Повышение финансовой устойчивости торгового предприятия путем активизации маркетинговых механизмов (на примере ООО «А-Деколь»)

В условиях стремительно меняющейся экономической конъюнктуры и обострения конкурентной борьбы, вопросы обеспечения и повышения финансовой устойчивости становятся краеугольным камнем успешного функционирования любого предприятия. Для торговых организаций, чья деятельность напрямую зависит от динамики потребительского спроса и эффективности взаимодействия с рынком, критически важным является не только грамотное финансовое планирование, но и активное использование маркетинговых инструментов. Именно маркетинговые механизмы способны формировать, стимулировать и поддерживать спрос, оптимизировать товарооборот и ценовую политику, тем самым непосредственно влияя на ключевые финансовые показатели и, как следствие, на общую финансовую стабильность компании.

Данное исследование нацелено на разработку структурированного плана дипломной работы, посвященной именно этой проблематике – повышению финансовой устойчивости торгового предприятия путем активизации маркетинговых механизмов, на примере конкретного юридического лица, ООО «А-Деколь». Актуальность выбранной темы обусловлена необходимостью формирования комплексного подхода, который интегрирует финансовый и маркетинговый анализ, позволяя не только выявлять существующие проблемы, но и предлагать действенные, измеримые решения.

Объектом исследования выступает торговое предприятие ООО «А-Деколь» как совокупность его финансово-хозяйственных процессов и маркетинговой активности. Предметом исследования являются управленческие отношения, возникающие в процессе формирования и повышения финансовой устойчивости торгового предприятия за счет активизации маркетинговых механизмов.

Целью данной работы является разработка всеобъемлющего плана и методологии для написания дипломной работы/выпускной квалификационной работы. Достижение этой цели предполагает решение следующих задач:

1. Изучить и систематизировать теоретические основы финансовой устойчивости предприятия, а также современные методы ее анализа.
2. Выявить и охарактеризовать маркетинговые механизмы, оказывающие прямое и косвенное влияние на финансовые показатели торгового предприятия.
3. Провести анализ текущего финансового состояния и маркетинговой деятельности ООО «А-Деколь», идентифицировать ключевые факторы влияния.
4. Разработать конкретные рекомендации по активизации маркетинговых механизмов для повышения финансовой устойчивости ООО «А-Деколь».
5. Оценить потенциальную экономическую и социально-экономическую эффективность предложенных маркетинговых мероприятий.
6. Идентифицировать риски, сопряженные с внедрением маркетинговых стратегий, и предложить меры по их минимизации.
7. Интегрировать финансовый и маркетинговый анализ для формирования комплексного подхода к управлению устойчивостью.

Методологической основой исследования выступает системный подход, позволяющий рассматривать предприятие как единое целое, где финансовые и маркетинговые процессы взаимосвязаны и взаимообусловлены. В ходе работы будут применены методы финансового анализа (горизонтальный, вертикальный, коэффициентный), факторный анализ, SWOT-анализ для оценки внутренней и внешней среды, а также методы оценки эффективности маркетинговых инвестиций и рисков. Важной частью методологии станет учет актуального нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации.

Структура работы включает введение, три основные главы, заключение, список использованных источников и приложения. Первая глава будет посвящена теоретическим аспектам финансовой устойчивости и роли маркетинга. Во второй главе будет проведен детальный анализ деятельности ООО «А-Деколь». Третья глава содержит разработку практических рекомендаций, оценку их эффективности и рисков. Такой подход обеспечит всесторонность, глубину и практическую значимость исследования.

Теоретические основы финансовой устойчивости предприятия и роль маркетинга в ее обеспечении

Понятие и сущность финансовой устойчивости предприятия, факторы ее формирования

В современном динамичном бизнесе, где каждый день преподносит новые вызовы, понятие финансовой устойчивости выходит за рамки простой платежеспособности. Это не просто способность вовремя расплатиться по счетам, но глубинное состояние финансовой стабильности, которое позволяет предприятию не только выживать, но и активно развиваться, эффективно используя свои ресурсы. Как отмечают эксперты, финансовая устойчивость характеризует способность компании расплачиваться по своим обязательствам в долгосрочной перспективе, определяясь оптимальным соотношением собственных и заемных средств.

По сути, финансовая устойчивость – это тот невидимый фундамент, на котором зиждется бесперебойный процесс производства и реализации продукции, свободное распоряжение денежными средствами и, как следствие, превышение доходов над расходами. Предприятие, обладающее финансовой устойчивостью, способно за счет собственных средств покрывать инвестиции в активы, избегать чрезмерной дебиторской и кредиторской задолженности и соблюдать сроки выполнения обязательств. Это свидетельство стабильности развития финансовых ресурсов, их рационального распределения и эффективного использования, что в условиях допустимого риска позволяет увеличивать капитал и прибыль, сохраняя при этом необходимый уровень платежеспособности. Финансовая устойчивость, таким образом, является центральным элементом общей устойчивости предприятия и формируется в ходе всей его хозяйственной деятельности.

На эту важнейшую характеристику влияют многочисленные факторы, которые традиционно делятся на внутренние и внешние.

Внутренние факторы напрямую зависят от управленческих решений и операционной деятельности самого предприятия:

• Ошибки в управлении производством и поставками: Неэффективное планирование, избыточные запасы или, наоборот, их дефицит, неоптимальные логистические цепочки могут привести к замораживанию капитала или сбоям в работе.
• Квалификация сотрудников: Недостаточная компетентность персонала, особенно в ключевых подразделениях (финансы, маркетинг, продажи), может негативно сказаться на эффективности принимаемых решений и реализации стратегий.
• Система контроля качества: Низкое качество продукции или услуг ведет к потере клиентов, снижению выручки и репутационным издержкам.
• Устаревшее оборудование и технологии: Отсутствие инвестиций в модернизацию приводит к снижению производительности, росту издержек и потере конкурентоспособности.
• Структура капитала: Соотношение собственного и заемного капитала, а также политика его формирования и использования – это один из фундаментальных внутренних факторов.

Внешние факторы, напротив, находятся за пределами прямого контроля предприятия, но требуют постоянного мониторинга и адаптации:

• Появление новых конкурентов: Усиление конкуренции может привести к снижению доли рынка, ценовым войнам и уменьшению прибыли.
• Изменения в спросе: Сдвиги в потребительских предпочтениях, сезонные колебания или появление новых трендов требуют гибкости в товарной и маркетинговой политике.
• Экономические кризисы и инфляция: Макроэкономическая нестабильность снижает покупательную способность, увеличивает стоимость заемных средств и сырья, что напрямую влияет на финансовое состояние.
• Изменение законодательства: Новые нормативные акты в сфере налогообложения, регулирования бизнеса, трудового права могут существенно повлиять на операционные издержки и прибыльность.
• Изменения в политической ситуации: Нестабильность или изменения во внешней политике также могут влиять на цепочки поставок, рынки сбыта и инвестиционную привлекательность.

Таким образом, комплексный анализ финансовой устойчивости предприятия, который является объективной оценкой его текущего состояния, позволяет своевременно выявлять возможные риски (вплоть до банкротства) и оптимизировать использование финансовых ресурсов. А это, в свою очередь, обеспечивает непрерывность операционной деятельности и возможность стратегического развития, предотвращая кризисные ситуации.

Методы анализа финансовой устойчивости: показатели ликвидности, рентабельности и оборачиваемости

Для глубокого и всестороннего анализа финансовой устойчивости предприятия используется обширный инструментарий, среди которого ключевое место занимает коэффициентный анализ. Этот метод позволяет оценить различные аспекты финансового положения компании, переводя абсолютные значения бухгалтерской отчетности в относительные показатели, удобные для сравнения в динамике и с нормативными значениями или отраслевыми бенчмарками.

Коэффициенты ликвидности

Ликвидность — это одна из важнейших характеристик финансового здоровья предприятия, отражающая его способность своевременно и в полном объеме погашать свои краткосрочные обязательства за счет имеющихся активов. Высокая ликвидность сигнализирует о низких финансовых рисках, позволяя бизнесу оперативно превращать активы в деньги. Различают несколько видов ликвидности, каждый из которых дает свой ракурс оценки:

• Коэффициент текущей ликвидности (К_ТЛ): Этот показатель отражает, во сколько раз текущие активы компании превышают ее текущие (краткосрочные) обязательства. Он дает общую картину способности предприятия покрывать свои краткосрочные долги.
  • Формула: К_ТЛ = Оборотные активы / Краткосрочные обязательства
  • Нормативное значение: 1,5 — 2,5. Значение ниже 1,0 указывает на высокий финансовый риск, а выше 2,5 может свидетельствовать о неэффективном управлении оборотными активами (например, избыточные запасы).
  • Пример: Если у предприятия оборотные активы составляют 30 млн руб., а краткосрочные обязательства – 15 млн руб., то К_ТЛ = 30 / 15 = 2,0. Это находится в пределах нормы, что говорит о достаточной текущей ликвидности.
• Коэффициент быстрой ликвидности (К_БЛ, или «кислотный тест»): Этот коэффициент является более строгим мерилом ликвидности, поскольку исключает из оборотных активов наименее ликвидную их часть – запасы. Он показывает способность компании погасить краткосрочные обязательства за счет высоколиквидных активов (денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и дебиторской задолженности).
  • Формула: К_БЛ = (Оборотные активы — Запасы) / Краткосрочные обязательства.
  • Альтернативная формула: К_БЛ = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Дебиторская задолженность) / Краткосрочные обязательства.
  • Нормативное значение: 0,7 — 1,0 и выше.
  • Пример: Если оборотные активы 30 млн руб., запасы 5 млн руб., а краткосрочные обязательства 15 млн руб., то К_БЛ = (30 — 5) / 15 = 25 / 15 ≈ 1,67. Это значение выше нормы, что свидетельствует о хорошей быстрой ликвидности.
• Коэффициент абсолютной ликвидности (К_АЛ): Этот показатель является самым строгим и отражает долю краткосрочных обязательств, которые могут быть погашены немедленно за счет абсолютно ликвидных активов (денежных средств и краткосрочных финансовых вложений).
  • Формула: К_АЛ = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Краткосрочные обязательства.
  • Нормативное значение: 0,2 — 0,5.
  • Пример: Если денежные средства и краткосрочные финансовые вложения составляют 5 млн руб., а краткосрочные обязательства 15 млн руб., то К_АЛ = 5 / 15 ≈ 0,33. Это значение находится в пределах нормы, указывая на способность быстро покрыть часть обязательств.

