Динамика и факторы восприятия телевизионной рекламы населением Краснодарского края в эпоху новых медиа: план академического исследования

В 2024 году ежедневный охват телевидения в городах с населением 100+ тысяч человек составил 64% для всей аудитории 4+. Среди аудитории 55+ лет этот показатель достигает 83%, в то время как среди 12-24 лет — 30%. Эти цифры наглядно демонстрируют, что, несмотря на стремительное развитие цифровых медиа, телевидение остается мощным каналом коммуникации, особенно для определенных демографических групп. Однако на фоне этой стабильности, наблюдается другое, не менее значимое явление: объем рынка интернет-рекламы в России впервые превысил объем телерекламы еще в 2017 году, а к 2023 году разрыв значительно увеличился – 482 млрд рублей против 174 млрд рублей соответственно. Эта динамика не просто отражает смену экономических приоритетов, но и сигнализирует о глубинных трансформациях в медиапотреблении и, как следствие, в восприятии традиционных рекламных сообщений.

В условиях, когда каждый день человек сталкивается с тысячами рекламных объявлений, но усваивает лишь малую их часть, понимание механизмов формирования отношения к рекламе становится критически важным. Особую актуальность приобретает изучение этих процессов в региональном контексте, где медиаландшафт может иметь свои уникальные особенности, отличающиеся от общероссийских тенденций. Краснодарский край, будучи динамично развивающимся регионом с разнородным населением и высоким туристическим потенциалом, представляет собой идеальную площадку для такого рода исследования. Предыдущая дипломная работа по данной теме, выполненная в 2015 году, служит отправной точкой для анализа произошедших изменений, позволяя проследить эволюцию отношения к телевизионной рекламе в регионе за последнее десятилетие.

Целью настоящего академического исследования является глубокий анализ динамики отношения населения Краснодарского края к телевизионной рекламе с 2015 года по текущий момент, выявление ключевых факторов, влияющих на это отношение, а также разработка комплексной методологии для последующего эмпирического изучения в условиях современного, быстро меняющегося медиапространства.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Систематизировать теоретические подходы и модели, объясняющие психологическое и социологическое воздействие телевизионной рекламы.
2. Проанализировать общероссийские и, по возможности, региональные тенденции изменения отношения к телевизионной рекламе за период 2015-2025 гг., выявив основные факторы восприятия.
3. Исследовать влияние новых медиаплатформ (онлайн-кинотеатры, стриминговые сервисы, социальные сети) и форм рекламы (нативная, блогерская) на восприятие традиционной телевизионной рекламы населением Краснодарского края.
4. Определить, как социально-демографические и психографические характеристики населения Краснодарского края коррелируют с уровнем доверия и степенью принятия телевизионной рекламы.
5. Разработать детализированную программу и инструментарий для проведения нового эмпирического исследования отношения к телевизионной рекламе в Краснодарском крае.
6. Проанализировать правовые и этические аспекты регулирования рекламной деятельности в РФ и их влияние на отношение потребителей.

Объектом исследования является отношение населения Краснодарского края к телевизионной рекламе.

Предметом исследования выступают динамика и факторы, формирующие отношение к телевизионной рекламе в Краснодарском крае в период с 2015 по 2025 год, а также влияние на этот процесс новых медиаплатформ и рекламных форматов.

Научная значимость исследования заключается в расширении теоретических знаний о социологии и психологии рекламы в условиях цифровой трансформации медиа, а также в разработке комплексного методологического подхода для региональных исследований. Практическая значимость состоит в предоставлении актуальных данных и рекомендаций для рекламодателей, медиаагентств и регулирующих органов Краснодарского края, позволяющих оптимизировать рекламные стратегии и повысить эффективность коммуникаций в условиях меняющегося потребительского поведения.

Теоретические основы изучения восприятия телевизионной рекламы

Изучение восприятия рекламы требует глубокого погружения в междисциплинарное поле, объединяющее социологию, психологию и маркетинг. Чтобы понять, как рекламные сообщения достигают своей цели или, напротив, встречаются с сопротивлением аудитории, необходимо систематизировать фундаментальные концепции и модели, лежащие в основе этих процессов. В этом контексте важно рассмотреть, как эти теоретические подходы могут быть адаптированы для анализа уникальных особенностей регионального медиапространства.

Понятие, виды и эволюция телевизионной рекламы в России и мире

Телевизионная реклама, в своей сути, представляет собой особый вид коммерческого сообщения, транслируемого через телевизионные каналы. Её уникальность кроется в синергии аудиовизуальных средств: изображений, звука, движения и цвета. Это позволяет ей оказывать значительно более мощное и многогранное воздействие на аудиторию по сравнению с статичными объявлениями в других СМИ. Термин "реклама" имеет глубокие корни, происходя от латинского "Reclamare", что означает "утверждать, восклицать, выкрикивать, взывать", отражая изначальную природу этого феномена – громко заявить о себе. В немецком языке понятие "Werbung" дополнительно акцентирует воздействующую функцию рекламы, подчеркивая её ориентированность на убеждение.

Исторически реклама эволюционировала от простого информирования о товарах и услугах до сложного инструмента формирования общественного мнения и поведения. В процессе этого развития от неё отделились такие направления, как связи с общественностью (PR) и прямой маркетинг, что свидетельствует о возрастающей специализации и усложнении коммуникационных стратегий.

Телевидение как средство массовой информации обладает рядом уникальных характеристик, определяющих его рекламный потенциал. Это, прежде всего, низкая избирательность аудитории, что позволяет охватывать максимально широкий круг потребителей. Синтез звука и изображения создает эффект присутствия, приближая восприятие телевизионного сообщения к межличностному общению, что усиливает эмоциональное вовлечение.

Современное состояние телевизионной рекламы в России, несмотря на доминирование цифровых платформ, по-прежнему характеризуется значительным охватом. Согласно данным Mediascope за 2024 год, ежедневный охват телевидения в городах с населением 100+ тысяч человек составил 64% для всей аудитории 4+. Особенно сильны позиции ТВ среди старших возрастных групп: для аудитории 55+ лет этот показатель достигает 83%. В то же время, среди молодежи (12-24 лет) охват значительно ниже – 30%, что отражает смену парадигмы медиапотребления. Важно отметить и среднее время просмотра ТВ, которое в 2024 году составило 3 часа 58 минут в день (для городов 100+ тыс. человек, аудитория 4+). Эти данные подчеркивают, что, хотя молодежь все больше уходит в онлайн, для значительной части населения телевидение остается ключевым источником информации и развлечений, а значит, и рекламного воздействия, что требует особого внимания при разработке региональных стратегий.

Психологические и социологические модели восприятия рекламы

Понимание того, как рекламные сообщения воздействуют на человека, является центральной задачей психологии рекламы – науки, изучающей влияние рекламы на сознание, эмоции и поведение потребителей. Её цель – определить психические процессы, которые приводят к решению о покупке, и разработать приемы для их контроля. Психология рекламы уделяет внимание роли восприятия, памяти и внимания в формировании рекламных образов, а также изучает закономерности восприятия визуальных, звуковых и текстовых элементов. Кроме того, она анализирует социально-психологические аспекты влияния рекламы на потребительское поведение различных демографических и психографических групп.

