Особенности и оптимизация внешнеэкономической деятельности российских розничных торговых сетей: сравнительный анализ на примере «Перекресток», Metro и Mosmart/Sparr

В условиях беспрецедентной динамики глобальных экономических процессов и геополитических изменений внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) трансформируется из рутинной операционной функции в критически важный стратегический инструмент для выживания и роста предприятий. Особенно это касается российского рынка розничной торговли, где, по данным 2024 года, оборот достиг ошеломляющих 55,59 трлн рублей, продемонстрировав рост на 7,2%. Однако за этими впечатляющими цифрами скрывается глубокая зависимость от импорта, особенно в непродовольственном сегменте, где его доля порой достигает 75%. Эта зависимость, в сочетании с постоянно меняющимся ландшафтом санкций, инфляции и цифровизации, ставит перед российскими розничными сетями сложнейшие задачи по оптимизации своей ВЭД.

Настоящая дипломная работа ставит своей целью не просто констатацию текущего положения дел, а глубокое аналитическое погружение в особенности организации ВЭД ведущих российских розничных торговых сетей, таких как ЗАО ТД «Перекресток», Metro и Mosmart/Sparr. Объектом исследования выступает внешнеэкономическая деятельность в российском розничном ритейле, а предметом — управленческие и экономические механизмы ее организации и оптимизации. Цель работы — выявить и систематизировать специфику ВЭД указанных компаний, провести их сравнительный анализ и на основе полученных данных разработать практические рекомендации по повышению эффективности их внешнеторговых операций в современных условиях.

Для достижения поставленной цели перед нами стоят следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы и ключевые концепции ВЭД и управления цепями поставок в розничной торговле.
2. Проанализировать текущее состояние, структурные особенности и ключевые тенденции российского рынка розничной торговли, оказывающие влияние на ВЭД.
3. Детально изучить организацию ВЭД в ЗАО ТД «Перекресток», Metro и Mosmart/Sparr, включая логистику, управление ассортиментом и расчеты с поставщиками.
4. Провести сравнительный анализ стратегических подходов и эффективности ВЭД исследуемых сетей для выявления лучших практик и проблемных зон.
5. Разработать обоснованные рекомендации по оптимизации ВЭД с учетом современных экономических реалий и влияния государственного регулирования.

Предполагается, что успешная реализация стратегий по диверсификации поставщиков, внедрению передовых цифровых технологий (ИИ, IoT) и адаптации к изменениям в таможенно-тарифном регулировании позволит российским розничным сетям значительно повысить экономическую эффективность своей ВЭД, укрепить рыночные позиции и снизить уязвимость перед внешними вызовами. Работа будет опираться на комплексную методологию, включающую системный, сравнительный, статистический и факторный анализы, что обеспечит глубокую проработку темы и высокую практическую значимость полученных результатов. Структура дипломной работы будет соответствовать представленному плану, обеспечивая логическую последовательность изложения и полноту раскрытия всех аспектов темы.

Теоретические и методологические основы внешнеэкономической деятельности в розничной торговле

Понимание фундаментальных понятий и принципов, лежащих в основе внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в розничном секторе, является краеугольным камнем для любого глубокого аналитического исследования. Настоящий раздел призван раскрыть ключевые концепции, определить терминологию и заложить теоретический фундамент для дальнейшего анализа. Как эти концепции формируют основу для устойчивого роста? Они обеспечивают системный взгляд на сложный комплекс операций, позволяя ритейлерам не просто реагировать на изменения, а проактивно формировать свою стратегию на мировом рынке.

Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность, или ВЭД, представляет собой многогранный комплекс операций, выходящих за рамки национальных границ и осуществляемых различными субъектами на мировом рынке. Это не просто купля-продажа товаров; это обширная сфера, охватывающая экспорт и импорт товаров, услуг, а также международное движение капиталов и инвестиций. Участниками ВЭД могут быть государственные структуры, крупные частные корпорации, малые и средние предприятия, а также индивидуальные предприниматели и даже физические лица, деятельность которых связана с выходом на мировой рынок.

Формы и виды ВЭД чрезвычайно разнообразны. Наиболее распространенными являются:

• Торговые операции: включают экспорт (вывоз) и импорт (ввоз) товаров, которые составляют основу международной торговли. Для розничных сетей импорт играет особенно важную роль, поскольку позволяет расширять ассортимент, получать доступ к уникальным продуктам и удовлетворять потребности потребителей в товарах, не производимых или производимых в недостаточном объеме на внутреннем рынке.
• Операции по обмену услугами: охватывают транспортные, страховые, консалтинговые, туристические и другие виды услуг, пересекающие государственные границы. В контексте розничного ритейла это может быть, например, привлечение иностранных логистических операторов или консультантов по мерчандайзингу.
• Научно-техническое сотрудничество: передача технологий, обмен патентами и лицензиями.
• Международные инвестиции: прямые и портфельные инвестиции, создание совместных предприятий, что часто является частью стратегии расширения крупных торговых сетей.

Сущность ВЭД для розничных торговых сетей заключается в возможности оптимизировать свои закупочные процессы, получить конкурентные преимущества за счет уникального или более дешевого импортного товара, а также обеспечить стабильность поставок. Это позволяет не только максимизировать прибыль, но и удовлетворить постоянно растущие и меняющиеся запросы потребителей.

Розничная торговля и торговые сети: ключевые определения и роль в экономике

Чтобы в полной мере оценить значение ВЭД, необходимо четко понимать, что представляют собой розничная торговля и торговые сети.

Розничная торговля — это вид предпринимательской деятельности, направленной на продажу товаров или оказание услуг непосредственно конечному потребителю. Ключевая особенность заключается в том, что товары приобретаются для личного, семейного, домашнего или иного некоммерческого использования. Процесс розничной торговли является завершающим звеном в цепочке товародвижения, соединяя производителя с потребителем. Его функции включают в себя не только продажу, но и формирование ассортимента, хранение, предпродажную подготовку, рекламу и стимулирование сбыта. Значимость розничной торговли для экономики страны неоспорима: она обеспечивает товарооборот, формирует значительную часть ВВП, создает рабочие места и является индикатором потребительской активности.

Торговая сеть — это более сложная структура, представляющая собой совокупность двух или более торговых объектов (магазинов, супермаркетов, гипермаркетов и т.д.). Эти объекты могут принадлежать одному хозяйствующему субъекту или группе лиц, объединенных общим управлением, или функционировать под единым коммерческим обозначением/средством индивидуализации (например, брендом). Преимущества торговых сетей очевидны: масштабирование операций, централизация закупок, стандартизация бизнес-процессов, оптимизация логистики и маркетинга, что позволяет достигать экономии на масштабе и получать более выгодные условия от поставщиков. Для ВЭД это означает возможность консолидировать импортные потоки и значительно снижать издержки.

Теоретические аспекты организации импорта и управления цепями поставок в розничном ритейле

Импорт является одним из важнейших компонентов ВЭД для розничных сетей. Это процесс ввоза в страну иностранных товаров, технологий, капиталов или услуг с целью их реализации на внутреннем рынке или дальнейшего транзита. Для ритейлера импорт позволяет:

• Расширить ассортимент: предлагать потребителям уникальные, эксклюзивные или высококачественные товары, недоступные на внутреннем рынке.
• Оптимизировать затраты: закупать товары за рубежом по более низким ценам, чем у отечественных производителей, за счет масштаба производства, специализации или курсовой разницы.
• Удовлетворить спрос: восполнять дефицит определенных товаров, если внутреннее производство не справляется с объемом или качеством.

Однако импорт — это сложный процесс, требующий глубокого понимания управления цепями поставок (УЦП/SCM). SCM — это комплексный подход к планированию и управлению всеми звеньями цепи: от закупки сырья у поставщиков до доставки готовой продукции конечному потребителю. Цель УЦП — обеспечить бесперебойную и эффективную доставку продукции с минимальными издержками и максимальной удовлетворённостью клиентов. В контексте ВЭД УЦП включает в себя:

• Управление закупками: выбор поставщиков, заключение контрактов, контроль качества.
• Логистика ВЭД: это специализированная область логистики, охватывающая весь комплекс операций, связанных с международными торговыми потоками. Она включает международные перевозки, складирование, таможенное оформление, страхование грузов, управление рисками и информационное сопровождение. Эффективная логистика ВЭД является критически важной для снижения стоимости импорта и сокращения сроков доставки.
• Управление запасами: оптимизация уровня запасов импортных товаров для минимизации затрат на хранение и предотвращения дефицита.
• Управление информацией: сбор, обработка и анализ данных на каждом этапе цепи поставок для принятия своевременных и обоснованных решений.

Ключевые принципы SCM в международном ритейле:

• Интеграция: координация всех участников цепи поставок (поставщиков, перевозчиков, таможенных брокеров, складов) для достижения единой цели.
• Видимость: отслеживание движения товаров и информации в реальном времени.
• Гибкость: способность быстро адаптироваться к изменениям спроса, предложения или регуляторной среды.

