Оглавление
Введение
1.Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия
1.1Стратегические решения в области сбыта
1.2. Обеспечение конкурентного преимущества с помощью эффективных сбытовых стратегий
1.3 Формирование и управление каналами распределения
1.4Политика стимулирования сбыта на предприятии
2.Характеристика рынка нефтепродуктов и нефтегазовой компании «Лукойл»
2.1 Состояние, структура и проблемы рынка нефтепродуктов
2.2Анализ конкурентного положения , экономической и маркетинговой деятельности компании «Лукойл»
2.3Характеристика системы сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл»
3. Совершенствования системы сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл», как инструмент повышения конкурентоспособности
3.1 Мероприятия по совершенствованию сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл»
3.2Предполагаемая эффективность предложенных мероприятий
Заключение
Список источников
Приложение 1
Приложение 2
Содержание
Выдержка из текста
Пространственная организация по осуществлению сбыта нефтепродуктов, которая вклю чается в себя нефтеперерабатывающий заво д( он же НПЗ), а также нефтебазы, АЗС, является на сегодняшний день интереснейшую из всех экономико-географическую задачу.Провести анализ организационно- экономической деятельности предприятия нефтегазовой компании «Лукойл». В третьей главе разработаны мероприятия по улучшению сбытовой деятельности предприятия по сбыту нефтепродуктов и оценена их предварительная эффективность.
Достижение данной цели не возможно без планирования сбытовой деятельности. В рамках планирования изучается конъюнктура рынка, разрабатываются каналы распределения, составляются планы продаж, выбираются конкретные потребители и запускается сбытовая цепь. Таким образом, оптимально сформированная система сбыта обеспечивает предприятию значительные конкурентные преимущества.
Сбыт — всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем за-частую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.
Он состоит из предприятий нефтедобычи, нефтеперерабатывающих заводы и предприятий по транспортировке и продажи нефти и нефтепродуктов. В нефтегазовой отрасли задействованы 28 мега — НПЗ (мощность от 1 млн. разработкой нефти занималась 301 организация.
На предприятиях нефтегазового комплекса ежедневно образуются тысячи тонн отходов.Целью настоящей работы было раскрыть сущность системы управления с отходами на предприятиях нефтегазовой отрасли, а также определить мероприятия для снижения негативного воздействия.
Привязка материального вознаграждения к конкретным результатам напрямую завязана на целях и задачах, которые ставятся перед каждым конкретным сотрудником. В среднестатистической компании 5% сотрудников всегда работают хорошо, 5-7% всегда работают плохо, а оставшиеся 88-90% способны эффективно работать при правильной постановке целей и задач с обязательным контролем их исполнения.
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.). В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
В настоящее время экономика в России предполагает, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли совершенствования организации коммерческой деятельности, предприятий розничной торговли.
Список источников
1.Байков ПР., Смородов Е.А., Ахмадуллин К.Р.
Методы анализа надежности и эффективности систем добычи и транспорта углеводородного сырья. — М.: ООО «Недра-Бизнесценгр», 2003. — 275 с
2.Басарыгин Ю.М. Пути решения проблем нефтегазового комплекса. — М.:Просвещение,2007.-257 с.
3.Брагинский О.Б. нефтегазовый комплекс мира. — М.:Нефть и газ,2006.-640 с.
4.Бушуев В.Эффективность нефтепрома.//Нефтегазовая вертикаль,№13-14,2010, с.7-18.
5.Грей Ф.Добыча нефти. — М.:Олимп-бизнес,2006.-416 с.
6.Добронравин Н.Нефть. Газ. Модернизация. — М.:Омега-Л,2008.-524 с.
7.Доналд Л. Бардик, Уильям Л. Леффлер. Нефтехимия. Издание третье, переработанное и дополненное.- М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. – 496 с.
8.Егоршин А.П.Стратегический менеджмент. — М.:Экономика,2010.- 192 с.
9.Захарова Ю.А. Продакт-менеджмент.-М.:Дашков и К-2010.-128 с.
10.Инфотек. Ежемесячный нефгегазовый бюллетень.-2010 г. с.72-76.
11.Котляров, И.Д.Маркетинг. — М.:Эксмо-2010.-216 с.
12.Книжников А., Пусенкова Н. Социально-экономический взгляд на российскую переработку. — М.:WWF,2008.-52 с.
13.Крылова Г.Д. Маркетинг.- М.:Магистр-2009.-496с.
14.Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. — М.:Инфра-М,2007.-235 с.
15.Леффлер У. Переработка нефти.-М.:Олимп-бизнес,2005.-244 с.
16.Лукина А.В.Маркетинг товаров и услуг.-М.:Форум-2010.-240 с .
17.Мастобаев Б.Н.,Муталлапов Н.Г.Развитие системы нефтепродуктообеспечения в РФ. — М.:Недра,2006.-320 с.
18.Мазилкина Е.И.Условия успешного продвижения товара — М.:Дашков и К-2010.-175 с .
19.Матанцев А.Н.Анализ рынка, Настольная книга маркетолога- М.:Альфа-Пресс-2009.-552 с
20.Миловидов К.Н.,Коржубаев А.Г. нефтегазовое обеспечение глобальной экономики. — М.:Центрлитнефтегаз,2006.-400 с.
21.Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций.- М.:Юрайт,2010.-222 с .
22.«Нефть. Нефтепереработка. Нефтехимия. 1985-2010 гг». Работа подготовлена авторским коллективом Ассоциации нефтепереработчиков и нефтехимиков и ОАО «ЦНИИТЭнефтехим» при активном участии топ — менеджеров ОАО «Роснефть», ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО НГК «Славнефть», ОАО «Татнефть», АНК «Башнефть», ОАО «Башнефтехим», ОАО НК «Альянс», ОАО «ТАИФ-НК», ОАО «ВНИИОЭНГ». — М.: ОАО «ВНИИОЭНГ»,2010.-547 с.
23.Панова А.К. Планирование и организация эффективных продаж — М.:Дашков и К-2010.-401 с.
24.Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес букс,2007.-454 с.
25.Рябов В. Экономика и ТЭК сегодня// Нефтегазовая вертикаль,№10,2010, с.25-35.
26.Скрынченко Б.Л.Стратегический менеджмент. — М.:Экзамен,2007.-128 с.
27.Уэбстер, Фредерик (младший). Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер (младший); пер. с англ. В. Г. Быстрова, М. В. Ткаченко. — М. : Гребенников, 2005. – 670 с.
28.Экспорт нефти и нефтепродуктов// Нефтегазовая вертикаль,№5-10,2010, с.60-89.
29.Нефть и капитал-http://www.indpg.ru/nik/2011/07/45804.html
30.Рынок нефтепродуктов-http://pda.rbcdaily.ru/2011/11/23/tek/562949982115973_news.shtml
31.Рейтинговое агентство РБК- http://rating.rbc.ru
32.Национальное рейтинговое агентство- http://www.ra-national.ru/
33.Финмаркет- http://www.finmarket.ru
34.Электронный журнал «Топливный рынок»- http://www.top-r.ru
35.Журнал «Эксперт»- www.expert.ru
36.Сайт компании «Лукойл»- http://www.lukoil.ru/
37.Экспертное агентство-http://top-expert.narod.ru/
38.Цены на рынке- http://ecpol.ru/index.php/monitoringi/ezhemesyachnye/326-neftegazovyj-sektor
список литературы