ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. Теоретические аспекты продвижения предприятия на межкорпоративном рынке 4
1.1.Место продвижения в системе Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций 4
1.2. Особенности продвижения промышленного предприятия 4
1.3. Инструменты продвижения на межкорпоративном рынке 4
Выводы 1 главы 4
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности ООО «Глас Декор» на рынке производства стеклянной бутылки московского региона 4
2.1. Анализ рынка производства стеклянной бутылки московского региона 4
2.2. Анализ маркетинговой деятельности ООО «Глас Декор». 4
2.3.SWOT –анализ 4
Выводы по 2 главе 4
Глава 3. Разработка стратегии продвижения ООО «Глас Декор» на рынок стеклянной бутылки московского региона 4
3.1.Постановка стратегических целей 4
3.2.Выбор методов продвижения 4
3.3.Разработка программы продвижения 4
Выводы по 3 главе 4
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 4
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 4
Приложение 1. Интеграция маркетинговых коммуникаций как способ формирования марочного капитала 4
Приложение 2. Основные виды маркетинговых коммуникаций 4
Приложение 3. Элементы процесса коммуникации 4
Приложение 4. Модели отклика 4
Приложение 5. Структура закупочного центра на рынке В2В 4
Приложение 6 Рейтинг наиболее эффективных каналов коммуникаций 4
Приложение 7. Доля каналов при формировании ИМК на рынке В2В 4
Приложение 8. Сравнительная характеристика подходов к написанию письма 4
Приложение 9. Сравнительная характеристика рентабельности основной деятельности предприятий 4
Приложение 10. Графики показателей рентабельности компаний «РАСКО» и «Гласс Декор» 4
Приложение 11. Схема департамента маркетинга компании «Гласс декор» 4
Приложение 12. Штатное расписание департамента маркетинга ООО «Гласс декор» 4
Приложение 13. Маркетинговые расходы компании ООО «Гласс декор» 4
Приложение 14. Доли статьи расходов на продвижение 4
Приложение 15. Доля клиентов в выручке компании 4
Приложение 16. SWOT-анализ: сильные и слабые стороны организации «Гласс Декор» 4
Приложение 17. SWOT-анализ: потенциальные возможности и угрозы 4
Приложение 18. SWOT-анализ: взаимосвязь факторов внутренней и внешней среды 4
Приложение 19. Плановые показатели 2015 года компании «Гласс декор» 4
Содержание
Выдержка из текста
Данная работа посвящена принципам продвижения на рынке В2В. А это значит, что на протяжении всей работы будут рассматриваться, анализироваться и внедряться основполагающие маркетиновые стратегии рынка В2В. Практическая часть работы посвящена конкретной организации, осуществляющей свою деятельность на рынке В2В: компания ООО «Глас Декор». Компания зарекомендовала себя на рынке производства стеклобутылок для крупных федеральных компаний-производителей алкогольной продукции.
Главная стратегическая цель предприятия в условиях рыночной экономики — это завоевание и расширение экспортного рынка сбыта и получение максимальной прибыли. Предприятие-экспортер должно взять на вооружение идею создания и поддержки конкурентного преимущества, в сравнении с лучшими конкурентами, которые ведут деятельность во всем мире и предприятие должно стремиться к длительному успеху, а не просто к выживанию или временным выгодам, связанным с самосозерцанием плодов от своего положения на рынке.
Дипломная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложений. Первая глава содержит теоретические аспекты рекламы в продвижении предприятий в сети Интернет посредством сайта, а также основные методики оценки ее эффективности. Вторая глава содержит характеристику промышленного предприятия ООО «Пятый Элемент», а также характеристику деятельности на сайте по продвижению компании. Включает в себя рекомендации по совершенствованию сайта организации в области продвижения организации и анализ его эффективности.
Актуальность данной работы состоит в том, что на основе анализа эффективных методов продвижения конкретной компании и её опыта можно строить аналогичные схемы продвижения услуг для других предприятий.
Сегодня маркетинговые коммуникации очень хорошо отрегулированы в работе крупных компаний и корпораций. Значимость продвижения продукции в системе менеджмента в сфере автомобильного бизнеса и его сопровождающих отраслей определяется тем, что именно за счет продвижения продукции достигается обмен информацией между автосалонами, их клиентами и другими субъектами рыночной деятельности с целью представления и совершенствования деятельности автосалонов и их услуг и осуществляется согласование и принятие тактических и стратегических решений.