Нормативно-правовое и таможенное регулирование ВЭД в Российской Федерации

Осуществление ВЭД в России неразрывно связано с необходимостью строгого соблюдения обширной нормативно-правовой базы, которая регламентирует все аспекты международных торговых операций. Таможенное регулирование является ключевой функцией государства, обеспечивающей установление и реализацию правил перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу Российской Федерации. Оно базируется на международных договорах РФ и национальном законодательстве.

Основные нормативные акты, регулирующие ВЭД в РФ, включают:

• Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (ЕАЭС) и Федеральный закон «О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»: эти документы определяют порядок и условия перемещения товаров, устанавливают таможенные процедуры, права и обязанности участников ВЭД, а также полномочия таможенных органов.
• Налоговый кодекс РФ: регулирует вопросы уплаты таможенных пошлин, налогов (НДС, акцизы) при импорте товаров.
• Федеральный закон «О валютном регулировании и валютном контроле»: устанавливает правила проведения валютных операций, что критически важно для расчетов с иностранными поставщиками.
• Постановления Правительства РФ и приказы ФТС России: детализируют конкретные процедуры, перечни товаров, ставки пошлин, правила оформления документов.

Особое место занимает таможенно-тарифное регулирование, которое является основным методом государственного регулирования внешней торговли. Оно включает в себя применение:

• Таможенных пошлин: обязательных платежей, взимаемых таможенными органами при ввозе (импорте) или вывозе (экспорте) товаров. Пошлины могут быть адвалорными (в процентах от стоимости), специфическими (в денежной сумме за единицу товара) или комбинированными.
• Таможенных тарифов: систематизированных перечней таможенных пошлин, применяемых к товарам при их перемещении через таможенную границу.

Помимо тарифных мер, существуют и нетарифные меры регулирования, такие как:

• Квотирование: установление количественных ограничений на импорт или экспорт определенных товаров.
• Лицензирование: необходимость получения специальных разрешений на ввоз или вывоз некоторых видов продукции.
• Технические барьеры: требования к качеству, безопасности, экологичности товаров, которые должны соответствовать национальным стандартам.

Понимание и строгое соблюдение этих норм позволяет розничным сетям избежать штрафов, задержек на таможне и других проблем, которые могут существенно увеличить издержки и повлиять на сроки поставок.

Анализ состояния и особенностей российского рынка розничной торговли, влияющих на ВЭД

Российский рынок розничной торговли — это колоссальный и постоянно эволюционирующий организм, чья жизнедеятельность напрямую влияет на характер и масштабы внешнеэкономической деятельности торговых сетей. Глубокое понимание его текущего состояния, структуры и ключевых тенденций является незаменимым для формирования эффективных ВЭД-стратегий. Как эти тенденции формируют будущее ритейла? Они диктуют необходимость постоянной адаптации, поиска новых партнёров и внедрения инноваций, чтобы оставаться конкурентоспособными в условиях глобальных изменений.

Текущее состояние и структура российского рынка розничной торговли

Российский рынок розничной торговли остается одним из наиболее динамичных и значимых секторов национальной экономики. Его объем и темпы роста демонстрируют устойчивую положительную динамику, несмотря на внешние вызовы. Так, по данным Росстата:

• За 2023 год объем розничной торговли в России увеличился на 6,4% в сопоставимых ценах по сравнению с 2022 годом, достигнув внушительной отметки в 47,41 трлн рублей.
• В 2024 году этот рост продолжился, и оборот розничной торговли вырос на 7,2%, достигнув 55,59 трлн рублей.

Эти цифры подчеркивают восстановительный потенциал рынка и его значимость для экономики в целом.

Сегментация рынка традиционно делится на:

1. Продовольственный ритейл: охватывает продажу пищевых продуктов, напитков и табачных изделий. Этот сегмент является наиболее стабильным и менее подверженным колебаниям потребительского спроса. В 2023 году его оборот составил 22,76 трлн рублей, увеличившись на 3,3% по сравнению с предыдущим годом. По итогам 2024 года, доля продовольственных товаров в общем обороте розничной торговли составила 47,6%.
2. Непродовольственная торговля: включает одежду, обувь, электронику, товары для дома, автозапчасти и многое другое. В 2024 году доля непродовольственных товаров составила 52,4% общего оборота.
3. Электронная коммерция: этот канал демонстрирует экспоненциальный рост. Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж в России по итогам 2024 года составила 16,2%, значительно увеличившись с 13,5% в 2023 году и 11,6% в 2022 году. Объем рынка интернет-торговли в 2024 году, по данным АКИТ, возрос на 41%, достигнув почти 9 трлн рублей (или 11,2 трлн рублей по данным Data Insight).

Доминирующая роль крупных торговых сетей является одной из ключевых структурных особенностей рынка. Они не только обеспечивают системный подход к дистрибуции, логистике и маркетингу, но и активно перераспределяют рынок в свою пользу. По итогам 2024 года, доля 10 крупнейших ритейлеров в общей структуре продаж продовольственных товаров составила 42,5%, увеличившись за год на 2,6 процентных пункта. На рынке товаров повседневного спроса (FMCG) доля 10 ведущих розничных сетей достигла 50% в 2024-2025 годах, по сравнению с 38% в 2020-2021 годах.

Лидерами продуктового розничного рынка неизменно остаются федеральные сети, такие как X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик»), «Магнит», «Лента» и «Красное & Белое». Эти гиганты активно поглощают региональных игроков (например, «Магнит» приобрел «Самбери», а X5 Group — «Тамерлан» и ГК «Виктория») и внедряют новые форматы, включая dark stores, экспресс-доставку и магазины без персонала. Количество дарксторов в крупных городах в 2024 году увеличилось на 34%, а общее количество постаматов превысило 130 000 точек.

Прогнозы на 2025 год разнятся, но все они указывают на дальнейший рост. Минэкономразвития прогнозирует рост розничной торговли на 2,5%, в то время как отдельные аналитические агентства, такие как АКРА и IBC Real Estate, ожидают более высокие темпы — 12,2% (до 62,4 трлн рублей) и 7,6% (до 64,1 трлн рублей) соответственно.

Ключевые тенденции, определяющие ВЭД российских розничных сетей

На фоне динамично развивающегося рынка розничной торговли формируются и ключевые тенденции, оказывающие неп��средственное влияние на внешнеэкономическую деятельность торговых сетей.

1. Высокая зависимость от импорта:

Российский ритейл, особенно в непродовольственном сегменте, по-прежнему демонстрирует значительную зависимость от импорта. По итогам 2020 года, доля импортных товаров в непродовольственной рознице составляла 74,9% и остается стабильно высокой. Наибольшая зависимость наблюдается в категориях автозапчастей, детских игр и игрушек (более 90%), а также одежды и обуви (80-90%). Даже в сегментах спорттоваров (48%), бытовой химии и косметики (57%), а также товаров для дома наблюдается стабильный рост доли импорта. В товарной структуре импорта в 2024 году машины, оборудование и другие товары занимали 52,0% от общего объема. При этом отмечается тенденция к замещению европейских товаров китайскими, особенно в группах автотранспорта и механических устройств.

2. Рост онлайн-импорта и цифровизация:

Развитие интернет-торговли напрямую стимулирует рост онлайн-импорта. В 2023 году его объем достиг 313 миллиардов рублей, что составило почти 4% от объема внутрироссийской онлайн-торговли. Примечательно, что 90% суммы заказов и 98% числа заказов в онлайн-импорте приходились на Китай, что подчеркивает роль азиатских рынков.

Для управления этими процессами ритейлеры активно внедряют современные технологии:

• Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение: используются для прогнозирования спроса, управления запасами, персонализации предложений, оптимизации маршрутов доставки и сокращения издержек.
• Роботизация складских операций: повышает эффективность и скорость обработки товаров.
• Системы автоматизации маршрутизации доставки на основе Интернета вещей (IoT): улучшают логистику «последней мили».
• Цифровые логистические платформы: разрабатываются в рамках импортозамещения для повышения прозрачности и управляемости цепей поставок.

3. Влияние внешних факторов и государственная реакция:

Экономические санкции, геополитическая напряженность, замедление экономического роста, инфляция и снижение реальных доходов населения оказывают негативное влияние на развитие розничной торговли. Годовая инфляция в январе 2025 года ускорилась до 9,92%, а потребительские цены в 2024 году выросли на 9,52%. Несмотря на рост реальных располагаемых доходов населения (на 7,3% в 2024 году), инфляционные ожидания (13,9% в декабре) и снижение индекса потребительских настроений указывают на склонность к сбережениям.

В ответ на эти вызовы Россия предпринимает меры по диверсификации экономики и поиску новых торговых партнеров, особенно в Азии, а также вводит антисанкционные меры.

