Проект мероприятий по организации работы малого предприятия по схеме франчайзинга: анализ, планирование и оценка экономической эффективности

В современном экономическом ландшафте, где стартапы сталкиваются с неизмеримыми вызовами, франчайзинг выступает не просто как альтернативная модель бизнеса, но как мощный катализатор устойчивого развития. По статистике, до 80% франшиз продолжают свою деятельность на горизонте 10 лет, в то время как в классическом бизнесе этот показатель едва достигает 20-30%. Эти цифры не просто отражают разницу в выживаемости; они свидетельствуют о фундаментальном преимуществе проверенной бизнес-модели, поддержки и узнаваемости бренда, которые франчайзинг предлагает начинающим предпринимателям. Именно этот феномен, его глубинные механизмы и практическое применение для малых предприятий, составляет основу нашего исследования.

Введение

Динамичное развитие экономики России и постоянный поиск эффективных форм организации малого бизнеса выдвигают франчайзинг на передовые позиции. Эта модель, соединяющая предпринимательскую инициативу с устойчивостью крупного бренда, демонстрирует высокий потенциал для сокращения рисков и ускоренного старта. В условиях меняющегося рынка, когда конкуренция становится все более острой, а требования к эффективности и безопасности возрастают, франчайзинг предлагает проверенные решения, минимизирующие неопределенность и способствующие стабильному росту.

Актуальность исследования:
Значение франчайзинга как драйвера развития малого бизнеса и снижения рисков в современных экономических условиях России трудно переоценить. Он обеспечивает предпринимателям доступ к готовой бизнес-модели, узнаваемому бренду, технологиям и управленческому опыту, что значительно повышает их шансы на успех. Высокий процент выживаемости франшиз по сравнению с традиционными стартапами (80% против 20-30% за 10 лет) убедительно доказывает его эффективность. Исследование актуально в контексте стремления к повышению конкурентоспособности малых предприятий и оптимизации их деятельности.

Степень разработанности проблемы:
Проблематика франчайзинга широко освещена в отечественной и зарубежной литературе. Среди ведущих авторов, внесших вклад в изучение менеджмента и экономики предприятия, можно выделить Ф. Котлера, М. Мескона, Р.М. Гранта, Р.А. Фатхутдинова. Российские ученые активно исследуют правовые и экономические аспекты франчайзинга, его роль в развитии малого предпринимательства. Однако, несмотря на обилие работ, существует потребность в систематизации актуальных данных, глубоком анализе современных тенденций (включая цифровизацию и ужесточение правового регулирования) и, что особенно важно, в интеграции вопросов безопасности жизнедеятельности в проектную методологию франчайзинга, ведь именно целостный подход к бизнес-планированию гарантирует долгосрочный успех.

Цель и задачи исследования:
Цель данной работы заключается в разработке структурированного плана дипломной работы и методологических рекомендаций для создания проекта мероприятий по организации работы малого предприятия по схеме франчайзинга, с акцентом на анализ, планирование и оценку экономической эффективности.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть сущность, правовые основы и классификацию франчайзинга в контексте развития малого предпринимательства в России.
2. Проанализировать современные тенденции и факторы успеха франчайзингового рынка в РФ, используя актуальные статистические данные.
3. Предложить методологию разработки проекта по переходу малого предприятия на франчайзинговую схему, включая организационные и управленческие аспекты.
4. Детализировать методы оценки экономической эффективности проекта внедрения франчайзинга, с учетом специфики финансовых потоков.
5. Выявить риски и возможности, связанные с реализацией франчайзингового проекта, и интегрировать требования по обеспечению безопасности жизнедеятельности.
6. Сформулировать практические рекомендации по применению результатов проекта для совершенствования деятельности малых предприятий.

Объект и предмет исследования:
Объект исследования — процессы организации работы малого предприятия по схеме франчайзинга.
Предмет исследования — комплекс мероприятий по внедрению франчайзинговой модели в деятельность малого предприятия и оценка их экономической эффективности.

Методологическая база исследования:
В основу исследования положены общенаучные методы познания: анализ и синтез для изучения отдельных компонентов франчайзинговой системы и формирования целостного представления о ней; индукция и дедукция для выработки общих закономерностей и их применения к конкретным ситуациям; системный подход для рассмотрения франчайзинга как сложной системы взаимоотношений; сравнительный анализ для оценки различных форм и моделей франчайзинга; экономико-математическое моделирование для расчета показателей эффективности. Использовались также принципы проектного менеджмента и финансового анализа.

Структура работы:
Работа состоит из введения, пяти основных глав, заключения, списка использованных источников и приложений. Главы последовательно раскрывают теоретические основы франчайзинга, анализируют современные тенденции рынка, описывают методологию разработки проекта, методы оценки экономической эффективности, а также риски, возможности и вопросы безопасности жизнедеятельности.

Теоретические основы и правовые аспекты франчайзинга в развитии малого предпринимательства

Ключевой тезис: Раскрыть сущность и роль франчайзинга как эффективной формы организации бизнеса и взаимодействия крупного и малого предпринимательства, а также его правовую базу и классификацию в условиях РФ.

В основе современного предпринимательства лежит постоянный поиск оптимальных путей для роста и снижения рисков. Франчайзинг, как показывает практика, является одним из наиболее перспективных решений, особенно для сегмента малого бизнеса. Он предоставляет уникальный мост между устойчивостью крупного предприятия и гибкостью малой формы хозяйствования, создавая симбиоз, который выгоден обеим сторонам. Эта модель не просто передает право на использование бренда, но и транслирует накопленный опыт, проверенные технологии и стандарты, что критически важно для успеха в конкурентной среде.

Сущность и экономическая роль франчайзинга для малого бизнеса

Франчайзинг, по своей сути, представляет собой форму организации бизнеса, при которой владелец успешно апробированной бизнес-модели, товарного знака и ноу-хау (франчайзер) предоставляет другой компании или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право на использование этого комплекса исключительных прав за определенное вознаграждение. Это не просто разовая сделка, а долгосрочная система взаимоотношений, где франчайзер обязуется обеспечить поддержку, обучение и контроль, а франчайзи — строго следовать установленным стандартам и регламентам.

Для малого бизнеса франчайзинг играет ключевую экономическую роль, выступая мощным инструментом снижения рисков и ускорения старта. Предприниматель, приобретая франшизу, получает доступ к уже известному бренду, который завоевал доверие потребителей, что сокращает затраты на маркетинг и продвижение на начальном этапе. Кроме того, франчайзи получает готовый бизнес-план, операционные руководства, стандарты качества, а также комплексное обучение и постоянную поддержку от франчайзера. Это существенно минимизирует вероятность ошибок, характерных для традиционных стартапов, и позволяет быстрее выйти на окупаемость.

Преимущества франчайзинга для малых предприятий:

Преимущество	Описание
Снижение рисков	Высокие показатели выживаемости (80% франшиз функционируют 10 лет, против 20-30% традиционных бизнесов) объясняются проверенной бизнес-моделью и поддержкой.
Ускоренный старт	Предприниматель начинает работу с уже готовым продуктом/услугой, брендом и отлаженными бизнес-процессами, что сокращает время и ресурсы на запуск.
Доступ к бренду и репутации	Использование известного товарного знака позволяет сразу привлечь клиентов, минуя этап формирования доверия к новому бренду.
Обучение и поддержка	Франчайзер предоставляет комплексное обучение персонала, управленческие методики, маркетинговые материалы, а также оказывает консультационную и юридическую поддержку.
Экономия на масштабе	За счет централизованных закупок, маркетинговых кампаний и IT-решений, франчайзи может получить более выгодные условия, доступные крупным сетям.
Финансовая прозрачность	Франчайзер, как правило, предоставляет детальную смету затрат на открытие и прогнозируемые финансовые показатели, что позволяет четко планировать инвестиции и ожидания.

Таким образом, франчайзинг не просто способствует развитию малого предпринимательства, но и интегрирует его в более крупные экономические системы, повышая общую устойчивость и инновационный потенциал.

Правовое регулирование франчайзинга в Российской Федерации

В России правоотношения, возникающие в рамках франчайзинга, регулируются не специальным законом о франчайзинге, а главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ), которая называется «Коммерческая концессия» (статьи 1027–1040 ГК РФ). Этот подход несколько отличается от международной практики, где термин «франчайзинг» часто используется более широко, однако в российском правовом поле именно договор коммерческой концессии является основной формой для оформления франчайзинговых отношений.

Ключевые аспекты правового регулирования:

• Предмет договора: Договор коммерческой концессии предусматривает предоставление права использования комплекса исключительных прав правообладателя (франчайзера). Этот комплекс включает право на товарный знак, знак обслуживания, а также другие объекты исключительных прав, такие как коммерческое обозначение и секрет производства (ноу-хау).
• Существенные условия: К существенным условиям договора коммерческой концессии относятся предмет договора (то есть сам комплекс исключительных прав, передаваемый франчайзи) и условие о вознаграждении. Отсутствие этих условий может сделать договор недействительным.
• Государственная регистрация: Предоставление права использования комплекса исключительных прав по договору коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Отсутствие регистрации делает договор недействительным.
• Стороны договора: Сторонами по договору коммерческой концессии могут выступать как коммерческие организации, так и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.
• Актуальные изменения: Важным событием в правовом поле стало постановление Верховного Суда РФ от 22 сентября 2025 года, которое признает незаконной продажу франшизы без зарегистрированного товарного знака. Такие сделки могут быть признаны недействительными, а паушальные взносы — подлежащими возврату. Это решение Верховного Суда подчеркивает критическую важность зарегистрированных объектов интеллектуальной собственности для заключения юридически действительного договора коммерческой концессии и является поворотным моментом для российского рынка франчайзинга. Также следует отметить, что с 1 сентября 2024 года Роспатент обновил размеры пошлин, связанных с регистрацией прав на товарные знаки и договоров коммерческой концессии (Постановление Правительства РФ № 1278 от 18 сентября 2024 г.), что свидетельствует об усилении административного регулирования в этой сфере.