Теоретико-методологическаю базу исследования составляют труды таких авторов как: Анташов В.А., Уварова Г.В., Баранчеев В.П., Бовыкин В. И., Горленко О.В., Иванова Н.Г., Ивлев Г.С. , Миняйло А., Трутнева Е.А., Уэллс У., Бернет Дж., Мариарти С. , Чудновский А.Д., Жукова М.А., Сенин В.С. и других. При проведении исследования были использованы сравнительный анализ, системный и комплексный подходы, статистический анализ, маркетинговый анализ, метод экспертных оценок.
Практической значимостью работы является то, что предложенная стратегия продвижения услуг на мировом рынке может быть использована в практической деятельности производственных предприятий, имеющих потенциал для развития своей деятельности.
Фактор успешности клиентской коммуникации и построения эффективного продвижения продукции предприятия на рынке в условиях ожесточенной конкуренции, когда между поставщиками ведется борьба за каждого клиента, оказывается порой важнее , чем способность удовлетворить потребности пользователей, Актуальность формирования на предприятии эффективной политики продвижения тем больше, чем более востребованы товары и услуги, предлагаемые на рынке, чем больше на нём « игроков » , чем выше конкуренция между отдельными поставщикам .
Фактор успешности клиентской коммуникации и построения эффективного продвижения продукции предприятия на рынке в условиях ожесточенной конкуренции, когда между поставщиками ведется борьба за каждого клиента, оказывается порой важнее , чем способность удовлетворить потребности пользователей, Актуальность формирования на предприятии эффективной политики продвижения тем больше, чем более востребованы товары и услуги, предлагаемые на рынке, чем больше на нём « игроков » , чем выше конкуренция между отдельными поставщикам .
Фактор успешности клиентской коммуникации и построения эффективного продвижения продукции предприятия на рынке в условиях ожесточенной конкуренции, когда между поставщиками ведется борьба за каждого клиента, оказывается порой важнее , чем способность удовлетворить потребности пользователей, Актуальность формирования на предприятии эффективной политики продвижения тем больше, чем более востребованы товары и услуги, предлагаемые на рынке, чем больше на нём « игроков » , чем выше конкуренция между отдельными поставщикам .
Список источников информации
1. Минин А. «B2B или B2C — разберемся с терминами». Интенет-источник http://a-minin.ru/articles/b2b%20or%20b2c.html. Дата обращения 01.04.15
2. Россистер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. 2-е издание- СПб.:Питер, 2012. – 656 с.
3. Барышев А. В. Эффективное продвижение на В2В-рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2013. № 6. С. 482−492.
4. Некоторые особенности продвижения нв рынке В2В. Интернет-источник http://www.ya2b.ru/ya2b/post/elements/32006/. Дата обращения 04.04.15
5. Кравченко О. Н. Проблемы продвижения услуг на рынке B234B // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы междунар. заоч. науч. конф., (Москва, апрель 2011). Т. II / под общ. ред. Г. Д. Ахметовой. М.: РИОР, 2011. С. 24–27.
6. Ерёмина Н.А. Психология личных продаж. Интернет-источник URL: http: www.valovaya.сom.ua/public52.htm. Дата обращения 08.04.15
7. Чепугова И. Главное – текст // Новый маркетинг. 2003. № 8. С. 103.
8. Котлер Ф., Келлер К.Л., Маркетинг-менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд., СПб.: Питер, 2013
9. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2013. — 652с.
10. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013.
11. Дейан А., Реклама, 8-е издание, СПб.: Издательский дом «Нева», 2013 г.
12. Архипов В. Маркетинг: техника создания спроса. М.: Вершина, 2013 г.
13. Абчук В.А. Менеджмент: Учебник. – СПб.: Издательство «Союз», 2012.
14. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг: Учеб.пособ. -2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2010. — 421с.
15. Бокарев Т. «Энциклопедия интернет рекламы», М.: Издательство ПРОМО-РУ, 2012 г.
16. Баранов А. Три правила успеха интернет-маркетинга. 2012 г.
17. Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: ОАО «Изд-во «Экономика»», 2013г.
18. Статья «Зависимый рынок стеклобутылки». Приведенные значения посчитаны аналитиками компании Intesco Research Group на основе официальной статистики. Интернет-источник:http://carbofood.ru/obzory-rynkov/lzavisimyir-rynok-steklobytylki. Дата обращения 12.04.15.
