Структура и методология исследования по планированию и использованию прибыли предприятия

Прибыль является не просто финансовым результатом, а ключевым двигателем рыночной экономики и основной целью деятельности любого коммерческого предприятия. В условиях экономической нестабильности и растущей конкуренции, грамотное планирование прибыли перестает быть формальной процедурой и превращается в критически важный фактор выживания и стратегического развития. Эффективное управление этим процессом позволяет не только обеспечивать текущую рентабельность, но и закладывать фундамент для будущего роста, финансирования инноваций и укрепления рыночных позиций.

Данное исследование посвящено комплексному изучению процесса планирования и использования прибыли на предприятии. Объектом исследования выступает система управления прибылью коммерческой организации, а предметом — совокупность методов и подходов к ее планированию, анализу и распределению. Цель работы — на основе теоретических положений и анализа практической деятельности конкретного предприятия разработать рекомендации по совершенствованию системы планирования и использования прибыли. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

• Изучить экономическую сущность и функции прибыли.
• Систематизировать основные методы планирования прибыли.
• Провести комплексный анализ формирования и использования прибыли на примере действующего предприятия.
• Выявить резервы роста прибыли и предложить конкретные мероприятия по их реализации.

Структура работы отражает логическую последовательность исследования, двигаясь от теоретических основ к практическому анализу и завершаясь разработкой прикладных рекомендаций.

Глава 1. Теоретические основы управления прибылью. Что такое прибыль и какова ее роль в экономике предприятия

В экономической науке прибыль определяется как финансовый результат деятельности предприятия, представляющий собой разницу между полученными доходами (выручкой) и произведенными затратами. Однако ее значение выходит далеко за рамки простого арифметического показателя. Прибыль выполняет несколько важнейших функций в деятельности компании и экономике в целом.

Прибыль выступает как основной источник финансирования расширенного воспроизводства, важнейший критерий эффективности производства и источник формирования доходов государственного бюджета.

Ключевые функции прибыли можно свести к трем основным:

1. Стимулирующая: Являясь конечной целью предпринимательской деятельности, прибыль мотивирует собственников и менеджмент к поиску наиболее эффективных способов использования ресурсов, внедрению инноваций и снижению издержек.
2. Распределительная: Прибыль служит источником для выплаты дивидендов акционерам, формирования фондов экономического стимулирования для работников, а также уплаты налогов в бюджеты разных уровней.
3. Источник финансирования: Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, является главным внутренним ресурсом для инвестиций, пополнения оборотных средств и финансирования стратегического развития.

Для корректного анализа и планирования крайне важно понимать структуру формирования прибыли, которая отражается в отчете о финансовых результатах. Выделяют несколько ключевых видов прибыли:

• Прибыль от продаж (операционная прибыль): Рассчитывается как разница между выручкой от реализации продукции и ее полной себестоимостью (включая коммерческие и управленческие расходы). Этот показатель отражает эффективность основной деятельности компании и, как правило, составляет основную долю (90-95%) в общей сумме прибыли.
• Прибыль до налогообложения (балансовая прибыль): Представляет собой результат от всех видов деятельности предприятия. Она формируется путем корректировки прибыли от продаж на сумму прочих доходов и расходов (например, проценты к получению или уплате, доходы от участия в других организациях).
• Чистая прибыль: Это конечный финансовый результат, остающийся в полном распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль и других обязательных платежей. Именно чистая прибыль является источником выплаты дивидендов и реинвестирования в развитие бизнеса.

Ключевые подходы и методы, используемые для планирования прибыли

Планирование прибыли — это центральный элемент финансового менеджмента, направленный на обеспечение ее формирования в необходимом объеме и последующее оптимальное использование. Существует несколько основных методов, которые предприятия применяют для прогнозирования этого ключевого показателя. Выбор конкретного метода зависит от стабильности рыночных условий, специфики отрасли, доступности информации и целей самого планирования.