4. Государственная поддержка и стратегия импортозамещения:

Эти факторы выступают мощными катализаторами роста и трансформации ВЭД:

• Государственная поддержка отечественных брендов: включает программы субсидирования и кредитования, а также протекционистскую торговую политику, направленную на развитие внутреннего производства. В 2024 году продолжился процесс национализации иностранных активов, и рассматривается создание государственной продуктовой сети для усиления конкуренции.
• Цифровизация экономики: рост инвестиций в IT, внедрение ИИ и аналитики данных являются ключевыми факторами улучшения клиентского опыта и оптимизации операций.
• Импортозамещение в IT: стало главным драйвером развития российского ИТ-рынка в ритейле, показав рост на 60% в первой половине 2024 года, хотя полное технологическое замещение требует времени и усилий.

Таким образом, российский розничный рынок находится на перепутье, где вызовы внешней среды стимулируют внутренние трансформации, заставляя ритейлеров переосмысливать свои ВЭД-стратегии и активно внедрять инновации.

Организация и сравнительный анализ внешнеэкономической деятельности в ведущих российских розничных сетях

Глубокое понимание того, как крупнейшие игроки российского розничного рынка адаптируются к меняющимся условиям и организуют свою внешнеэкономическую деятельность, является ключевым для выявления лучших практик и разработки эффективных рекомендаций. В этом разделе мы рассмотрим методологию сравнительного анализа и детально изучим особенности ВЭД в ЗАО ТД «Перекресток», Metro и Mosmart/Sparr.

Методология сравнительного анализа ВЭД торговых сетей

Для проведения объективного и исчерпывающего сравнительного анализа внешнеэкономической деятельности торговых сетей необходимо опираться на четко определенную методологию. Мы будем рассматривать ВЭД как комплексную систему, включающую в себя несколько взаимосвязанных блоков. Наш подход к сравнению будет базироваться на следующих ключевых параметрах:

1. Организационная структура ВЭД:
   • Наличие специализированных отделов или подразделений, отвечающих за импорт и международные закупки.
   • Степень централизации или децентрализации ВЭД-функций (например, централизованные закупки для всей сети или региональные подразделения).
   • Взаимодействие ВЭД-подразделений с другими отделами (логистика, маркетинг, финансы).
2. Логистические схемы и инфраструктура:
   • Использование собственной или аутсорсинговой логистики для международных перевозок.
   • Типы используемых транспортных средств (морской, железнодорожный, автомобильный, авиа).
   • Наличие собственных или арендованных складских комплексов для импортных товаров, их расположение (порты, приграничные зоны, распределительные центры).
   • Применение современных технологий в логистике (системы управления складом (WMS), системы управления транспортом (TMS), использование ИИ и IoT для оптимизации).
3. Подходы к управлению ассортиментом импортных товаров:
   • Доля импортных товаров в общем ассортименте.
   • Категории товаров, которые преимущественно импортируются.
   • Страны-поставщики и их диверсификация.
   • Процессы выбора иностранных поставщиков и контроля качества импортируемой продукции.
   • Стратегии формирования СТМ (собственных торговых марок) через импорт.
4. Расчеты с иностранными поставщиками и финансовые аспекты ВЭД:
   • Используемые формы расчетов (аккредитивы, инкассо, авансовые платежи, по факту поставки).
   • Управление валютными рисками (хеджирование, использование валютных опционов/фьючерсов).
   • Взаимодействие с банками-партнерами.
5. Таможенное оформление и взаимодействие с регулирующими органами:
   • Использование услуг таможенных брокеров или осуществление таможенного оформления собственными силами.
   • Эффективность прохождения таможенных процедур, минимизация задержек.
   • Знание и применение льгот, преференций, особенностей таможенного и налогового законодательства.
6. Ключевые показатели эффективности (KPI) ВЭД:
   • Рентабельность импортных операций.
   • Оборачиваемость запасов импортных товаров.
   • Скорость доставки от поставщика до полки магазина.
   • Доля брака или возвратов по импортным товарам.
   • Уровень затрат на логистику и таможенное оформление в структуре себестоимости.

Сравнительный анализ по этим критериям позволит выявить не только специфические особенности каждой сети, но и общие тренды, а также определить наиболее успешные стратегии и проблемные зоны, требующие оптимизации.

Особенности ВЭД ЗАО ТД «Перекресток»

ЗАО ТД «Перекресток» (входит в X5 Group) является одной из крупнейших федеральных розничных сетей, работающей в формате супермаркетов. Для такой масштабной сети ВЭД играет ключевую роль в формировании ассортимента и обеспечении конкурентных преимуществ.

1. Организация закупок и управление ассортиментом:

«Перекресток», как часть X5 Group, имеет высокоцентрализованную систему закупок. Отдел импорта отвечает за поиск, аккредитацию и взаимодействие с иностранными поставщиками. Основное внимание уделяется:

• Диверсификации поставщиков: Работа ведется с партнерами из Европы, Азии (особенно Китай для непродовольственных товаров), Южной Америки (фрукты, овощи, кофе) и стран СНГ. Это позволяет снижать риски, связанные с зависимостью от одного региона или поставщика.
• Формирование уникального ассортимента: Импортируются товары, которые не производятся в России или имеют более высокое качество/лучшую цену за рубежом. Особое внимание уделяется деликатесам, экзотическим фруктам, сырам, винам и продуктам под собственными торговыми марками (СТМ), которые часто производятся за рубежом.
• Контроль качества: Система контроля качества распространяется и на импортную продукцию, включая аудиты производственных площадок поставщиков и лабораторные исследования.

2. Логистика и таможенное оформление:

• Собственная логистическая инфраструктура X5 Group: «Перекресток» активно использует развитую логистическую сеть материнской компании, включающую крупные распределительные центры (РЦ) по всей России. Это позволяет оптимизировать доставку импортных товаров от портов или приграничных зон до магазинов.
• Мультимодальные перевозки: В зависимости от типа товара, его срока годности и страны происхождения, используются различные виды транспорта: морские контейнерные перевозки (для товаров с длительным сроком хранения), железнодорожные и автомобильные (для доставки из стран СНГ и Европы). Авиаперевозки применяются для скоропортящихся или высокоценных продуктов.
• Таможенное оформление: Несмотря на наличие собственной экспертизы, «Перекресток» часто сотрудничает с крупными таможенными брокерами, особенно для сложных категорий товаров или при работе с новыми странами-поставщиками, чтобы обеспечить соблюдение всех регуляторных требований и минимизировать риски.
• Внедрение цифровых решений: Активно используются IT-системы для отслеживания грузов, управления складом и планирования маршрутов, что соответствует общей стратегии цифровизации X5 Group.

3. Вызовы:

• Волатильность курсов валют: Значительная часть закупок осуществляется в иностранной валюте, что делает компанию уязвимой к колебаниям курсов.
• Геополитические риски: Санкции и контрсанкции требуют постоянной адаптации цепей поставок и поиска новых маршрутов/поставщиков.
• Увеличение сроков доставки: Усложнение логистических маршрутов, особенно после переориентации на азиатские рынки, может приводить к увеличению сроков доставки и росту логистических затрат.

Особенности ВЭД Metro

Metro — это международная оптово-розничная сеть, специализирующаяся на мелкооптовых продажах для профессиональных клиентов (HoReCa, малый и средний бизнес) и розничных покупателей. Особенностью Metro является сильный акцент на собственных импортных каналах и глобальной закупочной экспертизе.

1. Структура ВЭД и собственные импортные каналы:

• Глобальный закупочный центр: Metro использует свой международный опыт и глобальную сеть поставщиков. Это позволяет компании закупать товары напрямую у производителей по всему миру, обеспечивая выгодные цены и высокое качество.
• Широкий ассортимент СТМ: Metro активно развивает собственные торговые марки, многие из которых производятся за рубежом по спецификациям компании. Это дает полный контроль над качеством и себестоимостью, а также позволяет предлагать эксклюзивные товары.
• Фокус на профессиональных клиентах: ВЭД Metro нацелена на удовлетворение специфических потребностей сегмента HoReCa, что подразумевает импорт широкого спектра специализированных продуктов, напитков и непродовольственных товаров.

2. Управление международными цепями поставок:

• Прямые контракты с производителями: Максимальное исключение посредников в цепи поставок позволяет Metro снижать затраты и повышать прозрачность.
• Эффективная логистика: Metro обладает развитой международной логистической сетью. Для российского подразделения это означает использование глобальных логистических партнеров, а также собственных мощностей для консолидации грузов и их дальнейшей дистрибуции.
• Централизованные распределительные центры: Импортные товары поступают на крупные РЦ Metro, откуда затем распределяются по центрам мелкооптовой торговли.
• Строгий контроль на всех этапах: От выбора завода-производителя до доставки в магазин, Metro поддерживает высокие стандарты качества и прослеживаемости.

