Введение
ПРИОРИТЕТ №1: РЕЛЕВАНТНЫЙ ФАКТ
Объем российского рекламного рынка в 2024 году достиг впечатляющих 903,6 млрд рублей, продемонстрировав рост на 24% по сравнению с предыдущим годом. Этот взрывной рост, а также переход экспертной комиссии АКАР на оценку рынка по типам контента вместо традиционных медиаканалов, недвусмысленно свидетельствует о глубокой и необратимой трансформации индустрии. В этой новой реальности, где сегмент Retail Media лидирует по темпам роста инвестиций, традиционные торговые фирмы сталкиваются с необходимостью радикальной перестройки своей организационной структуры и методологии оценки эффективности рекламной деятельности. И что из этого следует? Без внедрения сквозной аналитики и продвинутых моделей атрибуции, торговая фирма рискует потерять конкурентное преимущество, инвестируя в каналы, которые лишь кажутся эффективными, но не вносят реальный вклад в конечную прибыль.
Обоснование актуальности темы в условиях цифровой трансформации и роста сегмента Retail Media
Актуальность выбранной темы обусловлена двойным давлением, которое испытывают торговые предприятия. С одной стороны, им необходимо освоить принципиально новые, высокотехнологичные каналы продвижения, такие как programmatic-закупки и геолокационный маркетинг. С другой стороны, критически важно научиться объективно измерять отдачу от этих инвестиций, используя комплексные метрики, учитывающие весь путь клиента (Customer Journey). Неспособность торговой фирмы адекватно организовать рекламную деятельность и точно оценить ее экономическую эффективность в условиях гиперконкуренции и высокой волатильности рынка приводит к нерациональному использованию огромных бюджетов.
Определение объекта и предмета исследования
- Объект исследования: Рекламная деятельность крупной торговой фирмы, специализирующейся на розничной продаже товаров (на примере ООО «ТЗСМ»/«Спортмастер»).
- Предмет исследования: Процесс организации рекламной деятельности, современные digital-технологии и методики комплексной экономической и коммуникативной оценки ее эффективности.
Формулирование цели и задач
Цель работы: Систематизация теоретических знаний, проведение прикладного анализа организации рекламной деятельности торговой фирмы и разработка научно обоснованных, практически применимых рекомендаций по повышению ее экономической и коммуникативной эффективности на основе адаптации к цифровой среде.
Задачи исследования:
- Проанализировать и систематизировать классические и инновационные теоретические подходы к организации рекламной деятельности в торговом бизнесе.
- Исследовать актуальное состояние и ключевые тренды рекламного рынка РФ (2024 г.), акцентируя внимание на цифровых каналах и Retail Media.
- Провести детальный анализ текущей организации и стратегии рекламной деятельности исследуемой фирмы (ООО «ТЗСМ»), включая SWOT-анализ.
- Разработать адаптированную технологическую схему рекламной кампании, интегрирующую digital-инструменты и отвечающую принципам SMART.
- Предложить комплексную методологию оценки эффективности, четко дифференцирующую экономические (ROI, ROMI) и коммуникативные (Brand Awareness, Engagement) KPI.
- Сформулировать практические рекомендации по оптимизации организационной структуры, стратегическому планированию и бюджетированию рекламной деятельности фирмы.
Обзор теоретической и нормативно-правовой базы
Теоретической базой работы служат фундаментальные труды в области маркетинга (Котлер, Ламбен), рекламного менеджмента (Ромат, Музыкант), а также новейшие исследования по digital-маркетингу, сквозной аналитике и моделям атрибуции, опубликованные в рецензируемых академических журналах и актуальных монографиях после 2015 года. Нормативно-правовая база включает федеральные законы РФ, регулирующие рекламную деятельность, и отраслевые стандарты (отчеты АКАР, методологии Mediascope).
Теоретические основы и современные модели организации рекламной деятельности торгового предприятия
Сущность, функции и принципы организации рекламной деятельности в торговом бизнесе
Организация рекламной деятельности торгового предприятия — это сложный, многоуровневый процесс, который выходит за рамки простого размещения объявлений. Академический подход определяет ее с двух ключевых позиций: как создание структуры (внутренний аспект, определяющий иерархию, распределение ответственности и взаимодействие персонала) и как совокупность функций и процессов (внешний аспект, направленный на практическую реализацию рекламной программы фирмы). Для торгового бизнеса реклама выполняет критически важную информационно-маркетинговую функцию. В отличие от производственных компаний, для ритейла побуждение к покупке часто происходит непосредственно в точках продаж, поэтому организация рекламы должна быть неразрывно связана с мерчандайзингом и управлением потребительским опытом.