В рамках психологического воздействия рекламы выделяют четыре основных уровня:

• Когнитивный уровень: связан с передачей информации. На этом этапе потребитель воспринимает и обрабатывает факты, данные, характеристики продукта или услуги.
• Аффективный уровень: направлен на формирование отношения. Здесь происходит воздействие на эмоции, чувства, настроения, которые должны вызвать симпатию или интерес к рекламируемому объекту.
• Суггестивный уровень: подразумевает внушение. Это более тонкое воздействие, направленное на формирование определенных установок, верований или убеждений без активного критического осмысления.
• Конативный уровень: определяет поведение. Это конечный этап, на котором рекламное сообщение должно стимулировать конкретное действие – покупку, звонок, посещение сайта.

Одной из наиболее известных и широко применяемых моделей в рекламных исследованиях является модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), разработанная в конце XIX века Элиасом Сент-Элмо Льюисом. Она описывает последовательность этапов, которые потребитель проходит от первого контакта с рекламой до совершения покупки:

• Attention (Внимание): Реклама должна привлечь внимание потенциального клиента.
• Interest (Интерес): После привлечения внимания необходимо вызвать интерес к продукту или услуге.
• Desire (Желание): Следующий шаг – формирование желания обладать продуктом или воспользоваться услугой.
• Action (Действие): Завершающий этап – стимулирование к совершению покупки или другого целевого действия.

Расширенная модель AIDA включает дополнительные этапы, детализирующие процесс восприятия: Внимание → Восприятие → Понимание → Смысл → Запечатление → Привлекательность → Доверие → Выбор → Действие. Эта более сложная модель учитывает нюансы когнитивной обработки информации и эмоционального отклика, подчеркивая важность каждого шага в формировании конечного потребительского поведения. Эти теоретические подходы служат основой для анализа динамики отношения к телевизионной рекламе, позволяя не только фиксировать изменения, но и понимать их глубинные причины, а также разрабатывать стратегии, способные пробить "рекламный иммунитет" потребителя.

Анализ динамики отношения населения к рекламе и факторы восприятия

Основная цель любой рекламной кампании — не просто проинформировать, а заинтересовать потенциального покупателя и побудить его к действию. Однако на практике потребитель часто демонстрирует сопротивление рекламному воздействию, что является одной из ключевых проблем для маркетологов и рекламодателей. Понимание этой динамики и факторов, формирующих отношение к рекламе, критически важно для разработки эффективных стратегий.

Общие тенденции доверия и отношения к рекламе в России (2015-2025)

На протяжении многих лет уровень доверия к рекламе в России остается стабильно низким, что подтверждается данными социологических исследований. Еще в 2017 году ВЦИОМ зафиксировал, что только 3% россиян доверяют рекламе, в то время как 57% выражали недоверие, а 38% занимали промежуточную позицию. Удивительно, но эта ситуация практически не изменилась за 20 лет, начиная с 1997 года, когда 50% россиян не доверяли рекламе, а к 2017 году этот показатель даже увеличился до 57%.

Самые свежие данные ВЦИОМ, опубликованные в июле 2024 года, показывают, что тренд сохраняется: 55% опрошенных скорее не доверяют рекламе, и лишь 10% полностью или скорее доверяют ей. Это говорит о глубоко укоренившемся скептицизме аудитории, который не исчезает со временем, несмотря на развитие рекламных технологий и появление новых форматов.

В контексте телевизионной рекламы, низкий уровень доверия проявляется в активных стратегиях избегания. В 2017 году 41% респондентов заявили, что отвлекаются на свои дела во время рекламной паузы по ТВ, а 30% — переключают канал. Лишь 14% смотрели и слушали ролики. Хотя этот показатель немного вырос по сравнению с 9% в 2012 году, он все равно остается крайне низким, подчеркивая пассивное или негативное восприятие традиционной телерекламы. А ведь это означает, что значительная часть рекламных бюджетов тратится впустую, не достигая своей цели.

Исследования также выявляют типологию потребителей по отношению к рекламе, которая позволяет глубже понять мотивы их поведения:

• «Негативисты» (34%): относятся к рекламе неприязненно, воспринимая её как навязчивый и раздражающий элемент.
• «Рационалисты» (27%): демонстрируют лояльность, если реклама содержит полезную и достоверную информацию, ориентируясь на её функциональную ценность.
• «Пожиратели» (39%): активно потребляют рекламный контент, возможно, воспринимая его как часть развлекательного или информационного потока.

Эта классификация, представленная ВЦИОМ в 2017 году, показывает, что большая часть аудитории либо активно сопротивляется рекламе, либо воспринимает её избирательно, что создает серьезные вызовы для рекламодателей. Отношение потребителей к рекламе формируется по принципу реакции на любой товар или услугу: если есть потребность, человек ищет информацию; навязывание ненужного вызывает раздражение.

Психологические и эмоциональные факторы восприятия телевизионной рекламы

Отношение к рекламе складывается из двух ключевых составляющих: эмоциональной и рациональной. Эмоциональная часть — это чувства, которые вызывает рекламное сообщение: от восторга и умиления до раздражения и недоверия. Рациональная составляющая связана с информационной полезностью рекламы, её способностью предоставить ценные сведения о продукте или услуге.

Факторы, формирующие отношение потребителя к рекламе, можно систематизировать следующим образом:

• Чувства, вызываемые рекламой: Позитивные эмоции способствуют лучшему запоминанию и принятию сообщения, негативные — вызывают отторжение.
• Общее отношение к фирме-рекламодателю: Репутация бренда играет огромную роль. Доверие к компании часто переносится на её рекламные сообщения.
• Уровень субъективного восприятия конкретного рекламного объявления: Это индивидуальная оценка качества, уместности и креативности рекламы.
• Степень убедительности и правдоподобия содержания: Насколько потребитель верит заявленным обещаниям и фактам.

С точки зрения психологии, эффективность рекламного воздействия во многом зависит от того, насколько глубоко и устойчиво внимание зрителя сосредоточено на сообщении. Перегруженность визуальными деталями, сложность сюжетной линии или излишний объем информации могут снизить восприятие. Важными факторами привлекательности рекламного сообщения являются искренность, креатив, уникальность и остроумие. Реклама, которая способна удивить, вызвать улыбку или предложить нестандартное решение, имеет больше шансов быть замеченной и принятой.

Однако существуют и мощные факторы, вызывающие негативное восприятие телевизионной рекламы. Исследование А.В. Нестеренко (2012) показало, что наиболее частыми причинами являются:

• Чрезмерная частота показа: 92,8% опрошенных раздражает, когда реклама показывается слишком часто.
• Неинтересность контента: 65,6% считают рекламу редко интересной.
• Отвлечение на свои дела: 64,8% занимаются своими делами во время рекламных пауз.

