ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ 5
1.1 Экономическая сущность процесса продажи продукции 5
1.2 Методика анализа продажи продукции 9
1.3 Резервы роста продаж 18
ГЛАВА 2 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ В ООО «АССОРТИ» 23
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 23
2.2 Анализ организации продаж 37
2.3 Анализ ассортимента 49
2.4 Анализ поставщиков 52
ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОДАЖ В ООО «АССОРТИ» 57
3.1 Выявление ресурсов для роста продаж 57
3.2 Экономическая эффективность от предложенных мероприятий 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 70
ПРИЛОЖЕНИЯ 73
Содержание
Выдержка из текста
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых и практиков по изучаемой проблеме, разработки научно-исследовательских институтов, нормативная и справочная информация.
Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы на 13 библиографических источников. Работа представлена на 27 страницах машинописного текста, проиллюстрирована рисунками, таблицами.
Практическая значимость изучения данной темы заключается в том, что на основе полученных теоретических навыков разработаны рекомендации по совершенствованию системы продаж и сбыта на основе внедрения маркетинговой службы и внедрения CRM-системы для целей планирования продаж и сбытовой деятельности.
Для написания данной работы были использованы материалы как отечественных, так и зарубежных авторов, среди которых Багирова В.Л., Беликов С.Р., Болован Д., Богдановская Л.А., Борисов А.Б., Василевская Т.А., Гавриленко Н.И., Голубков Е.П., Гурин С.В., Кеворков В.В., Лабузевич С.С.,
Все это дает возможность предъявлять поставщикам более обоснованные требования в отношении количества, качества, ассортимента товаров.Завоз товаров непосредственно из производственных предприятий, минуя промежуточные склады оптовых и розничных организаций, называется транзитным.
Список источников информации
1. Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994г. № 51-ФЗ (в ред. от 30.11.2013г.) // Правовая система Гарант.
2. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000г. № 117-ФЗ (в ред. от 01.02.2014г.) // Правовая система Гарант.
3. Положение по бухгалтерскому учёту «Доходы организации» (ПБУ 9/99) от 6.05.99 № 32н. (в ред. от 08.11.2010) // Правовая система Гарант.
4. Положение по бухгалтерскому учёту «Расходы организации» (ПБУ 10/99) от 6.05.99 № 33н. (в ред. от 08.11.2010) // Правовая система Гарант.
5. Абрютина Н.С. Экономический анализ торговой деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2012.- 512 с.
6. Аванесов Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. – М.: Омега-Л, 2013. – 228 с.
7. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. — М.: Бератор-Пресс, 2013. – 464 с.
8. Александров Ю.Л., Батраева Э.А., Петрученя И.В. Экономика предприятия торговли. Учебное пособие. 1 часть. – Красноярск, 2011. – 352 с.
9. Александров Ю.Л., Терещенко Н.Н. Экономика товарного обращения: учебник. — Красноярск, 2012. – 230 с.
10. Бланк И.А. Управление прибылью. — Киев: Ника-Центр, 2011. – 457 с.
11. Брагина Л.А., Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. — М.: Инфра-М, 2014. – 112 с.
12. Валевич,Р.П. Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. – Минск: Высшая школа, 2011. – 377 с.
13. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Минск: Высшая школа, 2014. – 328 с.
14. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. Учебник для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2012. – 615 с.
15. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: Экоперспектива, 2012. – 576 с.
16. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 320 с.
17. Зайцев Н. Л. Экономика организации. Учебник. — М.: Экзамен, 2011. – 768 с.
18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2014. — 512 с.
19. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Омега-Л, 2014. — 424 с.
20. Козлова Е.П., Бабченко Т.Н., Галанина Е.Н. Бухгалтерский учет в организациях. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 752 с.
21. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. — Минск: Высшая школа, 2012. – 526 с.
22. Кузьмина Е.Л. Формирование финансовых результатов // Бухгалтерский учет. — 2014. – № 3. – С. 9-14.
23. Кузьмина Е.Л., Сидорина Т.В. Финансовые результаты. Учет. Аудит. Анализ. – М.: Бухгалтерский учет, 2012. – 64 с.
24. Курс экономики. Учебник / Под ред. Б.А. Райзберга. – М.: Инфра-М, 2013. – 716 с.
25. Любушкин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:. — М.: Юнити-Дана, 2011. — 471 с.
26. Максимов Е.И. Финансовый анализ как инструмент эффективного управления // Финансы. – 2014. — № 1. – С. 12-16.
27. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. – М., 2012. – 205 с.
28. Морозова М.Г. Складской учет товаров // Главбух. – 2014. — №2. — С. 4-10.
29. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. – Москва: Инфра-М, 2012. – 334 с.
30. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: — М.: Юнити-Дана, 2011.- 479 с.
31. Финансовый менеджмент. Учебное пособие / Под ред. проф. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-Пресс, 2013. – 408 с.
32. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Поляк Г.Б., Акодис И.А., Краева Т.А. и др. — М.: Юнити-Дана, 2013. – 404 с.
33. Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. — М.: Юнити-Дана, 2010. — 447 с.
34. Шеремет А.Д. Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М, 2013. – 208 с.
35. Чернов В.А. Экономический анализ. — М.: Юнити-Дана, 2012. – 686 с.
36. Чечевицина Л.Н. Микроэкономика. Учебное пособие. – Р-на-Д.: Феникс, 2014. – 352 с.
37. Цыбулина Н.А. График документооборота торговой организации // Бухгалтерский учет. – 2014.- № 1. — С. 63-69.
38. Экономика. Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. д-ра экон. наук проф. А.С. Булатова. — М.: Экономистъ, 2013. – 759 с.
39. Экономика. Учебник / Под ред. С.А. Бартенева, И.И. Большакова, А.С. Булатова — М.: ИНФРА-М, 2011. – 672 с.
40. Экономика предприятий. Учебник / Под ред. д.э.н., проф. Н. А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2012. – 580 с.
41. Экономика торгового предприятия. Учебник для вузов / Под ред. А.И. Гребнева. – М.: Экономика, 2013. – 362 с.
42. Экономический анализ. Учебник / под ред. Проф. Л.Т. Гиляровской. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 615 с.
список литературы