Таким образом, правовое поле франчайзинга в России является динамичным, требующим от предпринимателей и франчайзеров внимательного подхода к оформлению документов и соблюдению всех установленных норм.

Классификация и формы франчайзинга

Многообразие франчайзинговых моделей обусловлено потребностями рынка и спецификой различных отраслей. Классификация франшиз помогает понять их особенности и выбрать наиболее подходящий вариант для конкретного бизнеса. Развитие российского рынка франчайзинга, как мы увидим далее, подтверждает эту вариативность.

Классификация по характеру взаимоотношений:

1. Классическая франшиза: Наиболее распространенная модель, где франчайзи получает полный пакет прав и обязанностей по ведению бизнеса под брендом франчайзера, при этом франчайзер осуществляет строгий контроль за соблюдением стандартов.
2. Свободная франшиза: Предоставляет франчайзи большую автономность в управлении, позволяя самостоятельно устанавливать торговые наценки и решать многие операционные вопросы. Обычно характеризуется относительно невысоким паушальным взносом и роялти, но франчайзи самостоятельно справляется с возникающими проблемами, получая лишь консультационную поддержку.
3. Серебряная франшиза (или «франшиза под ключ»): Максимально удобный, но и самый дорогой вид. Франчайзер берет на себя все организационные вопросы: от подбора и подготовки помещения до найма, обучения персонала и запуска маркетинговых кампаний, передавая франчайзи полностью готовый к работе бизнес.
4. Франшиза в аренду: Схожа с «серебряной», но франчайзер сохраняет за собой право собственности на объект франшизы, а франчайзи выступает в роли управляющего, получая процент от прибыли. Франчайзер осуществляет постоянный контроль за деятельностью партнера.
5. Мастер-франшиза: Франчайзи получает эксклюзивное право не только на ведение бизнеса на определенной территории, но и на продажу субфраншиз другим партнерам в этом регионе.
6. Корпоративная франшиза: Развитие собственной сети филиалов, управляемых из единого центра, но с элементами франчайзингового подхода к стандартам и операциям.
7. Импортозамещающая франшиза: Актуальный в условиях современной экономической политики России вид, направленный на развитие отечественных брендов и бизнес-моделей, способных заменить ушедшие иностранные компании или успешно конкурировать с импортными товарами и услугами.
8. Банковская франшиза: Передача прав на использование товарного знака и бизнес-модели банка другому юридическому лицу для представления банка и реализации его финансовых продуктов и услуг от его имени.
9. Обратный франчайзинг: Модель, где франчайзи ведет деятельность под брендом франчайзера, но основные управленческие функции, финансовое управление, маркетинг и логистика (завоз товара) полностью или преимущественно осуществляются франчайзером. Франчайзи получает процент от прибыли, что минимизирует его риски и часто исключает паушальный взнос. Активно применяется в ритейле.
10. Мягкий франчайзинг: Предусматривает разделение стартовых инвестиций между франчайзером и франчайзи (доля франчайзера может достигать 50-100%). Франчайзи может быть освобожден от паушального взноса, выплачивая только роялти. Франчайзер активно помогает в организации производства или оказания услуг.

Классификация по роли и функциям франчайзера:

• «Производитель – розничный продавец» (например, автодилеры).
• «Производитель – оптовый продавец».
• «Оптовый продавец – розничный продавец».
• «Поставщик услуги – розничный продавец» (наиболее распространенный в сфере услуг).

Классификация по виду деятельности:

• Товарный франчайзинг: Предоставляет право на продажу товаров под брендом франчайзера (например, магазины одежды, электроники).
• Сервисный франчайзинг: Позволяет оказывать услуги под известным брендом (например, клининговые компании, салоны красоты, туристические агентства, образовательные учреждения, медицинские центры).
• Производственный франчайзинг: Предоставляет право на использование технологий, процессов и бренда для производства товаров или услуг (например, производство напитков, продуктов питания по определенной рецептуре).

Таким образом, франчайзинг — это не универсальный шаблон, а гибкая система, которая может быть адаптирована к различным рыночным условиям и потребностям бизнеса, предлагая множество форм для взаимодействия.

Современные тенденции и факторы успеха франчайзингового рынка в России

Ключевой тезис: Проанализировать динамику развития российского рынка франчайзинга, выявить ключевые тенденции и факторы, определяющие успешность франчайзинговых проектов, с учетом актуальных данных 2024-2025 гг.

Российский рынок франчайзинга демонстрирует впечатляющую динамику, выступая индикатором общего уровня развития экономики и предпринимательс��ой активности. В условиях постоянных изменений, от технологических инноваций до регуляторных корректировок, эта модель бизнеса не только адаптируется, но и активно генерирует новые возможности, особенно для сектора малого и среднего предпринимательства. Понимание текущих тенденций и ключевых факторов успеха становится критически важным для тех, кто стремится занять свою нишу в этом перспективном сегменте.

Обзор рынка франчайзинга в России: статистика и динамика роста

Российский рынок франчайзинга переживает период активного роста, что подтверждается свежими статистическими данными. За 2024 год количество зарегистрированных договоров коммерческой концессии в России увеличилось на 18,2% по сравнению с 2023 годом, достигнув отметки в 8206 сделок. Общий оборот франчайзингового рынка за тот же период вырос на 17%, составив внушительные 3,72 триллиона рублей. В целом, темпы роста франчайзингового рынка в России из года в год находятся в диапазоне 18–25%, что свидетельствует о его высокой динамичности и привлекательности.

По данным портала Franshiza.ru, на начало 2024 года в стране насчитывалось около 3445 франшизных концепций, что на 6% больше, чем годом ранее. Количество правообладателей (франчайзеров) к началу 2023 года превышало 3200 компаний. Эти цифры убедительно показывают, что франчайзинг в России — это не нишевое явление, а широко распространенная и активно развивающаяся модель.

Вклад франчайзинга в экономику России:

• Вклад в ВВП: По состоянию на 2025 год, вклад франчайзинга в ВВП России составляет 1,5%. Эта цифра, хоть и уступает показателям развитых стран (где может достигать 10-15%), демонстрирует растущую значимость сектора для национальной экономики.
• Создание рабочих мест: Франчайзинг является значительным источником создания новых рабочих мест. По оценке Franshiza.ru, число занятых во франчайзинговых сетях в России за 2024 год увеличилось на 5%, достигнув 1,45 млн сотрудников. Для сравнения, в 2023 году этот показатель составлял 1,38 млн. Это подчеркивает социальную роль франчайзинга в обеспечении занятости населения.

Показатель	2023 год	2024 год	Динамика (2024 к 2023)
Зарегистрированные договоры коммерческой концессии	6942	8206	+18,2%
Оборот рынка франчайзинга	—	3,72 трлн руб.	+17%
Количество франшизных концепций	~3250	~3445	+6%
Занятые в франчайзинговых сетях	1,38 млн чел.	1,45 млн чел.	+5%
Вклад в ВВП РФ	—	1,5%	—

Эти данные свидетельствуют о том, что франчайзинг в России является не только динамичным сектором с высоким потенциалом роста, но и важным элементом, способствующим развитию предпринимательства и созданию новых рабочих мест, что особенно ценно в контексте малого бизнеса.

Ключевые тенденции развития франчайзинга в РФ

Российский рынок франчайзинга не просто растет количественно, но и качественно трансформируется под влиянием глобальных и внутренних факторов. Анализ актуальных данных за 2024-2025 годы позволяет выделить несколько ключевых тенденций, формирующих его облик.

