Комплексный подход к организации рекламной деятельности предприятия в современных условиях: теоретические основы, практические аспекты и актуальные тренды 2025 года

Реклама — это слово, будто заклинание, веками удерживает внимание человечества, меняя формы, но не теряя своей сущности. В XXI веке, когда цифровые технологии перевернули представления о коммуникации, а динамика рынка бросает вызов традиционным бизнес-моделям, рекламная деятельность стала не просто инструментом продвижения, но стратегическим краеугольным камнем успеха любого предприятия. С каждым годом рекламный ландшафт становится все более сложным: отголоски латинского «reclamare» — «громко кричать» — трансформируются в филигранные алгоритмы искусственного интеллекта, а общепринятые медиаканалы уступают место персонализированным экосистемам социальных сетей.

Актуальность данной дипломной работы обусловлена не только непрерывной эволюцией методов и инструментов рекламной деятельности, но и существенными изменениями, произошедшими на российском рынке в 2024-2025 годах. Уход крупных зарубежных игроков, перераспределение бюджетов на отечественные площадки, высокая медиаинфляция, а также новые законодательные инициативы — все это формирует уникальный контекст, требующий глубокого осмысления и адаптации существующих подходов к организации рекламной деятельности. Без актуального понимания этих процессов предприятие рискует не просто потерять эффективность своих маркетинговых усилий, но и столкнуться с правовыми последствиями.

Цель настоящего исследования — разработка комплексного теоретико-методического и практического подхода к организации рекламной деятельности предприятия в условиях современной российской экономики и правового поля. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи: раскрыть сущность и функции рекламной деятельности, проанализировать ее теоретические модели; систематизировать методы планирования и бюджетирования рекламных кампаний; изучить критерии оценки экономической и коммуникативной эффективности; исследовать новейшие тренды и инновации (включая ИИ) и, наконец, проанализировать правовые и этические аспекты регулирования рекламной деятельности в РФ в 2025 году. Объектом исследования является система организации рекламной деятельности предприятия, а предметом — комплекс теоретических, методических и практических аспектов ее функционирования в современных условиях. Методологическую базу работы составляют системный подход, сравнительный анализ, статистические методы, а также изучение кейсов и нормативно-правовых актов. Структура работы логично выстроена таким образом, чтобы последовательно раскрыть заявленные темы, предоставляя студенту всестороннее и глубокое понимание предмета.

Теоретические основы организации рекламной деятельности предприятия

Понятие, сущность и функции рекламной деятельности

В современном мире, пронизанном информационными потоками, реклама предстает не просто как объявление о товаре или услуге, но как сложный социально-экономический феномен. Ее определение претерпевало изменения вместе с развитием общества и технологий. Согласно ключевому регулятору — Федеральному закону «О рекламе» (от 13.03.2006 № 38-ФЗ), реклама — это «информация, распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». Здесь объект рекламирования может быть товаром, средством индивидуализации юридического лица, изготовителем, продавцом, результатами интеллектуальной деятельности или мероприятием. При этом важно, что данное определение является базовым для всей отрасли, формируя основу для дальнейшего регулирования и оценки.

Рекламная деятельность предприятия же является более широким понятием, охватывающим всю совокупность целенаправленных информационных и рекламных мероприятий, которые компания осуществляет для достижения своих маркетинговых целей. Это включает в себя не только размещение объявлений, но и стратегическое планирование, анализ рынка, создание уникального имиджа, повышение объема продаж и формирование позитивного отношения к бренду в целом. В научной среде существует дискуссия о тождественности понятий «реклама» и «рекламная деятельность», однако последняя часто рассматривается как разновидность предпринимательской активности, особенно когда речь идет о рекламных агентствах, оказывающих услуги третьим лицам. Отсутствие единого академического определения находит отражение и в гражданском обороте, где различные рекламные сервисы (контекстная реклама, SEO, SMM, таргетированная реклама) юридически часто трактуются как услуги.

Главная цель рекламной деятельности — привлечение внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, а также убеждение их в полезности товара и побуждение к его приобретению. В конечном итоге, это всегда направлено на увеличение объемов продаж и повышение прибыльности предприятия.

Функции рекламы многогранны и жизненно важны для рыночной экономики:

• Информационная функция: Реклама доносит до потребителей сведения о новых продуктах, их свойствах, цене, месте продажи, акциях и скидках. Это фундаментальная функция, без которой рынок не может эффективно функционировать.
• Формирующая потребность и побуждающая к приобретению: Реклама не просто информирует, но и создает у потребителя потребность в продукте, формирует желание его купить, предлагая решение его проблем или удовлетворение его запросов.
• Имиджевая функция: Реклама работает на создание и поддержание позитивного имиджа компании, ее бренда, формируя эмоциональную связь и лояльность. Она подчеркивает уникальность продукта и торговой марки, что особенно важно в условиях жесткой конкуренции.
• Психологическая функция: Реклама воздействует на когнитивном (информация), аффективном (отношение), суггестивном (внушение) и конативном (поведение) уровнях, придавая продукту дополнительную ценность в восприятии потребителя через эмоциональные, социальные или психологические ассоциации. Использование юмора, детских образов (как в рекламе Coca-Cola) или апелляция к вдохновению (Apple) — яркие примеры такого воздействия.

В рекламном процессе участвует целая экосистема заинтересованных сторон:

• Рекламодатель: Изготовитель или продавец товара, который определяет объект и содержание рекламы.
• Рекламопроизводитель: Лицо, которое превращает идею в готовую рекламную форму (например, видеоролик, баннер, текст).
• Рекламораспространитель: Субъект, размещающий рекламу в средствах массовой информации, на уличных щитах, в интернете и т.д.
• Потребители рекламы: Целевая аудитория, на которую направлено рекламное сообщение.
• Обеспечивающие структуры: Исследовательские агентства, креативные студии, фрилансеры (художники, фотографы), которые оказывают поддержку в создании и анализе рекламы.
• Рекламные агентства: Специализированные организации, предоставляющие полный спектр услуг по планированию и организации рекламных кампаний, выступая посредниками между рекламодателями и рекламопроизводителями/распространителями.

Роль рекламы в условиях конкуренции на развитом рынке трудно переоценить. Она является решающим фактором, позволяющим фирме не только повысить остаточный спрос и прибыль, но и выделиться среди множества предложений. В условиях монополистической конкуренции или олигополии значительные рекламные инвестиции могут выступать в качестве барьера для входа новых игроков, поскольку потребители, уже имеющие сформированные предпочтения, менее склонны менять привычные торговые марки. Более того, реклама может косвенно способствовать снижению цен за счет стимулирования массового производства. Увеличение спроса позволяет компаниям создавать непрерывный цикл выпуска больших объемов продукции, что, в свою очередь, приводит к снижению себестоимости единицы товара и, как следствие, к возможности предлагать более конкурентные цены.

Классификация видов рекламы и ее роль в продвижении товаров и услуг

Многообразие рекламных проявлений требует системного подхода к их классификации. Понимание различных видов рекламы позволяет предприятию более точно выбирать инструменты для достижения своих целей, оптимизировать бюджет и максимизировать воздействие на целевую аудиторию. Какие же существуют основные классификации рекламных сообщений, и почему их изучение критически важно для современного бизнеса?

Основные классификации рекламы:

1. По целям:
   • Информационная реклама: Направлена на информирование потребителей о новом продукте, его характеристиках, особенностях, способах использования. Часто используется на этапе вывода продукта на рынок.
   • Увещевательная (убеждающая) реклама: Побуждает потребителя совершить покупку, формирует предпочтение к определенной марке, убеждает в превосходстве продукта над конкурентами. Актуальна на этапе роста жизненного цикла продукта.
   • Напоминающая реклама: Поддерживает осведомленность о продукте, напоминает о его существовании и преимуществах. Применяется для зрелых продуктов, чтобы стимулировать повторные покупки и удержать долю рынка.
   • Имиджевая реклама: Работает на создание и поддержание позитивного образа компании или бренда, повышая лояльность и доверие потребителей.
2. По каналам распространения:
   • Традиционная (офлайн) реклама: Телевидение, радио, печатные СМИ (газеты, журналы), наружная реклама (билборды, ситилайты), транспортная реклама, реклама в точках продаж (POS-материалы).
   • Цифровая (онлайн) реклама: Контекстная реклама (Яндекс.Директ), таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Telegram Ads), баннерная реклама, видеореклама (YouTube, RuTube), email-маркетинг, нативная реклама, programmatic-реклама.
   • Прямая реклама: Личные продажи, почтовые рассылки (direct mail), телемаркетинг, SMS-рассылки.
3. По объекту рекламирования:
   • Товарная реклама: Продвижение конкретного товара или услуги.
   • Имиджевая (корпоративная) реклама: Создание благоприятного образа компании в целом.
   • Социальная реклама: Направлена на достижение общественно полезных целей, не имеющих коммерческой выгоды (например, призывы к здоровому образу жизни, благотворительности). С 1 сентября 2025 года в РФ устанавливается обязательная квота в 5% годового объема рекламы в интернете для социальной рекламы.
4. По целевой аудитории:
   • B2C (Business-to-Consumer): Реклама, ориентированная на конечного потребителя, апеллирующая к эмоциям, широкая аудитория, массовые каналы.
   • B2B (Business-to-Business): Реклама, направленная на представителей бизнеса, апеллирующая к рациональным аргументам, фактам, узкая аудитория, специализированные каналы (отраслевые выставки, вебинары, публикации в бизнес-изданиях).
5. По охвату территории:
   • Локальная: Реклама, ограниченная определенным географическим районом.
   • Региональная: Охватывает несколько городов или регионов.
   • Национальная: Распространяется на всю территорию страны.
   • Международная: Ориентирована на глобальный рынок.