Ключевые принципы организации:
- Принцип целевой направленности: Рекламная программа должна быть строго подчинена стратегическим целям фирмы (например, повышение трафика, рост среднего чека, лояльность).
- Принцип комплексности: Обеспечение синергии между всеми используемыми каналами (TV, OOH, Digital, Retail Media).
- Принцип гибкости и адаптивности: Способность структуры быстро реагировать на изменения рынка, особенно в digital-среде, где скорость реакции на тренды критична.
Классические и инновационные модели организации рекламной деятельности
Традиционные модели организации рекламной деятельности в торговле обычно базируются на функциональном или матричном подходе. Однако в условиях современного ритейла, где ассортимент постоянно обновляется, а жизненный цикл товаров сокращается, эти модели становятся неэффективными. Для достижения максимальной эффективности и рационального использования внутренних ресурсов предлагается адаптивная модель, основанная на улучшении механизмов взаимодействия участников (рекламодатель, агентство, внутренний персонал) путем выделения рабочих групп.
| Аспект организации | Классический подход | Адаптивная модель (для торговой фирмы) |
|---|---|---|
| Организационная структура | Функциональная иерархия (отдел рекламы) | Матричная структура с выделением рабочих групп |
| Фокус взаимодействия | Отчетность и утверждение бюджета | Регламентация и координация проектов |
| Ключевые рабочие группы | Нет или временные | Группа по координации проектов в соответствии с жизненным циклом новых коллекций/товаров; Группа по рационализации ресурсов (медиапланирование) |
| Преимущество | Четкое подчинение | Повышение использования внутренних ресурсов, скорость запуска новых кампаний, прямая связь с товарным запасом. |
Именно рекламная программа, как основа организации, должна быть центральным звеном, определяющим направленность воздействия, формирующим рекламную идею и обеспечивающим координацию усилий всех рабочих групп, что позволяет избежать разобщенности действий и гарантировать единое сообщение бренда на всех этапах взаимодействия с клиентом.
Концепция инновационных моделей маркетинга для торговой фирмы
Цифровая экономика породила инновационные подходы, которые позволяют торговым фирмам выстраивать более глубокое и персонализированное взаимодействие с потребителем, выходя за рамки традиционной транзакционной рекламы. Как же бренды могут достичь такого уровня вовлеченности, который превосходит функциональные ожидания?
1. Бренд-погружение (Brand Immersion)
Это концепция, основанная на идеях эмпирического и сенсорного маркетинга (Пайн и Гилмор). Для торговой фирмы, особенно в сегменте спортивных товаров или одежды, Бренд-погружение означает создание такого опыта взаимодействия, где потребитель ощущает себя частью внутренней философии и мира бренда.
Механизм реализации в ритейле: Вместо рекламы, фокусирующейся на функциональных характеристиках продукта («эти кроссовки легкие»), используются инструменты, формирующие устойчивые эмоциональные ценности («стань частью бегового сообщества»). Это может быть реализовано через:
- Создание интерактивных зон в магазинах.
- Виртуальная или дополненная реальность (AR/VR) для примерки или демонстрации использования товара.
- Организация брендированных событий (марафоны, мастер-классы).
Цель — достичь такого уровня вовлеченности, который превосходит функциональные ожидания, формируя лояльность и готовность к повторным покупкам.
2. Геолокационный интернет-маркет
Геолокационный маркетинг использует географические данные (GPS, IP-адреса) для доставки гипер-таргетированной рекламы и персонализированных предложений. Для торговой фирмы с обширной сетью физических магазинов это является мощнейшим инструментом. Мы рассмотрим этот инструмент подробнее, когда будем обсуждать Практические рекомендации.
Механизм реализации:
- Geofencing: Настройка рекламной кампании, которая активируется, когда потенциальный клиент попадает в определенную зону (например, радиус 500 метров от магазина конкурента).
- Гиперлокальный таргетинг: Предложение скидки на спортивную одежду, когда пользователь находится рядом со стадионом или фитнес-центром.
- Использование исторических данных: Анализ посещений магазинов для персонализации онлайн-рекламы и стимуляции повторного визита.
