Разработка комплексного плана дипломной работы: Организация и совершенствование рекламной деятельности компании с учетом актуальных трендов и правовых норм

В условиях современного рынка, где конкуренция достигает беспрецедентного уровня, способность компании эффективно взаимодействовать со своей целевой аудиторией становится не просто преимуществом, а жизненной необходимостью. Рекламная деятельность, будучи краеугольным камнем маркетинговых коммуникаций, определяет не только узнаваемость бренда, но и напрямую влияет на объемы продаж, формирование лояльности потребителей и, в конечном итоге, на рыночную долю и прибыльность. Сегодня недостаточно просто «заявить» о себе; необходимо постоянно анализировать, адаптировать и совершенствовать рекламные стратегии, учитывая не только меняющиеся предпочтения аудитории и технологические инновации, но и строгое правовое поле.

Особую актуальность тема приобретает в свете недавних законодательных изменений, таких как новые требования к рекламе энергетических напитков, вступающие в силу с 1 марта 2026 года, которые подчеркивают растущее значение правовой грамотности и этической ответственности в рекламной индустрии. Это означает, что компании должны быть готовы к постоянному мониторингу и адаптации своих рекламных стратегий, чтобы оставаться в рамках закона и сохранять доверие потребителей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка комплексного плана по организации и совершенствованию рекламной деятельности компании, основанного на глубоком теоретическом анализе, актуальном правовом регулировании и применении современных методик оценки и прогнозирования эффективности. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи: систематизировать теоретические основы рекламной деятельности; изучить и проанализировать нормативно-правовую базу, регулирующую рекламу в РФ; исследовать алгоритмы организации и управления рекламными кампаниями; провести комплексный анализ рекламной деятельности конкретной компании; оценить экономическую и коммуникативную эффективность рекламных мероприятий; разработать обоснованные рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности и спрогнозировать их эффективность.

Объектом исследования выступает рекламная деятельность компании как система маркетинговых коммуникаций. Предметом исследования являются методы и инструменты организации, анализа, оценки и совершенствования рекламной деятельности.

Теоретическая значимость работы заключается в углублении и систематизации знаний о рекламной деятельности, ее функциях, правовом регулировании и методах оценки эффективности. Практическая значимость определяется возможностью использования разработанных рекомендаций для повышения результативности рекламных кампаний конкретных компаний, особенно в сфере услуг, что способствует их устойчивому развитию на рынке. Работа будет состоять из трех глав, введения, заключения, списка использованных источников и приложений.

Глава 1. Теоретические и правовые основы рекламной деятельности компании

Ключевой задачей первой главы является создание фундаментальной аналитической базы для всего исследования, что предполагает не только систематизацию теоретических концепций, но и глубокое погружение в лабиринт современного правового регулирования рекламной индустрии. Только на этом прочном основании возможно построение эффективных и этичных рекламных стратегий, ведь без понимания юридических аспектов даже самые креативные идеи могут обернуться серьезными проблемами.

Сущность, цели и функции рекламной деятельности в системе маркетинговых коммуникаций

В мире стремительно меняющихся потребительских предпочтений и технологических прорывов, рекламная деятельность предприятия выступает не просто как набор разовых акций, а как сложная, многогранная совокупность информационных и коммуникационных мероприятий. Ее глубинная сущность заключается в формировании устойчивого и позитивного имиджа компании, что является краеугольным камнем долгосрочного успеха. Однако это лишь одна грань. Реклама нацелена на увеличение объемов продаж, создание позитивного отношения к бренду и компании в целом, а также на привлечение новых клиентов и поддержание крепких отношений с существующими партнерами. В итоге, все эти усилия сходятся к одной стратегической цели — помочь предприятию занять и укрепить свою уникальную нишу на конкурентном рынке, что без эффективной рекламы практически невозможно.

Рассматривая рекламную деятельность в контексте ее функциональной нагрузки, прежде всего, выделяется экономическая функция. Она является движущей силой рыночных процессов, где реклама выступает катализатором. Ее механизм прост и одновременно глубок: стимулируя спрос, она побуждает потребителей к активным действиям, а стимулируя предложение, мотивирует производителей к наращиванию объемов и улучшению качества продукции. Таким образом, реклама не просто информирует, она ускоряет реализацию и оборот товаров и услуг, активно содействуя сбалансированию интересов между производителями и потребителями. Это сложный танец, в котором реклама играет роль искусного хореографа, направляющего движение экономики в целом.

Однако рекламная деятельность не ограничивается сугубо экономическими показателями. Она выполняет целый спектр других важнейших функций, каждая из которых по-своему влияет на взаимодействие компании с аудиторией:

• Информационная функция: Это основа основ. Реклама, прежде всего, информирует потребителей о существовании товара или услуги, их ключевых характеристиках, преимуществах, особенностях использования и местах приобретения. Она формирует первичный уровень осведомленности.
• Побуждающая функция: Она выходит за рамки простого информирования, стремясь склонить потенциального покупателя к совершению покупки или к другому целевому действию — например, посещению магазина, регистрации на сайте, запросу дополнительной информации. Это функция прямого призыва к действию.
• Убеждающая функция: Здесь реклама работает на более глубоком уровне, стремясь сформировать у потребителя устойчивое убеждение в достоинствах и преимуществах рекламируемого товара или услуги по сравнению с конкурентами. Она апеллирует к логике, эмоциям и ценностям.
• Напоминающая функция: В условиях информационного шума, когда каждый день обрушивается шквал рекламных сообщений, эта функция критически важна. Она направлена на то, чтобы сохранить в памяти потребителя уже известную информацию о продукте или бренде, поддерживая его актуальность и не допуская забвения.
• Подкрепляющая функция: Эта функция ориентирована на уже существующих клиентов. Ее цель — уверить потребителей в правильности сделанного ими выбора, подтвердить ценность приобретенного продукта или услуги, тем самым укрепляя лояльность и стимулируя повторные покупки.

Для всестороннего понимания механизмов воздействия рекламы необходимо обратиться к ключевым теоретическим концепциям и моделям. Среди них выделяются такие, как:

• Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): Одна из старейших и наиболее популярных моделей, описывающая последовательность этапов, через которые проходит потребитель при взаимодействии с рекламным сообщением. Сначала реклама должна привлечь Внимание (Attention), затем вызвать Интерес (Interest) к продукту, сформировать Желание (Desire) его приобрести, и, наконец, подтолкнуть к Действию (Action) — покупке. Эта модель является базой для разработки креативных стратегий, обеспечивая структурированный подход к вовлечению потребителя.
• Модель DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results): Эта модель акцентирует внимание на важности четкого определения измеримых целей рекламной кампании. Она предлагает рассматривать рекламное воздействие через последовательность когнитивных, аффективных и конативных этапов, таких как осведомленность, понимание, убеждение и действие. DAGMAR помогает не только планировать, но и оценивать эффективность рекламы, поскольку цели формулируются в терминах, поддающихся измерению, что делает ее инструментом стратегического контроля.
• Модели коммуникации: Включают отправителя, сообщение, канал, получателя, кодирование, декодирование, обратную связь и шум. Эти модели помогают анализировать, как рекламное сообщение создается, передается и воспринимается, выявляя потенциальные барьеры и искажения в процессе коммуникации.