Эти данные, хотя и не новые, отражают универсальные механизмы психологического сопротивления, которые актуальны и сегодня. В среднем, человек ежедневно сталкивается с тысячами рекламных сообщений, но усваивает лишь небольшую их часть – по разным оценкам, не более 20-30%. Это подчеркивает острую необходимость учитывать психологические особенности восприятия при создании рекламных кампаний, чтобы повысить их шансы на воздействие на потребительское поведение. Но как же рекламодателю пробиться сквозь этот "информационный шум"?

Влияние новых медиаплатформ и форм рекламы на восприятие традиционной телевизионной рекламы (Слепая зона: региональный аспект)

Современный медиаландшафт переживает революционные изменения, и эти трансформации не могут не влиять на восприятие традиционной телевизионной рекламы. То, как новые медиаплатформы и форматы рекламы, такие как нативная или блогерская, трансформируют потребительское поведение и отношение к рекламным сообщениям, особенно в региональном контексте Краснодарского края, является критической "слепой зоной" для многих исследований.

Изменение медиаландшафта: доминирование интернет-рекламы

История рекламного рынка России в последние годы – это история стремительного роста интернет-сегмента. В 2017 году произошел знаковый момент: объем рынка интернет-рекламы (166 млрд рублей) впервые превысил объем рынка телерекламы (163 млрд рублей). Это не просто статистическое изменение, а фундаментальный сдвиг в структуре рекламных инвестиций. С тех пор доминирование интернета лишь усиливается. По итогам 2023 года объем рынка интернет-рекламы в России достиг 482 млрд рублей, в то время как телереклама составила 174 млрд рублей.

Тип рекламы	Объем рынка (млрд руб., 2017 г.)	Объем рынка (млрд руб., 2023 г.)	Доля рынка (2023 г.)
Интернет-реклама	166	482	~73,5%
Телереклама	163	174	~26,5%

Примечание: Данные округлены для наглядности. Общая доля рекламного рынка включает и другие сегменты.

Этот тренд создает серьезные вызовы для традиционного ТВ-формата. Рекламодатели перераспределяют бюджеты, следуя за аудиторией, которая все больше времени проводит в интернете. Для телевизионной рекламы это означает усиление конкуренции за внимание потребителя, снижение относительной эффективности и необходимость переосмысления своих стратегий. Вопрос не только в объеме инвестиций, но и в изменении восприятия: привыкшая к интерактивности, персонализации и возможности пропускать рекламу онлайн-аудитория становится менее терпимой к линейному, часто навязчивому формату телевизионных роликов.

Особенности нативной и инфлюенсерской рекламы и их влияние на потребительское поведение

В ответ на "баннерную слепоту" и общее снижение доверия к традиционной рекламе активно развиваются новые форматы, среди которых выделяются нативная и инфлюенсерская (блогерская) реклама.

Нативная реклама – это органичное внедрение рекламного сообщения в контекст платформы или медиа, где оно становится неотъемлемой частью контента. Её основная идея – не прерывать, а дополнять пользовательский опыт, сливаясь с общим потоком информации. Она разработана для максимального слияния с контентом, что создает менее инвазивное и более приятное взаимодействие. Это позволяет преодолеть скептицизм аудитории, так как сообщение воспринимается не как внешнее вторжение, а как ценный и полезный контент. Бренды, использующие нативную рекламу, начинают ассоциироваться с решением реальных задач потребителя, что способствует повышению доверия и укреплению положительного имиджа. Важное отличие нативной рекламы от скрытой – обязательная маркировка (например, "Спонсорский контент" или "Партнерский материал"), которая позволяет аудитории осознавать её рекламный характер, сохраняя при этом доверие к источнику.

Инфлюенсерская (блогерская) реклама использует доверие аудитории к конкретным личностям – блогерам, лидерам мнений. Рекламное сообщение интегрируется в их личный контент, часто подается в неформальной манере, что создает ощущение искренности и персональной рекомендации. Для молодой аудитории, которая значительную часть времени проводит в социальных сетях и на стриминговых платформах, блогеры часто являются авторитетами, чье мнение воспринимается как более достоверное, чем традиционная реклама. Это формирует новые стандарты рекламной коммуникации, где ключевую роль играют аутентичность, вовлеченность и построение долгосрочных отношений с аудиторией.

Взаимодействие и конкуренция традиционных и новых медиа в медиапространстве Краснодарского края

Влияние этих глобальных тенденций особенно остро проявляется на региональном уровне. Развитие онлайн-кинотеатров (например, Okko, IVI, КиноПоиск HD), стриминговых сервисов (YouTube, Twitch) и социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, TikTok) кардинально меняет медиапотребление населения Краснодарского края. Молодежь, как правило, полностью мигрировала в онлайн-пространство, где потребляет контент "по запросу", без рекламных пауз или с возможностью их пропуска. Это неизбежно снижает их контакт с традиционной телевизионной рекламой.

Для аудитории, которая продолжает активно смотреть ТВ, новые медиа также формируют новые ожидания. Навязчивая, однообразная телевизионная реклама на фоне персонализированного и более "мягкого" контента из интернета может вызывать еще большее раздражение. В связи с этим возникает критически важный вопрос: как развитие онлайн-платформ и альтернативных рекламных форматов влияет на восприятие именно традиционной телевизионной рекламы среди жителей Краснодарского края?

Предложить пути эмпирической оценки этого влияния можно, используя комплексный подход:

• Сравнительные опросы: Проведение опросов среди различных возрастных и социально-демографических групп населения Краснодарского края, направленных на выявление их предпочтений в медиапотреблении, отношения к различным видам рекламы (ТВ, онлайн-баннеры, нативная, блогерская), а также степени раздражения или доверия к каждому из форматов. Важно сравнивать данные с предыдущим исследованием 2015 года.
• Фокус-группы: Организация фокус-групп для качественного углубленного анализа эмоциональных реакций, мотивов и аргументации при восприятии различных рекламных сообщений (как телевизионных, так и онлайн), с акцентом на региональную специфику.
• Контент-анализ: Анализ рекламного контента на региональном телевидении Краснодарского края и сравнение его с рекламными сообщениями в региональных онлайн-медиа для выявления общих тенденций, используемых приемов и соответствия ожиданиям аудитории.
• Анализ данных медиапотребления: Если доступно, использование данных региональных операторов связи или медиаизмерителей для изучения динамики времени, проводимого жителями края на ТВ и в интернете, а также активности в социальных сетях.
• Экспериментальные исследования: Проведение небольших экспериментов, например, показ одной и той же рекламы в разных медиаформатах (ТВ-ролик, нативная интеграция в региональном блоге) для различных групп респондентов и оценка их реакции.

По словам руководителя практики информационной политики и коммуникационных технологий ВЦИОМ Кирилла Родина, несмотря на недоверчивое отношение потребителей к рекламе, всё устройство современного информационного поля построено на борьбе за внимание потребителя. Это особенно актуально для регионального рынка, где местные рекламодатели должны тщательно выбирать каналы и форматы, чтобы эффективно достучаться до своей целевой аудитории.