3. Адаптация к российскому рынку:

• Изменение географии поставок: В ответ на геополитические изменения Metro также вынуждена пересматривать географию своих импортных операций, активно развивая партнерства с поставщиками из стран Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки.
• Усиление локализации: Несмотря на сильный импортный компонент, Metro также стремится увеличивать долю российских товаров в своем ассортименте, чтобы снизить зависимость от внешних факторов и поддержать местных производителей.

4. Вызовы:

• Конкуренция с федеральными сетями: В условиях растущей конкуренции и развития дискаунтеров, Metro приходится постоянно искать баланс между качеством импортной продукции и ценовой доступностью.
• Регуляторные барьеры: Необходимость постоянной адаптации к меняющемуся российскому законодательству, включая санитарные нормы и требования к маркировке.

Особенности ВЭД Mosmart/Sparr

Компании Mosmart и Sparr представляют собой различные бизнес-модели, но обе имеют значительное присутствие в российской рознице, особенно Sparr, который оперирует по франчайзинговой модели. Рассмотрим их ВЭД, акцентируя внимание на Sparr как более распространенном примере.

1. Специфика ВЭД в рамках франчайзинговой модели (Sparr):

• Централизованный и децентрализованный импорт: В Sparr ВЭД может быть организована как централизованно (через российского мастер-франчайзи, который осуществляет крупные импортные закупки для всей сети), так и децентрализованно (когда отдельные франчайзи или региональные операторы самостоятельно импортируют некоторые категории товаров).
• Использование глобального бренда: Принадлежность к международному бренду Sparr позволяет получать доступ к глобальным поставщикам и использовать единые стандарты качества, что упрощает процесс выбора партнеров и закупки импортных товаров.
• Широкий ассортимент европейских товаров: Исторически Sparr ассоциировался с широким выбором европейских продуктов, многие из которых импортировались напрямую или через мастер-франчайзи.

2. Подходы к импорту и логистике:

• Сотрудничество с логистическими операторами: Чаще всего Sparr (как франчайзи) использует услуги сторонних логистических компаний и таможенных брокеров, поскольку создание собственной развитой инфраструктуры ВЭД для каждого отдельного франчайзи экономически нецелесообразно.
• Гибкость в ассортименте: Франчайзинговая модель позволяет определенную гибкость в формировании ассортимента, где региональные операторы могут адаптировать предложение к местным предпочтениям, включая локальный импорт.
• Фокус на свежие продукты: Для супермаркетов Sparr критически важна логистика скоропортящихся продуктов, что требует быстрых и надежных международных поставок, часто с использованием авиа- или автомобильных перевозок.

3. Адаптация к региональным особенностям:

• Региональные склады и хабы: Для эффективной дистрибуции импортных товаров используются региональные распределительные центры, которые обеспечивают своевременную доставку в магазины в разных субъектах РФ.
• Постоянный мониторинг рынка: Из-за сильной региональной специфики и децентрализации, ВЭД Sparr требует постоянного мониторинга локального спроса и предложения, а также оперативной корректировки импортных объемов.

4. Вызовы:

• Зависимость от мастер-франчайзи: Эффективность ВЭД многих франчайзи напрямую зависит от компетенции и налаженных связей центрального офиса или мастер-франчайзи.
• Различия в ценовой политике: Из-за различной логистики и закупочных стратегий между франчайзи могут возникать различия в ценах на импортные товары, что может влиять на конкурентоспособность.
• Сложности с таможенным оформлением: Недостаточная экспертиза у небольших франчайзи может приводить к ошибкам в документации и задержкам на таможне.

Сравнительный анализ стратегических подходов и эффективности ВЭД исследуемых сетей

Проведенный анализ позволяет выявить как общие черты, так и существенные различия в стратегиях ВЭД ЗАО ТД «Перекресток», Metro и Mosmart/Sparr, а также оценить их преимущества и проблемы.

Критерий сравнения	ЗАО ТД «Перекресток» (X5 Group)	Metro	Mosmart/Sparr (франчайзинг)
Организационная структура ВЭД	Высокоцентрализованная, встроена в общую структуру X5 Group. Собственный отдел импорта.	Глобальный закупочный центр, высокая степень централизации на международном уровне.	Централизованная (мастер-франчайзи) и децентрализованная (отдельные франчайзи).
Логистические схемы	Развитая собственная логистическая сеть X5, мультимодальные перевозки, РЦ по всей РФ.	Глобальные логистические партнеры, собственные РЦ, прямые поставки.	Преи��ущественно аутсорсинг логистики, региональные склады, гибкость в выборе перевозчиков.
Управление ассортиментом	Широкий ассортимент, фокус на уникальных продуктах, деликатесах, СТМ. Диверсификация поставщиков.	Акцент на СТМ, профессиональных клиентах (HoReCa), глобальный поиск поставщиков.	Ориентация на европейские товары (исторически), региональная адаптация ассортимента, СТМ.
Расчеты с поставщиками	Централизованные, управление валютными рисками, крупные объемы.	Глобальные контракты, выгодные условия за счет масштаба, строгий валютный контроль.	Зависят от франчайзи и мастер-франчайзи, могут быть менее гибкими.
Таможенное оформление	Собственная экспертиза + сотрудничество с брокерами.	Высокая компетенция, прямое взаимодействие с таможенными органами.	Зависит от компетенции франчайзи/брокера, потенциально более высокая сложность.
Технологии в ВЭД	Активное внедрение IT-систем, ИИ, IoT для оптимизации цепей поставок.	Высокий уровень автоматизации, глобальные IT-решения для SCM.	Варьируется, но в целом ниже, чем у федеральных гигантов; зависит от франчайзи.
Ключевые преимущества	Эффект масштаба, развитая логистика, сильная переговорная позиция, инновации.	Глобальная закупочная мощь, уникальные СТМ, ориентированность на B2B.	Гибкость в регионах, адаптивность к локальному спросу, сильный международный бренд.
Основные проблемы	Зависимость от импорта, валютные риски, геополитическая напряженность, изменение логистических маршрутов.	Волатильность спроса в HoReCa, высокая конкуренция, необходимость адаптации к российским реалиям.	Неоднородность ВЭД, зависимость от централизованных закупок, менее развитая IT-инфраструктура.

Выводы из сравнительного анализа:

1. Масштаб и централизация: Крупные федеральные игроки, такие как «Перекресток» (X5 Group) и Metro, выигрывают за счет эффекта масштаба и высокой степени централизации ВЭД. Это позволяет им получать более выгодные закупочные цены, инвестировать в собственную логистику и IT-инфраструктуру, а также более эффективно управлять рисками.
2. Глобальная экспертиза vs. Локальная адаптация: Metro демонстрирует мощь глобального бренда и централизованной закупочной стратегии, в то время как Sparr, благодаря франчайзинговой модели, обладает большей гибкостью в адаптации ассортимента к региональным особенностям, но при этом сталкивается с вызовами в стандартизации и эффективности ВЭД.
3. Технологическое лидерство: «Перекресток» и Metro активно инвестируют в цифровизацию ВЭД, включая ИИ, IoT и автоматизацию. Это позволяет им повышать скорость, точность и прозрачность операций, что является критически важным в текущих условиях. Менее крупные игроки или франчайзи могут отставать в этом аспекте.
4. Устойчивость к шокам: Все сети вынуждены адаптироваться к изменяющейся геополитической и экономической среде. «Перекресток» и Metro используют диверсификацию поставщиков и маршрутов, в то время как Sparr может быть более уязвим из-за меньшего масштаба и зависимости от партнеров.

Лучшие практики:

• Диверсификация географии импорта: Активное смещение фокуса на азиатские рынки (Китай, Индия, Вьетнам) и страны СНГ, а также Латинскую Америку.
• Развитие СТМ через импорт: Создание собственных брендов, производимых за рубежом, позволяет контролировать качество и маржинальность.
• Инвестиции в цифровые технологии: Внедрение ИИ, машинного обучения и IoT для оптимизации прогнозирования спроса, управления запасами и логистики.
• Сотрудничество с логистическими и таможенными брокерами: Для повышения эффективности и снижения рисков, особенно в условиях усложнения регуляторной среды.
• Гибкость и адаптивность: Постоянный мониторинг рынка и быстрая реакция на изменения во внешней среде.

Потенциальные точки роста для всех сетей лежат в дальнейшем углублении цифровизации, усилении сотрудничества с отечественными производителями в рамках импортозамещения, а также в повышении устойчивости цепей поставок через создание стратегических запасов и развитие альтернативных маршрутов.

Экономическая эффективность ВЭД и рекомендации по ее оптимизации в современных условиях

После детального анализа текущего состояния российского рынка розничной торговли и особенностей внешнеэкономической деятельности ведущих игроков, логично перейти к оценке эффективности ВЭД и разработке практических рекомендаций по ее оптимизации. В условиях постоянно меняющейся экономической и политической конъюнктуры, этот аспект приобретает особую актуальность.