Роль рекламы в продвижении товаров и услуг неоценима. Для новых продуктов реклама играет ключевую роль в формировании осведомленности и стимулировании первичного спроса, рассказывая о продукте и его уникальном торговом предложении (УТП). Для зрелых продуктов она поддерживает лояльность, напоминает о преимуществах и стимулирует повторные покупки. В условиях, когда товарные рынки насыщены, а потребительский выбор огромен, реклама становится не просто коммуникационным инструментом, но стратегическим активом, способным создать добавочную ценность в восприятии потребителя, выделить бренд среди конкурентов и сформировать устойчивые эмоциональные связи.

Например, для производителей сельскохозяйственной техники, рекламная деятельность имеет ярко выраженную сезонность. Основной акцент делается на предсезонное информирование и стимулирование спроса весной (подготовка к посевной) и осенью (послеуборочная обработка почвы). В эти периоды используются специализированные отраслевые выставки (такие как «ЮГАГРО»), а также точечные коммуникации с дилерами и крупными фермерскими хозяйствами. В межсезонье (лето, зима) рекламная активность смещается в сторону контент-маркетинга, вебинаров, видеообзоров новой техники и сервисных предложений, поддерживая интерес и формируя отложенный спрос. Такой подход позволяет не только эффективно использовать бюджет, но и поддерживать долгосрочные отношения с целевой аудиторией, что, в свою очередь, обеспечивает устойчивость бизнеса даже вне пиковых сезонов.

Теоретические модели рекламного воздействия

Понимание того, как реклама влияет на потребителя, является краеугольным камнем для создания эффективных рекламных сообщений. Существует множество теоретических моделей, описывающих этот процесс, но две из них — модель AIDA и концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) — являются фундаментальными.

Модель AIDA: от внимания к действию

Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — это классическая техника продаж и одна из старейших, но по-прежнему актуальных моделей рекламного воздействия, разработанная Э. Сент-Элмо Льюисом в конце XIX века. Она описывает последовательность психологических этапов, через которые потенциальный потребитель проходит от первого контакта с продуктом до совершения покупки.

1. Attention (Внимание): На этом этапе основная задача рекламы — привлечь внимание целевой аудитории. В условиях современного информационного шума это становится все сложнее. Используются яркие заголовки, необычные визуальные образы, интригующие вопросы, шокирующая статистика. Цель — заставить человека остановиться и заметить рекламное сообщение.
2. Interest (Интерес): После привлечения внимания необходимо заинтересовать потребителя. Здесь реклама должна раскрыть ключевые выгоды продукта, показать, как он может решить проблему или удовлетворить потребность аудитории. Это может быть сделано через увлекательный сторителлинг, демонстрацию применения продукта, использование экспертных мнений.
3. Desire (Желание): На этом этапе формируется эмоциональное стремление обладать продуктом. Реклама должна создать у потребителя ощущение, что этот продукт необходим, он принесет ему радость, успех, комфорт или решит его проблему наилучшим образом. Это достигается через демонстрацию преимуществ, социальных подтверждений, апелляцию к ценностям и эмоциям.
4. Action (Действие): Финальный этап, когда потребитель побуждается к совершению целевого действия — покупке, подписке, звонку, посещению сайта. Здесь используются четкие призывы к действию (Call to Action — CTA), информация о скидках, ограниченных предложениях, удобных способах приобретения.

Модель AIDA является универсальным каркасом для построения любого рекламного сообщения, от короткого поста в социальных сетях до масштабной телевизионной кампании. Ее простота и логичность позволяют маркетологам структурировать креатив и оценивать, на каком этапе «воронки продаж» потребитель может «отвалиться».

Интегрированные Маркетинговые Коммуникации (ИМК): синергия сообщений

Если модель AIDA фокусируется на внутренней структуре одного рекламного сообщения, то концепция Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК) рассматривает всю совокупность коммуникационных каналов и инструментов, которые использует бренд. ИМК — это стратегический подход к организации работы, при котором все элементы маркетинговой коммуникации (реклама, PR, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, цифровой маркетинг и т.д.) объединяются в одну согласованную систему. Главная цель ИМК — создать целостное, непротиворечивое впечатление о бренде и установить долгосрочные доверительные отношения с аудиторией, транслируя единую концепцию через все эффективные каналы связи.

Ключевые принципы ИМК:

• Целостность и согласованность: Все сообщения, независимо от канала, должны быть унифицированы по стилю, тону, ключевым идеям и визуальной составляющей. Это позволяет бренду говорить «одним голосом».
• Единообразие: Каждый канал и инструмент дополняет и усиливает эффект друг друга, создавая синергетический эффект. Это включает как ATL (Above The Line — традиционная реклама), так и BTL (Below The Line — стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг) технологии, а также современные методы партизанского и прямого маркетинга.
• Максимальный охват целевой аудитории: ИМК предполагают использование разнообразных каналов (ТВ, социальные сети, email, точки продаж), чтобы охватить различные сегменты целевой аудитории. В медиапланировании могут применяться паттерны смещающегося охвата, стремящиеся достичь 100% ЦА в течение года путем изменения фокуса воздействия.
• Ориентация на конечного потребителя и персонализация: В рамках ИМК для каждого сегмента целевой аудитории разрабатывается персонализированное торговое предложение. Современная персонализация выходит за рамки простого обращения по имени, требуя глубокого анализа данных, поведенческой аналитики и предиктивного моделирования для создания индивидуализированных предложений, как это делают Amazon с рекомендациями продуктов или Birchbox с подписками на основе истории покупок.

Задачи ИМК:

• Усиление отдачи от маркетинга: Каждое новое рекламное сообщение накапливает и умножает эффект от предыдущих, создавая кумулятивное воздействие.
• Повышение узнаваемости бренда: ИМК помогают достичь различных уровней узнаваемости: от знания с подсказкой до «Top of Mind» (первый бренд, приходящий на ум), что измеряется опросами и анализом упоминаний.
• Увеличение лояльности клиентов: Лояльность, представляющая собой комплексную эмоциональную и рациональную привязанность, может привести к значительному росту прибыли (на 25-95% при увеличении удержания клиентов всего на 5%). Метрики лояльности включают NPS (Net Promoter Score), CES (Customer Effort Score), CSI (Customer Satisfaction Index) и CRR (Customer Retention Rate).

Роль PR в комплексе ИМК

Связи с общественностью (PR) играют уникальную и критически важную роль в ИМК. В отличие от рекламы, которая прямо продает, PR формирует благоприятное общественное мнение, доверие и репутацию. Это достигается через:

• Формирование положительного имиджа: PR создает благоприятный образ компании и ее продукции.
• Управление репутацией: Включает не только поддержание позитивного имиджа, но и эффективное реагирование на кризисные ситуации. В антикризисном PR используются стратегии оперативного реагирования, назначение единого спикера, предоставление правдивой информации и разработка превентивных сценариев.
• Создание интереса: PR-активности (пресс-релизы, статьи, мероприятия) могут генерировать органический интерес к продуктам и услугам.
• Воздействие на лояльность: Доверие к компании, формируемое PR, укрепляет лояльность потребителей.

Таким образом, ИМК позволяют бренду выступать как единое целое, где каждый элемент коммуникации гармонично работает на общие стратегические цели, обеспечивая максимальную эффективность воздействия на целевую аудиторию. Почему же многие компании до сих пор недооценивают синергетический эффект ИМК?

Методические подходы к планированию и бюджетированию рекламных кампаний

Эффективная рекламная деятельность невозможна без тщательного планирования и грамотного бюджетирования. Это сложный многоэтапный процесс, требующий глубокого анализа рынка, целевой аудитории, конкурентов и внутренних ресурсов предприятия.

Этапы разработки и планирования рекламной кампании

Проведение любой рекламной кампании — это не спонтанный акт, а тщательно спроектированный процесс, который целесообразно осуществлять поэтапно. Мировая рекламная практика часто предусматривает разработку годового бюджета перед началом планирования конкретных мероприятий. Однако в условиях экономической нестабильности, характерной для российского рынка в 2024-2025 годах, особенно для малых и средних предприятий, требуется более гибкий подход. Российский рекламный рынок столкнулся с уходом крупных рекламодателей, потерей до 40-50% объемов и высокой медиаинфляцией (прогнозируемый рост на 20-30% в 2025 году), что обусловлено ключевой ставкой, жесткой конкуренцией и дефицитом рекламного инвентаря. Эти факторы делают традиционное долгосрочное планирование для многих компаний менее применимым, вынуждая их использовать более простые методы бюджетирования и постоянно корректировать планы.