Наиболее распространенные методы включают:

• Метод прямого счета. Считается наиболее точным и детализированным. Он основан на по-ассортиментном планировании объемов производства и реализации. Прибыль определяется как разница между планируемой выручкой (рассчитанной на основе плановых объемов продаж и цен) и полной себестоимостью планируемого к выпуску объема продукции. Этот метод эффективен в стабильных экономических условиях при ограниченной номенклатуре продукции.
• Аналитический метод. Применяется в дополнение к прямому счету и используется при большом ассортименте продукции. Суть метода заключается в расчете базовой рентабельности и ее корректировке с учетом влияния различных факторов (изменение структуры продукции, цен, себестоимости). Он позволяет оценить влияние каждого фактора на плановую прибыль, но его точность ниже, чем у прямого счета.
• Метод CVP-анализа (анализ «затраты-объем-прибыль»). Этот метод основан на взаимосвязи между выручкой, переменными и постоянными затратами. Он позволяет рассчитать точку безубыточности — минимальный объем продаж, при котором компания покрывает все свои издержки. CVP-анализ является мощным инструментом для принятия управленческих решений, позволяя оперативно прогнозировать, как изменение объемов продаж, цены или затрат повлияет на итоговую прибыль.

Помимо этих трех основных, существуют и другие подходы:

Комбинированный метод, который сочетает в себе элементы прямого счета и аналитического метода для достижения большей точности. Нормативный метод, при котором прибыль рассчитывается на основе установленных норм рентабельности по отдельным видам продукции или направлениям деятельности. Метод экстраполяции, основанный на анализе динамики прибыли в прошлых периодах и прогнозировании ее будущих значений на основе выявленных трендов. Этот метод является наименее точным и может применяться лишь для предварительных оценок в стабильной среде.

Глава 2. Анализ системы планирования прибыли. Знакомство с объектом исследования

Для практического исследования системы планирования и использования прибыли в качестве объекта анализа выбрано акционерное общество «АТОМЭНЕРГОПРОЕКТ». Это одна из ведущих инжиниринговых компаний России, входящая в контур управления Госкорпорации «Росатом». Основной сферой ее деятельности является проектирование и сооружение атомных электростанций, а также выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в области атомной энергетики.

Организационно-правовая форма предприятия — акционерное общество, что предполагает наличие акционерного капитала и ориентацию на получение прибыли в интересах акционеров. Компания занимает лидирующие позиции на российском и международном рынках, участвуя в реализации крупнейших проектов по строительству АЭС. Масштаб операций АО «АТОМЭНЕРГОПРОЕКТ» характеризуется высокой стоимостью контрактов, длительными производственными циклами и сложной структурой затрат. Эти особенности накладывают особые требования к точности и надежности системы финансового планирования, в центре которой находится управление прибылью. Создание контекста деятельности предприятия является необходимой базой для последующего углубленного анализа его финансовых результатов.

Как формируется и изменяется прибыль исследуемого предприятия с течением времени

Углубленный анализ финансовых результатов АО «АТОМЭНЕРГОПРОЕКТ» за последние 3-5 лет позволяет выявить ключевые тенденции в формировании его прибыли. Такой анализ проводится на основе данных бухгалтерской отчетности, в частности «Отчета о финансовых результатах», и включает в себя несколько этапов.

В первую очередь выполняется горизонтальный и вертикальный анализ. Горизонтальный анализ предполагает сравнение абсолютных показателей прибыли (прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли) за несколько лет для оценки их динамики. Вертикальный анализ, в свою очередь, изучает структуру прибыли, показывая долю каждого вида прибыли в общей выручке. Это позволяет понять, за счет чего происходят изменения: например, растет ли прибыль вслед за выручкой или же за счет оптимизации затрат.

Ключевым этапом является факторный анализ прибыли от продаж. Его цель — количественно измерить влияние отдельных факторов на изменение этого показателя. Как правило, анализируется влияние:

• Объема продаж: Насколько изменилась прибыль за счет увеличения или уменьшения количества реализованных проектов/услуг.
• Цены реализации: Как изменение контрактных цен повлияло на финансовый результат.
• Себестоимости: Каково влияние роста или снижения затрат на производство на итоговую прибыль.
• Структуры продаж: Как изменение в портфеле заказов (например, увеличение доли более или менее маржинальных проектов) отразилось на общей прибыльности.