1. Цифровизация бизнес-процессов: Современный франчайзинг все больше опирается на цифровые технологии. Это проявляется в внедрении CRM-систем, облачных решений для учета и отчетности, онлайн-обучении франчайзи, а также использовании аналитических инструментов для оптимизации маркетинга и продаж. Цифровизация повышает эффективность управления сетью, сокращает издержки и обеспечивает более тесное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.
2. Усиление правового регулирования: Как уже отмечалось, значимым событием стало постановление Верховного Суда РФ от 22 сентября 2025 года, которое обязывает франчайзеров иметь зарегистрированный товарный знак для заключения договора коммерческой концессии. Это решение повышает прозрачность рынка, защищает интересы франчайзи от недобросовестных предложений и стимулирует франчайзеров к более ответственному подходу в вопросах интеллектуальной собственности. Кроме того, наблюдается усиление административного регулирования со стороны Роспатента в части регистрации договоров и изменения размеров государственных пошлин.
3. Высокий спрос в определенных секторах: В 2024–2025 годах на рынке франшиз в России сохраняется высокий спрос на франшизы в сфере FMCG-ритейла, общественного питания и различных услуг населению.
   • FMCG-ритейл: Сети магазинов у дома, продуктовые дарксторы активно расширяются через франчайзинг. Среди самых продаваемых франшиз 2024 года отмечались «Пятёрочка», «Около» и «Яндекс.Лавка», что указывает на высокую востребованность базовых потребностей.
   • Общественное питание: Этот сектор является одним из локомотивов франчайзинга. Особенно активно растет сегмент фаст-фуда (например, Rostic’s, планирующий открыть 650 новых точек), а также развиваются новые, более компактные концепции, такие как мини-пиццерии, пироговые и кофейни/мобильные бары. Эти форматы демонстрируют высокую рентабельность при относительно низких первоначальных вложениях, что делает их привлекательными для малого бизнеса.
   • Сфера услуг: Этот сегмент франчайзинга занимает доминирующую долю, увеличившись с 50% до 52% в 2023 году. В 2024 году значительный рост спроса наблюдался в области туризма (+121%), обучения (+59%) и финансовых и юридических услуг (+59%). По итогам января-июня 2025 года лидерами по росту заявок вновь стали франшизы в сфере туризма (+115%) и финансовых услуг (+85,2%), что говорит о смене потребительских приоритетов и росте запроса на квалифицированные услуги.
4. Развитие франшиз в сфере охраны труда и пожарной безопасности: Эта ниша демонстрирует активный рост, обусловленный усилением государственного контроля и масштабной реформой Трудового кодекса РФ 2022 года (Федеральный закон № 311-ФЗ от 02.07.2021). Акцент на управлении профессиональными рисками и значительный рост штрафов за нарушения (до 1 млн рублей с 2015 года) создают постоянный спрос на услуги по охране труда. Франшизы в этой сфере предлагают готовые бизнес-модели с быстрой окупаемостью (от 7-9 месяцев) и высоким чистым доходом (от 300 тыс. руб. в месяц), ориентируясь на цифровизацию услуг, экологические стандарты и повышение квалификации специалистов.

Эти тенденции показывают, что российский рынок франчайзинга активно развивается, предлагая разнообразные возможности для предпринимателей, готовых адаптироваться к изменяющимся условиям и использовать новые технологии и подходы.

Факторы успеха франчайзинговой сети

Успех франчайзинговой сети не является случайностью; он основывается на ряде фундаментальных факторов, которые франчайзер должен тщательно продумать и реализовать, а франчайзи — внимательно оценить перед принятием решения о партнерстве. Эти факторы охватывают все аспекты бизнеса: от идентификации бренда до операционной поддержки и стратегического развития.

1. Сильный и узнаваемый бренд: Доверие потребителей — это краеугольный камень любого успешного бизнеса. Франшиза, основанная на сильном, известном бренде, уже имеет сформированную репутацию и лояльную аудиторию, что значительно облегчает вход на рынок для нового франчайзи. Узнаваемость сокращает маркетинговые издержки и обеспечивает стабильный поток клиентов с первого дня работы.
2. Четкая и полная документация: Успешная франшиза — это не только идея, но и детально проработанная система. Наличие бизнес-бука, бренд-бука, операционных руководств, стандартов качества, систем управления, методик продаж и обучения персонала — все это формирует основу для унифицированной и эффективной работы всей сети. Эта документация должна быть исчерпывающей, актуальной и доступной для франчайзи.
3. Доказанная бизнес-модель: Франшиза должна предлагать не просто концепцию, а проверенное на практике решение, гарантирующее прибыльность и устойчивость. Это означает наличие успешно работающих собственных точек или других франчайзи, которые демонстрируют положительные финансовые результаты и стабильный рост. Потенциальный франчайзи должен иметь возможность ознакомиться с этими доказательствами.
4. Эффективная поддержка и обучение от франчайзера: Поддержка — это то, что отличает франчайзинг от самостоятельного бизнеса. Она включает:
   • Обучение: Комплексные тренинги для франчайзи и его персонала.
   • Маркетинговая поддержка: Централизованные рекламные кампании, предоставление маркетинговых материалов и стратегий.
   • IT-системы: Доступ к CRM-системам, программному обеспечению для учета, аналитики и управления операциями.
   • Помощь с подбором локации: Экспертная оценка и помощь в выборе оптимального места для открытия точки.
   • Кураторство: Постоянное сопровождение и консультирование по всем возникающим вопросам.
5. Гибкость и открытость к инновациям: В условиях быстро меняющегося рынка, франчайзинговая система должна быть способна адаптироваться. Это означает возможность внесения изменений в бизнес-процессы, продукты или услуги с учетом местной специфики или новых тенденций, при этом сохраняя единство бренда и стандартов.
6. Позитивные отношения с франчайзи: Успех сети во многом зависит от удовлетворенности партнеров. Регулярная обратная связь, программы обучения, эффективность оказываемой помощи и, конечно, финансовые результаты — все это влияет на лояльность и мотивацию франчайзи. Позитивные отзывы от действующих партнеров являются одним из лучших индикаторов качества франшизы.
7. Прозрачность работы и финансовой отчетности франчайзера: Открытость в финансовых вопросах и операционной деятельности франчайзера формирует доверие и позволяет франчайзи принимать обоснованные решения. Это включает предоставление информации о структуре доходов и расходов франчайзера, его планах развития.
8. Постоянное обучение и аккумулирование передового опыта: Франчайзер должен не только обучать франчайзи, но и сам постоянно развиваться, аккумулировать лучший опыт всей сети, внедрять инновации и совершенствовать свою бизнес-модель, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Интеграция этих факторов формирует мощный фундамент для долгосрочного успеха франчайзинговой сети, обеспечивая стабильность и рост как для франчайзера, так и для его партнеров.

Методология разработки и организационные аспекты проекта по внедрению франчайзинга

Ключевой тезис: Представить пошаговую методологию разработки проекта по переходу малого предприятия на франчайзинговую схему, включая организационные, управленческие и финансовые аспекты.

Решение о переходе на франчайзинговую схему или приобретение франшизы — это стратегический шаг для любого малого предприятия, требующий системного и глубокого подхода. Без четко выстроенной методологии и внимательного анализа всех аспектов, включая организационные, управленческие и финансовые, проект может столкнуться с непредвиденными трудностями. Данный раздел призван сформировать дорожную карту для такого перехода, обеспечивая всестороннюю подготовку и минимизацию рисков.

Этапы разработки проекта франчайзинга

Разработка проекта по внедрению франчайзинга для малого предприятия представляет собой многоступенчатый процесс, требующий последовательного выполнения ряда этапов. Каждый этап имеет свою специфику и критически важен для общего успеха проекта.

1. Анализ рынка и конкуренции:
   • Изучение трендов и статистики продаж: Необходимо глубоко погрузиться в текущие рыночные тенденции, определить динамику развития отрасли, выявить наиболее перспективные сегменты и направления.
   • Конкурентный анализ: Оценить деятельность прямых и косвенных конкурентов, их сильные и слабые стороны, ценовую политику, маркетинговые стратегии. Это позволит найти свою нишу и выработать конкурентные преимущества.
   • Оценка спроса: Исследовать потребительские предпочтения, уровень спроса на продукты или услуги, которые предлагает франшиза, в конкретном регионе или населенном пункте.
2. Анализ финансовой отчетности и бизнес-модели франчайзера:
   • Оценка рентабельности и эффективности: Изучить финансовые показатели головной компании (франчайзера) за несколько периодов. Это поможет убедиться в устойчивости и прибыльности его бизнес-модели.
   • Проверка качества продукта или услуги: Получить отзывы от существующих франчайзи, сотрудников и клиентов. Личный опыт взаимодействия с продуктом/услугой франчайзера также будет полезен.
3. Юридическая экспертиза договора франшизы (коммерческой концессии):
   • Детальное изучение условий: Внимательно проанализировать все пункты договора, касающиеся прав и обязанностей сторон, финансовых условий (паушальный взнос, роялти, маркетинговые отчисления), условий территориальной эксклюзивности (наличие ограничений по открытию других точек в определенном радиусе).
   • Проверка регистрации товарного знака: Убедиться, что товарный знак франчайзера зарегистрирован в Роспатенте, что является критически важным условием для действительности договора коммерческой концессии, особенно в свете постановления Верховного Суда РФ от 22 сентября 2025 года.
4. Оценка перспектив роста рынка и компании-франчайзера:
   • Долгосрочный потенциал: Проанализировать, насколько выбранная франшиза соответствует долгосрочным трендам рынка и обладает потенциалом для масштабирования и развития в будущем.
   • Планы развития франчайзера: Оценить стратегические планы франчайзера, его инвестиции в развитие бренда, новые продукты или технологии.
5. Оценка стоимости франшизы: Этот этап включает не только прямые финансовые платежи, но и анализ всех сопутствующих затрат и потенциальной выгоды. Детальное рассмотрение этого аспекта приведено в следующем подразделе.

Последовательное и тщательное прохождение этих этапов позволяет сформировать обоснованный проект внедрения франчайзинговой модели, значительно повышая шансы на его успешную реализацию.

Оценка стоимости франшизы и ее составляющие

Оценка стоимости франшизы является одним из центральных элементов методологии для потенциального франчайзи. Важно понимать, что «стоимость франшизы» — это не просто сумма на ценнике, а комплекс затрат, инвестиций и будущих выгод, которые необходимо проанализировать.