Помимо этих моделей, существуют многочисленные классификации видов и средств рекламы, которые помогают структурировать рекламную деятельность:

• По целевой аудитории: потребительская, деловая, промышленная.
• По географическому охвату: местная, региональная, национальная, международная.
• По цели: имиджевая, стимулирующая, напоминающая, образовательная.
• По виду носителя: телереклама, радиореклама, печатная реклама (газеты, журналы), наружная реклама (билборды, вывески), интернет-реклама (контекстная, таргетированная, медийная), реклама на транспорте, реклама в местах продаж (POS-материалы), прямая почтовая рассылка.
• По используемым средствам: текст, графика, аудио, видео, интерактивные элементы.

Глубокое понимание этих концепций и классификаций позволяет не только эффективно планировать рекламные кампании, но и анализировать их воздействие на различных этапах, формируя комплексное представление о роли рекламы в достижении стратегических целей предприятия.

Нормативно-правовое регулирование рекламной деятельности в Российской Федерации

Правовое поле, в котором функционирует рекламная деятельность в Российской Федерации, является сложной и постоянно развивающейся системой. Нарушение установленных норм может привести не только к репутационным потерям, но и к значительным штрафам и юридическим последствиям. Изучение этой системы является критически важным для любой компании, стремящейся вести добросовестную и эффективную рекламную деятельность. Именно поэтому, прежде чем запустить новую кампанию, маркетологи должны досконально изучить все применимые законы и подзаконные акты.

Основным законодательным актом, который служит стержнем всей системы регулирования рекламной деятельности в России, является Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ. Этот закон определяет базовые принципы, общие требования и ограничения к рекламе, а также устанавливает полномочия контролирующих органов. Однако было бы ошибкой считать, что только этот закон исчерпывает всю правовую базу. Законодательство РФ о рекламе представляет собой многоуровневую систему, включающую в себя иные федеральные законы, принятые в соответствии с ним, указы Президента РФ и нормативные правовые акты Правительства РФ.

Среди прочих федеральных законов, имеющих непосредственное отношение к рекламной деятельности, особо выделяются:

• Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ «О защите конкуренции». Этот закон играет ключевую роль в системе конкурентного законодательства, определяя организационные и правовые основы защиты конкуренции, включая предупреждение и пресечение недобросовестной конкуренции. Реклама, вводящая потребителя в заблуждение или содержащая некорректные сравнения с конкурентами, подпадает под действие этого закона.
• Федеральный закон от 29.12.2010 N 436-ФЗ «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». Этот закон устанавливает жесткие ограничения на распространение информации, которая может негативно повлиять на психическое, физическое и нравственное развитие несовершеннолетних, что напрямую затрагивает содержание рекламных сообщений, ориентированных на детскую аудиторию или потенциально доступных ей.

Вся система регулирования пронизана общим требованием: реклама должна быть добросовестной и достоверной. Это основополагающий принцип. Категорически не допускается недобросовестная реклама (например, некорректное сравнение с товарами конкурентов, порочащие заявления) и недостоверная реклама (содержащая ложные сведения о товаре, услуге, цене, характеристиках). Особое внимание закон уделяет защите несовершеннолетних в рекламе (Статья 6 ФЗ «О рекламе»), запрещая дискредитацию родителей, подрыв доверия к ним, формирование комплекса неполноценности, а также использование образов детей в опасных ситуациях.

Существуют и абсолютные запреты на рекламу определенных товаров и услуг. К ним относятся: товары, производство или реализация которых запрещены законодательством РФ, наркотические средства, психотропные вещества и их прекурсоры, а также растения, содержащие наркотические средства. Эти запреты являются бескомпромиссными и направлены на защиту общественного здоровья и безопасности.

Федеральный закон «О рекламе» детально регулирует особенности распространения рекламы в различных медиа, устанавливая специфические требования для каждого канала:

• Телепрограммы и радиопрограммы: Законодательство строго регламентирует общую продолжительность рекламы. Так, на телевидении она не может превышать 20% времени вещания в течение часа и 15% времени вещания в течение суток. Категорически запрещается прерывать рекламой религиозные программы, передачи продолжительностью менее 15 минут, а также агитационные материалы. При использовании «бегущей строки» реклама не должна занимать более 7% площади кадра и накладываться на субтитры, чтобы не мешать восприятию основного контента. Аналогичные ограничения действуют и для радиоэфира.
• Периодические печатные издания: Требования касаются идентификации рекламных материалов, которые должны быть четко обозначены как реклама.
• Кино- и видеообслуживание: Реклама должна соответствовать возрастной категории фильма или передачи.
• Сети электросвязи: Регулируются спам-рассылки и обязательное согласие абонента на получение рекламных сообщений.
• Наружная реклама и реклама на транспортных средствах: Здесь действуют особые требования к размещению рекламных конструкций, их безопасности, а также к содержанию рекламы.

Отдельное внимание уделяется регулированию рекламы отдельных видов товаров и услуг, что обусловлено их специфическим воздействием на потребителя или социальной значимостью. К таким категориям относятся:

• Алкогольная продукция (жесткие ограничения по месту, времени и содержанию).
• Лекарственные средства, медицинские изделия и услуги (требуют обязательного предупреждения о наличии противопоказаний).
• Биологически активные добавки (БАДы) (требуют указания, что не являются лекарством).
• Продукция военного назначения.
• Основанные на риске игры (лотереи, тотализаторы).
• Финансовые услуги и ценные бумаги (требуют раскрытия полной информации и предупреждения о рисках).

Государственное регулирование рекламной деятельности в России осуществляется по двум основным направлениям: нормативному (разработка и принятие законов) и организационному (контроль за их исполнением). Ключевую роль в организационном направлении играет Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) и ее территориальные органы. ФАС является уполномоченным антимонопольным органом, который осуществляет государственный контроль за соблюдением законодательства РФ о рекламе. В его полномочия входит:

• Предупреждение и пресечение фактов ненадлежащей рекламы.
• Направление предписаний о прекращении нарушений и об осуществлении контррекламы (когда требуется опровержение недостоверной информации).
• Право предъявлять иски в суды в случаях серьезных или повторных нарушений.