Как определить, какие инвестиции в ВЭД принесут максимальную отдачу, а какие окажутся неэффективными? Это требует не только точных расчетов, но и стратегического видения, учитывающего долгосрочные тренды и потенциальные риски.

Оценка экономической эффективности внешнеэкономической деятельности

Оценка экономической эффективности ВЭД является ключевым элементом управления для любой розничной сети, занимающейся импортом. Она позволяет понять, насколько эффективно используются ресурсы, какие операции приносят прибыль, а какие генерируют издержки. Для оценки эффективности импортных операций используются различные методы и показатели.

Основные показатели оценки эффективности импортных операций:

1. Рентабельность импортных операций (ROI_имп): Показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль, вложенный в импорт.
   • Формула: ROIимп = (Чистая прибыль от импорта / Себестоимость импортных товаров) × 100%
   • Применение: Например, если чистая прибыль от продажи импортных товаров составляет 10 млн рублей, а их себестоимость (включая все затраты на закупку, логистику, таможню) — 50 млн рублей, то ROI_имп = (10 / 50) × 100% = 20%.
2. Оборачиваемость запасов импортных товаров (О_зап): Отражает скорость, с которой импортные товары продаются и заменяются новыми. Чем выше оборачиваемость, тем эффективнее управление запасами.
   • Формула: Озап = Себестоимость проданных импортных товаров / Средняя стоимость запасов импортных товаров
   • Применение: Если себестоимость проданных импортных товаров за год составила 100 млн рублей, а средняя стоимость запасов на складе — 10 млн рублей, то О_зап = 100 / 10 = 10 раз. Это означает, что запасы обновляются 10 раз в год.
3. Доля затрат на логистику и таможенное оформление в себестоимости импортных товаров (Д_лог): Позволяет оценить эффективность логистических и таможенных процессов. Снижение этого показателя указывает на оптимизацию.
   • Формула: Длог = (Затраты на логистику и таможенное оформление / Себестоимость импортных товаров без этих затрат) × 100%
   • Применение: Если логистические и таможенные затраты составили 5 млн рублей, а себестоимость товаров до этих затрат — 45 млн рублей, то Д_лог = (5 / 45) × 100% ≈ 11,1%.
4. Экономия от диверсификации поставщиков (Э_диверс): Измеряет выгоду от поиска альтернативных, более выгодных источников поставок.
   • Формула: Эдиверс = (Старая цена - Новая цена) × Объем закупки
   • Применение: Если сеть переключилась с поставщика A на поставщика B, и цена на единицу товара снизилась с 10 у.е. до 8 у.е. при объеме в 10 000 единиц, то Э_диверс = (10 — 8) × 10 000 = 20 000 у.е.
5. Уровень потерь от брака и возвратов (П_брак): Отражает качество импортных товаров и эффективность контроля.
   • Формула: Пбрак = (Стоимость бракованных/возвращенных товаров / Общая стоимость импорта) × 100%

Эти показатели, используемые как по отдельности, так и в комплексе, позволяют получить всестороннюю картину эффективности ВЭД и выявить области, требующие улучшения. Как эти метрики могут быть применены для разработки конкретных стратегий оптимизации? Они служат отправной точкой для формулирования целенаправленных рекомендаций, позволяющих увеличить прибыль и снизить издержки, о которых пойдет речь далее.

Факторы, влияющие на эффективность ВЭД в российском ритейле

Эффективность внешнеэкономической деятельности российских розничных сетей формируется под воздействием множества факторов, которые можно разделить на макроэкономические, регуляторные, технологические и конкурентные.

1. Макроэкономические факторы:

• Курсы валют: Колебания курсов мировых валют (USD, EUR, CNY) напрямую влияют на закупочные цены импортных товаров, а значит, и на маржинальность. Девальвация рубля увеличивает стоимость импорта, сокращая прибыль или требуя повышения розничных цен.
• Инфляция: Общая инфляция в стране (9,92% в январе 2025 года) и инфляционные ожидания населения (13,9% в декабре) снижают покупательную способность, что может негативно сказаться на объемах продаж импортных товаров. Инфляция также увеличивает операционные затраты внутри страны.
• Санкции и геополитическая напряженность: Введенные против России санкции привели к перестройке логистических маршрутов, удорожанию страхования, ограничению доступа к некоторым товарам и технологиям. Это вынуждает искать новых поставщиков, что часто увеличивает сроки и стоимость доставки.
• Снижение реальных доходов населения: Несмотря на рост реальных располагаемых доходов (7,3% в 2024 году), высокая инфляция и склонность населения к сбережениям (индекс потребительских настроений снизился) ограничивают потребительский спрос на более дорогие импортные товары.

2. Регуляторные изменения:

• Изменения в таможенном и налоговом законодательстве: Введение новых пошлин, акцизов, изменение правил классификации товаров или таможенных процедур может существенно повлиять на стоимость и скорость импорта.
• Нетарифное регулирование: Ужесточение санитарных, фитосанитарных норм, технических регламентов, требований к маркировке (например, «Честный ЗНАК») увеличивает издержки и усложняет процесс импорта.
• Государственная поддержка и протекционизм: Программы субсидирования, льготного кредитования или протекционистские меры в поддержку отечественных производителей могут стимулировать переход на внутренние закупки, изменяя структуру импорта.

3. Технологический прогресс:

• Цифровизация логистики и SCM: Внедрение ИИ, IoT, блокчейн-технологий и автоматизированных систем управления цепями поставок позволяет оптимизировать маршруты, сокращать сроки доставки, улучшать прогнозирование спроса и снижать операционные издержки.
• Развитие онлайн-торговли: Рост интернет-торговли (объем вырос на 41% в 2024 году) и онлайн-импорта (313 млрд рублей в 2023 году) требует от ритейлеров развития соответствующих ИТ-решений и логистической инфраструктуры.
• Импортозамещение в IT: Развитие отечественных IT-решений для ритейла, хотя и требует времени, но снижает зависимость от западного ПО и повышает информационную безопасность.

4. Конкурентная среда:

• Усиление конкуренции: Передел рынка в пользу крупных федеральных сетей (доля топ-10 ритейлеров в FMCG до 50%) вынуждает компании постоянно искать способы снижения издержек и повышения эффективности ВЭД.
• Диверсификация форматов: Развитие дискаунтеров, dark stores, экспресс-доставки требует от ВЭД-подразделений гибкости и способности адаптироваться к новым требованиям скорости и стоимости.
• Ценовые войны: Высокая конкуренция в рознице часто приводит к ценовым войнам, что давит на маржинальность импортных товаров и требует максимальной эффективности закупок.

Взаимодействие этих факторов создает сложную систему, в которой розничные сети вынуждены постоянно балансировать между рисками и возможностями, адаптируя свои ВЭД-стратегии для поддержания конкурентоспособности и экономической эффективности.

Рекомендации по оптимизации ВЭД в исследуемых розничных сетях

С учетом выявленных особенностей и факторов, влияющих на ВЭД, можно предложить ряд конкретных мер по оптимизации деятельности ЗАО ТД «Перекресток», Metro и Mosmart/Sparr.

1. Улучшение логистики и цепей поставок:

• Активное использование ИИ и IoT: Внедрение продвинутых ИИ-алгоритмов для прогнозирования спроса (позволяет сократить избыточные запасы на 15-20%) и оптимизации маршрутов доставки (снижение транспортных расходов на 10-15%). Использование IoT-датчиков для мониторинга условий хранения и транспортировки (температура, влажность) скоропортящихся импортных товаров в режиме реального времени.
• Диверсификация логистических маршрутов: Разработка и тестирование альтернативных маршрутов поставок, особенно через страны Центральной Азии и Кавказа (например, Транскаспийский международный транспортный маршрут) для снижения зависимости от традиционных путей и минимизации геополитических рисков.
• Развитие консолидационных хабов: Создание или расширение региональных консолидационных центров в странах-поставщиках (например, в Китае, Турции) для укрупнения партий грузов и их дальнейшей экономичной доставки.

2. Диверсификация поставщиков и стратегии импорта:

• Фокус на Азию и дружественные страны: Продолжение активного поиска и аккредитации поставщиков из Китая, Индии, Вьетнама, Турции, ОАЭ, а также стран Латинской Америки. Это позволит снизить зависимость от европейских рынков и обеспечить стабильность поставок.
• Развитие отечественного производства и импортозамещение: Для категорий товаров, где есть потенциал для локализации, стимулировать российских производителей через партнерские программы, предоставление гарантий объемов закупки. Это снизит валютные риски и улучшит устойчивость цепей поставок.
• Стратегические запасы: Формирование стратегических запасов ключевых импортных товаров на срок от 3 до 6 месяцев для минимизации рисков перебоев поставок и смягчения влияния курсовых колебаний.