Социально-демографические и психографические особенности отношения к рекламе в Краснодарском крае

Эффективность рекламной кампании во многом зависит от глубокого понимания целевой аудитории. Недостаточно знать только общие тенденции; необходимо учитывать, как социально-демографические и психографические характеристики населения влияют на восприятие рекламы, особенно в таком многообразном регионе, как Краснодарский край.

Влияние возраста, пола, образования и уровня дохода на восприятие ТВ-рекламы

Социальный статус, формируемый на основе образования, профессии, семейного происхождения и материального положения, является мощным фактором, определяющим отношение к рекламе. Исследования показывают, что потребители с высоким социальным статусом и уровнем дохода обычно более критично относятся к прямой, навязчивой рекламе. Они чаще ищут информацию из независимых источников, полагаясь на аналитические обзоры, мнения экспертов или собственные исследования. Для них важна рациональная аргументация и высокое качество рекламного сообщения. В то же время, потребители со средним и низким доходом могут быть более восприимчивы к рекламе, ориентированной на демонстрацию статуса и престижа, а также к предложениям, подчеркивающим экономию или выгоду.

Возраст — один из ключевых демографических факторов:

• Молодежь (13-30 лет): Эта группа обладает развитой способностью критически анализировать рекламные сообщения. Они хорошо разбираются в медиапространстве, легко отличают нативную рекламу от традиционной и скептически относятся к явным манипуляциям. Однако их привлекает красочность, эффектность, использование современных визуальных и звуковых решений. Особенно сильное влияние оказывает привлечение известных личностей – блогеров, инфлюенсеров. Для российской молодежи (18-30 лет) до 60% положительно относятся к рекламе с участием известных личностей, если она воспринимается как искренняя. Они ценят интерактивность и возможность получить дополнительную информацию по запросу.
• Взрослые люди (30-55 лет): Эта группа имеет более устоявшиеся взгляды и потребительские предпочтения. Их сложнее привлечь совершенно новыми товарами или услугами исключительно за счет яркости рекламы. Для них телевизионная реклама может быть более эффективной, поскольку просмотр ТВ остается распространенным способом отдыха и получения информации. Рекламные сообщения, ориентированные на решение конкретных бытовых проблем, повышение комфорта, заботу о семье, находят у них больший отклик.
• Старшее поколение (55+ лет): Для этой аудитории телевидение по-прежнему является одним из наиболее влиятельных источников информации и рекламы. Около 70% представителей этой группы считают телевизионную рекламу достаточно убедительной, особенно если она ориентирована на семейные ценности, надежность, здоровье и безопасность. Они менее подвержены влиянию новых медиа и более консервативны в своих медиапредпочтениях, что делает ТВ-рекламу для них особенно значимой.

Пол также может влиять на восприятие рекламы, хотя и не всегда однозначно. Женщины могут быть более восприимчивы к рекламе, апеллирующей к эмоциям, межличностным отношениям, эстетике и семейным ценностям. Мужчины, в свою очередь, могут лучше реагировать на рекламу, подчеркивающую функциональность, технические характеристики, статус и достижения.

Образование коррелирует с уровнем критического мышления. Чем выше уровень образования, тем более избирательно и аналитично потребитель подходит к рекламной информации, предпочитая факты и доказательства эмоциональным призывам.

Применительно к Краснодарскому краю, эти общие исследования служат отправной точкой. Детализация этих данных требует эмпирического исследования, учитывающего региональную специфику, например, наличие большого количества приезжих, сельское и городское население, и их отличия.

Психографические профили потребителей и их реакция на типы рекламы

Если социально-демографические характеристики отвечают на вопрос "кто" является потребителем, то психографика дает понимание "почему" клиенты покупают или не покупают. Психографика включает сотни параметров, формирующих внутреннее "я" человека – его интересы, род деятельности, ценности, убеждения, образ жизни. Для рекламы и маркетинга наиболее актуальны такие психографические параметры, как восприятие, обучение, мотивация, отношение, личность и образ жизни.

Психографические характеристики помогают предсказать покупательское поведение, поскольку они отражают глубинные мотивации. Они включают такие ресурсы, как доход (который также является социально-демографическим фактором, но здесь рассматривается в контексте готовности и желания тратить), образование, уверенность в себе, отношение к здоровью, желание покупать и уровень энергии.

Основные аспекты психографики в маркетинге:

• Изучение взглядов и ценностей: Выявление взглядов целевой аудитории – одна из наиболее важных задач. Взгляды обнажают ценности, которые являются основой мотивации человека. Например, для одного потребителя важна экологичность продукта, для другого – его престижность, для третьего – экономичность. Реклама, апеллирующая к этим базовым ценностям, будет наиболее эффективной.
• Сегментация по психотипам: В отличие от социально-демографического анализа, психографика делит аудиторию на психотипы – группы людей с определенными чертами и свойствами личности. Например, "инноваторы", "традиционалисты", "гедонисты", "прагматики". Каждый психотип по-разному реагирует на различные типы рекламы.

Рассмотрим, как психографические особенности влияют на реакцию к различным типам телевизионной рекламы:

• Товарная реклама: Потребители с высокой мотивацией к статусному потреблению будут положительно реагировать на рекламу предметов роскоши, подчеркивающую эксклюзивность и престиж. Прагматики, напротив, будут искать в рекламе доказательства долговечности, функциональности и экономичности.
• Социальная реклама: Её эффективность напрямую зависит от соответствия ценностям целевой аудитории. Если потребитель ценит здоровье, семейные взаимоотношения и социальное благополучие, он будет более восприимчив к рекламе, призывающей к здоровому образу жизни или взаимопомощи. При разработке социальной рекламы необходимо учитывать территориальные, национальные и религиозные особенности общества, что особенно актуально для многонационального Краснодарского края.
• Политическая реклама: Реакция на неё будет определяться политическими убеждениями, мировоззрением, уровнем доверия к институтам власти и СМИ. Для "критиков" она может вызывать отторжение, для "лоялистов" – усиление поддержки.

Социально-психологические аспекты влияния рекламы изучают, как реклама воздействует на принятие решений, установки и ценности различных социальных групп. Таким образом, глубокий психографический анализ позволяет не просто понять, кто смотрит рекламу, но и почему он реагирует на неё именно так, какие внутренние мотивы и убеждения определяют его поведение. В контексте Краснодарского края, это позволит создать более точные и эффективные рекламные кампании, учитывающие уникальный менталитет и ценностные ориентации жителей региона.

Методология и инструментарий для углубленного исследования отношения к телевизионной рекламе в Краснодарском крае (План нового исследования)

Для проведения полноценного и актуального исследования отношения к телевизионной рекламе в Краснодарском крае, которое бы заполнило "слепые зоны" конкурентов и дало глубокое понимание динамики с 2015 года, необходима тщательно проработанная методологическая основа.

Сравнительный анализ методик исследования отношения к рекламе

В социологии и психологии рекламы существует богатый арсенал методов, которые можно разделить на качественные, количественные и смешанные.

Качественные методы направлены на глубокое понимание мотивов, установок, эмоций и скрытых смыслов.