Проведение такого анализа позволяет руководству понять глубинные причины колебаний финансовых результатов. Например, может выясниться, что, несмотря на рост выручки, прибыль от продаж снизилась из-за опережающего роста себестоимости или смещения фокуса на менее рентабельные контракты. Результаты этого детального анализа являются основой для выявления слабых мест в управлении и точечной настройки системы планирования.

Оценка эффективности деятельности через показатели рентабельности

Абсолютные значения прибыли важны, но для оценки эффективности деятельности предприятия их недостаточно. Чтобы понять, насколько результативно компания использует свои ресурсы для генерации прибыли, необходимо проанализировать относительные показатели — показатели рентабельности. Они демонстрируют прибыльность бизнеса с разных сторон и являются ключевыми индикаторами для инвесторов, собственников и менеджмента. Анализ рентабельности позволяет выявить резервы для повышения эффективности.

В рамках дипломного исследования рассчитываются и анализируются в динамике следующие ключевые коэффициенты:

1. Рентабельность продаж (Return on Sales, ROS): Рассчитывается как отношение прибыли (чаще чистой или от продаж) к выручке. Этот показатель демонстрирует, сколько прибыли приносит каждая денежная единица выручки. Снижение ROS может сигнализировать о росте издержек или неэффективной ценовой политике.
2. Рентабельность активов (Return on Assets, ROA): Определяется как отношение чистой прибыли к средней величине активов компании. ROA показывает, насколько эффективно предприятие использует свои активы (оборудование, здания, запасы) для получения прибыли. Это комплексный показатель эффективности управления всеми ресурсами компании.
3. Рентабельность собственного капитала (Return on Equity, ROE): Рассчитывается как отношение чистой прибыли к средней величине собственного капитала. Этот показатель является наиболее важным для акционеров, так как он отражает отдачу на вложенный ими капитал.

Полученные значения этих показателей необходимо не только изучать в динамике за 3-5 лет, но и сравнивать со среднеотраслевыми нормативами или показателями прямых конкурентов, если такие данные доступны. Такой сравнительный анализ позволяет сделать объективный вывод об эффективности деятельности исследуемого предприятия и его конкурентоспособности на рынке.

Глава 3. Разработка рекомендаций по улучшению управления прибылью. Поиск и обоснование резервов роста

На основе всестороннего анализа, проведенного во второй главе, выявляются сильные и слабые стороны в системе управления прибылью предприятия. Этот этап позволяет перейти от диагностики к разработке конкретных предложений. Все потенциальные источники увеличения прибыли, или резервы роста, можно систематизировать и сгруппировать по ключевым направлениям деятельности.

Выявление резервов — это процесс поиска «точек роста», использование которых позволит повысить финансовые результаты. Основные группы резервов включают:

• Резервы, связанные с увеличением объема продаж. Это наиболее очевидный путь роста. Сюда относится поиск новых рынков сбыта, в том числе выход на более рентабельные зарубежные рынки, расширение ассортимента услуг, повышение качества продукции для привлечения новых клиентов и удержание старых.
• Резервы, связанные со снижением себестоимости продукции. Это направление фокусируется на повышении внутренней эффективности. Мероприятия могут включать внедрение ресурсосберегающих технологий, оптимизацию логистических цепочек, поиск поставщиков с более выгодными условиями, сокращение непроизводственных расходов и потерь.
• Резервы, связанные с оптимизацией ассортимента и ценовой политики. Не все продукты или услуги приносят одинаковую прибыль. Анализ рентабельности по каждому направлению позволяет выявить наиболее и наименее маржинальные из них. На основе этого можно оптимизировать структуру продаж в пользу более выгодных продуктов, а также пересмотреть ценовую политику для повышения прибыльности.
• Резервы, связанные с улучшением использования активов. Сюда относится повышение эффективности использования основных средств (например, за счет снижения простоев оборудования) и ускорение оборачиваемости оборотных средств (оптимизация запасов, работа с дебиторской задолженностью), что высвобождает ресурсы и снижает затраты на их содержание.

Детальное описание и экономическое обоснование каждого выявленного резерва является фундаментом для разработки практического плана действий.