Из чего складывается стоимость франшизы для франчайзи:

1. Паушальный взнос (initial franchise fee): Это единовременный первоначальный платеж, который франчайзи выплачивает франчайзеру за право использования его бренда, бизнес-модели, товарного знака и ноу-хау. Паушальный взнос может включать в себя:
   • Передачу бизнес-бука и бренд-бука.
   • Первоначальное обучение персонала и франчайзи.
   • Методики продаж, рецептуры, технологии производства или оказания услуг.
   • Доступ к CRM-системам и IT-инфраструктуре.
   • Помощь в подборе локации и запуске первой точки.
   • Право на использование комплекса исключительных прав.
2. Инвестиции в запуск проекта (стартовые инвестиции): Эти затраты не идут напрямую франчайзеру, но являются неотъемлемой частью бюджета франчайзи для старта бизнеса. Они включают:
   • Аренда или покупка помещения: Затраты на приобретение или долгосрочную аренду подходящего объекта недвижимости.
   • Ремонт и отделка помещения: Приведение помещения в соответствие с фирменными стандартами франчайзера.
   • Закупка оборудования и инвентаря: Приобретение необходимой техники, мебели, посуды, инструментов.
   • Первоначальная закупка товара или сырья: Формирование стартового запаса продукции.
   • Маркетинговые расходы на запуск: Затраты на местные рекламные кампании, торжественное открытие.
   • Оборотный капитал: Средства, необходимые для поддержания операционной деятельности до выхода на стабильную прибыль.

Критерии, используемые для оценки франшизы потенциальным франчайзи:

При принятии решения о покупке франшизы важно провести всесторонний анализ, выходящий за рамки простого сопоставления цен.

• Репутация бренда и отзывы: Изучить, насколько бренд известен, какова его репутация на рынке, а также пообщаться с действующими франчайзи и клиентами, чтобы получить реальные отзывы об их опыте.
• Финансовая документация франчайзера: Оценить финансовую устойчивость франчайзера, его рентабельность, динамику роста, показатели возврата инвестиций (ROI) по его собственным или партнерским точкам. Это даст представление о реальной прибыльности модели.
• Условия договора: Внимательно проанализировать условия договора коммерческой концессии, особенно в части финансовых обязательств (роялти, маркетинговые отчисления), поддержки со стороны франчайзера, ограничений и санкций.
• Дополнительные услуги и поддержка: Оценить объем и качество поддержки, которую франчайзер предлагает (обучение, IT-системы, маркетинг, юридическая помощь).
• Сравнение затрат и ожидаемой прибыли: Самый важный критерий. Необходимо сопоставить общие стартовые инвестиции (паушальный взнос + инвестиции в запуск) с прогнозируемой прибылью и сроком окупаемости, представленными в финансовой модели франчайзера.

Таким образом, стоимость франшизы — это комплексная величина, которая требует тщательного ��нализа не только прямых платежей, но и всех сопутствующих инвестиций, а также оценки перспектив и рисков.

Организационно-управленческие аспекты реализации проекта

Эффективная реализация франчайзингового проекта требует не только четкого плана, но и глубокой проработки организационных и управленческих аспектов. Франчайзи должен быть готов интегрироваться в систему франчайзера, а франчайзер — обеспечить все необходимые инструменты и поддержку.

1. Передача коммерческой и технической информации (Knowledge Transfer):
   • Бизнес-бук: Детальное руководство по ведению бизнеса, включающее описание миссии, ценностей, стратегии, целевой аудитории, продуктов/услуг, стандартов обслуживания клиентов.
   • Бренд-бук: Полное описание фирменного стиля, логотипа, цветовой палитры, шрифтов, правил их использования в различных носителях (от вывесок до рекламных материалов).
   • Методики продаж: Проверенные скрипты, техники работы с возражениями, стратегии привлечения и удержания клиентов.
   • Рецептуры и технологии: Точные инструкции по производству товаров или оказанию услуг, включая состав, технологические карты, стандарты качества.
   • Формы учета и отчетности: Шаблоны документов для ведения бухгалтерского, управленческого и операционного учета, а также формы регулярной отчетности франчайзеру.
2. Разработка индивидуальной бизнес-модели:
   • Несмотря на стандартизацию, франчайзеры часто помогают франчайзи адаптировать бизнес-модель под особенности конкретного региона или города. Это может включать корректировку ассортимента, ценовой политики, маркетинговых стратегий.
   • Обязательно проводятся индивидуальные расчеты затрат на открытие и постоянных операционных расходов, учитывающие местную специфику (стоимость аренды, зарплаты, логистика).
3. Внедрение систем безопасного труда и обучение:
   • Одним из важнейших организационных аспектов является создание и внедрение экономически выгодных, но при этом эффективных систем безопасности труда. Это включает разработку локальных нормативных актов по охране труда и пожарной безопасности (приказы, инструкции, перечни, положения).
   • Проведение обязательного обучения руководителей, специалистов и работников по охране труда и пожарной безопасности, как в учебном центре головной компании, так и в специализированных центрах.
4. Цифровые решения для управления бизнесом:
   • Франчайзеры предоставляют готовые CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами, а также другие IT-решения (системы складского учета, кассовые программы, платформы для онлайн-заказов) для повышения эффективности операционной деятельности.
   • Эти системы обеспечивают унификацию данных, упрощают аналитику и позволяют франчайзеру контролировать соблюдение стандартов.
5. Контроль качества:
   • Франчайзер обеспечивает регулярный контроль качества производимых товаров/услуг, соблюдения стандартов обслуживания, чистоты помещений и других ключевых показателей. Это может осуществляться через тайных покупателей, аудиты, фотоотчеты.
   • Система контроля направлена на поддержание единого высокого уровня качества по всей сети, что является залогом сохранения репутации бренда.
6. Система коммуникаций:
   • Формирование эффективной системы коммуникаций между франчайзером и франчайзи, а также между франчайзи внутри сети. Это позволяет оперативно реагировать на меняющиеся рыночные условия, обмениваться опытом и решать возникающие проблемы.
   • Регулярные совещания, вебинары, внутренние порталы и чаты являются важными инструментами для поддержания связи.

Комплексный подход к этим организационно-управленческим аспектам гарантирует не только запуск проекта, но и его стабильное, эффективное функционирование в долгосрочной перспективе.

Оценка экономической эффективности проекта внедрения франчайзинга

Ключевой тезис: Представить и обосновать применение классических методов оценки инвестиционных проектов к франчайзингу, уделяя особое внимание формированию финансовой модели и учету специфических франчайзинговых платежей.

Принятие решения о внедрении франчайзинговой модели требует глубокого экономического обоснования. Инвестиции в франшизу, как и любые другие капиталовложения, должны быть тщательно проанализированы на предмет их целесообразности и потенциальной прибыльности. Этот раздел посвящен методологическому аппарату оценки экономической эффективности, адаптированному под специфику франчайзинговых проектов, с учетом их уникальных финансовых потоков и особенностей планирования.

Классические методы оценки инвестиционных проектов в контексте франчайзинга

Для оценки экономической эффективности проекта создания и деятельности франчайзингового предприятия используются классические методы оценки инвестиционных проектов, которые позволяют комплексно анализировать финансовую привлекательность вложений.

1. Чистая приведённая стоимость (NPV):
   • Сущность: NPV показывает общую сумму денег, которую проект генерирует за весь свой жизненный цикл, с учетом временной стоимости денег (дисконтирования). Иными словами, это разница между приведенной стоимостью всех денежных притоков и приведенной стоимостью всех денежных оттоков, связанных с проектом.
   • Применение: Проект считается экономически эффективным, если NPV > 0. При сравнении нескольких альтернативных франчайзинговых проектов предпочтение отдается тому, у которого NPV выше, поскольку он обещает большую чистую прибыль в приведенном выражении.
   • Формула расчета: NPV = Σi=0N (NCFi / (1 + r)i), где:
     • NCFi — чистый денежный поток i-го года (или периода).
     • N — общее число лет (или периодов) жизни проекта.
     • r — ставка дисконтирования (стоимость капитала, минимально приемлемая норма доходности).
     • i — номер года (периода).
     • Σ — сумма.
2. Внутренняя норма доходности (IRR):
   • Сущность: IRR — это ставка дисконтирования, при которой NPV проекта становится равной нулю. Она выражается в процентах и показывает максимальный уровень стоимости капитала, при котором проект остается прибыльным.
   • Применение: Проект считается приемлемым, если его IRR превышает средневзвешенную стоимость капитала (WACC) или требуемую инвестором норму доходности. Если IRR ниже этой пороговой ставки, проект невыгоден. IRR используется для сравнения проектов с различным масштабом инвестиций.
3. Срок окупаемости (PP):
   • Сущность: PP — это период времени, обычно выраженный в годах или месяцах, за который первоначальные инвестиции в проект полностью возмещаются за счет чистых денежных потоков, генерируемых проектом.
   • Применение: Чем короче срок окупаемости, тем быстрее инвестор возвращает свои вложения и начинает получать чистую прибыль, что часто является важным критерием, особенно для малого бизнеса, стремящегося к быстрой отдаче.
4. Индекс прибыльности (PI):
   • Сущность: PI рассчитывается как отношение приведенной стоимости будущих денежных притоков к первоначальным инвестициям.
   • Применение: Если PI > 1, проект является прибыльным, так как приведенная стоимость притоков превышает инвестиции. Если PI < 1, проект убыточен. PI удобен для ранжирования проектов, когда бюджет ограничен и необходимо выбрать наиболее эффективные.