Коэффициенты рентабельности

Рентабельность — это ключевой показатель экономической эффективности бизнеса, который демонстрирует, насколько прибыльно предприятие использует свои активы, капитал или ресурсы. В отличие от абсолютной прибыли, рентабельность является относительным показателем, что позволяет сопоставлять эффективность компаний разных масштабов. В широком смысле рентабельность означает прибыльность.

• Рентабельность продаж (R_ПРОД): Показывает, какую долю прибыли приносит каждый рубль выручки, то есть сколько чистой прибыли остается в каждом рубле продаж.
  • Формула: R_ПРОД = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%.
  • Пример: Если чистая прибыль предприятия составила 2 млн руб., а выручка – 20 млн руб., то R_ПРОД = (2 / 20) × 100% = 10%. Это означает, что из каждого рубля выручки 10 копеек превращается в чистую прибыль.
• Рентабельность активов (ROA): Отражает эффективность использования всех активов компании (как собственных, так и заемных) для генерации прибыли.
  • Формула: ROA = (Чистая прибыль / Средняя стоимость активов) × 100%.
  • Пример: Если чистая прибыль 2 млн руб., а средняя стоимость активов за период 25 млн руб., то ROA = (2 / 25) × 100% = 8%. Это показывает, что каждый рубль, вложенный в активы, принес 8 копеек чистой прибыли.

Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств

Оборотные средства — это жизненно важный элемент финансовой системы предприятия, представляющий собой денежные средства, авансируемые для формирования оборотных производственных фондов и фондов обращения. Их основная задача – обеспечение непрерывного кругооборота средств и ритмичности производства без кассовых разрывов, возвращаясь в исходную форму после каждого оборота. Эффективность их использования измеряется прежде всего показателями оборачиваемости.

• Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (К_ОБ): Показывает, сколько раз за анализируемый период оборотные средства совершили полный цикл, то есть превратились из запасов в продукцию, реализованную продукцию и снова в денежные средства. Чем выше этот коэффициент, тем эффективнее используются оборотные средства.
  • Формула: К_ОБ = Выручка / Средняя величина оборотных средств.
  • Пример: Если выручка 20 млн руб., а средняя величина оборотных средств 5 млн руб., то К_ОБ = 20 / 5 = 4. Это означает, что оборотные средства обернулись 4 раза за период.
• Длительность одного оборота оборотных средств в днях (Д_ОБ): Этот показатель, напротив, отражает среднее количество дней, которое требуется оборотным средствам для совершения одного полного оборота. Снижение этого показателя свидетельствует об ускорении оборачиваемости и более эффективном использовании средств.
  • Формула: Д_ОБ = Длительность периода в днях / Коэффициент оборачиваемости. (Для годового периода обычно используется 360 или 365 дней).
  • Пример: Если длительность периода 360 дней, а К_ОБ = 4, то Д_ОБ = 360 / 4 = 90 дней.

Коэффициенты финансовой устойчивости

Эти показатели дают представление о структуре капитала предприятия и его способности финансировать свою деятельность за счет собственных и долгосрочных заемных средств.

• Коэффициент автономии (К_АВТ, или коэффициент финансовой независимости): Характеризует долю собственного капитала в общей сумме активов. Чем выше значение, тем независимее предприятие от внешних источников финансирования.
  • Формула: К_АВТ = Собственный капитал / Активы.
  • Нормативное значение для российских организаций: 0,5 и более (оптимально 0,6-0,7).
• Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (К_СЗС): Показывает, сколько заемных средств приходится на каждый рубль собственного капитала.
  • Формула: К_СЗС = Заемный капитал / Собственный капитал.
  • Нормативное значение в российской практике: ≤ 1.
• Коэффициент маневренности собственных средств (К_МСС): Отражает долю собственного капитала, которая используется для финансирования текущей деятельности (формирования собственных оборотных средств).
  • Формула: К_МСС = Собственные оборотные средства / Собственный капитал, где Собственные оборотные средства = Собственный капитал — Внеоборотные активы.
  • Нормативное значение: 0,1 и выше.
• Коэффициент финансового левериджа (К_ФЛ): Дает представление о реальном соотношении собственных и заемных средств, фактически дублируя К_СЗС, но иногда используется для оценки эффекта финансового рычага.
  • Формула: К_ФЛ = Заемный капитал / Собственный капитал.
  • Нормативное значение для российских организаций: ≤ 1.
• Коэффициент покрытия инвестиций (К_ПИ): Показывает, какая часть активов финансируется за счет устойчивых источников – собственного капитала и долгосрочных обязательств.
  • Формула: К_ПИ = (Собственный капитал + Долгосрочные обязательства) / Общие активы.
  • Оптимальное значение: 0,7 — 0,9.

Все эти коэффициенты анализируются в динамике за несколько периодов, а их значения сравниваются с рекомендуемыми нормативами и отраслевыми бенчмарками для выявления тенденций и проблем.

SWOT-анализ

В дополнение к количественным методам, для стратегического планирования и комплексной оценки используется SWOT-анализ. Это мощный инструмент, позволяющий систематизировать информацию о внутренней и внешней среде предприятия.

• Сильные стороны (Strengths): Внутренние преимущества компании (например, уникальный продукт, сильный бренд, эффективная команда).
• Слабые стороны (Weaknesses): Внутренние недостатки, требующие устранения (например, устаревшее оборудование, неэффективная логистика, высокая текучесть кадров).
• Возможности (Opportunities): Благоприятные факторы внешней среды, которые компания может использовать для развития (например, новые рынки, изменение законодательства, рост спроса).
• Угрозы (Threats): Неблагоприятные внешние факторы, которые могут нанести ущерб предприятию (например, усиление конкуренции, экономический кризис, изменения в потребительских предпочтениях).

Цель SWOT-анализа — получить целостную картину и определить основные направления развития, выстраивая стратегии, которые используют сильные стороны для реализации возможностей, устраняют слабые стороны и минимизируют угрозы.

Маркетинговые механизмы и их влияние на финансовые показатели торгового предприятия

В современном бизнесе, особенно в сфере торговли, маркетинговые механизмы перестали быть просто дополнением к производству или продаже. Они превратились в центральный элемент стратегического управления, напрямую влияющий на финансовую устойчивость предприятия. Маркетинговый механизм — это не хаотичный набор действий, а «совокупность различных маркетинговых действий, объединенных в очередность последовательных действий, реализующуюся через систему маркетинговых инструментов, направленную на решение различных задач». Это целостная система, призванная управлять спросом и воздействовать на рынок.

Традиционно эти механизмы группируются в так называемый «маркетинговый комплекс», или «4P»: Product (товар), Price (цена), Place (место/сбыт), Promotion (продвижение). Каждый из этих элементов, а также их синергетическое взаимодействие, оказывают мощное влияние на ключевые финансовые показатели.

1. Товарная политика (Product): Это, пожалуй, самый фундаментальный маркетинговый механизм, так как без продукта нет бизнеса. Грамотно разработанная товарная политика — это не только про сам товар, но и про его ассортимент, качество, бренд, упаковку, послепродажное обслуживание. Она прямо влияет на эффективность работы предприятия, обеспечивая прибыль, увеличение товарооборота и расширение доли рынка.
   • Влияние на финансовые показатели:
     • Выручка: Привлекательный ассортимент, удовлетворяющий потребности рынка, напрямую увеличивает объемы продаж.
     • Прибыль: Высококачественные или уникальные товары могут продаваться с большей наценкой, повышая валовую и чистую прибыль. Оптимизация ассортимента (избавление от низкорентабельных позиций) также способствует росту прибыли.
     • Рентабельность: Запуск успешных новых продуктов или улучшение существующих может повысить рентабельность продаж и активов.
     • Оборачиваемость оборотных средств: Правильно управляемый ассортимент, соответствующий спросу, ускоряет продажу запасов, тем самым улучшая оборачиваемость.
2. Ценовая политика (Price): Это один из наиболее чувствительных и напрямую влияющих на финансовые результаты механизмов. Эффективная ценовая политика способствует стабильному росту прибыли и повышению рентабельности. Она должна быть гибкой, адаптирующейся к рыночным условиям и потребностям клиентов, и при этом укреплять позиции компании на рынке.
   • Влияние на финансовые показатели:
     • Выручка: Оптимальное ценообразование позволяет максимизировать выручку, находя баланс между объемом продаж и ценой единицы товара.
     • Прибыль: Стратегии премиального ценообразования, ценообразования по издержкам плюс, или демпинга (в определенных случаях) напрямую влияют на маржинальность и чистую прибыль.
     • Рентабельность: От ценовой политики критически зависит рентабельность продаж и рентабельность продукции.
3. Сбытовая политика (Place): Касается методов и каналов распределения товаров, то есть того, как продукт достигает конечного потребителя. Она осуществляется через организацию каналов товародвижения и формирование сбытовой сети.
   • Влияние на финансовые показатели:
     • Выручка: Эффективные каналы сбыта обеспечивают доступность товара для целевой аудитории, что напрямую ведет к увеличению объемов продаж.
     • Издержки: Оптимизация логистики и выбор экономичных, но эффективных каналов сбыта позволяют сократить издержки на дистрибуцию.
     • Оборачиваемость оборотных средств: Быстрая и эффективная доставка товаров потребителям ускоряет оборачиваемость запасов и, соответственно, оборотных средств.
4. Политика продвижения (Promotion): Включает в себя все действия, направленные на информирование потребителей о продукте, убеждение их в необходимости покупки и стимулирование продаж. Это реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи и digital-маркетинг. Психологическая эффективность рекламы, то есть ее способность влиять на восприятие и поведение целевой аудитории, играет здесь ключевую роль.
   • Влияние на финансовые показатели:
     • Выручка: Успешные рекламные кампании и промо-акции могут значительно увеличить объемы продаж и, как следствие, выручку.
     • Прибыль: Несмотря на затраты, эффективное продвижение может привести к значительному росту прибыли за счет увеличения продаж. Однако неэффективные кампании могут стать источником финансовых потерь.
     • Узнаваемость бренда и лояльность: Эти качественные показатели имеют долгосрочное финансовое влияние, снижая CAC (стоимость привлечения клиента) и увеличивая LTV (пожизненную ценность клиента).