Конкретные шаги и мероприятия для практического увеличения прибыли

После того как стратегические направления роста прибыли определены и сгруппированы, необходимо перевести их на язык конкретных, измеримых и практически осуществимых мероприятий. Этот раздел дипломной работы должен содержать не общие лозунги, а четкий план действий, который может быть взят за основу реальной программы по повышению эффективности на предприятии.

Для каждого выявленного резерва предлагается разработать 1-2 конкретных мероприятия. Например:

Группа резервов	Предлагаемое мероприятие	Краткое описание
Снижение себестоимости	Внедрение цифровой системы управления закупками	Автоматизация процесса поиска и выбора поставщиков, проведение электронных торгов для получения лучших ценовых предложений.
Увеличение объема продаж	Разработка и запуск новой маркетинговой кампании	Целевое продвижение высокомаржинальных инжиниринговых услуг на рынках стран Юго-Восточной Азии.
Оптимизация ассортимента	Проведение ABC-анализа портфеля проектов	Анализ рентабельности каждого проекта и перераспределение ресурсов в пользу наиболее прибыльных направлений (группа «А»).

Ключевым элементом этого раздела является предварительная оценка экономического эффекта от внедрения каждого предложения. Даже если расчеты носят прогнозный характер, они должны продемонстрировать потенциальное влияние мероприятий на финансовые показатели компании. Это превращает теоретические рекомендации в обоснованные бизнес-предложения, показывая их ценность для руководства предприятия и подтверждая практическую значимость всей дипломной работы.

В заключение, проведенное исследование охватило полный цикл управления прибылью, начиная с ее теоретической сущности и заканчивая практическими инструментами ее увеличения. В первой главе были систематизированы теоретические основы, раскрыто экономическое содержание прибыли, ее функции и методы планирования. Вторая глава была посвящена комплексному анализу системы управления прибылью на примере АО «АТОМЭНЕРГОПРОЕКТ», где были изучены динамика, структура и факторы, влияющие на финансовые результаты, а также оценена эффективность деятельности через показатели рентабельности.

Итогом работы стала третья глава, в которой на основе сделанных выводов были выявлены ключевые резервы роста и предложен конкретный план мероприятий по их реализации. Таким образом, цель дипломной работы — разработка рекомендаций по совершенствованию системы планирования и использования прибыли — была достигнута. Предложенные рекомендации имеют практическую значимость и могут быть использованы руководством исследуемого предприятия для повышения эффективности финансового менеджмента. Проделанная работа подт��ерждает исходный тезис: систематическое и научно обоснованное управление прибылью является залогом стабильности и долгосрочного конкурентного успеха любого коммерческого предприятия.

Список использованной литературы

1. «Грaждaнский кoдекс Российской Федерaции (чaсть первaя)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 13.07.2015) // Спрaвочная система Консультaнт плюс.
2. «Нaлoгoвый кoдекс Рoссийскoй Фeдeрaции (чaсть пeрвaя)» от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 13.07.2015) // Спрaвoчная систeмa Кoнсультaнт плюc.
3. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 05.08.2000 N 117-ФЗ. (ред. от 04.10.2014) // Справочная система Консультант плюс.
4. Федеральный закон от 26.12.1995 N 208-ФЗ (ред. от 29.06.2015) «Об акционерных обществах» // Справочная система Консультант плюс.
5. Постановление Правительства РФ от 26.05.2007 N 319 «О мерах по созданию открытого акционерного общества «Атомный энергопромышленный комплекс» // Справочная система Консультант плюс.
6. Указ Президента РФ от 27.04.2007 N 556 (ред. от 05.12.2014) «О реструктуризации атомного энергопромышленного комплекса Российской Федерации» // Справочная система Консультант плюс.
7. Приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 32н в ред. от 27.04.2012 «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99 // Справочная система Консультант плюс.
8. Приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 33н в ред. от 27.04.2012 «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ10/99 // Справочная система Консультант плюс.
9. Устав Общества с ограниченной ответственностью АО «НИАЭП» от 22.08.2007.
10. Богатин Ю.В. Производство прибыли: учеб. пособие для вузов / Ю.В. Богатин, В.А. Швандар. – М. : ЮНИТИ, 2010. — 289 с.
11. Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий): Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 240 с.