Важно отметить, что органы местного самоуправления также играют свою роль, регулируя вопросы, связанные с особенностями распространения наружной рекламы. Это связано с их полномочиями в части владения, пользования и распоряжения муниципальной собственностью, что позволяет им принимать собственные нормативные акты, касающиеся установки рекламных конструкций на подведомственной территории.

За нарушение законодательства о рекламе предусмотрена административная ответственность согласно Кодексу РФ об административных правонарушениях (КоАП РФ). Статья 14.3 КоАП РФ является общей нормой, устанавливающей ответственность за нарушение законодательства о рекламе. Кроме того, существуют более специфические статьи, такие как 14.37 КоАП РФ (нарушение требований к установке рекламных конструкций) и 14.38 КоАП РФ (размещение рекламы на дорожных знаках и транспортных средствах).

Одним из наиболее свежих примеров ужесточения регулирования является вступление в силу с 1 марта 2026 года новых требований к рекламе безалкогольных тонизирующих напитков (энергетиков). Эти изменения представляют собой значительный шаг в защите здоровья населения, особенно несовершеннолетних. Ключевые положения включают:

• Запрет обращения к несовершеннолетним: Рекламные сообщения не могут быть направлены на аудиторию младше 18 лет, что требует тщательного таргетинга и выбора каналов распространения.
• Запрет информирования о наличии БАДов или витаминов: Не допускается создание ложного представления о пользе или безвредности энергетиков за счет упоминания таких компонентов.
• Обязательное предупреждение о вреде чрезмерного потребления: Реклама энергетиков теперь должна сопровождаться четким и заметным предупреждением о потенциальном вреде для здоровья.
• Регламентация продолжительности предупреждения:
  • В радиопрограммах — не менее 3 секунд.
  • В телепрограммах, при кино- и видеообслуживании — не менее 5 секунд и не менее 7% площади кадра.
  • При других способах распространения — не менее 7% рекламной площади (пространства).

Ответственность за несоблюдение этих правил также разделена: рекламодатели несут ответственность за содержание и общие правила рекламы энергетиков, а рекламораспространители — за несоблюдение требований, касающихся обязательного предупреждения. Эти изменения демонстрируют динамичность и строгость правового регулирования, требуя от компаний постоянного мониторинга и адаптации своих рекламных стратегий.

Глава 2. Организация и анализ рекламной деятельности компании

Вторая глава дипломной работы посвящена практическим аспектам управления рекламными кампаниями, начиная от их тщательного планирования и заканчивая комплексным анализом реальной деятельности компании. Здесь теоретические знания переходят в плоскость прикладных методик и кейсов. Особое внимание уделяется тому, как теоретические модели могут быть успешно применены на практике для достижения конкретных бизнес-целей.

Алгоритм организации и управления рекламной деятельностью

Эффективная рекламная деятельность не является результатом случайных действий; она строится на четко выверенном алгоритме, каждый шаг которого направлен на достижение конкретных маркетинговых целей. Этот алгоритм представляет собой стратегическую последовательность действий, начиная с глубокого понимания рынка и заканчивая точным распределением ресурсов. Недооценка любого из этапов неизбежно приведет к снижению общей эффективности.

Этапы планирования рекламных кампаний:

1. Маркетинговые исследования: Это отправная точка любой успешной рекламной кампании. Прежде чем что-либо рекламировать, необходимо провести тщательный анализ рынка. Это включает изучение потребительского поведения, анализ конкурентов, выявление рыночных тенденций и определение потенциальных угроз и возможностей. Глубокое понимание рыночной среды позволяет формировать релевантные и эффективные рекламные сообщения.
2. Определение целевой аудитории: Этот этап является критически важным. Реклама, адресованная «всем», как правило, неэффективна. Необходимо четко сегментировать рынок и выделить группы потребителей, на которых будет направлено рекламное воздействие. Для каждой целевой аудитории формируется детальный профиль, включающий демографические, психографические и поведенческие характеристики. Понимание целевой аудитории позволяет выбрать правильный тон сообщения, каналы распространения и креативную стратегию.
3. Поиск основной идеи и выбор креативной стратегии: После определения целевой аудитории и ее потребностей наступает этап генерации идей. Основная идея рекламной кампании должна быть уникальной, запоминающейся и резонировать с целевой аудиторией. Креативная стратегия определяет, как эта идея будет воплощена в конкретных рекламных материалах – будет ли это юмор, эмоциональное воздействие, демонстрация преимуществ или сравнение с конкурентами. Здесь важно обеспечить соответствие идеи и стратегии ценностям бренда и общей маркетинговой концепции.
4. Выбор каналов распространения рекламы (медиапланирование): На этом этапе принимается решение о том, где и когда будет размещена реклама. Выбор каналов (телевидение, радио, интернет, печатные издания, наружная реклама, социальные сети) зависит от целевой аудитории, бюджета и характера рекламного сообщения. Медиапланирование включает определение частоты и охвата, а также выбор конкретных медианосителей для достижения максимальной эффективности при минимальных затратах.
5. Формирование рекламного бюджета: Это один из самых сложных и ответственных этапов. Бюджет должен быть достаточным для реализации поставленных целей, но при этом экономически обоснованным.

Детальное рассмотрение методов формирования рекламного бюджета:

• Метод процента от прогнозируемых продаж или выручки: Один из наиболее распространенных и простых методов. Компания выделяет определенный процент (часто 5-15% от прибыли или ожидаемых продаж) на рекламную деятельность. Преимуществом является простота расчета, недостатком – отсутствие прямой связи с целями кампании и потенциальная зависимость от текущих финансовых показателей, а не от потребностей рынка.
• Сопоставление с затратами конкурентов: Этот метод предполагает анализ бюджетов конкурентов и выделение аналогичной или скорректированной суммы. Актуален для сопоставимых по масштабу бизнесов. Недостаток – отсутствие гарантии эффективности, так как рекламные цели и стратегии конкурентов могут отличаться.
• Метод исходя из целей рекламной кампании (метод «задача-цель»): Наиболее рациональный подход. Бюджет определяется исходя из конкретных задач, которые необходимо решить. Например, если цель — увеличить узнаваемость бренда на 20%, то рассчитываются необходимые затраты на медиаразмещение, производство рекламных материалов и другие расходы для достижения этой цели. Этот метод требует глубокого анализа и планирования, но обеспечивает максимальную связь между инвестициями и результатами.

Управление рекламной деятельностью — это гораздо более широкий концепт, чем просто планирование. Оно определяется как анализ, планирование, реализация и контроль за исполнением программ, направленных на создание, поддержание и расширение выгодных отношений с целевыми покупателями. Это непрерывный цикл, требующий постоянной адаптации и оптимизации. В центре всей этой деятельности находится рекламодатель, который выступает как центральный узел рекламного менеджмента, принимая стратегические решения, координируя действия различных отделов или внешних агентств, и неся конечную ответственность за результаты. Эффективный рекламный менеджмент — это залог не только успешной рекламной кампании, но и долгосрочного конкурентного преимущества компании.

