Введение……………………………………………………….
1.Общая характеристика………………………………………..
1.1.Деятельность предприятия ООО «Евро-Алко» и характеристика выпускаемой продукции……………………
1.2.Объем сбыта продукции………………………………………
1.3.Структура предприятия ООО «Евро-Алко»…………………
1.4.Место предприятия в рыночной среде………………………
1.5.Анализ финансовой деятельности предприятия……………..
1.6.Характеристика и анализ организации сбыта ……………….
2.Теоретические аспекты реализации продукции…………….
2.1.Сбытовая деятельность, ее сущность и значение……………
2.2.Система показателей сбытовой деятельности……………….
2.3.Основные пути совершенствования сбытовой деятельности……………………………………………………
3.Реализация предлагаемых мероприятий по совершенствованию организации сбыта продукции………..
3.1.Влияние предполагаемых мероприятий на деятельность ООО «Евро-Алко»…………………………………………….
3.2.Влияние совершенствование организации сбыта на финансовые результаты деятельности ООО «Евро-Алко»…
4.Техника безопасности на предприятии………………………
Заключение…………………………………………………….
Список используемых источников…………………………..
Содержание
Выдержка из текста
Сбыт — всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем за-частую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.). В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Изучение рынка предполагает, прежде всего, изучение каналов сбыта продукции. Между производителями и пользователями существует определенная дистанция, которая выражается в незнании каждой из сторон средств и потребностей противоположной стороны, в несоответствии между количеством продуктов, произведенных одной стороной, и потребностями другой стороны. Благодаря сбыту — основной «промежуточной стадии» между производством и потреблением (или использованием), пользователь получает в свое распоряжение нужные продукты и услуги в определенном месте, в определенное время [12., с. 34].
Для осуществления этих целей и задач в работе будут использованы следующие методы исследований: системный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование, аналитико-прогностические методы (экономико-статистические методы, метод экспертных оценок), а также наблюдение, интервью, опрос, экспериментальные методы. Также в работе будут использованы методы сбора первичных и вторичных данных, методы прогноза и т.п.
Теоретическая значимость работы состоит в том, что результаты проведенного исследования систематизируют общую теоретико — методо-логическую и методическую базу для выработки более эффективных мер по формированию и совершенствованию сбытовой политики предприятия.
Предприятие осуществляет выпуск и реализации мясопродукции продукции. Правильно выбранная стратегия поведения на рынке позво-лила сделать деятельность ООО «Элтикон ДВ» прибыльной и обеспечить предприятию финансовую устойчивость.
Маркетинговые исследования рынка сбыта продукции (на примере ООО «Сакс-игрушки»)
Управление сбытом продукции на предприятии
Стимулирование сбыта продукции и услуг на предприятии питания
Список используемых источников
1.Бахарёв В.О. Производственно – заготовительная и сбытовая логистика фирмы. СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2000
2.Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА–М, 2001.–219 с. (Серия «Высшее образование»)
3.Берлин А. Функциональная перестройка управления сбытом готовой продукции на крупном промышленном предприятии//Вопросы экономики. – 1998. — № 7. – с. 120-132.
4.Горькова Т., Шаповалов Г. Стратегия конкурентной борьбы в предпринимательстве//Экономист. – 2003. — № 6. – с. 66-73.
5.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг — Екатеринбург, 2000.
6.Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 2005, с.315.
7.Журнал. «Принципы управления фирмой»: Перевод с английского. М.: Наука, 2004 – 40 с.
8.Зинченко В.П., Мунипов В.М., «Основы эргономики», Москва, МГУ, 2001 г.
9.Коммерческая логистика .А. У. Альбеков, О.А. Митько. Учебник для вузов. Ростов-на-Дону”Феникс”2002год.
10.Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. (Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. – Новосибирск: Наука, 2002 – 736 с.
11.Логистика: Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия. Р.А. Радионов-М. ДЕЛО,2000.
12.Маркетинг/Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2004. – 320 с.
13.Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. – СПб: Питер, 2001 – 432 с.: ил. – (Серия «Учебники для Вузов»)
14.Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление» М.: Внешторгиздат, 2003.
15.Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие/Под ред. А.С.Пелиха. Ростов-на-Дону: издательский центр «МарТ», 2002. – 336 с.
16.Охрана труда и окружающей среды, Методические указания по дипломному проектированию раздела. Москва, МИРЭА 1980 г.
17.Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 2004, с.213.
18.Финансы предприятий. А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфуллин, — М. : ИНФРА, 2002г.
19.Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса». Ростов-на-Дону: Феникс, 2002 . – 480 с.
20.Черногорцева С.Н. Развитие торговой марки (брэнда) как фактор повышения конкурентоспособности // Материалы межрег. науч. конференции «Экономика и управление: в поиске нового». Владимир, 2001.
21.Шелепенко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов-на-Дону:издательский центр «МарТ», 2001 – 544 с.
22.Экономика : Учебник/Под ред. доц. А.С.Булатова. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство БЕК, 1997. – 816 с.
23.Экономика предприятия: Учебник для вузов. Под ред.проф. Н.А.Сафронова.- М.: Юристъ, 2004.
список литературы