База для расчета показателей эффективности:
Основой для всех этих расчетов является чистый денежный поток (NCF). Он включает в себя:

• Выручку от реализации товаров или услуг.
• Текущие операционные затраты (зарплата, аренда, коммунальные платежи, закупки).
• Инвестиционные затраты (первоначальные вложения в оборудование, ремонт, паушальный взнос).
• Изменения в потребности в оборотном капитале.
• Налоговые платежи.

Адаптация этих методов к франчайзинговым проектам требует внимательного учета специфических платежей, о которых будет сказано далее.

Формирование финансовой модели франчайзингового предприятия

Финансовая модель франчайзингового предприятия — это не просто набор таблиц, а детальное, структурированное описание всех финансовых показателей будущего бизнеса и взаимосвязей между ними. Это динамичный инструмент, который позволяет прогнозировать потенциальные доходы, расходы, денежные потоки, прибыльность и окупаемость, а также оценивать чувствительность проекта к различным рыночным изменениям.

Структура финансовой модели:

1. Инвестиционные затраты (CapEx): Это все единовременные расходы, необходимые для запуска франшизы, которые формируют начальные вложения. Они включают:
   • Паушальный взнос: Платеж франчайзеру за право использования бренда и бизнес-модели.
   • Расходы на аренду/покупку помещения: Первоначальные платежи, залог.
   • Ремонт и отделка: Затраты на приведение помещения в соответствие со стандартами франчайзера.
   • Оборудование и инвентарь: Стоимость необходимого производственного, торгового или офисного оборудования.
   • Первоначальная закупка товара/сырья: Создание товарного запаса для начала продаж.
   • Пусконаладочные работы и лицензии: Расходы на запуск систем, получение разрешений.
2. Доходы (Revenue): Прогнозируемая выручка от реализации товаров или услуг. Учитываются:
   • Объемы продаж (количество единиц, количество чеков, средний чек).
   • Цены на продукцию/услуги.
   • Сезонность спроса и динамика роста.
3. Операционные расходы (OpEx): Постоянные и переменные затраты, связанные с повседневной деятельностью:
   • Фонд оплаты труда: Зарплаты персонала, отчисления.
   • Арендная плата: Ежемесячные платежи за помещение.
   • Коммунальные платежи: Электричество, вода, отопление.
   • Закупки: Стоимость сырья, материалов, товаров для перепродажи.
   • Маркетинг: Местные рекламные кампании, участие в акциях.
   • Прочие расходы: Административные, представительские, логистические.
4. Специфические франчайзинговые платежи:
   • Роялти: Регулярные отчисления франчайзеру (подробнее в следующем подразделе).
   • Маркетинговые отчисления: Платежи в централизованный маркетинговый фонд франчайзера.
5. Налоги: Расчет налоговых обязательств предприятия (НДС, УСН, НДФЛ и т.д.).
6. Условия кредитования: Если для запуска франшизы привлекались заемные средства, модель должна учитывать график погашения кредита и выплаты процентов.

Горизонт планирования финансовой модели:
Рекомендуется планировать финансовую модель франшизы, как минимум, на период, превышающий срок окупаемости проекта, например, на 30 месяцев. Такая продолжительность обусловлена несколькими причинами:

• Объективная оценка устойчивой прибыльности: Типичный срок окупаемости для многих франшиз составляет 1-2 года. Планирование на 30 месяцев (2,5 года) позволяет увидеть, как бизнес функционирует после возврата первоначальных инвестиций, демонстрируя его устойчивую прибыльность и способность генерировать стабильные денежные потоки.
• Нивелирование сезонности: Многие виды бизнеса подвержены сезонным колебаниям. Период в 30 месяцев позволяет охватить как минимум два полных годовых цикла и адекватно учесть влияние сезонности на доходы и расходы.
• Выход на плановые показатели: Для нового предприятия требуется время, чтобы выйти на запланированные объемы продаж и операционные показатели. 30 месяцев дают возможность отследить динамику развития и подтвердить достижение этих целей.

Грамотно построенная финансовая модель является не только инструментом оценки, но и основой для принятия управленческих решений, контроля исполнения бюджета и корректировки стратегии.

Особенности учета паушального взноса и роялти

При оценке экономической эффективности франчайзингового проекта особое внимание уделяется специфическим платежам, характерным для этой бизнес-модели: паушальному взносу и роялти. Эти платежи являются неотъемлемой частью финансовой нагрузки франчайзи и должны быть корректно учтены в финансовой модели.

1. Паушальный взнос:
   • Сущность: Это единовременный первоначальный платеж, который франчайзи вносит франчайзеру за право присоединиться к франчайзинговой сети. По сути, это плата за доступ к комплексу исключительных прав, бренду, ноу-хау и первоначальной поддержке.
   • Состав: Как правило, паушальный взнос покрывает расходы франчайзера на подготовку франчайзи (обучение), предоставление стартового пакета документации (бизнес-бук, бренд-бук), помощь в запуске, правовую поддержку при регистрации договора коммерческой концессии и др.
   • Учет: В финансовой модели паушальный взнос рассматривается как часть инвестиционных затрат на старте проекта. Он не является текущим расходом, а капитализируется как стоимость права на франшизу.
2. Роялти:
   • Сущность: Роялти — это регулярные периодические платежи, которые франчайзи выплачивает франчайзеру за продолжающееся использование интеллектуальной собственности, бренда, операционной системы и текущей поддержки. Это, по сути, «арендная плата» за бизнес-модель.
   • Виды роялти и базы расчета:
     • Процентный роялти: Наиболее распространенный вид, рассчитываемый как процент от выручки (оборота) франчайзи. Этот метод легко контролируется и стимулирует франчайзера к активной поддержке франчайзи для увеличения его продаж. Типичные ставки варьируются от 3% до 10% от выручки предприятия, но могут быть выше или ниже в зависимости от сферы деятельности и известности бренда. Например, для ресторанов и гостиниц регулярные платежи могут составлять до 5%, тогда как для быстрорастущего сектора фастфуда — более 10%.
     • Фиксированный роялти: Ежемесячная или ежеквартальная сумма, не зависящая от финансовых показателей франчайзи. Обеспечивает франчайзеру стабильный доход, но может быть обременительной для франчайзи в периоды низких продаж.
     • Смешанный роялти: Комбинация процентного и фиксированного подхода. Например, определенный процент от выручки, но не менее установленной фиксированной суммы. Это позволяет франчайзеру получать минимальный доход и мотивирует франчайзи к росту.
     • Скрытый роялти: Отсутствие явных платежей за роялти, но обязательство франчайзи закупать сырье, товары или оборудование у франчайзера или у аффилированных с ним поставщиков по ценам, которые уже включают в себя «наценку», являющуюся скрытым роялти.
   • Учет: Роялти являются текущими операционными расходами франчайзи и включаются в расходную часть финансовой модели на регулярной основе (ежемесячно, ежеквартально).

Корректное планирование и учет этих платежей в финансовой модели является критически важным для точной оценки прибыльности проекта и определения его реальной экономической эффективности.

Анализ рисков, возможностей и обеспечение безопасности жизнедеятельности в франчайзинговых проектах

Ключевой тезис: Идентифицировать основные риски и возможности, связанные с реализацией франчайзингового проекта, а также разработать стратегии их управления и интегрировать требования по безопасности жизнедеятельности.

Любой предпринимательский проект сопряжен с рисками, и франчайзинг не исключение. Однако в этой модели риски часто нивелируются рядом уникальных возможностей. В то же время, успешность и устойчивость любого предприятия, вне зависимости от его размера и формы собственности, немыслима без обеспечения безопасности жизнедеятельности (БЖД). Этот раздел посвящен глубокому анализу потенциальных угроз и преимуществ франчайзинга, а также обязательным требованиям по охране труда и пожарной безопасности, которые необходимо интегрировать в проектную деятельность малого предприятия.

Риски и преимущества франчайзинга для малого предприятия

Франчайзинг, как и любая бизнес-модель, имеет свои две стороны: сопряженные риски и значительные возможности. Для малого предприятия понимание этих аспектов является ключом к успешному принятию решений.

Риски, связанные с франчайзинговым проектом:

1. Ограничение предпринимательской свободы: Франчайзи вынужден строго следовать руководствам и стандартам франчайзера, что может ограничивать его творческую инициативу и способность адаптироваться к локальным условинкам без одобрения головной компании.
2. Риск несовместимости с франчайзинговой системой: Личностные качества франчайзи, его управленческий стиль или ценности могут оказаться несовместимыми с корпоративной культурой и требованиями франчайзера, что приводит к конфликтам и неэффективной работе.
3. Возможность нарваться на «пустышку»: На рынке существуют недобросовестные франчайзеры, предлагающие франшизы без доказанной эффективности, с завышенными финансовыми ожиданиями и недостаточной поддержкой.
4. Фрагментация сети из-за непродуманной цифровизации: Слишком быстрое или несистемное внедрение цифровых решений без учета уровня готовности франчайзи может привести к разрозненности в работе сети и снижению управляемости.
5. Отсутствие опыта и знаний: Большое количество критических ошибок может быть совершено франчайзи из-за недостаточного опыта в бизнесе или непонимания специфики франчайзинговых отношений, несмотря на обучение от франчайзера.
6. Зависимость от франчайзера: Банкротство или изменение стратегии франчайзера может серьезно повлиять на бизнес франчайзи.
7. Недостаточная поддержка: Несмотря на обещания, реальный уровень поддержки может оказаться ниже ожидаемого.

