Организация сбыта товаров на основе исследования рынка, Менеджмент организации

Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент организации

Выдержка из текста

разработать основные направления совершенствования сбытовой деятельности в ООО «Вайкис», проанализировать тенденции развития рынка, предложить и экономически обосновать конкретные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.

Стимулировать, как указывается в словарях, означает «привести в движение». Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет. [18]

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно

40. общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых ис-следований.

Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. В настоящее время одной из актуальных проблем для отечественных предприятий является создание системы качества, позволяющей обеспечить производство (для предприятий розничной торговли – реализацию) конкурентоспособной продукции.

всесторонне анализируют рынок (конъюнктура отечественных и импортных товаров, устойчивость сегмента рынка, емкость и рыночная доля, конкуренция и др.); анализ проводится перед составлением всей системной цепочки и далее постоянно в процессе ее осуществления;

3. Степень диверсифицированности товарного рынка. Под диверсифицированностью понимается степень охвата разными видами товарной продукции (по ценеиассортименту) с учетом географических, платежеспособных и этнических особенностей населения страны.

Достижения науки и техники все более широко применяются и в сфере обращения, что стимулирует увеличение товарооборота, способствует повышению культуры торговли, создает условия для совершенствования технологии, механизации и автоматизации торговых процессов, более эффективного использования торговых и складских площадей, транспортных средств.

Теоретической основой исследования послужили результаты трудов известных отечественных и зарубежных авторов, таких как Акулич И.Л., Брассингтон Ф., Котлер Ф., Синяевой И.М. и других. Также в работе использованы статьи в периодических изданиях, посвященные проблемам маркетинга в театре.

Степень изученности проблемы. Анализ факторов, определяющих качество продукции, нашел отражение в работах Л.Вальраса, У.Джевонса, Д.Локка, К.Менгера, В.Парето, П.Самуэльсона, Ф.Эджуорта. Дж.Ван Этингера, Ф.Кросби, Ф.У.Тейлора. Экономика овощной отрасли функционирует сейчас на рыночных принципах, во многом зависит от факторов микро- и макроэкономической среды. Теоретические и методические основы формирования и функционирования организационно-экономического механизма повышения конкурентоспособности овощного подкомплекса нашли определенное отражение в научных трудах В. Я. Амбросова, В. И. Бойко, П. П. Борщевского, В. А. Гальчинский, Л. В . Ганечко, А. С. Доброзорова, В. И. Криворучко, В. Я. Месель-Веселяка, В. А. муковозы, А. В. Ручкина, В. П. Рудь, П. Т. Саблука и других ученых- аграрников. Их фундаментальные исследования посвящено развитию овощеводства, анализа его состояния и тенденций, которые наметились в отрасли. Однако организационно-экономические и технологические аспекты эффективного выращивания овощных культур, в частности, касающиеся обеспечения конкурентоспособного уровня качества, в их исследованиях освещены недостаточно и требуют дальнейшей обработки. Определение особенностей и проблем в стандартизации продукции овощеводства и внесение предложений по совершенствованию стандартов и улучшение качества овощей, направленных на обеспечение эффективного развития отрасли и высокой конкурентоспособности ее продукции в рыночных условиях весьма актуальная задача.

Основой коммерческой деятельности в торговле является закупочная работа. Ее основной задачей является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса.

Список использованной литературы

1. Амблер, Т. Практический маркетинг[Текст]/ Т. Амблер, пер. с англ., под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. — СПб: Издательство «Питер», 2009 — 400с.

2. Анурин, В.Р. Маркетинговые исследования потребительского рынка[Текст]/ В.Р. Анурин, И.В. Муромкина, Е.С. Евтушенко. — СПб.; Питер, 2008. – 376 с.

3. Армстронг, Г. Введение в маркетинг [Текст]

7-е издание. Учебное пособие / Гарри Армстронг, Филлип Котлер, пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009.-640с.

4. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков[Текст]/ И.С. Березин. — М.: Русская Деловая Литература, 2010.-416с.