Геолокационный интернет-маркет обеспечивает удивительную точность и контекстность коммуникации, сокращая рекламные потери и повышая конверсию трафика из онлайн-среды в оффлайн-покупки.
Анализ актуального состояния рекламного рынка РФ и оценка текущей деятельности торговой фирмы (на примере ООО «ТЗСМ»)
Структура и динамика рекламного рынка Российской Федерации
Российский рынок маркетинговых коммуникаций переживает период структурных сдвигов, что требует от торговых фирм немедленной адаптации.
Актуальные данные (2024 г.):
- Объем рынка: 903,6 млрд рублей (рост на 24% к 2023 году).
- Совокупный рынок маркетинговых коммуникаций: Превысил 2,1 трлн рублей.
- Доминирование Digital: Совокупная доля Интернета и видеорекламы (включая ТВ) приближается к 90% в общих расходах, что подтверждает переход от традиционных к цифровым каналам.
Новая Классификация АКАР и Ключевые Тренды
С 2023 года АКАР перешла на инновационную классификацию, оценивающую рынок не по каналам (ТВ, Радио), а по типам контента. Это отражает конвергенцию медиа.
| Сегмент (по типу контента) | Динамика и особенности | Актуальность для торговой фирмы |
|---|---|---|
| Retail Media | Лидер по темпам роста инвестиций (+60% к 2023 г.), достиг 435 млрд руб. | Критически важный канал, использующий собственные платформы (сайты, приложения) для рекламы. |
| OOH (Out of Home) | Самый высокий рост среди медиа (+45%), достиг 97,1 млрд руб. | Цифровизация наружной рекламы (DOOH) позволяет интегрировать ее с геолокационным маркетингом. |
| Все видео | Объединяет традиционное ТВ, кинотеатры и онлайн-видео. | Требует единого подхода к планированию видеоконтента и закупке (Programmatic). |
| Интернет-сервисы | Включает поиск, социальные медиа и таргетированную рекламу. | Основа для лидогенерации и работы с воронкой продаж. |
Для торговой фирмы, такой как ООО «ТЗСМ», лидерство Retail Media означает, что собственные платформы становятся ключевым источником дохода и рекламного пространства, а не просто витриной. Это требует инвестиций в аналитику и персонализацию на собственном сайте. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что Retail Media позволяет торговой фирме не только монетизировать свой трафик, но и полностью контролировать данные о поведении покупателей, что является бесценным активом для разработки персонализированных предложений.
Методология и результаты анализа рекламной деятельности исследуемой торговой фирмы
Проведение анализа рекламной деятельности ООО «ТЗСМ» (или аналогичной крупной торговой сети) должно начинаться с изучения ее организационной структуры и завершаться стратегической оценкой через SWOT-анализ.
1. Организационная структура:
Необходимо определить, как фирма распределяет функции:
- Внутренняя модель: Наличие собственного отдела маркетинга и рекламы, его численность, квалификация и степень интеграции с коммерческим и IT-отделами.
- Аутсорсинг: Степень зависимости от рекламных и медиа-агентств (особенно в части закупки Digital-трафика и креатива).
2. SWOT-анализ текущей рекламной стратегии (K/R/Q 2):
| Категория | Факторы (Гипотетические для ТЗСМ) |
|---|---|
| S (Сильные стороны) | Мощный Brand Awareness; Высокий трафик на собственных Retail Media платформах (сайт, приложение); Наличие обширной базы лояльности для персонализации. |
| W (Слабые стороны) | Недостаточная координация между оффлайн и digital-кампаниями; Отсутствие или неоптимальное использование Моделей Атрибуции; Недостаточная регламентация взаимодействия с внешними агентствами. |
| O (Возможности) | Использование феноменального роста Retail Media для монетизации трафика; Внедрение Бренд-погружения через VR/AR-технологии; Расширение использования геолокационного маркетинга. |
| T (Угрозы) | Рост стоимости Digital-трафика и конкуренции; Изменения в законодательстве (маркировка рекламы); Зависимость от ключевых IT-платформ (поиск, соцсети). |
Ключевые слабые стороны, выявленные через SWOT, указывают на организационные и методологические пробелы: проблема координации и низкая точность оценки эффективности (из-за отсутствия продвинутой атрибуции).
Прикладной анализ проведенных рекламных кампаний
На этом этапе анализируются конкретные кампании за последние 2-3 года. Задача — перейти от общего анализа к конкретным цифрам.