Таким образом, маркетинговые механизмы — это не просто расходы, а инвестиции, которые при грамотном управлении могут стать мощным рычагом для повышения всех ключевых финансовых показателей, от выручки и прибыли до ликвидности и оборачиваемости, тем самым укрепляя финансовую устойчивость торгового предприятия.

Нормативно-правовое регулирование бухгалтерского учета и отчетности в РФ

Проведение качественного финансового анализа невозможно без понимания и строгого соблюдения актуальных нормативно-правовых актов, регулирующих бухгалтерский учет и формирование финансовой отчетности. Именно эти документы определяют правила ведения учета, составления отчетности и, как следствие, структуру и содержание данных, на основе которых строится весь анализ финансовой устойчивости.

Центральным документом в системе российского бухгалтерского учета является Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете». Этот закон устанавливает единые требования к бухгалтерскому учету, включая порядок его ведения, составление и представление бухгалтерской (финансовой) отчетности. Он распространяется на широкий круг экономических субъектов, включая коммерческие и некоммерческие организации, государственные органы и другие структуры. Закон № 402-ФЗ заложил основы для перехода российской системы бухгалтерского учета на стандарты, приближенные к международным, что отражает глобальные тенденции в унификации финансовой отчетности.

Однако с течением времени законодательство постоянно развивается. Одним из наиболее значимых изменений, которое вступило в силу с 1 января 2025 года, является утрата силы Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ) 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации».

На смену ПБУ 4/99 пришел Федеральный стандарт бухгалтерского учета (ФСБУ) 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность», утвержденный Приказом Минфина от 04.10.2023 № 157н. Это изменение имеет критическое значение для любого финансового анализа, проводимого после 1 января 2025 года, поскольку оно существенно меняет подход к формированию отчетности.

Ключевые отличия и влияние ФСБУ 4/2023:

1. Изменение форм отчетности: Если ранее ПБУ 4/99 жестко регламентировало формы бухгалтерского баланса, отчета о финансовых результатах и других приложений, то ФСБУ 4/2023 вводит понятие «образцов» отчетных форм. Это предоставляет организациям большую свободу в адаптации отчетных форм под специфику своей деятельности, при условии сохранения их информативности и соответствия принципам стандарта.
2. Детализация раскрытия информации: Новый стандарт может требовать более детального раскрытия некоторых статей отчетности, что повышает прозрачность и информативность для пользователей.
3. Принципы формирования отчетности: ФСБУ 4/2023 продолжает развивать принципы международных стандартов финансовой отчетности (МСФО), что способствует унификации и сопоставимости российской отчетности на международном уровне.
4. Влияние на финансовый анализ: Для аналитика это означает необходимость тщательного изучения нового стандарта и корректировки методик анализа. Например, при проведении горизонтального и вертикального анализа, а также при расчете финансовых коэффициентов, важно учитывать, как изменились названия статей, их состав и порядок представления. Сопоставление данных за периоды до и после 2025 года потребует внимательной сверки и, возможно, ретроспективной корректировки.

Таким образом, при проведении анализа финансового состояния ООО «А-Деколь» необходимо будет опираться на действующие нормы ФСБУ 4/2023, а для сравнительного анализа прошлых периодов (например, за 2024 год и ранее) учитывать требования ПБУ 4/99, чтобы обеспечить методологическую корректность и актуальность исследования. Это подчеркивает необходимость глубокого погружения в нормативную базу для получения достоверных и релевантных выводов.

Анализ финансового состояния и маркетинговой деятельности ООО «А-Деколь»

Общая характеристика ООО «А-Деколь» и анализ организационной структуры

Прежде чем углубляться в детали финансовых коэффициентов и маркетинговых стратегий, необходимо сформировать целостное представление о самом предприятии – ООО «А-Деколь». Это как знакомство с новым пациентом перед назначением лечения: нужно понять его историю, особенности и основные «органы» его функционирования.

ООО «А-Деколь» – это торговое предприятие, работающее в определенном сегменте рынка (указать специализацию: например, розничная торговля бытовой техникой, оптовая продажа строительных материалов, дистрибуция продуктов питания). Важно отметить его размер (малое, среднее, крупное), географию деятельности (региональная, федеральная), основные целевые сегменты потребителей и ключевых конкурентов. Понимание этих аспектов создает необходимый контекст для дальнейшего анализа.

Особое внимание следует уделить организационной структуре управления ООО «А-Деколь». Организационная структура – это не просто схема с прямоугольниками и линиями, а логическое соотношение уровней управления и функциональных областей, призванное обеспечить эффективное достижение поставленных целей. От ее типа и эффективности зависит оперативность принятия решений, распределение ответственности и взаимодействие между подразделениями, включая маркетинг и финансы.

Существуют различные типы организационных структур, традиционно делящиеся на бюрократические (линейные, функциональные, линейно-функциональные, дивизиональные) и адаптивные. Линейная структура, например, характеризуется тем, что во главе каждого подразделения стоит руководитель-единоначальник, который обладает всеми полномочиями и осуществляет руководство подчиненными. Ее преимущества – четкость распорядительства, понятная ответственность; недостатки – высокие требования к руководителю, потенциальная перегрузка информацией.

При анализе структуры ООО «А-Деколь» необходимо:

1. Определить тип существующей организационной структуры: Является ли она линейной, функциональной (с выделенными отделами по функциям, например, отдел маркетинга, отдел продаж, финансовый отдел), или более сложной, например, линейно-функциональной.
2. Выявить преимущества и недостатки этой структуры конкретно для ООО «А-Деколь». Например, если это линейная структура, то как она сказывается на скорости взаимодействия между маркетинговым и финансовым отделами? Не приводит ли она к «силосной» работе, когда каждый отдел действует обособленно?
3. Оценить систему управления торговой фирмой, которая обычно включает три уровня:
   • Технологический: Ежедневные операционные задачи (например, обслуживание клиентов, оформление продаж, складские операции).
   • Управленческий: Координация работы различных подразделений (например, взаимодействие отдела маркетинга с отделом закупок).
   • Институциональный: Разработка долгосрочных планов и стратегических целей (например, определение направлений развития ассортимента, инвестиции в новые каналы сбыта).

   Насколько эффективно эти уровни взаимодействуют? Есть ли «пробелы» или дублирование функций?

4. Проанализировать роль и место маркетингового подразделения в общей структуре. Насколько оно интегрировано в процессы принятия стратегических решений? Какие ресурсы выделяются на маркетинг? Отвечает ли его позиция тем задачам, которые ставятся перед предприятием по повышению финансовой устойчивости через маркетинговые механизмы?

Анализ организационной структуры даст понимание того, насколько предприятие готово к изменениям, насколько гибка его система управления и нет ли внутренних барьеров для внедрения новых маркетинговых стратегий.

Динамика и структура финансовых показателей ООО «А-Деколь»

После понимания общей картины и организационных основ, настало время погрузиться в «кровеносную систему» предприятия – его финансовые показатели. Именно здесь можно увидеть реальное состояние здоровья компании, ее сильные и слабые стороны. Для ООО «А-Деколь» необходимо провести комплексный анализ финансовой отчетности, используя доступные данные за последние 3-5 лет. Это позволит выявить тенденции, а не только статичное состояние на конкретный момент.

Источники данных: Основными источниками будут бухгалтерский баланс (форма 1) и отчет о финансовых результатах (форма 2). Важно использовать актуальные формы отчетности, руководствуясь Федеральным законом № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» и, начиная с отчетности за 2025 год, новым ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность». При анализе данных за предыдущие периоды (2024 год и ранее) необходимо учитывать положения ПБУ 4/99.