• Фокус-группы: Групповое обсуждение рекламных сообщений или концепций с модератором. Позволяют выявить коллективные мнения, эмоциональные реакции, неочевидные ассоциации. Особенно ценны для понимания, как формируется отношение к новым медиаплатформам и форматам рекламы.
• Глубинные интервью: Индивидуальные беседы с респондентами, позволяющие получить максимально подробную информацию о личном опыте, отношении и мотивации. Полезны для изучения чувствительных тем или для работы с экспертами.
• Проективные техники: Непрямые методы, использующие стимулы (например, картинки, незавершенные предложения) для выявления скрытых установок и подсознательных реакций, которые сложно выразить напрямую.

Количественные методы позволяют получить статистически значимые данные, измерить распространённость тех или иных мнений и соотнести их с социально-демографическими характеристиками.

• Опросы (анкетирование): Самый распространенный метод, позволяющий собрать данные от большого количества респондентов. Могут быть реализованы онлайн, по телефону или лично. Эффективны для измерения уровня доверия, частоты просмотра, отношения к различным аспектам рекламы.
• Тестирование рекламы: Оценка реакции на конкретные рекламные ролики или концепции до их запуска (пре-тест) или после (пост-тест). Может включать шкалы оценок, вопросы о запоминаемости, желании приобрести.

Смешанные и аппаратно-технические методы обеспечивают более комплексный взгляд.

• Эксперимент: Контролируемое исследование, в котором изменяются определенные переменные (например, частота показа рекламы, её содержание) для измерения их влияния на восприятие.
• Наблюдение: Изучение поведения потребителей в естественной среде (например, как они реагируют на рекламные паузы).
• Контент-анализ: Систематический анализ содержания рекламных сообщений (ТВ, онлайн) для выявления трендов, используемых образов, приемов.
• Экспертные оценки: Сбор мнений специалистов в области рекламы, маркетинга, социологии для интерпретации данных и формулирования рекомендаций.

Применимость для региональных исследований: Для Краснодарского края критически важно комбинировать эти методы. Количественные опросы помогут получить широкую картину по региону, а качественные (фокус-группы, глубинные интервью) позволят углубиться в специфику восприятия жителей разных территорий (город/село, побережье/внутренние районы) и их реакцию на местные рекламные кампании.

Разработка программы и инструментария для эмпирического исследования в Краснодарском крае

Новое исследование должно быть структурированным и последовательным.

1. Формулировка гипотез:

На основе теоретического обзора и анализа предыдущего исследования 2015 года, можно выдвинуть следующие гипотезы:

• H1: Уровень доверия населения Краснодарского края к телевизионной рекламе значительно снизился с 2015 года, особенно среди молодых возрастных групп, в пользу новых медиа и нативной рекламы.
• H2: Существует сильная корреляция между социально-демографичес��ими характеристиками (возраст, уровень образования, место жительства) и предпочитаемыми медиаканалами, а также отношением к телевизионной рекламе.
• H3: Психографические особенности (ценностные ориентации, образ жизни) играют ключевую роль в дифференцированном восприятии различных типов телевизионной рекламы (социальной, товарной, политической) в Краснодарском крае.
• H4: Новые медиаплатформы и форматы рекламы формируют у населения Краснодарского края новые ожидания от рекламных сообщений, что усиливает критическое отношение к традиционной ТВ-рекламе.

2. Определение выборки:

• Тип выборки: Комбинированная, стратифицированная многоступенчатая выборка.
• География: Краснодарский край, включая крупные города (Краснодар, Сочи, Новороссийск), средние города и сельские населенные пункты для обеспечения репрезентативности региона.
• Объем выборки: Не менее 800-1000 респондентов для количественного опроса, обеспечивающего статистическую значимость. Для качественных методов: 3-4 фокус-группы (по 8-10 человек) и 10-15 глубинных интервью.
• Стратификация: По социально-демографическим характеристикам (возраст: 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55+; пол; уровень образования; уровень дохода; место жительства) в соответствии с данными Росстата по Краснодарскому краю.

3. Разработка анкет/сценариев интервью:

• Анкета для количественного опроса:
  • Блок социально-демографических вопросов (для профилирования).
  • Блок медиапотребления: частота просмотра ТВ, использования онлайн-платформ (соцсети, стриминги), онлайн-кинотеатров.
  • Блок отношения к ТВ-рекламе: уровень доверия, отношение к частоте показа, к контенту (интересность, полезность, креативность), паттерны избегания (переключение, отвлечение).
  • Блок сравнения ТВ-рекламы с онлайн-рекламой: предпочтения, воспринимаемые преимущества и недостатки.
  • Блок отношения к различным типам ТВ-рекламы (товарная, социальная, политическая).
  • Вопросы, позволяющие проследить динамику: "Как изменилось Ваше отношение к ТВ-рекламе за последние 5-10 лет?", "Какую рекламу Вы помните из 2015 года?" (открытый вопрос).
• Сценарий для фокус-групп/глубинных интервью:
  • Обсуждение общего медиапотребления и эволюции отношения к рекламе за 10 лет.
  • Дискуссия о специфике восприятия телевизионной рекламы в сравнении с нативной/инфлюенсерской.
  • Оценка конкретных примеров рекламных роликов (ТВ и онлайн), обсуждение их креативности, искренности, убедительности.
  • Выявление региональных особенностей в восприятии рекламы, культурных и ценностных факторов.
  • Обсуждение этических и правовых аспектов рекламы.

4. Методы сбора данных:

• Онлайн-опросы: Распространение анкет через региональные социальные сети, партнерские платформы, панели респондентов.
• Телефонные опросы (CATI): Для охвата старших возрастных групп и населения в отдаленных районах.
• Личные интервью: Для проведения глубинных бесед и фокус-групп.

Современные подходы к оценке эффективности телевизионной рекламы за пределами опросов

Для получения более глубокого понимания поведенческих и эмоциональных реакций аудитории, помимо традиционных опросов, можно использовать инновационные методы, которые пока еще не так широко применяются в региональных исследованиях:

• Айтрекинг (Eye-tracking): Технология отслеживания движения глаз, которая позволяет понять, на какие элементы рекламного ролика или объявления зритель обращает внимание, сколько времени задерживает взгляд. Это дает объективную информацию о визуальном восприятии и позволяет оптимизировать дизайн и композицию рекламного сообщения.
• Нейромаркетинг (Neuro-marketing): Использование методов нейронауки (например, электроэнцефалографии (ЭЭГ), функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ)) для измерения активности мозга в ответ на рекламные стимулы. Позволяет выявить бессознательные эмоциональные реакции, уровень вовлеченности, что не всегда возможно определить с помощью вербальных опросов. Хотя эти методы дороги, их можно применять для пилотных исследований или анализа ключевых рекламных кампаний.
• Анализ больших данных (Big Data Analytics):
  • Активность в социальных сетях: Мониторинг упоминаний брендов и рекламных кампаний на региональных платформах (ВКонтакте, Telegram-каналы Краснодарского края), анализ тональности комментариев, количества репостов и вовлеченности. Это может дать представление о "шуме", создаваемом рекламой, и её общественном резонансе.
  • Поисковые запросы: Анализ динамики поисковых запросов по продуктам или услугам, рекламируемым на ТВ в Краснодарском крае, после выхода рекламного ролика.
  • Данные стриминговых сервисов и онлайн-кинотеатров: Если есть возможность получить обезличенные агрегированные данные о предпочтениях жителей края, это поможет понять, как меняются их медиапривычки и, как следствие, снижается время контакта с ТВ-рекламой.
• Биометрические измерения: Измерение физиологических реакций (сердцебиение, кожно-гальваническая реакция) во время просмотра рекламы. Эти данные могут указывать на уровень эмоционального возбуждения или стресса, вызванного сообщением.