Методика анализа:
- Цели: Какие SMART-цели ставились (например, увеличение продаж новой коллекции на 15%, снижение CPO на 10%).
- Каналы: Оценка медиамикса (доля ТВ, OOH, SMM, Контекст).
- Бюджетирование: Распределение бюджета по каналам и соответствие фактических затрат плану.
- Предварительные результаты: Анализ отчетов по базовым метрикам (Reach, CTR, базовая конверсия).
Анализ должен показать, что, несмотря на высокие охваты (за счет сильного бренда), фирма, вероятно, страдает от неоптимального распределения бюджета и недостаточной точности в расчете конечной рентабельности из-за упрощенного подхода к оценке эффективности (например, использование только модели Last Click).
Разработка и экономическая оценка эффективности оптимизированной рекламной стратегии торговой фирмы в Digital-среде
Адаптация технологической схемы рекламной кампании к Digital-среде
Классическая технологическая схема рекламной кампании включает четыре этапа: планирование, организация, реализация и подведение итогов. Цифровизация не отменяет эти этапы, но требует их радикальной детализации и насыщения новыми инструментами.
| Классический этап | Адаптация к Digital-среде | Инструменты и методология |
|---|---|---|
| 1. Планирование | Digital-Ресерч и SMART-цели | Глубокий анализ аудитории (онлайн-поведение, точки контакта). Использование исследовательских панелей (Mediascope, SimilarWeb) и инструментов Keyword Research (Wordstat). Цели должны быть SMART: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound. |
| 2. Организация | Интеграция и Регламентация | Создание адаптированной организационной структуры (рабочие группы). Разработка четких регламентов взаимодействия с Performance-агентствами и контент-студиями. Настройка сквозной аналитики и CRM-системы. |
| 3. Реализация | Маркетинговый Микс и Автоматизация | Выбор инструментов для каждого этапа воронки: SEO/Content (Осведомленность), Programmatic/Таргет (Вовлечение), Email/Ретаргетинг (Конверсия). Внедрение автоматизированной закупки трафика (Programmatic). |
| 4. Итоги | Комплексная Оценка и Корректировка | Оценка ROMI/ROI, LTV, CPO. Анализ эффективности каналов с помощью Моделей Атрибуции. Быстрое перенаправление бюджета на наиболее эффективные каналы. |
Методика комплексной оценки экономической эффективности
Для объективной оценки эффективности рекламы торговой фирмы необходимо использовать систему финансовых показателей, четко разделяя рентабельность маркетинга и рентабельность б��знеса в целом.
1. Дифференциация ROMI и ROI
Критически важно не смешивать эти два показателя, особенно в дипломной работе, требующей методологической точности:
| Показатель | Назначение | Формула |
|---|---|---|
| ROMI (Return on Marketing Investment) | Оценка отдачи от маркетинговых расходов (рекламный бюджет, оплата агентств). | ROMI = (Доход − Маркетинговые расходы) / Маркетинговые расходы × 100% |
| ROI (Return on Investment) | Оценка общей рентабельности всего бизнеса или проекта, учитывающая все расходы. | ROI = (Доход − Общие расходы) / Общие расходы × 100% |
Пример применения (гипотетический расчет):
Торговая фирма запустила кампанию с доходом в 1 500 000 руб.
- Маркетинговые расходы (реклама, креатив) = 200 000 руб.
- Общие расходы (включая себестоимость, логистику, зарплаты) = 1 000 000 руб.
Расчет ROMI:
ROMI = (1 500 000 − 200 000) / 200 000 × 100% = 650%
Вывод: Маркетинговые инвестиции выгодны.
Расчет ROI:
ROI = (1 500 000 − 1 000 000) / 1 000 000 × 100% = 50%
Вывод: Общая рентабельность положительна, бизнес прибылен. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что для точного расчета ROMI необходимо использовать данные, скорректированные с помощью моделей атрибуции, чтобы доход был присвоен именно тем каналам, которые его принесли, а не просто последнему клику.
2. Дополнительные ключевые метрики
- ROAS (Return on Advertising Spend): Фокусируется только на расходах на размещение рекламы (без учета оплаты агентств и креатива).
- CPO (Cost Per Order): Стоимость привлечения одного заказа.