Этапы анализа:

1. Горизонтальный (трендовый) анализ: Сравнение каждой статьи баланса и отчета о финансовых результатах за несколько отчетных периодов (3-5 лет). Цель – выявить абсолютные и относительные изменения в динамике.
   • Пример таблицы для горизонтального анализа:
     

     Показатель	2022 год	2023 год	2024 год	Изменение 2024 к 2022, млн руб.	Темп роста, %
     Выручка, млн руб.	100	110	120	+20	120,0%
     Себестоимость, млн руб.	70	75	80	+10	114,3%
     Чистая прибыль, млн руб.	10	12	15	+5	150,0%
     Активы, млн руб.	80	85	90	+10	112,5%

   • Выводы: Горизонтальный анализ позволит увидеть, растет ли выручка, прибыль, активы, и с какой динамикой. Например, рост выручки при замедлении роста себестоимости – это позитивный сигнал.
2. Вертикальный (структурный) анализ: Расчет удельного веса каждой статьи в общей сумме актива/пассива баланса или выручки/прибыли отчета о финансовых результатах. Цель – определить структуру активов, пассивов, доходов и расходов, а также выявить изменения в этой структуре.
   • Пример таблицы для вертикального анализа (Баланс):
     

     Показатель	2024 год, млн руб.	Удельный вес, %
     АКТИВЫ	90	100,0%
     Внеоборотные активы	30	33,3%
     Оборотные активы	60	66,7%
     в т.ч. Запасы	20	22,2%
     Денежные средства	5	5,6%
     ПАССИВЫ	90	100,0%
     Собственный капитал	50	55,6%
     Заемный капитал	40	44,4%
     в т.ч. Краткосрочные обязательства	25	27,8%

   • Выводы: Вертикальный анализ покажет, например, не происходит ли чрезмерного увеличения доли запасов в оборотных активах или роста краткосрочных обязательств в пассивах.
3. Коэффициентный анализ: Расчет и интерпретация ключевых финансовых коэффициентов, рассмотренных в первой главе.
   • Ликвидность:
     • К_ТЛ = Оборотные активы / Краткосрочные обязательства.
     • К_БЛ = (Оборотные активы — Запасы) / Краткосрочные обязательства.
     • К_АЛ = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Краткосрочные обязательства.
     • Сравнить с нормативными значениями (1,5-2,5; 0,7-1,0; 0,2-0,5 соответственно) и проанализировать динамику.
   • Рентабельность:
     • R_ПРОД = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%.
     • ROA = (Чистая прибыль / Средняя стоимость активов) × 100%.
     • R_{ПРОДУКЦИИ} = (Прибыль от продаж / Себестоимость реализованной продукции) × 100%.
     • Проанализировать динамику и сравнить с отраслевыми показателями.
   • Оборачиваемость оборотных средств:
     • К_ОБ = Выручка / Средняя величина оборотных средств.
     • Д_ОБ = Длительность периода в днях / Коэффициент оборачиваемости.
     • Анализ динамики покажет, ускоряется или замедляется оборачиваемость, что критично для торгового предприятия.
   • Финансовая устойчивость:
     • К_АВТ = Собственный капитал / Активы.
     • К_СЗС = Заемный капитал / Собственный капитал.
     • К_МСС = Собственные оборотные средства / Собственный капитал.
     • К_ФЛ = Заемный капитал / Собственный капитал.
     • К_ПИ = (Собственный капитал + Долгосрочные обязательства) / Общие активы.
     • Сравнить с нормативными значениями (≥0,5; ≤1; ≥0,1; ≤1; 0,7-0,9 соответственно) и оценить степень финансовой независимости и рисков.

Факторный анализ: Для глубокого понимания изменений в рентабельности или оборачиваемости можно применить метод цепных подстановок. Например, чтобы понять, как изменение выручки и себестоимости повлияло на изменение прибыли от продаж, или как изменение выручки и средней величины оборотных средств повлияло на коэффициент оборачиваемости.

• Пример факторного анализа изменения коэффициента оборачиваемости оборотных средств:
  • Исходная формула: К_ОБ = Выручка / Средняя величина оборотных средств.
  • Пусть К_ОБ0 и К_ОБ1 – коэффициент оборачиваемости в базисном и отчетном периодах.
  • ΔК_ОБ = К_ОБ1 — К_ОБ0
  • Влияние изменения Выручки: ΔК_ОБ^{ВЫРУЧКА} = (Выручка₁ / Средняя величина оборотных средств₀) — К_ОБ0
  • Влияние изменения Средней величины оборотных средств: ΔК_ОБ^{ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА} = (Выручка₁ / Средняя величина оборотных средств₁) — (Выручка₁ / Средняя величина оборотных средств₀)
  • Итоговое изменение: ΔК_ОБ = ΔК_ОБ^{ВЫРУЧКА} + ΔК_ОБ^{ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА}.

Выводы по разделу: В результате анализа должна быть сформирована четкая картина финансового состояния ООО «А-Деколь», выявлены тенденции ухудшения или улучшения, определены наиболее уязвимые аспекты (например, низкая ликвидность, падающая рентабельность, замедление оборачиваемости) и факторы, оказывающие на них наибольшее влияние. Это позволит перейти к разработке адресных маркетинговых рекомендаций.

Анализ маркетинговой деятельности ООО «А-Деколь»

Финансовые показатели, сколь бы глубоко они ни были проанализированы, отражают лишь следствие. Чтобы понять причины и разработать эффективные меры, необходимо оценить качество маркетинговой деятельности – того самого драйвера, который формирует выручку и прибыль. Анализ маркетинговой деятельности ООО «А-Деколь» должен охватывать все ключевые элементы маркетингового комплекса.

1. Товарная политика:
   • Ассортимент: Что продает ООО «А-Деколь»? Насколько широк и глубок его ассортимент? Соответствует ли он потребностям целевой аудитории? Есть ли товары-«звезды», «дойные коровы», «трудные дети» или «собаки» по матрице БКГ?
   • Жизненный цикл товаров: На какой стадии жизненного цикла находятся основные товары предприятия? Есть ли необходимость в обновлении, модификации или выводе новых продуктов? Например, если большинство товаров находится на стадии зрелости или спада, это может объяснять стагнацию выручки.
   • Управление запасами: Как управляются запасы? Оптимизирован ли уровень запасов, чтобы избежать как дефицита (потеря продаж), так и избытка (замораживание капитала, снижение оборачиваемости)?
2. Ценовая политика:
   • Стратегия ценообразования: Какую стратегию использует ООО «А-Деколь»? Ценообразование по издержкам плюс, ориентированное на конкурентов, на основе ценности для потребителя?
   • Гибкость цен: Насколько ценовая политика гибка и способна адаптироваться к изменениям рыночной конъюнктуры, акциям конкурентов, сезонному спросу?
   • Анализ ценовой эластичности спроса: В идеале, оценить, как изменение цен влияет на объем продаж и общую выручку. Например, снижение цен может привести к росту объема продаж, но к падению общей прибыли, если эластичность низка.
   • Системы скидок, бонусов, программ лояльности: Насколько они эффективны и прозрачны? Соответствуют ли они целям предприятия по стимулированию продаж и удержанию клиентов?
3. Сбытовая политика (каналы товародвижения):
   • Используемые каналы: Через какие каналы ООО «А-Деколь» реализует свою продукцию? Розничные магазины, интернет-магазин, оптовые продажи, дистрибьюторы?
   • Эффективность каналов: Насколько эффективно работают эти каналы? Есть ли «узкие места» в логистике, доставке, обслуживании?
   • Охват рынка: Достаточно ли широк охват рынка? Есть ли потенциал для расширения географии или освоения новых каналов сбыта (например, маркетплейсы, социальные сети)?
   • Отношения с партнерами: Каково качество взаимоотношений с поставщиками и посредниками?
4. Политика продвижения (рекламные кампании, бюджеты, каналы):
   • Маркетинговые коммуникации: Какие инструменты продвижения используются? Традиционная реклама (ТВ, радио, печатные СМИ), наружная реклама, digital-маркетинг (контекстная реклама, SEO, SMM, email-маркетинг), PR, стимулирование сбыта (акции, скидки)?
   • Целевая аудитория: Насколько четко определена целевая аудитория и насколько эффективно маркетинговые сообщения до нее доносятся?
   • Бюджеты и их эффективность: Каковы бюджеты на продвижение и как они распределяются между каналами? Оценивается ли ROI или ROMI по каждой кампании? Например, неэффективное расходование рекламного бюджета может быть одной из причин низкой рентабельности.
   • Контент-стратегия: Какой контент используется для продвижения? Насколько он релевантен, привлекателен и соответствует ценностям бренда?
   • Психологическая эффективность рекламы: Анализ того, как рекламные сообщения влияют на восприятие и поведение ЦА. Вызывают ли они желаемые ассоциации, стимулируют ли к покупке, формируют ли лояльность?

Выводы по разделу: В результате анализа маркетинговой деятельности необходимо выявить ключевые сильные стороны (что работает хорошо и должно быть сохранено/усилено) и, что особенно важно, слабые стороны (где есть упущения, неэффективные затраты, упущенные возможности). Например, слабое присутствие в digital-каналах при высокой активности конкурентов, отсутствие гибкости в ценообразовании или устаревший ассортимент могут быть причинами снижения выручки и прибыли.

SWOT-анализ финансового состояния и маркетинговой деятельности ООО «А-Деколь»

После проведения детального анализа финансового состояния и маркетинговой деятельности ООО «А-Деколь» необходимо синтезировать полученные данные в единую систему, которая позволит сформировать стратегическое видение и определить направления для дальнейших действий. Именно для этой цели применяется SWOT-анализ – мощный инструмент стратегического планирования.

SWOT-анализ предполагает выявление:

• Сильных сторон (Strengths): Внутренние преимущества ООО «А-Деколь».
• Слабых сторон (Weaknesses): Внутренние недостатки ООО «А-Деколь».
• Возможностей (Opportunities): Благоприятные внешние факторы.
• Угроз (Threats): Неблагоприятные внешние факторы.

Процесс формирования матрицы SWOT-анализа для ООО «А-Деколь»:

1. Идентификация внутренних факторов (Сильные и Слабые стороны):
   • Сильные стороны (S):
     • Финансовые: Позитивная динамика прибыли, высокие коэффициенты ликвидности (если таковые имеются), достаточный уровень собственного капитала, эффективное управление оборотными средствами (например, высокий К_ОБ).
     • Маркетинговые: Сильный бренд, лояльная клиентская база, уникальный ассортимент, эффективная система дистрибуции, успешные рекламные кампании в прошлом.
     • Операционные/Управленческие: Высокая квалификация персонала, эффективная организационная структура, современное оборудование, хорошо налаженные логистические процессы.
   • Слабые стороны (W):
     • Финансовые: Низкая рентабельность, снижение ликвидности, высокая зависимость от заемных средств, замедление оборачиваемости оборотных средств, неэффективное использование активов.
     • Маркетинговые: Устаревший ассортимент, негибкая ценовая политика, слабые каналы продвижения (например, отсутствие digital-маркетинга), низкая узнаваемость бренда, недостаточные маркетинговые бюджеты, высокая стоимость привлечения клиента (CAC).
     • Операционные/Управленческие: Бюрократическая организационная структура, высокая текучесть кадров, отсутствие системы контроля качества, ошибки в управлении производством и поставками.
2. Идентификация внешних факторов (Возможности и Угрозы):
   • Возможности (O):
     • Рыночные: Рост потребительского спроса в определенном сегменте, появление новых технологий (например, e-commerce, ИИ в маркетинге), выход на новые рынки, снижение барьеров входа на новые рынки, государственная поддержка бизнеса.
     • Экономические: Стабилизация экономики, снижение инфляции, доступность кредитных ресурсов.
     • Конкурентные: Ослабление конкурентов, возможность сотрудничества или слияния.
   • Угрозы (T):
     • Рыночные: Усиление конкуренции, изменение потребительских предпочтений, появление товаров-заменителей, снижение спроса, сезонные колебания.
     • Экономические: Экономические кризисы, инфляция, рост процентных ставок, девальвация национальной валюты.
     • Законодательные: Ужесточение регулирования, изменение налогового законодательства.
     • Технологические: Устаревание технологий, киберугрозы.