Комплексный анализ рекламной деятельности компании (на примере ООО «Кофе Хаус» или аналогичной компании сферы услуг)

Для глубокого понимания текущего состояния рекламной деятельности и выявления потенциала для ее совершенствования необходим всесторонний анализ, который выходит за рамки поверхностной оценки. Рассмотрим методологию такого анализа на примере вымышленной компании, предоставляющей услуги, например, сетевой кофейни, чтобы обеспечить максимальную релевантность для дипломной работы.

Методология сбора первичных и вторичных данных о рекламной деятельности исследуемой компании:

1. Вторичные данные:
   • Внутренняя документация компании: Это могут быть отчеты о предыдущих рекламных кампаниях, медиапланы, бюджеты, аналитика продаж до и после кампаний, записи совещаний по маркетингу. Доступ к этой информации позволит сформировать историческую ретроспективу и понять эволюцию рекламной стратегии.
   • Финансовая отчетность: Поможет оценить общие затраты на рекламу и их долю в общих расходах и выручке.
   • Исследования рынка: Отчеты отраслевых агентств (например, АКАР, Mediascope) по рынку общественного питания, кофейному сегменту, потребительским предпочтениям. Эти данные предоставят внешний контекст и бенчмарки для сравнения.
   • Нормативно-правовые акты: Анализ применимых законов и подзаконных актов для оценки соответствия рекламной деятельности компании.
2. Первичные данные:
   • Опросы потребителей: Проведение анкетирования или интервью с клиентами кофейни для выяснения их отношения к бренду, запоминаемости рекламных сообщений, источников информации о кофейне, мотивации к посещению. Например: «Как вы узнали о ‘Кофе Хаус’?», «Какие рекламные сообщения ‘Кофе Хаус’ вам запомнились?», «Что вас привлекает в рекламе этой кофейни?».
   • Фокус-группы: Обсуждение рекламных материалов с небольшой группой представителей целевой аудитории для получения качественной обратной связи, выявления скрытых мотивов и эмоциональных реакций.
   • Экспертные интервью: Беседы с руководителями отделов маркетинга, менеджерами по рекламе компании, а также с независимыми экспертами рынка для получения инсайтов о стратегии, проблемах и перспективах.
   • Анализ контента: Систематическое изучение всех рекламных материалов компании (посты в соцсетях, баннеры, листовки, видеоролики) с точки зрения креатива, релевантности и соответствия бренду.
   • Наблюдение: Мониторинг взаимодействия клиентов с рекламными материалами в местах продаж (например, изучение реакции на POS-материалы, акции).

Оценка текущей рекламной стратегии, используемых инструментов и каналов продвижения:

После сбора данных проводится их систематизация и анализ. Необходимо оценить:

• Цели рекламной стратегии: Являются ли они четкими, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени (SMART)? Соответствуют ли они общим маркетинговым и бизнес-целям компании?
• Используемые инструменты и каналы: Какие каналы активно используются (социальные сети, контекстная реклама, наружная реклама, программы лояльности, PR-акции)? Насколько они соответствуют целевой аудитории «Кофе Хаус«? Например, для молодежной аудитории важны Instagram, TikTok, тогда как для более зрелых клиентов могут быть актуальны другие платформы или офлайн-мероприятия.
• Креативные решения: Насколько рекламные сообщения являются оригинальными, запоминающимися, убедительными? Выделяются ли они на фоне конкурентов? Передают ли они уникальное ценностное предложение «Кофе Хаус» (например, уютная атмосфера, высокое качество кофе, скорость обслуживания)?
• Бюджет: Оценка распределения бюджета между различными каналами и инструментами. Насколько эффективно используются выделенные средства?

Анализ соответствия рекламных сообщений, каналов и бюджета компании ее целевой аудитории и общим маркетинговым целям:

На этом этапе анализируется гармония между всеми элементами рекламной деятельности.

• Целевая аудитория и сообщения: Если «Кофе Хаус» ориентируется на студентов и молодых специалистов, то юмористические, динамичные сообщения в социальных сетях будут более уместны, чем формальная реклама в деловых изданиях. Если ключевая ценность — «третье место» между домом и работой, то реклама должна подчеркивать уют и возможность комфортной работы.
• Каналы и целевая аудитория: Если основные клиенты — офисные работники, то реклама в бизнес-центрах, навигация рядом с метро и контекстная реклама по запросам «кофе рядом» будут эффективнее, чем, например, реклама на детских телеканалах.
• Бюджет и маркетинговые цели: Если цель — быстрое расширение доли рынка, то потребуется значительный бюджет на агрессивную рекламную кампанию. Если цель — поддержание лояльности существующей аудитории, то бюджет может быть меньше, но сосредоточен на программах лояльности и персонализированных предложениях.
• Соответствие правовым нормам: Проверка всех рекламных материалов на предмет соблюдения Федерального закона «О рекламе» и других применимых актов, особенно с учетом специфики сферы услуг.

Выявление сильных и слабых сторон текущей рекламной деятельности, определение проблемных областей и потенциальных точек роста:

На основе проведенного анализа формулируются ключевые выводы.

Сильные стороны:

• Например, «Кофе Хаус» имеет узнаваемый бренд, развитую сеть кофеен, возможно, активное присутствие в Instagram с высоким уровнем вовлеченности.
• Сильная сторона может быть в эффективном использовании локальной наружной рекламы или программах лояльности.

Слабые стороны:

• Низкая узнаваемость среди новой целевой аудитории (например, семей с детьми).
• Недостаточное использование современных цифровых инструментов (например, отсутствие персонализированных рассылок, слабый SEO).
• Неоптимальное распределение бюджета (слишком много на традиционные каналы, мало на цифровые).
• Креативные сообщения не выделяются на фоне конкурентов или не доносят уникального предложения.
• Возможно, отсутствие систематической оценки коммуникативной эффективности.

Проблемные области:

• Падение средней суммы чека или снижение частоты посещений.
• Высокая стоимость привлечения нового клиента.
• Недостаточное взаимодействие с клиентами после первого посещения.
• Неполное использование потенциала геотаргетинга.

Потенциальные точки роста:

• Разработка мобильного приложения с программой лояльности.
• Запуск таргетированной рекламы с персонализированными предложениями.
• Внедрение новых форматов контента (например, видео-рецепты кофе, интервью с бариста).
• Расширение PR-активности через сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами.
• Пересмотр визуальной идентификации в рекламных материалах для повышения современности.