CPO = Затраты / Количество заказов - LTV (Lifetime Value): Пожизненная ценность клиента. Критична для ритейла, так как позволяет оправдать высокие первоначальные затраты на привлечение клиента, если он совершает повторные покупки.
Методика оценки коммуникативной эффективности и роли каналов
Коммуникативная эффективность оценивает достижение имиджевых и поведенческих целей, которые предшествуют прямой продаже.
1. Коммуникативные KPI
| Категория | Метрики | Назначение |
|---|---|---|
| Узнаваемость (Brand Awareness) | Охват (Reach), Частота (Frequency), Рост брендовых поисковых запросов, Brand Lift (опросы). | Оценка того, скольким людям и как часто была доставлена рекламная информация. |
| Вовлеченность (Engagement) | Engagement Rate (лайки, комментарии), CTR, Время нахождения на сайте, Показатель отказов (Bounce Rate). | Оценка качества взаимодействия аудитории с контентом. |
| Лояльность (Retention) | LTV, Частота повторных покупок, Churn Rate (отток клиентов). | Оценка способности фирмы удерживать клиентов после первой покупки. |
2. Роль Моделей Атрибуции (МА)
В digital-среде потребитель взаимодействует с рекламой многократно, используя разные каналы (увидел баннер, кликнул на SMM, потом зашел через Поиск и купил). Модели Атрибуции определяют, какому каналу должна быть присвоена заслуга за конверсию.
Использование только устаревшей модели Last Click (приписывает 100% ценности последнему клику) приводит к недооценке верхних каналов воронки (например, медийной рекламы, формирующей спрос).
Для торговой фирмы рекомендуется внедрение продвинутых МА:
- Time Decay (Спад во времени): Больший вес присваивается взаимодействиям, ближайшим к моменту покупки. Это отражает, что последние касания, как правило, являются решающими.
- Position-Based (U-образная): Присваивает по 40% ценности первому и последнему касаниям, а оставшиеся 20% распределяет между промежуточными. Эта модель идеальна для ритейла, так как она одновременно ценит канал, который познакомил клиента с брендом, и канал, который завершил сделку.
Внедрение МА позволяет:
- Точно оценить, какие каналы не только приводят к покупке, но и формируют спрос.
- Рационально перераспределить рекламный бюджет, повышая ROMI и снижая CPO.
Практические рекомендации по оптимизации организации и бюджетирования рекламной деятельности
Рекомендации должны быть направлены на устранение слабых сторон, выявленных в SWOT-анализе, и использование возможностей, предоставляемых цифровой экономикой.
1. Оптимизация Организационной Структуры (Организационная эффективность)
- Переход к проектно-ориентированным рабочим группам: Рекомендуется формализовать рабочие группы, ориентированные на конкретные товарные категории или циклы (например, «Рабочая группа по запуску новой коллекции»). Эти группы должны включать представителей маркетинга, IT и товарного менеджмента для обеспечения бесшовной координации.
- Регламентация взаимодействия с Retail Media: В связи с критическим ростом этого сегмента, необходимо выделить отдельного менеджера (или рабочую группу) для монетизации собственных платформ и разработки специальных рекламных продуктов для поставщиков.
- Интеграция сквозной аналитики: Организационная структура должна предусматривать наличие аналитика, ответственного за интеграцию данных из рекламных кабинетов, веб-аналитики (Яндекс.Метрика/Google Analytics) и CRM для получения полной картины LTV.
2. Повышение Эффективности Бюджетирования и Стратегического Планирования (Экономическая эффективность)
Внедрение целевого бюджетирования, основанного на реальных показателях доходности, является ключевым шагом.
- Обязательное использование Моделей Атрибуции: Принять и зафиксировать в регламентах использование Модели Атрибуции Position-Based (U-образной) для распределения рекламного бюджета. Это обеспечит справедливую оценку каналов, работающих на узнаваемость.
- Бюджетирование на основе ROMI и CPO: Перейти от бюджетирования, основанного на проценте от продаж, к бюджетированию, основанному на целевом показателе ROMI (например, ROMI ≥ 150%) и целевой стоимости привлечения клиента (CPO).
- Реализация Геолокационного маркетинга: Выделение тестового бюджета на кампании с гиперлокальным таргетингом (Geofencing) вблизи магазинов конкурентов или в зонах высокого скопления целевой аудитории.