Основные этапы разработки рекламной кампании:

1. Определение целей рекламной кампании: Это первый и самый важный шаг. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени (SMART-критерии). Они могут быть:
   • Познавательными: передача информации о фирме, товаре, услуге (например, информирование о выходе нового продукта).
   • Имиджевыми: создание или улучшение образа марки/компании, повышение ее известности, исправление негативных представлений.
   • Стимулирующими: увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов, поощрение пробной покупки.
   • Поддерживающими: сохранение лояльности существующих клиентов, напоминание о продукте.
2. Определение и изучение целевой аудитории (ЦА): Кто ваш потенциальный клиент? Демографические, психографические, поведенческие характеристики ЦА, ее потребности, интересы, болевые точки — все это необходимо для создания релевантного и эффективного рекламного сообщения. Чем глубже понимание ЦА, тем точнее будет таргетинг.
3. Разработка бюджета рекламной кампании: Один из самых сложных этапов, требующий баланса между желаемыми результатами и финансовыми возможностями. Подробно этот аспект будет рассмотрен в следующем подразделе.
4. Выбор исполнителей: Это может быть внутренний рекламный отдел предприятия, внешнее рекламное агентство полного цикла, специализированные креативные или медийные агентства, фрилансеры. Выбор зависит от масштаба кампании, сложности задач и наличия внутренних компетенций.
5. Разработка рекламной идеи (креативной концепции): На этом этапе формируется основная мысль, сообщение, которое реклама должна донести до потребителя. Это должна быть оригинальная, запоминающаяся и убедительная идея, способная выделить продукт среди конкурентов.
6. Создание рекламного обращения (креатива): Преобразование идеи в конкретные рекламные материалы: тексты, слоганы, сценарии видеороликов, макеты баннеров, аудиодорожки. Важно, чтобы креатив был привлекательным, понятным и соответствовал целям кампании.
7. Выбор средств распространения информации (медиаканалов): Определение, где и как будет размещаться реклама. Это могут быть традиционные СМИ (ТВ, радио, пресса), интернет-площадки (социальные сети, поисковые системы, тематические сайты), наружная реклама и т.д. Выбор зависит от целевой аудитории, бюджета и специфики продукта.
8. Выбор графика проведения (медиапланирование): Определение оптимальной периодичности и интенсивности размещения рекламных сообщений. Медиаплан учитывает охват, частоту контактов, сезонность, активность конкурентов.
9. Составление медиаплана: Детальный план размещения рекламы с указанием конкретных площадок, форматов, дат, времени и стоимости.
10. Оценка эффективности: Непрерывный процесс мониторинга и анализа результатов кампании для определения ее успешности и внесения необходимых корректировок.

Методы формирования рекламного бюджета в условиях российского рынка

Формирование рекламного бюджета — это критически важный процесс, от которого напрямую зависит успех всей рекламной деятельности. Подход к составлению и анализу маркетингового бюджета сильно зависит от индивидуальных особенностей бизнеса, этапа его развития, маркетинговой стратегии, организационной структуры и текущих потребностей. Особенно это актуально для российского рынка в 2025 году, где экономическая ситуация (высокая ключевая ставка, медиаинфляция), спрос на товар, количество конкурентов, а также размер рынка и этап жизненного цикла продукта оказывают значительное влияние на размер и распределение бюджета.

Распределение рекламного бюджета базируется на принципах: определение затрат в соответствии с текущим уровнем дохода, использование единой информационной системы (например, CRM-системы типа «Мегаплан», «Битрикс24», AmoCRM для сбора данных, учета заявок и отчетности) и пропорциональность размера средств сегменту рынка. Для управления рекламными кампаниями и консолидации статистики из различных каналов (Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads) используются специализированные сервисы, такие как eLama или DataFan.

Рассмотрим основные методы определения рекламного бюджета:

1. Метод финансовых возможностей (метод возможностей, от наличных средств, остаточных затрат):
   • Суть: Фирма выделяет на рекламу ту сумму, которую она может себе позволить после выделения ассигнований на все другие, более приоритетные виды деятельности.
   • Применимость на российском рынке 2025: Этот метод прост и часто используется небольшими компаниями или стартапами с ограниченными финансовыми ресурсами, особенно в условиях нестабильности.
   • Недостатки: Является наименее эффективным, так как не связывает расходы на рекламу с конкретными маркетинговыми целями и не учитывает потенциальную отдачу от инвестиций. Бюджет определяется не потребностями, а возможностями, что может привести к упущению рыночных возможностей.
2. Метод конкурентного паритета:
   • Суть: Расходы на рекламу устанавливаются в зависимости от затрат основных конкурентов. Цель — избежать рекламных войн и сохранить свою рыночную долю. Логика метода основана на предположении, что «коллективный разум» отрасли вырабатывает близкие к оптимальным бюджеты.
   • Применимость на российском рынке 2025: Может быть актуален для компаний, стремящихся поддерживать свою позицию на рынке, но требует доступа к информации о рекламных бюджетах конкурентов, что не всегда возможно. Доля расходов на рекламу компании в общем объеме рекламных расходов по сектору рынка должна соответствовать ее доле рынка.
3. Метод определения на основе объема продаж (процент от продаж):
   • Суть: На цели рекламы выделяется твердо установленный процент от текущих или прогнозируемых продаж.
   • Формула: EA = k × S0, где EA — рекламный бюджет, k — показатель отчислений на рекламу относительно объема продаж, S0 — оборот фирмы.
   • Пример: Если для промышленных товаров это может быть 1-1,5%, то для потребительских товаров — 15-30% от объема продаж.
   • Применимость на российском рынке 2025: Широко распространен, так как прост в расчете. Однако он не учитывает, что реклама является причиной, а не следствием продаж, и может приводить к сокращению бюджета в периоды спада, когда реклама, наоборот, необходима.
4. Целевой метод (метод согласования с задачей):
   • Суть: Наиболее научный и рациональный подход. Сначала определяются конкретные, измеримые рекламные цели, затем разрабатываются стратегии и мероприятия для их достижения, и только после этого рассчитывается необходимый бюджет.
   • Применимость на российском рынке 2025: Наиболее эффективен для средних и крупных предприятий, позволяя оптимизировать расходы и точно отслеживать ROMI. Требует глубокой аналитики и четкого понимания бизнес-целей.
5. Метод эластичности спроса по рекламе и цене (метод Дорфмана-Стэймана):
   • Суть: Позволяет синхронизировать рекламную и ценовую стратегии, исходя из эластичности спроса по рекламе и цене.
   • Формула: R = P × (Er / Ec), где R — рекламный бюджет, P — общий объем продаж, Er — эластичность спроса по рекламе, Ec — эластичность спроса по цене.
   • Применимость на российском рынке 2025: Требует сложных расчетов и наличия статистических данных по эластичности, что делает его более подходящим для крупных компаний с развитой аналитической базой.

Дополнительные методы, которые могут быть применимы:

• Процент от прибыли: Бюджет формируется как процент от прибыли, полученной с каждой проданной единицы товара.
• Уровень продаж в единицах товара: Бюджет рассчитывается исходя из количества проданных единиц товара.
• Долевое участие в рынке (Share of Voice, SOV): Бюджет определяется исходя из желаемой доли компании на рынке и общеотраслевых расходов на рекламу. При выводе новой марки товара рекламный бюджет может превышать ожидаемую рыночную долю в 1,5 раза, чтобы обеспечить необходимый стартовый импульс.

На практике часто используется комбинация нескольких методов, а также гибкий подход к корректировке бюджета в ответ на изменения рыночных условий. В условиях высокой медиаинфляции и перераспределения бюджетов на российские площадки, малые предприятия могут начинать с «метода возможностей», но постепенно переходить к более целевым подходам, используя доступные инструменты аналитики.

Разработка рекламной стратегии предприятия

Разработка рекламной стратегии — это процесс определения долгосрочных целей и подходов к рекламной деятельности, которые согласуются с общей маркетинговой стратегией и бизнес-целями предприятия. Эффективная стратегия позволяет не просто «тратить деньги на рекламу», а целенаправленно инвестировать в продвижение, обеспечивая максимальный возврат инвестиций.

Основные подходы к формированию рекламной стратегии зависят от стратегических целей, стоящих перед предприятием:

1. Цель: Запуск нового продукта/бренда.
   • Подход: Стратегия должна быть направлена на создание максимально широкой осведомленности о новом продукте, формирование его уникального торгового предложения (УТП) и стимулирование первичной покупки.
   • Мероприятия: Интенсивное информирование перед запуском (тизерные кампании), анализ рынка и конкурентов для выявления незанятых ниш, разработка УТП, активное использование инфлюенсеров для быстрого охвата целевой аудитории, упрощение коммуникации для легкого восприятия.
   • Особенности: На этом этапе рекламный бюджет может быть существенно выше, чем для зрелых продуктов, иногда превышая ожидаемую рыночную долю в 1,5 раза, чтобы обеспечить необходимый стартовый импульс и закрепиться на рынке.
2. Цель: Формирование или улучшение имиджа компании/бренда.
   • Подход: Акцент делается на ценностях компании, ее миссии, социальной ответственности, качестве обслуживания или инновационности.
   • Мероприятия: Имиджевые рекламные кампании, PR-акции, спонсорство, использование амбассадоров бренда, создание высококачественного контента, который отражает философию компании.
   • Особенности: Результаты такой рекламы проявляются не сразу и сложнее измеряются количественными показателями, но имеют долгосрочный кумулятивный эффект на лояльность и доверие потребителей.
3. Цель: Стимулирование спроса и увеличение продаж.
   • Подход: Сосредоточен на краткосрочных или среднесрочных продажах, часто через акции, скидки, специальные предложения.
   • Мероприятия: Промо-акции, распродажи, конкурсы, таргетированная реклама с прямым призывом к действию, сезонные кампании.
   • Особенности: Требует четкого отслеживания конверсии и ROMI для быстрой оценки эффективности и корректировки кампаний.
4. Цель: Поддержание лояльности существующих клиентов.
   • Подход: Направлен на укрепление отношений с уже существующей клиентской базой, стимулирование повторных покупок и формирование адвокатов бренда.
   • Мероприятия: Email-маркетинг, программы лояльности, персонализированные предложения, эксклюзивный контент для подписчиков, работа с отзывами и обратной связью.
   • Особенности: Гораздо дешевле удерживать существующих клиентов, чем привлекать новых, поэтому инвестиции в эту стратегию имеют высокую отдачу.

При планировании рекламной стратегии также необходимо учитывать:

• География охвата: Локальная, региональная, национальная или международная кампания.
• Места размещения: Выбор медиаканалов, которые максимально эффективно достигают целевой аудитории.
• Размер аудитории и периодичность: Определение необходимого охвата и частоты контактов для достижения целей.
• Конкурентная среда: Анализ рекламной активности конкурентов и поиск способов выделиться.

Разработка рекламной стратегии — это и искусство, и наука. Она требует не только креативного подхода, но и глубокой аналитики, постоянного мониторинга рынка и готовности к адаптации в условиях меняющейся внешней среды.

Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия: современные критерии и показатели

Оценка эффективности рекламы — это не просто финальный аккорд кампании, а ее важнейшая составляющая, позволяющая понять, насколько быстро и успешно бизнес достигает поставленных целей и какую отдачу получает от инвестиций. Этот процесс необходим для оптимизации будущих кампаний, рационального распределения бюджета и принятия обоснованных управленческих решений. Определение коммуникативной и экономической эффективности рекламы позволяет выявить степень соответствия достигнутых результатов задачам, поставленным на этапе планирования.

Виды эффективности рекламной деятельности: экономическая и коммуникативная

Традиционно эффективность рекламной кампании разделяется на два основных вида, которые, хотя и взаимосвязаны, имеют различные цели и метрики:

1. Экономическая эффективность рекламной деятельности:
   • Сущность: Показывает прямое влияние рекламы на финансовые показатели предприятия, прежде всего на изменение оборота розничной торговли (объема продаж) и прибыль. Это количественный показатель, который можно измерить в денежном выражении.
   • Цель: Определить, насколько эффективно рекламные инвестиции конвертируются в реальные доходы и прибыль.
   • Примеры: Рост выручки, увеличение прибыли, сокращение издержек на единицу продукции за счет масштабирован��я продаж, повышение скорости оборачиваемости товаров.
2. Коммуникативная эффективность рекламной деятельности:
   • Сущность: Отражает уровень воздействия рекламного сообщения на потенциальных клиентов, то есть, насколько хорошо объявления доносят до потребителей идеи заказчика, влияя на их знания, отношение, восприятие и намерения. Это качественный показатель, связанный с психологическим воздействием рекламы.
   • Цель: Определить, достигла ли реклама своей информационной и убеждающей цели, сформировала ли нужный образ или отношение к бренду.
   • Примеры: Повышение узнаваемости бренда, улучшение отношения к продукту, изменение потребительского поведения (намерение купить), запоминаемость рекламного сообщения.

Крайне важно понимать, что реклама является лишь одним из многих факторов, определяющих конечные маркетинговые результаты. На них также влияют характеристики самого товара, его цена, система сбыта, другие элементы маркетинговых коммуникаций, уровень конкуренции, упаковка и факторы макросреды маркетинга (экономическая ситуация, законодательство и т.д.). Поэтому расчет только экономической эффективности без учета коммуникативной нецелесообразен, равно как и игнорирование экономики в пользу «яркой, но не продающей» рекламы. Необходим комплексный подход.

Методы и показатели оценки экономической эффективности рекламы

Оценка экономической эффективности рекламы направлена на количественное измерение влияния рекламных инвестиций на финансовые результаты. Для этого используются следующие формулы и метрики:

1. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (О_д):

   Этот показатель позволяет определить, какой объем продаж был сгенерирован непосредственно благодаря рекламной активности.

   Формула: Од = (Ос × П × Д) / 100

   Где:

   • Од — дополнительный товарооборот, вызванный рекламой;
   • Ос — среднедневной товарооборот до начала рекламной кампании;
   • П — прирост среднедневного товарооборота в процентном выражении за период действия рекламы;
   • Д — количество дней учета периода действия рекламы.

   Пример: Если среднедневной товарооборот до рекламы был 100 000 рублей, после запуска кампании он вырос на 15%, и реклама действовала 30 дней, то дополнительный товарооборот составит:

   Од = (100 000 × 15 × 30) / 100 = 450 000 рублей.

2. Экономический эффект рекламирования (Э):

   Эта формула позволяет оценить чистый экономический эффект, учитывая не только дополнительный товарооборот, но и прибыль от него, а также затраты на рекламу и дополнительные расходы, связанные с увеличением продаж.

   Формула: Э = (Тд × Нт) / 100 – (Зр + Рд)

   Где:

   • Э — экономический эффект от рекламы;
   • Тд — дополнительный товарооборот, вызванный рекламой;
   • Нт — торговая надбавка (в процентах к цене реализации), показывающая валовую прибыль;
   • Зр — затраты на рекламу;
   • Рд — дополнительные расходы, связанные с приростом товарооборота (например, затраты на логистику, персонал).

   Пример: Продолжим пример с дополнительным товарооборотом (Тд = 450 000 рублей). Предположим, торговая надбавка составляет 30%, затраты на рекламу (Зр) были 50 000 рублей, а дополнительные расходы по приросту товарооборота (Рд) — 15 000 рублей.

   Э = (450 000 × 30) / 100 – (50 000 + 15 000) = 135 000 – 65 000 = 70 000 рублей.

   Положительное значение Э = 70 000 рублей указывает на прибыльность рекламной кампании.

3. ROMI (Return on Marketing Investment — Возврат инвестиций в маркетинг):

   Показатель, измеряющий окупаемость маркетинговых инвестиций, включая рекламные.

   Формула: ROMI = ((Прибыль от маркетинга – Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг) × 100%

   ROMI должен быть выше 100% для прибыльности маркетинговых активностей. Если ROMI = 150%, это означает, что каждый рубль, вложенный в маркетинг, принес 1,5 рубля прибыли.

4. Доля рекламных расходов (ДРР) или Advertising to Sales Ratio:

   Показывает отношение рекламных затрат к общему объему продаж. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама генерирует продажи относительно своего бюджета.

   Формула: ДРР = (Расходы на рекламу / Объем продаж) × 100%

5. CPM (Cost Per Mille — Стоимость за тысячу показов):

   Показатель, используемый для оценки эффективности медиаразмещения. Он показывает, сколько стоит 1000 показов рекламного объявления.

   Формула: CPM = (Стоимость размещения / Количество показов) × 1000

   Пример: Если размещение рекламы стоило 10 000 рублей и было получено 50 000 показов, то

   CPM = (10 000 / 50 000) × 1000 = 200 рублей.

Экономическая эффективность рекламы также тесно связана со степенью ее психологического воздействия на человека. Если реклама не привлекает внимания, не вызывает интереса или желания, она не сможет привести к желаемому экономическому результату.

Методы и показатели оценки коммуникативной эффективности рекламы

Коммуникативная эффективность рекламной кампании оценивает, насколько успешно рекламное сообщение воздействует на знания, отношение и намерения целевой аудитории. Эта оценка крайне важна, поскольку она позволяет понять, почему экономические показатели могут быть низкими, даже если продукт хорош. Коммуникативная составляющая строится с опорой на пятиуровневую модель эффектов коммуникации: потребность в товарной категории, осведомленность о торговой марке, отношение к торговой марке, намерение купить продукт определенной торговой марки, содействие покупке.

Основные метрики коммуникативной эффективности:

• Осведомленность о марке: Измеряется спонтанная (потребитель сам называет марку) и наведенная (потребитель узнает марку из списка) узнаваемость.
• Изменение отношения к марке: Отсутствие нежелательных ассоциаций, формирование позитивного образа, улучшение восприятия.
• Уровень доверия к марке: Насколько потребители верят заявлениям бренда и готовы ему доверять.
• Количество публикаций, охват аудитории (Media Outreach) и тональность упоминаний: Важно для PR-активностей, позволяет оценить медиаприсутствие и качество освещения.
• PR Value (AVE или EAV): Эквивалент рекламной стоимости PR-материала, хотя этот показатель критикуется за игнорирование качественных характеристик и контекста.

Помимо вышеперечисленных, для оценки эффективности интернет-рекламы активно используются следующие метрики:

• CPC (Cost Per Click — Цена за клик):

  Показывает стоимость одного клика по рекламному объявлению.

  Формула: CPC = Общие затраты на рекламу / Количество кликов

• CTR (Click-Through Rate — Показатель кликабельности):

  Отношение количества кликов к количеству показов рекламного объявления, выраженное в процентах. Высокий CTR свидетельствует о релевантности и привлекательности объявления.

  Формула: CTR = (Количество кликов / Количество показов) × 100%

• CR (Conversion Rate — Коэффициент конверсии):

  Отношение количества совершенных целевых действий (покупка, регистрация, подписка) к общему количеству посетителей или кликов, выраженное в процентах.

  Формула: CR = (Количество совершенных целевых действий / Общее количество посетителей) × 100%

• ROAS (Return On Ad Spend — Возврат инвестиций в рекламу):

  Показывает, сколько дохода принесла каждая единица затрат на рекламу.

  Формула: ROAS = (Доход от рекламы / Расходы на рекламу) × 100%

  Значение должно быть выше 100% для прибыльности кампании.

Для традиционной рекламы (ТВ, радио, пресса, наружная реклама) помимо охвата и частоты, используются такие метрики, как GRP (Gross Rating Points), а также опросы на вспоминаемость и узнаваемость.

Методы оценки коммуникативной эффективности:

• Метод экспертных оценок: Сбор и анализ мнений компетентных специалистов (маркетологов, психологов, креативщиков). Может быть индивидуальным (интервью, аналитические оценки) или коллективным (метод Дельфи, мозговой штурм), где эксперты оценивают внимание, запоминаемость и убедительность рекламы, особенно при отсутствии объективных шкал.
• Опросы потребителей:
  • Отзыв без помощи (Unaided Recall): Респондентов просят назвать марки или рекламу без каких-либо подсказок. Позволяет измерить спонтанную осведомленность.
  • Отзыв с помощью (Aided Recall/Recognition): Респондентам показывают рекламные сообщения или логотипы, чтобы они идентифицировали знакомые. Измеряет наведенную узнаваемость.
• Метод наблюдения: Используется для оценки привлечения внимания к отдельным рекламным средствам (например, витринам, рекламным щитам).