Такой комплексный подход позволяет не только диагностировать текущее состояние, но и заложить основу для разработки конкретных, обоснованных и эффективных рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности компании.

Глава 3. Оценка и прогнозирование эффективности рекламной деятельности, разработка рекомендаций по ее совершенствованию

Третья глава является кульминацией работы, где теоретические знания и результаты анализа конвертируются в конкретные, измеримые решения. Здесь рассматриваются методы оценки достигнутых результатов, инструменты прогнозирования будущей эффективности и, что наиболее важно, формируются практические рекомендации по оптимизации рекламной деятельности.

Методы оценки экономической эффективности рекламной деятельности

Оценка экономической эффективности рекламы — это не просто подсчет затрат, это глубокий анализ, позволяющий понять, насколько рекламные инвестиции оправданы и какую реальную отдачу они приносят бизнесу. Главная цель такой оценки — выявить степень соответствия фактически достигнутых финансовых результатов тем задачам, которые были поставлены на этапе планирования рекламной кампании.

Основной принцип оценки заключается в сопоставлении объема дополнительной прибыли, полученной от рекламных мероприятий, и затрат на их проведение. Это позволяет определить чистую выгоду от рекламы.

Одним из наиболее популярных и широко используемых показателей является рентабельность инвестиций (Return on Investment, ROI). Этот показатель демонстрирует, насколько эффективно использовались инвестиции, и рассчитывается по следующей формуле:

ROI = (Прибыль - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%

Где:

• Прибыль — это дополнительная прибыль, полученная в результате рекламной кампании.
• Расходы на рекламу — общие затраты на проведение рекламной кампании.

Если ROI > 100%, то инвестиции в рекламу окупились и принесли прибыль. Если ROI < 100%, то кампания была убыточной с точки зрения прямых финансовых вложений.

Помимо ROI, для более детального анализа экономической эффективности часто используются другие формулы, позволяющие оценить вклад рекламы в изменение товарооборота и общий экономический эффект:

1. Расчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы (Т_д):
   Этот показатель позволяет оценить, насколько увеличился объем продаж благодаря рекламным мероприятиям.

Тд = (Тс × П × Д) / 100

Где:

• Т_д – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.).
• Т_с – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода (руб.). Это базовый показатель продаж до запуска рекламы.
• Д – количество дней учёта товарооборота в рекламном процессе. Определяется продолжительностью кампании или периодом, в течение которого фиксируется её влияние.
• П – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%). Этот процентный показатель может быть получен путём сравнения данных о продажах или путём экспертных оценок.
2. Расчет экономического эффекта рекламирования (Э):
   Этот показатель позволяет оценить чистый экономический эффект, учитывая не только дополнительный товарооборот, но и маржинальность товара, а также все сопутствующие расходы.

Э = (Тд × Нт) / 100 - (Зр + Рд)

Где:

• Э – экономический эффект рекламирования (руб.). Если Э > 0, реклама принесла чистый экономический эффект.
• Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.), рассчитанный по предыдущей формуле.
• Н_т – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации). Этот показатель отражает маржу, которую компания получает с каждой единицы товара.
• З_р – затраты на рекламу (руб.). Все прямые расходы на рекламную кампанию.
• Р_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.). Это могут быть расходы на дополнительное производство, логистику, персонал, связанные с возросшим спр��сом.

Применение этих формул позволяет не только констатировать факт окупаемости рекламы, но и глубоко анализировать ее структуру, выявляя наиболее эффективные сегменты и каналы. Например, для компании «Кофе Хаус» расчеты могут показать, что рекламная кампания, ориентированная на привлечение новых клиентов через социальные сети, имеет более высокий ROI, чем традиционная наружная реклама, что даст основания для перераспределения бюджета.

Методы оценки коммуникативной эффективности рекламной деятельности

В отличие от экономической, коммуникативная эффективность рекламы сосредоточена на оценке ее восприятия аудиторией и изменении ее отношения к бренду или продукту. Эти метрики не всегда напрямую переводятся в финансовые показатели, но являются фундаментом для долгосрочного формирования лояльности и устойчивого спроса. Оценка коммуникативной эффективности является непрерывным процессом, который проводится на различных этапах: до начала рекламной кампании (pre-test), в период ее проведения (post-test в процессе) и по ее окончании (final post-test).

Для оценки коммуникативной эффективности используется широкий спектр методов:

1. Методы наблюдений: Систематическое фиксирование реакций потребителей на рекламу в естественных условиях (например, наблюдение за реакцией людей на наружную рекламу, поведение в магазине при виде POS-материалов).
2. Эксперимент (пилотаж): Проведение контролируемых экспериментов, когда различные варианты рекламных сообщений или каналов тестируются на небольших группах аудитории. Например, «Кофе Хаус» может запустить две разные версии рекламных баннеров в одном районе города и отследить, какой из них приносит больше посещений. Объем пилотажа, как правило, не превышает 10% от масштаба всей кампании.
3. Экспертные оценки: Привлечение группы профессионалов в области маркетинга, рекламы и психологии для оценки рекламных материалов. Члены экспертной комиссии оценивают степень восприятия рекламного обращения по заданным критериям, используя балльную систему.
4. Опросы: Широкомасштабные исследования мнения целевой аудитории с помощью анкет или интервью. Цели опросов могут быть разными: выявление узнаваемости бренда, запоминаемости рекламы, изменения отношения к продукту.
5. Фокус-группы: Глубокое качественное исследование, где небольшая группа представителей целевой аудитории обсуждает рекламные материалы под руководством модератора. Позволяет выявить скрытые мотивы, эмоциональные реакции и неочевидные аспекты восприятия.
6. Методы оценки психологического восприятия и запоминаемости: Использование специальных тестов и методик для измерения эмоционального отклика, внимания и способности к запоминанию рекламной информации.

Среди специфических, хорошо зарекомендовавших себя методов выделяют:

• Метод Геллапа-Робинсона: Используется для оценки узнаваемости и запоминаемости рекламных обращений, особенно в печатных медиа или на телевидении. Суть метода заключается в опросе не менее двухсот человек из числа потенциальных покупателей через несколько дней после окончания кампании. Респондентам предъявляют перечень торговых марок (в случае «Кофе Хаус», это могли бы быть названия кофеен) и спрашивают, помнят ли они, что видели рекламу тестируемой марки в определенном издании или программе. Это позволяет измерить «наведенную» узнаваемость.
• Метод Старча: Применяется преимущественно для оценки эффективности печатной рекламы. Респонденты просматривают публикации (например, журналы с рекламой «Кофе Хаус») и отмечают рекламные объявления, которые они видели ранее. При этом фиксируется степень прочтения:
  • «Только видели» (Noted): человек видел рекламу.
  • «Частично читали» (Associated): человек видел рекламу и узнал бренд/рекламодателя.
  • «Прочитали почти полностью» (Read Most): человек прочитал большую часть текстового сообщения.