5. Бирюков, В. Введение в CRM [Электронный ресурс]

/ В. Бирюков, В. Дрожжинов – Режим доступа — http://www.russianenterprisesolutions.com

6. Бушуева, Л.И. Маркетинговые информационные системы в управлении предприятием / Л.И. Бушуева. [Электронный ресурс]

– Режим доступа: http://koet.syktsu.ru/vestnik/2010

7. Ведров, Е.С. Маркетинговые исследования. [Текст]

Учебный курс (учебно-методический комплекс).

Часть 1. / Е.С. Ведров, Д.В. Петухов, А.Н. Алексеев. – М. Центр дистанционных технологий МИЭМП, 2010. – 312 с.

8. Ведров, Е.С. Маркетинговые исследования. [Текст]

Учебный курс (учебно-методический комплекс).

Часть 2. / Е.С. Ведров, Д.В. Петухов, А.Н. Алексеев. – М. Центр дистанционных технологий МИЭМП, 2010. – 432 с.

9. Горемыкин, В.А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия[Текст]/ В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. — М.: Инфра-М, 2011. – 214 с.

10. Грант, Р.М. Современный стратегический анализ[Текст]/Р.М. Грант. — СПб: Питер, 2008. — С.560.

11. Дойль, П. Менеджмент-маркетинг и стратегии[Текст]/ Питер Дойль, пер. с англ. – М.: ПрЕсс, 2008. – 442 с.

12. Дудинска, Э. Информация в деятельности менеджера по маркетингу третьего тысячелетия [Электронный ресурс]

/ Э. Дудинска. – Режим доступа:- http://www.my-market.ru/market__157.html

13. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности[Текст]

/ А.П. Дурович. — Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2009. — 464с.

14. Завгородняя, А.В. Маркетинговое планирование[Текст]/ А.В.Завгородняя – Спб: Питер, 2009

15. Информационные системы маркетинга [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://www.my-market.ru/market__155.html

16. Кавтарадзе Л. Инновации в современной розничной торговле [Текст]//РИСК (Ресурсы. Информация. Снабжение. Конкуренция), 2010, № 3 (июль-сентябрь).

– С. 39-45

17. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ[Текст]/ А.И. Ковалев, В.В.Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 213 с.

18. Котлер, Ф. Основы маркетинга[Текст]/ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг, пер. с англ.-4-е европ.изд.- К.;М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 2010.-105с.

19. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент[Текст]/ Ф. Котлер, пер. с англ. — СПб: Питер Ком, 2008.-896.

20. Кузьмин, В. Вопросы развития маркетинговых систем [Электронный ресурс]/ В. Кузьмин. – Режим доступа: http://www.my-market.ru/market__162.html

21. Кузьмин, В. Совершенствование маркетинга в организациях [Электронный ресурс]/ В. Кузьмин. – Режим доступа — http://www.my-market.ru/market__154.html

22. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива[Текст]/ Ж.-Ж. Ламбен. – СПб.: наука, 2008

23. Леви М., Веитц Б.А. Основы розничной торговли[Текст]/ М. Леви, Б.А. Веитц. – СПб: Питер -. 2012.

24. Маркетин[Текст]г/ под ред. Л.В. Бирюковой. — М.: Экономика, 2008. – 214 с.

25. Маркетинг[Текст]

Учебник / Под ред. Э.А.Уткина. – М.: ЭКМОС, 2010. – 423 с.

26. Маркетинговая оценка проекта (концепции) [Электронный ресурс].

Режим доступа: http://www.consultestate.ru/node/18

27. Маркетинговые исследования и информация [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://www.mbaplus.info/text/rynok/isled_info

28. Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Практика крупных российских компаний[Текст].

– М.: «Экономика», 2008. — 237 с.

29. Маршанд, Д.А. Мастерство: Менеджмент. [Электронный ресурс]/ Доналд А. Маршалл, пер. с англ. – Режим доступа: http://www.my-market.ru/market__149.html

30. Мировой ритейл упал в продажах, но вырос в прибыли: исследование [Электронный ресурс].