Применение этих методов позволит не только проследить динамику изменения отношения, но и выявить глубинные, часто неосознаваемые факторы, влияющие на восприятие телевизионной рекламы в Краснодарском крае, делая исследование по-настоящему углубленным и инновационным.

Правовое и этическое регулирование рекламной деятельности в РФ и их влияние на восприятие

Рекламная деятельность – это не просто творческий процесс создания убедительных сообщений; это строго регулируемая сфера, находящаяся под пристальным вниманием государства и общества. Правовые нормы и этические принципы играют ключевую роль в формировании отношения потребителей к рекламе, обеспечивая прозрачность и защиту интересов всех сторон.

Обзор ключевых законодательных актов в сфере рекламы (ФЗ «О рекламе»)

В Российской Федерации комплекс отношений, возникающих в процессе производства, размещения и распространения рекламы, регулируется обширной системой законодательства. Основополагающими документами в этой сфере являются:

• Конституция РФ: Закрепляет базовые права и свободы граждан, включая право на информацию, что является фундаментом для рекламной деятельности.
• Гражданский Кодекс РФ: Регулирует общие гражданско-правовые отношения, в том числе связанные с интеллектуальной собственностью, договорами о рекламных услугах.
• Федеральный закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»: Устанавливает общие принципы оборота информации, включая рекламную.
• Федеральный закон «О рекламе» (от 13 марта 2006 года №38-ФЗ с последними изменениями от 24 июля 2023 года №391-ФЗ): Это основной законодательный акт, детально регулирующий рекламную деятельность. Его целью является защита от недобросовестной конкуренции, предотвращение ненадлежащей рекламы, способной ввести в заблуждение или нанести вред.

Согласно Федеральному закону, реклама определяется как информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Под "неопределенным кругом лиц" понимаются те, кто не может быть заранее определен в качестве получателя рекламной информации и конкретной стороны правоотношения.

Ключевые принципы правового регулирования рекламной деятельности:

• Принцип дозволительной направленности: Разрешено все, что не запрещено законом.
• Равенство правового режима субъектов: Все участники рекламного рынка равны перед законом.
• Недопустимость вмешательства в частные дела, неприкосновенность собственности, свобода договора: Защита прав рекламодателей и потребителей.

Федеральный закон «О рекламе» устанавливает ряд важных требований:

• Распознаваемость рекламы: Реклама должна быть четко распознаваема как реклама непосредственно в момент её представления. Это правило направлено на предотвращение скрытого маркетинга и манипуляций.
• Запрет недобросовестной и заведомо ложной рекламы: Не допускается реклама, дискредитирующая лиц, содержащая некорректные сравнения, порочащие высказывания или вводящая потребителя в заблуждение относительно свойств товара или услуги.
• Исключения: Не является рекламой политическая реклама, а также информация, обязательная для раскрытия или распространения по федеральному закону.

Соблюдение этих норм формирует основу для честной и прозрачной рекламной среды, что в конечном итоге влияет на доверие аудитории.

Этические аспекты рекламы и их влияние на доверие аудитории

Помимо законодательных рамок, существует обширный пласт этических принципов, которые также регулируют рекламную деятельность. Этические нормы касаются моральных аспектов воздействия на потребителя и часто выходят за рамки прямых правовых запретов.

Основные этические проблемы в рекламе включают:

• Манипуляция: Использование психологических приемов для формирования ложных потребностей, создания иллюзий или эксплуатации уязвимостей аудитории.
• Недобросовестность и обман: Распространение ложных обещаний, преувеличение свойств товара, умалчивание о недостатках.
• Эксплуатация страхов и комплексов: Реклама, играющая на неуверенности, страхе старения, одиночества и других негативных эмоциях.
• Нарушение этических норм: Использование непристойных образов, оскорбительных высказываний, дискриминация по различным признакам.
• Чрезмерная навязчивость: Постоянное повторение рекламных сообщений, прерывание контента без адекватного обоснования.

Нарушение этических норм, даже если оно не противоречит букве закона, неизбежно приводит к формированию негативного отношения и снижению доверия аудитории к рекламе в целом и к конкретному бренду в частности. Потребители становятся более критичными, развивают "рекламный иммунитет" и активно избегают сообщений, которые воспринимают как манипулятивные или раздражающие. И наоборот, реклама, созданная с соблюдением этических принципов – честная, прозрачная, уважающая интеллект и чувства аудитории – способствует формированию лояльности и долгосрочного доверия.

Для регионального исследования в Краснодарском крае важно оценить, насколько остро жители воспринимают этические нарушения в телерекламе, какие именно аспекты вызывают наибольшее неприятие, и как это коррелирует с их уровнем доверия.

Специфика правового и этического регулирования социальной рекламы

Социальная реклама занимает особое место в рекламной деятельности. Её цель – не продвижение товаров или услуг, а привлечение внимания к социальным проблемам, формирование общественных ценностей, изменение поведенческих моделей к лучшему. Она помогает российским гражданам понять, что основополагающим фактором в процессе выбора должны стать простые человеческие ценности – здоровье, семейные взаимоотношения, социальное благополучие.

Важно отметить, что термин «социальная реклама», хотя и активно используется в России, имеет международные корни и аналоги. В США это Public Service Advertising (PSA), в Европе — Social Marketing или Social Communication. История социальной рекламы насчитывает более ста лет, начиная с социальных кампаний в развитых странах в начале XX века.

Правовое регулирование социальной рекламы в РФ осуществляется в рамках общего Федерального закона «О рекламе», который определяет её как информацию, распространяемую в некоммерческих целях и направленную на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства. Закон устанавливает особые условия её размещения, например, обязательную квоту для распространителей рекламы.

Этические требования к социальной рекламе особенно высоки. Она должна быть:

• Правдивой и достоверной: Не допускается искажение фактов или преувеличение проблемы.
• Позитивной и мотивирующей: Вместо запугивания или вызова чувства вины, социальная реклама должна вдохновлять на действия, предлагать конструктивные решения.
• Уважительной: К любой аудитории, без дискриминации и стереотипов.
• Культурно-чувствительной: Учитывать территориальные, национальные и религиозные особенности общества.

Особенно актуально это в контексте воздействия на молодежь. Социальная реклама рассматривается как важный правовой и этический элемент влияния на молодежь в контексте массовой и молодежной культуры, выставляющий типичные примеры социального взаимодействия. Её эффективность зависит от способности говорить с молодежью на одном языке, предлагать релевантные ценности и избегать менторского тона. Изучение восприятия социальной рекламы в Краснодарском крае, с его многонациональным составом и культурным разнообразием, представляет особый интерес для понимания механизмов формирования общественного сознания и ценностей.