  Недостаток метода Старча заключается в пониженной надежности, так как не позволяет проверить утверждения опрашиваемых, которые могут «вспомнить» рекламу, которую на самом деле не видели (эффект социальной желательности).

• Метод «отзыва без помощи» (Unaided Recall): Применяется для выявления отношения к продукту или рекламе без каких-либо подсказок. Респондентам задаются открытые вопросы относительно рекламируемого товара или их реакции на рекламу, и они должны самостоятельно ответить. Часто используется анкета с семантическим дифференциалом, где респонденты оценивают бренд по шкалам противоположных прилагательных (например, «современный-устаревший», «дружелюбный-отстраненный»). Это позволяет получить глубокое понимание не только того, что люди помнят, но и как они это воспринимают.
• Оценка влияния на повышение осведомленности о марке товара, ее узнаваемости, предпочтения, степени доверия к ней и намерения совершить покупку: Эти параметры измеряются до и после кампании, позволяя отследить динамику изменения отношения потребителей.

Комбинирование этих методов позволяет получить всестороннюю картину коммуникативного воздействия рекламы, что является незаменимым для корректировки текущих стратегий и разработки будущих кампаний.

Прогнозирование коммуникативной и экономической эффективности предложенных мероприятий

Прогнозирование эффективности — это не гадание на кофейной гуще, а систематический процесс, основанный на анализе данных, психологических моделях и экспертных оценках. Оно позволяет оценить потенциальный эффект от предлагаемых изменений еще до их реализации, минимизируя риски и оптимизируя инвестиции. Почему же так важно не только оценивать, но и предсказывать эффективность?

Прогнозирование коммуникативной эффективности

Для прогнозирования коммуникативной эффективности рекламного сообщения используется метод, разработанный на основе глубоких знаний психологии восприятия и теории речевого воздействия, а также учитывающий наработки экспертов в области рекламы. Этот метод ориентирован на активное использование эффектов перцептивной готовности потребителей — это способность человека быстрее и легче воспринимать информацию, которая соответствует его ожиданиям, потребностям или уже имеющимся знаниям.

Методология включает несколько ключевых аспектов:

1. Анализ ключевых элементов сообщения: Оценка заголовка, иллюстраций, текста, слогана с точки зрения их привлекательности, понятности, уникальности, эмоционального воздействия и способности вызывать желаемую реакцию.
2. Оценка соответствия целевой аудитории: Насколько сообщение релевантно ценностям, потребностям и языку выбранной целевой группы?
3. Применение принципов психологии восприятия: Оценка того, как сообщение будет декодировано аудиторией. Например, использование ярких цветов для привлечения внимания, контрастных элементов для выделения ключевой информации, применение гештальт-принципов для целостного восприятия.
4. Анализ речевого воздействия: Использование техник убеждения, риторических приемов, эмоциональных триггеров. Например, насколько убедительны аргументы в рекламе нового кофейного напитка для «Кофе Хаус»? Вызывают ли они доверие?
5. Экспертные оценки и пре-тестирование: До создания полномасштабной кампании, тестовые версии рекламных материалов могут быть представлены фокус-группам или экспертам для сбора обратной связи и прогнозирования уровня запоминаемости, понимания и готовности к действию.

Прогнозирование коммуникативной эффективности позволяет предсказать, насколько хорошо рекламное сообщение будет воспринято, запомнится ли оно, изменит ли отношение к бренду и повлияет ли на намерение совершить покупку. Для «Кофе Хаус» это может означать, что новый креатив, сосредоточенный на ощущении уюта, вызовет больше позитивных эмоций и запоминаемости, чем креатив, акцентирующий только на цене.

Прогнозирование экономической эффективности

Прогнозирование экономической эффективности предложенных усовершенствований — это попытка численно оценить будущие доходы и расходы, связанные с внедрением новых рекламных мероприятий. Это требует не только применения формул, но и обоснованных предположений.

Методология включает:

1. Прогнозирование ожидаемого прироста товарооборота (Т_д^прогн): На основе результатов коммуникативного прогнозирования и данных о ранее проведенных кампаниях, а также бенчмарков отрасли, можно сделать предположение о потенциальном приросте среднедневного товарооборота (П^прогн).

Тдпрогн = (Тс × Ппрогн × Д) / 100

Где:

• Т_д^прогн – прогнозируемый дополнительный товарооборот.
• Т_с – текущий среднедневной товарооборот.
• П^прогн – прогнозируемый относительный прирост среднедневного товарооборота (%).
• Д – количество дней учёта товарооборота.
2. Прогнозирование экономического эффекта (Э^прогн): Используя прогнозируемый дополнительный товарооборот и ожидаемые затраты на новые рекламные мероприятия (З_р^прогн), можно рассчитать прогнозируемый экономический эффект.

Эпрогн = (Тдпрогн × Нт) / 100 - (Зрпрогн + Рдпрогн)

Где:

• Э^прогн – прогнозируемый экономический эффект.
• Н_т – торговая надбавка.
• З_р^прогн – прогнозируемые затраты на рекламу.
• Р_д^прогн – прогнозируемые дополнительные расходы по приросту товарооборота.
3. Прогнозирование ROI (ROI^прогн):

ROIпрогн = (Прогнозируемая Прибыль - Зрпрогн) / Зрпрогн × 100%

Где:

• Прогнозируемая Прибыль рассчитывается как (Т_д^прогн × Н_т) / 100 — Р_д^прогн.

При составлении этих прогнозов важно быть реалистичными и учитывать как оптимистичные, так и консервативные сценарии, а также потенциальные риски (например, реакцию конкурентов, изменение рыночных условий). Для «Кофе Хаус» это может быть прогнозирование увеличения среднего чека на 5% или роста посещаемости на 10% благодаря запуску новой кампании с персонализированными предложениями в мобильном приложении.

Разработка рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности компании

Кульминация всего исследования — это формулирование конкретных, обоснованных и практически применимых рекомендаций. Они должны быть прямым следствием проведенного анализа и оценки эффективности, направленными на устранение выявленных слабых сторон и использование точек роста. Рекомендации должны быть реалистичными, учитывающими финансовые, человеческие и временные ресурсы компании.

