Содержание
Введение
1.Организация и управление продажами в современном маркетинге
1.1.Стратегия продаж: наука и мировой опыт
1.2.Оперативное управление продажами
1.3.Системный подход к организации и управлению продажами
2.Российский рынок холодильного оборудования
2.1.Обзор рынка холодильного оборудования
2.2.Российский рынок производителей холодильного оборудования
2.3.Конкурентность рынка и конкурентоспособность российских компаний
2.4.Освоение российскими компаниями культуры продаж холодильного оборудования
3.Компания ООО «Экко-Рос» на рынке: позиции, репутация, конкурентоспособность
4.Служба сбыта компании ООО «Экко-Рос»
4.1.Работа отдела продаж и стратегия роста его эффективности
4.2.Реорганизация службы продаж
4.3.Сбытовой маркетинг – продвижение товара
Заключение
Список использованных источников
Содержание
Выдержка из текста
В третьей главе будет разработана функциональная структура web-приложения, разработана структура интерфейса, структура программных модулей, осуществлено тестирование системы и обоснование экономической эффективности.
Одним из основных показателей успешного бизнеса коммерческой компании являются показатели продаж. Продажи в любой компании обеспечивают львиную долю прибыли. В связи с наметившимися тенденциями в развитии (среди телекоммуникационных компаний ужесточается конкуренция, и чаще всего продажи являются решающим фактором) особую актуальность представляет исследование процесса оценки эффективности продаж, повышающего конкурентоспособность и рентабельность деятельности телекоммуникационных компаний и позволяющего более полно удовлетворять потребности потребителей.
Коммерческие сделки совершаемые для увеличения прибыли продаж в компании ООО «Гулливер», их результативность Организация работы коммерческой службы предприятия Использование маркетинга в коммерческой деятельности
Это внедрение по сути можно назвать переворотом в деятельности отделов закупок и продаж, что в свою очередь должно привести исключительно к положительным результатам деятельности всего предприятия в целом, таким как:
Целью данного проекта является обоснование разработки и разработка системы автоматизации учета закупок и продаж для компании ООО «Логика систем».Цель исследования – обосновать необходимость разработки и разработать АРМ отдела закупок и продаж в компании «Логика Систем». В связи с этим в организации возникла острая необходимость создания автоматизированной системы учета.
Рынок фармацевтических товаров в России считается одним из самых быстрооборачиваемых. Огромная номенклатура товаров медицинского и лекарственного назначения, жесточайшая конкуренция и специфичность продукции — это главные особенности этой сферы.
Продвижение новых услуг и организация продаж в Екатеринбургском филиале Макрорегион-Урал ОАО "Ростелеком"
Обозначенные выше обстоятельства определили необходимость осуществления данного исследования, цель которого разработка проекта мероприятий, направленных на увеличение объема продаж на 15% ООО «Гранд Олива». Достижение указанной цели обусловило необходимость постановки и решения следующих задач:
Организация процесса продаж продукции компании «Чистая вода»
Управление продажи в розничной торговле
Список использованных источников
1.Абчук. В.А. Курс предпринимательства. – СПб.:Альфа. — 2001. — 544 с.
2.Вертоградов В. Управление продажами. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 240 с.
3.Котлер Ф. Маркетинг менджмент. 11-е Междунар.изд. – СПб.:Питер. – 2005. — 800 с.
4.Кулибанова В.В. Маркетинг сервисных услуг. – СПб.:Вектор. – 2006. – 192 с.
5.Мате Э. Послепродажное обслуживание. – М.:Прогресс. – 1993.
6.Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. – М.: ООО «И.Д.Вильямс». – 2007. — 336 с.
7.Смоляков А. Служба сбыта в российских компаниях. – М.:Вершина. 2006. – 264 с.
8.Кабанов В. Стратегия продаж — Генеральный директор. №7. 2007.
9.Черемисинов В. Системный подход. — Управление сбытом. №1. 2005.
10.Кулибанова В. Влияние сервисных услуг на повышение конку-рентоспособности продукции промышленных предприятий. — Предпринимательство:Межвуз.сб.научных трудов. Вып.7 – СПб.:Изд-во Политехн.ун-та. – 2005.
11.Даллакян Арсен. Информационные коммуникации в маркетин-ге товаров длительного пользования. — Маркетинг-журнал 4p.ru. 2005. – www.4p.ru
12.Маркетинговая информационная система. Обзор рынка: торго-вое оборудование. – Маркетинг-журнал 4p.ru. 2007. — www.4p.ru
13.На Российском рынке холодильного оборудования предложе-ние превышает спрос. – Деловая пресса. №19. 2006. — www.businesspress.ru
14.Обзор рынка торгового холодильного оборудования. — Интер-нет-газета «Холодильщик.ru». №5. 2006. — www.holodilshchik.ru
15.Петрухин А. Стратегия продаж. – Директор-инфо. №12. 2003. — www.advertology.ru/article3266.htm
16.Правильные отношения – взаимовыгодные отношения. ИИЦ «CONNECT». Август 2003. — www.connect.ru
17.Пресс-релиз о проведенном исследовании «Рынок холодильно-го оборудования». — «Холод-Консультант» Online журнал. Июнь. 2006. – www.holod-konsultant.ru
18.Ширяев Вадим. Тенденции маркетинговых коммуникаций в России. — Маркетинг-журнал 4p.ru. 2007. – www.4p.ru
19.Библиотека маркетолога. — Энциклопедия маркетинга. — www.marketing.spb.ru
20.Бородин Максим. Обзор «На рынке холодильного оборудова-ния превалирует техника отечественной сборки». – Деловой портал продовольственного рынка Food media. 2006. — www.foodmedia.ru
21.Кайзер Дмитрий. Конкурентное преимущество для малого и среднего бизнеса. – Информационное агентство Клерк.Ру. 2007. – www.klerk.ru
22.Консалтинговая компания Most Marketing. – www.m-marketing.ru
23.Краткий обзор российского рынка холодильного оборудова-ния. РБК. Исследование рынков. 2005. – www.marketing.rbc.ru
24.Маркетинг. — Энциклопедия «Кругосвет». — www.krugosvet.ru
25.Рябых Дмитрий. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий. – Энциклопедия маркетинга. 2002. — www.marketing.spb.ru
26.Система межрегиональных маркетинговых центров. Обзор рос-сийского рынка холодильного оборудования. – www.marketcenter.ru
27.ITALFROST. Обзор рынка российских производителей холо-дильного оборудования. — 2003. — www.italfrost.ru
список литературы