Заключение и перспективы дальнейших исследований

Представленный детальный план углубленного академического исследования призван заполнить существенные пробелы в понимании динамики отношения населения Краснодарского края к телевизионной рекламе в условиях стремительно меняющегося медиаландшафта. Мы проанализировали теоретические основы, общие тенденции доверия к рекламе в России, влияние новых медиаплатформ и форм рекламы, а также социально-демографические и психографические особенности потребителей, не забывая о правовых и этических аспектах.

Ключевая ценность данного плана заключается в его комплексном подходе, который позволит:

• Проследить динамику с 2015 года: Сравнительный анализ с предыдущим исследованием даст уникальную картину эволюции восприятия ТВ-рекламы в регионе.
• Оценить влияние новых медиа: Исследование выявит, как распространение онлайн-кинотеатров, стриминговых сервисов и социальных сетей трансформирует ожидания и отношение к традиционной рекламе.
• Выявить региональную специфику: Акцент на Краснодарском крае позволит учесть уникальные социально-демографические, культурные и экономические особенности региона, которые влияют на медиапотребление и восприятие рекламы.
• Разработать актуальную методологию: Предложенный инструментарий, включающий как традиционные, так и инновационные методы (айтрекинг, анализ больших данных), обеспечит глубокое и многогранное изучение феномена.

Значимость результатов такого исследования трудно переоценить. Для рекламодателей и медиаагентств Краснодарского края это будет ценным источником информации для разработки более эффективных и целевых рекламных стратегий, оптимизации медиапланирования и повышения ROI. Понимание того, какие факторы вызывают доверие, а какие — отторжение, позволит создавать более искренние, креативные и убедительные сообщения. Для регулирующих органов результаты исследования могут стать основой для совершенствования законодательства и этических кодексов, направленных на защиту потребителей и создание здоровой рекламной среды.

Перспективы дальнейших исследований обширны:

1. Лонгитюдное исследование: Повторение данного исследования через 3-5 лет позволит продолжить мониторинг динамики и выявить новые тренды в медиапотреблении и отношении к рекламе.
2. Сравнительный региональный анализ: Расширение географии исследования на другие регионы России с похожими или отличными характеристиками для выявления общих закономерностей и региональной специфики.
3. Углубленное изучение влияния искусственного интеллекта в рекламе: Исследование того, как алгоритмы персонализации, рекомендательные системы и генеративный ИИ влияют на восприятие рекламы и формирование доверия.
4. Исследование эффективности интерактивной ТВ-рекламы: С развитием Smart TV и интерактивных функций, можно изучить потенциал и восприятие новых форматов телевизионной рекламы, предполагающих прямое взаимодействие со зрителем.
5. Психофизиологические исследования: Более широкое применение нейромаркетинга и биометрических методов для глубокого анализа бессознательных реакций на рекламные стимулы.
6. Влияние рекламы на социальное поведение: Углубленное изучение того, как социальная реклама, особенно в новых медиа, влияет на формирование установок и поведенческих моделей в конкретных социальных группах.

В конечном итоге, предложенное исследование является не просто академическим проектом, а важным шагом к формированию более эффективной, этичной и ориентированной на человека рекламной коммуникации в условиях постоянных технологических и социальных изменений.