Режим доступа: http://www.retail.ru

31. Никишкин В.В., Цветкова А.Б. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле[Текст]

// Маркетинг в России и за рубежом . — 2008. — № 4. – С. 54-56

32. Основы маркетинга: учеб. пособие [Текст]/ Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц и др.; под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 543 с.

33. Отт, Р. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг[Текст]/ Ричард Отт, пер. с англ. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2011.-320с.

34. Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов[Текст].

– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012

35. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы[Текст]/ Е.П.Пешкова. – М.: Ось-89, 2009. – 198 с.

36. Повышение качества обслуживания [Электронный ресурс].

Режим доступа: http://www.rdtex.ru/iso/root/improvement_quality_service.html

37. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия[Текст]/ Е.В. Попов. // Маркетинг в России и за рубежом, 2010. — № 5. – с. 37-39.

38. Портер М. Международная конкуренция: Пер с англ. [Текст]

/ Под ред. и с предисловием Протас В.Ф. – М.: Издательство: ЮНИТИ, 2009. – 452 с.

39. Проект cтратегии развития торговли в Российской Федерации на 2010 – 2015 годы и период до 2020 года. [Электронный ресурс]

Режим доступа: http://www.bta-rb.ru/ 17-05-2010

40. Ресурсы компании [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://www.quans.ru/products/analiz/company-resurs/

41. Родионова, В.Н. Стратегический менеджмент[Текст]/ В.Н. Родионова, Н.В. Федоркова, А.Н. Чекменев. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 123 с.

42. Рынок розничной торговли [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://bplans.r-cons.ru

43. Рынок розничной торговли [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://expert-rating.ru

44. Сестр, Г. Стратегическое значение информации и роль базы данных в маркетинге[Электронный ресурс]/ Г. Сестр, пер. с нем. – Режим доступа : http://www.my-market.ru/market__164.html

45. Система маркетинговой информации. [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://www.msvuz.ru/mar-006.htm

46. Современный маркетинг [Текст]/под ред. Хруцкого. — М., 2009 г. – 335 с.

47. Спиридонов, И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России[Текст]: Учебное пособие/ И.А. Спиридонов – М.:ИНФРА-М., 2010. – 212 с.

48. Степанов Р.В Управление инвестированием создания и развития инновационно-маркетинговой службы торгового предприятия[Текст]// Транспортное дело России. – 2009. — № 3. – С. 56-63

49. Стратегический менеджмент [Текст]/ под ред. Виханского О.С. – Ростов-на-Дону, 2011 г. – 166 с.

50. Стратегическое планирование: простые инструменты решения сложных задач [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://www.improvement.ru/bibliot/decision/decision 05.shtm.

51. Технологии, которые изменят торговлю// Продвижение Продовольствия. Procl&Food, 2010. — № 3.- с. 15-17

52. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг[Текст]/ Р.А. Фатхуддинов, учебник для ВУЗов. 5-е издание. – СПб.: Питер, 2008 – 352 с.

53. Федеев С. Конкуренция в розничной торговле [Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://www.e-xecutive.ru

54. Ферштейн А. Соседние регионы – новые возможности для Вашей компании Электронный ресурс].

– Режим доступа: http://consulting.cpmbusiness.ru, 27.11.2009.

55. Черкасов А., Современный ритейл, инновации, интеграция и гибкость[Текст]// Мое дело. Магазин, 2008- N 3. — с.45-48

56. Шевцова, О.Н. Структуризация внешней среды организации[Текст]/ О.Н. Шевцова // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. — 2009. — № 3 (20).

С.34 – 39

57. Эванс, Дж. Р. Маркетинг[Текст]

/ Дж. Р. Эванс, Б. Берман. — М.: «Экономика», 2010 г. – 210 с.

58. Instagramm — социальная сеть // http://instagram.com/

59. Foursquare — что такое Форсквер? // http://ideafox.ru/malenkie-khitrosti/foursquare.html

60. ViralMarketingBomb// http://ru.viralmarketingbomb.com/how-it-works.php

список литературы

Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент организации

Оглавление

Выдержка из текста

Список использованной литературы

Похожие работы