Возможности (преимущества) франчайзинга для малого бизнеса:

1. Быстрый старт и проверенная бизнес-модель: Франчайзи получает готовую, апробированную и успешную бизнес-концепцию, что сокращает время на разработку стратегии, тестирование продукта и минимизирует риски стартапа.
2. Доступ к известному бренду и репутации: Использование узнаваемого товарного знака позволяет сразу привлечь клиентов, минуя длительный и дорогостоящий этап формирования бренда и завоевания доверия на рынке.
3. Ключевые знания и опыт: Франчайзер передает свои накопленные знания, технологии, методики продаж, а также проводит обучение персонала, что является бесценным активом для малого предприятия.
4. Минимизация рисков: Отлаженные бизнес-процессы, стандартизация операций и постоянная поддержка франчайзера значительно снижают операционные и финансовые риски.
5. Маркетинговая и юридическая поддержка: Франчайзи получает доступ к централизованным маркетинговым кампаниям, рекламным материалам, а также юридическую помощь и консультации.
6. Снижение издержек и рисков для франчайзера: Для франчайзера франчайзинг является эффективным способом масштабирования бизнеса с привлечением капитала партнеров, что снижает собственные инвестиционные риски.
7. Вклад в экономику и создание рабочих мест: Франчайзинг способствует созданию новых рабочих мест: по оценке Franshiza.ru, число занятых во франчайзинговых сетях в России увеличилось за 2024 год на 5% до 1,45 млн сотрудников. Вклад франчайзинга в ВВП России составляет 1,5%, а оборот рынка за 2024 год достиг 3,72 трлн рублей.

Таким образом, при грамотном подходе, преимущества франчайзинга значительно перевешивают потенциальные риски, особенно для начинающих предпринимателей. Но как управлять этими рисками, чтобы максимизировать успех?

Управление рисками в франчайзинговом проекте

Эффективное управление рисками — это не просто реагирование на проблемы, а проактивная стратегия, направленная на их предотвращение и минимизацию. В франчайзинговом проекте этот процесс требует особого внимания, поскольку затрагивает интересы обеих сторон.

Стратегии снижения рисков:

1. Тщательная проверка франчайзера (Due Diligence):
   • Финансовый анализ: Изучение финансовой устойчивости франчайзера, его прибыльности, динамики роста и отсутствия серьезных долгов.
   • Репутационный анализ: Сбор отзывов от действующих и бывших франчайзи, клиентов. Посещение уже работающих точек для оценки качества обслуживания и продукта.
   • Проверка юридической чистоты: Убедиться, что франчайзер является законным владельцем бренда, имеет зарегистрированный товарный знак и все необходимые разрешения.
2. Юридическая экспертиза договора коммерческой концессии:
   • Привлечение квалифицированного юриста для анализа всех условий договора, особенно в части распределения ответственности, финансовых обязательств, условий расторжения, территориальных ограничений и возможности адаптации к местным условиям.
   • Обратить внимание на соответствие договора актуальному законодательству, особенно в свете недавних постановлений Верховного Суда РФ.
3. Адекватное финансовое планирование:
   • Создание реалистичной финансовой модели с учетом всех инвестиционных и операционных затрат, а также пессимистических сценариев развития.
   • Формирование достаточного резервного фонда для покрытия непредвиденных расходов и поддержания бизнеса в начальный период.
   • Оценка чувствительности проекта к изменениям ключевых параметров (объемы продаж, роялти, арендная плата).
4. Постоянное обучение и развитие:
   • Инвестирование в непрерывное обучение франчайзи и его персонала, повышение их квалификации в соответствии с меняющимися требованиями рынка и стандартами франчайзера.
   • Активное участие в тренингах, вебинарах и конференциях, организуемых франчайзером.
5. Развитие коммуникаций и партнерских отношений:
   • Поддержание открытого и конструктивного диалога с франчайзером, своевременное информирование о возникающих проблемах и предложениях.
   • Активное взаимодействие с другими франчайзи сети для обмена опытом и решения общих вопросов.
6. Страхование рисков:
   • Рассмотрение возможности страхования от ключевых рисков, таких как пожары, кражи, ответственность перед третьими лицами, что обеспечивает дополнительную финансовую защиту.

Комплексный подход к управлению рисками позволяет минимизировать негативные последствия и обеспечить стабильное развитие франчайзингового проекта.

Требования по безопасности жизнедеятельности и охране труда в франчайзинговом предприятии

Обеспечение безопасности жизнедеятельности (БЖД) и охраны труда (ОТ) является не только законодательным требованием, но и фундаментальным условием устойчивого функционирования любого предприятия, включая франчайзинговые точки. В России эти вопросы регулируются статьей 214 Трудового кодекса РФ, которая обязывает каждую организацию проводить комплекс мероприятий по охране труда.

Ключевые требования и мероприятия по охране труда:

1. Специальная оценка условий труда (СОУТ): Обязательная процедура, направленная на выявление вредных и (или) опасных производственных факторов и оценку уровня их воздействия на работников. По результатам СОУТ разрабатываются меры по улучшению условий труда.
2. Медицинские осмотры: Регулярные обязательные медицинские осмотры для работников, занятых на определенных видах работ или во вредных условиях труда.
3. Сдача отчетности: Своевременное предоставление отчетности по охране труда в соответствующие надзорные органы.
4. Разработка локальных нормативных актов: Создание и внедрение внутренних документов по охране труда и пожарной безопасности, таких как приказы, инструкции, перечни, положения, регламентирующие производственную деятельность и правила поведения на рабочих местах.
5. Обучение персонала: Обязательное обучение всех категорий работников (руководителей, специалистов, рядовых сотрудников) по вопросам охраны труда и пожарной безопасности. Это может проводиться как в учебном центре головной компании, так и в специализированных аккредитованных центрах.

Актуальные тренды и регуляторные изменения в сфере ОТ и ПБ (2024-2025 гг.):

• Масштабная реформа Трудового кодекса РФ: С 2022 года (Федеральный закон № 311-ФЗ от 02.07.2021) произошли значительные изменения, направленные на переход от реагирования на несчастные случаи к созданию системы управления профессиональными рисками. Это требует от работодателей проактивного выявления, оценки и минимизации рисков.
• Цифровизация услуг: Наблюдается активное внедрение цифровых решений для управления охраной труда: дистанционное обучение, электронные журналы инструктажей, автоматизированные системы учета и отчетности (например, ЕИСОТ). Это повышает прозрачность и оперативность контроля.
• Усиление государственного контроля и рост штрафов: С 2015 года штрафы за нарушения требований охраны труда для юридических лиц значительно выросли и могут достигать 1 млн рублей по статье 5.27.1 КоАП РФ. Усиленный контроль за сроками обучения и ведением документации в цифровой среде приводит к увеличению количества внеплановых проверок и штрафов.
• Специализация услуг: Развивается направление специализированного аудита безопасности (например, при работе с химическими веществами, на высоте), что требует от франшиз в этой сфере углубленной экспертизы.
• Внедрение экологических стандартов: Растет внимание к экологической безопасности производственных процессов и соответствию международным стандартам, таким как ГОСТ Р ИСО 45001-2020.

Рынок франшиз в сфере охраны труда и пожарной безопасности:
Эти регуляторные изменения и ужесточение требований являются драйверами активного развития рынка франшиз в сфере охраны труда и пожарной безопасности. Такие франшизы предлагают готовые бизнес-модели, комплексную поддержку, обучение и юридическую помощь, позволяя малым предприятиям соответствовать всем нормам. Примеры успешных франшиз в этой области демонстрируют быструю окупаемость (от 7-9 месяцев) и высокий чистый доход (от 300 000 руб. в месяц), что подтверждает их востребованность.

Интеграция требований по БЖД и ОТ в проект франчайзинга с самого начала не только обеспечивает соблюдение законодательства, но и способствует формированию безопасной и продуктивной рабочей среды, что является залогом долгосрочного успеха предприятия.