Список использованной литературы

1. Абульханова К.А. Российский менталитет: кросс-культурный и типологический подходы. М.: Ин-т психологии РАН, 1997. С. 7–37.
2. Авдулова Т.П. Психология менеджмента. М.: Академия, 2003. 256 с.
3. Бауман З. Индивидуализированное общество. М.: Логос, 2002. 244 с.
4. Блюм М.А. Маркетинг рекламы. М.: ФОРУМ, 2009. 144 с.
5. Брушлинский А.В. Ментальность российская и региональная. М.: Ин-т психологии РАН, 1997. С. 38–43.
6. Брушлинский А.В. Психология субъекта и его деятельности. М.: Наука, 1999. С. 340–346.
7. Бэндлер Р., Гриндер Д. Из лягушек – в принцы. Вводный курс НЛП тренинга. М.: Флинта, 2000. 224 с.
8. Бэндлер Р., Аммосова А.К. Вся реклама. URL: http://www.iupr.ru/ domains_data/files/ zurnal_11_iun/ Ammosova A.K. .pdf (дата обращения: 20.03.2015).
9. Выготский Л.С. Развитие высших психических функций. М.: АН СССР, 1998. 232 с.
10. Голубкова Е.Н. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого продукта // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. № 4. С. 3–11.
11. Кафтанджиев Х. Гармония в рекламной коммуникации. М.: Эксмо, 2005. 368 с.
12. Колеснева Е.П. Рекламная деятельность: учеб. пособие для студентов высш. учеб. заведений по экон. специальностям. Минск: Тетра Системс, 2009. 256 с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Вильямс, 2002. 182 с.
14. Лебедев А.Г. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.: Академия, 2005. 231 с.
15. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. 2-е изд. СПб.: Питер, 2006. 236 с.
16. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. М.: Политиздат, 2005. 220 с.
17. Матвеева Л.В. Этнокультурный фактор в восприятии телевизионной рекламы. М.: Наука, 1998. С. 23–30.
18. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М.: Инфра-М, 2000. 328 с.
19. Назаров М.А. Наука о рекламе: Вся информация, необходимая рекламистам и рекламодателям. URL: http://library.sfedu.ru/referat/D212-208-01/22-00-04/20110415_D212-208-01_22-00-04_DuarovaMA.pdf (дата обращения: 20.03.2015).
20. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: учебник. М.: Экономист, 2005. 990 с.
21. Оганесян А.С. Критериальное уравнение эффективности рекламы // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 3. С. 45–60.
22. Огилви Д.О. О рекламе. М.: Эксмо, 2005. 232 с.
23. Парыгин Б.Д. Социальная психология. Проблемы методологии, истории и теории. 1999. 328 с.
24. Петрова Е. Реклама и дизайн. Воронеж: ВГУ, 2003. 128 с.
25. Попова Ж.Г. Идеи психоанализа в современной рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 1. С. 21–23.
26. Попова Ж.Г. Психология рекламы. Методы оценки психологической эффективности рекламы. URL: http://www.twirpx.com/file/938134/ (дата обращения: 20.03.2015).
27. Росситер Дж.Р. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Питер, 2000. 164 с.
28. Самойлов М.В. Основы технологии производства рекламной продукции: курс лекций. Минск: БГЭУ, 2006. 152 с.
29. Скрипник К.Д. Семиотика: пособие для студентов. Ростов-н/Д.: РИО Ростовского филиала Российской таможенной академии, 2000. 127 с.
30. Специализированный отраслевой журнал для руководителей и специалистов отделов рекламы и маркетинга. Рекламодатель. URL: www.reklamodatel.ru (дата обращения: 20.05.2015).
31. Стивенсон Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя. М.: ИНФРА – М, 2005. 376 с.
32. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2000. 235 с.
33. Фукуяма Ф. Доверие: социальные добродетели и путь к процветанию. М.: ACT Ермак, 2004. 730 с.
34. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. Психология манипулирования. М.: ООО АСТ, 2001. 848 с.
35. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. М.: Ось-89, 2003. 448 с.
36. Шуванов В.И. Психология рекламы: учеб. пособие. Ростов н/Д.: Феникс, 2006. 267 с.
37. Ясевич П. Возможности психосемантических методов в разработке рекламных сообщений. URL: marketing.spb.ru (дата обращения: 20.03.2015).
38. Правовое регулирование рекламы и рекламной деятельности в России. АКАР. URL: https://akarussia.ru/regulation
39. Телевизионная реклама — что это такое, простыми словами. Глоссарий AGIMA. URL: https://agima.ru/glossary/televizionnaya-reklama
40. Телевизионная реклама, ее определение и значение. Эффективный маркетинг. URL: https://effective-marketing.ru/televizionnaya-reklama-ee-opredelenie-i-znachenie
41. Как нативная реклама меняет восприятие брендов. Блог Медиагруппы «РИМ». URL: https://rim.media/blog/kak-nativnaya-reklama-menyaet-vospriyatie-brendov
42. Реклама на ТВ: особенности и виды телевизионной рекламы. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/chto-takoe-tv-reklama
43. Реклама дней наших суровых. ВЦИОМ. Новости. URL: https://wciom.ru/analytical_reviews/reklama-dnei-nashikh-surovykh
44. Телевизионная реклама. Индустрия рекламы. URL: https://www.adindustry.ru/index.php?id=314
45. Психографика: факторы, влияющие на поведение потребителей. Психология и бизнес. URL: https://psybuss.ru/reklama-i-pr/psihografika-faktory-vliyayushhie-na-povedenie-potrebitelej.html
46. Отличия нативной рекламы от обычной: преимущества и недостатки. gusarov. URL: https://gusarov.by/blog/otlichiya-nativnoy-reklamy-ot-obychnoy
47. Отношение потребителей к рекламе. СОЦИОЛОГИЯ ПОТРЕБЛЕНИЯ. Studme.org. URL: https://studme.org/168482/sotsiologiya/otnoshenie_potrebiteley_reklame
48. Отношение потребителей к рекламе. URL: https://studfiles.net/preview/4172776/page:19/
49. Как нативная реклама повышает эффективность и доверие в современном маркетинге. URL: https://imar.is/blog/native-advertising-psychology
50. Восприятие рекламы и отношение к ней различных возрастных групп в России. VC.ru. URL: https://vc.ru/marketing/99377-vospriyatie-reklamy-i-otnoshenie-k-ney-razlichnyh-vozrastnyh-grupp-v-rossii
51. Психология рекламы: методы воздействия на потребителей. Национальный Рекламный Форум. URL: https://www.adv.ru/encyclopedia/psihologiya-reklamy/
52. РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН О рекламе. Docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/901931817
53. Правовое регулирование рекламы. Рекламистер. URL: https://reklamister.ru/pravovoe-regulirovanie-reklamy/
54. Социология в рекламе – социологическое исследование и обеспечение рекламной кампании. Креативный мозг. URL: https://creativebrain.ru/blog/sotsiologiya-v-reklame-sotsiologicheskoe-issledovanie-i-obespechenie-reklamnoy-kampanii
55. Реклама и информация. Специфика регулирования в Российской Федерации. Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-i-informatsiya-spetsifika-regulirovaniya-v-rossiyskoy-federatsii
56. Нормативно-правовое регулирование в рекламной деятельности. Реклама-2025. URL: https://www.reklama-expo.ru/ru/articles/pravovoe-regulirovanie/
57. Психологические аспекты рекламы: все основные рекламные модели. Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/boss/articles/406080/
58. Психологические факторы, влияющие на восприятие рекламы. URL: https://xn--b1abgpqck.xn--p1ai/referat/psihologicheskie-faktory-vliyayushhie-na-vospriyatie-reklamy/
59. Отталкивающие факторы восприятия рекламы и способы их преодоления // Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/archive/125/34601/
60. Методология исследования социальной рекламы: Социологические аспекты. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodologiya-issledovaniya-sotsialnoy-reklamy-sotsiologicheskie-aspekty
61. Разгадывая тайны потребителей: как психографика трансформирует маркетинг. Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6905
62. Основные принципы психологии рекламы. VIPro. URL: https://vipro.ru/blog/osnovnye-printsipy-psihologii-reklamy/
63. Социальные исследования в рекламе. Гуманитарный факультет ГУАП. URL: https://new.guap.ru/humanities/faculty/psy_ped_phil/advertising/social_research_ad
64. Психографика в маркетинге: что это такое и зачем нужно. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/chto-takoe-psihografika-v-marketinge/
65. Социологические исследования в рекламе и PR. Белорусский государственный университет. URL: https://elib.bsu.by/bitstream/123456789/271708/1/%D0%A1%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B5%20%D0%B8%D1%81%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B2%20%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B5%20%D0%B8%20PR.pdf
66. Социальная реклама — 2023: кому? Зачем? О чём? ВЦИОМ. Новости. URL: https://wciom.ru/analytical_reviews/sotsialnaja-reklama-2023-komu-zachem-o-chem
67. Понятие рекламы. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61759/2c206927a3c307049071c84d7286395e55767d4b/
68. 3 психографические характеристики клиентов, которые нужно знать маркетологу. URL: https://blog.ingate.ru/3-psikhograficheskie-kharakteristiki-klientov-kotorye-nuzhno-znat-marketologu/
69. Психографика в маркетинге: как узнать больше о целевой аудитории. Контур. URL: https://kontur.ru/articles/2780
70. Восприятие рекламы в зависимости от социального статуса и дохода потребителей. URL: https://studfile.net/preview/4172776/page:19/
71. Проблема отношения общества к рекламе. Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problema-otnosheniya-obschestva-k-reklame
72. Виды психологических воздействий в рекламе. Studme.org. URL: https://studme.org/168482/sotsiologiya/vidy_psihologicheskih_vozdeystviy_reklame
73. Внешние факторы влияния на восприятие рекламы производстве. URL: https://studfile.net/preview/4172776/page:19/
74. Факторы привлекательности творческих идей телевизионной рекламы. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-privlekatelnosti-tvorcheskih-idey-televizionnoy-reklamy
75. Особенности восприятия рекламы потребителем. Рекламное агентство Алтэя. URL: https://altei.ru/blog/marketing/osobennosti-vospriyatiya-reklamy-potrebitelem/
76. СОЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА. ЦДОиЦК МГУ им. Н.П. Огарёва. URL: https://www.mrsu.ru/upload/iblock/d76/sotsialnaya_reklama.pdf
77. Социальная реклама как инструмент влияния на молодежь. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sotsialnaya-reklama-kak-instrument-vliyaniya-na-molodezh
78. Три года без McDonald’s и IKEA: мониторинг. ВЦИОМ. Новости. URL: https://wciom.ru/analytical_reviews/tri-goda-bez-mcdonalds-i-ikea-monitoring