19. Официальный сайт ООО «Дил-Ком». Интернет-источник: http://www.dilcom.ru/products/botlle.html/
20. Официальный сайт ООО «Гласс декор». Интернет-источник: http://glass-decor.ru/proizvodstvo/
21. «Инфо-РЛ», 2006—2015. Интернет-источник: http://www.k-agent.ru/?mod=obj&id=905609. Дата обращения 01.04.15
22. Официальный сайт ООО «РАСКО». Интернет-источник: http://www.rasko.ru/company/. Дата обращения 01.04.15
23. Центр управления финансами. Система оплаты труда. Интернет-источник: http://www.center-yf.ru/data/Kadroviku/Sistema-oplaty-truda.php. Дата обращения 23.03.15
24. Мотивация персонала на основе применения ключевых показателей эффективности (KPI). Интернет-источник http://www.hrconsalts.ru/motivatciya-personala-s-primeneniem-kpi. Дата обращения 28.03.15)
25. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политики. М.: Армада-пресс. 2011 г. С. 211.
26. Оценка эффективности рекламы. Показатель ROI. Интернет-источник. http://altaempresa.ru/otsenka-effektivnosti-reklamyi-pokazatel-roi/. Дата обращения 14.04.15.
27. Головлёва Е.В. Основы рекламы. Учебное пособие. М. 2013. С. 250.
28. Бердышев С.Н. Рекламный текст. Методика составления и оформления. Дашков и Ко. М 2008.
29. Огилви Д. Откровения рекламного агента. М., 2009. С. 10
30. Хромов Л.Н. «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика». — Петрозаводск: Фолиум, 2012. С. 144
31. Федотова Л.Н. «Реклама в коммуникационном процессе»: Учебник для ВУЗов, М.: Камерон, 2013 г. С. 286
32. Пименов П.А. «Основы рекламы»: Учебное пособие. – М.: Гардарики, 2012 г. С. 402
33. Ромат Е. «Реклама», СПб: Питер, 2011 г. С. 240
34. Россшпер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб: Питер, 2000
35. «Управление общественными отношениями»: Учебник / под общ.ред. Комаровского В.С. М.: Изд-во РАГС, 2013 г. 380 с.
36. У.Уэллс, Дж.Вернет, С. Мориарти. «Реклама: принципы и практика». — СПб: Питер, 1999
37. Дейан А. «Реклама», СПб.: — Издательский дом «Нева», 2011.
38. Лебедев-любимов А.Н. Психология рекламы. СПб.: Питер, 2009 г.
39. Науменко Т.В. Средства массовой коммуникации. Спб.: Питер, 2007.
40. Основы рекламы. Конспект лекций. Под ред. Медведева С.А. Ростов н/Д. Феникс, 2012.
41. Федотова Л.Н. Социология массовой коммуникации. М.: Дело, 2012.
42. Интернет-версия журнала «Генеральный директор». Статья «как увеличить продажи в В2В на 30-80% менее чем за 1 год». Интернет-источник: http://www.gd.ru/articles/2847-kak-v-b2b-uvelichit-prodaji/?utm_term=b2b&utm_source=yandex&utm_campaign=search4032014&utm_medium=cpc. Дата обращения 04.04.15.
43. План маркетинга на деловых рынках. Интернет-источник: http://powerbranding.ru/marketing-plan/b2b-rynok/. Дата обращения 10.04.15.
44. Стратегии продвижения на рынке В2В. Интернет-источник: http://www.camcomp.com/strategii-prodvizheniya-uslug-na-ryinke-v2v.html. дата обращения 02.04.15.
45. Суздалева Г.Р., Дробышева Е.А. Инструменты продвижения товаров и услуг. учеб. посо-бие / Г.Р. Суздалева, Е.А. Дробышева. − Пермь : Изд-во Перм. нац. исслед. политехн. ун-та, 2012. – 216 с.
46. Манн И. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009.
47. Манн И. Маркетинг на 100 %: ремикс: Как стать хорошим менеджером по маркетингу. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009. – 256 с.
48. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / под ред. д.э.н., проф. Н. А. Нагапетьянца. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 271 с.
49. Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. – М.: Вильямс, 2003. – 208 с.
50. Левитас А. Больше денег от вашего бизнеса. – СПб.: Питер, 2008. – 320 с.
список литературы