Содержание
Введение
Глава 1 Теоретические аспекты организации системы продаж
1.1 Роль маркетинга в организации системы продаж
1.2 Разработка стратегии продвижения товара на рынок
1.3 Особенности и перспективы развития торговых предприятий в РФ
Глава 2 Анализ хозяйственной деятельности организации
2.1 Краткая характеристика организации
2.2 Анализ основных экономических и финансовых показателей организации
2.3 Конкурентный анализ
Глава 3 Совершенствование организации системы продаж
3.1 Анализ организации системы продаж предприятия
3.2 Разработка и реализация стратегии совершенствования системы продаж
3.3 Оценка целесообразности предложенной стратегии
Заключение
Список литературы
Приложения
Содержание
Выдержка из текста
Организация системы продаж на примере производственно-торговой компании
Разаработка мероприятий совершенствования внешенэкономической деятельности предприятия на примере производственно-торговой компании ООО»БИГ Фильтр»
Управление продажами на примере ООО «Торгового Дома «Петробумага»
В последние годы стали уделять внимание тому, что для любого дела нужны определенные индивидуальные качества — физические и умственные. Торговые профессии выбирают из-за сравнительно короткого срока обучения, ложного представления об их положительных сторонах, при этом не задумываются о том, способны ли они работать в торговле.
Цель работы – на основе проведенного анализа предложить пути совершенствования процесса аттестации персонала торгового предприятия.- провести анализ существующей системы управления персоналом и места аттестации персонала в ней на примере ЗАО «Торговый дом «Автопром»;
Организация управленческого учета на предприятии ( на примере крупной торговой компании -Retail)
Теоретическими и методологическими основами исследования явились труды отечественных и зарубежных авторов по консультированию, управленческому консультированию, маркетингу услуг, маркетингу консультационных услуг, нормативно-методические и информационные документы по рассматриваемым вопросам.
Предмет исследования представляет собой внутренние управленческие отношения, сложившиеся на предприятии МП «Управления благоустройства и автотранспорта» в процессе внедрения и функционирования системы производственного планирования.
Список литературы
1.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. — СПб.: Питер, 1999. – 506 с.
2.Баркан Б. И., Ходяченко В. Б. Поймем наш бизнес: как сегменти-ровать рынок и изучать потребителя. М.: Аквилон. 2004. — 377 с.
3.Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах: Пер. с болг. СПб. 2004. — 426 с.
4.Божук С. Г., Маслова Т. Д. Маркетинговая деятельность. Субъек-ты. Функции. Виды. Организация / СПб: СПб ГИЭА, 2004. — 340 с.
5.Браверман А. А. Маркетинг в российской экономике переходного пери¬ода: методология и практика. М.: ОАО Изд-во «Экономика», ТОО «Ко-МарктЛтд», 2002. — 639 с.
6.Виханский О. С. Стратегическое управление М.: Изд-во МГУ. 2002. — 395 с.
7.Голубков Е. П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономи¬ка, 2004. — 222 с.
8.Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Акаде-мия на¬родного хоз-ва при Правительстве РФ. М.: Дело, 2005. — 189 с.
9.Джоунз Гари. Торговый бизнес: как организовать и управлять/ Пер. с англ. — М.: Инфра-М, 2006. – С.134.
10.Друкер П. Ф. Задачи менеджмента в XXI веке/Пер. с англ.: Уч. пос. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 608 с.
11.Дункан Джек У. Основополагающие идеи в менеджменте. — М.: Дело, 2001. – 488 с.
12.Журавлев П.В., Кулапов М.Н., Сухарев С.А. Мировой опыт в управлении персоналом. Обзор зарубежных источников/ Монография. М.: Изд-во Рос. экон. акад., Екатеринбург: Де¬ловая книга, 2001. — 232 с.
13.Занадворов В.С., Занадворова А.В. Экономика города: Учебн. по-собие.- М.: ИЧП «Изд-во Магистр», 2005. — 272 с.
14.Игорь Качалов Успех в рознице: три взгляда с трех сторон.
15.Корицкий Э., Нинцаева Г., Шетов В. Научный менеджмент. Рос-сийская история. — СПб.: Питер, 2005. – 568 с.
16.Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. – СПб.: Питер, 2005. — 706 с.
17.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — СПб.: Питер, 2002. – 606 с.
18.Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга, 9-е издание. : Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. — 1200 с.
19.Кравченко К.А.Маркетинг: история и современность // Менедж-мент в России и за рубежом. — 2004. — № 5. — С. 22 – 29.
20.Ламбен Жан-Жак Стратегический маркетинг – М.: Наука, 2003. — 488 с.
21.Ляпоров В. Маркетинговые стратегии // Бизнес-журнал, 2004, № 17. — 49 — 53 С.
22.Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2003. — 536 с.
23.Маркетинг / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ, 2004. — 498 с.
24.Маркетинг: Учебник. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красиль-ников С. А. и др. / Под ред. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. — 560 с.
25.Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2004. — 400 с.
26.Мерлен П. Город. Количественные методы изучения/Пер. с греч. — М.: Прогресс, 1987. — 158 с.
27.Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. эконом. ун-та, 1996.-240 с.
28.Новикова Т.В. Анализ зарубежных теорий территориальной ор-ганизации торговли//Региональная экономика и региональная политика. Вып. 1. — Екатеринбург, — 2004. — С. 152-162.
29.Новикова Т.В. Проблемы территориального обслуживания насе-ления городов (на примере Свердловской области): Автореф. дисс. … канд. экон. наук.- Екатеринбург, — 2004. — 23 с.
30.Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. — 656 с.
список литературы