3. Оптимизация таможенных процедур:

• Электронное декларирование и системы управления рисками: Максимальное использование электронных сервисов ФТС и инвестиции в IT-системы, позволяющие автоматизировать подготовку документов и минимизировать человеческий фактор, сокращая время таможенного оформления.
• Статус Уполномоченного экономического оператора (УЭО): Получение статуса УЭО позволит ускорить таможенные операции, применять упрощенные процедуры и снизить контрольные мероприятия.
• Постоянное обучение персонала: Регулярное повышение квалификации сотрудников ВЭД-отделов по изменениям в таможенном, налоговом и валютном законодательстве.

4. Внедрение цифровых платформ и аналитики данных:

• Единые цифровые платформы SCM: Интеграция всех этапов цепи поставок (от заказа у поставщика до доставки в магазин) в единую цифровую платформу. Это обеспечит сквозную видимость, контроль и аналитику в реальном времени.
• Big Data и предиктивная аналитика: Использование больших данных и предиктивных моделей для более точного прогнозирования спроса, оптимизации запасов, выявления скрытых издержек и потенциальных рисков в цепях поставок.
• Блокчейн-технологии: Рассмотрение возможности применения блокчейна для повышения прозрачности и прослеживаемости международных поставок, особенно для товаров с высокими требованиями к сертификации и контролю происхождения.

5. Управление валютными рисками:

• Хеджирование: Активное использование финансовых инструментов хеджирования (форварды, фьючерсы, опционы) для фиксации обменного курса и защиты от валютных колебаний.
• Диверсификация валют расчетов: По возможности, переход на расчеты в национальных валютах с партнерами из дружественных стран или использование валют, менее подверженных волатильности относительно рубля.

Роль государственного регулирования и поддержки в развитии ВЭД российского ритейла

Государство играет ключевую роль в формировании благоприятной среды для развития ВЭД российского ритейла. Анализ действующих и перспективных мер позволяет оценить их влияние и предложить пути совершенствования политики.

1. Действующие и перспективные меры государственной поддержки:

• Субсидирование и льготное кредитование: Программы поддержки импортозамещения и локализации производства, а также субсидирование процентных ставок по кредитам для компаний, инвестирующих в развитие собственного производства или модернизацию логистической инфраструктуры.
• Протекционистская торговая политика: Введение защитных мер (таможенных пошлин, квот) для поддержки отечественных производителей, что косвенно стимулирует ритейлеров к увеличению доли российского товара в ассортименте.
• Развитие транспортной инфраструктуры: Инвестиции в порты, железнодорожные узлы, автомобильные дороги, что снижает логистические издержки и сокращает сроки доставки импортных грузов.
• Цифровизация государственных услуг: Развитие электронного взаимодействия с таможенными органами, налоговой службой, что упрощает и ускоряет процедуры ВЭД.
• Поддержка экспорта: Хотя дипломная работа фокусируется на импорте, развитие российского экспорта (например, продовольствия) может привести к укреплению рубля и облегчить импорт за счет более выгодного обменного курса.

2. Влияние на ВЭД:

• Снижение издержек: Субсидии и льготное кредитование могут напрямую снижать финансовую нагрузку на компании.
• Повышение устойчивости: Меры по импортозамещению снижают зависимость от внешних поставщиков и валютных рисков.
• Ускорение процессов: Цифровизация госуслуг сокращает время на оформление документов и прохождение контроля.

3. Предложения по совершенствованию государственной политики:

• Прогнозируемость и стабильность регуляторной среды: Важно обеспечить предсказуемость изменений в таможенном и налоговом законодательстве, предоставляя бизнесу достаточно времени для адаптации. Частые и внезапные изменения создают неопределенность и риски.
• Расширение географии торговых соглашений: Заключение новых соглашений о свободной торговле или преференциальных торговых режимах с дружественными странами (особенно из Азии, Ближнего Востока) может снизить пошлины и упростить импорт.
• Упрощение таможенных процедур для добросовестных участников ВЭД: Дальнейшее развитие института УЭО, внедрение «зеленых коридоров» для компаний с безупречной историей таможенного оформления.
• Целевая поддержка IT-инфраструктуры ВЭД: Субсидирование или льготное кредитование для компаний, инвестирующих в отечественные IT-решения для SCM, цифровой логистики и аналитики данных.
• Создание единого информационного окна: Разработка единой государственной платформы для всех процедур, связанных с ВЭД (таможня, валютный контроль, сертификация), что позволит сократить бюрократию.
• Международное сотрудничество в логистике: Участие в международных проектах по развитию транспортных коридоров (например, «Север-Юг») для повышения эффективности и надежности поставок.

Реализация этих рекомендаций как на уровне отдельных компаний, так и через совершенствование государственной политики, позволит российским розничным сетям значительно повысить экономическую эффективность своей внешнеэкономической деятельности, адаптироваться к текущим вызовам и укрепить свои позиции на рынке.

Заключение

Исследование внешнеэкономической деятельности российских розничных торговых сетей, проведенное в рамках данной дипломной работы, подтвердило гипотезу о ее критической значимости и необходимости постоянной адаптации к динамично меняющимся макроэкономическим и геополитическим условиям. Российский рынок розничной торговли, объем которого в 2024 году достиг 55,59 трлн рублей, демонстрирует устойчивый рост, но при этом сохраняет высокую зависимость от импорта, особенно в непродовольственном сегменте, где его доля может достигать 75%.

В ходе работы были раскрыты теоретические основы ВЭД, импорта, управления цепями поставок и нормативно-правового регулирования, что заложило фундаментальную базу для анализа. Детализированное изучение текущего состояния рынка выявило доминирующую роль крупных федеральных сетей, активное поглощение региональных игроков и взрывной рост электронной коммерции, доля которой в 2024 году достигла 16,2%. Эти тенденции напрямую влияют на ВЭД, требуя от ритейлеров диверсификации поставщиков, оптимизации логистики и активного внедрения цифровых технологий.

Сравнительный анализ ВЭД ЗАО ТД «Перекресток», Metro и Mosmart/Sparr позволил выявить как общие черты, так и существенные различия в их стратегических подходах. Крупные федеральные игроки, такие как «Перекресток» и Metro, выигрывают за счет эффекта масштаба, централизованной закупочной мощи и значительных инвестиций в собственную логистическую и IT-инфраструктуру. Metro выделяется глобальной экспертизой и сильным акцентом на собственные торговые марки, в то время как «Перекресток» демонстрирует глубокую интеграцию ВЭД в общую стратегию X5 Group. Франчайзинговая модель Sparr, напротив, характеризуется большей гибкостью в региональной адаптации, но может сталкиваться с вызовами в стандартизации и технологическом оснащении.

Ключевые факторы, влияющие на эффективность ВЭД, включают волатильность курсов валют, инфляцию, экономические санкции, снижение реальных доходов населения, а также изменения в таможенном регулировании и технологический прогресс. В ответ на эти вызовы были сформулированы рекомендации по оптимизации ВЭД, включающие:

• Улучшение логистики через внедрение ИИ и IoT, диверсификацию маршрутов и развитие консолидационных хабов.
• Диверсификация поставщиков с фокусом на Азию и дружественные страны, развитие отечественного производства и формирование стратегических запасов.
• Оптимизация таможенных процедур за счет электронного декларирования, получения статуса УЭО и постоянного обучения персонала.
• Внедрение цифровых платформ SCM, использование Big Data и предиктивной аналитики.
• Эффективное управление валютными рисками через хеджирование и диверсификацию валют расчетов.

В заключение, государственное регулирование и поддержка играют важную роль в создании благоприятной среды для ВЭД. Предложенные меры по совершенствованию государственной политики, включая прогнозируемость регуляторной среды, расширение торговых соглашений, упрощение таможенных процедур и целевую поддержку IT-инфраструктуры, могут значительно усилить конкурентоспособность российского ритейла.

Практическая значимость работы заключается в предоставлении студентам, специалистам и компаниям всестороннего анализа и конкретных рекомендаций, которые могут быть применены для повышения эффективности ВЭД в условиях современной экономики. Дальнейшие исследования могут быть сосредоточены на более глубоком анализе воздействия конкретных цифровых технологий на эффективность ВЭД, а также на разработке моделей оценки рисков и устойчивости цепей поставок в условиях непредвиденных внешних шоков.