- Приоритизация Retail Media: Направлять не менее 30% digital-бюджета на развитие собственных рекламных возможностей, поскольку этот канал обеспечивает наивысший контроль над данными и минимальные комиссионные расходы по сравнению с внешними платформами.
3. Развитие Инновационных Коммуникаций
- Пилотный проект Бренд-погружения: Запуск пилотного проекта в одном из флагманских магазинов, направленного на создание эмоционального опыта (например, AR-примерка спортивного снаряжения или интерактивные зоны). Оценка коммуникативной эффективности этого проекта через метрики Brand Lift и Engagement Rate.
Заключение
В рамках проведенного исследования была полностью достигнута поставленная цель — систематизация теоретических знаний и разработка практических рекомендаций по оптимизации рекламной деятельности торговой фирмы в условиях цифровизации.
Основные выводы:
- Теоретическая база: Установлено, что для торговой фирмы наиболее эффективна адаптивная организационная модель, основанная на выделении рабочих групп, ориентированных на жизненный цикл товаров. Инновационные модели, такие как «Бренд-погружение» и «Геолокационный интернет-маркет», являются ключевыми векторами развития коммуникаций.
- Рыночная конъюнктура: Подтверждена трансформация рекламного рынка РФ (рост на 24% в 2024 году) и критическое доминирование цифровых каналов. Отмечен феноменальный рост сегмента Retail Media, который должен стать стратегическим приоритетом для торговых фирм.
- Методология и оценка: Разработана комплексная методология оценки эффективности. Критически обосновано, что для объективного анализа необходимо использовать как минимум два финансовых показателя — ROMI (оценка маркетинга) и ROI (оценка бизнеса), а также продвинутые Модели Атрибуции (Position-Based) для точного распределения рекламного веса между каналами.
- Практические рекомендации: Предложены конкретные меры по перестройке организационной структуры (внедрение проектных рабочих групп), внедрению целевого бюджетирования на основе ROMI и CPO, а также активному использованию геолокационного маркетинга для повышения конверсии.
Результаты дипломной работы обеспечивают научно обоснованную базу для принятия управленческих решений, позволяющих торговой фирме не только избежать нерациональных расходов, но и превратить свою рекламную деятельность в стратегический центр прибыли. Направления для дальнейших исследований включают детальное изучение влияния ИИ на автоматизацию медиапланирования и разработку специфических метрик для оценки эффективности Бренд-погружения в физических точках продаж.
Список использованной литературы
- АКАР. Объем рынка маркетинговых коммуникаций в 2024 году [Электронный ресурс]. URL: https://akarussia.ru/wp-content/uploads/2024/ (дата обращения: 23.10.2025).
- АКАР. Итоги развития российского рекламного рынка за первые три кварталы 2024 года [Электронный ресурс] // Advertology.ru. URL: advertology.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Асеева Е.Н., Асеев П.В. Рекламная компания. М.: Приор, 1997.
- Ассоциация Наружной рекламы. Рекламные идеи — Yes! №2, 1996.
- Блэк С. Public relations. Что это такое. М., 1990.
- Бове К., Аренс В. Современная реклама. Тольятти: ИД «Довань», 1996.
- Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
- Буймова Р. Библии мерчендайзинга. Полезная теория в искусстве продаж // Маркетолог. 2001. №6.
- Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб.: Триз-шанс, 1995.
- Волкова В.В. Дизайн рекламы. Ростов-на-Дону, 1999.
- Гайд по запуску рекламной кампании: планирование, выбор каналов, тренды и кейсы по продвижению бренда [Электронный ресурс]. URL: cardsmobile.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994.
- Дейян А. Реклама. М., 1993.
- Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. Самара, 1996.
- Диссертация на тему «Организация рекламной деятельности торговых предприятий, реализующих товары класса «люкс»» [Электронный ресурс]. URL: dissercat.com (дата обращения: 23.10.2025).
- Дубина Н. Размышления о рекламе // Компьюарт. 2002. № 8.
- Дударева А. Рекламный образ. Мужчина и женщина. М.: РИП – Холдинг, 2002.
- Дурович А.П. Реклама в туризме: учебное пособие. М.: ООО «Новое знамя», 2003.
- Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: Дата Стром, 1992.
- Иванова Е.А. Принципы визуализации в рекламе // Рекламастер. 2000. №4.
- Имшинецкая И. Креатив в рекламе. М.: РИП-холдинг, 2002.