Пример структуры SWOT-матрицы:

	Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
Возможности (O)	Стратегии SO (использовать S для реализации O)	Стратегии WO (преодолеть W с помощью O)
(Примеры)	(Примеры: S2+O1 → Расширить ассортимент на основе глубокого знания рынка)	(Примеры: W1+O2 → Привлечь инвестиции для модернизации, используя государственные программы)
Угрозы (T)	Стратегии ST (использовать S для нейтрализации T)	Стратегии WT (минимизировать W и избежать T)
(Примеры)	(Примеры: S1+T3 → Использовать сильный бренд для удержания клиентов при появлении товаров-заменителей)	(Примеры: W3+T1 → Оптимизировать логистику, чтобы снизить издержки и выдержать ценовую конкуренцию)

Анализ и выводы: После заполнения матрицы необходимо провести перекрестный анализ, чтобы выработать стратегические направления:

• SO-стратегии: Как ООО «А-Деколь» может использовать свои сильные стороны для реализации существующих возможностей?
• WO-стратегии: Как ООО «А-Деколь» может преодолеть свои слабые стороны, воспользовавшись имеющимися возможностями?
• ST-стратегии: Как ООО «А-Деколь» может использовать свои сильные стороны для нейтрализации или уменьшения воздействия угроз?
• WT-стратегии: Какие меры необходимо предпринять для минимизации слабых сторон и одновременного избегания или смягчения угроз?

SWOT-анализ позволит не только систематизировать всю собранную информацию, но и послужит мостом между аналитической частью и разработкой конкретных рекомендаций, обеспечивая их стратегическую обоснованность и применимость для ООО «А-Деколь».

Разработка рекомендаций по повышению финансовой устойчивости ООО «А-Деколь» через активизацию маркетинговых механизмов

Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для ООО «А-Деколь»

На основании всестороннего анализа финансового состояния и маркетинговой деятельности ООО «А-Деколь», а также результатов SWOT-анализа, можно перейти к разработке конкретных, адресных маркетинговых мероприятий. Каждое из предложений должно быть четко обосновано, нацелено на устранение выявленных слабых сторон или использование возможностей, и демонстрировать потенциальное влияние на ключевые показатели финансовой устойчивости.

Важно помнить, что маркетинговые механизмы работают не изолированно, а в комплексе, формируя синергетический эффект. Предложенные мероприятия должны быть интегрированы в общую стратегию предприятия.

1. По совершенствованию товарной политики:
   • Расширение ассортимента в высокомаржинальных сегментах: Если анализ показал, что текущий ассортимент устаревает или имеет низкую маржинальность, следует провести исследование рынка для выявления новых, перспективных товарных категорий с высоким спросом и потенциальной прибылью. Например, ООО «А-Деколь» может рассмотреть добавление в ассортимент товаров, соответствующих трендам здорового образа жизни или экологичности, если это соответствует его позиционированию.
     • Влияние на фин. устойчивость: Увеличение выручки и валовой прибыли → повышение рентабельности продаж (R_ПРОД), рентабельности активов (ROA). Ускорение оборачиваемости новых, более востребованных товаров → улучшение коэффициента оборачиваемости оборотных средств (К_ОБ) и сокращение длительности одного оборота (Д_ОБ).
   • Оптимизация продуктовой линейки: Проведение ABC/XYZ-анализа ассортимента для выявления наиболее и наименее прибыльных позиций. Сокращение «балластных» товаров, которые лишь замораживают оборотные средства и генерируют низкую прибыль.
     • Влияние на фин. устойчивость: Снижение затрат на хранение и управление неликвидными запасами → высвобождение оборотных средств → улучшение ликвидности (К_ТЛ, К_БЛ). Повышение средней рентабельности ассортимента.
   • Разработка собственных торговых марок (СТМ): Если предприятие обладает достаточным объемом продаж, разработка СТМ может обеспечить более высокую маржинальность и укрепить лояльность клиентов.
     • Влияние на фин. устойчивость: Увеличение прибыли, укрепление бренда, снижение зависимости от поставщиков.
2. По оптимизации ценовой политики:
   • Внедрение гибких систем ценообразования: Отказ от жесткой фиксированной цены в пользу динамического ценообразования, учитывающего спрос, сезонность, активность конкурентов и объем закупок. Например, введение различных ценовых сегментов (эконом, стандарт, премиум), скидок для постоянных клиентов, пакетных предложений.
     • Влияние на фин. устойчивость: Оптимизация цен позволяет максимизировать выручку и валовую прибыль, повышая рентабельность продаж. Акции и скидки могут стимулировать оборачиваемость товаров, особенно тех, что имеют низкую ликвидность, тем самым улучшая К_ОБ и Д_ОБ.
   • Ценообразование на основе ценности: Для уникальных или высококачественных товаров устанавливать цены не только исходя из издержек, но и из воспринимаемой ценности для потребителя.
     • Влияние на фин. устойчивость: Повышение маржинальности и прибыли.
3. По развитию сбытовой политики:
   • Оптимизация каналов распределения: Анализ существующих каналов сбыта на предмет эффективности и затратности. Возможно, стоит расширить присутствие в онлайн-сегменте (развитие собственного интернет-магазина, выход на маркетплейсы) или, наоборот, оптимизировать офлайн-сеть, если она генерирует низкую прибыль.
     • Влияние на фин. устойчивость: Увеличение доступности товаров для потребителей → рост выручки. Снижение логистических издержек → повышение прибыли. Ускорение товарооборота через более эффективные каналы.
   • Развитие партнерских программ: Установление или расширение сотрудничества с другими торговыми сетями, дистрибьюторами, логистическими компаниями для расширения географии присутствия и снижения собственных издержек.
4. По активизации политики продвижения:
   • Разработка комплексных рекламных кампаний: Создание интегрированных кампаний, использующих как традиционные, так и цифровые каналы. Акцент на психологической эффективности рекламы, формирование эмоциональной связи с потребителем, демонстрация уникальных преимуществ товара.
     • Влияние на фин. устойчивость: Увеличение узнаваемости бренда и спроса → рост выручки. Привлечение новых клиентов → увеличение прибыли. Повышение лояльности клиентов может снизить CAC (стоимость привлечения клиента) и увеличить LTV (пожизненную ценность клиента) в долгосрочной перспективе.
   • Инвестиции в digital-маркетинг: Развитие SEO, контекстной рекламы, SMM, email-маркетинга, influencer-маркетинга. Это позволяет точнее таргетировать аудиторию, измерять эффективность кампаний и оптимизировать затраты.
     • Влияние на фин. устойчивость: Привлечение целевого трафика на сайт/в магазин → увеличение конверсии и выручки. Повышение эффективности расходования маркетингового бюджета → снижение ROMI и CAC.
   • Программы лояльности и CRM-системы: Внедрение или совершенствование программ лояльности для удержания существующих клиентов. Использование CRM-систем для персонализации предложений и повышения эффективности взаимодействия.
     • Влияние на фин. устойчивость: Увеличение LTV, снижение CAC, стабилизация выручки за счет повторных покупок.

Как мероприятия влияют на финансовые показатели (примеры):

• Увеличение выручки и прибыли: Расширение ассортимента, оптимизация ценовой политики, эффективное продвижение напрямую ведут к росту продаж и, при условии контроля издержек, к увеличению прибыли. Это повышает коэффициенты рентабельности (R_ПРОД, ROA).
• Ускорение оборачиваемости оборотных средств: Оптимизация ассортимента, сокращение неликвидных запасов, улучшение сбытовой логистики, эффективные акции и скидки ускоряют продажу товаров. Это уменьшает Д_ОБ и увеличивает К_ОБ, высвобождая капитал и улучшая ликвидность.
• Повышение ликвидности: Высвобожденные оборотные средства могут быть направлены на пополнение денежных средств, что повышает коэффициенты текущей, быстрой и абсолютной ликвидности.
• Улучшение структуры капитала: Рост прибыли может быть реинвестирован в развитие, увеличивая собственный капитал и, как следствие, коэффициент автономии (К_АВТ), снижая зависимость от заемных средств.

Разработка такого комплекса мероприятий является кульминацией аналитической работы и основой для дальнейшей оценки их эффективности и рисков.

Оценка экономической и социально-экономической эффективности предложенных маркетинговых мероприятий

Разработка маркетинговых мероприятий без их последующей оценки – это стрельба вслепую. Чтобы понять, насколько предложенные стратегии действительно способны повысить финансовую устойчивость ООО «А-Деколь», необходимо тщательно проанализировать их потенциальную эффективность. Эта оценка включает как количественные (экономические), так и качественные (социально-экономические) показатели.

Экономическая эффективность маркетинговых мероприятий
Экономическая эффективность определяется как «эффект, полученный от проведения маркетинговых операций, соотнесенный с общей суммой затрат на проведение данной деятельности». Она может измеряться как в натуральном (например, увеличение количества привлеченных клиентов), так и в стоимостном выражении (рост прибыли, выручки). Общая логика оценки сводится к соотношению доходов и затрат: Эффективность = Доходы / Затраты.