Заключение

Основные выводы по результатам исследования:

Франчайзинг, являясь уникальной формой взаимодействия крупного и малого бизнеса, демонстрирует высокую эффективность и устойчивость в условиях динамично развивающейся российской экономики. Проведенное исследование позволило сделать ряд ключевых выводов:

1. Экономическая роль и правовые основы: Франчайзинг выступает мощным драйвером развития малого предпринимательства, обеспечивая быстрый старт, снижение рисков и доступ к проверенной бизнес-модели. Правовое регулирование в России осуществляется через главу 54 ГК РФ «Коммерческая концессия», при этом наблюдается усиление правового поля, о чем свидетельствует постановление Верховного Суда РФ от 22 сентября 2025 года, обязывающее к наличию зарегистрированного товарного знака.
2. Динамика и тенденции рынка: Российский рынок франчайзинга активно растет: в 2024 году количество зарегистрированных договоров коммерческой концессии увеличилось на 18,2%, а оборот рынка составил 3,72 трлн рублей. Франчайзинг вносит существенный вклад в ВВП страны (1,5%) и создает новые рабочие места (1,45 млн занятых в 2024 году). Ключевыми тенденциями являются цифровизация, усиление правового регулирования и высокий спрос в секторах FMCG-ритейла, общественного питания и услуг.
3. Методология разработки и организационные аспекты: Разработка франчайзингового проекта требует комплексного подхода, включающего анализ рынка, юридическую экспертизу, оценку стоимости франшизы и тщательную проработку организационно-управленческих аспектов (передача ноу-хау, разработка индивидуальных бизнес-моделей, внедрение IT-систем).
4. Оценка экономической эффективности: Применение классических методов оценки инвестиционных проектов (NPV, IRR, PP, PI) является обязательным. Формирование детализированной финансовой модели на период, превышающий срок окупаемости (рекомендовано 30 месяцев), критически важно для объективной оценки. Учет специфических платежей, таких как паушальный взнос и роялти (обычно 3-10% от выручки, в зависимости от сферы), является ключевым элементом финансового анализа.
5. Риски, возможности и БЖД: Франчайзинг предлагает значительные преимущества (быстрый старт, доступ к бренду, поддержка), но сопряжен с рисками (ограничение свободы, «франшизы-пустышки»). Эффективное управление рисками достигается через тщательную проверку франчайзера и юридическую экспертизу. Особое внимание следует уделять обеспечению безопасности жизнедеятельности и охране труда, что регулируется ст. 214 ТК РФ и актуальными изменениями (реформа ТК РФ 2022 года, цифровизация, рост штрафов), стимулирующими развитие франшиз в сфере ОТ и ПБ.

Практические рекомендации:

• Для студентов, разрабатывающих дипломные работы: При планировании дипломной работы особое внимание уделить сбору актуальных статистических данных (2024-2025 гг.) и последних изменений в законодательстве РФ. Детально проработать финансовую модель, используя не менее 30 месяцев прогнозирования, и аргументированно применить классические методы оценки инвестиционных проектов. Раздел по безопасности жизнедеятельности должен быть максимально детализирован, включая конкретные мероприятия и ссылки на нормативно-правовые акты.
• Для малых предприятий, рассматривающих франчайзинг: Проводить всесторонний due diligence франчайзера, не ограничиваясь поверхностной информацией. Обязательно привлекать юристов для экспертизы договора коммерческой концессии. Тщательно анализировать финансовую модель, представленную франчайзером, и при необходимости строить собственные консервативные прогнозы. Интегрировать вопросы охраны труда и пожарной безопасности в операционную деятельность с самого начала проекта.

Перспективы дальнейших исследований:

Будущие исследования в области франчайзинга в России могут быть сфокусированы на следующих направлениях:

• Анализ влияния искусственного интеллекта и блокчейн-технологий на развитие франчайзинговых сетей.
• Исследование эффективности «импортозамещающих» франшиз и их вклада в технологический суверенитет страны.
• Глубокий анализ факторов успеха в «мягком» и «обратном» франчайзинге для различных отраслей.
• Разработка комплексных методик оценки социальных эффектов франчайзинга, помимо экономических показателей.
• Изучение адаптации франчайзинговых моделей к условиям Крайнего Севера и удаленных регионов РФ.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс РФ. — М: Юрайт-Издат, 2008. — 590 с.
2. Налоговый Кодекс Российской Федерации: Часть первая и вторая.
3. Федеральный закон N 209-ФЗ от 24 июля 2007 года «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».
4. Федеральный закон №12-ФЗ от 5 февраля 2007 г. «О внесении изменений в Федеральный закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации».
5. Федеральный закон №365-ФЗ от 27 декабря 2009 г. «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием деятельности органов государственной власти».
6. Распоряжение Правительства России от 17 ноября 2008 г. № 1662-р.
7. Нормативно-правовая база поддержки малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации. URL: http://www1.fips.ru/wps/wcm/connect/content_ru/ru/regions/mpp/mp_doc (дата обращения: 25.10.2025).
8. Авто-аренда. URL: http://nordicauto.ru/articles/arenda_avto (дата обращения: 25.10.2025).
9. Адуков Р. Х. Выбор организационно-правовой формы предприятия. URL: http://www.adukov.ru/articles/vybor_opf_predpriyatiya (дата обращения: 25.10.2025).
10. Алексеев Н. Организационное проектирование в фирме // Консультант директора. 2008. №17.
11. Атаманчук Г.В. Управление – фактор развития. М: Инфра-М, 2008.
12. Балабанов И. Т., Балабанов А. И. Экономика туризма: Учеб.пособие. М., 2009. 356 с.
13. Брялина Г.И. Проблемы и перспективы государственного регулирования развития малого бизнеса в России // Государственное управление. Электронный вестник. 2011. Выпуск № 26. Режим доступа: http://e-journal.spa.msu.ru/images/File/2011/26/Bryalina.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
14. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.
15. Грант Р.М. Современный стратегический анализ. СПб: Питер, 2008. С.560.
16. Закономерности развития рынка туристских услуг. URL: http://tur-biz.ru/zakonomernosti-razvitiya-rynka-turisticheskix-uslug/ (дата обращения: 25.10.2025).
17. Ивлев В.А., Попова Т.В. Реорганизация деятельности предприятий: от структурной к процессной организации. М.: Научтехлитиздат, 2008.
18. Как открыть фирму по прокату автомобилей. URL: http://www.openbusiness.ru/html/dop4/prokat-auto.htm (дата обращения: 25.10.2025).
19. Карташова Л.В., Никонова Т.В., Соломанидина Т.О. Организационное поведение. М.: ИНФРА-М, 2007.
20. Квартальновские научные чтения / Российская международная академия туризма. М.: Советский спорт, 2010. 511 с. (Научный альманах. Вып. 4).
21. Классификация и характеристика пассажирских перевозок. URL: http://perevozki.wmsite.ru/novosti-passazhirskih-perevozok/klassifikacija-i-harakteristika-passazhirskih-perevozok (дата обращения: 25.10.2025).
22. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: ПИТЕР, 2007.
23. Котлер Ф., Боуен Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм / Пер, с англ. М.: ЮНИТИ, 2006. 287 с.
24. Купить франшизу автобизнеса. URL: http://prostocar.ru/franchising (дата обращения: 25.10.2025).
25. Любушин Н.П. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. М.:Юнити, 2006. 320 с.
26. Медведев А. Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть. 1-е издание. СПб.: Питер, 2010. 224 с.
27. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2007. 332 с.
28. Михеева Н.А., Галенская Л.Н. Менеджмент в социально-культурной среде: Учеб. пособие. СПб.: Питер, 2007.
29. Молл Е.Г. Менеджмент. Организационное поведение. М.: Финансы и статистика, 2008.
30. О рынке туруслуг в России. URL: http://dontourism.ru/statistics.aspx (дата обращения: 25.10.2025).
31. Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
32. Понятие и классификация предприятий. URL: http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0003/ (дата обращения: 25.10.2025).
33. Прокат автомобилей Еврокар. URL: http://marketingtrast.ru/katalog_franshiz/prokat_avtomobilej_quoteuropcarquot.html (дата обращения: 25.10.2025).
34. Райзберг Б.А., Лозовский, Л.Ш., Стародубцева, Е.Б. Современный экономический словарь. М., 2009.
35. Российский союз туристской индустрии. Северо-Западное региональное отделение. URL: www.rata.spb.ru/rspti/turizm-r.html (дата обращения: 25.10.2025).
36. Смолкин А.М. Менеджмент: Основы организации. М.: Высшая школа приватизации и предпринимательства, 2007.
37. Стратегии бизнеса. Под ред. Клейнера Г.Б. М.: КОНСЭКО, 2008.
38. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М, 2009.
39. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для ВУЗов. 5-е издание. СПб.: Питер, 2008. С. 138.
40. Франчайзинг проката авто. URL: http://www.ow.bishelp.ru/licenz/dopkons/avto.php (дата обращения: 25.10.2025).
41. Чечевицына Л.Н. Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). Ростов н/Д: Феникс, 2007.
42. Шевцова О.Н. Структуризация внешней среды организации // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. 2009. №3 (20). С.34–39.
43. Шепель В.М. Настольная книга бизнесмена и менеджера. М.: Финансы и статистика, 2007.
44. Экономика и организация туризма: международный туризм / под ред. Ю.В. Забаева, Е.Л. Драчевой, И.А. Рябовой. М.: КноРус, 2007.
45. Виды франшиз: классификация по характеру взаимоотношений. TopFranchise. URL: https://topfranchise.ru/articles/vidy-franshiz/ (дата обращения: 25.10.2025).
46. Виды франчайзинга. Openbusiness.ru. URL: https://www.openbusiness.ru/franchising/vidy-franshizinga/ (дата обращения: 25.10.2025).
47. Франчайзинг: виды, законы, реальные примеры. Деловая среда. URL: https://delovaya-sreda.ru/news/franshizing-vidy-zakony-realnye-primery/ (дата обращения: 25.10.2025).
48. Законодательство по франшизе. TopFranchise. URL: https://topfranchise.ru/articles/zakonodatelstvo-po-franshize/ (дата обращения: 25.10.2025).
49. Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры. SendPulse KZ. URL: https://sendpulse.kz/support/glossary/franchising (дата обращения: 25.10.2025).
50. Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества. Белфранчайзинг. URL: https://belfranchise.by/articles/franshizing-ponyatie-vidy-formy-preimuschestva/ (дата обращения: 25.10.2025).
51. Суязов, А.И. Современные тенденции франчайзинга: комплексный анализ факторов успеха. Современная конкуренция. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-franshizinga-kompleksnyy-analiz-faktorov-uspeha (дата обращения: 25.10.2025).
52. Виды франчайзинга. Бизнесменс.ру. URL: https://businessmens.ru/franchise/vidy-franchayzinga (дата обращения: 25.10.2025).
53. Есть ли в России законодательство о франчайзинге. Франшиза МПР. URL: https://franshiza-mpr.ru/zakonodatelstvo-o-franchayzinge/ (дата обращения: 25.10.2025).
54. Франчайзинг как форма организации малого предприятия. Основы предпринимательской деятельности. Bstudy. URL: https://bstudy.ru/other/osnovy-predprinimatelskoj-deyatelnosti/25-franchayzing-kak-forma-organizacii-malogo-predprinimatelstva.html (дата обращения: 25.10.2025).
55. Франчайзинг как форма взаимодействия малого и крупного бизнеса. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/franshizing-kak-forma-forma-vzaimodeystviya-malogo-i-krupnogo-biznesa/viewer (дата обращения: 25.10.2025).
56. Франчайзинг как форма взаимодействия среднего и малого бизнеса. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/franshizing-kak-forma-vzaimodeystviya-srednego-i-malogo-biznesa/viewer (дата обращения: 25.10.2025).
57. Закон о франчайзинге и договор франчайзинга. URL: https://franshiz.ru/articles/zakon-o-franshize/ (дата обращения: 25.10.2025).
58. Франшиза для малого бизнеса. TopFranchise. URL: https://topfranchise.ru/articles/franshiza-dlya-malogo-biznesa/ (дата обращения: 25.10.2025).
59. Франчайзинг. Гарант.ру. URL: https://www.garant.ru/consult/business/868772/ (дата обращения: 25.10.2025).
60. Ключевые факторы успеха франшизы: как выбрать прибыльный бизнес. DoingBiz. URL: https://doingbiz.ru/blog/kak-vybrat-franshizu/ (дата обращения: 25.10.2025).
61. Семь признаков того, что франшиза хороша. Franchstar.ru. URL: https://franchstar.ru/blog/sem-priznakov-togo-chto-franshiza-horosha/ (дата обращения: 25.10.2025).
62. Пять принципов успеха франчайзинговой сети. Контур. URL: https://kontur.ru/market/articles/5923 (дата обращения: 25.10.2025).
63. Франшиза услуг охраны труда и пожарной безопасности для бизнеса. Центр охраны труда «Решение». URL: https://ohrana-truda.biz/franshiza-centra-ohrany-truda/ (дата обращения: 25.10.2025).
64. Самые востребованные франшизы 2024 года и прогноз на 2025-й. Деловой квартал. URL: https://www.dk.ru/news/237199196 (дата обращения: 25.10.2025).
65. Секреты успешных франчайзинговых сетей. Franchise Capital. URL: https://franchise-capital.ru/sekrety-uspeshnykh-franshizingovykh-setej (дата обращения: 25.10.2025).
66. Понятие франчайзинга в России. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-franshizinga-v-rossii (дата обращения: 25.10.2025).
67. Сущность франчайзинга и принципы формирования франчайзинговых систем. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-franshizinga-i-printsipy-formirovaniya-franshizingovyh-sist (дата обращения: 25.10.2025).
68. Франчайзинг: особенности правового и налогового регулирования, практические аспекты. Городисский и Партнеры. URL: https://www.gorodissky.ru/publications/articles/franchayzing-osobennosti-pravovogo-i-nalogovogo-regulirovaniya-prakticheskie-aspekty/ (дата обращения: 25.10.2025).
69. Договор франчайзинга — условия, особенности и регистрация договора коммерческой концессии. Блог Topfranchise.ru. URL: https://blog.topfranchise.ru/dogovor-franshizinga/ (дата обращения: 25.10.2025).
70. Понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга. Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/franchising/a110/961163.html (дата обращения: 25.10.2025).
71. Франшиза SWEB GROUP — комплекс услуг по охране труда. TopFranchise. URL: https://topfranchise.ru/products/franchise-sweb-group/ (дата обращения: 25.10.2025).
72. Как оценить эффективность франшизы. Sun School. URL: https://sunschool.ru/articles/kak-ocenit-effektivnost-franshizy (дата обращения: 25.10.2025).
73. Франшиза учебного центра по охране труда 2025: как выбрать и открыть. Franshiza-info.ru. URL: https://franshiza-info.ru/franshizy-ohrany-truda/ (дата обращения: 25.10.2025).
74. Франшиза SWEB GROUP — обязательные услуги охраны труда. Бизнесменс.ру. URL: https://businessmens.ru/franchise/sweb-group (дата обращения: 25.10.2025).
75. Франшиза центра охраны труда «Оптимальное решение»: цена, описание, отзывы. Бибосс. URL: https://www.beboss.ru/franchises/10419-tsentr-ohrany-truda-optimalnoe-reshenie (дата обращения: 25.10.2025).
76. Топ 30 франшиз с небольшими вложениями для маленьких городов. TopFranchise. URL: https://topfranchise.ru/articles/nedorogie-franshizy-dlya-malenkih-gorodov/ (дата обращения: 25.10.2025).
77. ГК РФ Статья 1027. Договор коммерческой концессии. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9025/3c8e40409a83424694b413c129e1e122709210c8/ (дата обращения: 25.10.2025).
78. Способы анализа франшизы и оценки ее стоимости. Бизнес-журнал B-MAG. URL: https://b-mag.ru/post/analiz-franshizy (дата обращения: 25.10.2025).
79. Франчайзинг как эффективный симбиоз малого и крупного бизнеса: возможности и реальность. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/franshizing-kak-effektivnyy-simbioz-malogo-i-krupnogo-biznesa-vozmozhnosti-i-realnost (дата обращения: 25.10.2025).
80. Франчайзинг в сфере услуг как драйвер роста малого бизнеса: проблемы и перспективы. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/franshizing-v-sfere-uslug-kak-drayver-rosta-malogo-biznesa-problemy-i-perspektivy (дата обращения: 25.10.2025).
81. Франшиза для малого бизнеса: плюсы и минусы. MoneyKeeper. URL: https://moneykeeper.ru/blog/franshiza-dlya-malogo-biznesa-plyusy-i-minusy/ (дата обращения: 25.10.2025).
82. Финансовая модель франшизы: что это, зачем нужна, что включает. Клерк.ру. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/583626/ (дата обращения: 25.10.2025).
83. Российский франчайзинг 2024: статистика от franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/blog/rossiyskiy-franchayzing-2024-statistika-ot-franshiza.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
84. Что происходит на рынке франчайзинга в России: тренды и цифры. Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/blogs/509204-cto-proishodit-na-rynke-francaizinga-v-rossii-trendy-i-cifry (дата обращения: 25.10.2025).
85. Тренды российского франчайзинга: лучшие франшизы 2024 года. Деловая среда. URL: https://delovaya-sreda.ru/news/trendy-rossiyskogo-franshizinga-luchshie-franshizy-2024-goda/ (дата обращения: 25.10.2025).
86. Современные тенденции и модели развития франчайзинга в России. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-i-modeli-razvitiya-franshizinga-v-rossii (дата обращения: 25.10.2025).
87. Показатели оценки экономической эффективности деятельности франчайзинговых предприятий. Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/1435777/marketing/pokazateli_otsenki_ekonomicheskoy_effektivnosti_deyatelnosti_franchayzingovyh_predpriyatiy (дата обращения: 25.10.2025).
88. Анализ эффективности инвестиционных проектов. Связь с оценкой бизнеса. Альт-Инвест. URL: https://alt-invest.ru/articles/analiz-effektivnosti-investitsionnykh-proektov-svyaz-s-otsenkoy-biznesa/ (дата обращения: 25.10.2025).
89. Особенности оценки эффективности инвестиционных проектов на основе франчайзинга. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-otsenki-effektivnosti-investitsionnyh-proektov-na-osnove-franshizinga (дата обращения: 25.10.2025).
90. Финансовая модель франшизы: что это, зачем нужна, что включает. NFR.ru. URL: https://www.nfr.ru/articles/finansovaya-model-franshizy/ (дата обращения: 25.10.2025).
91. Полная проверка франшизы на соответствие показателям. 1Капиталь. URL: https://1capital.ru/blog/kak-proverit-franshizu (дата обращения: 25.10.2025).
92. Основные показатели оценки инвестиционных проектов. Fin-accounting.ru. URL: https://fin-accounting.ru/ocenka-investitsionnykh-proektov/osnovnye-pokazateli-otsenki-investitsionnykh-proektov.html (дата обращения: 25.10.2025).
93. Анализ франчайзинговой системы в малом бизнесе. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-franshizingovoy-sistemy-v-malom-biznese-1/viewer (дата обращения: 25.10.2025).