.
9. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. С.-П. — 2013.
10. Бурмистров В. Г. Организация торговли. — М.: Финансы и статистика, 2013.
11. Бурмистрова Л. А. Финансы предприятий. М.: ГУУ, 2014.
12. Быкова Т. А. Документационное обеспечение управления (делопроизводство): Учеб. пос. / Т.А.Быкова и др. — 2 изд., перераб. и доп. — М.: НИЦ Инфра-М, 2013-304с.
13. Васильев Г.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц и др.; под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014
14. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие — М.: Издательско — книготорговый центр маркетинг, 2014.
15. Веснин В.Р. Основы менеджмента: курс лекций. – М.: Знание, 2010
16. Войчак А.В. Маркетинговые исследования: Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплин/ А.В. Войчак. – М., 2012. — 119 с.
17. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник. — М.: Либра, 2013. -712с.
18. Глухов В. В. Менеджмент — СПб.: Питер, 2014
19. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 2015. — 656с.
20. Грязнова А.Г., Джиджолия А.Ф. Основы менеджмента: учебное пособие. – М.: 2014
21. Гудушаури Г. В., Литвак Б. Г. Управление современным предприятием.- М.: ЭКМОС, 2013
22. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/ П. Дойль. — 3-ое изд. — СПб.: Питер, 2012. — 544 ил. — Пер. с англ.
23. Жилкина А. Н. Финансовый анализ. — М. ГУУ,2014.
24. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ: Монография/ А.И. Ковалев. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2011. — 256 с.
25. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М. — 2012.
26. Колчина Н.В., Португалова О.В. Финансовый менеджмент. – М.: Юнити-Дана, 2010. – 464c.
27. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль – СПб.: Питер, 2013
28. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. — М.: ИКЦ ДИС, 2014 — 224 с.
29. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия Учебное пособие — Минск: Новое знание, 2014.
30. Луговой А.В. Организация денежных расчетов в рыночной экономике. – М.: Бухгалтерский учет, 2011. — 187 с.
31. Лялин В.А., Воробьев П.В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы) — СПб., 2014 — 109 с.
32. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Дело. — 2012.
33. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход/ Дж. О'Шонесси; Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. — СПб.: Питер, 2011. — 864 с.
34. Романова О. Е. "Анализ хозяйственной деятельности" – Москва, 2013 г.
35. Савицкая Г.В. Финансовый анализ: Учебник.-М.: ИНФРА – М, 2010. 651с.
36. Тилькин Ю. Анализ финансовой деятельности предприятия оптовой торговли. Финансы и статистика, 2014
37. Уткин Э. А. Финансовое управление. — М., 2011. — 574 с.
38. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2011
39. Финансовый менеджмент: теория и практика / под ред. Стояновой Е. С. — М., 2011. — 208 с.
40. Финансы, деньги, кредит: Учебник / Под. ред. О.В. Соколовой. — М.: Юристъ, 2014. — 784 с.
41. Шеремет А. Д., Сейфулин Р. С., Негашев Е. В. Методика финансового анализа предприятия, М. "ЮНИ-ГЛОБ", 2013.
42. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. М.: Издательский дом "Дашков и Ко". — 2011.
43. Экономика предприятия: Опорный конспект лекций. Составитель: Е.О. Грищенко.- Екатеринбург, 2013.
44. Экономика предприятия: Учебник / Под общ. ред. С.Ф. Покропивного. — изд. 2-е, перераб. и доп. — М., 2011.- 528с.
45. Юдинов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. — М.: АКаЛиС, 2012.
46. Глазунов А.В. Постоянное улучшение. Подходы, методы и приемы. // Методы менеджмента качества, 2013, №2. С. 15
47. Ламбер Ж. Ж.. Стратегический маркетинг. // http://vuzlib.net/beta3/html/1/6879/
48. Сбыт продукции через госзакупки [Электронный ресурс] // режим доступа: http://protorgi.info/ru/services/sbut_produktcii_goszakupki.html