Для детализированной оценки экономической эффективности будут использованы следующие ключевые показатели:

1. ROI (Return On Investment — Возврат инвестиций): Измеряет уровень прибыльности всех инвестиций, включая маркетинговые.
   • Формула: ROI = ((Доход от вложений — Сумма вложений) / Сумма вложений) × 100%.
   • Применение: Рассчитывается для каждого предложенного мероприятия (например, инвестиции в расширение ассортимента, новую рекламную кампанию) путем сопоставления ожидаемого прироста прибыли (дохода) с затратами на его реализацию. Показатель выше 100% считается хорошим, указывая на то, что инвестиции окупились и принесли прибыль.
   • Пример: Если инвестиции в новую товарную линейку составили 500 000 руб., а ожидаемый дополнительный доход от продаж этой линейки (за вычетом себестоимости) – 750 000 руб., то ROI = ((750 000 — 500 000) / 500 000) × 100% = 50%. Это означает, что каждый вложенный рубль принес 50 копеек прибыли.
2. ROMI (Return On Marketing Investment — Возврат маркетинговых инвестиций): Специализированный показатель для оценки окупаемости вложений именно в маркетинг.
   • Формула: ROMI = ((Доход от маркетинга — Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг) × 100%.
   • Применение: Критически важен для оценки эффективности рекламных кампаний, PR-акций, digital-маркетинга. Показатель выше 100% свидетельствует о прибыльности маркетинговых вложений.
   • Пример: Если рекламная кампания стоила 100 000 руб. и принесла дополнительную выручку в 300 000 руб. с маржинальностью 40% (то есть доход 120 000 руб.), то ROMI = ((120 000 — 100 000) / 100 000) × 100% = 20%.
3. CAC (Customer Acquisition Cost — Стоимость привлечения клиента): Позволяет оценить эффективность затрат на привлечение новых клиентов.
   • Формула: CAC = Общие расходы на привлечение клиентов / Количество привлеченных новых клиентов.
   • Применение: Помогает понять, насколько дорого обходится каждый новый клиент. Хорошим считается CAC, когда соотношение LTV:CAC составляет 3:1 или выше.
   • Пример: Если на привлечение 100 новых клиентов потрачено 50 000 руб., то CAC = 50 000 / 100 = 500 руб./клиент.
4. CR (Conversion Rate — Коэффициент конверсии): Процент пользователей, совершивших целевое действие (покупку, регистрацию, заявку), от общего количества пользователей (посетителей сайта, подписчиков).
   • Формула: CR = (Количество выполненных целевых действий / Общее количество посетителей) × 100%.
   • Применение: Оценка эффективности рекламных объявлений, лендингов, воронки продаж. Высокий CR указывает на привлекательность предложения и эффективность коммуникации.
   • Пример: Из 1000 посетителей сайта 20 совершили покупку. CR = (20 / 1000) × 100% = 2%.
5. LTV (Lifetime Value — Пожизненная ценность клиента): Показывает прибыль, которую клиент приносит компании за весь период взаимодействия.
   • Упрощенная формула: LTV = Средний чек × Частота покупок.
   • Более детальный расчет: LTV = ARPU (средний доход с пользователя) × Lifetime (продолжительность жизни клиента).
   • Применение: Помогает оценить долгосрочную ценность клиентов и обосновать инвестиции в их удержание.
   • Пример: Если средний чек 1000 руб., а клиент совершает 5 покупок в год, то упрощенный LTV = 1000 × 5 = 5000 руб.
6. CPS (Cost Per Sale — Стоимость продажи): Демонстрирует величину расходов на привлечение одного покупателя.
   • Формула: CPS = Издержки на рекламу / Объем продаж (в денежном выражении).
   • Применение: Позволяет оценить прямые затраты на получение одной продажи.

Важно оценивать эффективность маркетинга за стратегический период, а не только по результатам текущей деятельности, чтобы избежать искажений.

Социально-экономическая эффективность маркетинговых мероприятий
Помимо прямых финансовых показателей, маркетинговые активности имеют и нефинансовое, но важное социально-экономическое измерение. Эти аспекты сложнее измерить количественно, но они оказывают значительное влияние на долгосрочную устойчивость и репутацию предприятия.

1. Качественные методы оценки:
   • Анкетирование и опросы: Проведение опросов среди целевой аудитории для оценки изменений в узнаваемости бренда, восприятии качества продукции, удовлетворенности клиентов, лояльности.
   • Фокус-группы: Глубинное изучение реакции потребителей на новые продукты, рекламные сообщения.
   • Мониторинг упоминаний в СМИ и социальных сетях: Оценка тональности упоминаний, количества публикаций, роста числа подписчиков.
   • Психологическая эффективность рекламы: Анализ того, как рекламные сообщения влияют на восприятие и поведение целевой аудитории, стимулируя покупку и повышая лояльность.
2. Ключевые показатели эффективности (KPI) для социальных аспектов (особенно в digital-маркетинге):
   • Охваты (Reach): Количество уникальных пользователей, увидевших контент или рекламу.
   • Частота (Frequency): Среднее количество раз, которое один пользователь увидел контент/рекламу.
   • Показы (Impressions): Общее количество показов контента/рекламы.
   • Посещаемость (Traffic): Количество посетителей веб-сайта или страниц в социальных сетях.
   • Коэффициент конверсии (Conversion Rate): (уже рассмотрен, но важен и для оценки социальных аспектов, например, конверсия в подписку или запрос).
   • Показатель отказов (Bounce Rate): Процент посетителей сайта, которые покинули его после просмотра одной страницы. Высокий показатель может указывать на нерелевантность контента или плохой дизайн.
   • Engagement Rate (Вовлеченность): Показатель активности аудитории в социальных сетях (лайки, комментарии, репосты).

Выводы по разделу: В результате оценки должна быть сформирована аргументированная картина потенциальной эффективности предложенных мероприятий. Расчеты позволят прогнозировать изменения в выручке, прибыли, ликвидности и оборачиваемости, тем самым напрямую связывая маркетинговые усилия с повышением финансовой устойчивости. Качественные методы и социальные KPI дополнят эту картину, демонстрируя формирование долгосрочной ценности для предприятия через укрепление бренда и лояльности клиентов.

Оценка рисков, связанных с внедрением маркетинговых стратегий, и меры по их минимизации

Любая активная деятельность, направленная на развитие предприятия, сопряжена с рисками, и маркетинговые стратегии не являются исключением. Маркетинговые риски — это «потенциальные угрозы, которые затрудняют достижение финансовых и маркетинговых целей компании, возникающие из-за изменений на рынке или ошибок в маркетинговых решениях». Эти риски могут привести к потере клиентов, снижению прибыли и другим проблемам, препятствующим достижению поставленных целей.

Для успешного внедрения разработанных мероприятий необходимо не только оценить их эффективность, но и спрогнозировать возможные риски, а также разработать меры по их минимизации. Управление маркетинговыми рисками включает идентификацию, оценку и контроль потенциальных угроз.

Классификация маркетинговых рисков применительно к ООО «А-Деколь»:

1. Стратегические риски:
   • Неправильное позиционирование продукта/бренда: Ошибочное определение целевой аудитории или ключевых преимуществ продукта, что ведет к невостребованности на рынке.
   • Ошибки в ценообразовании: Установление слишком высоких или низких цен, которые отпугивают клиентов или не покрывают издержки.
   • Неверный выбор каналов сбыта: Недостаточный охват рынка или выбор неэффективных каналов.
   • Риски, связанные с расширением ассортимента: Введение невостребованных или низкорентабельных товаров, что ведет к замораживанию оборотных средств и убыткам.
   • Минимизация: Тщательное исследование рынка, глубокий сегментационный анализ, пилотное тестирование новых продуктов/услуг, гибкость в ценообразовании, бенчмаркинг конкурентов, разработка сценариев развития рынка.
2. Технологические риски:
   • Устаревание технологий продвижения: Неиспользование актуальных digital-инструментов, когда конкуренты активно их применяют.
   • Проблемы с безопасностью данных: Утечка клиентских данных при использовании CRM-систем или онлайн-платформ, что ведет к потере доверия и штрафам.
   • Сбои в работе IT-систем: Отказ интернет-магазина, рекламных кабинетов, что приводит к потере продаж и рекламных бюджетов.
   • Минимизация: Инвестиции в современные IT-решения, регулярные аудиты безопасности, резервное копирование данных, обучение персонала, использование надежных провайдеров услуг.
3. Риски, связанные с контентом:
   • Несоответствующий или низкокачественный контент: Размещение неактуальной, неинтересной или даже оскорбительной информации в рекламных сообщениях, социальных сетях, что вызывает негативную реакцию аудитории.
   • Плагиат или нарушение авторских прав: Использование чужого контента без разрешения, что может привести к судебным разбирательствам и репутационным потерям.
   • Минимизация: Строгий контроль качества контента, соблюдение корпоративной этики и брендбука, проверка на плагиат, получение необходимых лицензий и разрешений.
4. Риски в социальных медиа:
   • Отрицательные вирусные тренды: Негативные отзывы, распространение ложной информации, «хейт» со стороны пользователей, которые могут быстро распространиться.
   • Непредсказуемость алгоритмов соцсетей: Изменение алгоритмов платформ может снизить охват публикаций и эффективность продвижения.
   • Минимизация: Активное управление репутацией (ORM), быстрый и конструктивный ответ на негатив, наличие плана кризисных коммуникаций, диверсификация каналов продвижения, постоянный мониторинг трендов.
5. Человеческий фактор:
   • Ошибки в коммуникации: Неправильная интерпретация брифов, некорректная подача информации клиентам или партнерам со стороны сотрудников маркетингового отдела.
   • Проблемы с управлением командой: Недостаточная квалификация, мотивация или координация работы сотрудников, отвечающих за маркетинг.
   • Внутренние конфликты: Разногласия между отделами (например, маркетинг vs продажи vs финансы) могут тормозить реализацию стратегий.
   • Минимизация: Регулярное обучение и повышение квалификации персонала, четкое распределение обязанностей и зон ответственности, внедрение KPI для сотрудников, создание эффективной системы мотивации, построение кросс-функциональных команд.
6. Риски сбыта:
   • Сбои в логистике: Несвоевременная доставка товаров, повреждение грузов, что приводит к недовольству клиентов и потере продаж.
   • Проблемы с поставщиками: Срыв сроков поставок, повышение цен на сырье/товары, снижение качества продукции.
   • Минимизация: Диверсификация поставщиков, заключение долгосрочных контрактов, страхование грузов, использование прогрессивных методов торгового обслуживания.