  Формула: В = О / П

  Где:

  • В — степень привлечения внимания;
  • О — число людей, обративших внимание на объект;
  • П — общее число прохожих.
• Фокус-группы и глубинные интервью: Позволяют получить качественную информацию о восприятии рекламы, эмоциональной реакции, возникающих ассоциациях.
• А/В-тестирование: Сравнение двух или более вариантов рекламных объявлений для определения наиболее эффективного.

Комплексный подход к оценке эффективности рекламных кампаний

Комплексный подход к оценке эффективности рекламных кампаний предполагает неразрывную связь и одновременный анализ как экономических, так и коммуникативных показателей. Игнорирование одного из видов эффективности может привести к искаженным выводам и неверным управленческим решениям.

Например, реклама может быть очень яркой, креативной и вызывать высокий уровень узнаваемости (высокая коммуникативная эффективность), но при этом не стимулировать продажи и не приносить прибыль (низкая экономическая эффективность). Или, наоборот, кампания может демонстрировать хорошие продажи, но при этом формировать негативное или искаженное восприятие бренда, что в долгосрочной перспективе может повредить репутации и лояльности.

Пример комплексного анализа:

Предположим, предприятие запустило цифровую рекламную кампанию.

• Экономические метрики показали:
  • ROAS = 80% (ниже 100%, кампания убыточна)
  • ДРР = 20% (высокий показатель, указывает на неэффективные расходы)
  • CPC = 50 рублей
  • CR = 1%
• Коммуникативные метрики показали:
  • CTR = 5% (достаточно высокий, рекламные объявления привлекательны)
  • Узнаваемость бренда выросла на 10%
  • Но тональность упоминаний в социальных сетях ухудшилась из-за агрессивного креатива.

Вывод: Высокий CTR при низком CR и убыточном ROAS, а также негативная тональность упоминаний, указывают на то, что реклама привлекает внимание, но не преобразует его в целевые действия и портит имидж. Возможно, креатив не соответствует ожиданиям аудитории на этапе «интереса» и «желания» по модели AIDA, или предложение неконкурентоспособно. Необходима корректировка креатива, пересмотр целевой аудитории или предложения.

Таким образом, лишь совместный анализ количественных экономических показателей и качественных коммуникативных характеристик позволяет получить полную картину эффективности рекламной деятельности и принять обоснованные решения для ее оптимизации.

Актуальные тренды и правовые аспекты организации рекламной деятельности в РФ (2025 год)

Современный рекламный ландшафт находится в постоянном движении, трансформируясь под влиянием технологического прогресса, меняющихся потребительских предпочтений и ужесточения законодательства. Для успешной организации рекламной деятельности предприятиям необходимо не только отслеживать эти изменения, но и активно интегрировать их в свои стратегии.

Влияние искусственного интеллекта на рекламную деятельность

Искусственный интеллект (ИИ) — это не просто тренд, а объединяющий фактор, революционизирующий каждый аспект маркетинга и рекламы. Прогнозируется, что к 2024 году более 50% взаимодействий с пользователями будут дополнены инструментами ИИ, а мировой рынок AI-рекламы стремительно растет. Несмотря на изменения медиаландшафта в России, вызванные санкциями и блокировкой ряда зарубежных платформ (Google Ads, TikTok, Instagram*, Facebook*), мировые тренды остаются актуальными, трансформируясь и адаптируясь под российские реалии. Перераспределение рекламных бюджетов на российские площадки (ВКонтакте, Яндекс.Директ, Telegram) лишь усиливает конкуренцию и стимулирует внедрение инновационных решений, в том числе на базе ИИ.

Роль ИИ в рекламной деятельности проявляется в трех ключевых направлениях:

1. Генерация креативов:
   • ИИ способен создавать рекламные тексты, слоганы, описания товаров, сценарии для видеороликов, а также генерировать изображения и даже музыку. Это значительно ускоряет процесс создания контента и снижает затраты.
   • Примеры: L’Oréal использует ИИ для виртуального макияжа в рекламных кампаниях; Nike и Lego применяют адаптивные визуалы, подстраивающиеся под предпочтения пользователя; Heinz создавал уникальные рекламные образы для своих продуктов с помощью нейросетей.
   • Оговорка: Исследования показывают, что реклама, полностью созданная ИИ, может быть менее эффективной, требуя сочетания технологий с человеческим креативом для достижения максимального воздействия.
2. Персонализация подходов и сообщений:
   • ИИ анализирует огромные объемы данных о поведении, интересах и предпочтениях пользователей в реальном времени. На основе этого анализа он создает гиперперсонализированные сообщения и рекомендации.
   • Результат: Повышение релевантности рекламы, улучшение пользовательского опыта, значительный рост конверсии.
   • Механизм: ИИ способен сегментировать клиентов по сложным демографическим и поведенческим признакам, создавать индивидуализированные предложения, предсказывать следующие действия пользователя и предлагать наиболее подходящий контент.
3. Оптимизация процессов и управление кампаниями:
   • ИИ автоматизирует рутинные задачи, такие как анализ данных, генерация отчетов, управление email-рассылками.
   • Ключевое применение: Оптимизация размещения рекламы, таргетинга и управление ставками в режиме реального времени. Например, алгоритмы Google Ads Smart Bidding используют ИИ для автоматической настройки ставок с целью максимизации охвата и эффективного использования бюджета.
   • Эффект: Исследования показывают, что применение ИИ может повысить ROI в рекламных кампаниях на 30-40% и их общую эффективность на 20-50%. ИИ позволяет принимать решения, основанные на данных, быстро адаптироваться к изменениям и максимизировать возврат инвестиций.

Таким образом, ИИ становится незаменимым помощником в рекламной деятельности, позволяя предприятиям быть более гибкими, точными и эффективными в своих коммуникациях.

Тренды контент-маркетинга и продвижения в социальных сетях и мессенджерах

В 2025 году контент будет играть еще более важную роль, чем когда-либо, а его форматы и каналы распространения продолжат эволюционировать. Основной акцент смещается в сторону более личной, интерактивной и ценностно-ориентированной коммуникации, особенно в условиях, когда люди становятся более «цифровыми» и зависимыми от социальных сетей.

1. Короткие вертикальные видеоролики: Это самый быстрорастущий сегмент контент-маркетинга. Формат, популяризированный TikTok и активно развивающийся на других платформах (VK Клипы, YouTube Shorts), способствует быстрому донесению информации, легкому потреблению контента «на ходу» и укреплению эмоциональной связи с аудиторией.
2. Микрообучение и вертикальный обучающий контент: Потребители все больше ценят контент, который не только развлекает, но и обучает. Короткие, емкие видеоуроки, инфографика, чек-листы, адаптированные под мобильные устройства, станут мощным инструментом для демонстрации экспертности и повышения лояльности.
3. Экологичность и устойчивое развитие: Реклама будет более «экологичной», ориентированной на ценности устойчивого развития и заботу о природе. Бренды, демонстрирующие свою ответственность, получают больше доверия и лояльности от потребителей. «Эконаправленность» является одним из ключевых трендов контент-маркетинга в 2025 году.
4. Продвижение в российских социальных сетях и мессенджерах (ВКонтакте, Telegram):
   • Статистика: В январе 2025 года в России насчитывалось 106 миллионов активных пользователей социальных сетей (73,4% населения), которые проводят в них в среднем 4,5 часа в день (молодежь 18-24 лет — более 8 часов).
   • ВКонтакте: Является самой популярной соцсетью в России с месячной аудиторией 93 млн пользователей (76% населения РФ) и ежедневной аудиторией 58 млн человек (47% населения РФ) по состоянию на март 2025 года. Активное ведение профилей и каналов, создание разнообразного контента и взаимодействие с аудиторией здесь остаются критически важными.
   • Telegram: Демонстрирует стремительный рост, достигнув 85,3 млн пользователей в месяц (70% населения России) к III кварталу 2024 года. Несмотря на то, что по данным Mediascope за декабрь 2024 года ВКонтакте и YouTube опережают его по популярности, Telegram становится ключевым каналом для многих брендов.
     • Новые форматы: В рекламных объявлениях в Telegram теперь можно использовать изображения и видео, что увеличивает видимость и кликабельность на 10-25% по сравнени�� с чисто текстовыми форматами.
     • Сторис: Активно используются для привлечения внимания и коротких анонсов.
     • Геймификация: Значительно увеличивает отклик и вовлеченность аудитории через игровые механики (марафоны достижений, викторины, квесты), использование стикеров и чат-ботов.
     • Привлечение аудитории из внешних источников: Использование Яндекс.Директ и других платформ для перевода трафика в Telegram-каналы.
5. Долгосрочное сотрудничество с блогерами: В 2025 году рекомендуется переходить от разовой рекламы к длительному и более продуманному сотрудничеству с инфлюенсерами. Люди склонны доверять рекомендациям и личному опыту блогеров, что делает такое партнерство более эффективным для формирования доверия и стимулирования продаж.

Эти тренды подчеркивают необходимость для предприятий создавать высококачественный, релевантный и интерактивный контент, а также активно использовать российские социальные платформы, адаптируя свои стратегии под их специфику и новые возможности.

Правовое регулирование рекламной деятельности в РФ: последние изменения 2025 года

Правовое поле, регулирующее рекламную деятельность в Российской Федерации, постоянно развивается, реагируя на новые вызовы и технологии. Основным документом является Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», который определяет общие требования, особенности рекламы отдельных видов товаров и услуг, а также права и ответственность всех участников рекламного процесса. Государственный контроль за соблюдением законодательства возложен на антимонопольные органы — Федеральную антимонопольную службу (ФАС).