1. Оптимизация рекламной стратегии:
   • Уточнение целевой аудитории: Разработка более детализированных сегментов (например, «Кофе Хаус» может выделить сегмент «цифровых кочевников» или «студентов-фрилансеров» и разработать для них особые предложения и рекламные сообщения).
   • Пересмотр позиционирования: Если текущее позиционирование неэффективно, предложить новое, более релевантное рынку и потребностям ЦА.
   • Интеграция коммуникаций: Предложить комплексный подход, где все каналы работают в синергии, усиливая друг друга (например, связь онлайн-рекламы с офлайн-акциями).
2. Выбор каналов и креативные решения:
   • Расширение цифрового присутствия: Рекомендовать активнее использовать таргетированную рекламу в социальных сетях (Instagram, VK), контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Google Ads), SEO-оптимизацию.
   • Внедрение видеоконтента: Разработка коротких, динамичных видеороликов для TikTok, YouTube Shorts, демонстрирующих атмосферу кофейни, процесс приготовления напитков, интервью с бариста.
   • Персонализация: Использование данных о клиентах для создания персонализированных предложений и рекламных сообщений (например, рассылки о любимом напитке или скидке ко дню рождения).
   • Улучшение визуальной составляющей: Обновление дизайна рекламных материалов, использование качественной фотографии и фирменного стиля, соответствующего современным трендам.
   • Разработка уникальных акций: Предложение креативных акций и событий, которые будут привлекать внимание и стимулировать посещение (например, тематические вечера, мастер-классы по латте-арт).
3. Оптимизация бюджета:
   • Перераспределение средств: На основе прогнозируемой эффективности рекомендовать перераспределить рекламный бюджет в пользу более результативных каналов и инструментов.
   • Внедрение A/B-тестирования: Рекомендовать регулярно проводить тестирование различных вариантов рекламы для выявления наиболее эффективных и оптимизации расходов.
   • Использование аналитических систем: Предложить внедрение CRM-системы и сквозной аналитики для точного отслеживания ROI по каждому рекламному каналу.
4. Методы контроля и оценки:
   • Систематический мониторинг: Разработка системы регулярного отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI) как коммуникативных (узнаваемость, запоминаемость, отношение), так и экономических (ROI, товарооборот, прибыль).
   • Пост-тестирование: Проведение регулярных опросов и фокус-групп после завершения крупных кампаний для оценки их реального воздействия.
   • Адаптивное планирование: Рекомендация постоянно корректировать рекламные планы на основе полученных данных и меняющихся рыночных условий.
5. Учет правовых норм и этических аспектов:
   • Внутренний аудит: Проведение регулярного внутреннего аудита всех рекламных материалов на предмет соответствия законодательству РФ о рекламе.
   • Обучение персонала: Организация тренингов для сотрудников маркетингового отдела по актуальным правовым требованиям и этическим стандартам в рекламе.

Обоснование ожидаемого экономического и коммуникационного эффекта от внедрения предложенных рекомендаций:

Каждая рекомендация должна сопровождаться прогнозом ее потенциального воздействия. Например:

«Внедрение персонализированной таргетированной рекламы с использованием геотаргетинга для «Кофе Хаус» позволит увеличить приток новых клиентов на 15% в течение 3 месяцев, а также повысить ROI на 20% за счет более точного попадания в целевую аудиторию и снижения нецелевых показов.»

«Запуск серии коротких видеороликов в TikTok увеличит узнаваемость бренда среди молодежной аудитории на 10% и приведет к росту посещаемости кофеен этой аудиторией на 7% за счет вирусного эффекта и органического охвата.»

Таким образом, рекомендации становятся не просто списком пожеланий, а четко структурированным планом действий с ожидаемыми, измеримыми результатами, что является ключевым для практической значимости дипломной работы.

Заключение

Настоящая дипломная работа представляла собой комплексное исследование организации и совершенствования рекламной деятельности компании, направленное на разработку детализированного плана, отвечающего академическим требованиям и обладающего высокой практической применимостью. В процессе работы были достигнуты поставленные цели и задачи.

В первой главе была систематизирована сущность рекламной деятельности, раскрыты ее экономические и коммуникационные функции, а также изучены ключевые теоретические концепции, такие как модели AIDA и DAGMAR, что позволило заложить прочную теоретическую базу. Особое внимание было уделено детальному анализу нормативно-правового регулирования рекламной деятельности в Российской Федерации, включая Федеральный закон «О рекламе», Федеральный закон «О защите конкуренции», КоАП РФ, а также новейшие изменения, касающиеся рекламы безалкогольных тонизирующих напитков, вступающие в силу с 1 марта 2026 года. Этот раздел подчеркнул динамичность и строгость правового поля, в котором функционирует рекламная индустрия.

Вторая глава была посвящена изучению алгоритмов организации и управления рекламными кампаниями, включая этапы планирования и методы формирования рекламного бюджета. На примере гипотетической компании сферы услуг был проведен комплексный анализ рекламной деятельности, включающий сбор первичных и вторичных данных, оценку текущей рекламной стратегии и выявление ее сильных и слабых сторон, а также проблемных областей и потенциальных точек роста. Этот анализ позволил диагностировать текущее состояние и определить направления для дальнейшего совершенствования.

Третья глава сконцентрировалась на методах оценки и прогнозирования эффективности рекламной деятельности. Были подробно рассмотрены методы оценки экономической эффективности (ROI, расчет дополнительного товарооборота и экономического эффекта) и коммуникативной эффективности (методы Геллапа-Робинсона, Старча, «отзыва без помощи», фокус-группы), с критическим анализом их преимуществ и недостатков. Важным аспектом стало представление методологии прогнозирования коммуникативной и экономической эффективности предложенных мероприятий, основанной на психологии восприятия и теории речевого воздействия. Наконец, на основе проведенного анализа и прогнозов были сформулированы конкретные, обоснованные и практически применимые рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности компании, включая оптимизацию стратегии, выбор каналов, креативные решения и бюджет, с обоснованием ожидаемого экономического и коммуникационного эффекта.

Таким образом, работа подтверждает высокую теоретическую и практическую значимость исследования. Полученные результаты могут служить основой для разработки эффективных рекламных стратегий, повышения конкурентоспособности компаний и обеспечения их устойчивого развития на рынке, с учетом всех актуальных правовых и рыночных трендов.

Список использованных источников

Краткая аннотация: Перечень всей использованной литературы и нормативно-правовых актов, оформленный в соответствии с академическими требованиями.