Общие меры по минимизации рисков:

• Детальное исследование рынка: Постоянный мониторинг потребительских предпочтений, конкурентной среды, экономических тенденций.
• Оценка вероятности возникновения рисков: Количественная и качественная оценка вероятности каждого риска и потенциального ущерба.
• Гибкое планирование и адаптация: Возможность оперативно корректировать маркетинговые планы в ответ на изменение обстоятельств.
• Финансовая подушка безопасности: Обеспечение достаточного финансово-кредитного потенциала компании для покрытия непредвиденных расходов.
• Страхование рисков: Рассмотрение возможности страхования некоторых видов рисков (например, имущественных, ответственности).
• Прогнозирование зон риска: Постоянный анализ и прогнозирование потенциально уязвимых областей.

Грамотная идентификация и проактивное управление рисками позволят ООО «А-Деколь» не только внедрить эффективные маркетинговые стратегии, но и обезопасить себя от возможных негативных последствий, тем самым повышая общую финансовую устойчивость предприятия.

Заключение

Настоящее исследование, посвященное повышению финансовой устойчивости торгового предприятия ООО «А-Деколь» путем активизации маркетинговых механизмов, позволило разработать всесторонний и методологически обоснованный план для дипломной работы/выпускной квалификационной работы. Цель исследования – формирование такой методологии – была успешно достигнута через последовательное решение поставленных задач.

В первой главе были систематизированы теоретические основы финансовой устойчивости, ее сущность и факторы формирования, а также детально рассмотрены ключевые методы ее анализа, включая коэффициенты ликвидности, рентабельности, оборачиваемости и финансовой устойчивости. Особое внимание было уделено роли маркетинговых механизмов (товарной, ценовой, сбытовой политики и политики продвижения) как мощного драйвера финансовых показателей. Важнейшим элементом теоретической базы стало актуализированное нормативно-правовое регулирование бухгалтерского учета и отчетности в РФ, с акцентом на вступление в силу ФСБУ 4/2023, что обеспечивает методологическую корректность анализа будущей работы.

Вторая глава, посвященная анализу деятельности ООО «А-Деколь», представила методику комплексной оценки. Это включает общую характеристику предприятия и анализ его организационной структуры для понимания внутренних процессов, проведение горизонтального, вертикального и коэффициентного анализа финансовых показателей с учетом новой нормативной базы, а также детальную оценку текущей маркетинговой деятельности. Кульминацией этого этапа является SWOT-анализ, который позволяет синтезировать внутренние и внешние факторы, выявляя сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для ООО «А-Деколь».

Третья глава, являющаяся практическим ядром исследования, предлагает конкретный комплекс маркетинговых мероприятий, разработанных на основе выявленных проблем и возможностей. Эти рекомендации охватывают все аспекты маркетингового комплекса и демонстрируют, как каждое мероприятие может повлиять на улучшение специфических финансовых показателей – от увеличения выручки и прибыли до ускорения оборачиваемости и повышения ликвидности. Также была предложена методика оценки экономической (ROI, ROMI, CAC, CR, LTV, CPS) и социально-экономической (качественные методы, KPI для социальных аспектов) эффективности, что позволяет прогнозировать реальное воздействие предложенных мер. Наконец, критически важным аспектом стало выявление потенциальных маркетинговых рисков (стратегических, технологических, контентных, рисков в социальных медиа, человеческого фактора, рисков сбыта) и предложение конкретных мер по их минимизации.

Научная новизна работы заключается в интеграции актуальных теоретических подходов к оценке финансовой устойчивости с новейшими изменениями в нормативно-правовом регулировании бухгалтерского учета (ФСБУ 4/2023), а также в глубокой и всесторонней проработке взаимосвязи конкретных маркетинговых механизмов с финансовыми показателями торгового предприятия.

Практическая значимость работы состоит в разработке детализированного, применимого плана для дипломной работы, который может быть использован студентами для проведения собственного исследования. Для ООО «А-Деколь» предложенные рекомендации и методика оценки их эффективности и рисков станут ценным инструментом для принятия управленческих решений, направленных на повышение финансовой устойчивости и обеспечение стабильного развития в долгосрочной перспективе. Комплексный подход, предложенный в данном исследовании, позволит предприятию не просто реагировать на внешние вызовы, но и проактивно формировать свое будущее через целенаправленную активизацию маркетинговых усилий.

Список использованных источников

{список литературы, оформленный по ГОСТу}

Приложения

{финансовая отчетность ООО «А-Деколь», результаты опросов, макеты рекламных материалов, расчеты и т.д.}