На 2025 год предусмотрены и уже вступили в силу ряд существенных изменений, которые кардинально меняют правила игры для всех рекламодателей и распространителей:

1. Маркировка интернет-рекламы и система ОРД (статья 18.1 ФЗ «О рекламе»):
   • Требования: С осени 2022 года вся интернет-реклама, направленная на российских потребителей, должна содержать пометку «Реклама» или «erid» (идентификатор), а также указание на рекламодателя (полное наименование юрлица или ФИО ИП, ИНН).
   • Идентификатор (токен): Для каждого рекламного объявления необходимо получить уникальный идентификатор (токен, erid) от Оператора рекламных данных (ОРД).
   • Операторы рекламных данных (ОРД): Аккредитованные Роскомнадзором организации, собирающие данные о размещенной интернет-рекламе и передающие их в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). В их число входят крупные игроки: «Лаборатория разработки» (Сбер), «Яндекс Оператор Рекламных Данных» (Яндекс), «ВК Рекламные Технологии» (VK), «ОЗОН ОРД» (Озон), «МедиаСкаут» (МТС), «Первый ОРД» (Вымпелком), «ОРД-А» (Амбердата).
   • Цель: Повышение прозрачности рынка интернет-рекламы, борьба с недобросовестными практиками и создание единой системы учета.
2. Сбор за распространение интернет-рекламы (с 1 апреля 2025 года):
   • Суть: Вводится сбор в размере 3% от квартального дохода, полученного от распространения интернет-рекламы, направленной на привлечение внимания потребителей на территории РФ.
   • Плательщики: Рекламораспространители, операторы рекламных систем, посредники, а также рекламодатели, размещающие рекламу на иностранных площадках для российских потребителей.
   • Цель: Создание дополнительного источника дохода для бюджета и дальнейшее регулирование рынка.
3. Запрет рекламы эзотерических услуг (с 1 сентября 2025 года):
   • Суть: Вступает в силу запрет на рекламу услуг тарологов, астрологов, нутрициологов, регрессологов, магов, нумерологов, алхимиков и других лиц, чьи услуги не имеют научного обоснования и не признаются медицинскими, терапевтическими или образовательными.
   • Цель: Защита потребителей от мошенничества и недобросовестных практик в сфере «эзотерических, духовных и энергетических услуг».
4. Обязательная социальная реклама (с 1 сентября 2025 года):
   • Требования: Все рекламораспространители обязаны размещать социальную рекламу в пределах 5% годового объема рекламы в интернете. Это касается интернет-площадок с аудиторией более 200 тысяч пользователей в сутки.
   • Отчетность: Данные об объеме и формах социальной рекламы должны передаваться оператору социальной рекламы – Институту развития Интернета (ИРИ) с использованием одобренного Роскомнадзором счетчика посещаемости. Также, как и коммерческая реклама, социальная реклама подлежит маркировке и передаче данных через ОРД в ЕРИР.
   • Цель: Увеличение охвата социально значимых сообщений.
5. Новые требования к рекламе финансовых услуг (с 2025 года):
   • Суть: Вводится обязательное наличие предупреждений «Изучите все условия кредита (займа)» и «Оценивайте свои финансовые возможности и риски».
   • Формат: Эти предупреждения должны занимать не менее 5% рекламной площади объявления. Для видеорекламы они должны демонстрироваться минимум 3 секунды, для радиорекламы — звучать минимум 3 секунды.
   • Цель: Защита потребителей от рисков, связанных с финансовыми продуктами, и предотвращение безответственного заимствования.
6. Административная ответственность за нарушения:
   • Нарушение физическими или юридическими лицами законодательства о рекламе влечет административную ответственность согласно статье 14.3 КоАП РФ. Штрафы значительно варьируются: для граждан – от 2 000 до 30 000 рублей; для должностных лиц и ИП – от 4 000 до 100 000 рублей; для юридических лиц – от 100 000 до 1 000 000 рублей, в зависимости от конкретного нарушения (например, отсутствие маркировки, ненадлежащая реклама).
   • Лица, чьи права нарушены ненадлежащей рекламой, вправе обращаться в суд с исками о возмещении убытков (включая упущенную выгоду), вреда здоровью/имуществу, компенсации морального вреда, а также о публичном опровержении (контррекламе).

Важно отметить, что действие ФЗ «О рекламе» не распространяется на политическую рекламу, однако предвыборная агитация подробно регулируется Федеральным законом от 12.06.2002 № 67-ФЗ, и в настоящее время рассматриваются законодательные инициативы по закреплению термина «политическая реклама» для использования вне агитационного периода.

Предприятиям необходимо постоянно мониторить законодательные изменения и адаптировать свои рекламные кампании, чтобы избежать штрафов и репутационных потерь.

Этические аспекты и саморегулирование в рекламной деятельности

Проблемы этичности в рекламе существуют столько же, сколько существует сама рекламная деятельность, и остаются одной из наиболее острых тем во всем мире, особенно в России. Помимо строгого соблюдения законодательства, предприятиям необходимо руководствоваться общепринятыми этическими нормами, поскольку нарушение этих норм, даже если оно не влечет административной ответственности, может нанести серьезный ущерб репутации и доверию потребителей.

Среди наиболее частых этических проблем в российской рекламе выделяют:

• Преувеличение свойств товара: Создание ложного впечатления о возможностях продукта, его качестве или эффективности.
• Использование стереотипов: Эксплуатация гендерных, возрастных, национальных или других стереотипов, что может быть оскорбительным или дискриминационным.
• Скрытая реклама (нативная реклама без должной маркировки): Представление рекламного сообщения как объективной информации или журналистского материала, что вводит потребителя в заблуждение. С 2025 года этот аспект особенно актуален в свете требований к маркировке интернет-рекламы.
• Недостоверная информация: Ложные утверждения, которые могут создать неверное представление у потребителей и нанести вред их здоровью, имуществу или деловой репутации.
• Непристойное содержание: Использование неприличных образов, текстов или ситуаций, что противоречит общественной морали.
• Сравнительная реклама: Закон «О рекламе» (статья 5, часть 2, пункт 2) содержит ограничения на некорректные сравнения в отношении конкурентов или высказывания, порочащие их честь, достоинство и деловую репутацию. Подобные действия признаются недобросовестной рекламой.

Для решения этих проблем и поддержания высоких стандартов в рекламной индустрии развивается система саморегулирования. Это комплекс мер, предпринимаемых самими участниками рынка для контроля за соблюдением этических норм и предотвращения нарушений. В РФ это включает:

• Организация общественного контроля: Создание общественных комиссий по этике и добросовестности в рекламе (например, в рамках Совета ассоциаций медийной индустрии), которые рассматривают жалобы потребителей и участников рынка, выносят решения и рекомендации.
• Просветительские и образовательные мероприятия: Проведение семинаров, конференций, разработка методических материалов для повышения осведомленности о принципах этичной рекламы.
• Профессиональная экспертиза рекламы: Оценка рекламных материалов до их распространения на предмет соответствия этическим стандартам и законодательству.
• Разработка кодексов и стандартов: Хотя Международный кодекс рекламной практики носит рекомендательный характер, его положения служат ориентиром для разработки внутренних этических кодексов компаний и отраслевых ассоциаций.

Саморегулирование играет важную роль в профилактике нарушений этических норм и предотвращении ужесточения государственного законодательства. Ответственное отношение к этическим аспектам рекламы не только помогает избежать штрафов, но и способствует формированию долгосрочного доверия к бренду, что в конечном итоге является одним из самых ценных активов предприятия.

Особенности организации рекламной деятельности в различных контекстах

Эффективность рекламной деятельности во многом зависит от того, насколько точно она адаптирована к конкретным условиям, в которых функционирует предприятие. Различные типы рынков, размер компании и отраслевая специфика требуют уникальных подходов к планированию, реализации и управлению рекламными кампаниями.

Отличия организации рекламной деятельности на B2B и B2C рынках

Рынки B2B (Business-to-Business) и B2C (Business-to-Consumer), несмотря на общие принципы маркетинга, существенно различаются по механизмам принятия решений, психологии потребителей и, как следствие, по подходам к организации рекламной деятельности.

Характеристика	B2C (Business-to-Consumer)	B2B (Business-to-Business)
Целевая аудитория	Широкая, массовая, индивидуальные потребители.	Узкая, специализированная, лица, принимающие решения в компаниях (ЛПР), эксперты.
Цикл сделки	Короткий, импульсивные покупки.	Долгий, многоэтапный, с участием нескольких лиц и отделов.
Мотивация покупки	Эмоции, личные потребности, статус, развлечения, удобство.	Рациональное убеждение, факты, цифры, ROI, надежность, решение бизнес-задач, долгосрочная выгода.
Принятие решений	Часто единоличное, быстрое.	Коллективное, основанное на анализе, бюджетах, технических требованиях, долгий процесс согласования.
Рекламное сообщение	Яркое, эмоциональное, апеллирующее к чувствам, простое.	Информативное, логичное, содержащее технические детали, кейсы, данные, акцент на экспертности.
Основные цели рекламы	Информирование о продуктах, стимулирование спроса (скидки), повышение узнаваемости бренда, повторные покупки.	Решение бизнес-задач клиента, построение долгосрочных партнерских отношений, укрепление репутации, генерация лидов.
Инструменты рекламы	ТВ, радио, социальные сети, наружная реклама, контекстная реклама, email-маркетинг.	Отраслевые выставки, вебинары, конференции, специализированные онлайн-платформы, лид-магниты (полезный контент), прямые продажи, публикации в профессиональных СМИ, LinkedIn (зарубежный опыт), email-рассылки для сегментированной ЦА.

Для B2C-рынка реклама часто работает на эмоции, имеет короткий цикл сделки и нацелена на максимально широкий охват. Она информирует о продуктах, стимулирует спрос (например, через акции и скидки) и повышает узнаваемость бренда, способствуя повторным покупкам.