Приложения

Краткая аннотация: Вспомогательные материалы: образцы анкет, результаты опросов, финансовая отчетность компании (обезличенная), примеры рекламных материалов, статистические данные.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе» (последняя редакция).
2. Аркин П.А., Крылов А.Н. Правовые основы рекламной деятельности: учебное пособие. Москва: Бизнес-пресса, 2004.
3. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. Санкт-Петербург: Вильямс, 2000.
4. Беляев М.К., Попов Ю.Л. Продакт плейсмент в системе маркетинга // Современные аспекты экономики. 2005. №19. С. 212-217.
5. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие. Москва: Фаир-пресс, 2001.
6. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. Москва: Изд-во Международного института рекламы, 2002.
7. Викентьев И.Л. Приемы Рекламы и Public Relations. Санкт-Петербург: Бизнес-пресса, 2002.
8. Викуленко А.Е. Планирование рекламной кампании: учебное пособие. Санкт-Петербург: Синтез, 2003.
9. Винокуров А.Г. Психология рекламы: учебное пособие. Санкт-Петербург: Изд-во СПбШБ, 2002.
10. Голубкова Е.А. Маркетинговые коммуникации. Москва: Фин-пресс, 2011.
11. Государственное регулирование рекламной деятельности в России // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/gosudarstvennoe-regulirovanie-reklamnoy-deyatelnosti-v-rossii (дата обращения: 29.10.2025).
12. Ильин В.И. Поведение потребителей. Санкт-Петербург: Питер, 2000.
13. Колесникова Н. Законы привлекательности // Бизнес сегодня. 2006. № 4. С. 14-18.
14. Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы: учебное пособие. Санкт-Петербург: Кнорус, 2006.
15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. Санкт-Петербург: Питер, 2000.
16. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. К. Ткаченко. Москва: ФАИР-ПРЕСС, 2000.
17. Крылов И. Реклама, СМИ и медиапланы // Рекламное измерение. 2002. № 6 (23). С. 21-24.
18. Кузякин А.П., Семенов М.А. Реклама и PR в мировой экономике: учебное пособие. Москва: Проспект, 2002.
19. Леонтяк Э. Product placement как социально-коммуникативная технология // product-placement.ru. URL: www.product-placement.ru (дата обращения: 29.10.2025).
20. Любимов А.А. Классификация видов рекламной деятельности // 4p.ru. URL: www.4p.ru (дата обращения: 29.10.2025).
21. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами: учебное пособие. Москва: Омега-Л, 2004.
22. Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы // internet-advance.ru. URL: https://www.internet-advance.ru/info/metody-opredeleniya-kommunikativnoj-i-ekonomicheskoj-effektivnosti-reklamy (дата обращения: 29.10.2025).
23. Мишулин Г.М. Классификационный инструментарий для совершенствования нормативно-правовой базы в рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. №5. С. 39-47.
24. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Москва: Перспектива, 2003.
25. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе: практическое пособие. Москва: Гелла-Принт, 2000.
26. Организация и виды рекламной деятельности на коммерческих предприятиях // sovman.ru. URL: https://sovman.ru/article/2703/ (дата обращения: 29.10.2025).
27. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. Санкт-Петербург: Питер, 2000.
28. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов на Дону: Феникс, 2001.
29. Пирогова Ю.К. и др. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. Москва: Креативные технологии, 2003.
30. Правовое регулирование рекламы и рекламной деятельности в России // akarussia.ru. URL: https://www.akarussia.ru/knowledge/regulation/id10046 (дата обращения: 29.10.2025).
31. Правовое регулирование рекламной деятельности // право.информ2000.рф. URL: https://право.информ2000.рф/reklama3/reklama3.htm (дата обращения: 29.10.2025).
32. Прогноз с первого взгляда (о прогнозировании коммуникативной эффективности рекламного сообщения) // elibrary.ru. 2008. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=12852277 (дата обращения: 29.10.2025).
33. Реклама энергетиков должна отвечать новым требованиям с 1 марта 2026 года // consultant.ru. 2025. URL: https://www.consultant.ru/legalnews/2025/10/28/118331 (дата обращения: 29.10.2025).
34. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. Киев: Эко, 1995.
35. Скороделов К.В. Планирование рекламной кампании рекламным агентством // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №3. С. 38-44.
36. Слободская А. Продукт плейсмент в системе рекламных технологий // Индустрия рекламы. 2006. №5. С. 12-16.
37. Тамберг В., Бадьин А. Детектив с макаронами: продукт – плейсмент в книгах // product-placement.ru. URL: www.product-placement.ru (дата обращения: 29.10.2025).
38. Тема 3.1. Организация и управление рекламной деятельностью // studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/174982/page:3/ (дата обращения: 29.10.2025).
39. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Санкт-Петербург: Питер, 1999.
40. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. Москва: Аст, 2001.
41. Шарков Ф.И., Родионов А.А. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний. Москва: Академический Проект, 2007.
42. URL: http://community.livejournal.com/_coffee_house_/ (дата обращения: 29.10.2025).
43. URL: http://www.2ha.ru (дата обращения: 29.10.2025).
44. URL: http://www.advertology.ru (дата обращения: 29.10.2025).
45. URL: http://www.advlab.ru (дата обращения: 29.10.2025).
46. URL: http://www.allbtl.ru (дата обращения: 29.10.2025).
47. URL: http://www.anthonyclifton.livejournal.com (дата обращения: 29.10.2025).
48. URL: http://www.bamba.pp.ua (дата обращения: 29.10.2025).
49. URL: http://www.chashka.ru (дата обращения: 29.10.2025).
50. URL: http://www.coffeehouse.ru (дата обращения: 29.10.2025).
51. URL: http://www.coffeehouses.ru (дата обращения: 29.10.2025).
52. URL: http://www.coffeemania.ru (дата обращения: 29.10.2025).
53. URL: http://www.delinform.ru (дата обращения: 29.10.2025).
54. URL: http://www.expert.ru (дата обращения: 29.10.2025).
55. URL: http://www.expertcc.ru (дата обращения: 29.10.2025).
56. URL: http://www.expert-coffee.ru (дата обращения: 29.10.2025).
57. URL: http://www.good2work.ru (дата обращения: 29.10.2025).
58. URL: http://www.kommersant.ru (дата обращения: 29.10.2025).
59. URL: http://www.liveinternet.ru/showjournal.php?journalid=836375&tagid=7799 (дата обращения: 29.10.2025).
60. URL: http://www.mediaguide.ru (дата обращения: 29.10.2025).
61. URL: http://www.media-spb.ru (дата обращения: 29.10.2025).
62. URL: http://www.rbc.ru (дата обращения: 29.10.2025).
63. URL: http://www.ru.wikipedia.org (дата обращения: 29.10.2025).
64. URL: http://www.shoko.ru/ (дата обращения: 29.10.2025).
65. URL: http://www.sostav.ru (дата обращения: 29.10.2025).
66. URL: http://www.subscribe.ru (дата обращения: 29.10.2025).
67. URL: http://www.succursale.livejournal.com (дата обращения: 29.10.2025).
68. Управление рекламной деятельностью // redline-agency.ru. URL: http://www.redline-agency.ru/articles/suschnost-upravleniya-reklamnoj-deyatelnostyu (дата обращения: 29.10.2025).