Список использованной литературы

1. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление. Санкт-Петербург : Питер, 2002. 273 с.
2. Алексунин, В. А. Маркетинг, краткий курс. Москва, 2003. С. 59.
3. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия. Санкт-Петербург : Питер, 1999. 506 с.
4. Ансофф, И. Стратегическое управление. Москва : Экономика, 1989. 318 с.
5. Армстронг, Майкл. Основы менеджмента. Как стать лучшим руководителем. Ростов-на-Дону : Феникс, 1998. 512 с.
6. Баркан, Б. И., Ходяченко, В. Б. Поймем наш бизнес: как сегментировать рынок и изучать потребителя. Москва : Аквилон, 2004. 377 с.
7. Басовский, Л. Е. Менеджмент: учеб. пособие для вузов. Москва : ИНФРА-М, 2000. 216 с.
8. Благоев, В. Маркетинг в определениях и примерах: пер. с болг. Санкт-Петербург, 2004. 426 с.
9. Божук, С. Г., Маслова, Т. Д. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функции. Виды. Организация. Санкт-Петербург : СПб ГИЭА, 2004. 340 с.
10. Вигман, С. Л. Стратегическое управление: учеб. пособие. Москва : ТК Велби, Проспект, 2006. 296 с.
11. Виханский, О. С. Стратегическое управление. Москва : Изд-во МГУ, 2002. 395 с.
12. Генкин, Б. М. Экономика и социология труда: учебник для вузов. 3-е изд. Москва : НОРМА, 2001. С. 6.
13. Голубков, Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. Москва : Экономика, 2004. 222 с.
14. Голубков, Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. Москва : Дело, 2005. 189 с.
15. Гольдштейн, Г. Я. Стратегический менеджмент. Санкт-Петербург : ДиС, 2004. С. 90.
16. Гусев, Ю. В. Стратегия развития предприятий. Санкт-Петербург : Изд-во СПб УЭФ, 1992. 346 с.
17. Джоунз, Гари. Торговый бизнес: как организовать и управлять: пер. с англ. Москва : Инфра-М, 2006. С. 134.
18. Каспин, В. И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для студентов дистанционной формы обучения. Москва : ГИНФО, 2002. 248 с.
19. Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. Москва : Финансы и статистика, 2007. 512 с.
20. Корицкий, Э., Нинцаева, Г., Шетов, В. Научный менеджмент. Российская история. Санкт-Петербург : Питер, 2005. 568 с.
21. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент. Санкт-Петербург : Питер, 2005. 706 с.
22. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Москва : Прогресс, 2003. 465 с.
23. Котлер, Ф., Армстронг, Г. Основы маркетинга. 9-е изд. Москва : Вильямс, 2003. 1200 с.
24. Кравченко, К. А. Маркетинг: история и современность // Менеджмент в России и за рубежом. 2004. № 5. С. 22–29.
25. Кусков, А. Н., Чумаченко, А. П. Менеджмент: учебное пособие. Москва : ГИНФО, 2001. 368 с.
26. Ламбен, Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Москва : Наука, 2003. 488 с.
27. Лапуста, М. Г., Поршнев, А. Г., Старостин, Ю. Л., Скамай, Л. Г. Предпринимательство: учебник. Москва : ИНФРА-М, 2002. 448 с.
28. Левчаев, П. А. Финансовые ресурсы предприятия: теория и методология системного подхода. Саранск : Изд-во Мордов. ун-та, 2002. С. 14.
29. Ляпоров, В. Маркетинговые стратегии // Бизнес-журнал. 2004. № 17. С. 49–53.
30. Маркетинг / под ред. А. Н. Романова. Москва : ЮНИТИ, 2003. 536 с.
31. Маркетинг / под ред. Н. Д. Эриашвили. Москва : ЮНИТИ, 2004. 498 с.
32. Маркетинг: учебное пособие для заочной (дистанционной) формы обучения / под ред. В. А. Зайцева. Москва : ГИНФО, 2002. 184 с.
33. Маркетинг: учебник / Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников С. А. и др. ; под ред. А. Н. Романова. Москва : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. 560 с.
34. Маркова, В. Д., Кузнецова, С. А. Стратегический менеджмент: курс лекций. Москва ; Новосибирск : ИНФРА-М, Сибирское соглашение, 2000. 288 с.
35. Маслова, Т. Д., Божук, С. Г., Ковалик, Л. Н. Маркетинг. Санкт-Петербург : Питер, 2004. 400 с.
36. Мерлен, П. Город. Количественные методы изучения: пер. с греч. Москва : Прогресс, 1987. 158 с.
37. Мескон, М., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента. Москва : Дело, 2005. 362 с.
38. Николаева, Т. И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования. Екатеринбург : Изд-во Урал. гос. эконом. ун-та, 1996. 240 с.
39. Пушкарев, Н. Ф., Пушкарев, Н. Н., Курагин, Н. В. Основы практического менеджмента предприятия: учебное пособие / под ред. Н. Ф. Пушкарева. Москва : ГИНФО, 1999. 256 с.
40. Стратегическое планирование / под ред. Э. А. Уткина. Москва : Тандем, 1998. 356 с.
41. Фатхутдинов, Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. Москва : ИНФРА-М, 2000. 312 с.
42. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 N 402-ФЗ (последняя редакция). Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
43. Промежуточная бухгалтерская отчетность по ФСБУ 4/2023 в 2025 году. URL: https://pravovest-audit.ru/articles/bukhgalterskiy-uchet/promezhutochnaya-bukhgalterskaya-otchetnost-po-fsbu-4-2023-v-2025/ (дата обращения: 15.10.2025).
44. Финансовая устойчивость предприятия: абсолютные и относительные показатели. URL: https://www.audit-it.ru/finanaliz/terms/stability/financial_stability.html (дата обращения: 15.10.2025).
45. Кольцова, Н. В. Критериальные понятия финансовой устойчивости // Инфра-М. 2020. Февраль. URL: https://infra-m.ru/upload/files/articles/2020-02/koltsova-1.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
46. Тема 12. Оборотные средства организации (предприятия) и их эффективность. URL: https://www.ekonom.edu.ru/files/uch_material/ekonom_org/lections/lecture_12.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
47. Что такое ликвидность. 3 основных коэффициента и примеры их расчета. URL: https://softinform.com.ua/chto-takoe-likvidnost-3-osnovnyh-koeffitsienta-i-primery-ih-rascheta/ (дата обращения: 15.10.2025).
48. ФИНАНСОВАЯ УСТОЙЧИВОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ: ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/finansovaya-ustoychivost-organizatsii-ponyatie-suschnost (дата обращения: 15.10.2025).
49. Что такое ликвидность предприятия и как её рассчитать. URL: https://platrum.ru/blog/chto-takoe-likvidnost-predpriyatiya-i-kak-ee-rasschitat (дата обращения: 15.10.2025).
50. Оборотные средства предприятия // ПрофиЗ. 2004. № 5. URL: https://profiz.ru/se/5_2004/oborotnie_sredstva/ (дата обращения: 15.10.2025).
51. Финансовая устойчивость организации: оценка, анализ и основные показатели. URL: https://bit.ru/news/finansovaya-ustoychivost-organizatsii/ (дата обращения: 15.10.2025).
52. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ // Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/archive/298/67440/ (дата обращения: 15.10.2025).
53. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-otsenki-finansovoy-ustoychivosti-predpriyatiya (дата обращения: 15.10.2025).
54. МЕТОДЫ АНАЛИЗА ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ // КФУ. 2019. № 1(2). URL: https://kpfu.ru/portal/docs/F_2039755497/2019_1_2.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
55. Финансовая устойчивость предприятия, методы ее оценки и обеспечения // Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/archive/190/48197/ (дата обращения: 15.10.2025).
56. Показатели использования оборотных средств. URL: https://audit-it.ru/finanaliz/terms/turn/working_capital_use.html (дата обращения: 15.10.2025).
57. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ: ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rentabelnost-predpriyatiya-ponyatie-suschnost-i-osnovnye-koeffitsienty (дата обращения: 15.10.2025).
58. Рентабельность: что это, виды, формула расчёта. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/rentabelnost_chto_eto_vidy_formula_raschyeta/ (дата обращения: 15.10.2025).
59. Что такое ликвидность: виды, коэффициенты, сферы применения и анализ. URL: https://www.gazprombank.ru/personal/investments/articles/57774/ (дата обращения: 15.10.2025).
60. Рентабельность // Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/finanaliz/terms/profit/profitability.html (дата обращения: 15.10.2025).
61. Рентабельность: что это, как рассчитать и что факторы влияющие на рентабельность. URL: https://sberdeveloper.ru/articles/rentabelnost-chto-eto-kak-rasschitat-i-kakie-faktory-vliyayut-na-pokazatel (дата обращения: 15.10.2025).
62. Коэффициент финансовой устойчивости. URL: https://nalog-nalog.ru/koefficienty_finansovoj_ustojchivosti/koefficient-finansovoj-ustojchivosti/ (дата обращения: 15.10.2025).
63. Коэффициент финансовой устойчивости (формула по балансу). URL: https://nalog-nalog.ru/koefficienty_finansovoj_ustojchivosti/koefficient-finansovoj-ustojchivosti-formula-po-balansu/ (дата обращения: 15.10.2025).
64. Что такое оборотные средства? URL: https://alfabank.ru/corporate/articles/chto-takoe-oborotnye-sredstva/ (дата обращения: 15.10.2025).
65. SWOT-анализ: теория и практика применения // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/swot-analiz-teoriya-i-praktika-primeneniya (дата обращения: 15.10.2025).
66. Метод swot анализа: что это, зачем нужен и как использовать. URL: https://product.lab.skillfactory.ru/articles/chto-takoe-swot-analiz-dlya-biznesa-i-kak-ego-provesti (дата обращения: 15.10.2025).
67. SWOT-анализ: что это такое и как его провести. Разбираем на примерах из России. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto_takoe_swot_analiz_dlya_kompanii_i_kak_ego_provesti/ (дата обращения: 15.10.2025).
68. SWOT-анализ: что это такое и как правильно делать. Примеры проведения SWOT-анализа. URL: https://zen.yandex.ru/media/id/60551065961e96191c01e976/swotanaliz-chto-eto-takoe-i-kak-pravilno-delat-primery-provedeniia-swotanaliza-60e0eb867b931d044621c172 (дата обращения: 15.10.2025).
69. Сущность категории «маркетинговый механизм», его влияние на у��тойчивое развитие региона // Научный аспект. 2019. № 31. URL: https://nauchniy-aspect.ru/images/PDF/2019/31/Essence-of-the-category.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
70. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ — Анализ товарооборота ООО ТД «Мясная луша». URL: https://studbooks.net/835787/ekonomika/analiz_organizatsionnoy_struktury_torgovogo_predpriyatiya (дата обращения: 15.10.2025).
71. ВЛИЯНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tsenovoy-politiki-na-finansovoe-polozhenie-predpriyatiya (дата обращения: 15.10.2025).
72. Влияние ценовой политики предприятия на его финансовое состояние. URL: https://studfile.net/preview/9986348/ (дата обращения: 15.10.2025).
73. Трудовые ресурсы торговых предприятий и эффективность их использования // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/307997843_Trudovye_resursy_torgovyh_predpriatij_i_effektivnost_ih_ispolzovania (дата обращения: 15.10.2025).
74. Определение эффективности товарной политики предприятия. URL: https://studfile.net/preview/1628186/page:14/ (дата обращения: 15.10.2025).
75. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА. URL: https://www.cfin.ru/marketing/product_policy.shtml (дата обращения: 15.10.2025).
76. Что такое товарная политика: цели и задачи. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/product-policy (дата обращения: 15.10.2025).
77. ВЛИЯНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ НА ЕЕ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tsenovoy-politiki-kompanii-na-ee-finansovye-rezultaty (дата обращения: 15.10.2025).
78. Влияние товарной политики на экономическую эффективность хозяйственной деятельности предприятия // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tovarnoy-politiki-na-ekonomicheskuyu-effektivnost-hozyaystvennoy-deyatelnosti-predpriyatiya (дата обращения: 15.10.2025).
79. Как правильно формировать ценовую политику для увеличения прибыли. URL: https://3rim.ru/articles/kak-pravilno-formirovat-tsenovuyu-politiku-dlya-uvelicheniya-pribyli/ (дата обращения: 15.10.2025).
80. Оценка экономической эффективности рекламной кампании. URL: https://ipm-consult.by/ocenka-ekonomicheskoj-effektivnosti-reklamnoj-kampanii/ (дата обращения: 15.10.2025).
81. Методы оценки эффективности маркетинговых коммуникаций. URL: https://topface.media/blog/kak-ocenit-effektivnost-marketingovyh-kommunikatsiy (дата обращения: 15.10.2025).
82. Эффективности маркетинга: оценка, показатели, формулы. URL: https://teamly.ru/blog/effektivnost-marketinga/ (дата обращения: 15.10.2025).
83. Методы оценки эффективности маркетинговой деятельности. URL: https://marketing.wikireading.ru/20422 (дата обращения: 15.10.2025).
84. Оценка эффективности рекламы — Методы и показатели. URL: https://svdigital.ru/blog/ocenka-effektivnosti-reklamy (дата обращения: 15.10.2025).
85. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-marketingovyh-meropriyatiy (дата обращения: 15.10.2025).
86. Как выявить маркетинговые риски и управлять ими. URL: https://tochno.agency/blog/marketingovye-riski/ (дата обращения: 15.10.2025).
87. Управление риском в маркетинге. URL: https://alexey-chernysh.ru/upravlenie-riskom-v-marketinge/ (дата обращения: 15.10.2025).
88. Методы маркетинга. URL: https://www.kom-dir.ru/article/1953-metody-marketinga (дата обращения: 15.10.2025).
89. Что такое маркетинг: цели, инструменты, функции. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto_takoe_marketing_tseli_instrumenty_funktsii/ (дата обращения: 15.10.2025).
90. Все о маркетинге: цели, функции, области применения и инструменты. URL: https://www.syl.ru/article/426021/chto-takoe-marketing-ego-tseli-funktsii-i-vidyi-instrumentyi-i-strategii (дата обращения: 15.10.2025).
91. Рынок керамической плитки. URL: http://www.etoprosto.ru/2006/03/07/rynok_keramicheskojj_plitki.html (дата обращения: 15.10.2025).
92. АВОК. URL: http://www.abok.ru/for_spec/articles.php?nid=1655 (дата обращения: 15.10.2025).
93. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Dis.ru. URL: www.dis.ru (дата обращения: 15.10.2025).