На B2B-рынке реклама направлена на рациональное убеждение. Она оперирует фактами и цифрами, имеет долгий цикл сделки и ориентирована на узкую аудиторию лиц, принимающих решения. Основной фокус — на решении конкретных бизнес-задач клиента, построении долгосрочных отношений и укреплении репутации. Инструменты, такие как вебинары с экспертами, «лид-магниты» (бесплатные электронные книги, шаблоны, исследования) и отраслевые онлайн-платформы, позволяют донести ценность предложения до компетентной аудитории.

Организационная структура рекламных подразделений и взаимодействие с агентствами

Организационная структура рекламных подразделений на предприятиях значительно варьируется в зависимости от размера компании, ее отрасли и стратегических целей.

Крупные предприятия (с годовым доходом от 2 млрд рублей и численностью сотрудников более 250 человек) уделяют рекламе большее значение и, как правило, создают для этого целые рекламные отделы или департаменты. Эти отделы могут быть структурированы по различным принципам:

• По брендам: каждый бренд имеет свою рекламную команду.
• По видам коммуникаций: отделы по цифровой рекламе, PR, традиционным медиа.
• По целевым аудиториям: например, B2C и B2B подразделения.
• По географическому признаку: для компаний с широким присутствием.

В состав таких отделов обычно входят:

• Менеджеры по рекламе: отвечают за планирование, координацию и контроль кампаний.
• Креативные специалисты: дизайнеры, копирайтеры, продюсеры.
• Медиапланеры: специалисты по выбору и закупке рекламных площадей и времени.
• Аналитики: отслеживают эффективность, собирают и анализируют данные.
• Аккаунт-менеджеры: управляют взаимодействием с внешними агентствами и внутренними заказчиками.

Взаимодействие с внешними рекламными агентствами:

Крупные компании часто привлекают внешние рекламные агентства полного цикла или специализированные агентства (креативные, медийные, SMM-агентства) для разработки концептуальных решений, осуществления медиазакупок, проведения исследований и получения высококвалифицированной экспертизы. Это позволяет компании сосредоточиться на своей основной деятельности, а также получить доступ к уникальным компетенциям и широкому спектру ресурсов, которыми не всегда обладает внутренний отдел. Внутренний рекламный отдел в этом случае выступает в роли заказчика и координатора, контролируя работу агентств.

Малые и средние предприятия (МСП) чаще всего не имеют полноценных рекламных отделов. Функции по рекламе могут быть возложены на маркетолога, менеджера по продажам или даже руководителя. В этом случае МСП активно используют внешних специалистов (фрилансеров) или небольшие рекламные агентства, которые могут предложить более гибкие условия сотрудничества и сфокусироваться на конкретных задачах, например, настройке контекстной рекламы или ведении социальных сетей.

Специфика рекламной деятельности в конкретных отраслях (на примере)

Отраслевая специфика оказывает колоссальное влияние на организацию рекламной деятельности. Рассмотрим это на примере агропромышленного комплекса (сельскохозяйственная техника).

1. Выраженная сезонность: Торговля сельскохозяйственной техникой напрямую зависит от этапов проведения сельскохозяйственных работ. Пик спроса на тракторы, плуги и другие почвообрабатывающие агрегаты приходится на весну (подготовка к посевной) и осень (послеуборочная обработка почвы).
   • Планирование: Рекламные бюджеты и активность маркетинга значительно увеличиваются в преддверии этих сезонов. В это время акцент делается на прямые продажи, демонстрации техники, личные встречи с фермерами и участие в специализированных выставках.
   • Межсезонье (лето, зима): В эти месяцы, когда внимание к покупке техники снижается, рекламная деятельность смещается в сторону:
     • Интернет-рекламы: Контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях (ориентированная на фермеров и агрохолдинги) для поддержания осведомленности.
     • Контент-маркетинга: Создание обучающих материалов, видеообзоров новой техники, сравнение характеристик, статьи о повышении урожайности с использованием конкретных машин. Это помогает формировать отложенный спрос и укреплять экспертный имидж компании.
     • PR-активности: Публикации в отраслевых СМИ, участие в аграрных форумах.
2. Отраслевые выставки: Ежегодные выставки, такие как «ЮГАГРО» в ноябре, являются важнейшими площадками для демонстрации продукции, личного общения с потенциальными клиентами, заключения сделок и оценки конкурентов. Рекламная деятельность перед такими событиями направлена на привлечение посетителей на стенд компании.
3. B2B характер рынка: Как правило, сельскохозяйственная техника — это B2B рынок. Соответственно, реклама ориентирована на рациональное убеждение, демонстрацию экономической выгоды, надежности, эффективности и сервисной поддержки.
   • Сообщения: Акцент на технических характеристиках, расчете окупаемости инвестиций, опыте других хозяйств, гарантиях и сервисе.
   • Каналы: Отраслевые СМИ, специализированные онлайн-порталы, прямые рассылки, вебинары.
4. Государственная поддержка и экономические факторы: В первом полугодии 2024 года российский рынок сельхозтехники столкнулся со снижением отгрузок на 10-18%. Это подчеркивает важность учета государственной поддержки (субсидии, льготные кредиты) в рекламных сообщениях, а также гибкого бюджетирования, способного быстро адаптироваться к изменяющимся экономическим условиям и мерам государственной политики.

Таким образом, организация рекламной деятельности в АПК требует глубокого понимания сезонных циклов, специфики B2B-коммуникаций, активного участия в отраслевых мероприятиях и гибкости в реагировании на макроэкономические факторы. Адаптация этих подходов позволяет предприятию быть конкурентоспособным и эффективным в своей нише.

Заключение

Организация рекламной деятельности предприятия в современных условиях — это сложный, многогранный процесс, требующий глубокого понимания как теоретических основ, так и динамично меняющихся практических реалий. Данное исследование позволило комплексно подойти к изучению этой темы, охватив ключевые аспекты, актуальные для российских предприятий в 2025 году.

В ходе работы были достигнуты поставленные цели и задачи. Мы рассмотрели сущность рекламной деятельности, от ее этимологических корней до современного определения Федерального закона «О рекламе», выявив ее многообразные функции — от информирования и формирования потребности до имиджевой составляющей, подчеркивающей ее роль в условиях конкуренции и влиянии на экономику. Систематизация видов рекламы позволила понять многообразие инструментов, доступных для продвижения товаров и услуг.

Детальный анализ теоретических моделей рекламного воздействия, таких как классическая модель AIDA, показал, как выстраивается путь потребителя от внимания до действия. Концепция Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК) раскрыла важность синергии и согласованности всех каналов и инструментов, подчеркнув роль PR в формировании доверия и лояльности.

Изучение методических подходов к планированию и бюджетированию рекламных кампаний выявило поэтапный характер этого процесса — от постановки целей до оценки эффективности. Мы проанализировали различные методы формирования рекламного бюджета, уделив особое внимание их применимости в условиях экономической нестабильности и медиаинфляции 2025 года на российском рынке, а также рассмотрели инструменты для управления бюджетами. Подходы к разработке рекламной стратегии были представлены с учетом различных целей предприятия.

Критически важным блоком стало исследование оценки эффективности рекламной деятельности. Мы разграничили экономическую и коммуникативную эффективность, представив ключевые формулы и метрики (дополнительный товарооборот, экономический эффект, ROMI, ДРР, CPM, CPC, CTR, CR, ROAS) и методы оценки, обосновав необходимость комплексного подхода для принятия обоснованных управленческих решений.

Особое внимание было уделено актуальным трендам и правовым аспектам 2025 года. Проанализировано доминирующее влияние искусственного интеллекта на генерацию креативов, персонализацию и оптимизацию рекламных кампаний. Были рассмотрены ключевые тренды контент-маркетинга и продвижения в российских социальных сетях и мессенджерах (ВКонтакте, Telegram), включая новые форматы и геймификацию. Важнейшая часть работы посвящена последним изменениям в Федеральном законе «О рекламе», затрагивающим маркировку интернет-рекламы, сбор за ее распространение, запрет рекламы эзотерических услуг, обязательную социальную рекламу и новые требования к рекламе финансовых услуг, а также административную ответственность за нарушения. Кроме того, были обсуждены этические аспекты и механизмы саморегулирования в рекламной индустрии.

Наконец, мы проанализировали особенности организации рекламной деятельности в различных контекстах, сравнив подходы на B2B и B2C рынках, описав организационную структуру рекламных подразделений крупных предприятий и специфику отрасли (на примере агропромышленного комплекса), где сезонность и характер аудитории диктуют свои правила.