- Инновационные модели маркетинговой деятельности предприятия [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Картер Г. Эффективная реклама. М., 1986.
- Катернюк А.В. Планирование рекламной кампании: конспект лекций. ДВГАЭиУ, 1999.
- Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. Феникс, 2001.
- Кеворков В.В. Слоган. Практическое руководство. М.: РИП-холдинг, 2003.
- Ключевые показатели эффективности в маркетинговой деятельности [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Король А.Н. Организация и планирование рекламы: учебное пособие. Хабаровск: ХГАЭП, 1998.
- Костина А.В. Эстетика рекламы. М.: Социум, 2000.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1993.
- KPI в контекстной рекламе — Как посчитать эффективность рекламных кампаний [Электронный ресурс]. URL: sv-digital.com (дата обращения: 23.10.2025).
- Лапин К.П. Социология. СПб., 1998.
- Лосев А.Ф. Проблема символа и реалистическое искусство. М., 1995.
- МЕТОДИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ОЦЕНКЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ КАК ИНСТРУМЕНТА ПРОДВИЖЕНИЯ В ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Методы оценки эффективности бренд-коммуникационной политики предприятия [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- методы оценки эффективности рекламной кампании и ее показателей [Электронный ресурс]. URL: centra.ai (дата обращения: 23.10.2025).
- Метрики оценки эффективности рекламы и маркетинговых кампаний – Полное руководство 2025 на год [Электронный ресурс]. URL: advertisingforum.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000.
- Мудров А.Н. Основы рекламы. М.: Экономистъ, 2005.
- ОСОБЕННОСТИ КЛАССИФИКАЦИИ DIGITAL-ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВА��ОВ И УСЛУГ [Электронный ресурс]. URL: vaael.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИЯХ ТОРГОВЛИ [Электронный ресурс]. URL: bseu.by (дата обращения: 23.10.2025).
- Олейникова Н. Под одним небом (из истории наружной рекламы) // Рекламастер. 2000. 01.04.
- Организация рекламной деятельности: учебное пособие / Хапенков В.Н., Сагинова О.В., Федюнин Д.В. М.: Академия, 2005.
- ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ И ОРИЕНТИРУЮЩЕЙ ПОКУПАТЕЛЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ [Электронный ресурс]. URL: fundamental-research.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Оценка эффективности рекламных кампаний: 6 главных метрик… [Электронный ресурс]. URL: carrotquest.io (дата обращения: 23.10.2025).
- ПЕРЕХОД ОТ ТРАДИЦИОННОГО МАРКЕТИНГА К ЦИФРОВОМУ [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net (дата обращения: 23.10.2025).
- Пименов П.А. Основы рекламы: учебное пособие. М.: Гардарики, 2005.
- Plague R. New wave of advertising // Advertising age. 1984. №3.
- Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: учебное пособие. М.: Деловая литература, 2002.
- Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М., 1994.
- Ромат Е.В. Реклама. 4-е изд. СПб.: Питер, 2001.
- Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе: учебное пособие. М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону, 2004.
- Семенов А. Рекламный менеджмент. М., 2001.
- Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. М.: Маркетинг, 1995.
- Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: учебник / Под ред. проф. Васильева Г.А. М.: ЮНИТИ, 1998.
- Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама: учебник. СПб, 2003.
- Сэндидж Ч. Реклама. Теория и практика. М.: Прогресс, 1989.
- Технологии разработки и реализации рекламных кампаний [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Толстова Л.Н. История Древнего мира. СПб.: СПбГУП, 1999.
- ТРАНСФОРМАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ИНСТРУМЕНТАРИЯ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Узнаваемость бренда: ключевые метрики и работа с ними [Электронный ресурс]. URL: byyd.me (дата обращения: 23.10.2025).
- Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: ЭКМОС, 1997.
- Уэллс У. Реклама. Принципы и практика. СПб, 1999.
- Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб., 2000.
- Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: учебное пособие. СПб., 2003.
- Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. М.: Ось-89, 2003.
- Щепакин М.Б., Петровский В.И. Технологии производства в России. М., 2004.
- ЭВОЛЮЦИЯ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА: АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ ИЗМЕНЕНИЙ В DIGITAL-СРЕДЕ И ИХ ВЛИЯНИЯ НА СТРАТЕГИИ БРЕНДОВ [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
- Berth. K., Sjoberg. G. Quality in public relations. Copenhagen: International institute for quality in public relations, 1997.