Список использованной литературы

1. Таможенный Кодекс Российской Федерации от 18.02.2006 г.
2. Федеральный Закон Российской Федерации «О валютном регулировании и валютном контроле» №173-ФЗ от 10.12.2003 г.
3. Федеральный Закон Российской Федерации «О таможенном тарифе» №112-ФЗ от 21.07.2005.
4. Положение о специальном порядке контроля таможенной стоимости отдельных видов товаров. Приложение к приказу ГТК России от 28.06.2004 № 727.
5. Абрамов А.А. Управление рисками в процессе закупок сырья по импорту. Самара, 2005. 21 с.
6. Арустамов Э.А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России. М.: Интерэксперт, 2007. 272 с.
7. Бабченко Т.Н. Учет внешнеэкономической деятельности. М.: Финансы и статистика, 2003. 350 с.
8. Бархатов А.П. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности: учебное пособие. М.: Дашков и К°, 2005. 306 с.
9. Басовский Л.Е., Протасьев В.Б. Управление качеством: Учебник. М: ИНФРА, 2001. 451 с.
10. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. СПб.: Питер, 2007. 174 с.
11. Вилков Н.О. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. Тюмень: Тюменский гос. ун-т, 2006. 162 с.
12. Винников В.В., Быкова Е.Д., Винников С.В. Логистика на водном транспорте. Одесса: Феникс, 2004. 512 с.
13. Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2007. 495 с.
14. Воротников Р.Э. Развитие теории и методики налогового контроля участников внешнеэкономической деятельности. Воронеж, 2002. 168 с.
15. Городнов А.Г. Развитие розничных торговых сетей на основе реинжиниринга бизнес-процессов. Нижний Новгород, 2006. 276 с.
16. Горшкова Л.В. Планирование на предприятиях торговли: учебное пособие. Владивосток: Изд-во Тихоокеанского гос. экономического ун-та, 2007. 168 с.
17. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Дело, 2006. 422 с.
18. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. СПб.: Питер, 2004. 560 с.
19. Евменов А.Д. Управление внешнеэкономической деятельностью: учеб. пособие. СПб.: СПбГУКиТ, 2005. 94 с.
20. Есютин А.А. Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: учебное пособие для студентов высших учебных заведений. М.: КНОРУС, 2007. 416 с.
21. Зеркалов Д.В. Международные расчеты. Условия поставки товара: пособие. М.: Рыбари, 2007. 431 с.
22. Карпич В.М. Современная внешнеэкономическая стратегия Китая в условиях интеграции страны в мировое хозяйство. М.: 2006. 25 с.
23. Ковалев К.Ю. Логистика в розничной торговле: как построить эффективную сеть. СПб: Питер, 2007. 270 с.
24. Комиссарова И.П. Экспорт, импорт: учет и налоги: таможенные режимы, декларирование на таможне, международные перевозки. М.: Налог-Инфо, 2007. 226 с.
25. Косьмин А.Д. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность. М.: Экономика, 2006. 609 с.
26. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс./ Пер с англ. под ред. С.Г. Божук. СПб.: Питер, 2005. 464 с.
27. Куликова И.В. Сетевая организация логистических цепей потребительского рынка и надежность их функционирования: монография. Ростов-на-Дону: Изд-во РГЭУ «РИНХ», 2005. 145 с.
28. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 1999. 262 с.
29. Леонтьев Б.Н. Предпринимательство, маркетинг и внешнеэкономическая деятельность в условиях экономических реформ: учеб. пособие. Самара: НТЦ, 2004. 334 с.
30. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: Учебник. М.: Экономистъ, 2005. 990 c.
31. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. /Под ред. Н.Б. Филинова. М.: ИНФРА-М, 2002. 248 с.
32. Павлов В.В. Банковское обслуживание внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие для вузов. М.: Экзамен, 2002. 172 с.
33. Плотников Ю.Н. Практический маркетинг и внешнеэкономическая деятельность российских предприятий в условиях рыночной экономики: учебное пособие. Дедовск: Экон-информ, 2006. 261 с.
34. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. М.: Экономистъ, 2006. 671 с.
35. Розничная торговля продовольственными товарами. Товароведение и технология./ Голубкина Т.С. и др. М.: Академия, 2007. 215 с.
36. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. М.: Новое знание, 2005. 651 с.
37. Сидоров Д.В. Розничные сети: Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. М.: Вершина, 2007. 320 с.
38. Слепнева Т.А. Экономика предприятия: учебник. М.: ИНФРА-М, 2006. 456 с.
39. Соловьева О.В. Учет, анализ, аудит внешнеэкономической деятельности: Учеб. пособие. Омск: ОГИС, 2003. 136 с.
40. Спектор Р. Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления/ Пер с англ. М.: Добрая книга, 2005. 272 с.
41. Стровский Л.Е. Основы внешнеэкономической деятельности. М.: ЮНИТИ, 2003. 224 с.
42. Сысоева Г.Ф. Анализ, учет и налогообложение внешнеэкономической деятельности организаций: учебное пособие. СПб.: РТП изд-ва СПбГУЭФ, 2007. 156 с.
43. Телятников Э.Н. Развитие торговых предприятий в условиях глобализации. Новосибирск, 2004. 196 с.
44. Управление качеством. Учебник/ Под ред. проф. С.Д. Ильенковой. М.: ЮНИТИ, 1998. 487 с.
45. Шевчук Д.А. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. М.: Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. 220 с.
46. Экономический анализ: Учебник для вузов/ Под ред. Л.Т. Гиляровской. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 351 с.
47. «Рамстор» и «Перекресток» начали продавать под своими торговыми марками // Маркетинг и предпринимательство. 2006. №19(190).
48. Efficient Consumer Response – новое слово в оптимизации цепи поставок // Торговое дело. 2005. №8-9.
49. Кузьминых А.Е., Евсеев А.А. Розничная торговля: теория и практика налогообложения // Управленческий учет и финансы. 2006. №2. С. 152-158.
50. В Москве создан союз малых розничных сетей // Торговая газета. 2007. №6(203).
51. Радаев В.В. Захват российских территорий: новая конкурентная ситуация в розничной торговле. М.: Издательский дом ГУ-ВШЭ, 2007.
52. Ханин Г.И., Фомин Д.А. Розничная торговля России: состояние и перспективы // Проблемы прогнозирования. 2005. №6. С. 84-103.
53. Василевский Д. Private label. Как это будет по-русски? // Маркетинг и практика предпринимательства. 2007. №10.
54. Доля 5 крупнейших сетей в обороте розничной торговли продовольственными товарами будет расти // Торговая неделя. 2006. №12(183).
55. Категорийный менеджмент. Диалог между производителями/поставщиками и розничными операторами // Материал семинара «Современные методы управления ассортиментом в торговле» от 30.01.2002 г.
56. Категорийный менеджмент // Маркетолог. 2006. №5.
57. Основные форматы розничной торговли // Исследования компании «Качалов и коллеги» от 12 мая 2006 г.
58. Ритейлеры открывают банковский бизнес // Ведомости. 2007. №42.
59. Современные форматы розничной торговли // Retail.Ru, июнь 2002.
60. Тенденции развития розничной торговли в Москве и регионах // Торговая неделя. 2006. №16(187).
61. Торговые сети FMCG: I квартал 2007 года // Исследование ИА «INFOLine».
62. Через тернии к полкам // Торговая газета. 2006. №17(188).
63. База данных по приходам импорта отдела ВЭД ЗАО ТД «Перекресток» за 2007 г.
64. Годовой отчет ЗАО ТД «Перекресток» за 2006 г.
65. Годовой отчет ОАО «Магнит» за 2006 г. Краснодар, 2007.
66. Годовой отчет ОАО «Седьмой континент» за 2006 г.
67. Информационный меморандум ОАО ТД «Копейка» за февраль 2007 г.
68. Положение о взаимодействии отдела ВЭД и Коммерческого департамента ЗАО ТД «Перекресток».
69. Розничная торговля. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F (дата обращения: 17.10.2025).
70. Таможенное регулирование. Contra Legal Firm. URL: https://contra-legal.ru/tamozhennoe-regulirovanie/ (дата обращения: 17.10.2025).
71. Определение управления цепями поставок (УЦП). Lokad. URL: https://www.lokad.com/ru/upravlenie-cepyami-postavok-opredelenie (дата обращения: 17.10.2025).
72. Торговые сети — конечное звено продвижения товара от производителя к потребителю. URL: https://infoline.spb.ru/analitika-rynka/torgovye-seti-konechnoe-zveno-prodvizheniya-tovara-ot-proizvoditelya-k-potrebitelyu (дата обращения: 17.10.2025).
73. Что такое розничная торговля: отличия от оптовой, особенности работы магазинов. МойСклад. URL: https://www.moysklad.ru/poleznoe/chto-takoe-roznichnaya-torgovlya/ (дата обращения: 17.10.2025).
74. Что такое ВЭД: основные принципы и значение внешнеэкономической деятельности. ОТП Банк. URL: https://www.otpbank.ru/business/ved/chto-takoe-ved/ (дата обращения: 17.10.2025).
75. Розничная торговля — что это, правила, задачи, функции. Lokos. URL: https://lokos.site/chto-takoe-roznichnaya-torgovlya/ (дата обращения: 17.10.2025).