Значимость полученных результатов для теории и практики организации рекламной деятельности предприятия заключается в формировании актуализированной базы знаний, необходимой для принятия стратегически верных решений. Представленные в работе теоретические положения, методические подходы и практические рекомендации, учитывающие специфику российского рынка и последние законодательные изменения, могут служить ориентиром для студентов, исследователей и практикующих маркетологов, стремящихся к повышению эффективности рекламной деятельности своих предприятий в условиях стремительных перемен.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 N 38-ФЗ «О рекламе» (с изменениями на 31 июля 2025 года, редакция, действующая с 1 сентября 2025 года).
2. Закон РФ от 07 февраля 1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей».
3. Закон РФ от 27 декабря 1991 N 2124-1 «О средствах массовой информации».
4. Аркин П.А., Крылов А.Н. Правовые основы рекламной деятельности: учебное пособие. Москва: Бизнес-пресса, 2004.
5. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. Санкт-Петербург: Вильямс, 2000.
6. Блэк К. Конкретный и конкурентный PR. Прямое и эффективное руководство для специалистов по PR, имиджу и рекламе. Москва: Эксмо, 2004.
7. Большаков А.С. Менеджмент. Санкт-Петербург: Питер, 2000.
8. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие. Москва: Фаир-пресс, 2001.
9. Буга А. В., Кудряшов В. С. Основные понятия рекламной деятельности в организации. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-ponyatiya-reklamnoy-deyatelnosti-v-organizatsii (дата обращения: 15.10.2025).
10. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: курс лекций. Москва: Изд-во Международного института рекламы, 2002.
11. Викентьев И.Л. Приемы Рекламы и Public Relations. Санкт-Петербург: Бизнес-пресса, 2002.
12. Викуленко А.Е. Планирование рекламной кампании: учебное пособие. Санкт-Петербург: Синтез, 2003.
13. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. Москва: Изд-во МГУ, 1995.
14. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Москва: Фин-пресс, 2000.
15. Грушенко В.И., Фомченкова Л.В., Халдеев В.Т. Корпоративный менеджмент. Москва: Юнити, 2002.
16. Даниленко Роман. Тренды рекламы и маркетинга в 2025 году: советы эксперта. СберБизнес Live. URL: https://sber.business/go/blog/trends-in-advertising-and-marketing-in-2025 (дата обращения: 15.10.2025).
17. Джефкинс Фр. Паблик рилейшнз. Москва: Юнити Дана, 2003.
18. Джугенхаймер Д. У., Уэйт Г. И. Основы рекламного дела: учебник. Самара: Корпорация «Федоров», 1996.
19. Журавлева О. С., Сайченко О. А. ЭТИЧЕСКИЕ И ПРАВОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. URL: https://edu.tltsu.ru/sites/default/files/metod-material/et_i_prav_probl_reg_rekl_deyatelnosti.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
20. Захаров А. В., Шишкин С. И. Этические аспекты рекламы: проблемы восприятия, оценки и регулирования. Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=46102640 (дата обращения: 15.10.2025).
21. Залозная Д.В. Оценка экономической и коммуникативной эффективности рекламы предприятиями розничной торговли. Dis.ru. 2015. № 2. URL: https://www.dis.ru/library/marketing/archive/2015/2/2367.html (дата обращения: 15.10.2025).
22. Картер Г. Эффективная реклама. Москва: Прогресс, 1991.
23. Колесникова Н. Законы привлекательности. Бизнес сегодня. 2006. № 4. С. 14-18.
24. Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы: учебное пособие. Санкт-Петербург: Кнорус, 2006.
25. Костякова Юлия Борисовна, Коробченко Алена Александровна. К вопросу об определении понятия «рекламная деятельность». Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-ob-opredelenii-ponyatiya-reklamnaya-deyatelnost (дата обращения: 15.10.2025).
26. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. Санкт-Петербург: Питер, 2000.
27. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Москва: Юнити, 2000.
28. Кохтев Н.Н. Стилистика рекламы. Москва: МГУ, 1990.
29. Круг П. Сравнительный анализ законодательства о средствах массовой информации в странах СНГ и Прибалтики. Законодательство и практика масс-медиа. URL: http://www.medialaw.ru/publications/zip/105/8.htm (дата обращения: 15.10.2025).
30. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / пер. с англ. К. Ткаченко. Москва: ФАИР-ПРЕСС, 2000.
31. Кузнецов В.Ф. Связи с общественностью: учебник. Москва: Аспект-Пресс, 2005.
32. Кузякин А.П., Семенов М.А. Реклама и PR в мировой экономике: учебное пособие. Москва: Проспект, 2002.
33. Курочкин Н. Рекламный бюджет сетей розничной торговли. Реклама и жизнь. 1998. № 2. С. 26-32.
34. Ланкестер Д., Джоббер Д. Организация сбыта / пер. с англ. Л.В. Измайловой. Минск: Амалфея, 2003.
35. Любимов А.А. Классификация видов рекламной деятельности. 4p.ru. URL: www.4p.ru (дата обращения: 15.10.2025).
36. Менеджмент: учебник / под ред. В.В. Томилова. Москва: Юрайт-Издат, 2003.
37. Мишулин Г.М. Классификационный инструментарий для совершенствования нормативно-правовой базы в рекламе. Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 5. С. 39-47.
38. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Москва: Перспектива, 2003.
39. Морозова Н.С. Этапы планирования рекламной кампании. Элитариум. URL: https://www.elitarium.ru/etapy-planirovaniya-reklamnoj-kampanii/ (дата обращения: 15.10.2025).
40. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. Москва: Армада-пресс, 1998.
41. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Москва: Евразийский регион, 1998.
42. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе: практическое пособие. Москва: «Гелла-Принт», 2000.
43. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. Москва: Внешторгиздат, 1992.
44. Ольшевский А.С. Негативные PR-технологии. Москва, 2004.
45. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник. Москва: Дашков и К, 1998.
46. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.
47. Петрова Н.П. Искусство работать с людьми. Москва: Эксмо, 2005.
48. Потолокова М.О., Попков В.П. Организация и виды рекламной деятельности на коммерческих предприятиях. Современные технологии управления. URL: https://sovman.ru/article/2103/ (дата обращения: 15.10.2025).
49. Реклама от «А» до «Я». Словарь рекламных терминов. Серия «как делать рекламу», вып. 1. Казань: Изд-во КГУ, 1992.
50. Рекламная деятельность предприятия: организация, планирование, анализ, совершенствование. Реклама-2025. URL: https://reklama-expo.ru/articles/reklamnaya-deyatelnost-predpriyatiya-organizatsiya-planirovanie-analiz-sovershenstvovanie/ (дата обращения: 15.10.2025).
51. Ромат Е.В. Реклама: учебник. Киев: НВФ «Студцентр», 1999.
52. Скворцова А.Н., Логинова Е.В., Чернова Д.В. Рекламная деятельность в торговле (учебное пособие). Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=35392686 (дата обращения: 15.10.2025).
53. Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга / пер. с англ. В.В. Козлова. Минск: Амалфея, 1998.
54. Траут Дж. Новое позиционирование. Санкт-Петербург: Питер, 2002.
55. Управление современной компанией / под ред. Б. Мильнера, В. Липса. Москва: Инфра-М, 2001.
56. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Санкт-Петербург: Питер, 1999.
57. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. Москва: Аст, 2001.
58. Шарков Ф.И., Родионов А.А. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний. Москва: Академический Проект, 2007.
59. Швец Н. Как вывести формулы медиапланирования. Рекламное измерение. 1998. № 2 (43). С. 34-37.
60. Швец Н., Сычев C. Опыт классификации понятий медиапланирования. Рекламный вестник. 2003. № 7. С. 15-18.
61. www.allbtl.ru (дата обращения: 15.10.2025).
62. www.expert.ru (дата обращения: 15.10.2025).
63. www.rbc.ru (дата обращения: 15.10.2025).
64. www.media-spb.ru (дата обращения: 15.10.2025).
65. www.b2b-informator.ru (дата обращения: 15.10.2025).
66. Calltouch. Блог. Интегрированные маркетинговые коммуникации: концепция, инструменты, этапы. URL: https://www.calltouch.ru/blog/integrirovannye-marketingovye-kommunikacii-koncepciya-instrumenty-etapy/ (дата обращения: 15.10.2025).
67. Calltouch. Блог. Модель AIDA в маркетинге: принципы работы, техника продаж, примеры формулы AIDA в рекламе. URL: https://www.calltouch.ru/blog/model-aida/ (дата обращения: 15.10.2025).
68. Elibrary. Особенности организации рекламы коммерческих организаций на примере торгового предприятия ООО «Торговый дом МТЗ — Ставрополь». URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=44400508 (дата обращения: 15.10.2025).
69. Jivo. Модель AIDA в маркетинге: что это и как использовать АИДА в рекламе. URL: https://www.jivo.ru/blog/marketing/aida-model/ (дата обращения: 15.10.2025).
70. MGID. Самые важные рекламные тренды 2025 года. URL: https://www.mgid.com/ru/blog/ad-trends-2025-staying-ahead-curve (дата обращения: 15.10.2025).
71. Национальный Рекламный Форум. Тренды рекламы в 2025 году: основные тенденции, технологии и направления. URL: https://nrforum.ru/articles/trendy-reklamy-v-2025-godu-osnovnye-tendentsii-tekhnologii-i-napravleniya/ (дата обращения: 15.10.2025).
72. Реклама-2025. Нормативно-правовое регулирование в рекламной деятельности. URL: https://reklama-expo.ru/articles/normativno-pravovoe-regulirovanie-v-reklamnoy-deyatelnosti/ (дата обращения: 15.10.2025).
73. Реклама-2025. Рекламный бюджет: методы, расчёт, разработка, планирование, формирование, определение. URL: https://reklama-expo.ru/articles/reklamnyy-byudzhet-metody-raschyet-razrabotka-planirovanie-formirovanie-opredelenie/ (дата обращения: 15.10.2025).
74. Реклама-2025. Рекламная деятельность организации: роль в увеличении продаж. URL: https://reklama-expo.ru/articles/reklamnaya-deyatelnost-organizatsii-rol-v-uvelichenii-prodazh/ (дата обращения: 15.10.2025).
75. Самозанятые.рф. Законы о рекламе в соцсетях: памятка для бизнеса. URL: https://самозанятые.рф/blog/zakon-o-reklame-v-socsetyah-pamyatka-dlya-biznesa (дата обращения: 15.10.2025).
76. SV Digital. Оценка эффективности рекламы — Методы и показатели. URL: https://svdigital.ru/blog/otsenka-effektivnosti-reklamy-metody-i-pokazateli (дата обращения: 15.10.2025).
77. UIS. Что такое модель AIDA и как ее применить в создании маркетинговых сообщений. URL: https://uiscom.ru/blog/chto-takoe-model-aida-i-kak-ee-primenit-v-sozdanii-marketingovyh-soobshhenij/ (дата обращения: 15.10.2025).
78. Unisender. Что такое интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК). URL: https://unisender.com/ru/glossary/chto-takoe-integrirovannye-marketingovye-kommunikacii-i-zachem-oni-nuzhny/ (дата обращения: 15.10.2025).