Содержание
Содержание
Введение 3
Глава 1. Тенденции в развитии марки Opel 6
1.1 Бизнес идея и миссия компании 6
1.2 История марки Opel 10
1.3 Выбор сегментов потребителей Opel 18
1.4 Методы продвижения компании 23
Глава 2. Способы и методы продвижения марки Opel 41
2.1 Особенности продвижения продукции Opel на автомобильном рынке 41
2.2 Каналы продвижения компании на российском рынке 50
2.3 Предложения и рекомендации 60
Заключение 64
Список литературы 66
Выдержка из текста
Введение
Сегодня, когда условия продвижения продукта или услуг на рынок, где присутствует множество аналогичных товаров или услуг конкурентов, являются для многих компаний затратным, длительным и сложным процессом.
В настоящее время в системе маркетинга все более весомую роль играет комплекс продвижения продукции. Об этом свидетельствует ряд факторов: активное развитие существующих и появление новых элементов комплекса продвижения продукции, значительное увеличение инвестиций компаний в данный процесс, повышение роли неценовых факторов, влияющих на принятие решения о покупке потребителем и другие.
Очень важен выбор эффективных методов продвижения. Современные службы маркетинга используют в своей деятельности с целью продвижения продукции предприятий на современные рынки различные методы маркетинговых коммуникаций.
Маркетинговые коммуникации отличает постоянное управление продвижения деятельности кампании к потребителю с целью:
Во-первых, информировать потенциальных потребителей о продукте, услугах, а также условиях продаж.
В-третьих, убедить потенциальных потребителей отдавать предпочтение товарам и услугам, делать покупки.
В-третьих, мотивировать потенциальных потребителей, чтобы они не откладывали покупку на будущее.
Маркетинговые коммуникации в современной науке делятся на личные и безличные.
К личным относятся персональная продажа, а также и связи с общественностью.
К безличным относят рекламу, а также мероприятия по стимулированию сбыта.
Сегодня маркетинговые коммуникации очень хорошо отрегулированы в работе крупных компаний и корпораций.
Значимость продвижения в системе менеджмента в сфере автомобильного бизнеса определяется тем, что именно за счет продвижения продукции достигается обмен информацией между автосалонами, их клиентами и другими субъектами рыночной деятельности с целью представления и совершенствования деятельности автосалонов и их услуг и осуществляется согласование и принятие тактических и стратегических решений.
Актуальность данной работы состоит в том, что на основе анализа эффективных методов продвижения компании Opel и её опыта можно строить аналогичные схемы продвижения для других предприятий.
Целью работы является анализ эффективных методов массового продвижения компании Opel
Объектом исследования служит деятельность направленная на продвижение своей продукции компанией Opel.
Предметом исследования служат эффективные массовые методы продвижения компании.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть бизнес идею и миссию компании.
2. Проанализировать этапы развития истории торговой марки Opel.
3. Рассмотреть историю появления компании на рыке в России.
4. Определиться с выбором сегментов потребителей компании Opel.
5. Рассмотреть особенности рекламы в средствах массовой информации.
6. Рассмотреть особенности рекламы в сети интернет.
7. Проанализировать особенности применяемых PR средств.
8. Рассмотреть эффективность использования каналов продвижения.
Данная работа состоит из введения, двух глав и заключения. В первой главе рассматриваются тенденции в развитии марки Opel с точки зрения развития компании. Во второй главе с различных сторон анализируются способы и методы продвижения марки Opel. В заключении приведены краткие итоги исследования.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Адамс С. Профессиональные продажи и коммерческие переговоры / Пер. с англ. А. Шалек. — Мн.: Амалфея, 2004.
2. Алдер Г. Маркетинг будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
3. Алесинская Т.В., Дейнека Л.Н., Проклин А.Н., Фоменко Л.В.и др. Маркетинг. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.
4. Багиев Г.Л. , Тарасевич В.М. , Анн Х. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2008.
5. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. – СПб.: Питер, 2001.
6. Васильева К. Куда рулишь? Креативные стратегии на автомобильном рынке России в условиях глобализации // Лаборатория рекламы. — №3. – 2008.
7. Генералова Г.Г. Интегрированный маркетинг и интергированные маркетинговые коммуникации // Экономика региона. — №16. – 2007.
8. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2006.
9. Годин А.М. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2008.
10. Голубкова Е.Н. Природа продвижения продукции и управление продвижением товара // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. — №1.
11. Дворникова Е. Маркетинговые коммуникации и их роль в построении бренда // Материалы конференции «Управление в России: зачем мы нужны миру». – СПб., 2006.
12. Демидов Н. Бренды веером // Эксперт. — №12. – 2008.
13. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для высшей школы. — М.: Академический проект, 2004.
14. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. – СПб: Питер, 2007.
15. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. – СПб. Питер, 2006.
16. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. Учебно-методическое пособие. – М.: Юристъ, 2002.
17. Махичев В.П. Обор рынка автомобилей // Исследование компании «Гортис». – СПб., 2009.
18. Мелентьева Н.И. Межсубъектные коммуникации в системе маркетинга фирмы: системно-процессный подход. Научное издание. Препринт. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.
19. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Дело, 2008.
20. Митрофанов С. Маркетинговые коммуникации в страховании: от управления коммуникациями – к управлению качеством // Маркетинговые коммуникации. – 2003. — №4.
21. Наумова А. В. Планирование рекламной кампании. — Новосибирск: Изд- во СибУПК, 2005.
22. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
23. Радченко Д.М. Взаимосвязь рекламной информации и конкурентных преимуществ товара // Управление качеством образования, продукции, окружающей среды: сборник научных докладов межрегиональной научно-практической конференции. – Бийск, 2007. — С. 46-51.
24. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. – М.: Студцентр, 2008.
25. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2001.
26. Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. — М.: Эксмо, 2005.
27. Салий В. В., Наумова А. В. Маркетинг отношений. — Новосибирск: Изд- во СибУПК, 2005.
28. Смит П. Маркетинговые коммуникации. Интеграционные достижения. – М., 1993.
29. Спивак В.А. Организационное поведение и управление персоналом – СПб: Питер, 2005.
30. Спичак Е.А. Основные составляющие международной маркетинговой политики автомобильных компаний /Внешнеэкономические аспекты национальной безопасности России (сборник статей). — М.: МГУП, 2005.
31. Терещенко Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Управление в кредитной организации. – 2006. — №3.
32. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама принципы и практика. – СПб. Питер, 2003.
33. Шматов Г. Медиапланирование: новый подход // Реклама. Теория и практика . — №1. — 2006.
34. Эряшева Г.У. Теоретические аспекты формирования системы продвижения продукции предприятия сферы услуг // Проблемы теории и практики экономики народнохозяйственного комплекса региона. Сборник научных трудов. Часть II – Махачкала: ДГТУ, 2004.
35. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика.- М.: АКАЛИС, 1996.
36. Автореклама в интернете: новые возможности для дилеров и производителей [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://aam.lenexpo.ru/ru/new1/new21.html
37. Новости Opel [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://news.drom.ru/opel/
38. Становление компании Opel [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.opel-club.ru/adamopel.html
39. Как выбрать автомобиль Opel? [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://fopel.com/page/16/
40. Мировая премьера невероятной мощи от Opel [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.major-opel.ru/news/main/108/
41. Торговая марка Opel [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://autoinform96.com/torgovaja-marka-opel
42. Автомобили «Опель» на пути к успеху [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://fopel.com/avtomobili-opel-na-puti-k-uspexu/
43. Opel провел презентацию на франкфуртсков автосалоне 2013 своих универсалов Insignia Country Tourer и Opel Insignia OPC. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://avtovolop.ru/news/opel/1-0-7
44. Интересные факты об автомобилях Опель [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://fopel.com/interesnye-fakty-ob-avtomobilyax-opel/
45. Группа Opel в сети Вконтакте [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://vk.com/opelrussia
46. Концепт-кар Monza: будущее Opel. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.major-opel.ru/news/main/107/
47. Новая линейка двигателей от Opel [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://fopel.com/novaya-linejka-dvigatelej-ot-opel/
48. Развитие торговой марки Opel [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.rosfk.ru/chtivo1/diff5/opel.html
49. Opel отозвал просьбу о предоставлении финансовой помощи [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://auto.vesti.ru/doc.html?id=322313
50. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.kommersant.ru/doc-y.aspx?DocsID=220277
51. Покупка Opel — хитрый предвыборный ход Ангелы Меркель [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://svpressa.ru/politic/article/16520/
52. Opel compatibility list [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://hghltd.yandex.net/yandbtm?src=F&fmode=inject&tld=ru&text=Opel pdf&url=http://www.dension.com/sites/default/files/car-compatibility/opel-27-09-12.pdf&noconv=1&l10n=ru&mime=pdf&sign=6a951baf421ef952e3769f170ff2ea32&keyno=0
53. ФИЛОСОФИЯ OPEL. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.opel.ru/experience/ob-opel.html
54. НОВОСТИ OPEL. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.opel.ru/experience/ob-opel/novosti-opel.html
55. ГАЛЕРЕЯ МУЛЬТИМЕДИА OPEL. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.opel.ru/experience/stil/gallery/index.html