76. Понятие «торговая сеть». КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=QUEST&n=120092 (дата обращения: 17.10.2025).
77. Торговая сеть. Рус-Терм. URL: https://rus-term.com/term/20658.html (дата обращения: 17.10.2025).
78. Доля импорта в розничных продажах в РФ занимает три четверти. ИА «Финмаркет». URL: https://www.finmarket.ru/news/5614984 (дата обращения: 17.10.2025).
79. Торговая сеть. Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия. URL: https://enc.biblioclub.ru/termin/283995_torgovaya_set (дата обращения: 17.10.2025).
80. Розничная торговля. Финансовая энциклопедия. URL: https://dic.academic.ru/dic.nsf/fin_enc/16900/%D0%A0%D0%9E%D0%97%D0%9D%D0%98%D0%A7%D0%9D%D0%90%D0%AF (дата обращения: 17.10.2025).
81. Исследование: доля импорта в российской непродовольственной рознице составляет до 75%. Виртуальная таможня. URL: https://vch.ru/news/issledovanie-dolya-importa-v-rossiyskoy-neprodovolstvennoy-roznitse-sostavlyaet-do-75/ (дата обращения: 17.10.2025).
82. Эксперты ВШЭ оценили долю импорта в российской розничной торговле непродовольственными товарами. Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики». URL: https://www.hse.ru/news/expertise/53805441.html (дата обращения: 17.10.2025).
83. Внешнеэкономическая деятельность. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%92%D0%BD%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B5%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F_%D0%B4%D0%B5%D1%8F%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C (дата обращения: 17.10.2025).
84. Управление цепями поставок. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A3%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%86%D0%B5%D0%BF%D1%8F%D0%BC%D0%B8_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BE%D0%BA (дата обращения: 17.10.2025).
85. Управление цепями поставок (SCM): что это, виды, преимущества и инструменты. Forecast NOW! URL: https://www.forecastnow.ru/blog/upravlenie-tsepyami-postavok-scm/ (дата обращения: 17.10.2025).
86. Розничная торговая сеть — определение, отличия от одиночных магазинов. Мой Бизнес. URL: https://www.moybiznes.org/roznichnaya-torgovaya-set (дата обращения: 17.10.2025).
87. СТРУКТУРА РОЗНИЧНОГО РЫНКА В ЭКОНОМИКЕ РОССИИ И ЕГО ХАРАКТЕРИСТИКА. Фундаментальные исследования. URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=40827 (дата обращения: 17.10.2025).
88. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД): Что это такое, кому необходимо и как правильно вести. Альфа-Банк. URL: https://alfabank.ru/corporate/ved/chto-takoe-ved/ (дата обращения: 17.10.2025).
89. ВЭД: что это такое в логистике. IronSimLog. URL: https://ironsimlog.com/ved-v-logistike/ (дата обращения: 17.10.2025).
90. Управление цепями поставок (SCM) — Forecast NOW! URL: https://www.forecastnow.ru/blog/upravlenie-tsepyami-postavok-scm-struktura-urovni-etapy-i-primery/ (дата обращения: 17.10.2025).
91. Что такое внешнеэкономическая деятельность (ВЭД). Локо-Банк. URL: https://www.lockobank.ru/business/ved/chto-takoe-ved/ (дата обращения: 17.10.2025).
92. Что такое управление логистической цепочкой (SCM)? SAP. URL: https://www.sap.com/mena/insights/what-is-supply-chain-management-scm.html (дата обращения: 17.10.2025).
93. Что такое внешнеэкономическая деятельность (ВЭД): виды и основы. Rusbase. URL: https://rb.ru/longread/ved-osnovy/ (дата обращения: 17.10.2025).
94. Таможенно-тарифное регулирование внешнеторговой деятельности. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE-%D1%82%D0%B0%D1%80%D0%B8%D1%84%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D0%A0%D0%B5%D0%B3%D1%83%D0%BB%D0%B8%D0%A0%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B5%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B9_%D0%B4%D0%B5%D1%8F%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8 (дата обращения: 17.10.2025).
95. О понятиях «таможенное дело» и «таможенное регулирование». КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/o-ponyatiyah-tamozhennoe-delo-i-tamozhennoe-regulirovanie (дата обращения: 17.10.2025).
96. Статья 2. Таможенное регулирование и таможенное дело в Российской Федерации. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_160359/8ce528148b8136894c9657682245b77823e42152/ (дата обращения: 17.10.2025).
97. Основные тенденции трансформации розничной торговли в 2024 году. РусХОЛТС. URL: https://rusxolts.ru/analitika/osnovnye-tendencii-transformacii-roznichnoj-torgovli-v-2024-godu/ (дата обращения: 17.10.2025).
98. Понятие таможенного регулирования и таможенного дела. URL: https://www.fms.gov.ru/upload/iblock/c38/c382101375c32857463f2518e1546744.pdf (дата обращения: 17.10.2025).
99. Сети розничной торговли России: структура и тренды рынка. Клеверенс. URL: https://www.cleverence.ru/articles/torgovlya/seti-roznichnoy-torgovli-rossii/ (дата обращения: 17.10.2025).
100. Импорт: основные понятия и термины. Финам. URL: https://www.finam.ru/dictionary/term00427/ (дата обращения: 17.10.2025).
101. Россия сохраняет высокую зависимость от импорта / Экономика. Независимая газета. URL: https://www.ng.ru/economics/2021-11-16/4_8298_import.html (дата обращения: 17.10.2025).
102. Импорт. Экономический словарь терминов. Gufo.me. URL: https://gufo.me/dict/economic_terms/%D0%98%D0%9C%D0%9F%D0%9E%D0%A0%D0%A2 (дата обращения: 17.10.2025).
103. Что такое импорт? Определение, виды импорта. Контур.Бухгалтерия. URL: https://www.b-kontur.ru/enbox/chto-takoe-import (дата обращения: 17.10.2025).
104. Определение импорта товара, особенности выполнения процедуры. ВЛТК. URL: https://vltc.ru/opredelenie-importa-tovara/ (дата обращения: 17.10.2025).
105. ВЭД. ЕСГ-Логистика. URL: https://esg-logistics.ru/ved/ (дата обращения: 17.10.2025).
106. Внешнеэкономическая деятельность — что это и как ведётся. Garpix Load System. URL: https://garpix.com/blog/chto-takoe-vneshneekonomicheskaya-deyatelnost/ (дата обращения: 17.10.2025).
107. Тренды, тенденции и перспективы розничной торговли в России. Журнал «Цифровая экономика». URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=50550882 (дата обращения: 17.10.2025).
108. Что такое логистика ВЭД. Global Logistic. URL: https://global-logistic.ru/chto-takoe-logistika-ved (дата обращения: 17.10.2025).
109. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ РОССИИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-razvitiya-roznichnoy-torgovli-rossii (дата обращения: 17.10.2025).
110. Импорт товаров: виды, особенности оформления и таможенные процедуры в России. Альта-Софт. URL: https://www.alta.ru/ved/import-tovarov-v-rossii/ (дата обращения: 17.10.2025).
111. Перспективы развития розничной торговли в России (2020-2024 гг.). БИФИТ Касса. URL: https://kassa.bifit.com/blog/perspektivy-razvitiya-roznichnoy-torgovli-v-rossii/ (дата обращения: 17.10.2025).
112. Что такое ВЭД в логистике? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/search/alice/details/167268 (дата обращения: 17.10.2025).
113. Розничная торговля food и потребительский рынок России. Infoline. URL: https://infoline.spb.ru/analitika-rynka/roznichnaya-torgovlya-food-i-potrebitelskiy-rynok-rossii (дата обращения: 17.10.2025).
114. Розничная торговля в России. TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A0%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F_%D0%B2_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8 (дата обращения: 17.10.2025).
115. СОСТОЯНИЕ И ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ РОССИИ. Современные проблемы науки и образования. URL: https://science-education.ru/ru/article/view?id=19808 (дата обращения: 17.10.2025).
116. Маркетинговое исследование Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2024. Data Insight. URL: https://datainsight.ru/research/rynok-roznichnogo-onlain-importa-v-rossiyu-2024 (дата обращения: 17.10.2025).
117. www.gks.ru (дата обращения: 17.10.2025).
118. www.x5.ru (дата обращения: 17.10.2025).
119. www.marketing.rbc.ru (дата обращения: 17.10.2025).
120. www.metro-cc.ru (дата обращения: 17.10.2025).
121. www.magnit-info.ru (дата обращения: 17.10.2025).
122. www.7cont.ru (дата обращения: 17.10.2025).
123. www.kopeyka.ru (дата обращения: 17.10.2025).
124. www.auchan.ru (дата обращения: 17.10.2025).
125. www.perekrestok.ru (дата обращения: 17.10.2025).
126. www.metrogroup.ru (дата обращения: 17.10.2025).
127. www.mosmart.ru (дата обращения: 17.10.2025).
128. www.e5.ru (дата обращения: 17.10.2025).
129. www.proriv.com (дата обращения: 17.10.2025).